融資成功第一要素：做好商業(yè)計劃書(shū)

　　商業(yè)計劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問(wèn)題，尋找機會(huì )而對企業(yè)未來(lái)的展望�？上�，現在人們只認為商業(yè)計劃書(shū)是用來(lái)申請風(fēng)險基金。其實(shí)商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規劃。下面小編為大家整理了商業(yè)計劃書(shū)的相關(guān)內容，歡迎閱讀！

　　商業(yè)計劃書(shū)對創(chuàng )業(yè)者的重要性

　　對于創(chuàng )業(yè)早期的公司和項目，以及在尋找風(fēng)險投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門(mén)磚。對于很多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們直接面對投資人的機會(huì )很少，即使有機會(huì )見(jiàn)面，很多人也不具備很好地闡述自己項目的能力，所以商業(yè)計劃書(shū)可以讓創(chuàng )業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個(gè)非常好的工具。

　　除了融資的用途之外，商業(yè)計劃書(shū)可以幫創(chuàng )業(yè)者很好地梳理整個(gè)項目的思路。有的人僅僅有了一個(gè)好點(diǎn)子就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，他所做的根本不是一個(gè)系統的準備，沒(méi)有對競爭、成本、商業(yè)模式等做系統性分析，這樣創(chuàng )業(yè)的成功率相對來(lái)說(shuō)就會(huì )低一些。

　　所以，在有了一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子之后，用心地做了商業(yè)計劃書(shū)，對市場(chǎng)、技術(shù)、模式、管理等都會(huì )有深入的分析，即使暫時(shí)不融資，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)說(shuō)也是非常有利的。

　　由此說(shuō)來(lái)，商業(yè)計劃書(shū)非常重要，因此，商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)一定要由創(chuàng )始人牽頭，創(chuàng )始人要起主導作用，做一個(gè)企業(yè)，就需要創(chuàng )業(yè)者做個(gè)通才，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多個(gè)方面的都要有了解，當然，不是說(shuō)要樣樣精通，有的內容，比如財務(wù)等部分可以交給相關(guān)負責人去寫(xiě)。

　　商業(yè)計劃書(shū)常見(jiàn)的問(wèn)題和解決建議

　　普遍的問(wèn)題就是死板、分析問(wèn)題太泛，沒(méi)有多大實(shí)際意義，還有就是邏輯關(guān)系不清。

　　關(guān)于邏輯關(guān)系的問(wèn)題，一般商業(yè)計劃書(shū)按這樣的順序展開(kāi)：

　　1. 市場(chǎng)機會(huì ) 很多商業(yè)計劃書(shū)最大的問(wèn)題出現在這里，很多人做市場(chǎng)分析的時(shí)候講的太空，羅列中國有多少人口，潛在消費者有多少億，這樣的分析沒(méi)有什么實(shí)際意義，也很難吸引到投資人。要選準一個(gè)具體的點(diǎn)講透，講明白，市場(chǎng)機會(huì )分析這塊一般2頁(yè)PPT差不多。

　　2. 產(chǎn)品 在此我想重點(diǎn)說(shuō)的是很多創(chuàng )業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時(shí)候沒(méi)有搞清楚用戶(hù)和客戶(hù)的關(guān)系。對于有的行業(yè)來(lái)說(shuō)用戶(hù)和客戶(hù)是同一個(gè)人群，比如日化類(lèi)等等;但對很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)和客戶(hù)是兩個(gè)不同的人群，以百度來(lái)說(shuō)，廣大網(wǎng)民都是它的用戶(hù)，但廣告投放客戶(hù)等才是它的客戶(hù)，才是百度的利潤來(lái)源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時(shí)候要注意從這兩個(gè)維度分別講清楚。

　　3. 商業(yè)模式 應該有三個(gè)層次：

　　A 業(yè)務(wù)形式

　　B 收益模式

　　C 價(jià)值模式

　　投資人比較關(guān)注的是模式的資本價(jià)值，比如有沒(méi)有爆發(fā)性，是不是需要長(cháng)期燒錢(qián)等等。

　　4. 財務(wù)規劃 你的項目需要多少錢(qián)，具體是怎么算出來(lái)的，投入產(chǎn)出比是多少以及其他財務(wù)指標等。

　　5. 估值 就是企業(yè)的報價(jià)，很多創(chuàng )業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng )業(yè)者要了解估值的算法、依據，對自己的企業(yè)做一個(gè)大概的估值，不一定要多精確。

　　6. 團隊 人是創(chuàng )業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認同“項目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個(gè)人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺(jué)去判斷。

　　對于以上六個(gè)方面，商業(yè)計劃書(shū)中分析地約簡(jiǎn)單越好，大概20頁(yè)PPT就差不多了，不要太長(cháng)太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會(huì )被投資人扔掉。此外，我認為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計劃書(shū)以PPT的形式比較好，第二次的溝通中用Word版的比較好。有的創(chuàng )業(yè)者的PPT做的花里胡哨，打開(kāi)一頁(yè)后左側飄進(jìn)一行字，右側飄進(jìn)一個(gè)圖片，文字一行行地跳出來(lái)，投資人哪有時(shí)間和精力看這樣的PPT，創(chuàng )業(yè)者也要設身處地地想想投資人。

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