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中小企業(yè)融資需要有什么樣的技巧和方法
在當今企業(yè)融資困難的情況下，有哪些技巧與方法可以幫助企業(yè)快速融資?
目前，我國中小企業(yè)貸款難已是一個(gè)不爭的事實(shí)，即使是一個(gè)好的投資項目，銀行也不一定會(huì )予以照顧，在機會(huì )均等和其他條件相同的情況下，大中型企業(yè)會(huì )優(yōu)先借到款項。所以，投融資專(zhuān)家認為，借款技巧在中小企業(yè)融資中便顯得日益重要了。借款技巧主要有：
1、中小企業(yè)融資建立良好的銀企關(guān)系。
(1)企業(yè)要講究信譽(yù)。企業(yè)在與銀行的交往中，要使銀行對貸款的安全性絕對放心。如何使銀行對企業(yè)放心呢?
首先，企業(yè)要注意抓好資金的日常管理。因為銀行在對企業(yè)進(jìn)行考察時(shí)往往是從企業(yè)資金的使用、周轉和財務(wù)核算等方面入手。
其次，企業(yè)應經(jīng)常主動(dòng)地向銀行匯報公司的經(jīng)營(yíng)情況，使銀行在與企業(yè)經(jīng)常性的溝通中，加強對企業(yè)的信任度。
最后，企業(yè)還應苦練內功，真正提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，用實(shí)際行動(dòng)建立良好的信譽(yù)。
(2)企業(yè)要有耐心。在爭取貸款時(shí)要有耐心，充分理解和體諒銀行的難處，避免一時(shí)沖動(dòng)傷和氣，以致得不償失。
(3)要主動(dòng)、熱情地配合銀行開(kāi)展各項工作。如積極配合銀行開(kāi)展各種調查，認真填寫(xiě)和報送企業(yè)財務(wù)報表;貸款到期主動(dòng)按時(shí)履行還款或展期手續，以取得銀行對中小企業(yè)的信任等。
2、中小企業(yè)融資寫(xiě)好投資項目可行性研究報告
投資項目可行性研究報告對于爭取項目貸款的規模大小，以及銀行貸款的優(yōu)先支持，具有十分重要的作用，因此，中小企業(yè)在撰寫(xiě)報告時(shí)，要注意解決好以下幾個(gè)問(wèn)題：
(1)報告的項目要符合國家的有關(guān)政策，重點(diǎn)論證在技術(shù)上的先進(jìn)性、經(jīng)濟上的合理性以及實(shí)際上的可行性等問(wèn)題。
(2)要把重大問(wèn)題講清楚，對有關(guān)問(wèn)題做出有力的論證。如在論證產(chǎn)品銷(xiāo)路時(shí)，必須對市場(chǎng)對該產(chǎn)品的需求、當前社會(huì )的生產(chǎn)能力及將來(lái)的趨勢等做出分析和論證。
(3)把經(jīng)濟效益作為可行性的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
3、中小企業(yè)融資突出項目的特點(diǎn)
不同的項目都有各自?xún)仍诘奶匦�，根據這些特性，銀行貸款也有相應的要求。
4、中小企業(yè)融資選擇合適的貸款時(shí)機
要注意既有利于保證中小企業(yè)所需要資金及時(shí)到位，又便于銀行調劑安排信貸資金調度信貸規模。一般來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)如要申請較大金額的貸款，不宜安排在年末和每季季末。
5、爭取中小企業(yè)融資擔保機構的支持
中小企業(yè)由于自身資金少，經(jīng)營(yíng)規模小，很難提供銀行需要的抵押、質(zhì)押物，同時(shí)也難以取得第三方的信用擔保，因而要取得銀行的貸款非常困難。這些固然是不利條件，但如果能和各方面搞好關(guān)系，融資工作提前做到位，得到中小企業(yè)擔保機構這些專(zhuān)門(mén)機構的支持，向商業(yè)銀行貸款就有容易得多。
企業(yè)快速融資技巧
1.簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和清晰的商業(yè)模式
面對投資人，如果你5分鐘內沒(méi)能把產(chǎn)品和商業(yè)模式說(shuō)清楚，那投資人很可能對你產(chǎn)品沒(méi)有什么興趣了。王坤定義的好的產(chǎn)品有以下幾個(gè)要素：首先一個(gè)好的產(chǎn)品要符合行業(yè)發(fā)展大趨勢，并且有廣闊的市場(chǎng)。其次一個(gè)好產(chǎn)品要有獨特的創(chuàng )意，能直擊客戶(hù)痛點(diǎn)，并幫助用戶(hù)解決切實(shí)存在的問(wèn)題。再次，一個(gè)好的產(chǎn)品應該是營(yíng)銷(xiāo)成本很低的，如果營(yíng)銷(xiāo)成本高那說(shuō)明產(chǎn)品并沒(méi)有那么受客戶(hù)歡迎。
2.穩定互補的團隊組合很重要
一個(gè)人單干的創(chuàng )業(yè)者并不受青睞，不如試著(zhù)找幾個(gè)靠譜的幫手，讓團隊看起來(lái)更加多元。紅杉資本金融出身的王坤，在創(chuàng )辦短融網(wǎng)時(shí)還是找來(lái)了曾任職諾亞財富，具有多年財富管理經(jīng)驗的張x。為了增強風(fēng)控能力，王坤力邀交通銀行河南分行行長(cháng)余世相加盟。單打獨斗是不行的。
3.創(chuàng )業(yè)者本身的能力和魅力
創(chuàng )業(yè)者本身的性格稟賦，最重要的'是自信，人格魅力和溝通能力也非常重要。在面對投資人時(shí)缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，這會(huì )讓投資人懷疑你帶團隊的能力。在跟投資人聊天時(shí)，除了表現出了足夠的自信和溝通能力外，你需要用數據給投資人展示你的商業(yè)模式和前景，如果你的數據能打動(dòng)投資人，那么恭喜你，你已經(jīng)進(jìn)入到VC投資的圓周范圍之內。
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