【必備】創(chuàng )業(yè)計劃模板匯總十篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編整理的創(chuàng )業(yè)計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇1

　　一.宗旨及商業(yè)模式

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。(刪除)

　　二.商品概述

　　本店主要經(jīng)營(yíng)親情系列商品，主要有電子類(lèi)、運動(dòng)類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、卡通類(lèi)，商品按不同的系列進(jìn)行分類(lèi)，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

　　三.市場(chǎng)分析

　　網(wǎng)店的建立，要有立足之地，市場(chǎng)分析是一個(gè)必不可少的環(huán)節，重點(diǎn)以市場(chǎng)機會(huì )、環(huán)境、目標市場(chǎng)的選擇及消費者購買(mǎi)行為和需求等進(jìn)行分析。

　　四.競爭分析

　　網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術(shù)、商品價(jià)格分析競爭因素，然后制定競爭策略。

　　五.財務(wù)預測

　　主要對籌資投入、產(chǎn)品成本、費用核算，對現金流量表、利潤表、資產(chǎn)負債表進(jìn)行預測，產(chǎn)品銷(xiāo)售量的分析。

　　六.營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　營(yíng)銷(xiāo)組合，即“4p”，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過(guò)國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進(jìn)行籌措。

　　八.團隊概述

　　團隊的核心是共同奉獻，團隊的精髓是共同承諾。我們這個(gè)團隊齊心協(xié)力，具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強化個(gè)人工作標準的特點(diǎn)。我們的目標一致，關(guān)系融洽，具有責任感，共同努力做好合作的項目，團結共進(jìn)，眾志成誠，為廣大的消費者服務(wù)。

　　網(wǎng)點(diǎn)介紹

　　一.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標

　　“親情樹(shù)下”的建立，為大家提供了真實(shí)的網(wǎng)上購物平臺，盡量地滿(mǎn)足各層次人士的需求，達到“以客戶(hù)為中心、你需我供”的良好銷(xiāo)售體系。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。

　　二.網(wǎng)店簡(jiǎn)介

　　“親情樹(shù)下”由中國首屆電子商務(wù)大賽全國組委會(huì )指定的電子商務(wù)運營(yíng)平臺。自20xx年4月20日成立以來(lái)，“親情樹(shù)下”基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的一個(gè)月時(shí)間里，取得了一定的信譽(yù)和規模。

　　親情是一棵樹(shù)。每個(gè)人都有屬于自己的親情樹(shù)，集真、善、美于一身的親情樹(shù)，為您營(yíng)造一片天空的親情樹(shù)。在這充滿(mǎn)親情的氣息里，讓我們?yōu)橛H情樹(shù)施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實(shí)際行動(dòng)讓世界洋溢著(zhù)親情的氛圍!實(shí)際行動(dòng)也讓我們自己感覺(jué)到時(shí)尚、潮流!本店主要經(jīng)營(yíng)的商品有電子類(lèi)、運動(dòng)類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、卡通類(lèi)。

　　三.網(wǎng)店管理

　　管理思想

　�、僦贫葎�(chuàng )新;

　�、谝钥茖W(xué)管理贏(yíng)得競爭優(yōu)勢;

　�、蹖�(shí)施cs(客戶(hù)滿(mǎn)意)戰略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢;

　�、蹌�(chuàng )品牌，樹(shù)形象;

　�、懿粩鄰娀�服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng )優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

　　管理隊伍

　　在市場(chǎng)競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網(wǎng)店在管理價(jià)值鏈時(shí)面臨著(zhù)巨大的挑戰。通過(guò)團隊的努力建立“親情樹(shù)下”網(wǎng)店，為您提供的商品既滿(mǎn)足顧客的需要又符合當前消費者的個(gè)性需求。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗。

　　管理決策

　　網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的提高，設備的先進(jìn)完善，網(wǎng)店的競爭也越來(lái)越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機構，以科學(xué)管理贏(yíng)得競爭優(yōu)勢;②以管理信息系統和網(wǎng)絡(luò )信息平臺實(shí)現“管理e化”;③以客戶(hù)需求為中心，實(shí)施cs(顧客滿(mǎn)意)戰略。

　　四.組織、協(xié)作及對外關(guān)系

　　組織結構

　　本公司處于起步階段，根據這一現狀，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營(yíng)結構，如下：

　　總經(jīng)理

　　技術(shù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 財務(wù)部 人力資源部 商品部

　　技術(shù)創(chuàng )新

　　商品開(kāi)發(fā)及設計

　　技術(shù)維護 市場(chǎng)研究

　　營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　廣告促銷(xiāo)

　　銷(xiāo)售與管理

　　售后服務(wù) 財務(wù)計劃

　　資金預算

　　會(huì )計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　協(xié)作及對外關(guān)系

　　企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會(huì )關(guān)系。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實(shí)施，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對外關(guān)系。

　　五.技術(shù)及知識產(chǎn)權

　　本網(wǎng)站所有知識產(chǎn)權歸北京西單電子商務(wù)有限公司igo5.com網(wǎng)站和親情樹(shù)下網(wǎng)店所有。此等知識產(chǎn)權受到適用的知識產(chǎn)權法律、版權、商標權、服務(wù)商標、專(zhuān)利權等保護，且未經(jīng)北京西單電子商務(wù)有限公司和親情樹(shù)下網(wǎng)店的書(shū)面許可，任何人不得篡改和擅自使用網(wǎng)站內容，也不得在非北京西單電子商務(wù)有限公司所屬的服務(wù)器上做鏡像。

　　六.場(chǎng)地與設施

　　本店的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)位于北京西單電子商務(wù)有限公司，這個(gè)場(chǎng)地為當前的生產(chǎn)和擴建提供了必要的空間，為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡(luò )交易平臺，使本店在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面更加安全和快捷。

　　市場(chǎng)分析

　　一.市場(chǎng)介紹

　　世紀，電子商務(wù)和傳統的商業(yè)交易活動(dòng)相比，具有開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點(diǎn)。我國電子商務(wù)處在起步階段，如今網(wǎng)絡(luò )交易市場(chǎng)已經(jīng)以一種獨到的經(jīng)營(yíng)理念，獨特的經(jīng)營(yíng)模式，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng )新之路。目前，在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對著(zhù)挑戰和發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機遇。

　　二.市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)的命運取決于市場(chǎng)。企業(yè)要真正地走入市場(chǎng)，就必須面向市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、適應市場(chǎng)。電子商務(wù)的逐步發(fā)展，可以起到改變市場(chǎng)環(huán)境、創(chuàng )造市場(chǎng)機會(huì )的平臺作用，對整個(gè)商業(yè)行業(yè)的過(guò)程產(chǎn)生巨大的助益：降低交易、生產(chǎn)的成本，改善市場(chǎng)的準入，擴展銷(xiāo)售的地域范圍，完善對消費者的服務(wù)。同時(shí)，可以降低流通成本，減少中間環(huán)節，從而縮短國際貿易的周期和跨國商品流轉的時(shí)間。而市場(chǎng)的環(huán)境也是影響電子商務(wù)的關(guān)鍵之一，05年4月1日實(shí)施的《電子簽名法》使“電子證據”合法化，提高了網(wǎng)上交易的安全性。 屆時(shí)，網(wǎng)民可使用手寫(xiě)簽名、電子公章、秘密代號、指紋、聲音，甚至視網(wǎng)膜結構等，保障自己更安全地在網(wǎng)上進(jìn)行炒股、電子商務(wù)、交易等。同時(shí)企業(yè)自身的環(huán)境，如財務(wù)狀況、技術(shù)和設備、人員的組織管理能力等也將影響企業(yè)的發(fā)展前景。

　　三.目標市場(chǎng)

　　本店商品多樣、價(jià)格合理、品質(zhì)及適用性強，目的是激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。據調查，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會(huì )、注重自我、理性、善長(cháng)追求新鮮事物、好勝、沒(méi)有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項調查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數的92.4%，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品主要銷(xiāo)售對象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。

　　四.顧客的購買(mǎi)準則

　　在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售活動(dòng)中大多數消費者都是中青年(15歲—40歲)，他們所購買(mǎi)的商品大多為時(shí)尚用品(如：mp3，cd和一些時(shí)尚禮品等)。

　　在網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是一種新的模式。這種模式容易實(shí)施，足以向顧客提供新的`知識，使購買(mǎi)者更有興趣購買(mǎi)網(wǎng)店的商品。網(wǎng)絡(luò )信息的快捷性使人們更快的了解到商品的有關(guān)信息。

　　五.市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

　　我們將直接向目標顧客銷(xiāo)售我們的商品，同時(shí)也采取網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙等多種方式做間接宣傳。

　　未來(lái)5年銷(xiāo)售量預測(圖表標號)

　　目標銷(xiāo)售量(個(gè))

　　平均銷(xiāo)售價(jià)格(元)

　　銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)

　　市場(chǎng)份額(%)

　　競爭分析及策略

　　一. 競爭者

　　電子商務(wù)是一種新的銷(xiāo)售模式，現在能夠從事網(wǎng)上交易的企業(yè)很多，據本店的市場(chǎng)調研人員調查，他們主要經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚用品和電子產(chǎn)品等，采取直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專(zhuān)業(yè)報刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規模。因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動(dòng)，掌握市場(chǎng)變化的趨勢。

　　主要競爭者的情況

　　項目 概況 市場(chǎng) 商品價(jià)格 銷(xiāo)售渠道 廣告形式 供應商

　　調查結果 有實(shí)力的網(wǎng)站已形成較大規模，而較小的網(wǎng)站還達不到經(jīng)濟規模 主要為學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等 每單元成本約120~580元，售價(jià)約350~1300元 直銷(xiāo)型 互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專(zhuān)業(yè)報刊雜志等 主要由廠(chǎng)家直接供應

　　網(wǎng)絡(luò )只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰場(chǎng)。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略、營(yíng)銷(xiāo)手法等。在網(wǎng)上，要訪(fǎng)問(wèn)競爭對手的網(wǎng)頁(yè)，往往對手的最新動(dòng)態(tài)會(huì )及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上，而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設，以吸引更多的消費者光顧。

　　二.技術(shù)優(yōu)勢

　　技術(shù)優(yōu)勢是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基礎。本店擁有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流、財務(wù)管理以及計算機人才等，為企業(yè)更好的實(shí)現市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、物流配送、資金的控制和網(wǎng)店的建設與維護等提供了技術(shù)優(yōu)勢。

　　三.價(jià)格優(yōu)勢

　　本店采用薄利多銷(xiāo)的方式吸引顧客，利用網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)商品、推廣網(wǎng)站，通過(guò)對競爭者的分析，了解現在競爭者的一些銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，對主要競爭者的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分類(lèi)整理，在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中對消費者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，定期與顧客溝通，目的是為了降低商品的成本，低廉的價(jià)格將會(huì )吸引大量的顧客，取得較高的市場(chǎng)占有率。

　　四.競爭策略

　　在市場(chǎng)浪潮中，競爭是激烈的，必須根據公司的情況制訂符合自身的競爭策略，力保在市場(chǎng)競爭中立足。

　　商品差異化策略

　　商品銷(xiāo)售要建立讓消費者購買(mǎi)的理由，如時(shí)尚、新穎等都可以形成支撐高價(jià)的差異化。如果商品失去了差異化，走向同質(zhì)、大眾化，就會(huì )導致貶值而降低價(jià)格。

　　商品的目標策略

　　如果本店總成本較低，可以考慮總成本領(lǐng)先的戰略，即可以采取不斷地降低價(jià)格的策略，或大搞促銷(xiāo)來(lái)不斷地吸引消費者的眼睛，并刺激購買(mǎi)。如果本店的商品經(jīng)營(yíng)有特色，可以考慮差異化的經(jīng)營(yíng)戰略，對具體目標人群提供具有差異化的利益點(diǎn)，使消費者認為專(zhuān)為他而設計�？傊�，以顧客為中心來(lái)規劃市場(chǎng)資源，拓展價(jià)值鏈，擴大銷(xiāo)售量，以此取得競爭優(yōu)勢。

　　商品與服務(wù)

　　一. 對應技術(shù)

　　本店擁有專(zhuān)業(yè)的物流人才，為商品的儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送提供相應的技術(shù)，同時(shí)商品售出后，提供維修、問(wèn)題咨詢(xún)、上門(mén)服務(wù)等。

　　二.商品與服務(wù)規劃

　　網(wǎng)絡(luò )的好處就是商品信息快速流通，可供消費者快速選擇商品，其品種多樣化，具有新穎性，質(zhì)量更優(yōu)，價(jià)格低廉，更好的滿(mǎn)足不同的消費者。服務(wù)是樹(shù)立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們要建立一支成員相對穩定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的服務(wù)隊伍，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。

　　三.未來(lái)商品與服務(wù)規劃

　　為適應市場(chǎng)需求，“親情樹(shù)下”網(wǎng)店將會(huì )推出更多的家電、時(shí)尚、體育等方面的商品，同時(shí)我們計劃擴大網(wǎng)店以及網(wǎng)絡(luò )售后服務(wù)規模。

　　消費者對于購買(mǎi)的商品不滿(mǎn)意或商品規格不符合要求的可以在10日內退換商品(按收到貨物的時(shí)間為準)。

　　對于一些科技含量高的商品(如電腦、手機等)網(wǎng)店將免費為消費者下載應用軟件。

　　對于特殊商品我們將按照國家有關(guān)政策為您服務(wù)。

　　四.服務(wù)與支持

　　對顧客的服務(wù)：

　　我們?yōu)轭櫩吞峁┤�方位、全過(guò)程的“無(wú)憂(yōu)服務(wù)”和免費的技術(shù)支持，將使用互動(dòng)平臺，征求顧客對商品和服務(wù)的意見(jiàn)。用戶(hù)使用中如果有任何的疑問(wèn)，可以撥打服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà)或登陸我們的網(wǎng)站，我們將針對每一位客戶(hù)的不同情況提供個(gè)性化服務(wù)，這些服務(wù)主要包括：使用電子郵件、傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)。

　　市場(chǎng)與銷(xiāo)售

　　一.市場(chǎng)計劃

　　電子商務(wù)是運用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)改善和革新傳統業(yè)務(wù)流程的一種手段。目前整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)還存在一些瓶頸問(wèn)題，導致我國電子商務(wù)事業(yè)發(fā)展緩慢。根據市場(chǎng)調查及對電子商務(wù)運用的認識，現將市場(chǎng)計劃擬訂為以下三個(gè)步驟：

　　用最短的時(shí)間，以服務(wù)為主，直銷(xiāo)為輔來(lái)完善供貨、用商品銷(xiāo)售量的提升來(lái)擴大我們所提供服務(wù)的知名度和美譽(yù)度。

　　以直銷(xiāo)為主，服務(wù)為輔，來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售量的突破。

　　通過(guò)銷(xiāo)售量的多少，獲取利潤的高低對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總結分析，為后期的經(jīng)營(yíng)決策方案做出進(jìn)一步的計劃。

　　二.商品策略

　　商品定位

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品的定位是屬于高中檔，但價(jià)格較低的商品，不同的價(jià)格定位,就要選擇不同品質(zhì)的商品，適合不同的消費人群,這是很關(guān)鍵的。因此，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售具有科技化、國際化、軟化、標準化和高級化的特征。

　　品牌和商標

　�、僖粋�(gè)良好的品牌，有助于擴大市場(chǎng)份額，樹(shù)立良好的公司形象，造成品牌效應，形成無(wú)形的“品牌資產(chǎn)”。

　�、谏虡耸钱a(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過(guò)標記來(lái)確認商品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。因此本公司將注冊自己的商標，并采取統一商標策略，對商標進(jìn)行嚴格的控制。

　　質(zhì)量和服務(wù)

　　質(zhì)量和服務(wù)是商品的生命，是競爭力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對公司贏(yíng)得信譽(yù)，樹(shù)立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng )造品牌效應，讓質(zhì)量和服務(wù)來(lái)說(shuō)話(huà)。

　　商品策略的調整

　　定價(jià)目標

　　其總的要求就是以消費者為中心，提高市場(chǎng)占有率，追求利潤的最大化。主要的定價(jià)目標有：①以利潤達到銷(xiāo)售額的一定比例為定價(jià)目標②以保持價(jià)格穩定而獲得穩定利潤為定價(jià)目標③以維持或提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標④以應付和防止競爭為定價(jià)目標⑤以獲得最佳而又合理的利潤為定價(jià)目標。據分析，本店將采取以獲得最佳而又合理的利潤為定價(jià)目標。

　　定價(jià)導向

　�、俪杀緦�向定價(jià)，是以企業(yè)產(chǎn)品成本作為基礎的定價(jià)方法，其優(yōu)點(diǎn)是“量出而入”，將本求利，計算簡(jiǎn)單。

　�、谛枨髮�向定價(jià)，以市場(chǎng)需求強度為定價(jià)基礎，根據消費者對產(chǎn)品價(jià)值的認識和需求的程度來(lái)決定價(jià)格，而不是根據成本來(lái)制定價(jià)格。

　�、鄹偁幷邔�向定價(jià)，是以競爭者的售價(jià)作為定價(jià)依據。

　　據分析，本店將采取需求導向定價(jià)法制定價(jià)格。

　　定價(jià)及價(jià)格調整

　　本店商品均由西單公司提供，定價(jià)和價(jià)格調整均由西單公司決定。

　　四.銷(xiāo)售策略

　　銷(xiāo)售渠道

　　銷(xiāo)售渠道采取直接銷(xiāo)售的方式，即直接面對消費者。

　　銷(xiāo)售步驟

　　銷(xiāo)售五大步驟：

　�、偈孪鹊臏蕚洌鹤龊檬袌�(chǎng)調查和網(wǎng)店的推廣，使顧客了解本網(wǎng)店。

　�、谂c顧客建立信賴(lài)感。

　�、哿私忸櫩偷膯�(wèn)題、需求及渴望對商品的各項要求。

　�、茏龈偁帉κ值姆治�

　�、�.點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色;ⅱ.舉出最大的優(yōu)點(diǎn);ⅲ.舉出對手最弱的缺點(diǎn)

　�、菔酆蠓�務(wù)。

　　五.促銷(xiāo)策略

　　人員推銷(xiāo)

　�、佟按碳�-反應”策略。這是推銷(xiāo)員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用，看看顧客的反應，以引起顧客的購買(mǎi)欲望。

　�、凇皢�發(fā)-配方”策略。這也是推銷(xiāo)員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用通過(guò)帶有啟發(fā)性的講話(huà)，引起顧客的交談，進(jìn)而推動(dòng)成交。

　�、邸靶枰�-滿(mǎn)足”策略。即采取一種創(chuàng )造性的推銷(xiāo)策略。

　　廣告宣傳

　�、贅祟}創(chuàng )新策略。一個(gè)別致、新穎、獨特、顯目的廣告標題，有助于喚起消費者的興趣，引起消費者的注意，突破廣告單調的結構，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

　�、趶V告文字創(chuàng )新策略。廣告正文的創(chuàng )新要求廣告者要具有充分的信心，，拿出最關(guān)鍵、最具說(shuō)服力的證據和事實(shí)，闡明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，誘導消費者購買(mǎi)。

　�、蹚V告畫(huà)面的創(chuàng )新策略。廣告畫(huà)面的創(chuàng )新策略的關(guān)鍵是通過(guò)畫(huà)面給人帶來(lái)美感，鼓勵消費者加入購買(mǎi)隊伍。

　�、茉谥�名網(wǎng)站上做廣告，同時(shí)采用電子郵件群發(fā)和在各大人氣論壇發(fā)帖。

　　公共關(guān)系

　　建立親情論壇，與顧客建立良好的關(guān)系，形成固定的消費群體。與各大學(xué)校團委或學(xué)生會(huì )聯(lián)系，在學(xué)校舉行交流會(huì )。在本校，利用班會(huì )或團會(huì )時(shí)間進(jìn)行宣傳。在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。

　　六.品牌認證

　　在講究便利、快捷的今天，個(gè)人用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購買(mǎi)所需要的物品、支付金錢(qián)，企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)用戶(hù)的選擇，品牌的追求也成為了一種時(shí)尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因為品牌不僅是網(wǎng)站在商場(chǎng)上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績(jì)、形象和信譽(yù)的象征。

　　財務(wù)預測

　　一.資金的籌集和運用分析

　　籌資

　�、賹ふ绎L(fēng)險投資

　　如今有很多大公司、大集團甚至個(gè)人手中都掌握了大量的閑置資金，他們也十分期望能找到一個(gè)可靠的投資對象。

　�、跔幦∶赓M擔保創(chuàng )業(yè)貸款

　　一般人認為，要向銀行貸款必須自己提供擔�；蛘叩盅�，其實(shí)情況并非都是如此�，F在有的銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù)，充分考慮了創(chuàng )業(yè)者尋找擔保的實(shí)際困難，紛紛主動(dòng)尋找上擔保方，為有意創(chuàng )業(yè)的人提供免費擔保貸款。

　　資金投入

　　不論是正規的商業(yè)網(wǎng)站還是個(gè)人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁(yè)搞得豐富多彩，吸引大量用戶(hù)前來(lái)訪(fǎng)問(wèn)，網(wǎng)站規劃設計是至關(guān)重要的。對于商業(yè)網(wǎng)站，必須充分考慮財力、人力、計算機數目、網(wǎng)絡(luò )連接方式、系統的經(jīng)濟效益、網(wǎng)站驗證和用戶(hù)反饋回復等諸多方面的問(wèn)題。從長(cháng)遠角度考慮，必須準確地知道網(wǎng)站的目標和系統的資金投入。

　　二.成本、費用與收益分析

　　商品成本分析

　　對于消費者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購物的成本應該包括上網(wǎng)費、信息費、網(wǎng)上支付、信息安全直到商品到客戶(hù)家庭等所有費用的總和。這種費用的總和只有在低于傳統方式購物的情況下，顧客才會(huì )樂(lè )于采用。此外，商品的外觀(guān)、質(zhì)量保證和送達時(shí)間、售后服務(wù)等一系列購物操作必須能夠滿(mǎn)足顧客的購物心理，而且這種滿(mǎn)足感至少不能低于傳統方式購物的度量指標。

　　期間費用

　　期間費用是指與生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量無(wú)關(guān)的而是聯(lián)系會(huì )計期間的各項費用，包括銷(xiāo)售費用、管理費用、財務(wù)費用。由于這些費用容易確認其發(fā)生的期間，并隨著(zhù)時(shí)間的消逝而逐漸喪失其效用，而難以判別其所應歸屬的商品。因而，這些費用按一定時(shí)期進(jìn)行匯總，在發(fā)生的當期便從當期的損益中扣除，將期間費用指標切實(shí)與責任人掛上鉤，從而，加強了期間費用的管理，減少了非商品費用的開(kāi)支。

　　商品銷(xiāo)售利潤

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的銷(xiāo)售模式，也是二十一世紀發(fā)展的必然趨勢，能夠給消費者帶來(lái)許多方便，節約時(shí)間和費用等，其商品的銷(xiāo)售利潤率將大幅度提高，商品銷(xiāo)售有很好的發(fā)展趨勢。

　　三.各種報表的預測

　　注：因為現在沒(méi)有經(jīng)營(yíng)數據，所以以下報表中的數據部分虛擬。

　　現金流量表(單位:萬(wàn)元)

　　項目

　　月份 (1)起初現金 (2(2)經(jīng)營(yíng)現金收入 (3)經(jīng)營(yíng)現金支出 (4)現金余缺 (5)資金籌措及運用

　　支付利息 長(cháng)期資金借款

　　五月份

　　注：(4)=(1)+(2)—(3)

　　預測利潤表 (單位：元)

　　月份

　　項目 五月份

　�、僦鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入

　�、谥鳡I(yíng)業(yè)務(wù)支出

　�、壑鳡I(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

　�、芄芾碣M用

　�、蒌N(xiāo)售費用

　�、挢攧�(wù)費用

　�、邞�交所得稅

　�、鄡衾麧�

　　預測資產(chǎn)負債表 (單位：元)

　　資產(chǎn) 月初數 月末數 負債所有者權益 月初數 月末數

　　銀行存款 1000 1440 負債：預收賬款

　　預付帳款 350 420 長(cháng)期借款

　　應收賬款 0 860 所有者權益

　　實(shí)收資本

　　無(wú)形資產(chǎn) 0 430 留存資本

　　合計1350 1870 合計

　　資產(chǎn)負債表的特點(diǎn)是反映某一時(shí)點(diǎn)上的財務(wù)狀況，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)期內波動(dòng)較大的情況下，該表難以反映其真實(shí)情況，從而誤導財務(wù)會(huì )計報告的使用者。四.創(chuàng )業(yè)獲利能力分析

　　獲利能力是指企業(yè)賺取利潤的能力。從企業(yè)的角度看，獲利能力可以用兩種方法評價(jià)：一種是利潤和銷(xiāo)售收入的比例關(guān)系。另一種是利潤和資產(chǎn)的比例關(guān)系。

　　利潤是一般是指收入扣除費用后的剩余�？鄢�的費用項目范圍不同，會(huì )得出不同含義的利潤。利潤依扣除費用項目的范圍不同，劃分為毛利、息稅前利潤、利潤總額、稅后利潤等。根據不同的利潤，可以計算出不同的銷(xiāo)售利潤率，它們有著(zhù)不同經(jīng)濟意義。

　　風(fēng)險分析

　　一.市場(chǎng)風(fēng)險

　　市場(chǎng)準入風(fēng)險

　　中國加入wto組織為中國帶來(lái)了市場(chǎng)但同時(shí)為我們也帶來(lái)了風(fēng)險，現在的電子商務(wù)網(wǎng)站不斷的卷起增加了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的風(fēng)險性。那么就要我們綜合利用銷(xiāo)售策略，便可達到一定的市場(chǎng)占有率�？傊�，對于市場(chǎng)風(fēng)險，我們已做好了較全面的預測，并且會(huì )因地因時(shí)采取相應的對策，克服或避免其出現。

　　技術(shù)風(fēng)險

　�、賗nternet網(wǎng)絡(luò )速率的風(fēng)險

　�、� 技術(shù)能力的限制

　�、� 技術(shù)開(kāi)發(fā)和商品化周期過(guò)長(cháng)

　�、� 國內外軟件的競爭和沖擊。

　　人才風(fēng)險

　　一個(gè)公司為了吸引最優(yōu)秀的人材進(jìn)入這一高成本、高風(fēng)險、高知識的行業(yè)，就必須實(shí)行高薪金、高福利待遇制度。當然為了保證人材質(zhì)量和服務(wù)水準，其準入門(mén)檻同時(shí)也應該是最高的，退出機制也應該是最嚴厲的。

　　二.政策風(fēng)險

　　政策風(fēng)險是電子商務(wù)最大的阻礙，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )的政策法律問(wèn)題是核心內容，除此之外，與其密切關(guān)聯(lián)的it領(lǐng)域的政策法律問(wèn)題(如軟件、硬件、集成電路領(lǐng)域等)、電子政務(wù)與信息化的政策法律問(wèn)題、電信領(lǐng)域的政策法律問(wèn)題及相應的知識產(chǎn)權問(wèn)題等，也是必須要關(guān)注的主題。

　　三.財務(wù)風(fēng)險(主要從現金流量表看網(wǎng)店的財務(wù)風(fēng)險

　　償債能力風(fēng)險

　　我們可從現金流量表中選取有關(guān)指標判斷網(wǎng)店的償債風(fēng)險。

　�、佻F金比率，用網(wǎng)店期末的現金余額與網(wǎng)店的流動(dòng)負債之比，判斷網(wǎng)店的償債風(fēng)險。

　�、诮�(jīng)營(yíng)凈現金比率，用網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現金流量與網(wǎng)店流動(dòng)負債相比。

　�、劢�(jīng)營(yíng)凈現金與全部負債之比，用以恒量網(wǎng)店用年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流量?jì)敻度�部負債的能力，這個(gè)指標能夠綜合地反映網(wǎng)店償債風(fēng)險狀況。

　　支付能力風(fēng)險

　　支付能力是指網(wǎng)店除了用現金償還債務(wù)外，用現金來(lái)支付網(wǎng)店的其他各項開(kāi)支，網(wǎng)店如果沒(méi)有支付能力，拖欠職工工資，拖欠貨款，不僅會(huì )造成員工隊伍不穩定，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不正常，而且會(huì )影響到投資者對網(wǎng)店投資的信心，形成支付上的風(fēng)險。

　　綜合支付能力

　　用本期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得的現金收入加上投資活動(dòng)取得的現金收入減去償還債務(wù)的現金支出再減去經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各項支出，如果結果大于0，說(shuō)明網(wǎng)店當期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現金收入和投資活動(dòng)取得的現金收入足以支付本期的債務(wù)和日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)支出，可以有一部分余額用于投資，反之則無(wú)法用于投資活動(dòng)，如果這種狀況持續下去，得不到扭轉，則說(shuō)明網(wǎng)店面臨支付風(fēng)險。

　　未來(lái)現金流量能力風(fēng)險

　　網(wǎng)店償債能力主要取決于獲取的現金，網(wǎng)店支付的直接手段也是現金，我們從現金流量表不僅可以判斷網(wǎng)店目前的現金狀況，而且可以分析網(wǎng)店產(chǎn)生未來(lái)現金流量的能力。通過(guò)觀(guān)察連續數期的會(huì )計報表，比較各期的有關(guān)項目，分析其增減變動(dòng)情況，做出其發(fā)展趨勢的預測，以判斷網(wǎng)店未來(lái)現金流量能力上可能存在的風(fēng)險。

　　四.質(zhì)量風(fēng)險

　　調查表明，阻礙中國*上消費的最大障礙是消費者對商戶(hù)誠信的懷疑。讓客戶(hù)放心購買(mǎi)你的商品，是提高商戶(hù)成交率的關(guān)鍵。我們可以與眾多咨詢(xún)顧問(wèn)公司、專(zhuān)業(yè)人力資源機構建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并且舉辦多期網(wǎng)店財務(wù)、稅制、風(fēng)險管理、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等方面的培訓課程，拓寬信息渠道，積累豐富的客戶(hù)資源和經(jīng)驗，以便得到客戶(hù)廣泛的認可和贊譽(yù)。本店的宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。

　　經(jīng)營(yíng)戰略

　　一.總體戰略

　　明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、宗旨、文化，采用先進(jìn)管理模式，合理地分配人力資源，以高效的服務(wù)、高效的工作效率、優(yōu)質(zhì)的商品、先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式打開(kāi)全國市場(chǎng)。網(wǎng)店應認真對待與消費者的關(guān)系問(wèn)題。這是網(wǎng)店同消費者進(jìn)行公共關(guān)系工作的出發(fā)點(diǎn)和客觀(guān)必然性。網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)有以下兩個(gè)方面

　　公平合理;

　　完善的服務(wù)： ①顧客就是上帝;②顧客就是效益。

　　二.商品及服務(wù)戰略

　　商品發(fā)展戰略

　　隨著(zhù)技術(shù)和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，知識水平的不斷提高，商品的種類(lèi)、質(zhì)量等將進(jìn)一步完善，更加滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)欲望，滿(mǎn)足他們的需求。

　　服務(wù)戰略

　�、傩畔⒎�務(wù)：通過(guò)多種渠道讓消費者及時(shí)準確的獲知所需要的各種購物信息

　�、阡N(xiāo)售服務(wù)：利用在線(xiàn)問(wèn)答解決消費者的疑問(wèn)。

　�、凼酆蠓�務(wù)：為消費者提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)保護消費者的隱私。

　　三.組織管理戰略

　　管理原則

　�、俟芾矸矫娴闹饕�要求是：團隊要堅強;集中統一控制;用財務(wù)來(lái)衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　�、趶娪辛Φ囊巹澾^(guò)程，包括：制訂基本宗旨、目標和具體目的;合理地分配網(wǎng)店的人力、財力和物力等各種資源;決定未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向。

　　組織

　　首先一個(gè)原則，組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來(lái)做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了。要使組織機構與變化的環(huán)境條件相適應。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機構隨時(shí)與之相適應。再一點(diǎn)，組織機構要服從戰略的安排，一個(gè)網(wǎng)店的戰略，決定它的組織機構，并且要及時(shí)。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇2

　　第一章總述

　　1.產(chǎn)品描述

　　1.1、項目的目的：打開(kāi)校園寫(xiě)真市場(chǎng)

　　1.2、項目的意義：為在校學(xué)生留下美麗的記憶，留住最青春的時(shí)光。

　　1.3、項目的內容：以校園為背景，為學(xué)生打造一套屬于自己的獨一無(wú)二的寫(xiě)真。我們提供服裝，化妝。

　　1.4、項目的運作方式：項目型運作

　　2.產(chǎn)品與服務(wù)

　　2.1、產(chǎn)品：我們提供服裝、寫(xiě)真集、相冊、馬克杯、慢遞

　　2.2、服務(wù)：提供好的攝影服務(wù)，姿勢指導。以最好的服務(wù)，還原真實(shí)的你，留住校園的青春時(shí)光。

　　3.行業(yè)及市場(chǎng)

　　攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數攝影樓都致力于婚紗攝影但對于大學(xué)生校園攝影相對來(lái)說(shuō)關(guān)注較少。而大學(xué)生是一個(gè)很大的市場(chǎng)，也是未來(lái)市場(chǎng)的中堅力量。相對于競爭對手如：大頭體貼等，價(jià)格低廉方便快捷，給攝影帶來(lái)很大的沖擊。但影樓寫(xiě)真能在化妝技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　4.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　分短期銷(xiāo)售策略和長(cháng)期銷(xiāo)售策略，舉行銷(xiāo)售活動(dòng)，推出校園會(huì )員卡等

　　5.資金需求

　　5.1、資金需求量：?jiǎn)��?dòng)資金20萬(wàn)

　　5.2、用途：固定資產(chǎn)8.1萬(wàn)，流動(dòng)資產(chǎn)21.9萬(wàn)

　　5.3、退出方式：撤資簽約

　　6.財務(wù)預測

　　6.1、未來(lái)三年的銷(xiāo)售收入：第一年35萬(wàn)，第二年60萬(wàn)，第三年100萬(wàn)

　　6.2、未來(lái)三年的利潤：第一年10萬(wàn)，第二年40萬(wàn)，第三年80萬(wàn)

　　6.3、資產(chǎn)回報率：第一年30%，第二年50%，第三年80%

　　7.風(fēng)險控制

　　7.1、法律風(fēng)險：顧客要求賠償等。

　　7.2、競爭風(fēng)險：許多寫(xiě)真工作室在美團上實(shí)行低價(jià)銷(xiāo)售。

　　第二章 綜述

　　1.項目描述

　　1.1、項目背景 相對于市場(chǎng)上的照相館，一套寫(xiě)真的價(jià)格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒(méi)有新意�；�于網(wǎng)上的寫(xiě)真，如美團等價(jià)格雖然不高，但拍攝手法沒(méi)什么創(chuàng )新。對收入低、追求新穎的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，要不負擔不起要不不符合自己的需求。

　　1.1.1項目宗旨 以最經(jīng)濟的方式拍攝出顧客滿(mǎn)意的作品

　　1.1.2項目介紹

　　<1>以接近學(xué)生的消費水平，根據學(xué)生的要求或學(xué)生的特點(diǎn)為學(xué)生私人定制，對拍攝好的照片按照顧客要求制作成相冊集、馬克杯，并且會(huì )為顧客提供慢遞等方式。

　　<3>在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準備

　　A雙微宣傳 通過(guò)微博和微信的宣傳，再經(jīng)同學(xué)的轉發(fā)達到宣傳效果

　　B拍攝現場(chǎng)宣傳 免費抽取一位同學(xué)進(jìn)行現場(chǎng)拍攝，并加以宣傳，吸引顧客

　　C傳單宣傳 在校園發(fā)傳單頁(yè)

　　D口口相傳

　　<2>長(cháng)期銷(xiāo)售策略

　　A創(chuàng )意活動(dòng) 推出主題周、私人定制B套系贈送或抽取幸運免單用戶(hù)

　　第二階段銷(xiāo)售活動(dòng)

　　A創(chuàng )意活動(dòng) 私人定制（韓式劇情式拍攝）

　　B特殊套系限量搶購

　　第三階段銷(xiāo)售活動(dòng)

　　A創(chuàng )意活動(dòng)私人定制

　　B照片明信片制作

　　C圖片電影制作

　　D微電影制作 每天限量制作注：推出會(huì )員卡，可以?xún)?yōu)惠

　　5.3渠道銷(xiāo)售與伙伴

　　前期主要以線(xiàn)下銷(xiāo)售，線(xiàn)下接單為主后期線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售接單 合作伙伴：前期以社團合作為主，后期尋找專(zhuān)業(yè)人才和合作方

　　5．4定價(jià)策略

創(chuàng )業(yè)計劃 篇3

　　論文摘要：計劃行為理論認為，創(chuàng )業(yè)意向是創(chuàng )業(yè)行為的決定因素，而創(chuàng )業(yè)意向是由創(chuàng )業(yè)態(tài)度、主觀(guān)規范以及知覺(jué)行為控制決定的。因此，為了提高女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意向、促進(jìn)女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)行為的實(shí)施，需要從三方面入手：優(yōu)化創(chuàng )業(yè)環(huán)境，轉變女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)態(tài)度；拓寬女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)支持渠道，降低女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)壓力；開(kāi)展針對女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育，提升女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)信心。

　　論文關(guān)鍵詞：創(chuàng )業(yè)意向；計劃行為理論；女大學(xué)生

　　隨著(zhù)時(shí)代的變遷、社會(huì )的開(kāi)放以及知識經(jīng)濟的發(fā)展，女性創(chuàng )業(yè)成功的比率逐漸提高。據GEM20xx年的統計數據顯示，女性創(chuàng )業(yè)的增長(cháng)率是男性的3倍，女性創(chuàng )業(yè)已成為一股新的經(jīng)濟力量。目前，中國女企業(yè)家約占全國企業(yè)家總數的20％，中國女性自主創(chuàng )業(yè)的比例比十年前提高了17個(gè)百分點(diǎn)，達到21％以上，接近男性的水平Ⅲ。而這殷女性創(chuàng )業(yè)的風(fēng)潮為在校女大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)提供了千載難逢的機遇，為解決女大學(xué)生就業(yè)難這一社會(huì )問(wèn)題提供了行之有效的途徑。

　　Ajzen的計劃行為理論認為，任何需要規劃的行為，如自主創(chuàng )業(yè)的行為，是可以從個(gè)體的行為意向來(lái)預測的。Kolvereid(1996)以挪威人為研究對象，證明了TPB理論應用于創(chuàng )業(yè)意向選擇時(shí)，是一種適當的研究框架。因此，本研究以Ajzen的計劃行為理論作為基礎，探討在校女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意向及其相關(guān)影響因素，從而來(lái)了解在校女大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)行為。

　　一、計劃行為理論

　　計劃行為理論源自于Fis~m＆zen提出的理性行為理論。該理論認為行為意向是決定行為的直接因素，它受行為態(tài)度和主觀(guān)規范的影響。由于理性行為理論假定個(gè)體行為受意志控制，嚴重制約了理論的廣泛應用，因此為擴大理論的適用范圍，Ajzen在理性行為理論的基礎上，增加了知覺(jué)行為控制變量，形成了計劃行為理。

　　計劃行為理論的基本假設是個(gè)人采取某一行為最直接的'決定因素就是行為意向，而所有其他可能影響該行為的因素都是通過(guò)此行為意向間接地影響行為表現。個(gè)人的行為意向是由三個(gè)重要因素所共同決定的：一是屬于個(gè)人本身內在的因素，即執行某項行為的態(tài)度；二是屬于個(gè)人外在的因素，即影響個(gè)人執行某項行為的主觀(guān)規范；三是屬于時(shí)間與機會(huì )的因素，即對知覺(jué)完成某行為難易程度的知覺(jué)行為控制。

　　行為意向是指個(gè)人想要采取某種特定行為的傾向程度。行為意向可從個(gè)人是否愿意去嘗試、愿意付出多少努力去實(shí)現該行為來(lái)測量；行為態(tài)度是指個(gè)人對特定行為所采取的一種持續正向或負向的評價(jià)，行為態(tài)度主要受行為信念的影響；主觀(guān)規范是指個(gè)人欲采取某種特定行為時(shí)所承受的社會(huì )壓力，包括：是否支持、是否希望以及是否喜歡個(gè)人所欲采取的某種特定行為，它會(huì )受規范信念和依從動(dòng)機兩種因素的影響；知覺(jué)行為控制指的是個(gè)體感知到的執行某種行為的控制能力，它受控制信念和知覺(jué)強度的影響。計劃行為理論已經(jīng)廣泛應用于行為研究匕，如教育行為、管理行為、醫療行為、消費行為以及職業(yè)行為等多個(gè)方面。

　　二、基于TPB模型的女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意向分析

　　創(chuàng )業(yè)是一項極具挑戰性的有目的、有計劃的行為，運用計劃行為理論來(lái)研究女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)行為是非常合適的。依據計劃行為理論的觀(guān)點(diǎn)，女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意向決定著(zhù)其創(chuàng )業(yè)行為，而創(chuàng )業(yè)意向是由女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)態(tài)度、主觀(guān)規范以及知覺(jué)行為控制決定的。女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)態(tài)度越積極，得到的社會(huì )支持越多，知覺(jué)行為控制能力越強，創(chuàng )業(yè)意向就越高，進(jìn)而執行創(chuàng )業(yè)行為的可能性越高；反之，創(chuàng )業(yè)意向就會(huì )越低，進(jìn)行創(chuàng )業(yè)行為的可能性就越低。

　　(一)創(chuàng )業(yè)態(tài)度對女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意向的影響

　　創(chuàng )業(yè)態(tài)度是個(gè)人對創(chuàng )新事業(yè)的正向或負向評價(jià)。例如，“對于創(chuàng )業(yè)，我有很高的熱誠”。相關(guān)研究發(fā)現闈，性別對創(chuàng )業(yè)態(tài)度有著(zhù)顯著(zhù)影響，男生較女生的創(chuàng )業(yè)態(tài)度更為積極。計劃行為理論認為，創(chuàng )業(yè)態(tài)度對創(chuàng )業(yè)意向有著(zhù)較強的預測作用，女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)積極性低，主要原因在于其創(chuàng )業(yè)態(tài)度的問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)態(tài)度是在創(chuàng )業(yè)信念的基礎上產(chǎn)生的，而創(chuàng )業(yè)信念包含信念強度和結果評價(jià)兩個(gè)方面。創(chuàng )業(yè)信念強度是指對創(chuàng )業(yè)行為發(fā)生可能性的評估；創(chuàng )業(yè)結果評價(jià)是指對創(chuàng )業(yè)結果的評估。例如，“我認為創(chuàng )業(yè)可以增加財富收入”，“我認為創(chuàng )業(yè)有助于提升個(gè)人的社會(huì )地位”等。女大學(xué)生如果認為通過(guò)創(chuàng )業(yè)能實(shí)現自己理想，改變自己的未來(lái)，而且認為創(chuàng )業(yè)成功的概率較高，那么她們就會(huì )對創(chuàng )業(yè)持積極評價(jià)，其創(chuàng )業(yè)意向就會(huì )越高，實(shí)施創(chuàng )業(yè)行為的概率也就越高。

　　(二)主觀(guān)規范對女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意向的影響

　　創(chuàng )業(yè)者的主觀(guān)規范是個(gè)體在決策是否采取創(chuàng )業(yè)行為時(shí)所感受到的社會(huì )壓力。即當個(gè)人實(shí)施創(chuàng )業(yè)行為時(shí)，其創(chuàng )業(yè)意向不但會(huì )受自己的創(chuàng )業(yè)態(tài)度所影響，還會(huì )受到重要他人或周遭環(huán)境是否認同其行為所影響，重要他人可以包括：父母、師長(cháng)、同伴等，例如：如果父母親在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中曾經(jīng)有過(guò)負面的經(jīng)驗，就會(huì )施予小孩壓力希望他們不要創(chuàng )業(yè)，則小孩可能因為父母親不支持或不希望而放棄從事創(chuàng )業(yè)行為。創(chuàng )業(yè)者在決策時(shí)感受到的壓力越大，實(shí)施創(chuàng )業(yè)行為的可能性就越小，感受到的壓力越小，實(shí)施創(chuàng )業(yè)行為的可能性就會(huì )越大。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中榜樣的作用十分明顯。所謂榜樣包括：父母、同伴、師長(cháng)及著(zhù)名的人物等。良師益友或者合伙人，是個(gè)人知覺(jué)創(chuàng )業(yè)可行性的一種決定性因素，對女性創(chuàng )業(yè)亦具有決定性或潛在的影響力。

　　(三)知覺(jué)行為控制對女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意向的影響

　　創(chuàng )業(yè)者的知覺(jué)行為控制是指創(chuàng )業(yè)者預計有哪些因素對其執行創(chuàng )業(yè)行為起促進(jìn)或者阻礙作用，是對自己執行創(chuàng )業(yè)行為的難易程度的評估。創(chuàng )業(yè)者的知覺(jué)行為控制可以區分為內在因素及外在因素：內在因素是指采取創(chuàng )業(yè)行為時(shí)所需的信息、技術(shù)、能力和意志力等；外在因素是指采取創(chuàng )業(yè)行為所需的時(shí)間和機會(huì )，及與他人的合作協(xié)調等。當個(gè)人能夠控制更多執行創(chuàng )業(yè)所需的機會(huì )與資源，即具有較高的知覺(jué)行為控制，那么其創(chuàng )業(yè)意向也會(huì )越高，實(shí)施創(chuàng )業(yè)行為的可能性就越大。 學(xué)生對創(chuàng )業(yè)有濃厚的興趣，然而囿于創(chuàng )業(yè)知識的匱乏而且其并未準備好為實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想承擔風(fēng)險，以致沒(méi)有表現出實(shí)際的創(chuàng )業(yè)行動(dòng)。當學(xué)生清楚如何獲得創(chuàng )業(yè)所需要的資源，以及不確定因素怎么予以控制時(shí)，則他們就會(huì )產(chǎn)生創(chuàng )業(yè)意向。對剛剛走出校門(mén)的女大學(xué)生而言，由于被孤立或排除在傳統男性主宰的非正式網(wǎng)絡(luò )之外，缺少許多信息、資金的來(lái)源，這使得她們在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中處于較為不利的位置。因此為了達到創(chuàng )業(yè)成功的目標，女大學(xué)生必須提升本身的知覺(jué)行為控制，增強創(chuàng )業(yè)成功的自信心，以克服創(chuàng )業(yè)過(guò)程中可能遇到的困難。

　　三、結論與建議

　　通過(guò)上述基于TPB模式的創(chuàng )業(yè)意向分析，我們得出這樣的結論，創(chuàng )業(yè)行為態(tài)度、創(chuàng )業(yè)者的主觀(guān)規范以及知覺(jué)行為控制影響著(zhù)女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意向，進(jìn)而影響著(zhù)女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)行為。因此，為了提高女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意向，促進(jìn)女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)行為的實(shí)施，我們應該從以下三個(gè)方面人手：

　　(一)優(yōu)化創(chuàng )業(yè)環(huán)境，轉變女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)態(tài)度

　　雖然現在我們可以看到越來(lái)越多的女性在商場(chǎng)領(lǐng)域嶄露頭角，實(shí)現理想，但是，不可否認女性在就業(yè)、創(chuàng )業(yè)上仍然面臨著(zhù)歧視�！澳凶鹋�卑”的性別偏見(jiàn)和“男主外，女主內”的傳統性別角色模式深深根植于許多人的頭腦中。女性在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中需要應對種種性別門(mén)檻，步履維艱。這就使得一部分女大學(xué)生覺(jué)得創(chuàng )業(yè)過(guò)程過(guò)于艱險，就算付出努力，最后卻不一定能收獲成功，所以她們會(huì )對創(chuàng )業(yè)持消極態(tài)度，在各種創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中表現得消極。良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境是激發(fā)女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情的前提。因此，為了轉變女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的態(tài)度，就需要我們摒棄傳統的性別歧視觀(guān)念，積極鼓勵女大學(xué)生走自主創(chuàng )業(yè)之路。

　　(二)增加女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)支持渠道，降低女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)壓力

　　女大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中具備較多劣勢，面臨諸多困難，造成她們缺乏創(chuàng )業(yè)成功的信心。這就要求政府、社會(huì )、學(xué)校、家庭等各方提供全方位的支持，拓寬女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)支持渠道，增強其創(chuàng )業(yè)信心。首先，政府應不斷完善專(zhuān)門(mén)針對女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策和法律，建立女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)發(fā)展的專(zhuān)項基金、貸款擔�；�金，健全女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的社會(huì )保障體系。其次，高校應鼓勵女大學(xué)生積極參加各式各樣的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)；同時(shí)應不斷加強與企業(yè)單位的合作，為女大學(xué)生創(chuàng )造較多的鍛煉和實(shí)踐機會(huì )；再者，除了政府和學(xué)校的支持，女大學(xué)生更看重的是家長(cháng)的物質(zhì)或精神支持。作為家長(cháng)應該轉變傳統觀(guān)念，對自己的孩子創(chuàng )業(yè)應持寬容的心態(tài)，多一份包容心，在她們遭遇挫折時(shí)多一些鼓勵和支持，少一些批評和抱怨。

　　(三)開(kāi)展針對女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育，提升女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)信心

　　男性與女性在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中表現出較多的性別差異，例如，女性較男性具備韌性、細心、靈活的特點(diǎn)；女性重感情、偏感性，擅長(cháng)處理人際關(guān)系，并不斷強調要自我實(shí)現的特點(diǎn)；還有對于人際關(guān)系、健康、養生、環(huán)保等議題十分關(guān)切的傾向，這些特征都使得女性在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中比較偏好服務(wù)性行業(yè)。創(chuàng )業(yè)教育是發(fā)展和提高學(xué)生創(chuàng )業(yè)基本素質(zhì)的教育，是一種培養學(xué)生事業(yè)心、進(jìn)取心、開(kāi)拓精神及冒險精神，以備從事某項事業(yè)規劃的教育。創(chuàng )業(yè)教育應根據男女性別不同的身心特征有針對性地進(jìn)行課程設置。但是，目前國內所開(kāi)設的創(chuàng )業(yè)教育課程主要是男女合班上的，并沒(méi)有針對女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育課程設置。因此，開(kāi)設專(zhuān)門(mén)針對女大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育培訓課程，培養創(chuàng )業(yè)理念、降低女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗的風(fēng)險，是很有必要的。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇4

　　簡(jiǎn)介：

　　蔬菜配送中心地處合肥市，選址于東南邊的一環(huán)和二環(huán)之間， 是一家前期專(zhuān)注于向中小餐館和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)配送蔬菜的中心。 宗旨：永葆安全、便捷、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的蔬菜配送服務(wù) 經(jīng)營(yíng)理念：倡導安全、健康、綠色的蔬菜消費理念 展望未來(lái)，蔬菜配送市場(chǎng)是一塊前景巨大的空白市場(chǎng)！

　　1. 租賃店面、冷凍庫 租金1.5萬(wàn)元/年/套

　　購買(mǎi)東風(fēng)牌汽車(chē)、保鮮設備汽車(chē)2萬(wàn)元/輛 保鮮設備2萬(wàn)元/套

　　購置辦公設備 共計1萬(wàn)元

　　創(chuàng )業(yè)資金籌備情況：申請貸款和父母資助

　　第二章 市場(chǎng)前景

　　隨市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭和社會(huì )的進(jìn)步, 城市人生活節奏加快,時(shí)間觀(guān)念越來(lái)越強,簡(jiǎn)化事務(wù)、方便消費,使蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費社會(huì )化的需要.

　　因此蔬菜配送市場(chǎng)是一塊巨大的市場(chǎng)！

　　第三章 市場(chǎng)機會(huì )

　　1、市場(chǎng)特征

　　首先，以農為主，立足安徽，面向全國，合肥百大周谷堆市場(chǎng)作為華東地區最大的農產(chǎn)品集散中心、具有價(jià)格平穩、交通便捷、服務(wù)周到、收費低廉等優(yōu)勢，使市場(chǎng)輻射范圍不斷擴大，場(chǎng)內農產(chǎn)品平均日成交量近750萬(wàn)公斤、成交額4700多萬(wàn)元，并形成了“買(mǎi)全國、賣(mài)全國”的流通局面，成為區域重要的農產(chǎn)品集散中心、價(jià)格形成中心、信息發(fā)布中心，作為華東地區的“大菜籃子”，合肥百大集團周谷堆市場(chǎng)為推動(dòng)農產(chǎn)品大流通，豐富城市農副產(chǎn)品供應等方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。

　　2、細分市場(chǎng)：餐館和個(gè)人細分市場(chǎng)理念:帶來(lái)現金流和利于蔬菜配送餐館市場(chǎng)細分：

　　1.餐館細分：分為大型餐廳和中小餐館

　　大型餐廳： 雖然蔬菜的消費量相對較大，但是其賬期一般在有一個(gè)月以上，影響現金流的運轉。（建立關(guān)系，但不首選）

　　中小餐館：它是進(jìn)入市場(chǎng)的首選。眾多的中小餐館主要分布在北路，子路，及東路、西路等路道兩邊，有利于蔬菜的集中配送服務(wù)。

　　3、蔬菜配送市場(chǎng)競爭狀況

　　批發(fā)市場(chǎng)現狀：

　　優(yōu)勢：1 、從蔬菜原產(chǎn)地直接進(jìn)貨，貨源充足，價(jià)格便宜。 2 、經(jīng)營(yíng)規模相對較大，從事蔬菜批發(fā)，市場(chǎng)經(jīng)驗豐富。 3 、有固定的蔬菜批發(fā)客源和銷(xiāo)售模式。

　　劣勢：1 、距離消費市場(chǎng)較遠，遠離消費人群。

　　2 、為便于采購，批發(fā)商常常經(jīng)營(yíng)單一的品種，菜品不夠豐富 3 、經(jīng)營(yíng)模式為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，不利于吸取資金，做大做強 。 農貿市場(chǎng)現狀：1、菜品齊全，但新鮮度不夠，且菜價(jià)較高

　　2、采購成本高，需要在農產(chǎn)品交易市場(chǎng)進(jìn)貨

　　第四章 市場(chǎng)戰略

　　穩扎穩打，步步為營(yíng)！

　　讓人們足不出門(mén)，就能實(shí)現安全、新鮮的蔬菜配送到家！

　　第五章物流配送

　　1、公司擬以倉庫（中轉站）為據點(diǎn)于內進(jìn)行蔬菜的存放,對外進(jìn)行快速配送。在這個(gè)環(huán)節里，在具體的運輸需求中，必要時(shí)借用第三方力量，即如小型個(gè)體運輸戶(hù)，與之簽約，負責相應的運輸工作，此成本短期內較小，也省人力。但是最為穩妥的解決方案就是自購車(chē)，組建自己的運輸團隊，形成具體的運輸體系，就可以隨時(shí)自由而準確的對客戶(hù)的需求進(jìn)行有針對性的'快速配送。這樣就可以根據片區進(jìn)行更有效的配送，節省運輸成本和人力成本�？紤]到初建現金流并不充裕，前期以購置兩輛小型運輸車(chē)為宜，但可根據具體市場(chǎng)需要做出修改也可以綜合考慮借用第三方運輸力量服務(wù)。

　　2、市場(chǎng)運作中，在采購、銷(xiāo)售方面以獲取廣泛的業(yè)內信息與人際資源，運營(yíng)前景遠大。

　　3、配送程序

　�。�1）集貨

　　將分散的或小批量的貨物集中起來(lái)，以便進(jìn)行運輸、配送的作業(yè)。

　�。�2）配貨

　　使用各種揀選設備和傳輸裝置，將存放的貨物，按客戶(hù)的要求分揀出來(lái)，配備齊全，送入指定發(fā)貨區（地點(diǎn)）。

　�。�3）配裝

　　配裝可以大大提高送貨水平及降低送貨成本，同時(shí)能緩解交通流量過(guò)大造成交通堵塞，減少運次，降低空氣污染。

　�。�4）送達服務(wù)

　　要圓滿(mǎn)地實(shí)現運到貨的移交，并有效地、方便地處理相關(guān)手續并完成結算，還應當講究卸貨地點(diǎn)、卸貨方式等。

　　通過(guò)系統或者人工安排的路線(xiàn)，對配送單進(jìn)行分類(lèi)，劃分出該單貨物的配送方向。然后，物流公司根據配送到達期限對配送商品進(jìn)行再分類(lèi)，使配送單進(jìn)入時(shí)間排序階段，根據運輸到貨期限，安排車(chē)輛批次，按時(shí)發(fā)運。

　　1、定時(shí)配送 按規定的時(shí)間間隔進(jìn)行配送，每次配送的品種、數量可按計劃執行，也可以在配送之前以商定的聯(lián)絡(luò )方式通知配送時(shí)間和數量。

　　2、即時(shí)配送 完全按用戶(hù)提出的配送時(shí)間和數量隨即進(jìn)行配送。

　　3、綜合配送 配送的種類(lèi)較多，且來(lái)源渠道不同，但在一個(gè)配送據點(diǎn)中組織對用戶(hù)的配送，因此綜合性強。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇5

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍

　　范圍：中午托管、下午作業(yè)輔導、假期托管、周六周日托管

　　地址

　　地址：澳門(mén)花園南門(mén)商品房

　　辦托管班原因

　　我是農民的孩子，我深知放學(xué)沒(méi)處去蹲在學(xué)校門(mén)口等爸爸媽媽的滋味，課堂上老師講課跟不上的滋味。當老師讓大家寫(xiě)創(chuàng )業(yè)金點(diǎn)子的時(shí)候，于是我想到了辦一家孩子高興家長(cháng)放心的托管中心。

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟、文化、科技技術(shù)的發(fā)展，社會(huì )競爭加劇，社會(huì )對人才素質(zhì)的要求越來(lái)越高。因此，家長(cháng)越來(lái)越重視孩子的教育，特別是早期教育。有針對北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調查結果顯示，這些城市兒童的教育月消費額已超過(guò)了39億元。這一情況從兒童消費的絕對量方面證明了兒童消費市場(chǎng)的巨大。消費者調查機構公布：兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過(guò)33％的已占到家庭總數的90％，其份額已構成了家庭消費不可忽視的重要組成部分“從本人上小學(xué)的時(shí)候曾被父母送到托管處托管過(guò)，在托管處有讓我高興的地方，也有讓我厭煩的地方。所以，我知道什么樣的`托管班是孩子們喜歡的，什么樣的托管班是孩子不喜歡的。在寫(xiě)計劃書(shū)前也跟著(zhù)老師考察過(guò)多家小學(xué)生托管班，經(jīng)考察我們發(fā)現了現有的托管班所存在的問(wèn)題，那么什么樣的托管班才能夠吸引小學(xué)生尤其是學(xué)生家長(cháng)呢？我們調查了不少學(xué)生及家長(cháng)。為辦托管班曾積極地向老師探討教育教學(xué)方法和管理經(jīng)驗，學(xué)習了如何和孩子溝通。

　　本市有小學(xué)二十二所，據不完全統計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約40％，需要輔導各科作業(yè)約20％，寒暑假需要托管的占30％。目前，本市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，有上班遠而不能及時(shí)帶小孩，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳�多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機嗎?

　　本市在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(cháng)，普遍存在著(zhù)質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我們將根據孩子個(gè)體在學(xué)習、生活方面的不同情況詳細分析后，制定符合個(gè)體發(fā)展需要的教育輔導模式，真正做到尊重個(gè)體，揚長(cháng)避短。關(guān)注孩子健康快樂(lè )成長(cháng)，為家長(cháng)分憂(yōu)解難。為在競爭中取勝我們特制定了托管新概念。

　　品牌優(yōu)勢

　　以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打造自己的品牌，本著(zhù)服務(wù)家長(cháng)，教育學(xué)生的宗旨，很好地拓展及補充學(xué)校教育所欠缺和難以滿(mǎn)足的綜合性，均衡性教育。

　　管理優(yōu)勢

　　管理者會(huì )一直堅持嚴格的服務(wù)管理標準，并結合國際先進(jìn)的教育管理理念用心服務(wù)好每一位學(xué)生和家長(cháng)。針對孩子年齡特點(diǎn)制定適合于他們的辦學(xué)模式，服務(wù)質(zhì)量高，能滿(mǎn)足孩子的需求。

　　理念優(yōu)勢

　　堅持“讓孩子健康快樂(lè )地成長(cháng)”的服務(wù)理念。堅持五心服務(wù)，即愛(ài)心、信心、細心、耐心、恒心。

　　師資優(yōu)勢

　　聘請鋼筆字好的退休教師為輔導教師�？梢宰鳛楸就泄苤行牡囊粋�(gè)特色。

　　小結

　　此項目雖不能和其他企業(yè)一樣利潤豐厚，但投資少，風(fēng)險小，只要揚長(cháng)避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，就能不斷滿(mǎn)足社會(huì )的需求。只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功！

創(chuàng )業(yè)計劃 篇6

　　隨著(zhù)我國人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對營(yíng)養攝入的要求越來(lái)越高，但實(shí)際上我國居民營(yíng)養攝入不平衡的問(wèn)題還相當嚴重，在大中小學(xué)校、托幼機構、養老院、專(zhuān)業(yè)運動(dòng)隊、醫院、政府部門(mén)、公共衛生部門(mén)、企事業(yè)單位、社區保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén)、賓館等均需要不同數量的營(yíng)養專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員或管理人員。社會(huì )的發(fā)展和民眾對營(yíng)養的需求十分明確，營(yíng)養產(chǎn)業(yè)正在由專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師和專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養機構拉開(kāi)序幕。

　　一、需求分析

　　營(yíng)養檢測、咨詢(xún)、指導調理服務(wù)市場(chǎng)需求分析：

　�。ㄒ唬┱�策法規：

　　1. 《中國營(yíng)養改善行動(dòng)計劃》規定，今后保健食品推銷(xiāo)員必須擁有具國家認可的職業(yè)營(yíng)養師資格；

　　2. 20xx年《國民營(yíng)養條例》出臺，所有幼兒園和學(xué)校，社區和超過(guò)百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養師：

　　3. 20xx年10月25日，國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認“公共營(yíng)養師”成為新職業(yè)；

　�。ǘ�）健康的需求：個(gè)體、家庭需求

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們全面提高生活和生命質(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營(yíng)養失衡引發(fā)慢性病的健康問(wèn)題引起高度重視，調整消費結構，投資營(yíng)養、獲得高標準的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流。聘請營(yíng)養顧問(wèn)已成為現代人的消費時(shí)尚；公共營(yíng)養師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì )認知度。

　　營(yíng)養師的主要服務(wù)對象包括：城鄉居民的膳食營(yíng)養指導，兒童青少年的充足而平衡的'營(yíng)養調理，特殊人群的營(yíng)養檢測評估和營(yíng)養調理，食品加工企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)，臨床病人的攝取特制的治療膳食，營(yíng)養知識在大眾中普及,而不僅僅是對臨床病人的膳食營(yíng)養指導。

　　營(yíng)養師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現公共營(yíng)養師全球需求高峰，目前，家庭營(yíng)養顧問(wèn)年費8千元左右，企業(yè)營(yíng)養顧問(wèn)年費4萬(wàn)元左右，營(yíng)養顧問(wèn)是一個(gè)高職自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養師年收入在10萬(wàn)元左右。

　　營(yíng)養檢測咨詢(xún)指導中心建設需求分析：

　　1. 大中小學(xué)校、托幼機構、養老院、醫院、公共衛生部門(mén)、企事業(yè)單位、社區保健及健康中心（服務(wù)對象不低于500人數），有系統的定期臨床體檢，建設有自己的食堂，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養師、不了解群體營(yíng)養，可以?xún)煞N模式：一種建設營(yíng)養工作室；一種是委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養檢測調理中心作為營(yíng)養顧問(wèn)單位。

　　2. 專(zhuān)業(yè)運動(dòng)隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén)、賓館，以及上述機構（服務(wù)人數100-500人數之間）因服務(wù)需要以及政策要求必須設有營(yíng)養工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營(yíng)養師作為顧問(wèn)，委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養咨詢(xún)、檢測、指導調理中心作為營(yíng)養顧問(wèn)單位，服務(wù)于本機構，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇7

　　(一)封頁(yè)

　　主要文字內容：

　　xxx公司(xxx項目)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū);x年x月x日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話(huà);電子郵箱。

　　目錄

　　摘要主要內容包括：公司簡(jiǎn)單描述;公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標);公司股權結構;主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略;核心團隊情況;公司優(yōu)勢說(shuō)明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務(wù)歷史數據(前3~5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))、財務(wù)預計(后3~5年)等財務(wù)分析。

　　(二)文本

　　第一章 公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四、公司管理

　　1、董事會(huì )

　　2、經(jīng)營(yíng)團隊

　　3、外部支持(指導老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì )等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

　　二、產(chǎn)品概況

　　1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開(kāi)發(fā)、待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4、研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　5、知識產(chǎn)權策略

　　6、無(wú)形資產(chǎn)(商標、知識產(chǎn)權、專(zhuān)利等)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應

　　2、廠(chǎng)址和辦公地址的'確定

　　3、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　4、包裝與儲運

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　二、目標市場(chǎng)的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白、新開(kāi)發(fā)、高成長(cháng)、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三、競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)

　　四、競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷(xiāo)售政策的制定

　　三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)

　　五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)

　　1、主要促銷(xiāo)方式

　　2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、產(chǎn)品價(jià)位方案

　　1、定價(jià)依據和價(jià)格結構

　　2、影響價(jià)格變化的因素和對策

　　八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計算

　　九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3~5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算

　　第六章 投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明(用量、期限)

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式

　　四、資本結構

　　五、回報與償還計劃

　　六、吸納投資后股權結構

　　七、股權成本

　　八、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)

　　第七章 風(fēng)險分析

創(chuàng )業(yè)計劃 篇8

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓講座。

　　企業(yè)類(lèi)型：零售

　　二、市場(chǎng)評估

　　目標顧客描述：

　　主要針對孕前期、中期、晚期的營(yíng)養與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監護以及孕期營(yíng)養、情緒對胎兒成長(cháng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營(yíng)養食譜、早期語(yǔ)言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學(xué)習的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。

　　市場(chǎng)容量和本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：

　　目前市場(chǎng)上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養免疫方面的健康常識、情商、智力開(kāi)發(fā)及家

　　長(cháng)如何引導方面屬于盲區。通過(guò)課程的引導，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(cháng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養，在孩子健康的體質(zhì)基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng )造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對玩具的操作滿(mǎn)足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì )情感；通過(guò)對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(cháng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(cháng)，想做一名成功的'家長(cháng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長(cháng)是愿意接受的。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、目前市場(chǎng)上的競爭對手主要是一些外資的親子樂(lè )園，他們資金實(shí)力足聘請非常有名的教授或營(yíng)養講師做名人效應。

　　2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(cháng)休息區。

　　3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì )員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶(hù)互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶(hù)信任度。

　　2、客戶(hù)交了費用后，由于后期服務(wù)跟不上，導致顧客滿(mǎn)意度大大降低。

　　3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個(gè)家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢(xún)，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。

　　2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進(jìn)行積分累計，定期跟蹤回訪(fǎng)，進(jìn)行一對一的服務(wù)，并可免費上門(mén)親自指導、送貨。

　　3、店內播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè )，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿(mǎn)意可退款的信譽(yù)保證。

　　4、在現有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于創(chuàng )業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。

　　2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進(jìn)行傳播。

　　3、兒童活動(dòng)區較小，只能利用現有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè )。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　1、產(chǎn)品

　　2．價(jià)格

　　3．地點(diǎn)

　�。�1）選址細節：

　　地址 面積（平方米） 租金或建筑成本

　　新建小區 100平方米 5000元

　�。�2）選擇該地址的主要原因：

　　周?chē)�居民區較多，還有幾個(gè)新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體，所以通過(guò)免費課程的引導和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長(cháng)們是非常愿意結交本店這位朋友的。

　�。�3）銷(xiāo)售方式：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： 最終消費者

　�。�4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

　　為大多數人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　4．促銷(xiāo)

創(chuàng )業(yè)計劃 篇9

　　經(jīng)營(yíng)目標

　　可經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、冰淇淋曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)、中式傳統點(diǎn)心類(lèi)等。 具體經(jīng)營(yíng)方面再做討論 經(jīng)營(yíng)宗旨

　　舒適、小資、時(shí)尚。 二、市場(chǎng)及競爭分析 市場(chǎng)介紹 市場(chǎng)競爭分析

　　附近一切設施正在完善之中，所以這就是我們的機會(huì )。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿(mǎn)足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)目標顧客

　　全校師生。 三、產(chǎn)品與服務(wù)特色 品種豐富，選擇更多

　　眾口難調,要盡可能讓甜品口味適應各各類(lèi)品味的.顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選,屆時(shí)需要同師傅協(xié)商 營(yíng)養全面，健康更多

　　經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類(lèi)（冬天）。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，針對女生的心理所好，令吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補養顏。

　　四、選址分析

　　設置在九龍大道，原因是人流量大，畢竟想吃東西主要集中于九龍大道。 五、管理 管理方式 再議 管理隊伍

　　職能方面由兩面投資人再議 六、企業(yè)形象 形象代言 店面布置

　　清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同甜品品種，使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。 七、促銷(xiāo)決策 節日活動(dòng)

　　在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強消費者對本店產(chǎn)品的印象�；顒�(dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問(wèn)題競答等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費約1000～20xx元。八、財務(wù)需求與運用開(kāi)張成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備預付店租、裝潢原材料

　　以上項目資金將移交專(zhuān)業(yè)人士代為預算評定。

　　1.固定資產(chǎn)和折舊概要

　　日成本450元/天 加上折舊費 靜態(tài)成本約500/天

創(chuàng )業(yè)計劃 篇10

　　一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：

　　關(guān)注產(chǎn)品

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化

　　產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　敢于競爭

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　了解市場(chǎng)

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。

　　表明行動(dòng)的方針

　　企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　展示你的管理隊伍

　　把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入

　　世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　出色的計劃摘要

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容

　　出色的計劃摘要

　　計劃摘要列在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的'素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

　　在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

　　產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

　　人員及組織結構

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。

　　市場(chǎng)預算

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述;競爭廠(chǎng)商概覽;目標顧客和目標市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。創(chuàng )業(yè)者應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

　　在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

　　;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

　　制造計劃

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

　　在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng )業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性;設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商;生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

　　財務(wù)規劃

　　財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。

　　財務(wù)規劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

　　可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng )業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規劃則是對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

　　著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃。

　　企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少?等等。

　　三、檢查

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng )業(yè)者最好再對計劃書(shū)檢查一遍，看一下該計劃書(shū)是否能準確回答投資者的疑問(wèn)，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計劃書(shū)加以檢查：

　　1.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

　　2.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅信你在計劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

　　4.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。

　　5.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)的引人入勝。

　　6.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書(shū)的拼寫(xiě)錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會(huì )喪失。

　　7.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì )對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書(shū)編寫(xiě)指南或向專(zhuān)門(mén)的顧問(wèn)請教。

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