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中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)的融資技巧
總結出這些初創(chuàng )型企業(yè)找資金的幾大忌諱，但愿能給大家一些提醒：
1、土財主的錢(qián)不能要。首先要界定什么是土財主。我指的是那些本身實(shí)業(yè)一夜發(fā)家的企業(yè)主，雖然賺夠了一定數量的資產(chǎn)，但是由于自己本身創(chuàng )業(yè)艱難，所以把錢(qián)看得特別重，今天給你500萬(wàn)，過(guò)三個(gè)月就問(wèn)你企業(yè)利潤，而且由于心急，所以往往對企業(yè)經(jīng)營(yíng)橫加干涉而不注意客觀(guān)實(shí)際和企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，他看重企業(yè)的短期回報，而對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，你很難滿(mǎn)足他的要求，留給你的只有難受。
2、千萬(wàn)別把自己賣(mài)低了。初創(chuàng )企業(yè)在與投資人談判時(shí)總是處于弱勢地位，因為在很多人看來(lái)，中小企業(yè)融資是去求人，而投資人是幫人。實(shí)際上這是一個(gè)錯誤的認識。項目固然需要資金，但只要是好項目，投資者一旦找到并確認是真正的好項目，那他也絕對不會(huì )輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理，拿到一個(gè)好的價(jià)碼。要不然，等到企業(yè)做大了，后悔就來(lái)不及了。
3、別再對銀行抱希望了。很多中小企業(yè)費了很多精力去找銀行貸款，求爺爺告奶奶，費錢(qián)費力費精神，但實(shí)際上銀行根本不可能給你錢(qián)，沒(méi)有別的，因為你是中小企業(yè)，即使你有個(gè)人關(guān)系也是白搭，因為信貸部門(mén)不愿意承擔這樣的風(fēng)險，因為你是中小企業(yè)，銀行政策永遠只有口頭支持。另外高額的銀行利息也是你難以承受的。
4、風(fēng)險投資是所有中小企業(yè)的希望。2004 年，中國風(fēng)險投資總額突破10億美元，風(fēng)險投資正在強力復蘇，成為去年中國資本市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險投資的好處在于，第一它不要求短期回報，第二它不控股，第三，由于大多數VC有海外背景，所以它一旦投資給你，就會(huì )想辦法替你海外上市。
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