面試的技巧
面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線(xiàn)上交流（視頻、電話(huà)）的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過(guò)面試可以初步判斷應聘者是否可以融入自己的團隊。是一種經(jīng)過(guò)組織者精心策劃的招聘活動(dòng)。在特定場(chǎng)景下，以面試官對應聘者的交談與觀(guān)察為主要手段，由表及里測評應聘者的知識、能力、經(jīng)驗和綜合素質(zhì)等有關(guān)素質(zhì)的考試活動(dòng)。面試是公司挑選職工的一種重要方法。
面試的技巧1
面試小技巧一:獨立性的面試
在應聘面試時(shí)，“親友團”還是不帶為妙。千萬(wàn)不要以“情侶檔”或父母陪同的方式求職，這樣會(huì )讓考官認為你依賴(lài)性太強、獨立性太差，繼而對你的能力產(chǎn)生懷疑。
面試小技巧二：始終如一的微笑
微笑應貫穿應聘全過(guò)程。應聘者進(jìn)了公司，從跟前臺打交道開(kāi)始，就不妨以笑臉示人。見(jiàn)到面試官之后，不管對方是何種表情，都要微笑著(zhù)與其握手、自我介紹。在面試過(guò)程中，也要始終注意，不要讓面部表情過(guò)于僵硬，要適時(shí)保持微笑。
面試小技巧三：如何展示自己的自我秀
有一位公共關(guān)系學(xué)教授說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“每個(gè)人都要向孔雀學(xué)習，兩分鐘就讓整個(gè)世界記住自己的美�！弊晕医榻B也是一樣，只要在短時(shí)間內讓考官了解自己的能力、特長(cháng)，就已經(jīng)足矣，千萬(wàn)別干“畫(huà)蛇添足”的蠢事。
面試小技巧四：全神貫注的傾聽(tīng)
面試時(shí)，應掌握情景面試技巧，應聘者的目光應正視對方，在考官講話(huà)的過(guò)程中適時(shí)點(diǎn)頭示意。因為這既是對對方的尊重，也可讓對方感到你很有風(fēng)度，誠懇、大氣、不怯場(chǎng)。當考官介紹公司和職位情況時(shí)，更要適時(shí)給予反饋，表明你很重視他所說(shuō)的內容，并且記在心里了。
面試小技巧五：5秒的應答思考
當面試官問(wèn)及一個(gè)重要問(wèn)題，尤其是有關(guān)工作業(yè)績(jì)方面的，在回答之前，應適當停頓5秒鐘，留出一段思考的時(shí)間。這樣做，除了可以組織一下要表達的內容，重要的是告訴對方你正在認真回憶過(guò)去的經(jīng)歷，并可以給對方留下真實(shí)性的感覺(jué)。
面試小技巧六：學(xué)會(huì )普通話(huà)
普通話(huà)是求職時(shí)的語(yǔ)言通行證。不會(huì )講普通話(huà)，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉音未改的話(huà)，趕快下功夫學(xué)普通話(huà)，否則，求職可能會(huì )寸步難行。
面試的技巧2
一、求職者如何做好面試
1、接到面試通知電話(huà)時(shí)一定要問(wèn)清楚應聘的公司名稱(chēng)、職位、面試地點(diǎn)（包括乘車(chē)或開(kāi)車(chē)的路線(xiàn)）、時(shí)間等基本信息，最好順便問(wèn)一下公司的網(wǎng)址、通知人的姓名和面試官的職位等信息。最后，別忘了道聲謝。這里提醒大家，盡量按要求的時(shí)間去面試，因為很多企業(yè)都是統一面試，如果錯過(guò)機會(huì )可能就錯失了。
2、這里要說(shuō)明的是，去招聘會(huì )或網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷時(shí)，最好有個(gè)記錄，包括應聘的企業(yè)和職位、哪份簡(jiǎn)歷投的，哪些企業(yè)招聘會(huì )上做過(guò)簡(jiǎn)單面試，面試官是誰(shuí)，面試內容是什么，提過(guò)多少待遇要求等等。在接到面試通知時(shí)，馬上查看一下�！�
3、學(xué)習一些實(shí)用的面試技巧。關(guān)鍵要在3-5分鐘內如何做自我介紹、如何盡可能展現自己的優(yōu)勢和實(shí)力，給面試官一個(gè)選擇你的理由。對一些常見(jiàn)的面試問(wèn)題要有應對的準備。最好能做個(gè)模擬面試演練，在親友中找個(gè)在企業(yè)做經(jīng)理或hr的做個(gè)現場(chǎng)評判，提提建議，以便發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)調整�！边@里要說(shuō)明的是，一個(gè)簡(jiǎn)要而優(yōu)勢突出的自我介紹非常重要。
4、上網(wǎng)查一下該公司的相關(guān)背景和應聘職位的相關(guān)情況。
5、每家企業(yè)有不同的企業(yè)文化和對人才的軟性?xún)A向，有強調溝通協(xié)調力的、有強調執行力的，也有強調團隊協(xié)作或職業(yè)感的等等，雖然每個(gè)人的風(fēng)格已經(jīng)基本定型，但面試時(shí)不妨適當做有針對性的表現。筆者在接到每一個(gè)獵頭單時(shí)，在全面了解其企業(yè)背景、職位職責和任職要求外，也要了解其企業(yè)文化（包括顯性的和隱性的，成文的和不成文的）、老板的風(fēng)格與成長(cháng)背景、對人才的軟性要求和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理模式等。
6、在綜合各種因素后認為不適合或不值得去面試的，也可以放棄，但一定要知會(huì )企業(yè)，這是職業(yè)素質(zhì)的基本要求。
7、應聘職位情況包括應聘職位的職位名稱(chēng)、工作內容和任職要求等，這一點(diǎn)非常重要，同一個(gè)職位名稱(chēng)，各家企業(yè)的要求是不盡相同的，了解越多，面試的針對性就更強。
8、除了專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗和敬業(yè)等通用要求外，不同的職位類(lèi)型有不同的側重要求。比如，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位側重溝通力、客戶(hù)拓展力、機敏性；財會(huì )類(lèi)側重嚴謹度、原則性；技術(shù)研發(fā)類(lèi)側重邏輯性、專(zhuān)業(yè)性；企劃、創(chuàng )意類(lèi)職位側重策劃力、思維的發(fā)散性；工程類(lèi)側重執行力、實(shí)操性；人力資源類(lèi)側重親和力、溝通力、推動(dòng)力；行政服務(wù)類(lèi)側重服務(wù)性、熱情度和細致度；而中高層管理類(lèi)職位則側重認知的高度、領(lǐng)導力、協(xié)調整合力等。
9、準備一身得體的職業(yè)正裝（有些IT、創(chuàng )意類(lèi)企業(yè)或職位可能要求不嚴），整整頭發(fā)，擦擦皮鞋，也可噴點(diǎn)淡淡的香水，有口氣的準備口香糖，出發(fā)前最好照一下鏡子。
10、公司背景包括企業(yè)所屬行業(yè)、產(chǎn)品、項目、發(fā)展沿革、組織結構、企業(yè)文化、薪酬水平、員工穩定性、發(fā)生的關(guān)鍵事件等，了解越全面、深入，面試的成功率就越高，同時(shí)，也有助于對企業(yè)的判斷（人才和企業(yè)是雙向選擇的關(guān)系）。
11、在親友和人脈圈（包括獵頭）當中搜索一下有沒(méi)有熟悉、了解這家企業(yè)的，他們的感受或了解無(wú)疑具有非常重要的參考價(jià)值。如果有熟人關(guān)系（無(wú)論直接或間接），能說(shuō)上一兩句話(huà)起碼同等條件優(yōu)先是可以肯定的�！坝惺烊撕棉k事”絕對是放之四海而皆準的真理。
12、如果是應聘高管職位，最好能了解一下老板的相關(guān)背景和個(gè)性風(fēng)格等（一般事情下，老板肯定是面試高管的最后一關(guān)）。筆者在面試獵頭職位候選人時(shí)，就有很多候選人詢(xún)問(wèn)老板的年齡、性別、籍貫、風(fēng)格，甚至成長(cháng)背景等情況。
13、估算一下路途時(shí)間，一定要留出富裕時(shí)間，絕對不要遲到，也不要太早到達，最好是提前5-10分鐘進(jìn)場(chǎng)。如因堵車(chē)等原因不能準時(shí)到達，也要電話(huà)說(shuō)明情況，請求諒解。
14、一定要充滿(mǎn)自信，記住自信不一定成功，但不自信一定失敗。心態(tài)上要平和一些，積極一些，成熟一些，不要緊張（只有放松才能把自己的東西發(fā)揮出來(lái)），讓人感到你既有才干，又敬業(yè)厚道就行，畢竟誰(shuí)也不會(huì )喜歡雖然太有才了，但卻太不讓人放心的人。
二、求職者面試的誤區
1、是自我評價(jià)不正確�！霸诿嬖嚽耙欢ㄒ獙ψ约河姓_的評價(jià)和了解，知道自己最擅長(cháng)做什么，對什么有興趣，擁有什么樣的技巧�！彼f(shuō)。
2、是信息了解不深入。求職者應聘一個(gè)崗位，要知道所應聘的工作是干什么的，主要工作內容、服務(wù)對象是什么，聽(tīng)從誰(shuí)的安排、有沒(méi)有技能要求，工作環(huán)境是室內還是室外，日常工作是怎樣的流程，還要了解企業(yè)的背景信息。
3、是沒(méi)有針對性地修改簡(jiǎn)歷�！笆紫饶阋私馄髽I(yè)關(guān)心什么，企業(yè)關(guān)心你能為企業(yè)創(chuàng )造多少財富�！�
4、是著(zhù)裝準備不妥當。她認為，無(wú)論穿什么衣服都要整潔得體，不要花里胡哨，配飾也要簡(jiǎn)單大方。
5、是材料準備不全，如忘帶會(huì )計上崗證等。
面試中還應避免的錯誤有：讓人陪同來(lái)面試；不注意細節，如不敲門(mén)就闖進(jìn)來(lái)；蹺二郎腿或不停抖動(dòng)；面試時(shí)左顧右盼或有其他小動(dòng)作；面試時(shí)接電話(huà)；當眾嚼口香糖；過(guò)于拘謹而表現不足；表現過(guò)分，賣(mài)弄做作；回答問(wèn)題不恰當等。
面試的技巧3
1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因為客戶(hù)已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？
答：這個(gè)問(wèn)題太籠統，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應商停止訂單的生產(chǎn)。根據供應商的反饋來(lái)決定處理。A若供應商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數量，再與市場(chǎng)部協(xié)調看此種物料是否會(huì )在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時(shí)，應盡快與供應商協(xié)調以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。
2、為什么選擇做采購？
答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(cháng)見(jiàn)識。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強個(gè)人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理
3、采購員的價(jià)值體現在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J識？
答：采購為公司節省1元相當于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購。采購流程
4、采購員應該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應商？
答：開(kāi)發(fā)供應商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì )，朋友介紹，供應商自薦等）- 進(jìn)行供應商問(wèn)卷調查 實(shí)施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商；不合格則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？
答：IC，電容，電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車(chē)間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？
答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。
7、客戶(hù)突然取消定單，而物料又回到工廠(chǎng)了，供應商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)？
答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶(hù)有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶(hù)肯定會(huì )給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù)，同時(shí)適當的跟供應商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著(zhù)去說(shuō)服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話(huà)，只能跟老板或是跟客戶(hù)商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著(zhù)找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商 問(wèn)題的時(shí)候，采購商不可以輕易的作退貨處理；
8、公司產(chǎn)品的成本呢
答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸
9、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂鹇缘目捶ǎ?/p>
答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。
采購需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì )晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發(fā)展目標及戰略目標，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。
10、如何維持舊供應商關(guān)系系？
答：供應商關(guān)系的維護：因為供應商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò )感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，一般供應商都會(huì )主動(dòng)打電話(huà)給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
11、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結構、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？
答：<1>開(kāi)發(fā)合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯(lián)系<2>詢(xún)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購進(jìn)公司所需材料
<3>供應商日常評鑒及考核管理<4>依據用料需求發(fā)出訂單及交期跟催
<5>與供應商協(xié)商如何處理來(lái)料異常<6>配合采購經(jīng)理達成部門(mén)目標
<7>提供快速準確的報價(jià)給客戶(hù)<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購決策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本<2>以最快速度處理品質(zhì)異常
<3>每日訂貨追蹤日報表之制定<4>跟催當日及明后兩日物料狀況
<5>依據SQ下達PO單<6>新供應商開(kāi)發(fā)及新機種物料的詢(xún)價(jià)，議價(jià)，比價(jià)
12、如何判定供應商報價(jià)的真實(shí)？
<1>通過(guò)多家比價(jià)
<2>通過(guò)成本分
<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定
13、老供應商每次報價(jià)都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況
答：分開(kāi)走貨，從新供應商小批量購進(jìn)。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì )有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應商價(jià)格比新的高，那么我會(huì )從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì )維持與老供應商的供求關(guān)系，一個(gè)長(cháng)期往來(lái)的供應商是一筆財富。價(jià)格一致我會(huì )從老供應商那買(mǎi)大頭，保留新供應商的供貨資格。
14、供應商請吃喝時(shí)怎么處理？
答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了
15、供應商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？
答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話(huà)，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶(hù)指定要求用那家廠(chǎng)商的話(huà)，提供檢驗報告以及有問(wèn)題的樣本給客戶(hù)，向客戶(hù)告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應商，避免守制于該供應商！
16、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？
答：個(gè)人認為還是要視情況而定。如果供應商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠(chǎng)家供應也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數目也不是很大。(當然后備廠(chǎng)家也是必須要有的)。兩家廠(chǎng)供應，我認為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠(chǎng)商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠(chǎng)商的積極性也不會(huì )太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠(chǎng)的，可能到時(shí)還會(huì )令你頭痛。
17、你以前的公司有年度采購計劃或降價(jià)目標嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現或達到的；
答：每一個(gè)正規公司都有這樣的計劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計劃進(jìn)行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎勵。降價(jià)一就是多尋廠(chǎng)商報價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(cháng)，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價(jià)，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。
18、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？
答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據計劃開(kāi)展工作�！�
19、如果有一家供應商的貨，品管說(shuō)是供應商的來(lái)料不良，而供應商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購會(huì )怎么辦？
答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請特采，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗標準，在可用范圍內，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應商!
20、如果供應商交期無(wú)法達成，采購應怎么辦？
答：如果供應商的交期無(wú)法達成，先發(fā)改善通知書(shū)，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無(wú)法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個(gè)公司的正常運作來(lái)說(shuō)，非常的重要!
21、采購的定義
答：運用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng )造利潤。
22、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！
答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應商的報價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對各款零件的認識，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當的去了解這些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準，而后根據當時(shí)當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應商的報價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì )通過(guò)這一系列的調查來(lái)評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購的專(zhuān)業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。
23、如何管理供應商
答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！
24、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>
答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們如何幫你解決生計問(wèn)題。適當地談?wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
25、你認為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
答：現在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是 面試中自我保護的一招。要利用這個(gè)機會(huì )，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是因為過(guò)于坦白而犯下大錯。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話(huà)！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。
以下保險的回答會(huì )讓你順利過(guò)關(guān)：
�。�1）有時(shí)候對那些水平不如自己的人，我會(huì )缺乏耐性。
�。�2）有時(shí)我會(huì )過(guò)于敏感，太在意別人的想法。
�。�3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。
�。�4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì )有些激進(jìn)。
按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！
26、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？
答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展潛力。
27、你對我們公司有什么認識？
答：要向對方擺明自己通過(guò)調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。
28、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？
答：如果你是從公司內部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內部關(guān)系不代表它不存在。
29、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì )選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？
答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來(lái)就要有自己的理想，和自己的抱負，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現自己的理想和抱負，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì )提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）
30、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？
答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領(lǐng)導才能的活動(dòng)。
31、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？
答：現在就著(zhù)手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對社會(huì )有貢獻的，還要是你的雇主會(huì )在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì )成為很好的公關(guān)資源。
32、你心目中的英雄是誰(shuí)？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。
33、你有什么問(wèn)題嗎？
答：一定要提問(wèn)。
34、你過(guò)去的上級是個(gè)怎么樣的人？
答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話(huà)。即使你很想借此機會(huì )，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì )讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應該過(guò)分批評。如果實(shí)在說(shuō)不出好話(huà)，就給一些中肯的評價(jià)。buyer.top-sales.com.cn
35、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？
答：別怕告訴他們你可能會(huì )有的聘請，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。
36、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？
答：找一些富于團體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因為他的愛(ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因為這是一項單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應團體工作。
37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？
答：“我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務(wù)的，那絕對沒(méi)有問(wèn)題�！�
38、有想過(guò)創(chuàng )業(yè)嗎？
答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話(huà)，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”
39、 你為什么辭去原來(lái)采購的工作.
答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。
40、 你為什么要應聘采購職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區別.
答：“我花費了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長(cháng)的。舉例來(lái)說(shuō)，
41、 你要求的薪金是多少.
答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：
“錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻，如果您允許的話(huà)�！� “我對工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì )友善合理。我注重的是找對工作機會(huì )，所以只要條件公平，我則不會(huì )計較太多�！�
回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價(jià)值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：
“謝謝你給我提供工作機會(huì )。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì )重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我�！�
42、某供應商對其所供應的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購員應從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購員應該怎么處理？
答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請廠(chǎng)商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價(jià)格調整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調整回原來(lái)的或與市價(jià)相應的價(jià)，另從長(cháng)遠角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助
43、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長(cháng)，為了保證生產(chǎn)，在國內能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問(wèn)在這種情況下，你如何應對？
答：首先我會(huì )試著(zhù)去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類(lèi)物料的海外價(jià)格，及國內供應商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部，讓銷(xiāo)售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話(huà)，我們會(huì )讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿(mǎn)足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準的話(huà)，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！
44、采購人員日常工作的重點(diǎn)？
答：開(kāi)發(fā)、維護并評價(jià)供應商；采購合同談判；價(jià)格評估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規格書(shū) 管理等很多方面。采購工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購買(mǎi)公司所需物品.
45、采購中怎樣維護你的數據庫？
答：供應商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話(huà)聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數據前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導確認
46、采購的流程及相關(guān)的單據名稱(chēng)？
答：接收采購計劃－詢(xún)比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據有：請購單、采購單、詢(xún)價(jià)單，進(jìn)貨單等等。
47、采購合同的主要因素是什么?
答：數量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數)、交貨地點(diǎn)和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核
48、評價(jià)一個(gè)供應商應該具備的素質(zhì)?
答：提供合適的品質(zhì)、充分的數量及準時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。
49、對于供應商的評估有哪些項目？
答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jì)效 E、品質(zhì)能力。
50、你在做采購時(shí)的困惑？
答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應商到底還有多少利潤?
51、什么是采購5R管理？
答：合適的供應商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數量
52、采購管理存在的問(wèn)題？
答：傳統供應商管理的不足、傳統的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統采購成本問(wèn)題
53、如何建立良好的供應商管理體系？
答：1正確選擇供應商。2科學(xué)的考評供應商的業(yè)績(jì)3保持供應商之間適度競爭4 構建與供應商的戰略合作伙伴關(guān)系
54、采購主管如何評估采購員？
答：9大項目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴(lài)程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準確度、適應性、態(tài)度
55、采購成本降低的方法？
答：1、設計優(yōu)化法2、成本核算法3、類(lèi)比降價(jià)法4、招標競價(jià)法5、規模效應法6、國產(chǎn)化降價(jià)法
56、采購執業(yè)人員的資格要求？
答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術(shù)與知識 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購技術(shù) 5締約與履約驗收的知識 與技術(shù) 6政府采購管理技術(shù)與知識
57、影響采購工作有哪些？
答：a. 生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續執行。b. 有些供應商之所以及時(shí)交貨率不高是因為沒(méi)有足夠的時(shí)間準備其原料或者質(zhì)量不穩定，比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠(chǎng)，卻發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題。c. 船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠(chǎng)。d. 庫存數據不準確也是缺 料的一大原因。e. 采購的提前期不準，計劃經(jīng)常無(wú)法保證確認了的銷(xiāo)售定單的交期。
58、增值稅發(fā)票都有幾種?
答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查
59、如果供應商給你回扣你怎么辦?
答：回答種類(lèi)很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會(huì )令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個(gè)供應商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣
60、采購員與供應商的關(guān)系是什么?
答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。
61、采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?
答：設計、檢驗、試驗、調查、審核、評審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規定要求并有效運行的重要證據，因此應予以保存。
62、采購中影響交期的因素有哪些?
答：a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費用的增加、經(jīng)常性的退貨
b.倉庫數據不準臨時(shí)才知道缺貨。
c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現插單、加單和訂單被取消
d.供應商問(wèn)題如供應商明知無(wú)法實(shí)現你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。
e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)
f.采購對供應商資料管理問(wèn)題，如果供應商交貨點(diǎn)、運輸方式、供應商賬號、地址、聯(lián)系人不準確都可導致交期不準 采購員與公司內部各部門(mén)的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調互助配合的關(guān)系。
a.與管理部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:采購部門(mén)對公司生產(chǎn)或商品成本之節省，能產(chǎn)生重大的貢獻；對公司生產(chǎn)所需原料或銷(xiāo)售部門(mén)商品之供應，亦會(huì )產(chǎn)生直接之影響。為了使采購功能有效發(fā)揮，公司管理當局應重視采購部門(mén)之橫向聯(lián)系，并應注意采購人員之專(zhuān)業(yè)訓練及制定采購人員之行為規范等事宜。
b.與銷(xiāo)售部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:銷(xiāo)售部門(mén)應提供正確的銷(xiāo)售預測及銷(xiāo)售目標等資料給采購部門(mén)，以期采購計劃之有效執行.銷(xiāo)售部門(mén)研訂產(chǎn)品之價(jià)格，必須事先預估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在預估材料成本方面，采購部門(mén)應提供充分之協(xié)助。銷(xiāo)售部門(mén)在與顧客談判特別訂單及無(wú)庫存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購的購運時(shí)間，避免造成無(wú)法如期交貨的問(wèn)題。采購部門(mén)應將從供應商處所獲得的有關(guān)競爭同業(yè)的用料需求資訊，以及其產(chǎn)品之銷(xiāo)售數量、品質(zhì)、價(jià)格等資訊，提供給銷(xiāo)售部門(mén)，以協(xié)助做好競爭策略之擬訂工作。為了互惠起見(jiàn)，公司在政策上，會(huì )要求供應商購買(mǎi)本公司之產(chǎn)品，在此項政策之執行方面，銷(xiāo)售部門(mén)與采購部門(mén)應密切配合辦理
。c.與生產(chǎn)部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:為了確保原料供應的穩定性，采購部門(mén)和生產(chǎn)管制部門(mén)需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門(mén)應盡早通知采購部門(mén)有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃與物料的需求計劃，使采購部門(mén)有充裕的時(shí)間尋求來(lái)源，并與供應商議價(jià)。而采購部門(mén)亦必須通知生產(chǎn)管制部門(mén)其所需要之購運時(shí)間及訂購后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計劃或采購計劃中的數量或時(shí)程，有任何的改變，彼此均應迅速通知對方，以便及時(shí)做適當的調整與配合。
d.與質(zhì)管部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:基本上，采購人員必須熟悉有關(guān)品質(zhì)的標準，以便從供應商處購買(mǎi)到合乎用途的東西。采購人員由于直接與供應商接觸，能幫助品管部門(mén)建立供應商所能配合的一套檢驗標準。而品管部門(mén)亦應將檢驗結果告知采購人員，借以考核供應商。
E:與制造部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:采購部門(mén)提供制造部門(mén)所需之物料，二者關(guān)系密切，但是二者卻有不同之立場(chǎng)。通常，制造部門(mén)希望物料能快速供應，以免發(fā)生斷料停工事情；而采購部門(mén)則希望能有充分時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，以期降低成本。因此，在采購的購運時(shí)間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調，切勿意氣用事。又，對于“自制”或“外包”之決定，制造部門(mén)與采購部門(mén)彼此立場(chǎng)與見(jiàn)解亦可能有異，此時(shí)應以成本分析結果及策略上考量因素，彼此以客觀(guān)的態(tài)度，共商辦法。
f:與技術(shù)部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:技術(shù)部門(mén)于設計物料規格時(shí)，不可過(guò)分強調追求理想，而忽略?xún)r(jià)格和市場(chǎng)因素；而采購部門(mén)也不可太強調價(jià)格因素而忽略品質(zhì)要求。因此，技術(shù)部門(mén)應征詢(xún)采購部門(mén)之意見(jiàn)，而采購部門(mén)亦應根據市場(chǎng)情報，建議適當之規格標準�？傊�，兩者必須密切協(xié)調。期能順利進(jìn)行采購。另外，為了建立標準化，以收大量采購之效益，技術(shù)部門(mén)應于設計前多征詢(xún)采購部門(mén)之意見(jiàn)，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應密切協(xié)調，產(chǎn)生良好的互動(dòng)關(guān)系。又，在新產(chǎn)品之設計方面，采購部門(mén)應隨時(shí)提供有關(guān)物料規格、性能、價(jià)格等最新資訊，以供技術(shù)部門(mén)參考。不過(guò)，目前對于物料的使用不僅要符合保護消費者的要求，也要達到環(huán)境保護及職業(yè)安全、健康的標準，使工程規格之設計更趨嚴格，因此限制了采購人員在使用替代性物料或產(chǎn)品之機會(huì )。所以工程與采購部門(mén)必須加強聯(lián)系，以免違反公眾安全與利益。
g.與倉儲部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:大量采購可以降低物料的單位成本，但是相對的，因存量的增加，而提高倉儲成本。因此，為了使整體的采購成本降低，采購部門(mén)與倉儲部門(mén)，必須有良好的溝通與協(xié)調，妥為設計適當的最低存量及訂購點(diǎn)。采購部門(mén)應于訂購作業(yè)完成時(shí)，將有關(guān)交貨時(shí)間與數量等資料通知倉儲部門(mén)，以便倉儲部門(mén)能事先準備所需之空間；而倉儲部門(mén)應定期將存量記錄通知采購部門(mén)，以利存量之控制。又，對于退貨、呆料、缺料等 問(wèn)題，采購人員亦應協(xié)助倉儲人員處理。
h.與會(huì )計部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:每一項采購交易，從訂購開(kāi)始到交貨、請款、付款為止，都需要作會(huì )計處理。會(huì )計部門(mén)也可為采購部門(mén)提供各項有關(guān)之計算資料，例如：應付賬款余額統計、實(shí)際支出金額與預算金額之比較、材料成本之計算、價(jià)差之績(jì)效計算等。不過(guò)，在許多企業(yè)與機構中，這些會(huì )計工作有時(shí)候會(huì )由采購部門(mén)擔負一些職責。不管這些會(huì )計工作由誰(shuí)執行，部門(mén)間緊密的協(xié)調與合作，通�？梢詮墓⿷太@得折扣的機會(huì )，以及改善買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
i.與財務(wù)部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:采購預算是公司資金需求的最主要部分，若無(wú)良好的財務(wù)計劃，采購工作將無(wú)法順利進(jìn)行。采購人員在選擇較佳品質(zhì)時(shí)，必須考慮成本因素；在訂購較大數量時(shí)，必須考慮公司財務(wù)負擔能力；在議定價(jià)格時(shí)，必須考慮付款方式（現金支付或期票支付），以避免造成財務(wù)上的損失或風(fēng)險。因此，采購部門(mén)應與財務(wù)部門(mén)在資金調度與運用、匯率與利率之價(jià)差、付款條件與額度等方面，做妥善之協(xié)調。
j.與法務(wù)部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:采購作業(yè)會(huì )牽涉到法律問(wèn)題。因此，采購人員必須具備與采購作業(yè)有關(guān)之法律知識，否則可能因不諳法律規定，在無(wú)意中，使公司陷入訴訟困境而遭受損失。在處理采購合約、糾紛、索賠以及智慧財產(chǎn)產(chǎn)權等方面，采購部門(mén)應與法務(wù)部門(mén)密切協(xié)調。未設法務(wù)部門(mén)的企業(yè)，必要時(shí)應聘請外界法律顧問(wèn)協(xié)助。
k.與公關(guān)部門(mén)之協(xié)調關(guān)系:采購人員經(jīng)常會(huì )與外界人士接觸，在某種意義上，采購人員就是公關(guān)人員。采購人員的行為勢必會(huì )影響到供應商以及其他關(guān)系人士對公司的觀(guān)感與態(tài)度。如果設有公關(guān)部門(mén)的公司，則采購部門(mén)應與公關(guān)部門(mén)的密切合作，透過(guò)采購作業(yè)的執行，塑造良好的公司形象，并產(chǎn)生良性循環(huán)，使以后采購作業(yè)的執行，能更加順利而有效。
與設計部門(mén)的配合：（1）物料規格；（2）物料標準；（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；
與生產(chǎn)部門(mén)的配合：（1）物料的品質(zhì)；（2）物料的數量；（3）供料時(shí)間；
與財務(wù)部門(mén)的配合：
與品管部門(mén)的配合：（1）品管知識；（2）品質(zhì)標準；（3）物料驗收；
與銷(xiāo)售部門(mén)的配合：（1）預估售價(jià)；（2）競爭資料的提供；（3）相互采購；
與倉儲部門(mén)的配合
至于如何改善只有你根據經(jīng)驗自己答了
63、采購員與公司內部各部門(mén)的關(guān)系是什么?
答：溝通協(xié)調互助配合的關(guān)系
64、簡(jiǎn)單描述MRP系統中的架構?你是怎樣理解的?
答：物料需求計劃（Material Requirements Planning),簡(jiǎn)稱(chēng)MRP,是依據產(chǎn)品的結構或物料清單，實(shí)現物料信息的集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結構。其頂層是出廠(chǎng)產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)；底層是采購的原材料或配件，是企業(yè)物資供應部門(mén)的業(yè)務(wù)；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門(mén)的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品結構反映了各個(gè)物料之間的從屬關(guān)系與數量，用連線(xiàn)表示工藝流程和時(shí)間周期。實(shí)際上，MRP是一種既不出現物料短缺，又不出現積壓庫存的計劃方法，解決了制造業(yè)所關(guān)心的缺件與超儲的矛盾。 MRP為Material Requirement Planning的縮寫(xiě)，中文譯為"物料需求計劃"。
MRP是在定貨點(diǎn)法（order point system）計劃基礎上發(fā)展形成的一種新的庫存計劃與控制方法，是建立在計算機基礎上的生產(chǎn)計劃與庫存控制系統。 其主要內容包括客戶(hù)需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、原材料計劃以及庫存紀錄。其中客戶(hù)需求管理包括客戶(hù)訂單管理及銷(xiāo)售預測，將實(shí)際的客戶(hù)訂單數與科學(xué)的客戶(hù)需求預測相結合即能得出客戶(hù)需要什么以及需求多少。應注意的是，客戶(hù)需求預測應是科學(xué)的預測，而不是主觀(guān)的猜測或只是一個(gè)主觀(guān)的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品的時(shí)間和數量，這將成為決定需要多少勞動(dòng)力和設備以及需要多少原材料和資金的依據。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃應是客戶(hù)需求與現有庫存量比較的結果。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃要求非常精確，因為不準確的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃有可能導致資源浪費或是不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。原材料計劃是在產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的基礎上制訂的原材料需求計劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準備的原材料的具體情況。
而在確定購買(mǎi)原材料之前，需要檢查現有庫存紀錄，并通過(guò)比較得實(shí)際的購買(mǎi)量，因此，保證庫存數據的準確性尤為重要。我不會(huì )用MRP，只會(huì )用ERP至于架構你還是請教高人吧.
面試有哪些技巧及注意事項
面試有哪些技巧及注意事項1
1、面試中的基本禮儀
�。�1）一旦和用人單位約好面試時(shí)間后，一定要提前5—10分鐘到達面試地點(diǎn)，以表示求職者的誠意，給對方以信任感，同時(shí)也可調整自己的心態(tài)，作一些簡(jiǎn)單的儀表準備，以免倉促上陣，手忙腳亂。為了做到這一點(diǎn)，一定要牢記面試的時(shí)間地點(diǎn)，有條件的同學(xué)最好能提前去一趟，以免因一時(shí)找不到地方或途中延誤而遲到。如果遲到了，肯定會(huì )給招聘者留下不好的印象，甚至會(huì )喪失面試的機會(huì )。如果在上海找工作，就更要特別注意這一點(diǎn)。因為上海的路很繞，很容易因為找不到地方而遲到。
�。�2）進(jìn)入面試場(chǎng)合時(shí)不要緊張。如門(mén)關(guān)著(zhù)，應先敲門(mén)，得到允許后再進(jìn)去。開(kāi)關(guān)門(mén)動(dòng)作要輕，以從容、自然為好。見(jiàn)面時(shí)要向招聘者主動(dòng)打招呼問(wèn)好致意，稱(chēng)呼應當得體。在用人單位沒(méi)有請你坐下時(shí)，切勿急于落座。用人單位請你坐下時(shí)，應道聲謝謝。坐下后保持良好體態(tài)，切忌大大咧咧，左顧右盼，滿(mǎn)不在乎，以免引起反感。離去時(shí)應詢(xún)問(wèn)還有什么要問(wèn)的嗎，得到允許后應微笑起立，道謝并說(shuō)再見(jiàn)。
�。�3）對用人單位的問(wèn)題要逐一回答。對方給你介紹情況時(shí)，要認真聆聽(tīng)。為了表示你已聽(tīng)懂并感興趣，可以在適當的時(shí)候點(diǎn)頭或適當提問(wèn)、答話(huà)�；卮鹬髟囌叩膯�(wèn)題，口齒要清晰，聲音要適度，答話(huà)要簡(jiǎn)練、完整。一般情況下不要打斷用人單位的問(wèn)話(huà)或搶問(wèn)搶答，否則會(huì )給人急躁、魯莽、不禮貌的印象。問(wèn)話(huà)完畢，聽(tīng)不懂時(shí)可要求重復。當不能回答某一問(wèn)題時(shí)，應如實(shí)告訴用人單位，含糊其辭和胡吹亂侃會(huì )導致面試失敗。對重復的問(wèn)題也要有耐心，不要表現出不耐煩。
求職技巧：“英語(yǔ)啞巴”如何巧過(guò)英語(yǔ)面試關(guān)
經(jīng)過(guò)一番緊張的筆試之后，那家聞名于世的日本通訊公司終于寄來(lái)了面試通知書(shū)，要求我參加6天之后的面試，而且特別注明“要加試英語(yǔ)口語(yǔ)”。這一加試可真是突然襲擊，如果考英語(yǔ)筆試我還有把握但要說(shuō)英語(yǔ)，我簡(jiǎn)直就是啞巴一個(gè)！
該放棄呢？還是堅持到最后一關(guān)？我思忖著(zhù)，仔細分析了一下所面臨的處境：其
一、我所應聘的職位是辦公室文員，說(shuō)英語(yǔ)的機會(huì )應該不多，沒(méi)理由考難度大的專(zhuān)業(yè)類(lèi)英語(yǔ)口語(yǔ)，考日常用語(yǔ)的可能性極大；其
二、筆試的時(shí)候，我留意觀(guān)察了那些競爭者們，我的條件絕對不差；其三，也是最關(guān)鍵的，硬著(zhù)頭皮考上它一場(chǎng)，我什么損失都沒(méi)有啊。
考慮好了對策之后，我到書(shū)店買(mǎi)了本《漫游日本》日語(yǔ)基礎書(shū)及配套的一盤(pán)磁帶，接下來(lái)便是依照計劃按部就班的6天了。
第一步，用中文寫(xiě)下問(wèn)題及相應的答案。這一步驟的要求是越細致越好。假設自己就是考官，想問(wèn)考生哪些問(wèn)題，諸如：“請介紹一下你的個(gè)人經(jīng)歷”、“說(shuō)說(shuō)你的'家庭狀況”、“你的業(yè)余愛(ài)好是什么”、“你為什么要到我們公司應聘”、“你對日本了解多少”等等大大小小凡能想到的問(wèn)題，然后寫(xiě)下自己的回答。
第二步，用英文翻譯上面的問(wèn)與答。這一步驟的要求是越規范越好。翻譯時(shí)稍沒(méi)把握好時(shí)，便立刻翻看詞典、語(yǔ)法等工具書(shū)，同時(shí)讓那本《漫游日本》派上用場(chǎng)。我先譯成中文再譯成英語(yǔ)，因為只有這樣，才能把意思表達得更全面，條理更清晰。
第三步，背誦及模擬考試。自問(wèn)自答地進(jìn)行實(shí)戰演習，以便更好地適應面試。
護士面試技巧及自我介紹范文
當進(jìn)入一個(gè)陌生環(huán)境，時(shí)常需要我們進(jìn)行一個(gè)自我介紹，用自我介紹往往可以讓他人有一定的了解。相信許多人會(huì )覺(jué)得自我介紹很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的護士面試技巧及自我介紹范文，歡迎大家分享。
尊敬的各位考官：
您們好！今天能夠順利通過(guò)筆試站在這里參加面試，有機會(huì )向各位考官請教和學(xué)習，我感到非常的榮幸。對這次機會(huì )也是倍加珍惜，希望通過(guò)這次面試能夠把最好的自己展示給你們,也希望能給各位考官留下一個(gè)好的印象。
下面做一下自我介紹我叫：xx，今年xx歲，漢族，20xx0年畢業(yè)四川省南充市川北醫學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院，中專(zhuān)學(xué)歷。
小時(shí)候每當看到醫院里的護士們穿著(zhù)一身潔白的大褂，在病人身旁忙碌，看到病人因為她們的細心照顧減輕了痛苦而流露出的那種感激的神情時(shí)，她們在我心中真的猶如天使般可愛(ài)和圣潔，我就夢(mèng)想有一天能像她們一樣做一位白衣天使，之后初中畢業(yè)我毫不猶豫地選擇報考了省衛校。在自己的努力和家人的支持下，我順利完成了衛校三年的學(xué)業(yè)，各門(mén)課程優(yōu)良。
雖然畢業(yè)后由于地區社會(huì )就業(yè)緊張，沒(méi)有能立刻分配到工作，但是我并沒(méi)有在家閑坐著(zhù)，而是積極的'將我在學(xué)校和實(shí)習期間的所學(xué)，運用到生活中，在家人生病時(shí)不僅為他們打針，而且還會(huì )進(jìn)行一些力所能及的診斷和治療，為他們減少了不少麻煩，家人戲稱(chēng)我為家庭醫生，我對這樣的稱(chēng)呼感到很驕傲，這也更堅定了我為醫護事業(yè)奉獻畢生精力的決心。然而我的理想并不僅僅是幫助身邊的親人。我要像南丁格爾一樣通過(guò)自己的努力和愛(ài)心為更多的人帶來(lái)健康、快樂(lè )。
人力面試問(wèn)題及回答技巧
1、請給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r
回答：簡(jiǎn)要的描述你的相關(guān)工作經(jīng)歷以及你的一些特征，包括與人相處的能力和個(gè)人的性格特征。如果你一下子不能夠確定面試者到底需要什么樣的內容，你可以這樣說(shuō)：“有沒(méi)有什么您特別感興趣的范圍？”
點(diǎn)評：企業(yè)以此來(lái)判斷是否應該聘用你。通過(guò)你的談?wù)�，可以看出你想的是如何為公司效力還是那些會(huì )影響工作的個(gè)人問(wèn)題。當然，還可以知道你的一些背景。
2、你是哪年出生的？你是哪所大學(xué)畢業(yè)的？
回答：我是XXXX年出生的。我是XX大學(xué)畢業(yè)的。
點(diǎn)評：這類(lèi)問(wèn)題至為關(guān)鍵的是要針對每個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)潔明了的回答，不可拖泥帶水，也不必再加什么說(shuō)明。完全不必再畫(huà)蛇添足的說(shuō)“我屬X，今年XX歲”之類(lèi)的話(huà)。至于專(zhuān)業(yè)等或許主考官接下來(lái)的問(wèn)題就是針對此而言的，故而不必迫不及待和盤(pán)托出。
3、請談一下你對公司的看法，為什么你想來(lái)工作？
回答：可根據你先前對該公司的情報收集，敘述一下你對公司的了解。適當的對公司的聲譽(yù)、產(chǎn)品和發(fā)展情況予以贊美。還可以提提你為了了解公司的情況所做的努力然后就說(shuō)你非常喜歡這個(gè)工作，而且你的能力也非常適合并能勝任這份工作。
點(diǎn)評：此問(wèn)目的測試一下你對公司的了解和喜歡的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向�？纯茨闶钦嬲卦敢鉃楣拘Я�，還是僅僅沖著(zhù)公司的福利、聲望和工作的穩定。
4、你認為對你來(lái)說(shuō)現在找一份工作是不是不太容易？
回答：
1.是的。
2.我看不見(jiàn)得。
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試技巧和注意事項精彩
1、為什么選擇做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)？
面試一般都會(huì )被問(wèn)到為什么選擇做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，基本每個(gè)人都會(huì )回答對汽車(chē)的興趣如何，理想如何宏大，當然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說(shuō)的。當問(wèn)到你為什么選擇做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，你可以結合自己的興趣來(lái)談自己的職業(yè)規劃。所以，你在面試前，最好對“汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)”的職業(yè)規劃有個(gè)大概的了解。
2、工作中重點(diǎn)是什么？
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試過(guò)程中會(huì )被問(wèn)到的問(wèn)題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是重點(diǎn)，但是過(guò)程服務(wù)最重要。作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不能為賣(mài)車(chē)而賣(mài)車(chē)，因為現在的消費者對產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺(jué)也要好。因此，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要注重自己的`心態(tài)以及顧客的需要，應該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng )造更大的利潤。
3、品牌文化的認識。
每個(gè)品牌都有自己的文化，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，更是銷(xiāo)售文化，賣(mài)服務(wù)。因此，作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車(chē)品牌的文化。然后結合品牌文化談自己的見(jiàn)解，如何在銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售好的東西。
4、如何面對崗位調整。
幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì )問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題：如果我們公司現在不缺銷(xiāo)售顧問(wèn)，而轉派你到別的崗位你有問(wèn)題嗎？對于這個(gè)問(wèn)題，你最好先想想怎么回答吧。無(wú)論你如何回答，不能脫離你在前面說(shuō)的職業(yè)生涯的設計，以及你對這個(gè)品牌的忠誠。
除了要注意上述的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試問(wèn)題外，作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專(zhuān)業(yè)知識不是最重要的，讓他們知道你能賣(mài)車(chē)，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。
面試時(shí)自我介紹技巧
當碰到陌生人時(shí)候，可能需要我們進(jìn)行自我介紹，通過(guò)自我介紹可以得到他人的欣賞。如何寫(xiě)出一個(gè)與眾不同的自我介紹？以下是小編為大家收集的面試時(shí)自我介紹技巧，希望對大家有所幫助。
面試時(shí)自我介紹技巧1
1、考官偏愛(ài)怎樣的考生
考官都表示，對于學(xué)術(shù)上存在發(fā)明創(chuàng )造潛質(zhì)，以及將來(lái)可能成為領(lǐng)袖人才的學(xué)生，都特別喜歡。"這種考生往往邏輯特別清楚，思維也很有創(chuàng )造力，交流時(shí)也十分有自信。"同時(shí)，性格積極向上，富有社會(huì )責任感的學(xué)生，也深為考官所喜愛(ài)。
一位來(lái)自理科領(lǐng)域的考官表示自己特別喜歡見(jiàn)識廣闊的孩子，"這樣的孩子有讓人意想不到的才能、思想和經(jīng)歷，能讓人眼前一亮，但是我在面試中很少能遇到這樣的學(xué)生。
2、如何讓考官關(guān)注你
每一對考官與學(xué)生的"過(guò)招"時(shí)間很短，如何在短時(shí)間內保證判斷準確?考官們說(shuō)會(huì )盡可能地從各個(gè)方面挖掘這個(gè)學(xué)生的潛力。"可能這些時(shí)間里只問(wèn)一題，也可能有十幾題，總之會(huì )根據考生的回答，進(jìn)行進(jìn)一步的探詢(xún)，考生如果答不上一個(gè)問(wèn)題，我會(huì )換幾個(gè)角度繼續問(wèn)，一直判斷他真的不知道，才改問(wèn)其他問(wèn)題"。
此外，每個(gè)考生都要經(jīng)過(guò)每位考官的考察，最終將大家意見(jiàn)綜合在一起，有過(guò)幾年面試經(jīng)歷的一位考官表示，多數考生最終的評價(jià)一致性都非常高。
關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)
3、評述社會(huì )現象和時(shí)事熱點(diǎn)的題目在面試中占有一定的比重。從實(shí)際情況看，大多數高三學(xué)生平時(shí)關(guān)注這方面的內容并不多，因此考前一定要補強短板。
首先是最基礎的"知道"，要了解過(guò)去一年發(fā)生過(guò)哪些大事，社會(huì )上有過(guò)哪些爭論和風(fēng)潮;其次，要對熱點(diǎn)問(wèn)題略有自己的思考和總結：今年的問(wèn)題和去年的哪些問(wèn)題可以相互對照?它們是否可以歸入一些"母題"，比如"訴求與回應"、"改革與利益"、"規格與治理"、"市場(chǎng)與道德"、"話(huà)語(yǔ)與責任"、"權利與信任"等。另外，對于一些爭議性話(huà)題，需注意：你的觀(guān)點(diǎn)是什么?為什么會(huì )有這樣的爭論?爭論的焦點(diǎn)是什么?
成功面試的技巧
面試發(fā)揮出色，可以在一定程度上彌補先前筆試或是其他條件如學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)上的不足。許多畢業(yè)生求職失敗，都是輸在了面試上。在新晚報與吉林省人事、教育部門(mén)聯(lián)合舉辦的職業(yè)生涯規劃巡回演講活動(dòng)上，吉林省人才交流中心市場(chǎng)交流部部長(cháng)劉寶安向即將步入面試關(guān)口的應屆大學(xué)生詳細講解了面試成功的十大法寶和回答考官問(wèn)題的十大技巧。
成功面試的關(guān)鍵技巧一：自我介紹不超2分鐘
“請你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會(huì )問(wèn)，面試者事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。其實(shí)面試者的基本情況用人單位已掌握，考這道題的目的是考核面試者的語(yǔ)言表達能力、邏輯能力、以及誠信度。所以，面試者在自我介紹的內容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致，表述方式上盡量采用口語(yǔ)化，注意內容簡(jiǎn)潔，切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內容，條理要清晰，層次要分明。自我介紹不能超過(guò)2分鐘，最好把握在1分鐘左右。
技巧二：強調溫馨和睦的家庭氛圍
“談?wù)勀愕募彝デ闆r”此類(lèi)問(wèn)題70%的用人單位都會(huì )涉及，面試者應簡(jiǎn)單地介紹家人，一般只需介紹父母，如果親屬和應聘的行業(yè)有關(guān)系的也可介紹�；卮饡r(shí)注意強調溫馨和睦的家庭氛圍，父母對自己教育方面的重視，各位家庭成員的良好狀況，以及家庭成員對自己工作的支持和自己對家庭的責任感。
技巧三：用樂(lè )群性愛(ài)好點(diǎn)綴形象
“談?wù)勀愕臉I(yè)余愛(ài)好”是合資企業(yè)、民企樂(lè )于問(wèn)這道題，因為企業(yè)主要想通過(guò)此題了解面試者的性格是否開(kāi)朗，是否具有團隊精神。所以面試者千萬(wàn)不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好，也不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。談愛(ài)好時(shí)最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè )、上網(wǎng)等一個(gè)人做的事，這樣可能會(huì )令面試官懷疑應聘者性格孤僻，最好能有一些如籃球、羽毛球等，在戶(hù)外和大家一起做的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”自己的形象，突出面視者的樂(lè )群性和協(xié)作能力。
內向人員面試技巧
面試時(shí)內向的人往往比較不占優(yōu)勢，那要怎么樣把自己的劣勢變成優(yōu)勢呢？那就那就要了解自我介紹要掌握的要點(diǎn)？下面我們就來(lái)看一下內向人員面試技巧，歡迎瀏覽。
人們都以為性情外向者伶牙利齒，擅長(cháng)張揚本身的特性才干，易于在求職面試中取得主考官的贊賞；而性情內向者則訥口拙言，不善凸顯本身的內在潛能，難以博得主考官的認同。一些性情內向的求職面試者，也往往為本人內向的性情而自卑泄氣。那么，性情內向、不善表現本人的求職者，如何在面試時(shí)博得主考官的認同呢？怎樣讓面試官更好地了解你？下面我們就來(lái)看一下。
修正性情缺陷。
性情內向者往往會(huì )以為本人缺人面試競爭優(yōu)勢，而失去了勇于競爭的底氣，甚至表現出自怯心思，這使他在面試時(shí)不可以正常發(fā)揚本人的程度，而本人把本人打敗。其實(shí)，從現實(shí)生活中察看，并不是性情外向的人就是社交或求職面試競爭的“優(yōu)秀性情“，而性情內向、平常不善表現本人的.人也并非是社交或求職面試競爭的“不良性情“。性情外向者雖然能說(shuō)會(huì )道、擅長(cháng)表現自我，但也不乏輕飄樸實(shí)、舉止失雅者。而許多性情內向而不善表現本人的人，處世沉穩老到，往往在關(guān)鍵時(shí)辰展露本身的亮色，用本人穩重、篤實(shí)博得人們的好感與信任。性情內向的求職者在面前試，應該看到本身性情優(yōu)勢的一面，從而消弭自卑感，空虛本身在面試競爭中的底氣。
凸現人格亮點(diǎn)。
性情內向的求職面試者在堅決本身必勝信心的根底上，應該在面試中自然、充沛地發(fā)揚本身的性情優(yōu)勢，使本身的“性情閃光點(diǎn)”發(fā)揚到極致。
大學(xué)生求職面試技巧(8篇)
大學(xué)生求職面試技巧(8篇)1
舉止大方
大方既是一種心理素質(zhì)，又是一種人文素養。如果由于要面對那么多的陌生人而感到拘謹、膽怯，這完全是心理素質(zhì)上的問(wèn)題。這除了作好充分的應對準備，多鍛煉多歷練外，沒(méi)有別的辦法。當然，臨場(chǎng)前的深呼吸、自我安慰等也會(huì )產(chǎn)生一定的功效。但大方更多的是涉及到一個(gè)人的氣度和思想風(fēng)貌方面的問(wèn)題。在求職上，你是否能坦然置之？是否能保持一顆平常心？如果你真正懂得了就業(yè)競爭必然有成功與失敗兩途，如這次不成功，不還有下次嗎？下次不成功，不還有再下一次嗎？而一個(gè)堅持奮斗的人，最終肯定是會(huì )成功的。
舉止得體
應聘者如果是站在那里回答問(wèn)題惑接受考核，為了把意思表述得更生動(dòng)、更有力、更富于情感色彩，可以以手勢助語(yǔ)意，有時(shí)還可以運用身體語(yǔ)言如點(diǎn)頭表示肯定、恭身表示謙恭等。如果略感疲乏，還可以移動(dòng)一步半步，這樣對自我也是個(gè)思想上和體態(tài)上的放松。當然，一般來(lái)說(shuō)，在回答問(wèn)題時(shí)，老是移動(dòng)步伐是不適宜的，弄不好會(huì )使人產(chǎn)生不莊重的感覺(jué)
舉止有品
人的思想、情感，都是通過(guò)一舉一動(dòng)反映出來(lái)的。舉止可以反映一個(gè)人的思想品位。如果你是一個(gè)高品位的人，那么就要通過(guò)自己的那怕是一點(diǎn)點(diǎn)細小的行為舉止來(lái)表現自己，證明自己，說(shuō)服對方。別人給你一杯熱氣騰騰的茶水，你毫無(wú)反應，那就有點(diǎn)失禮了。你答之以“謝謝”，那就顯得溫馨多了，如果趁某一場(chǎng)合，你恰到好處地來(lái)一個(gè)反客為主，相反給對方倒茶水，那實(shí)在是很有品位的事。有這樣一個(gè)實(shí)例：在一次“模特班”的招生活動(dòng)中，評委看了某女生的材料，覺(jué)得其品格、學(xué)業(yè)都好，就是身材差了些。面試時(shí)，五個(gè)評委四個(gè)投了反對票，口徑是完全一致的：離模特的身材最低限還矮了2公分，臉部容貌平平。當場(chǎng)她雖然沒(méi)有得到否定的通知，但從眾評委的眼神中她已全明白了是怎么回事。正當她想離去時(shí)，忽然她的褲子被條凳上的一個(gè)冒出頭的釘子鉤住了。她一下怔住了，想了想，就到那里的后勤部門(mén)要了老虎鋏，把那顆釘子給去掉了。就這樣，她心安理得地走了。這些都看在眾評委的眼中，第二次復評時(shí)，五個(gè)評委全數投了贊成票，因為他們知道當一個(gè)合格的“模特”不僅要有姣好的面貌和身材，更需要的是人品。這個(gè)女孩的舉止有品，征服了全體評委，她成功了。
面試的技巧
應聘者到外企或其他用人單位時(shí)，求職者往往最先被問(wèn)及的問(wèn)題就是“請先介紹介紹你自己”。這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但求職者一定要慎重對待，它是你突出優(yōu)勢和特長(cháng)，展現綜合素質(zhì)的好機會(huì )�；卮鸬煤�，會(huì )給人留下良好的第一印象。
回答這類(lèi)問(wèn)題，要掌握幾點(diǎn)原則：
1：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，簡(jiǎn)明扼要，不要超過(guò)三分鐘。
2：實(shí)事求是，不可吹得天花亂墜。
3：突出長(cháng)處，但也不隱瞞短處。
4：所突出的長(cháng)處要與申請的職位有關(guān)。
5：善于用具體生動(dòng)的實(shí)例來(lái)證明自己，說(shuō)明問(wèn)題，不要泛泛而談。
6：說(shuō)完之后，要問(wèn)考官還想知道關(guān)于自己的什么事情。
為了表達更流暢，面試前應做些準備。而且由于主考喜好不同，要求自我介紹的時(shí)間不等。所以最明智的做法應是準備一分鐘、三分鐘、五分鐘的介紹稿，以便面試時(shí)隨時(shí)調整。一分鐘的介紹以基本情況為主，包括姓名、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、家庭狀況等，注意表述清晰;三分鐘的介紹除了基本情況之外，還可加上工作動(dòng)機、主要優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)等;五分鐘介紹，還可以談?wù)勛约旱娜松^(guān)，說(shuō)些生活趣事，舉例說(shuō)明自己的優(yōu)點(diǎn)等。
刁難問(wèn)題回答技巧
對于沒(méi)有任何求職經(jīng)驗的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對面試官的提問(wèn)，有時(shí)，真的會(huì )防不勝防，被打個(gè)措手不及�；艁y中，舌頭發(fā)麻，雙手顫抖，霧里云里，不知所言為何物。但實(shí)際上，面試官的提問(wèn)并沒(méi)有那么可怕，咱們不妨來(lái)剖析一下面試官的一般提問(wèn)方式，做到知己知彼，百戰不殆。
1.封閉型提問(wèn)
例：你愿意做工程師還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員?