【熱門(mén)】創(chuàng )業(yè)計劃模板錦集5篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇1

　　近幾年，具有伊斯蘭文化特色的印巴服飾、工藝品在中國市場(chǎng)非常流行，時(shí)尚一點(diǎn)的女性，衣柜里都有兩三條印巴風(fēng)情的絲巾、披肩、包飾，如果家里再擺放一套伊斯蘭銀茶器則更能突顯主人的格調和生活品質(zhì)。

　　不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，我們能夠享用這些美物，得感謝那些喜歡引領(lǐng)消費的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)者們。北京的三里屯是他們的聚居地，其中有家巴基斯坦風(fēng)情店可是滿(mǎn)足了很多女孩子從小對印巴電影里展現的風(fēng)土人情的好奇和迷戀心理。

　　小店位于三里屯北街的一個(gè)小巷中，門(mén)外的櫥窗里琳瑯滿(mǎn)目地擺放著(zhù)巴基斯坦手工鞋和巴基斯坦服裝。輕輕推開(kāi)門(mén)走進(jìn)店中，里面色彩斑斕得有些奪目。門(mén)口懸掛著(zhù)許多流蘇狀的步巾，各樣各色的麻制飾品或長(cháng)或短地掛了一屋子，有的做成可愛(ài)的小草人的樣子，有的和珠子穿在一起像燈籠，細長(cháng)的和我們夏天用的簾子類(lèi)似，有的干脆不加裝飾直接掛著(zhù)，像拂塵又像掃帚，總之擺在家里一定是顯眼、別致的那種。

　　穿過(guò)充滿(mǎn)民族特色的藍色廊柱，從倒垂著(zhù)的伊斯蘭風(fēng)格尖形裝飾物下面走過(guò)去，展現在你眼前的，是或懸掛或擺放的沒(méi)有經(jīng)過(guò)改制、原汁原味的民族物品。那些來(lái)自巴基斯坦的手工繡花服裝，面料以棉、麻、絲為主，寬松飄逸，漂亮得甚至可以用“奢華”兩個(gè)字來(lái)概括，如《一千零一夜》里描述的一般，金碧輝煌、流光溢彩。 用水牛皮和金銀線(xiàn)捆綁裝飾成的極富民族特色的手工鞋，款式雖有些夸張，但實(shí)用。尤其當你站在一大堆鞋子中挑選喜歡的鞋樣時(shí)，你會(huì )驚喜地發(fā)現沒(méi)有一雙的樣式是重復的。首飾柜上鋪滿(mǎn)了各式各樣的飾品，長(cháng)串長(cháng)串的金銀手鏈、用特殊工藝染色的玻璃手鐲，最有特色的.當屬那些造型夸張、由金、銀、銅等金屬制成、很多只合成一大串的首飾，佩帶在身上或腕上會(huì )發(fā)出叮咚清脆的聲響。

　　在巴基斯坦，民間工藝以銅器為主，各種造型的銅制器皿上，人工雕刻、極具伊斯蘭文化特點(diǎn)的格式花紋，以及花瓶造型是這類(lèi)工藝品的特點(diǎn)。巴基斯坦的手工藝人，不但繼承了阿拉伯文化的傳統風(fēng)格，更吸收了中國、日本等東方文化的精髓，在花瓶的造型上不斷翻新發(fā)展，創(chuàng )造出極富想象力的工藝品。這里除金屬、珍珠、寶石等工藝制品外，還有貝殼、象牙等工藝制品。

　　這滿(mǎn)屋子的珠光寶氣，給人的感覺(jué)就是——奢華，不過(guò)我覺(jué)得，奢華也可以被解釋為追求細節的完美，是人們理想的最終實(shí)現，是內心的最大滿(mǎn)足。

　　店主迦韻是一個(gè)美麗的、充滿(mǎn)韻致的女人，從小就迷戀印巴電影，做夢(mèng)都想擁有一件那里面女主人公的服飾。長(cháng)大后，一次去巴基斯坦旅游，立刻被當地的風(fēng)土人情所吸引，于是萌生了在國內開(kāi)一家伊斯蘭風(fēng)情店的念頭。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇2

　　創(chuàng )業(yè)作為一門(mén)學(xué)科、作為一種行為、對社會(huì )經(jīng)濟極具重要性。20世紀80年代以來(lái)，創(chuàng )業(yè)學(xué)在西方發(fā)達國家產(chǎn)生并不斷發(fā)展，目前已經(jīng)成為一個(gè)相對獨立的管理學(xué)分支。教育促進(jìn)了市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)行為，而市場(chǎng)的實(shí)踐又反過(guò)來(lái)推動(dòng)教育和研究的快速發(fā)展。在我國，創(chuàng )業(yè)教育、研究的發(fā)展以及經(jīng)濟形勢的迅速發(fā)展，促使創(chuàng )業(yè)熱潮不斷高漲，創(chuàng )業(yè)活動(dòng)已成為經(jīng)濟強勁發(fā)展的重要推動(dòng)力。而從全球范圍來(lái)說(shuō)，人類(lèi)進(jìn)入21世紀以來(lái)，創(chuàng )業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的原動(dòng)力。 然而，創(chuàng )業(yè)的成功除了要有一個(gè)好的構想之外，還必須要有一份好的商業(yè)計劃書(shū)。

　　大部分創(chuàng )業(yè)失敗緣于沒(méi)有好的策劃，好的構想只不過(guò)是一個(gè)好的種子，而創(chuàng )業(yè)策劃是種子生根、開(kāi)發(fā)、結果的土壤。還有，新創(chuàng )企業(yè)的最大限制是資源，尤其是資金和人才，這些因素都應予以重點(diǎn)研究。 休閑娛樂(lè )業(yè)已成為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，發(fā)展潛力巨大，龐大的消費市場(chǎng)產(chǎn)生了無(wú)限的商機，給投資者帶來(lái)巨大利潤空間。作為高校教師、教授們，博士碩士們，以至于留學(xué)生、來(lái)訪(fǎng)學(xué)者等，他們除了教學(xué)工作、學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)，會(huì )尋求何種休閑活動(dòng)?我們經(jīng)過(guò)研究，認為他們須要的是一個(gè)特定的環(huán)境空間、有品味的休閑場(chǎng)所。既有別于正式學(xué)術(shù)交流的紛圍，又有別于一般的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所。其核心，便是營(yíng)造出適合他們的特定環(huán)境空間。 作者從事建筑設計、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)及物業(yè)管理工作多年，對環(huán)境空間藝術(shù)有一定的理解和品味，對不同人群對環(huán)境的需求也有較深刻的理解。參加MBA學(xué)位課程學(xué)習后，接觸了更多的有識之士，了解他們一些想法，結合所學(xué)到的知識，萌發(fā)了創(chuàng )辦一家專(zhuān)門(mén)服務(wù)于高校教師(授)等高層知識分子、海外回歸人士及留學(xué)生、學(xué)者等的.校園休閑吧的構想。 本創(chuàng )業(yè)計劃將結合自身的工作經(jīng)驗、知識學(xué)習、對區域市場(chǎng)的需求的判斷，通過(guò)市場(chǎng)調查分析，對計劃的可行性和各項內容進(jìn)行研究論證。以數據分析為基礎，以目標市場(chǎng)需求為約束，提出翰韻休閑吧的創(chuàng )辦目標，經(jīng)營(yíng)宗旨及特色。

　　結合戰略管理理論，研究項目的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，制定項目經(jīng)營(yíng)計劃；并從市場(chǎng)機會(huì )、行業(yè)環(huán)境、競爭對手等方面分析挖掘市場(chǎng)潛力和自身優(yōu)勢；從財務(wù)預測角度、風(fēng)險分析角度驗證計劃的可行性，分析財務(wù)指標，比較分析同業(yè)狀況、市場(chǎng)價(jià)格，得出財務(wù)分析的基礎數據，預測項目現金流、投資回收期、內部收益率等指標。最后運用敏感性分析方法，確定了影響項目的最大經(jīng)營(yíng)因素，確保計劃的可行性及對今后實(shí)施提供有效的指導，同時(shí)也償試進(jìn)行分析總結，尋求對相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng )業(yè)者提供一定的借鑒和幫助。校園的休閑消費市場(chǎng)潛力巨大，隨著(zhù)收入水平提高和思想觀(guān)念的變化，休閑消費的需求將提高。通過(guò)細分市場(chǎng)可以發(fā)現，高校園區營(yíng)造較為休閑舒適、有一定文化品位的環(huán)境空間，可補充高校園區休閑場(chǎng)所主要是運動(dòng)場(chǎng)所、中西餐廳的現實(shí)情況，符合教授、學(xué)者這一特定群體的要求。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇3

　　WORD版本，隨意編輯

　　目錄

　　一、執行摘要 ...................................................... 4

　　1.1項目背景 ........................................................ 4

　　1.2項目簡(jiǎn)介 ........................................................ 4

　　1.3盈利模式 ........................................................ 5

　　1.4發(fā)展戰略 ........................................................ 5

　　1.5投資與財務(wù) ...................................................... 5

　　二、項目背景 ...................................................... 6

　　三、市場(chǎng)分析 ...................................................... 7

　　3.1市場(chǎng)調查 ........................................................ 7

　　3.2市場(chǎng)前景 ........................................................ 7

　　3.3行業(yè)分析 ........................................................ 8

　　3.4競爭分析 ........................................................ 8

　　3.4.1競爭對手分析............................................... 8

　　3.4.2 SWOT分析.................................................. 9

　　四、服務(wù)和盈利模式 ................................................ 9

　　4.1商業(yè)模式 ........................................................ 9

　　4.2服務(wù)介紹 ........................................................ 9

　　4.2.1“家門(mén)口”APP............................................... 9

　　4.2.2“店管家”后臺系統......................................... 11

　　4.2.3 “萬(wàn)家燈火”平臺.......................................... 12

　　4.3盈利模式 ....................................................... 13

　　五、公司描述 ..................................................... 13

　　5.1公司簡(jiǎn)介 ....................................................... 13

　　5.1.1公司名稱(chēng) .................................................. 13

　　5.1.2公司性質(zhì) .................................................. 13

　　5.1.3公司理念 .................................................. 13

　　5.1.4公司宗旨 .................................................. 13

　　5.1.5公司商標 .................................................. 13

　　5.2公司結構 ....................................................... 14

　　5.3團隊介紹 ....................................................... 14

　　5.3.1團隊名稱(chēng) .................................................. 14

　　5.3.2團隊口號 .................................................. 14

　　5.3.3團隊成員介紹 .............................................. 14

　　5.4.2電子渠道 .................................................. 14

　　六、公司簡(jiǎn)介 ..................................................... 15

　　6.1公司愿景 ....................................................... 15

　　6.2公司使命 ....................................................... 15

　　6.3公司總體發(fā)展戰略 ............................................... 15

　　6.4公司發(fā)展規劃 ................................................... 16

　　6.4.1發(fā)展初期（1-3年）穩定型發(fā)展，打開(kāi)市場(chǎng)..................... 16

　　6.4.2發(fā)展中期（3-6年）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型戰略，搶占省內市場(chǎng)............. 16

　　6.4.3發(fā)展后期（6-10年）多元化戰略，搶占國內市場(chǎng)，放眼望世界.... 16

　　6.5公司競爭戰略 ................................................... 17

　　6.5.1前期以聚焦戰略為主 ........................................ 17

　　6.5.2中期以差異化戰略為主 ...................................... 17

　　6.5.3后期：聚焦戰略與差異化戰略相結合的復合型戰略 .............. 17

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略 ..................................................... 17

　　7.1服務(wù)策略 ....................................................... 17

　　7.1.1核心服務(wù)策略 .............................................. 17

　　7.1.2系統服務(wù)策略 .............................................. 18

　　7.1.3期望服務(wù)策略 .............................................. 18

　　7.1.4定制服務(wù)策略 .............................................. 18

　　7.2渠道政策 ....................................................... 18

　　7.2.1政府政策相關(guān) .............................................. 18

　　7.2.2互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) ................................................ 18

　　7.3定價(jià)策略 ....................................................... 19

　　7.3.1折扣定價(jià)策略 .............................................. 19

　　7.3.2分級定價(jià)策略 .............................................. 19

　　7.3.3成本導向定價(jià)策略 .......................................... 19

　　7.3.4服務(wù)定價(jià)表 ................................................ 19

　　7.4促銷(xiāo)策略 ....................................................... 20

　　7.4.1人員推銷(xiāo) .................................................. 20

　　7.4.2公共關(guān)系 .................................................. 21

　　7.4.3廣告策略 .................................................. 21

　　7.4.4營(yíng)銷(xiāo)推廣 .................................................. 21

　　八、投資與財務(wù) ................................................... 22

　　8.1資本結構與規模 ................................................. 22

　　8.2資金來(lái)源與應用 ................................................. 23

　　8.2.1資金來(lái)源 .................................................. 23

　　8.2.2項目初期投資分配 .......................................... 23

　　8.2.3投資收益與風(fēng)險分析 ........................................ 23

　　8.2.4投資分析 .................................................. 24

　　8.3財務(wù)報表 ....................................................... 25

　　8.3.1 利潤表.................................................... 26

　　8.3.2 資產(chǎn)負債表................................................ 26

　　8.3.3現金流量表 ................................................ 28

　　8.4重要會(huì )計報表分析 ............................................... 29

　　九、風(fēng)險管理 ..................................................... 29

　　9.1內部風(fēng)險分析 ................................................... 29

　　9.1.1技術(shù)風(fēng)險 .................................................. 29

　　9.1.2管理風(fēng)險 .................................................. 30

　　9.1.3資金風(fēng)險 .................................................. 30

　　9.2外部風(fēng)險分析 ................................................... 30

　　9.2.1系統風(fēng)險 .................................................. 30

　　9.2.2信息風(fēng)險 .................................................. 31

　　9.2.3市場(chǎng)風(fēng)險 .................................................. 31

　　9.2.3.1競爭風(fēng)險 ............................................. 31

　　9.2.3.2金融風(fēng)險 ............................................. 31

　　9.2.3.3法律風(fēng)險 ............................................. 31

　　9.3風(fēng)險控制策略 ................................................... 31

　　9.3.1技術(shù)風(fēng)險與金融風(fēng)險控制 .................................... 31

　　9.3.2數據存取風(fēng)險控制 .......................................... 32

　　9.3.3管理風(fēng)險控制 .............................................. 32

　　9.3.4資金風(fēng)險控制 .............................................. 32

　　9.3.5系統風(fēng)險控制 .............................................. 32

　　9.3.6法律風(fēng)險控制 .............................................. 32

　　十、附錄 ......................................................... 33

　　附錄一、用戶(hù)問(wèn)卷調查統計分析....................................... 33

　　附錄二、商家市場(chǎng)問(wèn)卷調查分析....................................... 37

　　一、執行摘要

　　1.1項目背景

　　電子商務(wù)的發(fā)展對傳統零售行業(yè)形成了巨大沖擊，實(shí)體零售商們急需轉型成線(xiàn)上線(xiàn)下結合的新模式。用戶(hù)也因為電商物流緩慢、售后服務(wù)差，零售實(shí)體店大多不支持在線(xiàn)消費且商品擺放不合理而急需一種新的購物方式，同時(shí)大量用戶(hù)還苦惱于不能及時(shí)找到家政、開(kāi)鎖一類(lèi)的服務(wù)人員，家中閑臵物品大量廢棄也是他們的一個(gè)心結。因此，我們提出“家門(mén)口”在線(xiàn)超市這個(gè)項目，為零售實(shí)體店提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的轉型平臺，為用戶(hù)提供更加方便快捷的.購物體驗和生活服務(wù)，同時(shí)提供閑臵物品兌換消費券的服務(wù)。

　　1.2項目簡(jiǎn)介

　　“家門(mén)口”在線(xiàn)超市由三部分組成：“家門(mén)口”APP是安裝在用戶(hù)手機上供其在線(xiàn)購物和尋找生活服務(wù)；“店管家”店鋪管理系統是商家掌握的后臺端，用于錄入、更新商品信息，接受訂單，幫助商家管理店鋪；“萬(wàn)家燈火”平臺管理系統負責對整個(gè)平臺的更新和維護，同時(shí)負責數據采集、整理、分析和反饋，也負責商家廣告投放工作。

　　用戶(hù)在“家門(mén)口”APP上發(fā)布需求（購買(mǎi)商品或者服務(wù)），由我們將需求傳遞給入駐的商家，商家收到訂單后為用戶(hù)提供服務(wù)，用戶(hù)確認訂單完成后，其消費款項將經(jīng)由平臺下發(fā)至商家。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇4

　�。ㄒ唬┲鬓k單位：校團委

　�。ǘ�）承辦單位：校學(xué)生會(huì )大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中心

　�。ㄈ�）相關(guān)要求：

　　1、參賽選手自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結構合理的創(chuàng )業(yè)計劃小組，在廣泛調查市場(chǎng)、分析企業(yè)的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的`完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃書(shū)，并創(chuàng )造條件吸引資金，把計劃推入市場(chǎng)。

　　2、所提出的產(chǎn)品或服務(wù)應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng )造或經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng )造，也可以是一項可能實(shí)現開(kāi)發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

　　3、選手要上交一份包括附錄在內的完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。獲獎選手將擇優(yōu)推薦參加“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽。

　　4、各學(xué)院至少2篇，多者不限。

　�。ㄋ模┙馗鍟r(shí)間：12月18日

　�。ㄎ澹┦崭逡�求：作品分電子版和書(shū)面版(書(shū)面版要求用A4紙打印)兩種，以學(xué)院為單位統一匯總交至校團委。

　�。�六）大賽評獎：設一、二、三等獎若干名。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇5

　　1.執行總結

　　創(chuàng )意背景和項目簡(jiǎn)介

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活節奏越來(lái)越快。尤其是對于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠的菜市場(chǎng)或者超市去購買(mǎi)蔬菜水果等農產(chǎn)品。再者，現在食品安全很令人擔憂(yōu)，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統一的管理與規范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過(guò)調查與分析，決定在一些大型的社區或者小區開(kāi)一家蔬菜水果等農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區有機農場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷(xiāo)售，省去中間環(huán)節，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠(chǎng)尋求合作。

　　市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

　　蔬菜水果等農產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進(jìn)貨的費用，大概需要90至100萬(wàn)：

　　租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著(zhù)利潤的增加會(huì )不斷增加。

　　預計投資運營(yíng)以后，只要選址合適，購買(mǎi)需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會(huì )有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門(mén)）。預計能在運營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營(yíng)，正式運營(yíng)以后如果不能立即收益，需要貸款。 市場(chǎng)競爭分析

　　對于此類(lèi)項目，主要的競爭來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。

　　團隊概述

　　我們的創(chuàng )業(yè)團隊一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(cháng)，A和B善于談判和管理；C善于交流和營(yíng)銷(xiāo)；D仔細公正。所以根據各人能力，安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負責店面打理、銷(xiāo)售和售后；D負責資金管理，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì )經(jīng)常召開(kāi)會(huì )議，保持團隊的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì )協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理

　　2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

　　農副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠不會(huì )凋落的產(chǎn)業(yè)�，F在，很多農村發(fā)展科技農業(yè)，城市郊區也發(fā)展以農場(chǎng)為主的多向性農業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產(chǎn)品，對于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對于人口密集的城市社區來(lái)說(shuō)，便捷的農副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買(mǎi)原材料�，F在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門(mén)口，讓他們不會(huì )再為一根蔥而多走一里路。

　　公司概述

　　公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式，并且注冊商標，以規范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售，送貨上門(mén)、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店類(lèi)直營(yíng)滿(mǎn)足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門(mén)滿(mǎn)足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購的顧客的需求；特別定制為滿(mǎn)足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。

　　進(jìn)入市場(chǎng)策略

　　進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì )選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場(chǎng)調查，然后作適當的宣傳和營(yíng)業(yè)的前期準備，即在小區門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、居民的反應情況和市場(chǎng)調查的結果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費送會(huì )員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì )員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì )有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì )員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。

　　當市場(chǎng)穩定以后，我們會(huì )在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴散。并擴大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。適當時(shí)機增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。

　　3.市場(chǎng)調查和分析

　　市場(chǎng)調查情況

　　我們選擇調查范圍的條件是：

　　一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為20xx戶(hù)），且該小區的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區內長(cháng)期居住的居民作了調查。通過(guò)調查，我們發(fā)現，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的.人員的占了20%。在“購買(mǎi)蔬菜等農產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數據得出，小區居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產(chǎn)品便利店。

　　目標市場(chǎng)概況

　　主要的目標市場(chǎng)顧客有普通小區居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求；特殊白領(lǐng)階級、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對于所買(mǎi)農產(chǎn)品的要求各不相同，但總結起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

　　市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì )縮小。只會(huì )有越來(lái)越好的趨勢。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

　　市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　估計的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區域20xx戶(hù)為例，我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農產(chǎn)品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。 市場(chǎng)發(fā)展和走勢

　　任何一個(gè)地方進(jìn)行農產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應根據本地氣候、資源、區位、市場(chǎng)和消費群體來(lái)確定，銷(xiāo)售者應注意掌握瓜菜等農產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀(guān)規律，盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。

　　還有要學(xué)會(huì )市場(chǎng)細劃來(lái)銷(xiāo)售農產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個(gè)階層：

　　一是工薪消費階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農產(chǎn)品就完全不一樣：

　　工薪消費階層主要消費一般的農產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費一般以上的農產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養與外觀(guān)，比較喜歡干凈的農

　　產(chǎn)品，如大棚種植的反季節時(shí)令農產(chǎn)品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農產(chǎn)品。

　　此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導給消費者，給消費者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費者一定的精神享受。農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)當前農產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

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