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創(chuàng )業(yè)要從寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)開(kāi)始
創(chuàng )業(yè)要從寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)開(kāi)始
商業(yè)計劃書(shū)一定要用PPT方式來(lái)寫(xiě)，簡(jiǎn)單到位。如同做銷(xiāo)售一樣，你只有5分鐘的時(shí)間介紹自己，過(guò)了，你就讓人失去興趣。創(chuàng )業(yè)要從寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)開(kāi)始。
寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)關(guān)鍵的幾個(gè)要素：市場(chǎng)空間、商業(yè)模式、競爭門(mén)檻、管理團隊、財務(wù)預測。其他的作為附件，有問(wèn)才答。
除非你不要融資，創(chuàng )業(yè)者必須過(guò)寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)這一關(guān)�？梢越柚稍�(xún)公司幫你寫(xiě)，但是寫(xiě)的最好的、最了解你做的事是你自己。
如同面試人一樣，很多人先翻一翻，打個(gè)印象分。印象分及格了再往下看。特別是VC，都自認為是“最聰明”的那些人，每天看商業(yè)計劃書(shū)無(wú)數。要想打動(dòng)他們，必須有特點(diǎn)。你的計劃書(shū)的前三頁(yè)至關(guān)重要：商業(yè)模式！有了好的商業(yè)模式，才會(huì )使人有興趣繼續看下去。
我絕非是在說(shuō)我自己聰明，但是我真的往往只花5-10分鐘來(lái)看一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的。印象分高的，我至少認為此人做事認真，細節好。模式描述簡(jiǎn)單清楚，說(shuō)明此人思路清晰。只有少數我會(huì )花上更多的時(shí)間，但不僅是看，而是找當事人談，會(huì )更有趣。
說(shuō)到商業(yè)模式，簡(jiǎn)單講，就是你怎么賺錢(qián)、賺大錢(qián)、持續賺錢(qián)，并且別人無(wú)法山寨你。
但是，還是必須說(shuō)一句，盡管你能看懂、講懂了商業(yè)模式，在未來(lái)的運營(yíng)中你的商業(yè)模式還會(huì )發(fā)生變化。絕大多數的公司最終盈利的方式都不同于他們的商業(yè)模式第一版本，但是打動(dòng)人投資的一定是第一版本。聽(tīng)說(shuō)諾基亞本來(lái)就是個(gè)造紙漿的公司。
\所有商業(yè)模式都有可能被山寨。你要做的是，讓別人的山寨成本很高。這也就是我們常說(shuō)的門(mén)檻，你進(jìn)入的時(shí)候，門(mén)檻可能很低，你進(jìn)去后，你就要想辦法把門(mén)檻提高。比如，誰(shuí)都能做門(mén)戶(hù)，但是你今天要做的話(huà)，就要花巨資做品牌推廣，這就是無(wú)法山寨的原因。很多商業(yè)計劃書(shū)（BP）往往以山寨為開(kāi)門(mén)說(shuō)辭。比如，看到幾個(gè)做廣告的BP就這樣說(shuō)，我們這個(gè)商業(yè)模式要比分眾的模式市場(chǎng)前景還大，我們這個(gè)商業(yè)模式比框架的模式還接近受眾……
別迷信VC，現在資本市場(chǎng)活錢(qián)太多，VC也太多，其中優(yōu)等生的比例和做其他行業(yè)的一樣低。所以說(shuō)，碰上個(gè)好的能幫你很大的忙，反之，也會(huì )壞了你的事。不妨先看看他們的商業(yè)計劃書(shū)，再給他們看你的商業(yè)計劃書(shū)！
對投資銀行（IB）也是同樣看法，好的可以幫你寫(xiě)出好的商業(yè)計劃書(shū)，幫你快速找來(lái)資金，否則，就只能幫你寫(xiě)個(gè)不咸不淡的商業(yè)計劃書(shū)了。一般來(lái)講，寫(xiě)計劃書(shū)要看項目負責人的品牌，融資則要看公司的品牌。
有朋友問(wèn)我盡職調查的問(wèn)題，一般的盡職調查有幾個(gè)方面：市場(chǎng)、法律、財務(wù)和管理層。管理層最為重要，因為人是最重要的。對人的判斷不過(guò)關(guān)的話(huà)其他免談。兩強相爭勇者勝，兩勇相爭智者勝，兩智相爭德者勝。所以說(shuō)：德、智、勇為考察的順序。
當然，德好的人不一定成功，德不好的人不一定不成功。作為投資者，我只選擇有德之人為伍。
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