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大學(xué)生珠寶創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文（通用8篇）
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的使用頻率呈上升趨勢，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”。想學(xué)習擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編精心整理的大學(xué)生珠寶創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文（通用8篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生珠寶創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
一：總體介紹
人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史，在我國，傳統的首飾只有金銀，而隨著(zhù)改革開(kāi)放的發(fā)展，各國文化的交流，各種不同樣式類(lèi)型的首飾商品涌入我國，該行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，發(fā)展空間大，利潤豐厚，經(jīng)過(guò)綜合各方面因素考慮，如經(jīng)濟實(shí)力，店鋪選址，銷(xiāo)售對象，人員流動(dòng)情況，購買(mǎi)力等，決定開(kāi)設一個(gè)首飾店。在商店正式運作以前，先制定一份計劃書(shū)，為以后店鋪能夠健康順利運營(yíng)打造基礎。
二：我之所以選擇首飾行業(yè)，有以下幾個(gè)理由
(1)：隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的溫飽問(wèn)題已經(jīng)解決，在衣食住行解決以后，開(kāi)始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國文化的涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭相購買(mǎi)韓國首飾。因此，佩戴首飾成為當前文化的潮流，也符合消費者的口味，所以這方面消費者肯定有需求，人們的審美情趣開(kāi)始改變，不僅講究怎么佩戴，還講究佩戴什么，所以首飾有著(zhù)很大的市場(chǎng)空間，每個(gè)人都必須的。但是現在雖說(shuō)利潤很大，競爭者也比較多，要想在市場(chǎng)上有一席之地，取決于選擇什么樣的市場(chǎng)定位及生存方式，讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。
(2)首飾業(yè)便于崛起，利于把握生存原則及時(shí)做出調整 ，有利于店面的發(fā)展，避免不必要的風(fēng)險。首飾市場(chǎng)大，購買(mǎi)力 強，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費者，便是贏(yíng)家，該行業(yè)需要的成本較低，很適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者。
(3)選擇大學(xué)生作為消費群體：由于大學(xué)生年齡段在18——25歲之間，該年齡鍛的消費群體是首飾消費的最主要的群體，是消費群體中首飾 購買(mǎi)頻率 最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體 ，其中女生消費頻率 高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望 ，時(shí)尚，追求流行，個(gè)性，敢于嘗試新事物。因此款式相應斯文，時(shí)尚，新穎，不能過(guò)于前衛 ，夸張，價(jià)格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺(jué)。
(4)店面選址：雖然地點(diǎn)不是首飾經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的`好壞，由于該商品主要針對的消費者對象 是大學(xué)生，因此商鋪應選擇在大學(xué)校園的周邊地區。
(5)店鋪裝潢要求：門(mén)口要有醒目的廣告，讓路過(guò)的人一目了然的知道店內 是賣(mài)什么的，晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)顧客的眼球，店內燈光采用冷暖結合的形式，能夠給人一種溫馨柔和的感覺(jué)。
(6)長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略：每周都要有新貨上架，把每個(gè)環(huán)節標準化，以備日后發(fā)展連鎖，訓練營(yíng)業(yè)員對顧客的服務(wù)態(tài)度，初次來(lái)店有小驚喜，免費贈送顧客小飾物掛件，告知顧客團購優(yōu)惠，每逢節假日進(jìn)行打折。
大學(xué)生珠寶創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
1.執行總結
1.1項目背景
作為創(chuàng )業(yè)人，本身在大學(xué)期間研讀珠寶專(zhuān)業(yè)，因而在創(chuàng )業(yè)的內容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當今中國的經(jīng)濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢(qián)多起來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當長(cháng)的時(shí)間內，此種紅火還將延續甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學(xué)識背景的前提下進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng )立項目，私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。
1.2目標規劃
新人下海，切忌好高騖遠，加之個(gè)人并非有大志向和強烈欲望的人，因而只把目標定為建立起一個(gè)能夠穩定盈利的小規模企業(yè)，具體是否提升規模視未來(lái)發(fā)展情況而定，但在絕對可行的前提下，會(huì )把目標定為最終建成一家股份制上市公司。
1.3市場(chǎng)前景
持謹慎態(tài)度考慮，當今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說(shuō)完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會(huì )，且事實(shí)上市場(chǎng)也基本已被占領(lǐng)和瓜分，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開(kāi)出自己的門(mén)店可以看出。實(shí)體店，網(wǎng)店，微信銷(xiāo)售幾乎鋪天蓋地，可以說(shuō)市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)十分狹窄，在這種市場(chǎng)現狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進(jìn)行突破和創(chuàng )新，開(kāi)辟新的或者至少是只屬于自己的市場(chǎng)�？偠灾�，個(gè)人對市場(chǎng)的前景并不持有太過(guò)樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的微店還好，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店必須做好充分的思想準備。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構思，因而對這次創(chuàng )業(yè)還是有一定的信心的。
2.市場(chǎng)分析
2.1客戶(hù)分析
客戶(hù)往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業(yè)犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構筑起屬于自己的客戶(hù)群。一方面，搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過(guò)正常的經(jīng)營(yíng)，多少都會(huì )有所積累;另一方面，我把市場(chǎng)最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢(qián)又希望通過(guò)各種渠道和方式展現和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱(chēng)：“暴發(fā)戶(hù)”。
2.2需求分析
珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢(qián)越來(lái)越多，無(wú)論是投資意向和奢侈品購買(mǎi)力，都是空前的.膨脹，毫無(wú)疑問(wèn)是，這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的。
2.3競爭分析
2.3.1競爭優(yōu)勢
出奇制勝。單純的競爭，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢的，而價(jià)格戰之類(lèi)的方式從來(lái)只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單地說(shuō)，自然條件下競爭優(yōu)勢是不存在的，必須自己創(chuàng )造。
2.3.2競爭對手
老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據了市場(chǎng)，不能期待他們犯錯;網(wǎng)店和微信銷(xiāo)售如今異常紅火，也占據了相當大的市場(chǎng)份額。這些都是需要去競爭的對手。
3.公司概述
3.1公司
這是一家全新的公司，沒(méi)有市場(chǎng)占有份額，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，也沒(méi)有貨源。是的，暫時(shí)只有連錢(qián)都沒(méi)有的老板的一個(gè)腦子。(我這里實(shí)在不知道該怎么寫(xiě)了···)
3.2總體戰略
以一個(gè)個(gè)人的小規模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎，根據將來(lái)實(shí)際發(fā)展情況確認規�；l(fā)展的方向，可能始終保持規模，也可能順勢擴展銷(xiāo)售，如建立鬧市區門(mén)店等，甚至成立股份公司。
3.3發(fā)展戰略
3.3.1初期戰略
在低投資的基礎上，開(kāi)設一家一人規模的小工作室，以微信，微博等方式進(jìn)行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據成本盡量走高端稀有路線(xiàn)，同時(shí)通過(guò)“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標設定中的“高質(zhì)量客戶(hù)”，以另類(lèi)的方式建立品牌。
3.3.2中期戰略
品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時(shí)根據市場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)設鬧市區的門(mén)店，擴大顧客源，同時(shí)增加商品種類(lèi)，擴大營(yíng)銷(xiāo)規模。門(mén)店基本控制在一到兩個(gè)，不設管理層，由個(gè)人直接管理，維護鞏固品牌。
3.3.3終極戰略
品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當份額的市場(chǎng)，發(fā)展也已經(jīng)相當順利，因而迅速擴大企業(yè)規模，利用品牌效應組織股份制企業(yè)，維持傳統的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競爭中去，同時(shí)私人工作室開(kāi)始接受為名人的服務(wù)。
3.4人力資源組織
最初一個(gè)人就夠了。
3.5財務(wù)管理制度
自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度，自己掌控好開(kāi)源節流就行。
3.6企業(yè)文化
企業(yè)的文化由于目標客戶(hù)群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時(shí)突出“稀有”和“購買(mǎi)的難能可貴”，抓住目標客戶(hù)群體的心。
3.7服務(wù)概述
“一對一邀請式”地讓顧客來(lái)到店內，面對面喝茶聊天的過(guò)程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗到一種充滿(mǎn)文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調的人”的強烈感覺(jué)，既滿(mǎn)足顧客的購物欲望，也滿(mǎn)足顧客的虛榮心理。
4.組織管理體系
4.1組織機構
最初是個(gè)人工作室，不招募員工;品牌建設順利并開(kāi)設一到兩家門(mén)店后，每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員，門(mén)店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。
4.2管理模式
由于企業(yè)意向只是維持小規模地運作，原則上基本始終采用老板直接全權管理的方式，省去復雜組織形式帶來(lái)的管理問(wèn)題。
5.投資策略
5.1股份募資
初期甚至中期都不會(huì )成立股份制，因而不考慮募資問(wèn)題，基本維持小本經(jīng)營(yíng)。
5.2項目融資
按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬(wàn)元人民幣左右，將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對于募資的對象，可以適當以書(shū)面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡(jiǎn)單的借款歸還。
6.營(yíng)銷(xiāo)戰略
6.1營(yíng)銷(xiāo)目標
建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規模的穩定的收益。
6.2營(yíng)銷(xiāo)模式
最初私人工作室形式強調“面對面”的單獨銷(xiāo)售，保證貨品的獨特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強調利潤的同時(shí)不強調數量，但強調客戶(hù)的質(zhì)量。中期門(mén)店直營(yíng)模式，開(kāi)始銷(xiāo)售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見(jiàn)的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類(lèi);繼續維持工作室的“面對面”銷(xiāo)售高檔稀有產(chǎn)品，開(kāi)始由門(mén)店引導有購買(mǎi)力和強烈欲望的客戶(hù)前往工作室購買(mǎi)。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)始嘗試通過(guò)名人效應的私人訂制擴大影響力，用常規的珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)。
6.3貨品流動(dòng)模式
通過(guò)有專(zhuān)業(yè)知識的個(gè)人進(jìn)貨，個(gè)人銷(xiāo)售積累資本，用直銷(xiāo)的方式盡可能減少進(jìn)貨過(guò)程中的銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)差，一定程度上降低成本，但不降低銷(xiāo)售價(jià)格，把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門(mén)店銷(xiāo)售的過(guò)程中依然采取直接供貨銷(xiāo)售。
7.預算分析
初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬(wàn)元人民幣
*工作室簡(jiǎn)單設計圖見(jiàn)附錄
最初第一批次進(jìn)貨：75萬(wàn)元人民幣(數量少，保證貨品質(zhì)量)
宣傳和廣告：極低價(jià)格
風(fēng)險預備資金：5萬(wàn)元人民幣
8.風(fēng)險分析
8.1機遇
當今中國的經(jīng)濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢(qián)多起來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當長(cháng)的時(shí)間內，此種紅火還將延續甚至愈發(fā)熱烈。
8.2風(fēng)險及策略
銷(xiāo)售的基礎在于當今富起來(lái)的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規模很隱蔽的初期宣傳方式來(lái)制造神秘感，并且通過(guò)“人對人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷(xiāo)售會(huì )愈發(fā)順利，但風(fēng)險在于如果始終沒(méi)有“第一人”的話(huà)，銷(xiāo)售將難以進(jìn)行，整個(gè)項目都將崩潰，可以說(shuō)這是本項目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項風(fēng)險。
大學(xué)生珠寶創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要。當選定了創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂。
從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融資方案。只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂項目商業(yè)運作計劃，才能使融資需求成為現實(shí)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)與創(chuàng )業(yè)本身一樣是一個(gè)復雜的系統工程，不但要對行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的`過(guò)程。
珠寶首飾項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是宇博智業(yè)專(zhuān)業(yè)的研究團隊，結合項目投資企業(yè)自身優(yōu)勢并根據珠寶首飾項目的開(kāi)展環(huán)境、行業(yè)競爭態(tài)勢及投資回報等方面而撰寫(xiě)，對于項目的開(kāi)展起到了很好的輔助作用。
第一章 公司介紹
第一節 公司的宗旨（公司使命的表述）
第二節 公司簡(jiǎn)介資料
第三節 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
第四節 公司管理
一、董事會(huì )
二、經(jīng)營(yíng)團隊
三、外部支持（外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
第一節 技術(shù)描述及技術(shù)持有
第二節 產(chǎn)品狀況
一、主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）
二、產(chǎn)品特性
三、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
四、研發(fā)計劃及時(shí)間表
五、節知識產(chǎn)權策略
六、無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）
第三節 產(chǎn)品生產(chǎn)
一、資源及原材料供應
二、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
三、節擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
四、原有主要設備及需添置設備
五、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
六、包裝與儲運
第三章 市場(chǎng)分析
第一節 市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
第二節 目標市場(chǎng)的設定
第三節 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
第四節 產(chǎn)品狀況
一、產(chǎn)品目前市場(chǎng)狀況
二、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）
三、產(chǎn)品排名及品牌狀況
第五節 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
第六節 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
第一節 有無(wú)行業(yè)壟斷
第二節 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
第三節 主要競爭對手情況
一、公司實(shí)力
二、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）
第四節 潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
第五節 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第一節 概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
一、 營(yíng)銷(xiāo)區域
二、營(yíng)銷(xiāo)方式
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道
四、預估目標
五、份額
第二節 銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃）
第三節 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
第四節 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
一、代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等
二、各級資格認定標準政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
第五節 銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
第六節 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）
一、 主要促銷(xiāo)方式
二、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
第七節 產(chǎn)品價(jià)格方案
一、定價(jià)依據和價(jià)格結構
二、影響價(jià)格變化的因素和對策
第八節 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算
第九節 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃
一、銷(xiāo)售目標（近期、中期）
二、3-5年預估銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章 投資說(shuō)明
第一節 資金需求說(shuō)明（用量/期限）
第二節 資金使用計劃及進(jìn)度
第三節 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）
第四節 資本結構
第五節 回報/償還計劃
第六節 資本原負債結構說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
第七節 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證）
第八節 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）
第九節 吸納投資后股權結構
第十節 股權成本
第十一節 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
大學(xué)生珠寶創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿(mǎn)目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬(wàn)年前，人類(lèi)的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著(zhù)重大作用，有時(shí)候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開(kāi)始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話(huà)，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設計并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣(mài)點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎，顧客不止樂(lè )于參觀(guān)和購買(mǎi)店內的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個(gè)性。
于是依托在揚州市文昌中路，泰州路，東關(guān)街的繁華圈，以手工珠寶首飾為主營(yíng)的“inlife”的.連鎖珠寶店即將應運而生。連鎖經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為21世紀最成功的商業(yè)模式。連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來(lái)規劃的重點(diǎn)項目。托管模式更從根本上規避了許多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，以有效實(shí)現資產(chǎn)的保值、增值。保證了投資者的長(cháng)遠利益。托管模式的目標管理，降低了由于店面增長(cháng)速度太快而帶來(lái)的品牌推廣負效應風(fēng)險�；诖�，“inlife”也將選擇這種模式，特擬定以下連鎖店經(jīng)營(yíng)管理計劃書(shū)。
第一部分 托管經(jīng)營(yíng)后的預期目標
托管經(jīng)營(yíng)期3—5年要實(shí)現
行業(yè)地位：以?xún)?yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)，以熱情的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，增強連鎖店在該地區的和行業(yè)間的社會(huì )影響力，以提升行業(yè)地位。
銷(xiāo)售收入：使營(yíng)業(yè)額流水年度遞增百分之三十。
市場(chǎng)占有：在托管管理的三年中，力求在細分市場(chǎng)中占領(lǐng)市場(chǎng)份額，使連鎖店的市場(chǎng)占有率達到百分之三
產(chǎn)品品牌：在全面實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略后，以差異化取勝，連鎖店的產(chǎn)品品牌形成自己的品牌美譽(yù)度，以鞏固連鎖店的品牌地位。
第二部分托管管理層組織機構
1總經(jīng)理
2副總經(jīng)理
3經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理
4企劃部經(jīng)理
5外聯(lián)部經(jīng)理
6 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
7采購部經(jīng)理
8信息部經(jīng)理
9 市場(chǎng)部經(jīng)理
第三部分門(mén)店服務(wù)策略
在門(mén)店管理與經(jīng)營(yíng)上我們擬采取以下措施，以提高門(mén)店的服務(wù)質(zhì)量，有效的發(fā)揮員工的服務(wù)意識。
一、 引入CRM系統管理
客戶(hù)是珠寶品牌維持力和生存的重要因素，顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競爭中至關(guān)重要的資源，誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。嘗試在連鎖店使用CRM系統，主要以信息技術(shù)為手段，通過(guò)對“顧客為中心”的業(yè)務(wù)流程的重新組合設計，形成一個(gè)自動(dòng)化的解決方案，以提高顧客的忠誠度，最終實(shí)現業(yè)務(wù)操效益的提高和利潤的增長(cháng)。
二、嘗試關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的含義是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成一個(gè)企業(yè)與消費者、供應商、分銷(xiāo)商（代理商和加盟商）、競爭者、政府機構及其他相關(guān)者互動(dòng)，并建立起長(cháng)期信任和互惠的關(guān)系的過(guò)程。
珠寶行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的重點(diǎn)是通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立長(cháng)期的信任，使之能夠長(cháng)遠地保持品牌忠誠度，從而促使珠寶營(yíng)銷(xiāo)商家在當今激烈的市場(chǎng)競爭中獲得長(cháng)期盈利，為門(mén)店的生存和發(fā)展打下良好的基礎。例如：開(kāi)展一些適度的年度酒會(huì )，通過(guò)年度酒會(huì )，增強客戶(hù)對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過(guò)酒會(huì )宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等，以酒會(huì )或媒體對酒會(huì )的宣傳吸引新的消費群體。
三、定期回訪(fǎng)
建立一套定期回訪(fǎng)、市場(chǎng)調研、新款宣傳、建議收集、投訴反饋和節日問(wèn)候、生日祝福等的完整制度，與客戶(hù)建立長(cháng)期穩固的銷(xiāo)售關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，從而保持長(cháng)期信任和忠誠度
四、全員營(yíng)銷(xiāo)模式
門(mén)店的所有員工必須與營(yíng)銷(xiāo)目標相一致，所有工作都是為營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)，在統一調度下時(shí)刻調查、分析市場(chǎng)，掌握當今顧客需求并分析出顧客的潛在需求，把握市場(chǎng)和顧客需求發(fā)展方向，時(shí)刻適應市場(chǎng)變化和引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。
具體操作辦法是由CRM采集的信息匯總起來(lái)，交由托管管理部門(mén)會(huì )同市場(chǎng)部門(mén)調研，再由財務(wù)部門(mén)用對應的銷(xiāo)售情況與調研結果作對比，檢查調研結果與實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)量的吻合性。對于調研結果和財務(wù)部門(mén)的銷(xiāo)售情況對比，管理人員要會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及財務(wù)人員綜合評估，找出問(wèn)題的癥結，根據決策依據或全員發(fā)現的問(wèn)題及機會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)要提出發(fā)展或改善的目標，而且要有分布實(shí)施的目標及方案。對于擬定方案，我們采用“頭腦風(fēng)暴法來(lái)”取代以往“拍腦袋”的決策方法評估備選方案，最后對這些方案進(jìn)行排序，選出最佳方案，用于門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)的決策。
五、門(mén)店的績(jì)效管理
按照平衡記分卡等績(jì)效管理方式，實(shí)現企業(yè)對經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的高效控制，實(shí)現企業(yè)體績(jì)效的持續改善與提升，然后才是將績(jì)效考核結果用于員工晉升、獎懲和利益分配，使考核關(guān)系與管理關(guān)系保持一致，讓對該項指標最有發(fā)言權的主體對其進(jìn)行評價(jià)，以激勵員工的工作熱情，創(chuàng )造高效的工作效率。
大學(xué)生珠寶創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
一、公司宗旨：新穎、時(shí)尚、浪漫、溫馨
名稱(chēng)：珠寶屋
商業(yè)戰略：
1、符合消費心理，如日韓風(fēng)格，情侶系列，充滿(mǎn)野性張力或有特色的飾品。
2、如果我們想賺錢(qián)，我們必須與眾不同。如果我們沒(méi)有足夠的錢(qián)來(lái)做混合盒廣告，我們必須找到另一種方法。例如，DIY，自己動(dòng)手。近年來(lái)興起，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手。每個(gè)人都可以自己做，沒(méi)有性別和年齡的差異。DIY制作的物品有自己的自由和舒適。而且自己動(dòng)手，很新穎，很有創(chuàng )意。
3、開(kāi)店地點(diǎn)很重要。珠寶店的選址如何選擇，珠寶店選址需要考慮哪些因素？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，答案就是人流和消費力。人流量越大，消費能力越高，你的市場(chǎng)就越大。但是由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多市場(chǎng)價(jià)格被高估了，所以這個(gè)地段的租金和轉讓費對于新店老板來(lái)說(shuō)是難以承受的。一般來(lái)說(shuō)，財務(wù)能力的'首選：步行街、鬧市街、商場(chǎng)、大型購物超市，人流是保障，地方越好，你的空間就越大。這些店面一般能讓你賺很多錢(qián)，但是風(fēng)險也高。
一般經(jīng)濟能力首選：靠近大學(xué)、大型住宅區、二、三級街道，盡量避開(kāi)中學(xué)、小學(xué)，不是開(kāi)珠寶店的地方，消費能力有限。同時(shí)要盡量避免與當地批發(fā)市場(chǎng)發(fā)生沖突，除非你有很好的固定貨源，希望做批發(fā)。
面積：傳統意義上20平米是最合適的面積，也是現在立面面積最大的。當然很多朋友選擇只賣(mài)項鏈或者只賣(mài)一類(lèi)商品，2—3平米就夠了。但是如果面積比較大，比如30平米、40平米，我個(gè)人認為已經(jīng)超過(guò)了珠寶店的銷(xiāo)售能力，應該是和衣服、包一起賣(mài)。選擇珠寶店沒(méi)有訣竅。走路越多，看的門(mén)面越多，成功的幾率就越大。同時(shí)也希望剛開(kāi)始開(kāi)珠寶店的朋友不要著(zhù)急，一定要仔細觀(guān)察，因為選擇店鋪地址是最重要的，好的開(kāi)始會(huì )讓你成功的幾率大很多。位置好，不用擔心你的東西賣(mài)不出去。
4、店鋪設施：店鋪裝修強調商品的個(gè)性。結合目前的潮流和產(chǎn)品定位，店鋪整體風(fēng)格簡(jiǎn)約。天花板為灰藍色調，地板為淺灰色調，配有幾個(gè)白色擱板。簡(jiǎn)單的裝飾和鮮艷的裝飾相互映襯。店鋪的裝修要力求個(gè)性，給顧客留下深刻的印象，把店鋪裝扮成一道亮麗的風(fēng)景，家居配飾店也要給顧客留下溫馨舒適的感覺(jué)。
二、制品
商品注意"大話(huà)西游"發(fā)飾、耳環(huán)、項鏈、吊墜、毛衣鏈、胸針、手鐲、戒指、圍巾扣等。也可分為水晶、塑料、銀飾等。和DIY布。
三、產(chǎn)品分析
�。�1）市場(chǎng)分析目前國內珠寶連鎖店不多，市場(chǎng)潛力很大。開(kāi)一家或者加盟一家珠寶連鎖店是個(gè)不錯的主意，通�？梢垣@得比其他產(chǎn)品更高的投資回報。
�。�2）消費群體類(lèi)型
1、沖動(dòng)購買(mǎi)：年輕女性很少去時(shí)尚珠寶店，但不進(jìn)入，有些人會(huì )去幾家。一個(gè)女生笑著(zhù)說(shuō)，看到這些小店，經(jīng)常會(huì )不由自主的進(jìn)去，不管買(mǎi)不買(mǎi)，都要過(guò)眼癮。面對這些造型新穎的精致飾品，女生很難控制自己的購買(mǎi)欲望！無(wú)節制的購買(mǎi)欲望，造就了前所未有的購買(mǎi)力！
2、新潮購買(mǎi)：時(shí)尚打開(kāi)了無(wú)數女孩從外表到時(shí)尚的錢(qián)包！因為對他們來(lái)說(shuō)，時(shí)尚的缺失意味著(zhù)個(gè)性和品味的缺失，他們不能容忍“人是新的，我是舊的”。新潮購買(mǎi)一定會(huì )帶來(lái)新潮財富！
3、消費更頻繁：時(shí)尚和季節的變化，設計理念的更新，以及“喜新厭舊”的心理，都要求女生的首飾消費要經(jīng)常變化，不是一季一兩次，而是一次一兩件。經(jīng)常購買(mǎi)一定會(huì )讓珠寶加盟店財源滾滾！
4、花錢(qián)更自由：買(mǎi)首飾不需要特別的購買(mǎi)力，只需要花一點(diǎn)點(diǎn)精力去比較和選擇。消費者的心理是“喜歡多久就買(mǎi)多久”。價(jià)格合適的小首飾，當然會(huì )讓女生在該賣(mài)的時(shí)候賣(mài)。
四、銷(xiāo)售和宣傳
在學(xué)校附近開(kāi)店，邀請一些同學(xué)發(fā)傳單，或者舉辦小聚會(huì )，唱歌比賽等。開(kāi)業(yè)和節日期間的促銷(xiāo)。商品定價(jià)不要太貴，尤其是在學(xué)校附近開(kāi)店的時(shí)候，這樣才能迎合學(xué)生的消費水平。
大學(xué)生珠寶創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
根據國內權威機構對中國女性珠寶市場(chǎng)的調查，中國女性珠寶的人均市場(chǎng)份額不到5%，而發(fā)達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據專(zhuān)家預測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長(cháng)，尤其是在校學(xué)生。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，對珠寶的需求越來(lái)越高，可預期的巨大市場(chǎng)空間和不佳的市場(chǎng)份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。
項目概述
個(gè)性化飾品店起源于美國，流行于日本，意味著(zhù)飾品店風(fēng)格獨特，更加專(zhuān)業(yè)化，創(chuàng )意明亮。在商鋪滿(mǎn)天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命。因為學(xué)生對飾品的需求比較大，所以我們將主要銷(xiāo)售學(xué)生飾品，提供各種滿(mǎn)足學(xué)生需求的飾品，輔以玩具和家居裝飾品，提供各種玩具和個(gè)性化的裝飾品！
市場(chǎng)分析
中國是一個(gè)人口大國。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求越來(lái)越高，尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看、簡(jiǎn)單、便宜，而是更新穎。女生愛(ài)美。大多數女孩都有一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對珠寶的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)孩子都有。大學(xué)生里大多數女生都喜歡玩具。經(jīng)調查，很多女生把自己總錢(qián)的30%~40%花在首飾上，這是一個(gè)不錯的市場(chǎng)。
但是珠寶店很多，競爭很大。因此，我們必須提供最新和獨特的珠寶，最個(gè)性化的珠寶和最好的服務(wù)，才能在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)展。所以我們提供機會(huì )讓他們學(xué)會(huì )自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗制作首飾的樂(lè )趣！
市場(chǎng)環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店有很多優(yōu)勢，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢：
1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費，以及第一批進(jìn)貨資金，至少需要上萬(wàn)的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據我們的計劃，只要你有一臺可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮（用來(lái)管理自己的網(wǎng)站），你就可以開(kāi)店。網(wǎng)店比同等規模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積，也不需要增加額外費用來(lái)延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。
2）從流動(dòng)性來(lái)看，傳統店鋪的購買(mǎi)資金在幾千元到幾萬(wàn)元不等，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單可以再購買(mǎi)。
公司介紹
1、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標
本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)需求，以公司網(wǎng)站為平臺，關(guān)注客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新，從而保證我們飾品的品質(zhì)和時(shí)尚，滿(mǎn)足人們對個(gè)性、簡(jiǎn)潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷(xiāo)，走流水，靠質(zhì)量和設計贏(yíng)得客戶(hù)認可，這是我們的經(jīng)營(yíng)方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產(chǎn)品將贏(yíng)得良好的聲譽(yù)，同時(shí)，我們將幫助客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)是我們的目標！
2、公司簡(jiǎn)介
1）公司名稱(chēng)：霓裳珠寶
�。�2）經(jīng)營(yíng)范圍：各類(lèi)頭飾、玩具、家居飾品，如各類(lèi)壁掛、花瓶、布墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3、公司管理
1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)、學(xué)習和成長(cháng)，同時(shí)徹底反思和重新設計業(yè)務(wù)流程，以衡量績(jì)效
在標準上有重大突破，完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò )化分級管理體系，穩定與變化統一，統一與多元化。
2）管理團隊：以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)總監、財務(wù)總監、珠寶設計師等。
3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)負責人參加，討論公司相關(guān)事務(wù)。在涉及公司戰略方向的選擇和不同工作單位獨立勞動(dòng)范圍和邊界的確定時(shí)，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理既在一定程度上強調統一指揮和集權，也強調分權。工作單位的一線(xiàn)人員，即部門(mén)負責人，有權在公司的戰略參數范圍內獨立處理可能出現的突發(fā)事件。市場(chǎng)和競爭
根據社會(huì )的發(fā)展，既然現在每個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，當然這個(gè)孩子會(huì )被大家所愛(ài)，父母之間也會(huì )因為愛(ài)孩子而產(chǎn)生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會(huì )追求創(chuàng )新，所以我公司會(huì )推出最新的玩具來(lái)滿(mǎn)足父母的要求。對于能自己支配錢(qián)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)精致的飾品也是一種競爭。性?xún)r(jià)比越高，更能體現他們的追求，所以公司會(huì )有很大的市場(chǎng)�，F在的精品店大多是門(mén)面店。為了賺取店鋪租金，很多店鋪會(huì )通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)盈利，而我們公司會(huì )對所有產(chǎn)品進(jìn)行明碼標價(jià)。由于我們公司是網(wǎng)店，沒(méi)有店費，產(chǎn)品價(jià)格自然低于市場(chǎng)�？蛻�(hù)可以通過(guò)網(wǎng)上比較價(jià)格來(lái)決定是否值得在網(wǎng)上購買(mǎi)，這是我們公司在與其他市場(chǎng)商店競爭中的優(yōu)勢。從網(wǎng)絡(luò )發(fā)展來(lái)看，現在大部分家庭都有電腦，網(wǎng)購比去市場(chǎng)方便多了。市場(chǎng)購物不僅要考慮是否擁擠，還要擔心是否會(huì )遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過(guò)我們公司是網(wǎng)購公司，不會(huì )出現市場(chǎng)擁堵，不用擔心你的錢(qián)包。
另外，我公司只在貨到付款，客戶(hù)對我們的產(chǎn)品滿(mǎn)意后才付款，讓客戶(hù)在我公司購買(mǎi)產(chǎn)品更有信心，不用擔心被騙。
市場(chǎng)和競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
網(wǎng)購的潛在消費市場(chǎng)總量很大，但我們經(jīng)營(yíng)的一些項目，比如藤壁畫(huà)，在市場(chǎng)上還是空白，有很大的挖掘潛力。
據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )中心（CNNIC）最新統計，截至2004年12月31日，中國網(wǎng)民總數已達1億左右！其中31.67%——超過(guò)3000萬(wàn)用戶(hù)——進(jìn)行了網(wǎng)購。隨著(zhù)國內上網(wǎng)費用的下調，網(wǎng)民總數和上網(wǎng)購物的網(wǎng)民比例將大大提高。
可見(jiàn)，在中國推出電子商務(wù)，也就是網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機已經(jīng)成熟，明眼人的商家已經(jīng)或正在爭論
建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場(chǎng)機會(huì )和環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店有很多優(yōu)勢，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢：
�。ㄒ唬┩顿Y少，恢復快，無(wú)庫存，所以特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費，以及第一批購買(mǎi)資金，至少需要上萬(wàn)的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據我們的.計劃，只要你有一臺可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮（用來(lái)管理自己的網(wǎng)站），你就可以開(kāi)店。網(wǎng)店比同等規模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積，也不需要增加額外費用來(lái)延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。
�。�2）從流動(dòng)性來(lái)看，傳統店鋪的購買(mǎi)資金在幾千元到幾萬(wàn)元不等，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單就可以重新購買(mǎi)。我們的貨源是當地金荷塘市場(chǎng)的商家，價(jià)格已經(jīng)談妥。從物流的角度來(lái)說(shuō)，荷塘是成都最大的批發(fā)市場(chǎng)，金蓮以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而被看好。據其網(wǎng)站顯示，截至2005年9月，阿里巴巴網(wǎng)站商戶(hù)會(huì )員總數已超過(guò)750萬(wàn)，來(lái)自全球220多個(gè)國家和地區，平均每天新增會(huì )員15881人。市場(chǎng)每月有效商機1175萬(wàn)個(gè)，每天新增585537個(gè)。在很多方面，專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)都做不到。
�。�3）網(wǎng)店可以自由進(jìn)退，無(wú)包袱。當你不想繼續在傳統店鋪經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，你要處理掉原來(lái)積壓的商品，而網(wǎng)店不需要庫存，所以沒(méi)有這個(gè)負擔�？梢噪S時(shí)換品種或者做其他生意。啟動(dòng)資金少，運營(yíng)成本低，特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
�。ǘ╀N(xiāo)售時(shí)間不受限制，無(wú)需專(zhuān)人看守，但可隨時(shí)開(kāi)放。
網(wǎng)店無(wú)限延長(cháng)了你的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一年365天，一天24小時(shí)營(yíng)業(yè)。無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天黑夜，都不需要有人值班看店，可以照常營(yíng)業(yè)！
�。�3）銷(xiāo)售地點(diǎn)不受限制，小店也可以做大生意。
雖然你在地面上只有一個(gè)小店，或者根本沒(méi)有門(mén)面，但在互聯(lián)網(wǎng)上，你的生意仍然可以做得很好。一方面，網(wǎng)店不受店鋪空間限制。雖然你只是一個(gè)街邊小店，但是你可以在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)百貨商店那么大的店，放上一萬(wàn)種商品（只要你愿意）；
另一方面，網(wǎng)店不受碼頭質(zhì)量的影響。無(wú)論你的碼頭是好是壞，即使你在一個(gè)999轉彎的小巷子里，顧客也可以很容易的在網(wǎng)上找到你的店，無(wú)論顧客離你的店有多遠，哪怕離你十萬(wàn)八千里。
�。�4）網(wǎng)店火爆，賺錢(qián)不限。網(wǎng)上人來(lái)人往，流量已經(jīng)超過(guò)10個(gè)游樂(lè )場(chǎng)所！只要你的產(chǎn)品有特色，你經(jīng)營(yíng)的好，網(wǎng)店每天都會(huì )給你帶來(lái)上千的額外乘客，這將大大增加你的銷(xiāo)售收入。
�。�5）我們選擇的是適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品。
家居壁畫(huà)擺件、手工藝術(shù)擺件等風(fēng)格多樣，讓你眼花繚亂，流連忘返。
如果你來(lái)我們店和地攤對比一下，你就知道地攤的零售價(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格高很多。同時(shí)，他們的利潤驚人。也許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)就四五十元。
大學(xué)生珠寶創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀(guān)察與適應變化著(zhù)的環(huán)境。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái)，中國奢侈品市場(chǎng)已逐漸步入快速崛起階段。20xx年家庭收入30萬(wàn)以上群體的奢侈品消費合計達568億元，占奢侈品消費市場(chǎng)總額的71%.隨著(zhù)富裕群體的快速增加，預計xx年中國將超過(guò)日本成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。隨著(zhù)城鎮居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場(chǎng)未來(lái)將在各線(xiàn)城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進(jìn)一步擴大。我國的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(cháng)到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長(cháng)的話(huà)我國的黃金市場(chǎng)規模會(huì )發(fā)展得令人吃驚。據有關(guān)部門(mén)統計，世界上大約7,000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少，僅達到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(cháng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛(ài)，除了購買(mǎi)項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設有專(zhuān)柜，這些方式都是傳統的行銷(xiāo)。隨著(zhù)中國的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機，另外人民銀行也對黃金報價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。
�。ǘ┢髽I(yè)形象分析
1、公司簡(jiǎn)介
某珠寶首飾有限公司始創(chuàng )于香港，是一家專(zhuān)門(mén)從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗，目前擁有多項電鑄技術(shù)，并擁有自己獨立的生產(chǎn)廠(chǎng)房和先進(jìn)的生產(chǎn)設備及高素質(zhì)的管理團隊，也是當今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時(shí)是中國黃金協(xié)會(huì )、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì )、金銀珠寶商會(huì )會(huì )員等會(huì )員單位。
2、經(jīng)營(yíng)理念
公司秉承"突破傳統，引領(lǐng)時(shí)尚"的理念。自成立之初便以"誠信務(wù)實(shí)、自主創(chuàng )新"作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將"誠實(shí)守信"作為行為準則，本著(zhù)對社會(huì )誠信、對客戶(hù)誠信、對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在第一位。
3、公司榮譽(yù)
20xx年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個(gè)參展的中國黃金品牌；
20xx年6月，創(chuàng )立3D-KET品牌形象，品牌終端專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)軍國內一線(xiàn)大城市。
20xx年，榮獲"中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng )新優(yōu)秀企業(yè)"榮譽(yù)稱(chēng)號；20xx年，突破傳統、創(chuàng )新工藝之新品"動(dòng)感彈麗硬金"榮獲國家專(zhuān)利產(chǎn)品；
20xx年，被廣東省金銀首飾商會(huì )評選為"最具社會(huì )影響力企業(yè)";20xx年，參賽作品"愛(ài)·交織"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì )20xx年足金首飾設計大獎；
20xx年，包括"幸福魚(yú)"在內680款產(chǎn)品榮獲國家專(zhuān)利產(chǎn)品；
20xx年，突破傳統、創(chuàng )新工藝之新品"旋動(dòng)系列"榮獲國家專(zhuān)利產(chǎn)品；20xx年，3D硬千足金產(chǎn)品率先通過(guò)國家質(zhì)量監督檢驗檢疫部門(mén)權威認證為環(huán)保型產(chǎn)品；
20xx年，參賽作品"奔花怒放"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì )20xx年足金首飾設計大獎；
20xx年，3D硬千足金榮獲專(zhuān)利查新報告證書(shū)，確認為世界首創(chuàng )工藝；20xx年，3D硬千足金技術(shù)研發(fā)成功；
4、公司前景
我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量、立體時(shí)尚的造型，已成為時(shí)尚黃金消費的貴族新寵，而穩定的品質(zhì)，創(chuàng )新的.理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長(cháng)和成熟。
我公司的3D硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，但以后同樣會(huì )以深度挖掘珠寶文化價(jià)值為己任，在突破傳統的工藝基礎上，不斷創(chuàng )新，爭做引領(lǐng)時(shí)尚的高端珠寶品牌。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
某珠寶公司于20xx年成功研發(fā)了創(chuàng )新工藝——"3D硬千足金",該工藝的發(fā)明有效地解決了長(cháng)期以來(lái)困擾首飾界因黃金硬度低而導致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的"3D硬千足金"飾品是近年來(lái)國內珠寶市場(chǎng)上產(chǎn)品創(chuàng )新的奇跡和典范。通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統黃金首飾的局限性，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念。"3D硬千足金"飾品結合了傳統純黃金首飾和K金首飾的優(yōu)點(diǎn)，制作出來(lái)的首飾既符合中國人幾千年來(lái)追求黃金首飾高純度的消費觀(guān)念，同時(shí)擁有K金首飾硬度高、可塑性強的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進(jìn)了消費者的視野，甚至遠銷(xiāo)中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區。公司目前的品牌加盟商多達900多家，覆蓋全國各地，啟動(dòng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店也陸續進(jìn)軍國內一、二線(xiàn)城市。
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按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入.我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過(guò)國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著(zhù)名品牌"OROp"引進(jìn)中國市場(chǎng)，并已在國內注冊了"OROp"商標。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實(shí)現原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內K金精品市場(chǎng)；運用"OROp"品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場(chǎng)的成功，依據國內巨大的市場(chǎng)需求，建立長(cháng)期、穩定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專(zhuān)業(yè)化運作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰略工程。
中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。
在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了"競爭者".前不久有關(guān)部門(mén)對75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%.其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%.在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì )因此而受到嚴重影響。
大學(xué)生珠寶創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
節日珠寶營(yíng)銷(xiāo)必須關(guān)注以下法則：
一、首先分析節日特點(diǎn)，劃分目標客戶(hù)群，保證"對癥下藥".
對于節日營(yíng)銷(xiāo)而言，節日本身就是個(gè)話(huà)題，就具備了"天時(shí)",因此因節日而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)就師出有名。但是俗話(huà)說(shuō)，到什么山頭唱什么歌，即便你嗓門(mén)再亮，音質(zhì)再美，你也必須得踏在調上，否則琴瑟和諧就無(wú)從談起。
對于感恩節、圣誕、元旦、春節、元宵節、情人節這幾大節日來(lái)說(shuō)，每個(gè)節日的主體不同，因此，目標客戶(hù)群就不同。感恩節、圣誕節、情人節，這三個(gè)節日在年輕人中最具號召力，因此營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲就應針對年輕人展開(kāi)；而元旦、春節是綜合性的節日，覆蓋面相對廣一些，可以黃金、珠寶、翡翠等一起組合營(yíng)銷(xiāo)；元宵節雖然也是個(gè)節日，但是涉及面很窄，對于珠寶飾品的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，可利用的點(diǎn)并不多。
二、商品是營(yíng)銷(xiāo)之魂，再偉大的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意最終都要回歸到商品的本身。
要實(shí)現與消費者心靈的溝通，商品是最好的媒介。只是每個(gè)節日，各種主打的商品應合乎節日特質(zhì)。
比如黃金飾品，由于其收藏、保值的內涵，為大眾所喜愛(ài)，尤其是黃金擺件、賀歲金條等，一直是作為送禮的最佳選擇，在元旦、春節可以大做文章。
鉑金飾品，具有純凈、時(shí)尚的特征，在感恩節、圣誕節、元旦、情人節會(huì )大有市場(chǎng)。
作為"玉石之王"的翡翠，是最具中國特色的珠寶，以其深厚的文化底蘊，一直為中上層人士所青睞，這樣的商品銷(xiāo)售比較平穩，這部分客層也比較穩定，極少沖動(dòng)性購買(mǎi)；但是，在翡翠上如果注重商品創(chuàng )新，是完全可以開(kāi)創(chuàng )一片新天地的，比如可以借鑒去年風(fēng)靡全國的"黃金轉運球",推出"翡翠貔貅"軟指環(huán)，或編織的軟手鐲，注入時(shí)尚元素，如果再配以恰倒好處的推廣手段，肯定會(huì )擁有一片廣闊的"藍海"的。
K金系列——18K金、14K金、9K金飾品，在珠寶首飾中一直是以競爭性商品的.地位呈現給廣大消費者的。由于其抗氧化能力弱，并且容易變色，在競爭力上不如黃金和鉑金飾品，因此在節日營(yíng)銷(xiāo)中可以把它作為"賣(mài)點(diǎn)商品",并且突出時(shí)尚�，F在市場(chǎng)上的"K-GOLD"走的就是時(shí)尚、個(gè)性的路線(xiàn)。
而其他的白銀、紅藍寶石等，在節日中不作為主打，宜采取"跟隨策略",否則促銷(xiāo)重點(diǎn)太多，對消費者容易造成眼花繚亂之感，反倒沒(méi)有了營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
在商品方面，我們必須明確，節日期間各個(gè)商家都備足了貨，因此你要想從千軍萬(wàn)馬中殺出一條血路，必須注重提升自身商品的"個(gè)性、時(shí)尚、品位、惟一"等屬性，這樣才能卓爾不群，引人入勝。
三、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，既不是活動(dòng)的力度，也不是響亮的口號，而是"用情感打動(dòng)人",因此節日營(yíng)銷(xiāo)應注重情感因素。
中國人對于節日，都講求一個(gè)"情"字，講究禮尚往來(lái)，因此像感恩節、圣誕節、元旦、春節、情人節，都可以在"禮"上面做文章，將商品做出一種文化的概念。
還有，黃金珠寶本身是冷冰冰的，不會(huì )說(shuō)話(huà)。但是如果我們通過(guò)某種方式賦予它豐富的內在情感，讓珠寶自己來(lái)說(shuō)話(huà)，那么珠寶是否就具有了特殊的情感和意義？比如我們用年輕人之間流行的數字愛(ài)情密碼來(lái)展示價(jià)格：520——我愛(ài)你，1314——一生一世，1573——一往情深，1240——最?lèi)?ài)是你，3344——生生世世，5420——我只愛(ài)你，3731——真心真意，3399——長(cháng)長(cháng)久久，7731——心心相印，5670——我要娶你……，即用數字來(lái)表達心意，同時(shí)也是隱型提高商品毛利的好辦法。
比如一枚價(jià)值為1200—1300元左右的商品，按照定價(jià)的原則可以定為1288元，也可定為1298元，很少會(huì )定在1300元以上的。但是按照數字愛(ài)情的含義，定價(jià)為"1314元",同時(shí)旁邊附上"一生一世"的字樣，并附有美麗的詩(shī)句，從這些語(yǔ)言上就首先打動(dòng)了顧客；顧客由關(guān)注詩(shī)句進(jìn)而關(guān)注"1314"的含義，可以引發(fā)其興趣，由興趣進(jìn)而關(guān)注商品，這時(shí)再進(jìn)行銷(xiāo)售，就能夠節省很大的推廣工作。而且，這樣的定價(jià)方法，是很容易提高商品毛利率的。這個(gè)時(shí)候，我們銷(xiāo)售的不是商品，而是一種文化，賣(mài)的是"附加值",這也是文化營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在。
四、鎖定結婚人群，注重"合縱"的力量，開(kāi)展商戶(hù)聯(lián)盟。
作為珠寶首飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，那些準新人們永遠是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然最近的這幾大節日不是結婚的黃金季節，但是這些新人都清楚，這些節日到來(lái)的時(shí)候，往往是他們選購結婚首飾的最佳時(shí)機，因為這個(gè)時(shí)候買(mǎi)東西最實(shí)惠。
我們知道，結婚人群為了籌備婚禮，除了珠寶首飾之外，婚紗照得拍，房子得重新購買(mǎi)或裝修，家具得添置，床上用品和服裝等，條件好的還會(huì )選購車(chē)子，講究情調的會(huì )去電影院看電影或去西餐廳就餐，這些都是與珠寶店在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上有差異、專(zhuān)業(yè)性強的品牌店或專(zhuān)業(yè)店，與之強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，共享宣傳空間和會(huì )員資源，屬于借勢營(yíng)銷(xiāo)。好多商家之間聯(lián)合發(fā)起的"聯(lián)名卡"就是這個(gè)道理。
五、永遠不要象賣(mài)大白菜一樣賣(mài)珠寶。
珠寶是初中級奢侈品，奢侈品就應有奢侈品的賣(mài)法，最忌諱的是動(dòng)不動(dòng)就打"價(jià)格戰".價(jià)格戰是最初級的營(yíng)銷(xiāo)，哪個(gè)商家都會(huì )做，只是看誰(shuí)體質(zhì)好抗擊打能力強一些，看誰(shuí)的"肺活量"大能夠挺的時(shí)間長(cháng)一些，要知道它是把"雙刃劍",傷人的同時(shí)自損也達三分。
而且，對于節日珠寶營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，節日本身就是個(gè)話(huà)題，就能帶來(lái)旺盛的人氣，商家要做的就是怎樣讓消費者能夠心甘情愿地把鈔票從口袋里掏出來(lái)，然后笑容滿(mǎn)面地、瀟灑地刷卡買(mǎi)單。絕對不能靠?jì)r(jià)格來(lái)作為拉人氣搶銷(xiāo)售額的唯一手段。
記得幾年前，國內某珠寶賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，搞了一次"千元珠寶一元賣(mài)"活動(dòng)，確實(shí)人氣特別旺，買(mǎi)珠寶的消費者排成的隊伍足有兩里地長(cháng)，動(dòng)用了好多的交警來(lái)維持秩序，當時(shí)確實(shí)成了當地的一個(gè)話(huà)題。這個(gè)珠寶賣(mài)場(chǎng)后來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況不是十分理想。試想，當尊貴的珠寶忽然象大白菜一樣擺在你的面前，你是該驚艷呢，還是該悲哀？開(kāi)業(yè)本身，就是個(gè)很好的話(huà)題，企業(yè)要做的就是如何把新穎時(shí)尚的商品展示出來(lái)，把誠實(shí)的品質(zhì)、親切的服務(wù)、理想的售后等幾方面做透，然后再輔助以春風(fēng)化雨般的品牌運作，相信一別經(jīng)年之后，絕對是"桃花""人面"相映成趣。
六、戰略確定了，戰術(shù)就要執行徹底，如果戰術(shù)都沒(méi)執行徹底，那么何談戰略和方向錯誤。
記得有句市場(chǎng)名言——不要以為自己永遠是對的，只有市場(chǎng)和顧客的反應才是最準確的。因此，好多企業(yè)在節日營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一看到商品銷(xiāo)售得不好，馬上就懷疑自己了，懷疑營(yíng)銷(xiāo)方案有問(wèn)題。我認為，節日營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是"以‘不變’應萬(wàn)變".這里的"不變"具有雙重的含義——不輕易改變和不是不變的意思。不輕易改變，就是首先相信自己，建立在對市場(chǎng)熟練掌握、對變化運籌帷幄；不是不變就是這個(gè)變化，需要真正地查找出問(wèn)題的原因而做的調整和改變。
一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)方案的確定，都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，大的戰略不會(huì )錯，如果效果不好，那么首先該追究的是否真的按戰略徹底的執行了？如果戰術(shù)都沒(méi)徹底執行，那么戰略是否成功的問(wèn)題就無(wú)從談起。而且，如果你總是改變、改變，結果這個(gè)方案就偏離了原來(lái)的軌道，你連檢驗戰略是否成功的機會(huì )都沒(méi)有了。
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