創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)模板范文
創(chuàng )業(yè)計劃大賽參賽作品模板
一、概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱(chēng)、公司的結構
C.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價(jià)值增值
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值。
E.公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述
我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX。
我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。
回答為什么需要這筆錢(qián)
建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等
1.產(chǎn)品/服務(wù)A
2.產(chǎn)品/服務(wù)B
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢
B.技術(shù)描述
1.獨有技術(shù)簡(jiǎn)介
2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C.研究與開(kāi)發(fā)
D.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
E.服務(wù)與產(chǎn)品支持
四、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群，你的目標市場(chǎng)是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A.市場(chǎng)描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
B.目標市場(chǎng)
我們將目標市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?
D.銷(xiāo)售戰略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道是因為：
消費群特點(diǎn)
地理優(yōu)勢
季節變化引起的消費特點(diǎn)
資金的有效運用
可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道
針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。為每一個(gè)渠道所做的假設可以是以下這些：
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者
A.競爭描述
B.競爭戰略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售
A.營(yíng)銷(xiāo)計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售戰略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴
D.定價(jià)戰略
E.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1.促銷(xiāo)展出Trade Shows
2.廣告Advertising
3.新聞發(fā)布Press Releases
4.大型會(huì )議或研討會(huì )Conferences/Seminars
5.網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)Internet Promotion
6.捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles
7.媒體刊登Trade Journal Articles
8.郵件廣告Direct Mail
七、財務(wù)分析
財務(wù)數據概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡(jiǎn)歷
C.公司宣傳品
D.相關(guān)詞匯
范文：
第一章 淘寶書(shū)店概要
(一)背景介紹
在全社會(huì )堅定不移地堅持可持續發(fā)展的戰略路線(xiàn)時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話(huà)說(shuō)：“知識就是財富。”如今，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費問(wèn)題已成為很多社會(huì )、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應該知道怎么賺錢(qián)，更應該先懂得怎樣省錢(qián)。據不完全統計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“Used”。因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應運而生。
(二)書(shū)店簡(jiǎn)介
作為本次挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃大賽的參賽項目，我們計劃做成一個(gè)實(shí)體運作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書(shū)店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng )始初級階段的公司。
淘寶書(shū)店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到心中向往的那個(gè)寶貝。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉”起來(lái)!
(四)戰略目標
擴大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺，進(jìn)而達到大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。
(五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
在創(chuàng )始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè) 個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。
我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費群體。同時(shí)面向社會(huì )及大連其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購買(mǎi)可讀性強、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。
淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺，通過(guò)學(xué)校的機房主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書(shū)店的頁(yè)面上，為同學(xué)們在線(xiàn)提供更加快捷、準確、高效、時(shí)尚的交易平臺。同時(shí)，在校內、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò )媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍，我們會(huì )定期向希望工程捐贈。
淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。鑒于此，本店的書(shū)籍將免費提供給本校貧困學(xué)生使用。
(六)市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調查發(fā)現：我校大部分學(xué)生都不是大連本地人。調查結果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì )把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì )把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當廢紙賣(mài)掉，很可惜。而隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買(mǎi)內容相同的參考書(shū)，復習資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，淘寶書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會(huì )，把握這一商機，通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺。
在調查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運營(yíng)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。
(七)營(yíng)銷(xiāo)策略
二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò )相結合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過(guò)制定有效的激勵和評價(jià)機制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。
(八)財務(wù)預測
在本店創(chuàng )立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù)，并以不贏(yíng)利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏(yíng)利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務(wù)報表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預算和規劃，從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
(九)融資計劃
為實(shí)施我們的計劃，經(jīng)過(guò)我們的財務(wù)分析、市場(chǎng)調研之后，我們基本需要5萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計劃，詳情請看后面的詳解。這些資金將被用于門(mén)戶(hù)、圖書(shū)采購投入、人才招聘、項目研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補充營(yíng)運流動(dòng)資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。
利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
(十)創(chuàng )業(yè)團隊介紹
在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng )業(yè)合作伙伴。我們團隊雛形形成于二○○七年，今年參加“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽，并渴望取得優(yōu)異成績(jì)。
目前，團隊共有5名成員，其中兩人是工商管理專(zhuān)業(yè)，其他三人是工商管理英語(yǔ)強化專(zhuān)業(yè)。在我們身上都體現著(zhù)激情、創(chuàng )新、勤奮和合作的品質(zhì)。
我們曾成功策劃過(guò)“工大校慶寢室燈展”活動(dòng)，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，更重要的是培養了我們良好的創(chuàng )業(yè)心態(tài)與團結協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場(chǎng)的深刻理解，對技術(shù)的準確把握，空前絕后的創(chuàng )新思維，良好的心態(tài)，團結合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰斗力的創(chuàng )業(yè)團隊。同時(shí)，抱著(zhù)開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng )美好的未來(lái)。
第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)
在經(jīng)濟社會(huì )中，可持續發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線(xiàn)，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線(xiàn)，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項目有二手教科書(shū)、輔導書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習筆記等。
經(jīng)過(guò)我們團隊的調查發(fā)現：全校共有三十五個(gè)專(zhuān)業(yè)(除英語(yǔ)強化類(lèi)、及二加二類(lèi)等)，一共約有129門(mén)課程用書(shū)，書(shū)的收購采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，書(shū)的門(mén)類(lèi)也分好多種。
1)教科書(shū)收購方式及出售
1、非專(zhuān)業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數學(xué)類(lèi)，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目)，按一元三本。(不分新舊，但要求書(shū)的完整性)，按三折出售。
2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)(經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)書(shū))，如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差別，可另行依據，基本原則是一元兩本或按三折出售。
3、經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)、課外讀物書(shū)按一折收購、三折出售。
4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣(mài)給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò )在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中，經(jīng)過(guò)仔細的挑選，挑選一些我們需要的書(shū)�？梢园锤叱鍪袌�(chǎng)價(jià)五角錢(qián)左右收購�；臼�1元一公斤。
5、過(guò)期雜志
在我們和圖書(shū)館館長(cháng)的協(xié)商下，館長(cháng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書(shū)館賣(mài)余下的雜志贈送給我們。
2)輔導書(shū)收購方式
大學(xué)英語(yǔ)一二三四冊的輔導書(shū)、高等數學(xué)及微積分一二冊、線(xiàn)性代數、概率、化學(xué)、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。
3)考試書(shū)
由于考試書(shū)基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。
教材按一元一本收購，如計算機教材(Visual Basic程序設計，C語(yǔ)言程序設計，Visual FoxPro程序設計，二級C++，二級Java Access二級公共基礎知識)三折出售。
練習書(shū)、及題紙按一元三本收購，一元出售。
4)工具書(shū)收購及出售
按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定。
5)小說(shuō)類(lèi)收購及出售
按一元兩本收購，按五元出售。
6)過(guò)期雜志收購及出售
普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元三本收購，一元一本出售。
服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。
7)學(xué)習筆記收購及出售
經(jīng)過(guò)仔細的檢查之后，按0.5元到1元錢(qián)收購。
8)舊書(shū)收購時(shí)間
1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場(chǎng)之前，六月初左右。
2、在大二換寢室的雙休日;
3、在每學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候。
(二)拓展業(yè)務(wù)
1、收購光碟
光碟是一種數據光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數據拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購這些光盤(pán)，將以3元到5元的價(jià)格出售。
2、代替取郵件
l 由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際，如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會(huì )下次再取，很不方便，本著(zhù)淘寶書(shū)店的又一含義，我們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續費為1-2元錢(qián)，然后寄存在本店。
l 當天不取，以后延期按每天五角錢(qián)收取保管費。
l 數目多者、情形不確定可另行收費。
3、網(wǎng)上購物
由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒(méi)有賬號，或者沒(méi)有開(kāi)通網(wǎng)上銀行卡號，我們幫之購買(mǎi)，收取手續費5元錢(qián)。
4、換書(shū)服務(wù)
由于這個(gè)項目是新型的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)調查基本上只有東北財經(jīng)大學(xué)百寶書(shū)店經(jīng)營(yíng)此項服務(wù)，但是它們經(jīng)營(yíng)的書(shū)的種類(lèi)單一，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，那么在大連市、乃至東北三省我們的書(shū)店會(huì )成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。
1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標簽的價(jià)格換取書(shū)店內同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10%收取手續費，可以登記賬號累積使用;
2、輔導書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng);
3、經(jīng)管類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)(日、韓、俄等)按20%收取手續費;
4、價(jià)錢(qián)不夠的，按差價(jià)的150%兌換。
5、書(shū)店中貼有小貼士：請在換書(shū)前仔細檢查，一經(jīng)兌換概不調換。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
圖書(shū)資源在當今社會(huì )已成為獲取知識的重要媒介，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂(lè )雜志，從古文到小說(shuō)�？梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著(zhù)不小的沖擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類(lèi)不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書(shū)在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。
據國家出版科研機構中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買(mǎi)傾向抽樣調查(2008)”結果顯示，二○○七年購書(shū)費比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費購書(shū)比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習主的圖書(shū)消費市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預示著(zhù)持續的增長(cháng)。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟類(lèi)圖書(shū)，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味。
(二)對現市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析
我們在市面上買(mǎi)到的任何新書(shū)，都是可以打折的。書(shū)價(jià)，在中國屬于最多水分的物價(jià)指標之一。
出版商看似拒絕打折，他們說(shuō)這樣會(huì )“減少出版者的利潤，將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì )由讀者來(lái)承擔”。在他們的計算里，正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37%，銷(xiāo)售、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。
但對比中國物價(jià)指數近年來(lái)的變化，圖書(shū)定價(jià)對于中國人的實(shí)際購買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，依然偏高。此外，所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯覺(jué)。這種小兒科的手法如果與圖書(shū)內在的品質(zhì)相一致，倒也沒(méi)多大問(wèn)題;可惜圖書(shū)內容又是灌水成風(fēng)。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現象，更令人對中國圖書(shū)業(yè)低利潤的說(shuō)辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。
(三)對二手書(shū)市場(chǎng)的分析
即使在這網(wǎng)絡(luò )技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書(shū)依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會(huì )，學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費群體了，同時(shí)，他們手中滯留著(zhù)數目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是基礎學(xué)科，專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復使用，那么，那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。
現在校園里也經(jīng)常有二手書(shū)灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光顧，同時(shí)，其他高校也有類(lèi)似的二手書(shū)店，那么對于二手書(shū)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是圖書(shū)來(lái)源，還是消費群體都是非常廣大的。
(四)對消費者分析
我們曾對100名潛在顧客以調查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調查，同學(xué)們的月生活費中有10%用來(lái)購買(mǎi)學(xué)習資料，且大多數為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時(shí)，絕大多數都以廢紙處理，挽不回成本不說(shuō)，關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜，因為很多資料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復利用。
在這100名潛在顧客的調查中，有97%的同學(xué)表示非常期待工大二手書(shū)店的產(chǎn)生，并愿意嘗試淘寶二手書(shū)店的購買(mǎi)模式。3%的同學(xué)認為二手書(shū)店經(jīng)營(yíng)難度比較大，對二手書(shū)店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。
誠然，97%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書(shū)來(lái)完成他們的學(xué)習目的，而不是固執的以高處幾倍的價(jià)格去買(mǎi)本新書(shū)，因為看書(shū)關(guān)鍵是吸收書(shū)中內容，而與書(shū)本身的新舊程度無(wú)關(guān)，特別是一些參考書(shū)，一次使用率相當短，沒(méi)不要買(mǎi)新書(shū)，沒(méi)有收藏價(jià)值。
現在圖書(shū)價(jià)格貴，教育費用高，學(xué)校每年都有相當一部分貧困生，為學(xué)費，為書(shū)費煩惱，但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū)，將會(huì )減少相當一部分開(kāi)支，于此，能將二手書(shū)重復利用是相當有意義的。
所以這就是我們創(chuàng )辦二手書(shū)店——淘寶書(shū)店的一大好契機，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟又便利的購書(shū)平臺。
第四章 選址分析
(一)書(shū)店更是一種交流
書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨門(mén)“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠會(huì )讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書(shū)店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨到的推薦，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。
我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
(二)工大地理分析
經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活，我們對學(xué)校周?chē)沫h(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠離市中心的近郊區地帶，交通較不便利，遠離大型的書(shū)店，學(xué)生購書(shū)十分不方便。
在這種條件下，我們淘寶書(shū)店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著(zhù)近35%的學(xué)生，部分附近的居民。周?chē)懈鞣N小店鋪，是學(xué)生們日常“吃喝玩樂(lè )”的好去處。所以，那里非常有“人氣”。在那里開(kāi)個(gè)淘寶書(shū)店的話(huà)，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好。
我們也曾考慮過(guò)將書(shū)店開(kāi)在校內，經(jīng)過(guò)和學(xué)校的溝通，我們可以在租金方面減少一大部分開(kāi)支，但是考慮到學(xué)校能開(kāi)店的地方只有舊圖書(shū)館了，那個(gè)地方比較偏僻，同學(xué)一般不怎么過(guò)去，客流量受到很大限制，同時(shí)，由于建筑有些久遠，對于店面的裝修一方面受到學(xué)校的限制，另一方面成本也比較大，可塑性不強，所以權衡再三，還是選擇同學(xué)們閑暇時(shí)愛(ài)去的新型。
對于新型，我們也進(jìn)行了仔細的精致的考察。新型有一家“天天新”書(shū)店，是我們唯一的競爭對手，但我們與其在實(shí)質(zhì)上也并不是競爭對手，因為我們在經(jīng)營(yíng)不同性質(zhì)的書(shū)。他們賣(mài)新書(shū)，我們賣(mài)舊書(shū)，其實(shí)我們的創(chuàng )業(yè)機會(huì )就在于此，對于大多數教材書(shū)，輔導書(shū)亦或其它一些學(xué)習性較強的書(shū)，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價(jià)值，不妨礙我們學(xué)習就行，我們對于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒(méi)有任何收入來(lái)源的我們，當然會(huì )來(lái)“淘寶書(shū)店”以低成本購買(mǎi)一本舊書(shū)，而不是去“天天新”以高成本買(mǎi)同一本書(shū)!而我們以遠高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購，就能爭取到貨源，而且同學(xué)們會(huì )不舍得書(shū)被這樣賤賣(mài)，會(huì )選擇上我們書(shū)店換書(shū)，這樣不僅有利于店內書(shū)籍的流通，還有利于我們增加營(yíng)業(yè)額，賺取換書(shū)的手續費!
另外值得強調的是：作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習需求!
要在新型開(kāi)一家書(shū)店，20平方米一年大概需要20000元租金，這對于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現代大學(xué)生特別注重購物場(chǎng)所，所以我們會(huì )根據同學(xué)們的感官需求，設計專(zhuān)修店面，以吸引顧客，當然，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸，求知的氛圍。
(一)風(fēng)險分析
1、SWOT分析
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類(lèi)別名稱(chēng) 分析結果
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S 優(yōu)勢 1、業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高校聯(lián)盟
2、地理位置優(yōu)越熟悉
3、對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)越條件
4、熟悉的客源群體
5、不需要技術(shù)儲備
6、掌握細致而有效的運營(yíng)經(jīng)驗
7、能夠準確把握用戶(hù)體驗，擁有對內容的整合和原創(chuàng )能力
8、即將建立以執行為導向的企業(yè)文化
9、良好的運營(yíng)商、終端廠(chǎng)商和媒體資源
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W 劣勢 1、缺乏足夠充足的運營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金
2、缺乏其他高校的內容源
3、項目初創(chuàng )，沒(méi)有足夠強的品牌優(yōu)勢
4、如果財務(wù)應收時(shí)間較遠，缺乏現金流上足夠的抗風(fēng)險能力
5、缺乏時(shí)間管理經(jīng)驗
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O 機會(huì ) 1、前期絕佳的位置機會(huì )
2、中國增值市場(chǎng)的迅猛發(fā)展
3、前沒(méi)有其他書(shū)店的強勢品牌
4、目前缺乏競爭對手
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T 威脅 1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機慢和效率低
2、潛在競爭對手的專(zhuān)注與興起
3、由于資金受限，后續競爭力的維持和提高受到挑戰
4、團隊培養過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧
5、新書(shū)的不斷推出
2、風(fēng)險分析
風(fēng)險之一：新的商業(yè)模式不能被市場(chǎng)所接受
應對辦法：第一、積極、深入的分析;第二、正式運作前的調查;第三、正式運作前的試驗;第四、積極準備，根據實(shí)際情況作適當的調整和改變。
風(fēng)險之二：團隊培養過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧
應對辦法：辦法只有一個(gè)，就是細致的運營(yíng)，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細作。“只要你比別人做好一點(diǎn) 點(diǎn)，就有機會(huì )超越別人”。
風(fēng)險之三：新書(shū)的沖擊。
應對辦法：第一、企業(yè)文化的深入建設，讓學(xué)生們時(shí)刻不忘;第二、合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系;第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)淘寶書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及渠道：
淘寶書(shū)店收購書(shū)籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書(shū)籍，詳情收購方案參見(jiàn)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)部分。
淘寶書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷(xiāo)方式為主，將低價(jià)收購的書(shū)籍以出售、換購的形式提供給需求者。
書(shū)店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設立代理商等其他前衛時(shí)尚的銷(xiāo)售模式滿(mǎn)足現代人的需要。以其更加完善的銷(xiāo)售運營(yíng)方式運行，建立完善的銷(xiāo)售渠道。
(二)在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：
1)醒目的牌匾：(略)
2)明確的指示牌(實(shí)際中附有箭頭)
3)地貼：開(kāi)業(yè)前期，從新型門(mén)至淘寶書(shū)店將設立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書(shū)店，另一方面對書(shū)店起到了廣告的效應。指示牌將設計成為可愛(ài)的腳丫的形狀。
4)書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(cháng)期保存的物品，是淘寶書(shū)店的一種長(cháng)期廣告，同時(shí)注明，開(kāi)業(yè)當天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應的優(yōu)惠。
5)教室黑板：淘寶書(shū)店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，開(kāi)學(xué)前，把淘寶書(shū)店的情況言簡(jiǎn)意賅的寫(xiě)到教室黑板上。
6)小白板：書(shū)店門(mén)口將設立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。如：最新的小說(shuō)、雜志、熱銷(xiāo)的英語(yǔ)四六計算機二級、考研復習資料等。我們同時(shí)為免費同學(xué)們設立溝通交流的平臺，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與淘寶書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺。
其他宣傳媒介：利用QQ群和校內網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級，為同學(xué)們提供交流的平臺。
3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
為經(jīng)常光顧淘寶書(shū)店的消費者提供會(huì )員政策。淘寶書(shū)店辦理會(huì )員卡分為：會(huì )員卡、金卡及VIP卡。
a)會(huì )員卡：通過(guò)積分的方式辦理，在淘寶書(shū)店消費十次以上或消費滿(mǎn)三十元即可辦理會(huì )員卡，會(huì )員卡需成本費5元。成為淘寶書(shū)店會(huì )員后，書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當天得日期設定會(huì )員日，當日消費即可享受九折優(yōu)惠的會(huì )員待遇，平日享受9.五折優(yōu)惠。
b)金卡：消費積分滿(mǎn)五十元或以10元成本費辦理金卡會(huì )員，金卡會(huì )員享受會(huì )員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費享受九折優(yōu)惠。
c)VIP：消費滿(mǎn)一百元，辦理會(huì )員卡5元即可成為VIP會(huì )員，VIP會(huì )員享受會(huì )員日七折優(yōu)惠，平日消費八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書(shū)籍，為VIP會(huì )員提供更加人性化的服務(wù)。
4、其它方面：淘寶書(shū)店將定期向孤兒院、特殊教育學(xué)校、養老院、社區等特殊機構捐贈書(shū)籍。
第六章 財務(wù)分析
(二)建設投資總估算表
附表1 建設投資總估算表
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序號 工程和費用名稱(chēng) 估算價(jià)值 (萬(wàn)元)
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設備購置費 安裝工程費 建筑工程費 其他工程費 合計
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一 第一部分工程費用
01 工藝專(zhuān)用設備及安裝費 0.848 0.04 0.3356712 1.2236712
02 土建工程費 0 0
03 電照、動(dòng)力費 0.006118356 0.006118356
04 給排水工程費 0 0
05 其他費用 0.034178956 0.034178956
第一部分合計 0.375968512 1.263968512
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二 第二部分其他工程費
01 建設單位管理費 0.012639685 0.012639685
02 培訓費、服務(wù)費 0.012639685 0.012639685
03 試生產(chǎn)損失費 0.063198426 0.063198426
04 水電增容費 0.006319843 0.006319843
05 工程建設保險費 0 0
06 引進(jìn)設備商檢費 0 0
07 銀行擔保費 0 0
08 專(zhuān)家招待費 0 0
09 設計及前期工程費 0.3059178 0.3059178
10 辦公及生活家具購置費 0.636 0.03 0.2517534 0.9177534
11 其他費用 0 0
第二部分合計 0.652468838 1.318468838
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三 第三部分預備費
01 常規預備費 0 0
02 價(jià)差預備費
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四 建設投資合計 1.484 0.07 0 1.02843735 2.58
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五 投資比例 58% 3% 0% 40% 100%
(三)新增關(guān)鍵設備工程費用
附表2 新增關(guān)鍵設備工程費用
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序號 設備名稱(chēng) 規格 數量 設備原價(jià)
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進(jìn)口 國產(chǎn) 進(jìn)口 國產(chǎn) 小計
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一 標準設備 1.2461184 1.70612
01 計算機 奔4 1 0.5 0.5
02 書(shū)架 10 0.03 0.3
03 收銀機 1 0.3 0.3
04 桌椅 2 0.1 0.2
05 紫外線(xiàn)消毒燈 10 0.01 0.1
合計 0.3061184 0.30612
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單位： 萬(wàn)元
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運雜費 其它費 小計 安裝費 合計
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0.1023671 0.715868495 0.818235596 0.085305918 2.60965987
0.030 0.2097945 0.2397945 0.025 0.7647945
0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767
0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767
0.012 0.0839178 0.0959178 0.010 0.3059178
0.006 0.0419589 0.0479589 0.005 0.1529589
0 0 0
0.0183671 0.128443895 0.146810996 0.015305918 0.46823527
(四)流動(dòng)資金估算表
附表3 流動(dòng)資金估算表 單位：萬(wàn)元
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序號 項目 年占用量(萬(wàn)元) 周轉天數 周轉次數 周轉占用量
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一、 流動(dòng)資產(chǎn)需用額
01、應收款 0.5 180 2 0.25
02、存貨 2.47 1.27
�、佟∨f書(shū) 2 180 2 1
�、凇∨f雜志 0.3 180 2 0.15
�、邸∨f光盤(pán) 0.1 180 2 0.05
�、�
�、荨淦穫浼�0.07 180 1 0.07
03、現金 1 1
小計 2.52
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二、流動(dòng)負債需用額
01、應付帳款 應付款 0.2 2 0.1
02、 其它
小計 0.1
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三、流動(dòng)資金估算值 2.42
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四、流動(dòng)資金修正值 2.42
(五)采購商品數量、成本估計表
表5 銷(xiāo)售預測明細表
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二○一○年 二○一一年 二○一二年-二○一九年
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品名 單價(jià)(本、件) 銷(xiāo)量 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)量 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)量(米) 銷(xiāo)售收入(元)
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舊書(shū) 8 12500 100000 25000 200000 25000 200000
舊雜志 2 3750 7500 7500 15000 7500 15000
舊光盤(pán) 2 1250 2500 2500 5000 2500 5000
換書(shū)手續費 2 1000 2000 2000 4000 2000 4000
銷(xiāo)售收入合計 18500 112000 37000 224000 37000 224000
(六)盈利預測表
表6 盈利預測表 單位：元
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年份 收入預測 成本預測 利潤總額預測 凈利潤預測
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二○一○年 112000 95625 16375.2 16375.2
二○一一年 224000 168799 55201.4 41401.05
二○一二年 224000 168799 55201.4 41401.05
二○一三年 224000 168799 55201.4 41401.05
2014到19年 224000 168799 55201.4 41401.05
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合計 表7盈利預測明細表
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項目 2010 2011 2012 2013 2014-2019
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一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 112000 224000 224000 224000 224000
減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 71144.8 159838.6 159838.6 159838.6 159838.6
減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 0 672 672 672 672
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二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤 40855.2 63489.4 63489.4 63489.4 63489.4
加：其他業(yè)務(wù)利潤 0 0 0 0 0
減：管理費用 2240 4480 4480 4480 4480
財務(wù)費用 0 0 0 0 0
營(yíng)業(yè)費用 2240 4480 4480 4480 4480
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三、營(yíng)業(yè)利潤 36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4
加：投資收益
補貼收入
營(yíng)業(yè)外收入
減：營(yíng)業(yè)外支出
加：以前年度損益調整
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四、利潤總額 36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4
減：所得稅 0 13632.35 13632.35 13632.35 13632.35
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五、凈利潤 36375.2 40897.05 40897.05 40897.05 40897.05
(七)成本費用估算表
附表8 成本費用估算表 單位：元
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序號 年份 2010 2011 2012 2013 2014-2019
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項目
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01、庫存商品 12125 24250 24250 24250 24250
02、燃料動(dòng)力 606.25 1212.5 1212.5 1212.5 1212.5
03、工資福利費 54720 109440 109440 109440 109440
04、修理費 122.55 245.1 245.1 245.1 245.1
05、折舊費 2451 2451 2451 2451 2451
06、攤銷(xiāo)費 20000 20000 20000 20000 20000
07、企業(yè)管理費 2240 4480 4480 4480 4480
銷(xiāo)售費用 2240 4480 4480 4480 4480
其他費用 1120 2240 2240 2240 2240
08、總成本費用 95625 168798.6 168798.6 168798.6 168799
固定成本 26357 30312.1 30312.1 30312.1 30312.1
變動(dòng)成本 69268 138486.5 138486.5 138486.5 138487
09、經(jīng)營(yíng)成本 93174 166347.6 166347.6 166347.6 166348
(八)全投資財務(wù)現金流量表(見(jiàn)下)
附表8 全投資財務(wù)現金流量表 單位：萬(wàn)元
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序號 年份 建設期 投產(chǎn)期 達產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期
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項目 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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一、現金收入
01、銷(xiāo)售收入 11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4
02、殘值回收 0.129
03、流動(dòng)資金回收 2.42
流動(dòng)資金流入合計 0 11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 24.949
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二、現金流出
01、建設投資 2.58
02、流動(dòng)資金 1.21 1.21
03、經(jīng)營(yíng)成本 9.31738 16.63476 16.6348 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476
04、銷(xiāo)售稅金 0 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392
05、所得稅 0 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632
現金流出合計 2.58 10.52738 20.44716 19.2372 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716
06、凈現金流量 -2.58 0.67262 1.95284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 5.71184
07、累計凈現金流量 -2.58 -1.90738 2.62546 5.11568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 8.87468
08、所得稅前凈現金流量 -2.58 0.67262 3.81604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 7.57504
09、累計稅前凈現金流量 -2.58 -1.90738 1.90866 6.9347 11.96074 16.98678 22.01282 27.03886 32.0649 37.09094 44.66598
10、累計折現凈流量 -2.58 -¥2 ¥2 ¥2 ¥5 ¥7 ¥8 ¥10 ¥11 ¥13 ¥15
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指標測算：投資回收期 稅后 0.709376 年(包括投資期) 年(包括投資期) 動(dòng)態(tài)投資回收期 0.72 動(dòng)態(tài)投資回收期 5 年(包括投資回收期，稅后) 年折舊額 2451
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年(包括投資期) 年折舊率 9.99%
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凈現值(12%) ¥14.78
第七章 融資計劃
(一)國家政策
經(jīng)過(guò)我們團隊的網(wǎng)上調查：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)訊：大學(xué)畢業(yè)生貸款搞創(chuàng )業(yè)，不用自己四處找擔保了!遼寧省高校就業(yè)指導中心發(fā)布：各級政府設立的下崗失業(yè)人員小額貸款擔�；鸷椭行∑髽I(yè)擔�；鹨惨糜跒楦咝．厴I(yè)生自主創(chuàng )業(yè)興辦企業(yè)申請小額貸款提供擔保。
擔保金額5萬(wàn)元左右。從二○○六年起，設立“高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)資金”，它通過(guò)財政和社會(huì )兩條渠道籌集，專(zhuān)項用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)、興辦企業(yè)申請小額貸款提供擔保。
據介紹：自主創(chuàng )業(yè)小額貸款擔保金額一般在5萬(wàn)元左右，期限一般不超過(guò)2年，還款方式和記結息方式由借款雙方商定;對畢業(yè)生合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)創(chuàng )業(yè)的，可根據人數和項目，適當擴大貸款規模。各家商業(yè)銀行根據借款人實(shí)際情況審核確定。自主創(chuàng )業(yè)小額擔保貸款的責任余額不得超過(guò)自主創(chuàng )業(yè)擔�；疸y行存款余額5倍，擔保機構收取的擔保費不超過(guò)貸款本金的1%，擔保費由同級財政全額支付。
高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)小額擔保貸款由擔保機構與商業(yè)銀行共擔風(fēng)險，擔�；饐挝磺鍍斮J款損失額的90%，商業(yè)銀行承擔貸款損失的10%。
此外，為幫助大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)提供便利條件，遼寧省準備設立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化中心，孵化中心建成后將從大學(xué)生中選取一定數量的有創(chuàng )業(yè)意識的代表直接進(jìn)到孵化中心“孵化”，為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)提供實(shí)踐的場(chǎng)地。
針對高校畢業(yè)生走向社會(huì )就業(yè)創(chuàng )業(yè)的高峰期，目前，遼寧省已制定70條優(yōu)惠政策，鼓勵和支持高校畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng )業(yè)。
遼寧省于二○○三年成立了省高校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導小組，在構建促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)體系方面走在了全國前列。為推動(dòng)全省高校畢業(yè)生的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)工作，二○○三年以來(lái)，省委、省政府共制定了70條促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策，在為畢業(yè)生提供創(chuàng )業(yè)貸款、公司注冊申辦、稅收減免等方面促進(jìn)畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)。
(二)獎金支持
如果我們贏(yíng)得這次的挑戰杯大賽的獎金，我們把得到的五萬(wàn)元獎金作為我們本次創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)資金。
(三)融資渠道
1)在社會(huì )上尋找投資商、贊助商;
2)在學(xué)校尋找合作伙伴，如：可以利用把印有廣告的書(shū)簽放在交換或購買(mǎi)的書(shū)籍中這一方式，既可以方便同學(xué)，又可以賺取宣傳費等等。
3)向親朋好友、同學(xué)借款;
4)在團隊內部集資，每人出資一萬(wàn)元;
5)向銀行貸款
第八章 發(fā)展前景
1)培養中國各大高校教材再循環(huán)的思維模式;
2)開(kāi)展大連高校的鏈鎖店，壟斷教材二手書(shū)市場(chǎng);
3)大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )平臺、在hot頁(yè)面加有鏈接、網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展網(wǎng)站，人服務(wù)賬號;
4)業(yè)務(wù)拓展，收購學(xué)習用品、生活用品等
第九章 成員介紹
在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經(jīng)是多年，于今年參加“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽，望取得優(yōu)異成績(jì)。
目前，團隊共有5名成員，其中兩位是工商管理專(zhuān)業(yè)，三位是工商管理英語(yǔ)強化專(zhuān)業(yè)。在他們身上都體現著(zhù)激情、創(chuàng )新、勤奮和合作的品質(zhì)。
我們共同完成過(guò)為工大校慶寢室燈展活動(dòng)，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，更重要的是培養了我們良好的創(chuàng )業(yè)心態(tài)與團結協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等層面去和我們的對手競爭。對市場(chǎng)的深刻理解，對技術(shù)的準確把握，合理有效的創(chuàng )新思維，良好的心態(tài)，團結合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰斗力的創(chuàng )業(yè)團隊。同時(shí)，抱著(zhù)開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們一起共創(chuàng )美好的未來(lái)。
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