挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
創(chuàng )業(yè)資料：1 執行總結
指導思想是要注重引導合理擯葬消費與滿(mǎn)足群眾不同層次的需要并重。
1．1 公司概述
上海思億濱葬服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司，它倡導一種全新的、以文化為核心的擯葬服務(wù)，反對傳統的“留下骨灰，遺失文化”或個(gè)別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。 任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對死者是緬懷，對生者是財富。本公司針對顧客不同需求，提供如生平簡(jiǎn)介、影像圖片投影、紀念畫(huà)冊、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設計與指導等系列服務(wù)項目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨特的人生文化，隨著(zhù)人生文化的不斷積淀，必將為社會(huì )留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”。
1．2 市場(chǎng)機會(huì )和競爭優(yōu)勢
本公司的產(chǎn)品主要面向具有一定文化水平的消費者，他們希望通過(guò)一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。隨著(zhù)上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高，將會(huì )有越來(lái)越多的死者家屬可以接受我們提出的服務(wù)理念，需要我們提供的服務(wù)。據調查發(fā)現，目前上海還沒(méi)有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務(wù)公司，也沒(méi)有其他公司提供此類(lèi)的系列服務(wù)。本公司的出現可以填補這一空白，并盡早占領(lǐng)市場(chǎng)。公司本身整體較高的文化素質(zhì)是我公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)競爭中占有一定優(yōu)勢并可以為顧客供高質(zhì)量產(chǎn)品的保障o
1．3 產(chǎn)品前景
在人們越來(lái)越注意環(huán)保、越來(lái)越注重精神層面的今天，隨著(zhù)海葬等新型擯葬方式的流行，當逝去的親屬或朋友將什么也沒(méi)留下時(shí)，我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。 精美的畫(huà)冊散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨特的風(fēng)格，在睹物思人的同時(shí)也領(lǐng)會(huì )5真話(huà)。
足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì )使我公司的產(chǎn)品擁有前景。
1．4投資與財務(wù)
公司注冊資本120萬(wàn)元。
公司成立初期共需資金140萬(wàn)元，其中風(fēng)險投資80萬(wàn)元自籌20萬(wàn)元，銀行貸款40萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資25萬(wàn)金115萬(wàn)元。第二年估計盈利110萬(wàn)元左右。以后每年銷(xiāo)售凈于20％。資金回收期為2．26年。
風(fēng)險投資最好在第5。6年退出，采用創(chuàng )業(yè)小組及公司員工險資本所占股本的方式較為適合本公司。 1．5 團隊概述
創(chuàng )業(yè)小組的成員將參與公司財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣和人力資源管理工作，他們具有專(zhuān)業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營(yíng)效率。產(chǎn)品設計、制作人員主要出藝術(shù)和文學(xué)專(zhuān)業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素養；同時(shí)，公司聘請在擯葬文化方面有突出貢獻的喬寬元教授和上海市民政局擯葬管理處處長(cháng)顧秋根先生為顧問(wèn)，不但能滿(mǎn)足顧客的特殊需求，更能根據客戶(hù)需求不斷擴充公司文化的外延。
2 背景描述
中國人很重視喪葬問(wèn)題。至親至愛(ài)的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會(huì )舉行聲勢浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢(qián)，以求表達心中悲痛。據有關(guān)統計數據表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費一般累計約3萬(wàn)元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費不菲的錢(qián)財去購置新的昂貴物品來(lái)“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個(gè)世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費，給并不富裕的家庭帶來(lái)沉重的經(jīng)濟負擔，不符合社會(huì )所倡導的“可持續發(fā)展的戰略”，而且指導思想本身就是落后和迷信的，與我們時(shí)代發(fā)展的矛盾也日漸突出。 除此之外，人們還會(huì )通過(guò)其他方式來(lái)追悼死者。每年的清明節和冬至，都會(huì )有數以百萬(wàn)計的人走出家門(mén)，來(lái)到各個(gè)墓地和陵園給自己的已經(jīng)去世的親人掃墓，寄托自己對親人的哀思。為了表達這種感情，他們會(huì )在親人的墓碑前，燒掉許多具錢(qián)、錫箔等物品，同時(shí)伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護的角度來(lái)說(shuō)，由于人數眾多，每年此類(lèi)時(shí)節，各個(gè)陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來(lái)了極大的污染。從唯物的角度來(lái)談，人死不能復生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活。
在我國，濱葬習俗主要經(jīng)歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪�，這是人們思想認識的一大進(jìn)步，在上海已經(jīng)基本實(shí)現100％的火化；第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔�，人們真正從形式上接受唯物觀(guān)。在如今的中國擯葬業(yè)的活動(dòng)中唯心主義和封建思想仍有相當大的市場(chǎng)，與我們的社會(huì )文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè )觀(guān)，許多擯儀館甚至虧損經(jīng)營(yíng)；同時(shí)，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問(wèn)題。目前，我國政府主管部門(mén)在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導方針，提倡逐步破除迷信習俗和取締宣揚迷信的場(chǎng)所，規范操作方式，逐步凈化這一市場(chǎng)領(lǐng)域。隨著(zhù)國家引導消費需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴大。 ‘ 上海是我國生活水平和醫療水平較高的城市，已率先進(jìn)人老齡化社會(huì )，保守估計平均壽命為80歲。上海1600萬(wàn)入口中平均每年約有20萬(wàn)人去世。同時(shí)上海人普遍推行墓祭，以較低限計算，如果墓祭延續5年(這是一個(gè)與事實(shí)相去甚遠的數據，僅為方便計算用)，那么， “新鬼、老鬼”共有100萬(wàn)，并將逐步以年20萬(wàn)的速度遞增——這是一種“累積效應”。國外學(xué)者提出了“250定律”，即每一個(gè)現代人有250個(gè)社會(huì )關(guān)系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬(wàn)人次掃墓!就以上海2001年清明節為例，在短期內因祭奠掃墓而出行的就約有450萬(wàn)人，這還不算是一個(gè)大的數字。單單以這450萬(wàn)人計，這是一個(gè)多么巨大的消費群體啊!擯葬消費又是一個(gè)多么大的消費領(lǐng)域!城市化過(guò)程的加快，使居民的居住方式與農居不同，失去了辦喪事的場(chǎng)所；上海濱儀館中“一小時(shí)追悼會(huì )”的奔喪模式，是遠遠不能表達喪者家屬和親朋好友對逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求，就有市場(chǎng)。所以，我們認為關(guān)鍵在于我們如何去滿(mǎn)足消費者潛在的購買(mǎi)欲，以何種形式推出我們的服務(wù)。
我們應該喚起人們對死亡的重視，因為每個(gè)人的一生都會(huì )有諸多可圈可點(diǎn)的東西，這些可以被挖掘并保留下來(lái)，通過(guò)一定的藝術(shù)加工和處理并經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉積轉變?yōu)橐环N個(gè)人的文化遺產(chǎn)，被自己的親友緬懷和發(fā)揚。如何更加理性地對待死亡，如何以更加文明的方式表達對死者的哀思，如何更加形象地與死者“對話(huà)”，如何化悲痛為進(jìn)步的動(dòng)力，如何使亡者的個(gè)人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚，這就是弘揚另一種文化——人生文化。這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點(diǎn)。 在公司內部方面，我們擬組建這樣一個(gè)公司，其根本目的就是滿(mǎn)足廠(chǎng)大人民群眾在這方面快速增長(cháng)的物質(zhì)和精神方面的需求，開(kāi)創(chuàng )一種新的服務(wù)，借助大學(xué)生在文化修養較高和文化理念較先進(jìn)的優(yōu)勢，依靠學(xué)院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務(wù)范圍。我們的服務(wù)就是幫助人民徹底損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達自己對死者的紀念——留下骨灰，更留下文化。
我們準備推出的服務(wù)產(chǎn)品就是一種傳播文化的有效載體。制作光碟能再現死者的音容笑貌；為死者出書(shū)，能讓死者的一些精神或是對后人的一些忠告得到傳延等等。
3 產(chǎn)品服務(wù)介紹 ”
3．1 產(chǎn)品描述
3．1．1 紀念畫(huà)冊
紀念畫(huà)冊是將死者一生用圖文并茂的手法表現出來(lái)的精美畫(huà)冊。 素材：有關(guān)死者的各種平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，死者親朋對死者的評價(jià)等文字資料。
規格：850mm×1168mm，1／32，782mm×1092mm，或根據顧客具體要求。每?jì)圆簧儆?0頁(yè)，最多40頁(yè)。
內容描述：封頁(yè)；正文，進(jìn)行加工處理再創(chuàng )作過(guò)的圖片、文字，展現死者一生及性格優(yōu)點(diǎn)。
全彩色畫(huà)冊：封頁(yè)2—4頁(yè)，全彩色印刷；正文部分的插圖頁(yè)為彩色印刷，非插圖頁(yè)為黑白印刷。
黑白畫(huà)冊：封頁(yè)2頁(yè)，彩色印刷；正文部分黑白印刷。
種類(lèi)：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美禮盒包裝。精裝，封塑硬封，全彩色或彩色。軟裝，封塑軟封，全彩色或者彩色。平裝，軟封，黑白。
特點(diǎn)用途：畫(huà)冊?xún)热菘珊w死者一生經(jīng)歷，制作精良，圖文并茂，極具個(gè)人風(fēng)格藝術(shù)水準，收藏方便。
3．1．2 音像制品
素材：有關(guān)死者的文字、圖片、影音資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對死者評價(jià)等文字資料。
種類(lèi)：DVD／VCD；CD
內容描述：DVD／VCD，有關(guān)死者的影像或動(dòng)態(tài)圖片，配以聲音、音樂(lè )；CD，有關(guān)死者的純粹的聲音，包括死者生前原始聲音，親屬朋友對死者回憶評價(jià)原音以及背景音樂(lè )。 規格：以1碟為單位，可有不同規格。
特點(diǎn)用途：多角度展現死者一生，真實(shí)再現死者音容笑貌，容量大，方便收藏。
3*1．3 生平簡(jiǎn)介
素材：有關(guān)死者平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡，有關(guān)死者的文字資料等。
3．1．4 影像、圖片投影服務(wù)
素材：死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對死者評價(jià)等文字資料。
種類(lèi)：圖片投影，一組幻燈片的投影；多媒體放映，動(dòng)態(tài)音像的放映。
內容描述：圖片投影，制作好一組有關(guān)死者的兼有圖片與文字的投影。
多媒體放映：放映制作好的有關(guān)死者的多媒體短片。
3．1．5 策劃布置禮廳服務(wù)方式：提供禮廳布置設計圖紙；布置禮廳。特點(diǎn)用途：專(zhuān)業(yè)水準的設計更具文化氣息，布置禮廳的服務(wù)可以減輕家屬負擔；可策劃布置追悼會(huì )、紀念日等禮廳。
3．1．6設計與指導
服務(wù)方式：提供各種顧客所需的設計圖紙；咨詢(xún)。提供擯葬設計及相關(guān)的
特點(diǎn)用途：專(zhuān)業(yè)水準的設計，方便顧客，擴大業(yè)務(wù)影響范圍。
3．1．7 特殊項目服務(wù)
種類(lèi)：專(zhuān)集，按死者生前不同的興趣愛(ài)好，制作成專(zhuān)集，如x x x畫(huà)集、x x x文集、x x x攝影集等；其他顧客要求的特殊項目服務(wù)。
特點(diǎn)用途：滿(mǎn)足不同顧客的不同特殊要求，更能擴大顧客群體。
3．2 產(chǎn)品優(yōu)勢
．產(chǎn)品工藝成熟。
．產(chǎn)品流程工藝較簡(jiǎn)單。
．產(chǎn)品前期投資小，利潤率較高。
．資深專(zhuān)家的參與，實(shí)力雄厚。
4 市場(chǎng)調查和分析 基于弘揚文明、科學(xué)、先進(jìn)的擯葬文化這一宗旨，我們對本市不同文化層次的消費者進(jìn)行了一項問(wèn)卷調查。經(jīng)過(guò)初步調查，目前上海市受過(guò)初中以上文化教育的人士中90％以上希望死后能有一種形式將自己生前寶貴的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗保留下來(lái)，以便為后人留下個(gè)人文化遺產(chǎn)。結合所查閱的各項統計報表，我們做了如下市場(chǎng)分析報告。
4．2 SWOT分析報告
4．2．1 優(yōu)勢
公司的服務(wù)為大眾有需求的創(chuàng )新業(yè)務(wù)，抓住潛在的文化需求好，公司以三大擯儀館為中介，可以獲得比較穩定的客源。靈敏度
公司提供系列服務(wù)，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場(chǎng)份額。
公司擁有擯葬業(yè)的專(zhuān)家作為技術(shù)指導，有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，員工文化層次高，以大學(xué)生為主要員工。成員都為青年人，有創(chuàng )新精神，開(kāi)拓性強。
本公司屬創(chuàng )業(yè)型公司，調頭靈活，調節性強。
根據上海市的統計調查表明，目前家屬在一位死者身上的一系列花費約為3萬(wàn)元(含基地建設)，而本公司所提供的服務(wù)費用平均僅占其3％。4．2．2 弱勢．公司規模較小，資金有限。．抗風(fēng)險能力弱。．由于行業(yè)因素，公司內部文化較易沉悶．員工多為創(chuàng )業(yè)者，缺少經(jīng)驗。4．2．3 機會(huì )社會(huì )文化：
上海的文化需求水平高，受傳統觀(guān)念影響，人們對擯葬十分重視。此外，在各項社會(huì )規劃、國家政策方面，國家著(zhù)手加強擯葬業(yè)的建設，提倡環(huán)保、綠色、高文化層次的擯葬業(yè)務(wù)。
由表1不難看出，上海約70％的人口接受過(guò)初中以上(含初中)文化教育，接受過(guò)高中(含中專(zhuān))以上文化教育的人約為30％。
競爭：
目前，擯葬服務(wù)業(yè)的業(yè)務(wù)主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會(huì )場(chǎng)所等初級服務(wù)以及追悼會(huì )的全過(guò)程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務(wù)，缺少深層文化需求服務(wù)。
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