互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
在現實(shí)社會(huì )中，人們運用到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的場(chǎng)合不斷增多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通常是結合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。那么擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)真的很難嗎？下面是小編為大家收集的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
前言
隨著(zhù)生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成本低效益高，通過(guò)對市場(chǎng)的調查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，針對市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
1.項目背景分析
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長(cháng)速度發(fā)展。
1.2XXX(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現狀分析
我從事的是網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現在網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè )當中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實(shí)生活當中無(wú)法體現的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經(jīng)相當的健全，這也使得中國的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現在網(wǎng)絡(luò )上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領(lǐng)和主權主義，多數都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現盈利的手段，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì )源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領(lǐng)主的地位得到穩固，
1.3C2C電子商務(wù)平臺現狀分析
我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶(hù)群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨立完成的�？梢�(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標榜，他最先實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng )始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì )上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng )造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著(zhù)強大的技術(shù)支持、法律法規的逐步完善來(lái)配套的共同結果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著(zhù)無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng )業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內部管理、中小賣(mài)家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場(chǎng)分析及定位
2.1項目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析
2.1.1內在優(yōu)勢
(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機，哪個(gè)不需要呢。
(2)無(wú)需物流不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì )產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢(qián)只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。
(4)適合兼職基礎上不需要先期購買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì )被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話(huà)費，周內都有可能升鉆。
2.1.2內在劣勢
現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡、話(huà)費充值戲幣等等。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會(huì )知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)
初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網(wǎng)絡(luò )上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以，現在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì )存在很多弊端。
2.1.3外在機會(huì )
如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現在的結果，說(shuō)明你更加要創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國人都在活著(zhù)，因為每一個(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候，就下定決心一定要活著(zhù)，當生命遇到危險的是時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì )變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠沒(méi)有借口，因為他一定要活著(zhù)，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著(zhù)不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時(shí)候，你的人生當中永遠都沒(méi)有借口了，當你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的.可以大成功了，是還是不是?
雖然網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強的創(chuàng )業(yè)意識與對創(chuàng )業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的意識較為強烈,但是對創(chuàng )業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的規模和形式，沒(méi)有太多的資金
2.1.4外在威脅
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)作為一種創(chuàng )業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì )遭遇一定風(fēng)險，而我們網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者是否就應該逃避，放棄繼續創(chuàng )業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應當積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。作為當代大學(xué)生，我們初次創(chuàng )業(yè)，必定會(huì )遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng )業(yè)時(shí)，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng )業(yè)計劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì )產(chǎn)生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報道說(shuō)：淘寶創(chuàng )造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀(guān)判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢。近日來(lái)，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，對于這些言論我們應更多是抱著(zhù)一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔當“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)不應當更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún)，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)之前應該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的
2.2網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分及定位
截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)達到1.94億人，較上年底增長(cháng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(cháng)了21.6%和19.2%，目前用戶(hù)規模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò )目標消費群體。
2.2.1網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應用人群在日益增多。
1.移動(dòng)話(huà)費充值。通過(guò)通信人家園數據顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7億人，所以移動(dòng)話(huà)費充值具有很大的消費市場(chǎng)。
2.電信話(huà)費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據顯示電信用戶(hù)為420萬(wàn)，在話(huà)費充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。
3.聯(lián)通話(huà)費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有3.4億萬(wàn)戶(hù)，雖然聯(lián)通用戶(hù)遠遠不及移動(dòng)用戶(hù)多，但其市場(chǎng)也是比較樂(lè )觀(guān)的。
4.Q幣。截止2011年，騰訊QQ用戶(hù)已經(jīng)突破5.13億。所以根據目前的QQ用戶(hù)情況來(lái)看，Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。
5.游戲點(diǎn)卡。根據問(wèn)卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網(wǎng)絡(luò )游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì )受到男性的青睞。
2.2.2目標消費者定位
通過(guò)問(wèn)卷調查數據顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
1、在校學(xué)生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)生了依賴(lài)性。
2、上班一族�？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話(huà)費，并且大多數上班一族都會(huì )接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒(méi)有話(huà)費的情況下，他們也會(huì )選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項目建設及管理模式
3.1進(jìn)貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買(mǎi)軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。
我們用的軟件是第5代速度達自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無(wú)需你一直都守在電腦旁，購買(mǎi)了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷(xiāo)售軟件，每銷(xiāo)售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤還是可觀(guān)的。而且這個(gè)軟件可為全國的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話(huà)費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì )員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線(xiàn)就可自動(dòng)充值。
3.2網(wǎng)店風(fēng)格設計
3.3網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念
本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)
經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營(yíng)
3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定
3、主動(dòng)介紹商品
4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案
6、交易中發(fā)現糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決
7、向買(mǎi)家表示感謝
3.5網(wǎng)店推廣策略
在開(kāi)店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì )成為你真正的買(mǎi)家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。
(1)通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析
4.1項目投資計劃
淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù)，保證金1000元
購買(mǎi)淘寶旺鋪68元
店鋪裝修100元
購買(mǎi)充值軟件300元
周轉資金200元
總計投資1668元
4.2預計利潤獲得狀況
網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向，據去年進(jìn)行的一項調查顯示，22.64%的用戶(hù)曾使用現實(shí)貨幣購買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò )游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計算，將會(huì )有9000萬(wàn)個(gè)注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個(gè)市場(chǎng)的規�？蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達到數十億美元。
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò )游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規模，已遠遠超出了網(wǎng)絡(luò )游戲本身的市場(chǎng)規模。僅2003年一年，網(wǎng)絡(luò )游戲對電信產(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設備銷(xiāo)售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò )游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過(guò)2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢(qián)的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230元利潤.
財務(wù)預測表
時(shí)間
利潤（元）
5.網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的發(fā)展前景
作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項新的創(chuàng )業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)具有其他創(chuàng )業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò )應用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)銷(xiāo)售模式和基于信息交付模式三大類(lèi)�；诰W(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷(xiāo)售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的普遍選擇。此外，中國的網(wǎng)絡(luò )購物正在快速增長(cháng)，截止到2012年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來(lái)越多的網(wǎng)民習慣于價(jià)格透明和購買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò )購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購物用戶(hù)，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò )購物的市場(chǎng)潛力還遠未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò )購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò )支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規模已經(jīng)達到7571萬(wàn)人，2012年上半年增長(cháng)率達到300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的前景是比較可觀(guān)的，具有極大的吸引力和推動(dòng)力。
6.結論
2012年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數高達770萬(wàn)，但與此同時(shí)，經(jīng)濟危機對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據最新數據顯示，2012年，中國網(wǎng)民數達到了4.2億，網(wǎng)絡(luò )購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬(wàn)億，由此產(chǎn)生的巨大商機吸引了眾多創(chuàng )業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標、掃描照片、尋找客戶(hù)……簡(jiǎn)單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò )使創(chuàng )業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專(zhuān)利，愈來(lái)愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的滾滾洪流之中。根據我們的調查，主要問(wèn)題及建議如下：1.缺少資金支持與社會(huì )認可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問(wèn)題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的資金大部分人認為應在1000-2000元之間。這筆資金除了平時(shí)兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對大學(xué)生學(xué)習造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來(lái)負擔。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的人都是從業(yè)人員，認為學(xué)習應該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認為網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)可以和學(xué)習兼容。97%的人都認為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問(wèn)題，認為大多數人還是應當參與到職業(yè)生活中去。保護大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設(國家社會(huì )的支持)，一方面大學(xué)生應該知法懂法。建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)帶來(lái)新的契機。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的行為，維護大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長(cháng)課程，也為大學(xué)生踏入社會(huì )打下了良好基礎。
2.網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)知識片面，教育不深入。我們可以看到了解大學(xué)生中對網(wǎng)絡(luò )交易平臺了解較深的人幾乎為0，大部分同學(xué)對網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的認識僅僅停留在其光鮮的表面。但是，在看上去很美的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)下，據相關(guān)統計，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)收入呈現兩極分化，從分文不賺到上千萬(wàn)不等。而網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的成功率大概只有2%，九成多的店長(cháng)沒(méi)法通過(guò)網(wǎng)店收入養活自己�！熬W(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者眾多，真正發(fā)展起來(lái)卻并不容易�！贝髮W(xué)生應該做好全面的心理準備。建議大學(xué)可以增設相關(guān)選修課程，補充大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的相關(guān)知識。也可以開(kāi)設講座，提高大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的興趣。不過(guò)在做這些事的同時(shí)，應注意為大學(xué)生做理性分析，讓大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)有全面的了解，能根據自己的情況做出對自己做合理的大學(xué)安排。
這次網(wǎng)上實(shí)踐，我們的課題是網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)。作為一種新型的建立在虛擬世界之上的創(chuàng )業(yè)方式，調查起來(lái)相當有難度。我們開(kāi)始就在到底采用什么調查方式上產(chǎn)生的分歧，每個(gè)人都有不同的意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)討論和碰撞，在組長(cháng)的協(xié)調下，后來(lái)選擇了問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談?wù){查相結合的方法。在這中間，我們都發(fā)現了團隊合作的樂(lè )趣所在，都從彼此身上獲得很多智慧很多力量。訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中，考驗了組員的膽量和溝通能力，讓我們了解了我們的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，讓我們接觸到社會(huì )更多的東西。整理問(wèn)卷分析數據過(guò)程很繁瑣，但是我們組員還是靠著(zhù)耐心和毅力完成這個(gè)過(guò)程�？傊�，通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我們了解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的各個(gè)方面的知識，我們意識到團隊協(xié)作的重要性，享受到團隊合作的樂(lè )趣，學(xué)習到了團隊協(xié)作的方法和技巧。這次社會(huì )實(shí)踐也讓我們去除焦躁，了解如何去完善自己，如何與人溝通，為使我們自己能更好地融入社會(huì )打下基。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
一、公司基本情況
一頁(yè)總結公司基本情況、核心要點(diǎn)摘要（定義式）
常見(jiàn)問(wèn)題
流于形式
流于產(chǎn)品功能的羅列堆砌，缺少對于產(chǎn)品定位、價(jià)值主張、發(fā)展愿景的凝聚和提煉；
產(chǎn)品概述的實(shí)質(zhì)是對公司商業(yè)模式的高度提煉，而不僅是對產(chǎn)品表面功能的蒼白介紹。一段好的產(chǎn)品概述應當能夠透露出三方面訊息：面向誰(shuí)（目標用戶(hù)）、提供什么（產(chǎn)品/功能/服務(wù)）、做成什么（目標/愿景）。
缺失用戶(hù)角度
缺乏對核心技術(shù)的定義式表述、缺乏從用戶(hù)角度定義解決什么問(wèn)題。
缺少量化信息
三、市場(chǎng)分析
需求分析：可以從用戶(hù)痛點(diǎn)出發(fā)、描述解決什么問(wèn)題
市場(chǎng)規模/發(fā)展前景：可引用第三方數據，體現市場(chǎng)發(fā)展速度、估算產(chǎn)品現有的和潛在的市場(chǎng)規模。
常見(jiàn)問(wèn)題
大行業(yè)機會(huì )≠你的目標市場(chǎng)規模
量化數據支撐
時(shí)間維度
你是否真的理解了這個(gè)行業(yè)的'發(fā)展現狀和你所處的行業(yè)機遇
四、商業(yè)/業(yè)務(wù)模式
什么是商業(yè)模式
商業(yè)模式是一個(gè)系統概念，包含了四方面內容：瞄準怎樣的用戶(hù)（用戶(hù)模式）、提供怎樣的產(chǎn)品（產(chǎn)品模式）、如何將產(chǎn)品推送到用戶(hù)面前（推廣模式），在為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程中，用怎樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值（盈利模式）。核心是產(chǎn)品與盈利模式。
常見(jiàn)問(wèn)題
商業(yè)模式≠盈利模式
平臺型商業(yè)模式的通病—過(guò)于全面的想象力
量化測算、合理對標
賬期與現金流安排
五、競爭分析
競爭者及主要情況：具體指出和產(chǎn)品形成直接或潛在競爭關(guān)系的競品及其主要情況，包括背景情況、主營(yíng)業(yè)務(wù)、商業(yè)模式、用戶(hù)數量、行業(yè)地位等。
優(yōu)劣勢分析：根據行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，恰當選取對比維度（技術(shù)特點(diǎn)、價(jià)格、成本、功能、服務(wù)等），和競品進(jìn)行具體的優(yōu)劣勢對比分析，凸顯自身產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。
常見(jiàn)問(wèn)題
人無(wú)我有想象中的競爭力≠實(shí)際競爭力
競爭者指向不明泛泛而談
優(yōu)劣勢對比粗糙、缺乏統一對比維度：每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵因素所在，建議大家挖掘一下行業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)，圍繞著(zhù)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢的對比，更能夠讓投資人感知到自身項目的優(yōu)勢和價(jià)值。
潛在/替代競爭對手
推演、動(dòng)態(tài)思維
六、經(jīng)營(yíng)計劃/規劃
遠期愿景/定位
中短期計劃：在市場(chǎng)開(kāi)拓、發(fā)展用戶(hù)、
產(chǎn)品研發(fā)、外部戰略合作、團隊組建
方面的發(fā)展計劃
常見(jiàn)問(wèn)題
缺乏行業(yè)對標
經(jīng)營(yíng)計劃版塊之間的匹配度
關(guān)鍵里程碑
合理性、發(fā)展邏輯
七、財務(wù)預測
風(fēng)險因素：具體分析公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中可能面臨的關(guān)鍵性風(fēng)險因素，對公司的影響程度以及可行的應對措施。
財務(wù)預測：既有的經(jīng)營(yíng)計劃下今后三年每年成本費用及收入預測，收入和成本結構
編制簡(jiǎn)表：在收入、成本費用預估基礎上，對各年數據進(jìn)行匯總，編制三年利潤簡(jiǎn)表（和現金流簡(jiǎn)表）。
常見(jiàn)問(wèn)題
關(guān)鍵性風(fēng)險提示
結構性數據
匯總利潤表
和經(jīng)營(yíng)計劃不匹配
八、團隊介紹
團隊介紹：介紹公司負責人和核心團隊人員情況，包括對應的股權份額、教育背景、經(jīng)驗能力等
總-團隊結構、人物關(guān)系、穩定性等補充信息
常見(jiàn)問(wèn)題
陳述式無(wú)效信息
忽略投資人視角
亮點(diǎn)總結
經(jīng)驗價(jià)值關(guān)聯(lián)
九、融資計劃
融資額度、估值
融資資金安排
后續融資計劃
常見(jiàn)問(wèn)題
估值——投前投后
資金使用計劃
估值邏輯
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