商業(yè)計劃書(shū)融資成功八大關(guān)鍵

　　商業(yè)計劃書(shū)是一份創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始新事業(yè)、從事項目開(kāi)發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書(shū)面資料。商業(yè)計劃書(shū)制訂了項目的發(fā)展戰略目標，并進(jìn)行財務(wù)預測分析，對投資者和合伙人來(lái)說(shuō)，它是判斷是否進(jìn)行投資的重要依據，下面我們來(lái)看看關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)融資成功八大關(guān)鍵。

　　一般來(lái)說(shuō)風(fēng)投公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書(shū)，每位風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保您的商業(yè)計劃書(shū)能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，金牌商業(yè)計劃書(shū)建議必須事前進(jìn)行充分周密的準備工作�？偟膩�(lái)說(shuō)包括以下幾點(diǎn)。

　　1、簡(jiǎn)潔

　　一份《商業(yè)計劃書(shū)》最長(cháng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。

　　2、完整

　　要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時(shí)，風(fēng)險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

　　3、把握撰寫(xiě)原則：簡(jiǎn)明扼要、條理清晰、內容完整、語(yǔ)言通暢易懂、意思表達精確。

　　金牌商業(yè)計劃書(shū)公司根據大量案例經(jīng)驗研究發(fā)現一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是什么;消費對象是誰(shuí)?成本是多少? 而看似復雜的商業(yè)計劃書(shū)，只要把住脈絡(luò )，其中包括的無(wú)非還是企業(yè)(不論是傳統企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營(yíng)中要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即產(chǎn)品是什么?消費對象是誰(shuí)?經(jīng)銷(xiāo)渠道在哪里?誰(shuí)來(lái)賣(mài)?顧客群有多大?設計與制作成本是多少?售價(jià)多少?何時(shí)可損益平衡?在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)之前，若無(wú)法扼要地就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。

　　因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后對下列問(wèn)題非常清楚：公司的商業(yè)機會(huì );創(chuàng )立公司所需要的資源;把握這一機會(huì )的進(jìn)程;風(fēng)險和預期回報。

　　商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會(huì )成功：太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗉，表達不清楚。

　　4、直奔主題、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

　　寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)是應當格外注意的。

　　5、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研

　　要知道，當一個(gè)創(chuàng )意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng )意或者投資項目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)以前，應該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，做到有備而作。市場(chǎng)調研主要圍繞以下內容進(jìn)行：

　　你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?

　　是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?

　　該領(lǐng)域目前的情況如何?

　　你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?

　　它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節問(wèn)題)

　　你的競爭對手的情況如何?

　　目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛或蕭條?

　　6、評估你自己的商業(yè)計劃書(shū)

　　在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者應該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場(chǎng))對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。每個(gè)風(fēng)險投資者都會(huì )問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計劃書(shū)中有明確的答案。

　　我能獲得多少回報?

　　我會(huì )損失什么?

　　(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時(shí)間)

　　誰(shuí)認為這個(gè)計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證)

　　交易當中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?

　　(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)

　　這個(gè)市場(chǎng)有多大?

　　你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗證)

　　我的投資何時(shí)和怎樣撤出?(公開(kāi)上市或購并的退出戰略)

　　7、展示管理團隊

　　在你的商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

　　創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)?

　　這個(gè)管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

　　是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

　　這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何?

　　是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?

　　8、組織寫(xiě)作智囊團

　　越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強戰斗力的智囊團的幫助來(lái)彌補個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會(huì )計師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)

　　為什么說(shuō)質(zhì)量低劣的商業(yè)計劃書(shū)會(huì )使融資成功

　　事實(shí)上，一份真正優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講是十分重要的，不僅僅在于其對企業(yè)運營(yíng)的方向、策略方面的重大指導作用，對于企業(yè)的融資成功也是至關(guān)重要的。

　　我們假定您的一份計劃書(shū)存在如下缺陷：

　　1、對產(chǎn)品描述不清晰或不準確；

　　2、對產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢描述不到位；

　　3、對行業(yè)前景描述模糊，不能讓投資人清晰地看到我們的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)中的合理發(fā)展空間；

　　4、項目商業(yè)模式的闡述存在嚴重漏洞或缺陷；

　　5、項目融資結構安排不合理；

　　6、項目估值過(guò)高或過(guò)低；

　　7、項目財務(wù)分析不明白、不合理，現金流測算不正確等等

　　若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業(yè)計劃書(shū)你會(huì )采取什么態(tài)度？

　　憑我們多年的實(shí)投經(jīng)驗，對于存在重大缺陷的項目我們首先會(huì )擱置，等把其它各方面描述比較好的項目先處理后，若還有時(shí)間再來(lái)看你的項目。但相信我，在多數情況下，你的項目會(huì )被束之高閣！至少，雙方會(huì )在存在缺陷的地方爭論、辯解很長(cháng)一段時(shí)間！

　　但事實(shí)上，可能你的項目根本就不存在以上缺陷，你不覺(jué)得很冤枉嗎？我們做任何事的成功與失敗，往往不就差那么一點(diǎn)點(diǎn)嗎，99.9攝氏度的水差0.1度就是不開(kāi)，這樣的例子實(shí)在太多！

　　因此，若希望您的項目真正快一點(diǎn)融資成功，找一家確實(shí)優(yōu)秀的策劃顧問(wèn)至關(guān)重要！多花一點(diǎn)錢(qián)不冤枉，節省融資時(shí)間不說(shuō)，還大幅提高了您的融資成功率！

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