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如何寫(xiě)好優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
“創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)項目如何定位?是突出特色還是泛泛而談?優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是什么樣子的?”參加2012年大學(xué)生KAB創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部主席暑期訓練營(yíng)的江棟棟一心想搞明白這個(gè)問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是關(guān)于創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)項目和創(chuàng )業(yè)行動(dòng)的規劃文件，也是指導創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的方向指南。寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，可以理清創(chuàng )業(yè)思路，完整地勾畫(huà)出創(chuàng )業(yè)藍圖，并作出相應的戰略規劃和部署。因此，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對創(chuàng )業(yè)者十分重要。
在KAB創(chuàng )業(yè)教育(中國)研究所副所長(cháng)劉帆看來(lái)，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先要能夠吸引投資者。他認為，“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最缺的是資金，企業(yè)家、投資者往往通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)了解你的項目，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)總是讓投資者眼前一亮。”即便是申請貸款，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者也需要有一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
在聽(tīng)取了KAB創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部主席對自己創(chuàng )業(yè)項目的展示和講解后，劉帆毫不客氣地指出，這些創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中存在一些常見(jiàn)的問(wèn)題。
“創(chuàng )業(yè)團隊在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)當中出錢(qián)了嗎?如果連你們自己都不出錢(qián)，你憑什么讓別人給你出錢(qián)?”劉帆認為，創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要打動(dòng)投資人，首先要把自己融入創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，這也是為什么提倡大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者選擇小成本或零成本創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不能僅是憑空想象，這是劉帆發(fā)現的第二個(gè)問(wèn)題。“創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就相當于一個(gè)路線(xiàn)圖，什么時(shí)間可能有收入，要分析各種可能，創(chuàng )業(yè)者要去證明能不能盈利。”劉帆坦言，很多創(chuàng )業(yè)團隊的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都是在應付，缺少參照的角度和緯度，調研缺少精準的數據。
“小企業(yè)剛開(kāi)始做一個(gè)細分市場(chǎng)，大企業(yè)不愿意做，有些企業(yè)關(guān)注不到，獨特的資源可以覆蓋一個(gè)市場(chǎng)，這就叫細分市場(chǎng)。”劉帆認為，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中對市場(chǎng)規模的描繪不能過(guò)于寬泛，“我們想做市場(chǎng)規模的時(shí)候，一定要想到只有小的地方做好，將來(lái)才有拓展的可能。”中央財經(jīng)大學(xué)副教授陳高生也認為，在計劃書(shū)中要有一個(gè)清晰的盈利模式設計，商業(yè)模式如何設計，這是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。他表示，“很多同學(xué)可能有技術(shù)，如果商業(yè)模式設計不好的話(huà)，創(chuàng )業(yè)成功很難。”
創(chuàng )業(yè)是一件很難的事情，但有些創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中表現的過(guò)于樂(lè )觀(guān)。在劉帆看來(lái)，過(guò)于樂(lè )觀(guān)的計劃書(shū)往往體現在以下兩個(gè)方面。一方面是人員雇傭的時(shí)候，過(guò)多設置若干高級別的職位，阻擋了優(yōu)秀人才通過(guò)職位競爭來(lái)給公司貢獻的機會(huì );另一方面是計算利潤的時(shí)候，收入做的大，成本做的低。“通常保守的地方應該做?”劉帆坦言，應該成本做大一點(diǎn)，收入不可控性更大一些，“這個(gè)時(shí)候還能盈利，并且還有成長(cháng)性，我們認為這樣的項目是很好的”。
創(chuàng )業(yè)者不能在計劃書(shū)中隱藏和回避不實(shí)之處。劉帆表示，“你們團隊有沒(méi)有局限性，你的短板是什么?你說(shuō)完之后，你知道這個(gè)短板，你怎么來(lái)規避，這個(gè)規避背后問(wèn)的是什么，能不能規避得起，能不能出規避的這些費用，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，不能隱藏材料，這是誠實(shí)問(wèn)題。”
在審閱一些大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的時(shí)候，劉帆發(fā)現一些計劃書(shū)中還存在形式上的錯誤，比如拼寫(xiě)的錯誤，人名、地名的錯誤等，這些錯誤也可能導致一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)交給投資者審閱后石沉大海。
一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一定是特色突出的，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不宜過(guò)長(cháng)。劉帆認為，在寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，目的是要贏(yíng)得別人的重視，就是要適應別人閱讀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的心理來(lái)寫(xiě)，而不是以供給者的心態(tài)來(lái)寫(xiě)計劃書(shū)。
很多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者認為，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容越多越好。在聽(tīng)取了劉帆的建議之后，大連東軟信息學(xué)院的張蕾告訴記者，“創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要求內容全面，要素齊全，通過(guò)此次培訓，我們明白了并不是內容越多越好，而要學(xué)會(huì )精簡(jiǎn)提煉出計劃書(shū)中的亮點(diǎn)，突出特色。”
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