創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的范文1

　　syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文一般在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)季的時(shí)候被下載很多次，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程是非常艱辛的。盡管在文字上不能夠表達，但是從我們計劃書(shū)中要考慮的問(wèn)題上看就是非常復雜的。

　　SYB創(chuàng )業(yè)培訓在全國的全面啟動(dòng)和小額貸款政策扶持，解決了有志創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)時(shí)遇到的創(chuàng )業(yè)知識的欠缺和資金不足問(wèn)題，探索了以培訓促就業(yè)，以創(chuàng )業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進(jìn)模式。實(shí)踐證明，SYB教材通俗易懂、簡(jiǎn)明實(shí)用，培訓模式符合中國國情。我國于20xx年也引進(jìn)了SYB創(chuàng )業(yè)培訓項目，部分有志創(chuàng )業(yè)者通過(guò)培訓實(shí)現了創(chuàng )業(yè)成功，有效地促進(jìn)了我市"創(chuàng )業(yè)行動(dòng)"持續深入的開(kāi)展。下面，SYB創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文內容作如下闡述：

　　1、創(chuàng )業(yè)培訓：就是把有志創(chuàng )辦企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者組織起來(lái)，為其提供創(chuàng )辦企業(yè)、管理企業(yè)系統知識的培訓。創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期常遇到兩個(gè)問(wèn)題，一是他們想創(chuàng )業(yè)，但不知道怎樣去創(chuàng )業(yè)；二是有資金，但不知道干什么項目合適，猶豫不定，我們的創(chuàng )業(yè)培訓就是幫助創(chuàng )業(yè)者解決這樣的實(shí)際上問(wèn)題。

　　2、創(chuàng )業(yè)培訓的目的：一是幫助創(chuàng )業(yè)者系統學(xué)習知識與技能，理清創(chuàng )業(yè)思路，使其不再迷茫；二是增強創(chuàng )辦企業(yè)能力，提高創(chuàng )業(yè)成功率。

　　3、創(chuàng )業(yè)培訓的作用：一是通過(guò)學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識和技能，提高創(chuàng )業(yè)者的綜合素質(zhì)，減少創(chuàng )辦企業(yè)盲目性，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險；二是幫助創(chuàng )業(yè)者制定周密的創(chuàng )業(yè)計劃，企業(yè)能否盈利，增強了融資能力；三是增強了信用度和降低貸款擔保風(fēng)險。通過(guò)啟動(dòng)資金的預測，制定利潤計劃和現金流量計劃，可以理性使用資金。

　　syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文需要包含的內容就是以上我們?yōu)榇蠹医榻B的。如果有參與大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽的話(huà)就必須將以上的內容全部寫(xiě)進(jìn)計劃中。計劃的越全面評委的認識也就越深刻。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的范文2

　　一、摘要

　　現今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來(lái)愈高。隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們早已不再滿(mǎn)足與穿暖，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對他們的一種尊重。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀(guān)，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更利于服裝店的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售，也算是興趣與事業(yè)相結合吧。

　　二、項目介紹

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己，對于剛大學(xué)要畢業(yè)的我們沒(méi)什么經(jīng)驗而創(chuàng )業(yè)資金也不充裕，打算用父母資助的5萬(wàn)元來(lái)創(chuàng )業(yè)。都說(shuō)，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。

　　選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結合的方式來(lái)擴大銷(xiāo)路，區別于傳統的方式，迎合現在是潮流，同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。也適合我們這些不太懂的畢業(yè)生，不需要自己太費心。

　　三、市場(chǎng)調查概況分析

　　二十一世紀已經(jīng)是信息的時(shí)代，而按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元，定下20xx年成交額將達到5000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，一個(gè)好的平臺，必定會(huì )造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和那些喜歡逛街試衣服人的需求。

　　1. 實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿(mǎn)足對個(gè)別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實(shí)的意義。網(wǎng)店優(yōu)勢：買(mǎi)一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區進(jìn)行逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當然如果后續不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標簽上標的價(jià)格之外，還要花費時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標，半個(gè)小時(shí)完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián)。而根據人類(lèi)心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個(gè)團體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會(huì )進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會(huì )在同一家店進(jìn)行結伴購物，這就給了我們商家優(yōu)勢，當然也要靠我們自己依靠誠信，而利用實(shí)體店的優(yōu)勢加大買(mǎi)家對自己信任度。

　　2.目標市場(chǎng)的設定：女人愛(ài)逛街，這是一個(gè)亙古不變的真理，更有甚者說(shuō)賺女人的錢(qián)很容易。女性消費者數量龐大，占整個(gè)社會(huì )總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買(mǎi)行為的主體。如果將實(shí)際購買(mǎi)者和購買(mǎi)決策者的數量統計出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì )更高，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶(hù)群。

　　3．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂(yōu)依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店運營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)加網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)能在現實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的初期，由于廣告費用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷(xiāo)售利潤中得到。

　　2、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售+實(shí)體店銷(xiāo)售，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設計，方方面面為經(jīng)銷(xiāo)商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對開(kāi)業(yè)贈品等一系列環(huán)節進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

　�。�1）實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時(shí)，也能保證實(shí)體店的客戶(hù)源。

　�。�2）網(wǎng)店營(yíng)業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節約自己做物流的費用。當我們的網(wǎng)店做大做強之后， 我們所要郵遞的貨也會(huì )增加到一個(gè)比較大的數目，這時(shí)我們將選擇自己做物流來(lái)減少昂貴的快遞費用。

　　3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況： 各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣(mài)，保證價(jià)格低廉。

　　4、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 ：除工資，按銷(xiāo)售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調動(dòng)員工的積極性。

　　5、促銷(xiāo)（方式及安排、預算）

　�。�1）主要促銷(xiāo)方式 ：送小禮品，根據價(jià)格可選擇免除一部分運費等，努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

　�。�2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶(hù)體驗感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　6、核心營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模式

　�。�1）用戶(hù)會(huì )員制：

　　會(huì )員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì )員交流、交易的紐帶。會(huì )員制度能否成功運作是檢驗一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店成功的標準。從某個(gè)角度來(lái)看設計會(huì )員制度：活躍用戶(hù)、增進(jìn)交互、激勵消費、黏著(zhù)用戶(hù)。

　�。�2)產(chǎn)品結構優(yōu)化：

　�、佼a(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶(hù)，給用戶(hù)交易前留下良好的第一印象�，F在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類(lèi)，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;

　�、诋a(chǎn)品展示以用戶(hù)為導向：把所有的產(chǎn)品拆開(kāi)，按照用戶(hù)目標群劃分，也就是以用戶(hù)為導向，讓用戶(hù)第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。

　�、郛a(chǎn)品展示智能化：增設產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶(hù)使用。

　　五、銷(xiāo)售計劃

　　都說(shuō)服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解小店針對客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì )淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

　　服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著(zhù)流行季節的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。

　　而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：

　�。�1）折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面．直觀(guān)的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。

　�。�2）贈品促銷(xiāo)：贈品促銷(xiāo)和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠；還能根據消費者索取贈品的熱情程度分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等．但千萬(wàn)要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會(huì )起到適得其反的作用。

　�。�3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷(xiāo)口號．但“限期供應”要真實(shí)，否則最終失去消費者信任。

　�。�4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話(huà)說(shuō)多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口．大家通過(guò)交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò )，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你就更是跟著(zhù)沾光了．

　�。�5）利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。

　　六、服務(wù)分析

　　(一)專(zhuān)賣(mài)店管理制度

　　為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定一定的適合的管理制度。

　　(二)、行為規范、工作積分

　　終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導購來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓的導購和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓的導購。

　　七、風(fēng)險分析

　　1、 資源（原材料/供應商）風(fēng)險

　　我們的店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO語(yǔ)言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO）。

　　2、進(jìn)貨的風(fēng)險

　　由于貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)行退換、進(jìn)貨人員工作失誤和采購預測不準，超出預算、運貨途中出現意外（發(fā)生車(chē)禍造乘人員傷亡）、及市場(chǎng)不確定性風(fēng)險等。

　　3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少20個(gè)消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現質(zhì)量問(wèn)題，商家應負承擔的責任

　　4、成本控制風(fēng)險

　　主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷(xiāo)售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。

　　5、資金鏈的風(fēng)險

　　1）積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款

　　2）不能購買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買(mǎi)欲望

　　3）工人工資不能如期解決

　　6、競爭風(fēng)險

　　競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時(shí)代的發(fā)展。

　　7、管理風(fēng)險（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）

　　投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。在開(kāi)始我們構建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準則，營(yíng)造可持續發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

　　八、應對風(fēng)險的措施

　　1、周?chē)�一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

　　2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉轉，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

　　3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監控。

　　4.對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

　　5. 每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　6.在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò )定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。

　　7.找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”

　　九、總結

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。而實(shí)體店與網(wǎng)店的結合更是各種利益的最大化。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預測來(lái)自美國波士頓的揚基集團。它在去年11月份出版的研究報告說(shuō).惠普的首席執行官在去年10月份她首次訪(fǎng)華時(shí)也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來(lái)，中國占世界總數五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )事業(yè)來(lái)說(shuō)具有特別的意義。最主要的是服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀(guān)，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。所以投資服裝相信會(huì )是不錯的選擇。

　　基于調查分析以及通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的敘寫(xiě)，相信我們店成功指日可待。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的范文3

　　第一部分 摘要

　　一. 公司概況描述

　　××××集團有限公司是一家外資企業(yè)，于1999年在杭州成立，以人性化的產(chǎn)品不斷創(chuàng )造完美的品質(zhì)空間。集團公司總投資2.6億美元，占地20xx余畝，廠(chǎng)房面積45萬(wàn)平方米，員工0.5萬(wàn)余人，年生產(chǎn)規模約2500萬(wàn)平方米，產(chǎn)品深受消費者的青睞。企業(yè)擁有世界一流的生產(chǎn)線(xiàn)，包括意大利寬體進(jìn)口窯爐、高能壓機、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet數碼噴印等代表世界領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)設備和工藝技術(shù)，依據完善的ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系及ISO10012.1計量檢測體系，保證每一塊磁磚的卓越品質(zhì)。

　　二. 公司的宗旨和目標

　　旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品供應商”我們創(chuàng )造的每一款前所未有的產(chǎn)品，能為滿(mǎn)足人們對高品質(zhì)生活的追求和創(chuàng )造更美好的人居環(huán)境做出更大的貢獻！

　　三. 公司目前股權結構

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　公司旗下?lián)碛型耆��；瘨伖獯u、亞光磚、歐式復古磚、微晶玻璃陶瓷復合板、陶質(zhì)釉面墻地磚、瓷質(zhì)釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產(chǎn)品，并演繹出多種全新的產(chǎn)品理念。

　　六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　近年來(lái)世界房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得世界瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展，由于中國瓷磚產(chǎn)品花色品種多、數量大、質(zhì)量好、高中低檔產(chǎn)品齊全、選擇余地大且價(jià)格適宜，世界許多國家和地區非常青睞中國瓷磚產(chǎn)品，中國瓷磚在國際市場(chǎng)中的比重日益擴大。

　　中國近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著(zhù)房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著(zhù)中國陶瓷生產(chǎn)工藝和技術(shù)迅猛發(fā)展，瓷磚市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品突出，產(chǎn)品發(fā)展開(kāi)始趨向高端�，F在中國瓷磚企業(yè)在瞄準高端市場(chǎng)，強調調整產(chǎn)品結構和提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，還兼顧行業(yè)的整體利益，通過(guò)努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量、加大自主創(chuàng )新、培育自主品牌等措施，實(shí)現可持續發(fā)展。

　　20xx年1-10月，中國進(jìn)口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類(lèi)似品數量為365,344.00平方米/千克，用匯11,376,582.00美元；20xx年1-10月，中國出口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類(lèi)似品數量為233,570,874.00平方米/千克，創(chuàng )匯金額為1,189,142,715.00美元。

　　20xx年1-10月，中國進(jìn)口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類(lèi)似品數量為2,191,984.00平方米/千克，用匯30,841,875.00美元。20xx年1-10月，中國出口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類(lèi)似品數量為337,935,945.00平方米/千克，創(chuàng )匯金額為1,104,764,175.00美元。

　　隨著(zhù)個(gè)人收入和欣賞品位的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著(zhù)基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩步增長(cháng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，未來(lái)瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。

　　在全球金融危機的籠罩下，國內各行業(yè)普遍受到影響，但我國總共5萬(wàn)億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長(cháng)一段時(shí)間內將極大的推動(dòng)作用，特別是對于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯，市場(chǎng)對于該板塊不可能只是短期炒作，因此在市場(chǎng)出現新的熱點(diǎn)前，該板塊仍舊十分值得關(guān)注。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。由于我國目前固定資產(chǎn)投資依然保持高位運行——雖然投資增速回落較快的可能是房地產(chǎn)投資和工業(yè)投資，但是基礎設施建設投資對水泥等建材需求的拉動(dòng)依然很明顯。

　　七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介

　　八. 核心經(jīng)營(yíng)團隊

　　九. 公司優(yōu)勢說(shuō)明

　　十. 目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二. 財務(wù)分析

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一．公司的宗旨

　　旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品供應商”

　　我們創(chuàng )造的每一款前所未有的產(chǎn)品，能為滿(mǎn)足人們對高品質(zhì)生活的追求和創(chuàng )造更美好的人居環(huán)境做出更大的貢獻！

　　二．公司簡(jiǎn)介資料

　　××××集團有限公司是一家外資企業(yè)，于1999年在杭州成立，以人性化的產(chǎn)品不斷創(chuàng )造完美的品質(zhì)空間。集團公司總投資2.6億美元，占地20xx余畝，廠(chǎng)房面積45萬(wàn)平方米，員工0.5萬(wàn)余人，年生產(chǎn)規模約2500萬(wàn)平方米，產(chǎn)品深受消費者的青睞。企業(yè)擁有世界一流的生產(chǎn)線(xiàn)，包括意大利寬體進(jìn)口窯爐、高能壓機、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet數碼噴印等代表世界領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)設備和工藝技術(shù)，依據完善的ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系及ISO10012.1計量檢測體系，保證每一塊磁磚的卓越品質(zhì)。

　　三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四．公司管理

　　項目的建設主體是鄭州微晶復合材料有限公司，公司實(shí)現董事長(cháng)負責制，下設市場(chǎng)部、研發(fā)部、客服部、工程部、生產(chǎn)部等，由各部門(mén)部長(cháng)具體負責。

　　其中采購部主要負責原材料采購，訂單管理與貨物跟蹤；

　　企管部負責企業(yè)制度制定與人力資源管理；

　　工程部負責工程項目招投標、方案設計與施工；

　　市場(chǎng)部負責產(chǎn)品推廣、客戶(hù)開(kāi)拓與區域管理；

　　客服部主要進(jìn)行售后服務(wù)與技術(shù)支持；

　　生產(chǎn)部主要進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與質(zhì)量檢驗；

　　研發(fā)部主要負責軟硬件產(chǎn)品設計、技術(shù)攻關(guān)與產(chǎn)品定型，研發(fā)部下設硬件室、運動(dòng)控制室、嵌入式開(kāi)發(fā)室與軟件室；技術(shù)中心主要承擔技術(shù)預研、成果轉化以及被省市各級政府認定的技術(shù)平臺的管理。

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二．產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄

　　公司旗下?lián)碛型耆��；瘨伖獯u、亞光磚、歐式復古磚、微晶玻璃陶瓷復合板、陶質(zhì)釉面墻地磚、瓷質(zhì)釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產(chǎn)品，并演繹出多種全新的產(chǎn)品理念。

　　2. 產(chǎn)品特性

　　3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4. 研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　5. 知識產(chǎn)權策略

　　6. 無(wú)形資產(chǎn)

　　三．產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一．市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　二．目標市場(chǎng)的設定

　　按照瓷磚吸水率大小來(lái)區分，主要分為瓷質(zhì)磚、炻瓷磚、細炻磚、炻質(zhì)磚、陶質(zhì)磚五大類(lèi);按用途來(lái)分，分為內墻磚、外墻磚、地磚;按照材質(zhì)劃分，瓷磚又可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、�；�磚、馬賽克等。

　　隨著(zhù)制作工藝的逐步提高，瓷磚表面的花色、圖案、質(zhì)感也有了豐富的變化，能夠給家居設計出不同的風(fēng)格，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性需求。在色彩上，瓷磚以白色、米色、淡黃色等色澤為主，這種淺色調有利于擴大視野的空間，達到干凈整潔的裝飾效果。此外，淺藍、蘋(píng)果綠、黃色等色彩明快的瓷磚可以起到隨時(shí)調節心情的作用;黑色、紅色、仿石材色等深色瓷磚能夠帶給人尊貴奢華的感覺(jué)。

　　釉面磚是裝修中常見(jiàn)的磚種，由于其色彩圖案豐富，防污能力強，因此被廣泛應用于墻面和地面裝修。根據不同光澤，釉面磚又分為光面釉面磚和啞光釉面磚。根據不同原材料，釉面磚又分為陶質(zhì)釉面磚和瓷質(zhì)釉面磚。陶質(zhì)釉面磚由陶土燒制而成，吸水率較高，強度相對較低，主要特征是背面為紅色。瓷質(zhì)釉面磚由瓷土燒制而成，吸水率較低，強度相對較高，主要特征是背面為灰白色。

　　近幾年，馬賽克是活躍在家居裝修中的“骨干力量”，一般由數十個(gè)小塊磚組成，而且具有耐酸堿、不滲水、不易破碎、組合性強、色彩多變等優(yōu)點(diǎn)。雖然馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，但它卻具有百變功能。設計者可以通過(guò)馬賽克的組合拼接成不同圖案。例如在一個(gè)平面上，不僅可以拼接出抽象的圖案、同色系圖案、深淺跳躍或過(guò)渡明顯的圖案、也能與其他裝飾材料搭配起到點(diǎn)綴作用。

　　與釉面磚、馬賽克相比，高端瓷磚已成為高檔場(chǎng)所裝飾材料中的“佼佼者”。例如流光玉運用高新數字布料系統技術(shù)，結合復合工藝，以水晶般的光澤達到華麗尊貴的效果。此外，大理石瓷磚在紋理、色彩、質(zhì)感、手感以及視覺(jué)效果上能達到天然大理石的效果，而且裝飾效果優(yōu)于天然石材。

　　在全球各行業(yè)都在倡導低碳環(huán)保的今天，瓷磚也不例外。越來(lái)越多的消費者都在關(guān)心其購買(mǎi)的瓷磚產(chǎn)品是否達到環(huán)保標準，輻射程度是否超標等。據了解，目前某品牌推出的負離子印象磚，在釉層和坯層的基礎上增加了一層單極性礦物電氣石超細微粉和復合稀土元素構成的負離子層，使每平方米印象磚量的負離子釋放相當于15平方米森林的釋放量。

　　目前，新混合主義、新環(huán)保主義、新仿石材主義、新立體主義成為瓷磚行業(yè)的四大流行趨勢。業(yè)內資深人士認為，這四大趨勢將成為未來(lái)瓷磚市場(chǎng)的主流趨勢。

　　三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　遼寧大連、河南洛陽(yáng)兩地，農村對地磚和墻磚的使用都很普遍;而內蒙的赤峰、甘肅天水大量使用地磚，外墻磚的使用卻很少;貴州安順則基本只使用外墻磚，地磚的使用很少。這些地方的消費需求、消費習慣也基本反映了其周邊地區的情況。從產(chǎn)地來(lái)看，以中低檔產(chǎn)品為主的產(chǎn)地是這些農村市場(chǎng)陶瓷產(chǎn)品的貨源。這些市場(chǎng)對衛浴的需求很少，意識有待引導和提高。

　　遼寧大連：室內外都使用瓷磚

　　大連收入水平不高，但是消費不低，農村裝修的意識很高，陶瓷產(chǎn)品使用普遍。乘車(chē)從大連市內到農村，沿途都是貼滿(mǎn)瓷磚的瓦房與二層小洋樓。

　　大連金州陶瓷城地處城鄉結合部，與大連其他建材市場(chǎng)如金三角建材市場(chǎng)等相比售價(jià)都低一些，對周邊農村消費者具有極大的吸引力。600×600mm拋光磚價(jià)格為15元左右。

　　大連農村的裝修使用瓷磚比較多。老式的農村瓦房，外墻以石頭為主，因此不便貼瓷片;新式的農村瓦房，外墻以紅磚為主，因東北氣候比較寒冷，所以外墻一般會(huì )有一層水泥，而水泥外則習慣貼上瓷片。上世紀九十年代末期，外墻流行貼馬賽克，市內、農村均如此;如今流行貼小規格的瓷片，而以白色為主。外墻腰線(xiàn)以棗紅色較多見(jiàn)。

　　購買(mǎi)樓房的鄉鎮居民，也都有裝修后入住的習慣。新式樓房外墻也貼小規格瓷片，花色多以暖色調為主。室內裝修，廚房、衛生間的地面、墻面，都使用瓷磚、瓷片鋪設，便于清潔打掃。

　　點(diǎn)評：現在的大連農村，一般手中有余錢(qián)的農民，都會(huì )對自家的房屋進(jìn)行裝修。室內瓷磚、瓷片有便于清潔的特點(diǎn)，因此很受消費者歡迎。東北的冬天比較寒冷，農村有經(jīng)濟條件的人家，室內也辟出房間裝修為衛生間，均使用陶瓷產(chǎn)品裝修。

　　內蒙赤峰：消費意識較強

　　20xx年9月，記者回到闊別三年的故鄉--內蒙古赤峰市�？赡苁怯捎谧约核�處行業(yè)的緣故，一下火車(chē)，蒙娜麗莎陶瓷、阿波羅衛浴等廣東知名品牌的大型廣告牌就吸引了我的眼球。而這在三年前，是絕對沒(méi)有的。

　　重走我出生的小鎮，我驚奇地發(fā)現，這里已經(jīng)發(fā)生了很多讓我難以想象的變化。幾年前很多人家蓋房用來(lái)鋪地的是價(jià)格偏宜的磨石塊，而今，這種東西似乎都很難看到了，取而代之的是甚至能照出人影像的平整光亮的瓷磚。

　　看到我詫異的表情，親戚們告訴我，現在農村也富裕了，農村人也想享受在城市樓房中所享受的生活，新房蓋起來(lái)后，也開(kāi)始大張旗鼓地裝修，甚至有些人都用起了外墻磚，而這在以前，可是想都不敢想的事情。

　　正好沿街就有一個(gè)建材市場(chǎng)，出于職業(yè)習慣，我走了進(jìn)去。映入我眼簾最多的仍是唐山品牌，其中夾雜著(zhù)少數的幾個(gè)佛山品牌。市場(chǎng)內一經(jīng)營(yíng)地板磚的老板告訴我，由于赤峰離唐山較近，所以他們幾乎都是在唐山進(jìn)貨，最關(guān)鍵的是唐山的產(chǎn)品價(jià)格偏宜。一塊600×600mm的瓷磚也就賣(mài)上6、7塊錢(qián)，規格小的瓷片只要幾毛錢(qián)一塊。一個(gè)座便器也就幾十元錢(qián)就可以買(mǎi)下�！艾F在人們都能消費得起，花不了多少錢(qián)就可以把房子打扮得漂漂亮亮�！薄暗�如果太貴，可就沒(méi)人買(mǎi)嘍!”

　　滿(mǎn)懷感慨地走出建材市場(chǎng)，我突然想起家里買(mǎi)的第一個(gè)浴缸。時(shí)間是1991年，那年爸爸托朋友在唐山捎回一個(gè)當時(shí)看來(lái)很時(shí)興的漂亮浴缸，加上一個(gè)洗臉池和一個(gè)洗菜池，也就才200元。爸爸告訴我，即使現在，款式更好、功能更多一點(diǎn)的浴缸，從唐山買(mǎi)回來(lái)也不過(guò)幾百塊錢(qián)。

　　點(diǎn)評：內蒙古農村消費意識普遍比較高，但是受經(jīng)濟發(fā)展不平衡影響，農村貧富兩極分化嚴重，使用情況不盡相同。由于距離唐山很近，而且本地也有一些建陶出產(chǎn)，因此價(jià)格便宜。

　　河南洛陽(yáng)：本地產(chǎn)品就地銷(xiāo)售

　　作為中部地區工業(yè)較發(fā)達的城市，洛陽(yáng)地區的情況按地域分為兩種，一種是洛陽(yáng)市周邊偃師、伊川等縣，在洛陽(yáng)經(jīng)濟的輻射下，緊鄰市區的農村經(jīng)濟狀況普遍較好。隨著(zhù)新農村建設的推進(jìn)，個(gè)別村鎮新房建設率在3成以上。新房中使用的陶瓷產(chǎn)品除部分衛浴產(chǎn)品以外，還有一部分內墻磚和外墻磚。而比較偏遠的欒川等山區縣，其瓷磚銷(xiāo)量很有限。

　　據了解，當地農村使用的衛浴產(chǎn)品(包括浴盆、洗手盆、蹲便器等)均來(lái)自新安縣等一些本地陶瓷企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品以低端市場(chǎng)為主。而瓷片和地磚則以從洛陽(yáng)市區直接購買(mǎi)為主，各種品牌都有，產(chǎn)品種類(lèi)很雜，當地產(chǎn)品仍占主要銷(xiāo)量。

　　記者在調查中了解到，在洛陽(yáng)郊區的安樂(lè )窩等地，村民消費水平很高，當地村民對建陶產(chǎn)品的需求量很大，加之最近幾年新房建設步伐加快，內外墻磚銷(xiāo)量很大，而且一些廣東磚等高端產(chǎn)品在本地也有使用。而在周邊一般農村，消費者對建陶產(chǎn)品的接受度也大大提高。但整體銷(xiāo)量和售價(jià)則較低。據了解當地用磚來(lái)自河南鶴壁等地，以600×600mm拋光磚為例，價(jià)格在9-12元之間，有的縣級經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格更低。

　　點(diǎn)評：河南市場(chǎng)總量很大，但消費層次差別也很大。佛山的東鵬等品牌在當地也有消費，但量不大。占據農村市場(chǎng)的主要是河南鶴壁、新安等地的產(chǎn)品，消費者對品牌的認知度較低，除知道本地幾個(gè)低檔品牌以外，廣東磚的美譽(yù)度最高。

　　貴州安順：地磚較少使用

　　從貴陽(yáng)出發(fā)，車(chē)輛經(jīng)過(guò)貴陽(yáng)的清鎮市進(jìn)入安順市時(shí)，沿途經(jīng)過(guò)不少村莊，能看到村莊里不時(shí)掠過(guò)一幢外墻貼滿(mǎn)白色瓷磚的房屋。而且這樣的景象在全省很普遍。

　　貴州是不發(fā)達省份，省內不同區域，甚至是一個(gè)縣的不同鄉鎮，經(jīng)濟發(fā)展的程度差別都很大，這直接反映到村民住房的裝修上。以處于全省中等水平的安順市平壩縣為例，該縣20xx年城鎮居民可支配收入12965元，農村居民人均純收入4371元，縣城一手房?jì)r(jià)格為1200元/平方米左右。

　　該縣全縣的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商都分布在縣城內，約有3-5家，產(chǎn)品多為低檔外墻磚、拋光磚、釉面磚等，600×600mm拋光磚的零售價(jià)格每塊在18元左右，產(chǎn)品多來(lái)自四川等地，有部分打著(zhù)廣東產(chǎn)品的旗號，據悉也多是四川的產(chǎn)品。

　　本地農村村民對使用瓷磚裝修的觀(guān)念很普遍，一般修建新房時(shí)都會(huì )購買(mǎi)瓷磚進(jìn)行裝修。這里的農村裝修新房一般都只貼外墻磚，很少有人鋪地磚。室內地板基本以水泥地為主，內墻也很少貼磚。窗臺、灶臺等偶爾會(huì )貼一些瓷磚，基本是使用外墻磚，或者搭配用一些腰線(xiàn)或花片。本地農村自建房絕大部分不會(huì )找工程公司，都是請村里的村民修建的，因此包括瓷磚在內的建筑材料都是自購。本地農村對蹲便器的使用不普及，坐便器更不見(jiàn)蹤影，這主要為積肥的考慮。其它如洗手缸等都很少見(jiàn)。