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物流公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
公司的營(yíng)銷(xiāo)目標是盡快占領(lǐng)魯南和蘇北的物流市場(chǎng)，在這基礎上向更廣闊的范圍擴張業(yè)務(wù)，公司計劃在一到兩年內占領(lǐng)市場(chǎng)的10%左右，在三到五年內占領(lǐng)區域市場(chǎng)份額30%以上，在七到九年內占領(lǐng)37%的市場(chǎng)份額。以下是小編J.L分享的物流公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，更多創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
目標市場(chǎng)定位
我們的服務(wù)范圍將面向整個(gè)中原地區。
第一目標市場(chǎng)主要是：以新沂為中心，西起徐州，東到連云港，北到魯南的臨沂，南至江蘇北部的整個(gè)區域中各企業(yè)的產(chǎn)品物資的流通。
第二目標市場(chǎng)主要是：國內的知名企業(yè)與物流集團，與他們建立合作關(guān)系，共建物流體系。
第三目標市場(chǎng)主要是：海外的企業(yè)進(jìn)入中原地區與產(chǎn)品通過(guò)歐亞大陸橋的物流支持，幫助區域內企業(yè)出口物流的實(shí)現。
服務(wù)定位
管理服務(wù)、包裝物流。
以快速的運輸服務(wù)，最低的價(jià)格，最合理的運輸路線(xiàn)設計，將您所需的物資或產(chǎn)品，準時(shí)，安全的送達目的地;對您所需要的代理服務(wù)我們簡(jiǎn)化手續過(guò)程，為您節省寶貴的時(shí)間;對你所需的信息服務(wù)或技術(shù)支持，我們用最先進(jìn)電子商務(wù)平臺及技術(shù)，以合理的價(jià)格，為您提供高回報率的服務(wù);對您所需的包裝服務(wù)，我們將視貴公司的形象高于一切，提供技術(shù)完備的包裝服務(wù)，為您的產(chǎn)品披上一件度身定做的“外衣”。業(yè)務(wù)范圍涉及：國內外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、
營(yíng)銷(xiāo)目標
公司的營(yíng)銷(xiāo)目標是盡快占領(lǐng)魯南和蘇北的物流市場(chǎng)，在這基礎上向更廣闊的范圍擴張業(yè)務(wù)，公司計劃在一到兩年內占領(lǐng)市場(chǎng)的10%左右，在三到五年內占領(lǐng)區域市場(chǎng)份額30%以上，在七到九年內占領(lǐng)37%的市場(chǎng)份額。
客戶(hù)分析
公司的客戶(hù)主要是區域內的企業(yè)、銷(xiāo)售商。隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的調整以及企業(yè)的再造，這些客戶(hù)對物流要求會(huì )不斷提高，而這又為我們的公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了很好的機會(huì ),我們正是抓住了這次機遇去開(kāi)拓我們的事業(yè)。
國內的大企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)首先要解決物流的問(wèn)題，作為我們的合作伙伴，我們見(jiàn)按照他們的要求及服務(wù)水準去做他們的業(yè)務(wù)。
經(jīng)過(guò)一定階段的發(fā)展，我們的國際市場(chǎng)部，將有能力接待來(lái)世界各地的客商，為其作代理的業(yè)務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
物流公司經(jīng)營(yíng)的是服務(wù)這種無(wú)形的產(chǎn)品，成功的服務(wù)公司應該既把注意力集中在顧客身上.
傳統的外部營(yíng)銷(xiāo)
A 產(chǎn)品(product)我們經(jīng)營(yíng)的主要是物流服務(wù)，還可以根據客戶(hù)的需要為其度身定做。
B 價(jià)格(price) 對定價(jià)策略的制定我們計劃分兩步：
a 在我們的服務(wù)推向市場(chǎng)的初期，采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法。原因主要有：首先，我們所面對的顧客大部分都是第一次接受專(zhuān)業(yè)性的物流服務(wù)，還沒(méi)有很深入地了解其中的便利性和節約性，對價(jià)格高度敏感;
其次，我們的經(jīng)營(yíng)成本是隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的增加而減少的;所以，我們最初設定低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來(lái)大量的顧客并贏(yíng)得較大的市場(chǎng)份額。
b 在我們的服務(wù)在顧客中以站穩腳跟后，我們就可以采取需求差異定價(jià)法。具體說(shuō)就是根據顧客的需要不同，制定不同的價(jià)格策略。比如說(shuō)，在運輸路線(xiàn)和噸位相同的情況下，危險品的價(jià)格就要高于一般貨物。
C 銷(xiāo)售渠道(place)
根據公司經(jīng)營(yíng)項目——物流服務(wù)的特殊性，決定采用由公司直接到客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道。
D 推廣策略(promotion)
a 人員推銷(xiāo) 在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，采用人員推銷(xiāo)的方式，讓顧客了解服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節，并且建立顧客對公司的信任。
b 免費和折扣 每位顧客的第一次消費都提供優(yōu)惠。
客戶(hù)管理
我們組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的不僅僅是拉攏來(lái)客戶(hù)，更重要的是使其成為我們的長(cháng)期客戶(hù)、忠實(shí)客戶(hù)。所以，對客戶(hù)關(guān)系的管理就顯得尤其重要。首先，對每一個(gè)客戶(hù)建立完整的檔案資料，詳細地記載其貨物種類(lèi)、每次運輸的貨物量、運輸周期等;然后，對客戶(hù)信息進(jìn)行跟蹤，以便在適當的時(shí)機出擊，說(shuō)服其將接下來(lái)的業(yè)務(wù)交給我們做。當然，只是對客戶(hù)建立檔案資料是不夠的，還需要對客戶(hù)交與我們的貨物建立完整的資料信息，對客戶(hù)提出的貨物管理要求詳細記錄，嚴格執行，做到讓顧客把貨交給我們完全放心。
廣告企業(yè)形象廣告 先期通過(guò)電視媒體發(fā)布制作精良的廣告，讓大眾了解公司的大致經(jīng)營(yíng)項目，宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。逐步地在一些主要交通線(xiàn)路兩邊發(fā)布一些平面廣告牌，宣傳企業(yè)形象，這樣的宣傳方式很直接有效,公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是“省心 放心 一步到位”
產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品的廣告主要有報紙來(lái)宣傳，因為我們的服務(wù)分類(lèi)比較細，不同的運輸路線(xiàn)、運輸方式、貨物量和貨物品種，收費標準不一樣，我們需要大幅的版面來(lái)宣傳，電視廣告成本又太高，所以還是在報紙上發(fā)布廣告的方式最經(jīng)濟實(shí)惠。還有一種方式就是將目標顧客分類(lèi)，印制一些傳單類(lèi)廣告，有針對性地分發(fā)給顧客(可以郵寄)。
公益廣告 除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì )公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。如聯(lián)合一些企業(yè)成立物流管理聯(lián)合會(huì )，不定期地開(kāi)展一些交流會(huì )。
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