【熱門(mén)】創(chuàng )業(yè)計劃范文集錦6篇
日子如同白駒過(guò)隙，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊的地方停放車(chē)輛，交通繁華更為適宜；俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域，俱樂(lè )部開(kāi)設位置大體分為商業(yè)區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。場(chǎng)地租約的事項：
1、場(chǎng)地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算；
2、場(chǎng)地的租約年限
3、場(chǎng)地租約的每年遞增費用
4、場(chǎng)地租約的支付方式
健身房場(chǎng)地與設施：
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
三、設施與設備
根據實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線(xiàn)，各功能區的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
1、俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部的'平面布局及各區域的面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區域大致分為：
�、徘芭_（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢(xún)
�、菩蓍e/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。
�、歉聟^、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房）
�、绕餍祬^分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
�、山∶捞購d：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
�、藙�(dòng)感單車(chē)房
2、俱樂(lè )部的設備和裝修風(fēng)格設計
配套設備：
�、鸥聟^設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長(cháng)凳等。
�、屏茉∈以O備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）
�、怯醒跤柧氃O備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機、橢圓機等
�、戎亓坑柧氃O備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。
�、勺杂捎柧氃O備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
�、式∶啦僭O備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
�、诵菹^：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會(huì )員禮品、宣傳品等。
�、退�、電、消防等設備
裝修、風(fēng)格設計：
�、啪銟�(lè )部Logo的獨特設計（設在最為顯著(zhù)的地方）
�、普信疲ㄒ宰铒@著(zhù)的方式方法擺設和設計）
�、莾炔垦b飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè )部的風(fēng)格（利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛）。并設置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂(lè )部注意事項及條例欄，會(huì )員信息欄，健身卡價(jià)格欄
�、鞘┕ふ袠�、裝修。
四、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序
目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定，但大致可按下列程序辦理。
1、俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續。
2、計算機管理軟件的應用。
3、俱樂(lè )部實(shí)現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
五、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
2、競爭環(huán)境分析
�。ㄎ澹﹩T工招聘與培訓
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進(jìn)行培訓，培訓應包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動(dòng)精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理條文與制度來(lái)體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。評估體現。對俱樂(lè )部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評估表等，特別是健身會(huì )所客戶(hù)的評價(jià)是非常重要的。
招聘職位：
會(huì )籍顧問(wèn)、（重點(diǎn)），要有良好的銷(xiāo)售能力
私人教練、（在校學(xué)生）（重點(diǎn)）要求：具有專(zhuān)業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)
客戶(hù)服務(wù)、
后勤、財務(wù)。
健身俱樂(lè )部成本控制
流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止�？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺跑步機價(jià)格數萬(wàn)元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節約金額會(huì )是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂(lè )部來(lái)講。教練與銷(xiāo)售一定要分開(kāi)嗎私人教練就不用巡場(chǎng)嗎俱樂(lè )部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂(lè )部一定要有免費有氧課程嗎每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
永遠做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂(lè )部從籌建到運營(yíng)過(guò)程中的采購一層層剝開(kāi)來(lái)看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發(fā)現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂(lè )部用的都是同一品牌的器材。問(wèn)題是，你在購買(mǎi)的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對比5家以上的器械商有沒(méi)有打聽(tīng)同行最低的折扣是多少有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行全球的器械采購你的俱樂(lè )部有沒(méi)有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、顧客、同行、展會(huì )甚至培訓都會(huì )給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無(wú)比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料�！蛏嫌畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本�！蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂(lè )部是如何使用的�！蚱叫蟹�
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代是不是可以用自行車(chē)替代獲得詳細的新產(chǎn)品的體格與供應商資料。當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個(gè)細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì )比節省的錢(qián)多得多。所以我們要對俱樂(lè )部的每一筆采購分類(lèi)，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂(lè )部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書(shū)，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規范采購人員行為。記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
根據美國耶魯大學(xué)的心理學(xué)家斯騰伯格1985年提出的智力三元理論，智力成分的亞理論、智力情境亞理論和智力經(jīng)驗亞理論。智力情境亞理論認為，智力是指獲得與情境擬合的心理活動(dòng)。在日常生活中，智力表現為有目的地適應環(huán)境、塑造環(huán)境和選擇新環(huán)境的能力，這些統稱(chēng)為情境智力。同樣的行為在不同的智力情境下可產(chǎn)生不同的智力行為，同時(shí)個(gè)體所處的社會(huì )文化背景，決定智力行為的內涵但不決定智力高低。
現代社會(huì )，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，人們在注重兒童身心健康的同時(shí)，更加關(guān)注親子關(guān)系的建設和智力潛能的開(kāi)發(fā)。本公司成立的兒童益智餐廳設計獨特，集娛樂(lè )、飲食、益智于一體，為兒童提供安全、廉價(jià)、舒適的就餐環(huán)境。同時(shí)也會(huì )為為家長(cháng)們提供優(yōu)質(zhì)的成人餐飲服務(wù)。兒童益智餐廳的創(chuàng )新價(jià)值在于利用智力三元理論的智力情境亞理論，把童話(huà)故事中的情境搬到現實(shí)生活中來(lái)，在日常生活中培養兒童的動(dòng)手、動(dòng)腦、觀(guān)察等能力，將兒童的吃、學(xué)、玩結合于一體。
1、 執行總結
為了對有意投資于本項目的機構和個(gè)人提供充分的信息，同時(shí)也為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和指導準則，本章主要概述性介紹本餐廳的產(chǎn)品及服務(wù)描述，行業(yè)及市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略，公司的核心競爭力，公司管理，融資說(shuō)明以及財務(wù)預測。
1. 1 目的
為有意投資于本項目的機構和個(gè)人提供充分的信息
為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和指導準則
1.2 產(chǎn)品、服務(wù)描述
本餐廳主營(yíng)各類(lèi)健康營(yíng)養美食快餐，提供童話(huà)般的就餐環(huán)境，設置關(guān)卡搶答競猜游戲。餐飲主要由營(yíng)養師搭配，以童話(huà)故事里的場(chǎng)景布置整個(gè)餐廳，游戲環(huán)節結合兒童動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)眼等的能力，拓展視野，開(kāi)發(fā)智力。
1.3 行業(yè)及市場(chǎng)分析
兒童餐廳不是一個(gè)新興的事物，在國外已經(jīng)發(fā)展的十分成熟，但是在國內，兒童餐廳的市場(chǎng)還處于剛剛起步階段，相關(guān)市場(chǎng)及運營(yíng)模式還不是很清晰。因此該行業(yè)面臨很大的機遇和發(fā)展機會(huì )。同時(shí)本餐廳在解決兒童健康飲食問(wèn)題之余，還涉及其他行業(yè)的服務(wù)，更是為市場(chǎng)領(lǐng)先，創(chuàng )意無(wú)限，市場(chǎng)前景十分廣闊。
1.4 營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，產(chǎn)品策略主要提供由專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師根據兒童的不同發(fā)展階段而配置的優(yōu)質(zhì)食品;價(jià)格策略師通過(guò)低價(jià)滲透和會(huì )員價(jià)策略來(lái)吸引消費者;渠道策略是通過(guò)服務(wù)兒童和兒童背后的家庭擴大消費;促銷(xiāo)策略主要是針對餐廳內菜品進(jìn)行的常規市場(chǎng)推廣活動(dòng)，二是針對兒童進(jìn)行的特色市場(chǎng)推廣活動(dòng)。本餐廳的`運營(yíng)模式分為正餐和快餐兩種，并與多個(gè)行業(yè)進(jìn)行混合運營(yíng)，提供玩樂(lè )設施和生日聚會(huì )等慶�；顒�(dòng)場(chǎng)所。
1.5 核心競爭力
在我們的調查中發(fā)現，目前安慶市65%的家長(cháng)和孩子表示對兒童益智餐廳感興趣。由于兒童益智餐廳在安慶屬于空白市場(chǎng)，所以開(kāi)發(fā)潛力非常大。
我們將服務(wù)作為公司的核心競爭力之一，因為公司具有上游渠道的強大實(shí)力支持，并且在校園中已培養起一大批精于創(chuàng )業(yè)、勤于工作的創(chuàng )業(yè)團隊，他們都受過(guò)正規的培訓，所以在服務(wù)方面具有一定的人力和技術(shù)保障。
我們的食品從質(zhì)量上嚴格把關(guān)，聘請專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師搭配孩子的食品，并且請專(zhuān)業(yè)糕點(diǎn)師把食品做出不同的花樣，我們積極倡導健康放心理念，引進(jìn)綠色食品，保障兒童的健康。
兒童益智餐廳謹遵“兒童之上”的原則，建立起一個(gè)詳細的客戶(hù)資料庫以方便聯(lián)系顧客訪(fǎng)問(wèn)顧客，同時(shí)我們將對每一個(gè)走進(jìn)兒童益智餐廳的孩子和家長(cháng)進(jìn)行送購物卷活動(dòng)，和有獎問(wèn)答以拉近和顧客的關(guān)系，禮品可贈送益智玩具，凸顯益智餐廳的特色。更加突出兒童益智餐廳的服務(wù)意識和品牌形象。
目前，我們正出于起步階段，但是我們在緊抓質(zhì)量的同時(shí)更不會(huì )松懈服務(wù)的提升。我們將以“為顧客無(wú)懈服務(wù)”為重心，積極朝服務(wù)星級化的標準邁進(jìn)。
1.6 管理
公司性質(zhì)是有限責任公司，采用直線(xiàn)職能制結構，實(shí)行總經(jīng)理負責制，下設銷(xiāo)售部、財務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、售后服務(wù)部。公司的日常運作將由創(chuàng )業(yè)成員負責，并擬聘請知名專(zhuān)家為公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和戰略顧問(wèn)。
1.7 融資說(shuō)明
本公司在發(fā)展初期由創(chuàng )業(yè)者每人出資10萬(wàn)元，共計三十萬(wàn);
由外界融資10萬(wàn);銀行貸款10萬(wàn)元。共計50萬(wàn)元。
1.8 財務(wù)預測
第二年公司將實(shí)現4家店鋪的規模，平均每家銷(xiāo)售收入50萬(wàn)元，總計200萬(wàn)元，凈利潤保持在30%左右，約60萬(wàn)元，第五年公司將實(shí)現至少15家店鋪的規模，實(shí)現銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元以上，凈利潤150萬(wàn)元以上。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
一、行業(yè)分析
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩定客源。
二、產(chǎn)品定位
主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型，例如休閑裝、成人裝、運動(dòng)裝。）
三、市場(chǎng)分析
16——22歲以學(xué)生居多，而現在的學(xué)生大多數90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性。所以需要前衛、時(shí)尚、獨特的商品來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，并且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì )吸引他們的眼球。
23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來(lái)展現自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著(zhù)品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當的支付能力，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，經(jīng)濟的進(jìn)步，他們也開(kāi)始對自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、競爭分析（優(yōu)劣分析）
鲅魚(yú)圈地區一般低檔貨源來(lái)自西柳，且類(lèi)型單一，給消費者帶來(lái)不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿(mǎn)足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動(dòng)品牌。
按人口來(lái)說(shuō)，鲅魚(yú)圈現已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25W，除去一半沒(méi)有消費實(shí)力的人群，在除去一部分沒(méi)有意識消費的人群，也還有10W人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算，面對人群仍然有5W左右，這樣人群對于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應求。
1．優(yōu)勢分析：
1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半
商業(yè)稅。
2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、
韓國等不同地方的原單服飾供應，且價(jià)格優(yōu)惠。
3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、
G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；
鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等；包有LV(路
易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(范思
哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧) 2.劣勢分析：
鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。
五、店鋪投入
1.選址：現在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫院附近商業(yè)區的建立為新的中心。那里現在的租金20xx元/月，按現在來(lái)看，按4000元/月，租一年為4W8，按半年付一期為2W4
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來(lái)設計。
1）門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！
2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的`燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！
所以裝修費粗略計算為5000元。
3．進(jìn)貨預算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以2萬(wàn)元。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，一個(gè)星期就補一次貨！
4．人力規劃：我計劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負責接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗收銀。兩個(gè)導購的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問(wèn)題要負責。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。
投資金額分析，每月費用分析：
1．房租：4000/月，付六壓一，24000元
2．裝修費5000
3．第一次衣服進(jìn)貨20000元
4．其他費用1000元
5．員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬(wàn)內
6．余下10000做流動(dòng)資金使用
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1．開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：1）全部貨品打8折
2）印會(huì )員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限
開(kāi)業(yè)當天和第二天使用， 當天購物滿(mǎn)1000元為鉆
石卡會(huì )員，以后持卡可打7.5折；購物滿(mǎn)600元為
金卡會(huì )員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠；滿(mǎn)200元
為會(huì )員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠；并且有會(huì )員登
記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲！
3）活動(dòng)（略）
2．衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。
3.店鋪運營(yíng)模式
1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2） 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3）服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、顧客維護
�。�1） 初次來(lái)店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：
小岸兒童玩具出租連鎖加盟店。
經(jīng)營(yíng)范圍：
以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具。
項目投資：
10萬(wàn)元。
回收成本期限：
6個(gè)月。
樣板店地址：
金碧花園小區內。
項目概況：
先組建小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店，在此基礎上，創(chuàng )辦一個(gè)以社區為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨：
讓孩子更聰明，讓家長(cháng)更省錢(qián)，讓加盟者更成功！
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300~500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)更多的`玩具，生意肯定興隆。
�。ǘ┠繕巳后w分析
玩具出租主要的目標群體是0~12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。
�。ㄈ└偁帉κ值姆治�
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預算
�。ㄒ唬影宓甑某杀绢A算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：
�。�1）辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1200元
�。�2）店鋪（50平方米）租金及押金：9000元
按租金3000元/月，兩押一租。
�。�3）裝修：10000元
�。�4）工資（1個(gè)月）：6800元
�。�5）購買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養費用：30000元
�。�6）咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費：3000元
�。�7）公司其他開(kāi)支：10000元
水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金得等。
總計：70000元左右
�。ǘ┙M建連鎖加盟店的費用預算
組建2~3個(gè)連鎖加盟店，主要費用開(kāi)支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。
�。�1）策劃費：
�。�2）店主培訓費：
�。�3）管理費：
總共：
總成本預算（啟動(dòng)資金）：
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
第一部分、項目運行模式
一、運行主體：
擬近期內在南京市鼓樓區成立一家有限責任公司作為項目運行載體。
二、注冊資金：
注冊資金擬定為10萬(wàn)元，項目運行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn)財務(wù)預測。
三、股權結構：
具體的股權比例結構未定，根據實(shí)際情況再進(jìn)行調整。
四、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：
1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn)。
2、地點(diǎn)選擇：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所建議選擇在交通發(fā)達、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：(1)、便于進(jìn)行形象展示與擴大宣傳效應。(2)、便于適當控制成本
3、倉儲場(chǎng)所：根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自?xún)Φ幕A上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉庫。
4、公司宗旨：開(kāi)拓法國紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng)，在南京高端酒類(lèi)消費領(lǐng)域形成穩定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷(xiāo)售的全面發(fā)展。
5、營(yíng)業(yè)范圍：法國及他國(包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地)的葡萄酒與洋酒系列、國內名酒系列、煙草銷(xiāo)售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品。(本計劃書(shū)主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開(kāi))
第二部分、產(chǎn)品/服務(wù)描述
一、產(chǎn)品綜述：
公司代理的各類(lèi)法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗報告。從酒的定位來(lái)講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴(lài)茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺供酒與茅臺相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力(很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價(jià)銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售勢頭極佳)。
二、產(chǎn)品類(lèi)別及具體價(jià)位
(見(jiàn)附表)
三、品牌影響力：
法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌紅酒(尤其法國紅酒)相應地在西方國家也有著(zhù)較為廣泛的影響。但就國內而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著(zhù)較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低(對江蘇市場(chǎng)影響力相對更低)，公司經(jīng)營(yíng)的部分高檔品牌法國紅酒(尤其波爾多系列)相對而言在部分商務(wù)人士中有一定的`影響力。四、市場(chǎng)認可度:
就國內市場(chǎng)而言，對于接觸過(guò)法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認可度較高。然而就認可的原因，又可以對認可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細分。一部分人確實(shí)屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認可。但也有相當一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒
放到一個(gè)較高地位，從而給予法國紅酒一個(gè)較高的評價(jià)。
五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
1、法國紅酒整體的品牌影響力強、認可度高。
2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內市場(chǎng)同等價(jià)位紅酒(主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內紅酒)。
3、隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費能力的增強，會(huì )愈加注重對生活品味的追求，從遠景來(lái)看，法國紅酒有著(zhù)廣闊的空間。
4、進(jìn)入市場(chǎng)早，競爭對手少，在南京市場(chǎng)基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。
第三部分、行業(yè)及市場(chǎng)
一、南京紅酒、洋酒市場(chǎng)的現狀
1、市場(chǎng)份額劃分
從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場(chǎng)中占據著(zhù)主要地位，其銷(xiāo)售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣(包括家庭消費、禮品、團體聚會(huì )、高低檔宴席、休閑場(chǎng)所等各個(gè)領(lǐng)域)，覆蓋的消費層次多(包括不同消費能力、不同身份地位的各個(gè)人群)。其中國內的張裕、長(cháng)城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合， 對渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏(yíng)得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構成了競爭格局中的第一集團。而外國紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內紅酒占據著(zhù)南京市場(chǎng)的絕對多數份額，而外國紅酒、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對較小。
2、輻射領(lǐng)域劃分
雖然就市場(chǎng)份額而言，國內紅酒與國外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊，但仔細分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場(chǎng)領(lǐng)域區分的界限較為明顯。國內紅酒在低端市場(chǎng)(主要在超市、小型酒店、小型茶社)幾乎占據著(zhù)壟斷地位，但在高端市場(chǎng)出現的幾率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級會(huì )所、娛樂(lè )場(chǎng)所、高級酒店、高級茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì )選用。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
廣州人民中路上做餐飲生意的商鋪不計其數，人流量雖大，可競爭劇烈，生存下來(lái)并不容易。本期的主人公周大姐與別人合租人民中路小鋪面降低成本，賣(mài)起了物美價(jià)廉的“夾心餅仔”。小投資大收獲，小本生意順利經(jīng)營(yíng)超過(guò)了半年。
去深圳尋找創(chuàng )業(yè)新點(diǎn)子
大約一年前，周大姐鄉下的親人來(lái)廣州發(fā)展，希望早來(lái)廣州的周大姐能為他們張羅一個(gè)活兒。周大姐剛好對自己當時(shí)的工作也不滿(mǎn)意，就想到不如幾個(gè)人合伙小本創(chuàng )業(yè)，開(kāi)一家真正屬于家鄉人的小店。
做生不如做熟，幾個(gè)老鄉一商量，發(fā)現個(gè)個(gè)都有“烹飪”經(jīng)驗。周大姐自己會(huì )做湯面，哥哥當過(guò)糕點(diǎn)師傅，其余三個(gè)親戚不是當過(guò)餐飲業(yè)的服務(wù)員，就是賣(mài)過(guò)紅薯油條等小吃�？墒�，熟悉的“老生意”滿(mǎn)街都是，周大姐來(lái)廣州很久，深知粵派餐飲獨步天下，在此立足并非易事。
于是，她跑到了外來(lái)人口較多的深圳市，希望通過(guò)比較城市差異找到投資的新點(diǎn)子。在深圳，一種被起名為“麥香餅”的新興夾心燒餅正在到處熱賣(mài)。由于做起來(lái)不難，并非什么“加盟連鎖”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，而是小業(yè)主們按照自己的想法創(chuàng )造出自己的產(chǎn)品。周大姐在廣州也見(jiàn)過(guò)類(lèi)似的商店，但數量有限，不像深圳市這樣社區也開(kāi)，學(xué)校門(mén)口也開(kāi)的。既然新創(chuàng )燒餅這么有市場(chǎng)，價(jià)格又不貴，為什么不做這個(gè)生意呢？
選址走中庸路線(xiàn)規避風(fēng)險
回到家中，她與幾個(gè)親戚進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)，一下子做出了30多個(gè)品種，魚(yú)肉雞鴨餡料的都有，就請多位親朋來(lái)品嘗。綜合大家的想法，周大姐發(fā)現，燒餅口味的關(guān)鍵在于貨真價(jià)實(shí)，餡料不能太多也不能太少，恰到好處最合都市人的胃口。反復實(shí)驗了若干次，周大姐的燒餅終于在親友間獲得廣泛認可，她于是放下心來(lái)，開(kāi)始了最后的選址。
說(shuō)起來(lái)，她成功選址的`偶然性因素居多，中庸選擇卻沒(méi)有讓小生意冒險－－原來(lái)，周大姐本來(lái)就住在老城區，對于人民中路很熟悉，知道那街面人流量大，租金也不算太貴，就有心在此選擇。
比鄰大餐廳客流有保障
去年5月前后，先后有三家業(yè)主愿意將臨街鋪租給周大姐，一家在惠福路與人民路交界的路口，上下兩層，上層已被別人租走，一家靠近上下九路口，一家則在婦幼醫院對面。比較起來(lái)，靠近上下九的路口地理位置最好，可租金卻高達2萬(wàn)元以上；省婦幼醫院對面租金最便宜，人流量又少了很多。周大姐想來(lái)想去，最后就走了穩妥的“中庸”路線(xiàn)，選擇了惠福路附近的那家。事實(shí)證明這個(gè)選擇還是明智的，由于鄰近幾家大餐廳，該地段的人氣明顯不錯，廣州人喜歡往“扎堆”熱鬧的地方去吃飯，周大姐的生意也就有了保證。
頂手費用10000元
鋪面租金18000
設備費用7000元
生產(chǎn)工具20xx元
首次進(jìn)貨5000元
總投資約40000元
小店投資表
根據季節轉換品種
花幾千元買(mǎi)來(lái)了設備，又花近萬(wàn)元做好了裝修，7月炎炎夏季，周大姐的燒餅店終于開(kāi)張了。新生事物當然吸引了周邊人群的注意力，可周大姐還是發(fā)現夏天開(kāi)燒餅店，不少顧客吃著(zhù)燒餅嫌太干。于是，她及時(shí)為小店配備了豆漿機與果汁機，還打出了“現榨豆漿”的條幅，千元投資，只用兩臺小機器，卻立即解決了大問(wèn)題。
之后，周大姐根據季節的變化不停轉換產(chǎn)品。秋天到來(lái)后，天氣沒(méi)有那么燥熱了，她就增加了肉類(lèi)燒餅的供應，而適當減少甜燒餅的數量；到了初冬，她又增加了熱豆漿的生產(chǎn)；原來(lái)研制的16種產(chǎn)品最后被她去粗取精，精簡(jiǎn)到了12種。變來(lái)變去，總是跟著(zhù)天氣，跟著(zhù)需求走，小生意長(cháng)盛不衰，不覺(jué)之間做過(guò)了半年。
小店收益表
鋪面租金6000元
雜項稅費20xx元
管理水電3500元
補充原料5000元
人工費用20xx×4＝8000元
每月成本24500元
每月收入30000元
每月利潤5500元
成功經(jīng)驗
小生意用心經(jīng)營(yíng)，獲利細水長(cháng)流。周大姐的生意貴在選擇經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品既適合大眾消費又有新穎創(chuàng )意，而同類(lèi)商鋪又有成功經(jīng)驗在先，效仿同行可減少投資風(fēng)險。選址正確也使周大姐獲利良多，再加上她能根據季節變化調整商品的供給，終于獲得了成功。
市場(chǎng)潛力
類(lèi)似的創(chuàng )意小食品店面向民生消費，投資低廉，可廣泛推廣于成熟社區、小區商業(yè)街、菜市場(chǎng)等地。立足小本經(jīng)營(yíng)，或可走多種經(jīng)營(yíng)之路，投資成功的可能性很大。
市場(chǎng)風(fēng)險
投資起點(diǎn)低造成競爭劇烈，不到半年的時(shí)間里，廣州街面上的類(lèi)似小店已經(jīng)越來(lái)越多。而且，廣州市本來(lái)餐飲業(yè)就空前發(fā)達，想做出有新意的小生意并不容易。廣州及其周邊地區氣候炎熱，燒餅并非一年四季都那么受歡迎。
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