【推薦】創(chuàng )業(yè)計劃范文集合6篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)前提條件：
有一定的經(jīng)濟實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，兼備一定的計算機應用知識和技能。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)第一步：準備篇
開(kāi)店前事先了解淘寶網(wǎng)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式、商品發(fā)布管理規則、網(wǎng)絡(luò )購物流程、支付交易流程等細節。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)第二步：調研篇
開(kāi)網(wǎng)店前，賣(mài)家要做好市場(chǎng)調查，根據市場(chǎng)情況和個(gè)人情況選擇要經(jīng)營(yíng)的商品。有了充分的調研，熟悉了市場(chǎng)需求，開(kāi)店就有了方向。
人們往往會(huì )傾向于選擇有個(gè)性的商品，網(wǎng)絡(luò )店鋪若走個(gè)性化道路，充分發(fā)揮自己商品所具備的獨特性，則不易被別人跟風(fēng)，造成“人無(wú)我有，人有我新”的局面。這類(lèi)店鋪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要么有地域特色，要么有民族特色，要么有個(gè)人特色，所以店鋪有特定的顧客群，這樣客源就能夠得到保障。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)第三部：借鑒篇
在開(kāi)店前，可以參考下成功店主的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。
1、力求做到專(zhuān)業(yè)化，熟悉掌握店鋪中各種商品的詳細信息，能夠對賣(mài)家的提問(wèn)給出專(zhuān)業(yè)的有指導性的建議；
2、經(jīng)營(yíng)有特色的商品，及時(shí)追蹤消費熱點(diǎn)的變化，不斷尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)；
3、熱心為每一位顧客服務(wù)，及時(shí)耐心地回復買(mǎi)家提出的問(wèn)題，對于一些交易中的細節問(wèn)題一定要屆時(shí)清楚，避免不必要的糾紛；
4、即使最后沒(méi)有完成交易，也要給買(mǎi)家一個(gè)好的印象，不要放走任何一個(gè)潛在客戶(hù)；
5、認真發(fā)布沒(méi)一件商品，發(fā)布商品時(shí)，不要盜用其他店鋪的描述和圖片，要使用自己拍攝的商品實(shí)物照片，還要有自己詳細的商品描述特色，這樣不但能給買(mǎi)家留下很好的印象，也在一定程度上同時(shí)減少了解答買(mǎi)家疑問(wèn)的工作量；
6、買(mǎi)家通過(guò)支付寶付款后，賣(mài)家應及時(shí)發(fā)貨，在發(fā)貨前要對商品的質(zhì)量進(jìn)行檢查，不能把與店鋪不符的商品發(fā)給買(mǎi)家，選擇快遞公司時(shí)，應選擇信用較好、服務(wù)質(zhì)量高的快遞公司，如果因特殊情況延遲發(fā)貨，應在第一時(shí)間通知買(mǎi)家；
7、與老客戶(hù)保持聯(lián)系，對老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)或但有新商品上架的時(shí)候通知買(mǎi)家，這都是很好的溝通方式；
8、增強自我保護意思，避免因網(wǎng)絡(luò )欺詐造成損失；
9、備份商品信息，做到有備無(wú)患；
10、商品價(jià)格不易過(guò)高，若商品特色上占不了優(yōu)勢，可考慮價(jià)格優(yōu)勢，適當優(yōu)惠；
11、要有吃苦耐勞和堅持不懈的精神，不斷總結經(jīng)驗，提高自己的服務(wù)質(zhì)量。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)第四步：進(jìn)駐篇
要想淘寶網(wǎng)上擁有屬于自己的淘寶網(wǎng)絡(luò )店鋪，則必需遵循以下步驟：
1、成功注冊淘寶網(wǎng)會(huì )員；
2、成功注冊支付寶會(huì )員，并綁定淘寶會(huì )員賬號；
3、開(kāi)通網(wǎng)銀，并登陸支付寶進(jìn)行實(shí)名認證；
4、下載并安裝淘寶工具軟件（阿里旺旺、淘寶助手）
5、在淘寶網(wǎng)頁(yè)或淘寶助手中發(fā)布10件商品；
6、申請屬于自己的淘寶網(wǎng)店，網(wǎng)店即可開(kāi)張營(yíng)業(yè)。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)第五步：提升篇
淘寶網(wǎng)人氣十足，已經(jīng)成為人們網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的首選平臺，要想從眾多淘寶店鋪中脫穎而出，光靠經(jīng)營(yíng)物美價(jià)廉的商品是不夠的，還需要花大力氣在裝修店鋪和宣傳上面，讓別人知道你有好寶貝和好服務(wù)，是細心可信賴(lài)的好老板。網(wǎng)店宣傳與實(shí)體店廣告宣傳不同，實(shí)體店的宣傳和裝修需要投入大量資金，而網(wǎng)店宣傳和裝修則是不花錢(qián)或者很少花錢(qián)的智力活動(dòng)。只要賣(mài)家掌握一些網(wǎng)店宣傳和電腦應用技巧，就可以讓自己的店鋪不花錢(qián)或者花很少的錢(qián)也能成為名店。
下面從不同角度介紹網(wǎng)店裝修和宣傳的方法，以幫助賣(mài)家提升店鋪的瀏覽量。
1、美化店鋪?lái)?yè)面：
1、）制作個(gè)性化的寶貝分類(lèi)；
2、）使用個(gè)性化的寶貝模板；
3、）為店鋪?lái)?yè)面添加背景音樂(lè )；
4、）為店鋪?lái)?yè)面安裝計數器；
5、）美化商品描述。
2、店內宣傳技巧：
1、）精心設計店標及店名；
2、）善用寶貝推薦；
3、）巧用店鋪留言；
4、）交換友情鏈接；
5、）精心布置個(gè)人空間；
6、）在店名中加入宣傳信息。
3、在淘寶社區中宣傳店鋪：
1、）精心設計個(gè)人簽名檔和頭像圖片；
3、）申請社區廣告位；
2、）在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區發(fā)表帖子并及時(shí)回復帖子。
4、積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”：
1、）加入幫派；
2、）加入淘寶商盟；
3、）開(kāi)通阿里軟件網(wǎng)店版。
5、利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳：
1、）利用時(shí)下流行的QQ、MSN、阿里旺旺進(jìn)行店鋪宣傳；
2、）利用搜索引擎、博客、相關(guān)論壇等網(wǎng)站進(jìn)行店鋪宣傳；
3、）在條件允許的情況下可考慮在與商品相關(guān)、瀏覽量大的網(wǎng)站投放廣告。
6、提升店鋪信譽(yù)：加入淘寶消費者保障服務(wù)計劃
7、實(shí)時(shí)關(guān)注淘寶網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)和商品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
8、利用淘寶助手軟件將所售商品信息備份儲存，以免遺失。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)第六步：買(mǎi)賣(mài)篇
淘寶網(wǎng)是資源豐富、公平競爭的交易平臺。網(wǎng)店的生意好不好，在很大程度上取決于賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)能力。怎樣讓走馬觀(guān)花的買(mǎi)家在自己的店鋪中駐足，并滿(mǎn)載而歸呢？這就要看賣(mài)家的技巧了。所以，要熱情地面對每一位上門(mén)的顧客，開(kāi)拓市場(chǎng)，積累客戶(hù)，這就是每一位賣(mài)家必須練就的基本功。
1、留住上門(mén)的買(mǎi)家：
1、）發(fā)送問(wèn)候語(yǔ)；
2、）主動(dòng)介紹商品；
3、）理性面對買(mǎi)家的侃價(jià)；
4、）買(mǎi)賣(mài)不成仁義在；
5、）為買(mǎi)家的昵稱(chēng)做好注釋?zhuān)?/p>
6、）做好買(mǎi)家的分類(lèi)。
2、不可遺漏的的買(mǎi)家：
1、）利用店鋪留言、旺旺留言找買(mǎi)家；
2、）利用求購信息找買(mǎi)家。
3、定期聯(lián)系買(mǎi)家：
1、）發(fā)送旺旺信息；
2、）發(fā)送站內信件。
4、主攻出擊聯(lián)系潛在客戶(hù)；
5、派發(fā)紅包邀請買(mǎi)家；
6、關(guān)注同行店鋪，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗；
7、實(shí)行會(huì )員分級制度；
8、設置店鋪提醒；
9、注重交易互動(dòng)，店鋪可以在一些時(shí)節針對相應商品在店鋪中舉辦活動(dòng)并與買(mǎi)家互相交流。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)第七部：服務(wù)篇
淘寶網(wǎng)上的店鋪眾多，買(mǎi)家的可選擇空間很大，激烈的市場(chǎng)競爭使價(jià)格戰的效果越來(lái)越小。賣(mài)家只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)才能進(jìn)一步提升店鋪的競爭力。每個(gè)買(mǎi)家都希望得到更好的服務(wù)，以最低的價(jià)格買(mǎi)到更好的商品，并在最短的時(shí)間里收貨。只有全面了解買(mǎi)家的血藥，才能把服務(wù)做的更好，進(jìn)一步提升店鋪的核心競爭力。每個(gè)人對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標準都不一樣。一個(gè)好的店鋪應該做到以下幾點(diǎn)：
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌；
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定；
3、主動(dòng)介紹商品；
4、精心為每件商品打包；
5、選擇合適的送貨方式，為買(mǎi)家節省運費；
6、發(fā)貨及時(shí)，保證商品按約定時(shí)間到達；
7、提供晚上的售后服務(wù)，解決買(mǎi)家的`后顧之憂(yōu)；
8、在保證利潤的情況下，提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案；
9、交易中出現糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決；
10、向買(mǎi)家表示感謝；
淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)第八步：成功篇
成功網(wǎng)店說(shuō)具備的特征：
1、一個(gè)成功的網(wǎng)店都會(huì )經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過(guò)程，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來(lái)的口碑和回頭客是質(zhì)變的保證，生意清冷時(shí)不要輕易放棄努力；
2、抓住市場(chǎng)需求，經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)店的交易量自然會(huì )逐步上升；
3、交易量有了一定保證后，要總結經(jīng)驗，鞏固已有的成果，并爭取更大的進(jìn)步。
“淘寶上什么最暢銷(xiāo)，最好賣(mài)？我也想在淘寶上分一份羹�！逼鋵�(shí)，沒(méi)有最好的，只有最適合的。淘寶成功賣(mài)家中，既有50多歲的老媽嗎賣(mài)自己手工編織的毛絨鞋；又有航空公司的小姐滿(mǎn)世界幫姐妹們代購奢侈品；還有陽(yáng)澄湖的農家將自己養殖的大閘蟹賣(mài)到其他省市；也有很多白領(lǐng)美眉到淘寶開(kāi)店，為的只是轉讓自己的時(shí)尚品以便每個(gè)月都有足夠的“米”去追逐時(shí)尚…
阿里巴巴首席執行官馬云曾說(shuō)過(guò)：“創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有退路，最大的失敗就是放棄。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，但是絕大部分人，是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能看到后天的太陽(yáng)。創(chuàng )業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當作快樂(lè )去欣賞，去體味，你才會(huì )有成功。賺錢(qián)是一種結果，它永遠不會(huì )成為我們的目的�！�
創(chuàng )業(yè)，你一定也可以，今天的科技讓每個(gè)有夢(mèng)想的人都可以開(kāi)始很容易地嘗試，很容易的開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，但最重要的就是開(kāi)始———馬上做，做精彩！
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
�。ㄒ唬影宓陿I(yè)務(wù)收入來(lái)源
�。�1）銷(xiāo)售會(huì )員卡是本店主要的收入來(lái)源，會(huì )員卡有效期為1年，實(shí)行計名制。
�。�2）賠償金收入。
因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì )由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的`丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償。
�。�3）銷(xiāo)售玩具。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
在當下的生活中，出現了對健康生活水平異常強烈的追求和對自身的生存發(fā)展也提出了更高的要求。這在一定的程度上，為養殖兔子的畜牧業(yè)提供了發(fā)展的潛力。
摘要
隨著(zhù)政府出臺一系列的政策與措施(如：高速路、鐵路的建設開(kāi)通，旅游業(yè)的興起)，經(jīng)濟得到前所未有的發(fā)展，整個(gè)城市出現一個(gè)繁榮的景象。伴隨著(zhù)一些工業(yè)企業(yè)的建成投資，這樣，直接上就大大地促進(jìn)城市經(jīng)濟的快速發(fā)展。從間接來(lái)說(shuō)，這就進(jìn)一步地提高了人民的生活水平，與之也促進(jìn)了人民消費觀(guān)念的變化，出現了對健康生活水平異常強烈的追求和對自身的生存發(fā)展也提出了更高的要求。這在一定的程度上，為養殖兔子的畜牧業(yè)提供了發(fā)展的潛力。
我們的公養殖場(chǎng)，是一家具備綜合服務(wù)、工廠(chǎng)化生產(chǎn)能力的現代養兔場(chǎng)。而且會(huì )將旅游成份融入其中，建成集養殖、飲食、休閑、娛樂(lè )于一體的綜合性農業(yè)開(kāi)發(fā)基地。因此，這不僅為企業(yè)帶來(lái)新的利潤點(diǎn)，也為整個(gè)城市經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)巨大的促進(jìn)作用。
一、公司概述
公司的名稱(chēng)：城區鮮兔養殖場(chǎng)
公司簡(jiǎn)介桂林鮮兔養殖場(chǎng)是一家以養殖兔子為主導產(chǎn)品的，集養殖、飲食、休閑、娛樂(lè )于一體的，具備綜合服務(wù)、工廠(chǎng)化生產(chǎn)能力的現代養兔場(chǎng)。養殖場(chǎng)設立在焦石鎮，引進(jìn)日本先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，年生產(chǎn)兔子5萬(wàn)只。公司以飲食行業(yè)和中高端的消費者為主要的服務(wù)對象，憑借系統的、成熟的、專(zhuān)業(yè)的物流配送體系，實(shí)行“公司+基地+飲食店”的新型連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式，鎖定不同層次的消費者，全力打造在城市以及周邊地區內的知名度，從而擁有最廣泛消費者群體的兔子品牌。公司統一標識，使用統一的商標，標準色，標準服務(wù)，制定一系列的標識標準，讓標準形成一種品牌從而隨著(zhù)公司的壯大而逐不擴大影響力。更重要的是令其可識別標記聯(lián)系起來(lái)，得到客戶(hù)和大眾的認可，從而進(jìn)一步擴大影響。
養殖場(chǎng)文化
城區鮮兔養殖場(chǎng)是由一群年輕的大學(xué)畢業(yè)生自行籌資創(chuàng )立，年輕人獨有的拼搏精神和創(chuàng )新精神成為本公司的巨大財富。公司注重學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓是創(chuàng )業(yè)理念在年輕創(chuàng )業(yè)者經(jīng)營(yíng)理念的延伸，從社會(huì )中來(lái)，到社會(huì )中去，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者站在社會(huì )與市場(chǎng)的邊緣，明白市場(chǎng)的需求，理解消費者的消費心理。公司在經(jīng)營(yíng)理念和人力資源等方面始終堅持以“藍海戰略”為依托，力求打造學(xué)生創(chuàng )業(yè)第一品牌。
養殖場(chǎng)宗旨：一流環(huán)境、一流效益、一流服務(wù)、一流隊伍
養殖場(chǎng)理念：從社會(huì )中來(lái)，到社會(huì )中去
員工標準：一心一意、精益求精、紀律嚴明、士氣高昂
宣傳口號：歡樂(lè )傾訴，盡在鮮兔
四個(gè)優(yōu)秀：文化、產(chǎn)品、服務(wù)、知名度
工作口號：團隊、敬業(yè)、創(chuàng )新、服從
員工信條：能力大于學(xué)歷，經(jīng)驗大于經(jīng)歷
發(fā)展定位：以公司文化、創(chuàng )新理念為依托，產(chǎn)品和飲食店設計洋溢著(zhù)健康的魄力
經(jīng)營(yíng)目標：以可愛(ài)的肉兔為主，打造學(xué)生創(chuàng )業(yè)第一品牌
養殖場(chǎng)連鎖系統
完全加盟計劃
按競爭機制中寧缺勿濫原則，在眾多的申請者中，選擇符合條件者加盟，保證約定區域內獨家經(jīng)營(yíng)，確保加盟一家，成功一家。
統一行動(dòng)計劃
通過(guò)城區鮮兔養殖場(chǎng)自身強大的管理運作體系，為所有加盟店提供一流的品牌形象。具體是：統一店面形象、統一服裝、統一店面設計、統一貨物配備、統一管理模式、統一廣告宣傳、統一技術(shù)配方、統一收銀軟件。嚴格的公司化管理體系，與單打獨斗的個(gè)體店鋪相比，極大地減少了創(chuàng )業(yè)初期和營(yíng)業(yè)探索時(shí)期的風(fēng)險。
強力培訓計劃
養殖場(chǎng)對加盟者進(jìn)行進(jìn)行系統培訓。內容包括：技術(shù)、店面裝修及策劃、設備使用、營(yíng)運守則、營(yíng)銷(xiāo)戰略、員工管理等。
直線(xiàn)供貨計劃
養殖場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )根據市場(chǎng)及消費者實(shí)際品味，特別制定全套專(zhuān)業(yè)、優(yōu)化的方案，產(chǎn)品由公司直接供貨，無(wú)中間環(huán)節，確保價(jià)格最低，同時(shí)，大量集中采購，必然使價(jià)格達到最優(yōu)惠，與店鋪零星采購相比，成本自然要低得多。
公益促銷(xiāo)計劃
做好公關(guān)工作，搞好與周邊環(huán)境的關(guān)系，并有計劃地實(shí)施和開(kāi)展廣泛的公益活動(dòng)，以此體現城區鮮兔養殖場(chǎng)奉獻社會(huì )，回饋消費者的崇高精神，使城區鮮兔養殖場(chǎng)的學(xué)生創(chuàng )業(yè)第一品牌形象更加深入人心。
品種多樣計劃
制定了多個(gè)品種，目的只有一個(gè)：讓顧客們更專(zhuān)一!這就是一種新的'“人有我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”營(yíng)銷(xiāo)理論。
廣告支持計劃
我們計劃在城區及周邊地區主流媒體上輪番廣告，直至城區鮮兔養殖場(chǎng)攝入人心，成為消費者心中的最好的養殖名牌。
跟蹤督導計劃
連鎖店開(kāi)業(yè)后，公司將對該區域加盟店在價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水準、環(huán)境衛生等方面進(jìn)行不定期評估，讓連鎖店有真正的歸宿感。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
作為一家集畜牧行業(yè)服務(wù)背景、畜牧行業(yè)精英管理團隊傾力打造的xx區鮮兔養殖場(chǎng)，我們將專(zhuān)注于：
具備綜合服務(wù)、工廠(chǎng)化生產(chǎn)能力的現代養兔場(chǎng)：目前，城區有私人養殖兔子，業(yè)務(wù)雖然沒(méi)有完全真正地開(kāi)展起來(lái)，但這畢竟是一個(gè)趨勢。這一趨勢產(chǎn)生的背景是養殖兔子越來(lái)越廣泛，投資選擇和投資組合越來(lái)越多樣化，市場(chǎng)迫切需要專(zhuān)門(mén)的綜合性的公司;養殖兔子也迫切需要通過(guò)養殖、飲食、休閑、娛樂(lè )等方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新，并在競爭中，贏(yíng)得競爭優(yōu)勢，這也需要大量的專(zhuān)門(mén)的人才從事這一工作。而這對于向來(lái)不注重培養員工的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)技能的零散的養殖戶(hù)，這無(wú)疑是一塊軟肋。我們所做的工作，就是通過(guò)建立城區鮮兔養殖場(chǎng)的商業(yè)模式，開(kāi)拓養殖兔子這畜牧行業(yè)新的局面，在吸引大量?jì)?yōu)秀的人才加盟到這一職業(yè)領(lǐng)域的基礎上，促使畜牧行業(yè)業(yè)務(wù)的深化。
城區鮮兔養殖場(chǎng)，我們還處于計劃階段，我們需要結合我們現有的優(yōu)勢和畜牧行業(yè)本身的狀況，為市場(chǎng)提供客戶(hù)各種需求。目前，我們準備的商業(yè)模式“公司+基地+飲食店”能滿(mǎn)足現階段市場(chǎng)的最迫切的需求，而這一些核心方案和服務(wù)項目正是我們的競爭對手所缺乏的，也正好是我們已經(jīng)擁有和善長(cháng)的。
我們希望，我們的生產(chǎn)產(chǎn)品，能成為行業(yè)的典范，并能在短期內，在畜牧行業(yè)中廣泛使用。因此，我們計劃，適當的時(shí)候，我們可以將拓展新的業(yè)務(wù)，進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是我們利潤點(diǎn)的來(lái)源之一。
要做到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品必須是獨一無(wú)二的，我們相信，現在我們的產(chǎn)品能夠這樣，將來(lái)，我們不斷地拓展業(yè)務(wù)，融理論與實(shí)務(wù)為一體的團隊，一定能持續地走在市場(chǎng)的前端，研發(fā)出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品與服務(wù)。
公司產(chǎn)品
產(chǎn)品功能定位------可愛(ài)、健康、美味
在社會(huì )上流傳著(zhù)一種錯誤觀(guān)念：“認為吃兔子肉不健康，比較燥火�！�
但事實(shí)上兔肉營(yíng)養價(jià)值很高，兔肉全身是寶。從醫學(xué)觀(guān)念講，兔肉營(yíng)養價(jià)值高、易消化、并有保健作用�！锻萌馐且环N營(yíng)養價(jià)值較高的肉食品，也是一種保健性能較好的肉食品。兔肉與其他家畜肉食相比，具有蛋白質(zhì)、賴(lài)氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質(zhì)(特別是鈣)、煙酸含量高，脂肪含量低，膽固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高，可食部分多的特點(diǎn);兔肉性“甘、涼”、具有補中益氣、涼血解毒的功能。兔肉中煙酸含量最高，煙酸又名抗賴(lài)皮病維生產(chǎn)素，常吃兔肉有益人的肌膚健美，所以，又被稱(chēng)為“美容肉”。所以，兔肉是廣大消費者所歡迎的滋補品，在山西等地有廣闊的市場(chǎng)空間。資料顯示，中國人人均年消費兔肉0.26千克，而在歐美國家，這個(gè)數字是2.6千克。也許正因為此，兔肉如今占中國肉類(lèi)產(chǎn)品出口量的80%。
引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種
結合市場(chǎng)的需求，穩定有效地引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種，拓展自身產(chǎn)品的多樣性，最終推向市場(chǎng)。
開(kāi)辟網(wǎng)站
開(kāi)辟自身個(gè)性的網(wǎng)站，為四方的客戶(hù)提供各類(lèi)的咨詢(xún)與信息， 解決顧客的困難與疑問(wèn)，提高自身的銷(xiāo)售效益與服務(wù)水平。
綜合定位：可愛(ài)、健康、美味是三個(gè)產(chǎn)品特征和消費者需求的最佳結合點(diǎn)。
三、市場(chǎng)現狀與分析
市場(chǎng)現狀的概況
據不完全統計，近年來(lái)每年從北方南運的肉兔超過(guò)1000萬(wàn)只，而且一到入秋之后，市場(chǎng)上的肉兔供不應求。在城區吃兔肉也越來(lái)越受歡迎。城區鮮兔養殖場(chǎng)在價(jià)值創(chuàng )新方面具備一定的優(yōu)勢，其發(fā)展的潛力很大。
市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng))
作為事業(yè)的起點(diǎn)，我們把我們的市場(chǎng)定位在畜牧行業(yè)，即養殖兔子。因為畜牧行業(yè)的工作，幾乎才剛剛起步，特別是養殖兔子更是未來(lái)幾年趨勢，一定能成為一個(gè)新興的行業(yè)，而我們有能力成為這一新興行業(yè)的開(kāi)創(chuàng )者，也一定能成為受益者。
在畜牧行業(yè)站穩腳跟后，我們可以向其他畜牧領(lǐng)域切入，通過(guò)跨畜牧領(lǐng)域的運作，搶占高端客戶(hù)群，建立更廣泛的客戶(hù)聯(lián)系，為我們的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng )造新的機會(huì )。
四、戰略步驟
對于公司的發(fā)展，我們首先分析公司在內外部因素，最終判斷公司的發(fā)展戰略，現在我們用SWOT分析方法來(lái)研究分析。
通過(guò)以上的分析，公司處于第Ⅰ界限，在外部上有眾多機會(huì )，有具有強大的內部?jì)?yōu)勢，所以公司應采取發(fā)展性的戰略。
公司的目標
近期目標(20xx-2013年)：20xx年初步進(jìn)入城區，率先突破，樹(shù)立品牌，首先凸顯其市場(chǎng)占有率。20xx年開(kāi)展全面攻勢，推廣品牌，鞏固其市場(chǎng)占有率，目標二年內占有城區飲食業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售30%。在城區設立兔子的飲食店，以節約消費觀(guān)念和優(yōu)雅簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格吸引中高端的消費者。
中期目標(20xx-2016年)：20xx年開(kāi)始，以城區為大本營(yíng)，周邊相鄰縣市為重點(diǎn)市場(chǎng)，以“網(wǎng)絡(luò )型”輻射式進(jìn)軍，不斷開(kāi)發(fā)新品種，滿(mǎn)足消費者的需求，強化品牌。在周邊各縣市建立批發(fā)站與飲食網(wǎng)點(diǎn)，以完善成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和良好的品牌形象，以吸引更多的銷(xiāo)售商加盟與消費者消費。通過(guò)以特許加盟連鎖飲食店的模式，將飲食店擴大到重慶各區縣的比較適合的地方開(kāi)店，實(shí)現右玉的模式在各市得到有效的應用，實(shí)現其業(yè)務(wù)拓展的目標。
遠期目標：穩固重慶市場(chǎng)，將公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )擴大到整個(gè)西南地區以及全國各地，秉承公司經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念，憑借自身的管理運作體系和人才優(yōu)勢，全力打造學(xué)生品牌和發(fā)展連鎖事業(yè)，運用嚴格的國際化管理體系，形成兔業(yè)與飲食店一流的品牌形象，讓具有不同規模的兔業(yè)與飲食店的牢牢定位在中國的大小城市與消費者之中。
五、財務(wù)分析
公司投資預算
投資規模：總注冊資本為10萬(wàn)元人民幣
主要假設：公司的設備和貨源供應商準時(shí)送貨，生產(chǎn)系統順利正常運作，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證公司的內部正產(chǎn)運行。
財務(wù)目標：通過(guò)公司財務(wù)上的合理經(jīng)營(yíng)，采取最優(yōu)的財務(wù)政策，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險與報酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展的基礎上是企業(yè)總價(jià)值達到最大。
投資期限：期限為2年(20xx-2014年)，分階段投資。
國家政策及地方扶持
1、根據《國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好20xx年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》(國辦發(fā)[20xx]49號)的有關(guān)規定，應屆高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除國家限制的行業(yè)(包括建筑業(yè)、娛樂(lè )業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧等)外，自工商部門(mén)批準其經(jīng)營(yíng)之日起1年內，免交個(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。
2、我省自20xx年起，對高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，實(shí)行免交登記類(lèi)和管理類(lèi)行政事業(yè)性收費政策。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略
營(yíng)銷(xiāo)模式：公司+基地+飲食店
營(yíng)銷(xiāo)計劃：
宣傳階段：融進(jìn)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)慢慢接受自己的產(chǎn)品。
1、介紹給同學(xué)、朋友、鄰居、親戚和家人等等，通過(guò)他們的口得到宣傳。
2、進(jìn)行的傳統媒體的宣傳，適當的時(shí)候進(jìn)行戶(hù)外路燈、車(chē)站和車(chē)身等進(jìn)行宣傳。
3、開(kāi)辟自己的網(wǎng)絡(luò )，在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行介紹。
銷(xiāo)售階段：真正實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
1、積極聯(lián)系右玉縣的市場(chǎng)、大酒店、超市、學(xué)校與飲食店等，銷(xiāo)售其兔子。
2、在一些特定的地方，如新世紀購物廣場(chǎng)、愛(ài)家超市門(mén)口等，實(shí)行口感嘗試烹調的兔肉，以此促進(jìn)顧客日后對本公司產(chǎn)品的購買(mǎi)。
合作方式：
我們真誠的希望合作，積極邀請加盟商、批發(fā)商以及零售商等來(lái)參與我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，雖然他們度我們的管理模式不是很清楚，但是我們希望在交流和面談時(shí)，協(xié)商合作事宜。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
渠道策略：利用一切可能的資源與各地養殖兔協(xié)會(huì )簽定單項或全面合作協(xié)議，與各省市養殖兔行業(yè)建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。建立和完善銷(xiāo)售渠道。
廣告促銷(xiāo)策略：重點(diǎn)突出xx區鮮兔養殖場(chǎng)的品牌，兼顧突出團隊建設，培訓體系建設，技術(shù)研發(fā)與銷(xiāo)售，顧問(wèn)咨詢(xún)等等全方位的個(gè)性服務(wù)，提供營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)關(guān)系管理等。
品牌策略：不為謀取暴利而毀掉市場(chǎng)，前一，二年注重品牌建設，力爭成為畜牧業(yè)生產(chǎn)的第一品牌。這樣的品牌效應，它的市場(chǎng)前景可想而知，更重要的社會(huì )所值是使我們能成為中國畜牧業(yè)這一新興職業(yè)的發(fā)起人。
定價(jià)策略：結合市場(chǎng)的價(jià)格，在開(kāi)始時(shí)一段時(shí)間以低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)施短期的促銷(xiāo)，當過(guò)了一段時(shí)間后，就回復到市場(chǎng)價(jià)格;在假期或重要的節日，又進(jìn)行短期的促銷(xiāo)的活動(dòng)，實(shí)行優(yōu)惠的價(jià)格;開(kāi)辟買(mǎi)兔子的積分活動(dòng)和捆綁促銷(xiāo)活動(dòng)。
產(chǎn)品與服務(wù)方面的策略：我們除提供免費的我公司的介紹外，我們還提供電話(huà)或網(wǎng)上的顧問(wèn)咨詢(xún)，組織專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，實(shí)現產(chǎn)品與服務(wù)個(gè)性服務(wù)。
總之，在營(yíng)銷(xiāo)策略方面既要注重利益，但又不能只強調利益，更重要的是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌。
七、風(fēng)險控制
1、技術(shù)風(fēng)險：當設備已經(jīng)引進(jìn)完成，進(jìn)行生產(chǎn)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，由此引出來(lái)的機械損害、自然老化和時(shí)間風(fēng)險等都是風(fēng)險參考的因素，所以，我公司會(huì )組建專(zhuān)門(mén)的技術(shù)團隊，讓他們的工作到位，從中降低技術(shù)的風(fēng)險。
2、市場(chǎng)風(fēng)險：合同金額的預測基于目前的市場(chǎng)情況估計，但市場(chǎng)可能會(huì )發(fā)生變化，雖然我們傾向于判斷市場(chǎng)是向樂(lè )觀(guān)的方向變化的，但是市場(chǎng)是存在著(zhù)不確定的因素，這就需要我們在出現這種情況時(shí)，立即采取相應的方案進(jìn)行促銷(xiāo)，用以減少非人為因素對公司的沖擊，控制市場(chǎng)風(fēng)險，把影響我們市場(chǎng)空間的范圍和程度降到最少。
3、市場(chǎng)目標風(fēng)險：我們的客戶(hù)可能已和別人簽約，但我們可以簽定別人做不了的其它服務(wù)項目來(lái)逐步滲透，另一個(gè)風(fēng)險是我們的關(guān)系網(wǎng)不夠，不能完成簽約客戶(hù)數量，那我們應該通過(guò)人脈關(guān)系、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)拓展關(guān)系網(wǎng)，以盡早解決其問(wèn)題。
4、資金風(fēng)險：當公司還沒(méi)有實(shí)現相應的盈利時(shí)，造成公司的管理成本，流動(dòng)資金、產(chǎn)品研發(fā)資金、市場(chǎng)開(kāi)拓資金等出現風(fēng)險時(shí)，企業(yè)應實(shí)施之前已經(jīng)做好的防范方案，例如之前應逐漸進(jìn)行股份改革，或著(zhù)通過(guò)人脈關(guān)系注入新的資金等等，讓公司渡過(guò)資金風(fēng)險的階段。
5、要有承擔風(fēng)險的勇氣：就是要能承受住風(fēng)險和失敗，做好應對各種困難的思想準備。因為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)除了在資金、社會(huì )經(jīng)驗等方面都有著(zhù)先天不足外，還有來(lái)自外部諸如制度不完善所造成的麻煩，也常常會(huì )因缺乏基本的理財技能、推銷(xiāo)意識和溝通技巧而陷入困境。市場(chǎng)時(shí)時(shí)刻刻都有風(fēng)險，卻永遠也不會(huì )有人來(lái)及時(shí)提醒風(fēng)險在哪里。隨時(shí)會(huì )面臨像過(guò)山車(chē)一樣起伏跌宕的生活，隨時(shí)遭遇明知不可為卻不得不為的絕境。因此，風(fēng)險意識顯得特別重要，沒(méi)有堅強的心理品質(zhì)和風(fēng)險意識，創(chuàng )業(yè)的路不會(huì )走得長(cháng)遠。
八、團隊管理
執行戰略能力：依據公司人員管理體系，各部門(mén)與人員主要執行和做好自身的職責，正所謂各司其職，這是基本的要求。董事長(cháng)在下達任務(wù)時(shí)，各部門(mén)與各成員要完整、正確和順利地執行，其中在哪個(gè)部門(mén)出現執行力不夠時(shí)，要進(jìn)行相應的處罰，例如自身要進(jìn)行書(shū)面與口頭上的檢討等等。其實(shí)團隊一起工作，絕不分你我，在完成自己的工作時(shí)，適當時(shí)候可以幫助其他部門(mén)與成員，最終順利地完成工作與任務(wù)。從總的來(lái)說(shuō)，團隊在真正執行工作時(shí)，要真正到位，絕不能有半點(diǎn)松懈。
團隊建設策略：
�、俣喾酵卣箘�(chuàng )業(yè)能力：長(cháng)期以來(lái)，我國的高等教育更偏重知識的傳授，較少創(chuàng )業(yè)意識的培養和商業(yè)能力的訓練，而創(chuàng )業(yè)不是有專(zhuān)業(yè)能力就可以的，社會(huì )閱歷、人際交往、客戶(hù)關(guān)系、法律常識也很重要。首先自身與團隊創(chuàng )業(yè)之前可到一些大型公司實(shí)習，學(xué)一些財務(wù)、稅法和市場(chǎng)等相關(guān)知識和經(jīng)驗。然后對所選的項目進(jìn)行深入、細致、認真的市場(chǎng)調查，包括創(chuàng )業(yè)計劃的可行性及需要什么手續、如何辦理等。全面了解相關(guān)企業(yè)場(chǎng)地租金、員工薪酬、月?tīng)I業(yè)額、利潤、所需設備及設備價(jià)格、消費需求等方面的市場(chǎng)信息，做好一切創(chuàng )業(yè)準備。
�、谠鰪妶F隊合作精神：以包容、開(kāi)放的心態(tài)去和別人合作。當前市場(chǎng)競爭厲害，自主創(chuàng )業(yè)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要處理的事情面廣量重，靠一個(gè)人的力量很難有效地處理各類(lèi)情況。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要招集幾個(gè)有著(zhù)共同理想的同學(xué)，形成一股力量，共同面對挑戰。因為優(yōu)勢互補的團隊是自主創(chuàng )業(yè)的基礎，創(chuàng )業(yè)團隊有利于優(yōu)勢互補。組建創(chuàng )業(yè)團隊則能有效進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新與經(jīng)濟管理的互補，還能保證創(chuàng )業(yè)團隊形成最大的合力，在市場(chǎng)競爭中取勝。從而達到了大家一致的目標，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展，取得創(chuàng )業(yè)成功。
�、垡M(jìn)激勵機制與培訓機制：激勵機制是平時(shí)促進(jìn)團隊的積極性，培訓機制是指我們公司組織專(zhuān)業(yè)的培訓隊伍進(jìn)行對公司里面的成員進(jìn)行有組織、有計劃的培訓與激勵，使團隊保持積極的心態(tài)與工作精神等。我們會(huì )按期請一些領(lǐng)域國內知名的教授、一些具有豐富實(shí)戰經(jīng)驗的專(zhuān)家和講師為團隊的成員進(jìn)行培訓，并且要有自己的公司教材開(kāi)發(fā)人員，市場(chǎng)推廣人員，談判人員，訓練專(zhuān)家，管理人才等，用以完善與增強團隊的文化精神與魅力。
九、退出戰略
退出戰略是戰略管理中的一項重要內容，它包括產(chǎn)業(yè)退出、市場(chǎng)退出、股權退出等。企業(yè)退出投資的各種情況，大致可分為自然退出、被動(dòng)退出和主動(dòng)退出三大類(lèi)。其中企業(yè)投資退出戰略的重點(diǎn)，應是主動(dòng)退出。它是指在投資項目公司存續的情況下，企業(yè)基于退出條件、項目盈利能力、戰略調整等種種考慮退出所投項目。
作為一支致力于創(chuàng )業(yè)的優(yōu)秀團隊，是堅持把創(chuàng )業(yè)來(lái)實(shí)現人生的成功與價(jià)值，雖然他們的內心是這樣，但是雙方制定正確合理的退出戰略，有何妨不是一種對團隊的一種保障呢?因為它能夠讓大家心中清楚自己的創(chuàng )業(yè)征途有一個(gè)怎樣的終點(diǎn)和底線(xiàn)，讓團隊明確自己努力的焦點(diǎn)，當到達目標后，個(gè)人、團隊或投資者是否真正需要退出又作為另一個(gè)思考的問(wèn)題，不過(guò)在這之前三方都會(huì )協(xié)商好，制定好合法相關(guān)的合同來(lái)規劃好退出后的相關(guān)事宜。這過(guò)程都已經(jīng)讓正規的法律機構來(lái)制定相應的法律條文來(lái)強行維護好三方的利益。
十、創(chuàng )業(yè)后記
努力不一定成功，但是放棄就一定失敗!!!
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)整合的過(guò)程，需要充分考慮各方面的因素。創(chuàng )業(yè)一半是辛酸，一半是喜悅，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)時(shí)要激情與理性并存。
城區鮮兔有限責任公司的創(chuàng )立，單憑我們大學(xué)生的空想，也許不會(huì )有實(shí)現的一天。創(chuàng )業(yè)可以失敗，但是，精神不能失敗!我們有過(guò)這樣的沖動(dòng)，就不會(huì )甘于平淡;我們有過(guò)這樣的激情，就不會(huì )承受失敗。我們一直堅持到底，因為我們相信我們的未來(lái)不是夢(mèng)!只要方法對，走的路對，我們的前方就一定能到達，我們就一定能成功，我們就一定能實(shí)現我們的夢(mèng)想!!!
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
一、摘要
我們致力于在XX創(chuàng )辦一個(gè)中高端私立雙語(yǔ)幼兒園(英語(yǔ)和德語(yǔ))，辦園地點(diǎn)選在德資企業(yè)附近。
眾所周知，XX又名車(chē)城，著(zhù)名的一汽大眾總公司設于XX。據我們前期調查，在XX有多于五家中德合資企業(yè)，以大眾和西門(mén)子為首。這樣的現狀勢必會(huì )吸引德國技術(shù)工程師舉家前往或者有眾多德資企業(yè)的員工希望自己的孩子能夠從小接觸德語(yǔ)便于以后的發(fā)展，我們的辦園想法應用而生。而且嬰幼兒時(shí)期是人一生中最容易受到影響的時(shí)期，在幼兒時(shí)期學(xué)會(huì )的東西可能會(huì )受益終生。我們有針對性的面向XX的德籍工程師的子女及中德合資企業(yè)里的高層管理人員的子女。幫助小朋友們能在原有的語(yǔ)言環(huán)境下盡快適應新環(huán)境同時(shí)也為他們提供了良好的生活環(huán)境。
我們的辦園理念是尊重生命，關(guān)注心靈成長(cháng)，創(chuàng )建豐富多元的物質(zhì)環(huán)境，培養孩子廣泛深刻的學(xué)習興趣，使孩子們學(xué)會(huì )生存，學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )交往，學(xué)會(huì )做人，從而成就美好童年。
我們主要針對的市場(chǎng)人群主要是高薪知識分子和德籍技術(shù)人員的子女。園內設施良好，安全設施到位，保證孩子們的健康與安全
二、服務(wù)簡(jiǎn)介：
我們的幼兒園主要是以先進(jìn)的教育理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念創(chuàng )辦的民辦幼兒園。我們主要是針對XX工作的德國人外籍子女，一汽高層職工子女，為他們提供接受良好的語(yǔ)言環(huán)境。我們的雙語(yǔ)是英語(yǔ)和德語(yǔ)，而不是傳統意義上的中文和英語(yǔ)。我們的人群也不僅僅是德國人的孩子，還可以是在德企工作的高層子的子女。我們名義上是說(shuō)是雙語(yǔ)，實(shí)質(zhì)上，孩子在我們幼兒園就會(huì )學(xué)三種語(yǔ)言。第一個(gè)是母語(yǔ)，其次是兩門(mén)外語(yǔ)。例如：德國小孩會(huì )學(xué)到他們的德語(yǔ)，這樣不至于他們忘了自己的母語(yǔ)，也為他們提供了一個(gè)很好的鞏固母語(yǔ)的一個(gè)很好的學(xué)習環(huán)境，另外他們還將學(xué)習英語(yǔ)和中文。學(xué)習英語(yǔ)是因為英語(yǔ)是一種國際語(yǔ)言，學(xué)習中文是因為生活在中國，學(xué)習中文會(huì )方便他們的生活。簡(jiǎn)言之，我們將我們的學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最好的教育。
(一)、服務(wù)目標
以高品質(zhì)的私立幼兒園為基，結合玩具店及周邊，憑借特色教育、先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念贏(yíng)得口碑，爭奪市場(chǎng)。并為品牌化發(fā)展加盟連鎖奠定基石。
(二)教育理念:
以“幼吾幼以及人之幼”的博愛(ài)精神延伸至盡情、盡性、盡意、盡心地去愛(ài)，包括愛(ài)自己及愛(ài)所愛(ài)的人。我們將為寶寶創(chuàng )造一個(gè)綠色、寬松、寬容的空間，以開(kāi)放式的教育理念培育快樂(lè )、負責和富有創(chuàng )造性的寶寶，促進(jìn)寶寶身心健康、開(kāi)發(fā)潛能和健全人格。
(三)核心內容
服務(wù)的獨特性：
高品質(zhì)的私立幼兒園。憑借特色教育、先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念爭
市場(chǎng)贏(yíng)得口碑。
三、市場(chǎng)分析
(一)我國嬰幼兒教育市場(chǎng)發(fā)展現狀
1、目前，隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民生活水平的提高，居民消費結構也發(fā)生了變化。人們不再是昔日的追求溫飽的溫飽型消費，越來(lái)越多的人轉向發(fā)展型資料消費，也有大部分人追求享受型資料消費。于此同時(shí)，居民教育消費觀(guān)念也在發(fā)生巨大的轉變。嬰幼兒教育市場(chǎng)更是呈現巨大的商機。
2、我國城鎮居民絕大多數為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%，其額度在100至300元之間，我國城鎮0-6歲嬰幼兒為5200萬(wàn)左右，整個(gè)市場(chǎng)達到近千億元規模，但目前全國早期教育的年銷(xiāo)售額只有十億元左右，顯然，這一領(lǐng)域有巨大的市場(chǎng)潛力等待去發(fā)掘
3、依據我國第五次人口普查統計結果：中國0-6歲的嬰幼兒達到1.4億，其中城鎮0-6歲嬰幼兒為5200萬(wàn)左右，如果保守估計：城鎮家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元，在僅考慮城鎮市場(chǎng)的情況下，0-6歲兒童教育市場(chǎng)消費額就可達50(元/月)*12(月) 5200(萬(wàn)元)= 312(億元)。而事實(shí)上，隨著(zhù)我國城鎮居民生活消費水平的不斷提高，家長(cháng)在嬰幼兒身上每月的投入遠遠不止于此。而在中國這樣一個(gè)“望子成龍，望女成鳳”的.國度里，家長(cháng)們更是信奉“不能讓孩子輸在起跑線(xiàn)上”這樣一個(gè)公認的教育理念，教育消費占家庭總消費的比重越來(lái)越大。20xx年一項關(guān)于城市兒童消費調查顯示，每個(gè)幼兒家庭平均每年為孩子教育投資超過(guò)3000元。目前我國有3—7歲幼兒9000萬(wàn)，其中城鎮有近4000萬(wàn)，顯然，幼兒教育市場(chǎng)潛力巨大。
4、我國城鎮居民嬰幼兒教育消費觀(guān)念日益成熟,隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷增長(cháng)，隨之而來(lái)的是城鎮居民物質(zhì)生活水平提高和教育消費觀(guān)念的不斷成熟，其教育消費觀(guān)念的成熟主要表現在兩個(gè)方面：一方面，作為我國基本國策的計劃生育政策的長(cháng)期實(shí)施，優(yōu)生優(yōu)育政策已深入人心，家長(cháng)對孩子的投資已經(jīng)從衣食滿(mǎn)足開(kāi)始轉向精神層面，嬰幼兒的教育已成為家長(cháng)關(guān)注的焦點(diǎn)，市場(chǎng)需求正在逐步擴大。另一方面，家長(cháng)教育觀(guān)念的成熟還表現在對教育機構辦學(xué)軟硬條件的綜合考慮上，子女教育消費投入的盲目性在不斷減少。在經(jīng)濟條件的許可下，家長(cháng)對教育機構所提供服務(wù)的品質(zhì)化要求在不斷提高
(二)市場(chǎng)期待科學(xué)有效的幼兒教育模式
1、 隨著(zhù)國內經(jīng)濟的增長(cháng)，生活質(zhì)量的提高、人們對教育也非常的重視、尤其是學(xué)前教育。年輕的家長(cháng)們已經(jīng)逐步意識到0-6歲教育的重要性，并愿意投入精力和財力培養下一代，但國內真正有足夠的能力和完備的方法對0-6歲嬰幼兒進(jìn)行潛能開(kāi)發(fā)的幼兒園甚少。家庭教育最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢是因材施教，也就是實(shí)施個(gè)性化教育。嬰兒大多在母親身邊成長(cháng)，但年輕的媽媽缺乏育兒知識，她們對早期教育的需求很迫切，要求的品質(zhì)也很高。因此國內嬰幼兒教育市場(chǎng)潛力巨大，投資前景非�？捎^(guān)。。然而，中國9000萬(wàn)幼兒家長(cháng)，真正懂得因材施教者寥寥無(wú)幾。北京市教育科學(xué)研究所一項研究表明，“70%的家長(cháng)承認自己不懂家教，在為孩子選擇教育方法上費盡苦心�！�
遍布全國近18萬(wàn)所幼兒園，因受到集體化教育模式及研發(fā)力量的制約，在家教輔導及個(gè)性化教育方面顯得“心有余而力不足”。因此家長(cháng)們是很期待市場(chǎng)上能夠出現科學(xué)有效的幼兒教育模式。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
一、前言
隨著(zhù)愈來(lái)愈多的大學(xué)生經(jīng)常外出，而大多數學(xué)生有沒(méi)有交通工具。對于一些旅游和觀(guān)光使得學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于租自行車(chē)便宜又實(shí)惠，他們一般會(huì )去租自行車(chē)，從而，使得在校園租自行車(chē)漸漸的成為共青團江西財經(jīng)大學(xué)委員會(huì )了一股浪潮。
二、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
產(chǎn)品分析
對于在校園出租的自行車(chē)，一般可分為四類(lèi)，一般型單 車(chē)、賽車(chē)型、雙人車(chē)、三人型自行車(chē)，鑒于學(xué)校學(xué)生用三人的不多，可以引進(jìn)一批單人和雙人的，初步階段，可以引進(jìn)25兩左右單車(chē)和雙人車(chē)，雙人的稍微多點(diǎn)，在后一階段，可以在各大高校校區和南昌市場(chǎng)購入一些單車(chē)，有機會(huì )也可以買(mǎi)一些雙人車(chē)，買(mǎi)不到可以再次批發(fā)。
競爭分析
劣勢：據調查，在學(xué)校周為有多家出租自行車(chē)行， 江西理工1家，交大北區1家，農大1家，財大門(mén)口4家左右，他們有自己的門(mén)面，大都以副業(yè)的形式經(jīng)營(yíng)，他們出租自行車(chē)價(jià)格的波動(dòng)對他影響不大，對我們有些影響。
優(yōu)勢：我們以學(xué)生的身份，以及我們可以把車(chē)擺在校 門(mén)口等，來(lái)租車(chē)的人會(huì )多一些，我們實(shí)行會(huì )員制度，實(shí)行創(chuàng )新型逐步壟斷財大車(chē)行，吸引周邊消費者。
三、微觀(guān)市場(chǎng)分析
1、消費對象
以財經(jīng)大學(xué)蛟橋學(xué)生為主，還有華東交大、農大、機 電、交通學(xué)院和社會(huì )人士，財大麥盧和風(fēng)林校區,人流量相 當大。
2、延續性
主要經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng)，4、5、6，9、10、11月人流量大，其余月份人流量相對較少，但由于有了會(huì )員卡，在一定程度上增加消費者租車(chē)，總體而言，每月都有顧客。
四、階段目標
(1)前期目標
前期主要在財大蛟橋以經(jīng)營(yíng)自行車(chē)為主，普通單車(chē)、賽車(chē)行單車(chē)、雙人型單車(chē)(可考慮和校外車(chē)行合作，兩家車(chē)行推出通用的打折卡、儲值卡，讓普通客服和擁有會(huì )員 卡客服在我們沒(méi)擺點(diǎn)時(shí)有車(chē)可租。
(2)中期目標
后期有資金和前景可以擴大規模，可在瑤湖、前湖高 校集中和高校人數較多的地方設置分點(diǎn)，適當的可增加三 人車(chē)，還可以引進(jìn)電動(dòng)車(chē)。
(3)后期目標
如果前景很大，可考慮和學(xué)校合作引進(jìn)智能系統來(lái)增加顧客，智能系統主要用于管理車(chē)的存取和刷卡消費，可以推廣到省外高校密集處、沒(méi)有租車(chē)行的高校。
五、行銷(xiāo)策略
1、地點(diǎn)
在財大北區左側，或財大校門(mén)口旁
2、時(shí)間
每周周末兩天，其他時(shí)間是人流量而定，除特殊情況外(持續下雨、下雪)每個(gè)合伙人每周所值班時(shí)間至少2天，不能請假，允許換崗，以零算整每
(7:30-9:30)一天
3、方式
(1)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，開(kāi)業(yè)時(shí)可舉行不同方式來(lái)打響品牌，可利用優(yōu)越的地理位置、學(xué)生身份來(lái)宣傳自己的車(chē)行，實(shí)行免費制度，開(kāi)業(yè)前三天免費騎車(chē)，在2小時(shí)內免費，超過(guò)部分按原價(jià)5折收費，主要是讓大多數消費者能有免費車(chē)可騎。
(2)我們可以引進(jìn)不同種類(lèi)的車(chē)，如三人、雙人、 14小時(shí)
普通 單車(chē)、山地車(chē)、倒剎車(chē)等新型、流行自行車(chē)出租時(shí)制定相應的優(yōu)惠套餐以此來(lái)吸引廣大消費者。
(3)隨時(shí)搞促銷(xiāo)，如：全天出租5到10輛優(yōu)惠5 元，是輛以上優(yōu)惠15元。
(4)由于晚上不太方便和其他特殊原因，可以實(shí)行 接車(chē)和送車(chē)服務(wù)，接送各1元一輛(只適合財大附近農大、交大、江西理工，機電、交通學(xué)院)，楓林和麥盧2元一次。
(5)在租車(chē)時(shí)，同時(shí)可以收購和賣(mài)二手車(chē)，利人利己，增大車(chē)行影響力。
(6)實(shí)行會(huì )員制度，辦卡記名發(fā)卡，10元/張，有效期一年，可以續費，不續費再辦和掛失，使用次數清零。
打折卡：?不掛失，一次一卡一車(chē)(借與還)
?白銀卡：?jiǎn)?/p>
級為黃金卡)
黃金卡：?jiǎn)?2 雙16
儲值卡：?不掛失，一次一卡一車(chē)(借與還)
?沖20~49 送 15% 3~7.5
50~99 送 20%
10~20
100~199 送 25%
25~50
13 雙18(滿(mǎn)20次晉
200~ 送 30% 60~
(7)開(kāi)業(yè)時(shí)，廣發(fā)宣傳單，張貼海報，宣傳會(huì )員、車(chē)行開(kāi)業(yè)，在各校張貼小廣告。
六、車(chē)行管理
1、車(chē)源和去路
? 利用宣傳廣告、互聯(lián)網(wǎng)等多媒體在高校宣傳，在各校高四學(xué)長(cháng)、學(xué)姐二中收購二手車(chē);
? 與自行車(chē)廠(chǎng)家聯(lián)系，購買(mǎi)新車(chē);
? 在二手車(chē)行購買(mǎi)二手車(chē)，也可與二手車(chē)行長(cháng)期合作，讓他們長(cháng)期提供二手車(chē)(福州路、洪都中大道)。
去路
利用租車(chē)點(diǎn)，打小廣告可買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)，車(chē)價(jià)視車(chē)的進(jìn)價(jià)、類(lèi)型、新舊而定。
2、擺車(chē)
方案一
請人管理針對于擺車(chē)而言，請相應的兼職學(xué)生，針對情況，可以請二到三個(gè)，在星期五晚上大家一起商議或有某人獨立根據大家事情安排星期六到星期五的值班安排， 如他們突然有緊急情況(家里有事、班上有重要事件，社團一律不許)，可自行調整，如不能，我們可以親自去擺點(diǎn)或接、換班，工資以底薪加提成方式支付，提高工作效率，底薪40+租費*8.33%+獎勵=工資，若結算時(shí)，最后有時(shí)間不滿(mǎn)14小時(shí)，則底薪以3元/小時(shí)計算。
方案二
合伙人自己管理，利用自己空閑的時(shí)間段落，來(lái)安排人去看管，每人至少安排2天，其他時(shí)間段若招的人 沒(méi)時(shí)間，而合伙人有時(shí)間想去擺，則以每日是規定支付 一定的薪酬給多勞者，7元/小時(shí)。
3、放車(chē)
早上出車(chē)庫，合伙人一起把車(chē)運到擺車(chē)地點(diǎn)，回來(lái)時(shí)，一起收回，招聘人需幫忙收回。
4、制度
(1)租車(chē)需登記姓名，日期，聯(lián)系方式，起租時(shí)間，租用時(shí)間，消費類(lèi)型租車(chē)人丟車(chē)，按原價(jià)賠償;
(2)租費時(shí)收�。鹤廛�(chē)最后那小時(shí)在20分鐘之內單車(chē)在該小時(shí)不計費，雙車(chē)在10分鐘之內不收費，10到30費中之內收半價(jià)，超過(guò)30分鐘收一小時(shí)價(jià)格，租全天計費：?jiǎn)诬?chē)需告知雇主在收攤前還車(chē)，雙人的從取車(chē)開(kāi)始計費還車(chē)不得超過(guò)12小時(shí)，超過(guò)部分需告知雇主超過(guò)部分5折收費(提示：上午10:30基本不會(huì )超過(guò) 12小時(shí)，在雇主租車(chē)不會(huì )超過(guò)12時(shí)不需傳達此意;
(3)所收租費按出資比例分配，資金共同出資;
(4)合伙人不能擅自借車(chē)私用，如自己社團有事，借與他人，但原則上可以降低收費標準;
(5)租車(chē)本校學(xué)生可壓一卡通或身份證等可抵押物品(錢(qián)、貴重物品，只要雇主愿意即可)讓車(chē)放行(本校學(xué)生證最好不要手，外校一律不收);
(6)外校學(xué)生除一卡通外以上都可壓;
(7)社會(huì )人士(非學(xué)生和老師)可壓身份證和可抵押物品，絲級人物需好考慮是否出租;
(8)如遇老外，可壓也可不壓;
(9) 當日擺點(diǎn)人在非特殊情況(如：惡劣天氣等)下不得提前收攤，收攤冬、春、夏10:30，秋11：00，需所有車(chē)都收回，若超過(guò)這時(shí)間，未收回車(chē)的雇主聯(lián)系了擺點(diǎn)人，雇主不能及時(shí)換車(chē)可以寬松到隔天還車(chē)，收攤時(shí)未及時(shí)還車(chē)的，通知雇主還車(chē);
(10)擺點(diǎn)時(shí)與顧客交流不的詆毀其他車(chē)行，可以說(shuō)說(shuō)自己的車(chē)行哪些地方好;
(11)有關(guān)車(chē)行財務(wù)信息、營(yíng)銷(xiāo)方式不得透露給他人;
(12)退出制度：想退出時(shí)，財務(wù)分配時(shí)只能分得現有車(chē)輛進(jìn)價(jià)的總價(jià)80%再加上車(chē)行所�，F金再除以合伙人數，所得錢(qián)數再減去儲值卡內相應比例的錢(qián)，如為正值則有錢(qián)分，如為負值，則需如數還還車(chē)行，無(wú)其他財產(chǎn)所有權，自己所所贈送的打折卡不再生效;
(13)有關(guān)車(chē)行利益不得隨意擅自做主，視情況而定， 擅自做主自行負責，未做與做后需告知其他人，私自挪用、偷竊車(chē)行財務(wù)，行為較重者，由合伙人商議，請送出伙，自付損失，較輕者，自付損失;
(14)合伙人不得贈送任何人儲值卡，(除非經(jīng)過(guò)所有合伙人商討)不得隨意贈送別人打折卡，如抓到不報者自己彌補車(chē)行損失，如需贈送，可自行購買(mǎi)后贈送;
(15)使用儲值卡時(shí)，核實(shí)手機號，再看編號是否吻合核實(shí)完后，結完帳需將余額發(fā)至客服手機(必須的過(guò)程)，若用戶(hù)更換手機號未通知車(chē)行前來(lái)消費，須出示有效證件(能證明卡主)更換手機號在放車(chē)消費，打折卡無(wú)任何限制，交壓物即可;
(17)獎勵制度:4000~40 5000~50 6000~60
類(lèi)推
條件?該月(月初至月末)該人值班5天以上(超過(guò)70小時(shí))，若在安排好的`值班時(shí)間請假(除特殊情況，家里有事、班上有特殊安排)，得合伙人考慮通過(guò)，沒(méi)通過(guò)批準強行請假該月沒(méi)獎金(可以換崗)
? 車(chē)行月總租費超過(guò)4000(現金、儲值卡 所消費的錢(qián)、會(huì )員卡收入，充值不計入內)
?國家規定節假日獎勵20(整天，多人則自由分配)提成：每上14小時(shí)班，提成在8.33%加0.03%， 最高至10%
5、市場(chǎng)信息
每周可定期調查財大周?chē)骷臆?chē)行租價(jià)情況等車(chē)行動(dòng)
態(tài)，了解其他車(chē)行的經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理辦法 等，
隨時(shí)可對租車(chē)顧客和周邊同學(xué)收集對車(chē)行有利的信 息。
七、人力資源規劃
1、行政交涉、信息管理
2、二手車(chē)交易、收入管理
3、工作安排、臨時(shí)放車(chē)、出車(chē)安排
4、收入核算、工資發(fā)放、賬本備份
八、財務(wù)運用與分配
(1)每方以600元作為流動(dòng)資金，用于找零，購二手車(chē)，可在銀行開(kāi)一個(gè)公用賬號用于資金存放另開(kāi)兩個(gè)副卡或從合伙人拿私人卡用于平時(shí)儲存現金;
(2)前期買(mǎi)新車(chē)共同出資，可以平攤出資，也可以不平攤，(需所有合伙人同意)，所得利潤按出資比例分配;
(3)后期購買(mǎi)新車(chē)，平攤出資，也可按次出資比例出 資(暫不按其他比例)，購買(mǎi)二手車(chē)可用流動(dòng)資金購買(mǎi);
(4)每月最后一個(gè)周日后一天晚上為工資發(fā)放日;
(5)基本賬單總共四份，招聘人人手一份，車(chē)行一份，一份備份。會(huì )員卡賬單兩份，一份留車(chē)行，一份備份，定于周五晚備份;
(6)每人管好自己的財務(wù)，每月最后一個(gè)周末匯總分配工資。
八、營(yíng)銷(xiāo)目標收入和預算
1、目標收入表
共青團江西財經(jīng)大學(xué)委員會(huì )
2、經(jīng)費預算表
九、緊急情況與措施
(1)下雨天可以不擺點(diǎn)，當天擺點(diǎn)人，以12：00為界，若擺點(diǎn)從上午擺白點(diǎn)需超過(guò)8小時(shí)，下午超過(guò)7小時(shí)，4:30后超過(guò)4小時(shí)，下雨滿(mǎn)足以上情況可是為該擺點(diǎn)人完成該天工作，如不滿(mǎn)足可收取所收租費的15%為薪酬(租費需在80元或80以上);
(2)小意外，雇主自己出錢(qián)修理，輪胎徹底報廢自己換輪胎，可用自己的胎，也可讓他自己修
附錄1：網(wǎng)上問(wèn)卷調查表問(wèn)題與結果
1、您的性別：男 □ 女 □
2、您在學(xué)校有自行車(chē)嗎?
A.有 B.沒(méi)有
3、您一般外出的交通工具是什么?
A.自行車(chē) B.摩托車(chē) C.電動(dòng)車(chē) D.公交車(chē) E.其它 _
4、您對在校租自行車(chē)的態(tài)度：
A.支持 B.不支持 C.無(wú)所謂
5、您租自行車(chē)的主要用途：(可以多選)
A.外出游玩 B.外出兜風(fēng) C.不想擠公交 E.其它
6、您對租車(chē)行的收費情況為
A.非常滿(mǎn)意 B.比較滿(mǎn)意 C.不太滿(mǎn)意 D.說(shuō)不清楚 E.無(wú)所謂
7、您每個(gè)月大約在租自行車(chē)上的開(kāi)銷(xiāo)為
A.20元以下 B.20~40元 C.40~50元 D.更多 8、您租自行車(chē)最值得考慮因素有哪些：(可以多選) A類(lèi)型 B.顏色 D.店主 E.型號大小 F.服務(wù)態(tài)度 9、您常租那類(lèi)自行車(chē)
A 普通單車(chē) B 賽車(chē)型單車(chē) C 雙人車(chē) D 三人車(chē) 9、您一般租自行車(chē)外出的時(shí)段為：
A.8:00~11:00 B.12:00~14:00 C.15:00~18:00 D.19:00~22:00 10、您租車(chē)的頻率：
A.經(jīng)常 B.一般 C.偶爾 D.從不 11、您一般租車(chē)的時(shí)長(cháng)為：
A.1~2小時(shí) B.3~5小時(shí) C.5~8小時(shí) D.8~12小時(shí) E.其它 12、您對租車(chē)行或租車(chē)時(shí)所遇到的問(wèn)題有什么意見(jiàn)和建議?
附錄2：租車(chē)價(jià)位表
共青團江西財經(jīng)大學(xué)委員會(huì )
附錄3：打折卡表
附錄4：儲值卡表
共青團江西財經(jīng)大學(xué)委員會(huì )
附錄5 會(huì )員卡設計 封面 ：聯(lián)系方式
背面(白色) 使用須知(打折卡)
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
我們的創(chuàng )業(yè)項目包括產(chǎn)品和服務(wù)，主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校紀念品，定做個(gè)人紀念品，定做集體紀念品。當我們的業(yè)務(wù)員在洽談中，推薦一些什么樣的物品，也是我們創(chuàng )業(yè)項目的關(guān)鍵，應時(shí)、應地、應人推薦不同物品，現在分類(lèi)介紹一下我們主要推薦的物品。
�。承┪锲房伤饺松倭慷ㄗ�，加上讓學(xué)生滿(mǎn)意的學(xué)院標識及其喜好的圖案字樣，可以自行設計，也可以在我們的.設計師幫助下完成）
（1）小玩意系列
紀念鑰匙扣、吊墜、手機掛件、手鏈、禮品撲克等，可以針對班級，社團，學(xué)院。
（2）統一標識系列
印有班級特色或社團的小包，帽子，紀念衫等
（3）紀念品系列
筆筒、U盤(pán)、座杯、紀念筆等。
（4）紀念相集系列
學(xué)院紀念相集，班級紀念相集，社團紀念相集，還包括電子相集的制作。
注：我們還可長(cháng)期提供攝像服務(wù)，后期制作服務(wù)，滿(mǎn)足大學(xué)生的個(gè)人珍藏大學(xué)印象需求，記錄大學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，留下美好回憶。
（5）手工業(yè)品系列
畢業(yè)戒指（可以針對整個(gè)學(xué)校），手繪明信片（主要指大學(xué)標志性建筑、風(fēng)景等），手繪學(xué)校地圖等
（6）畢業(yè)旅行系列
針對不少學(xué)生想出游，卻沒(méi)有時(shí)間精力打理，我們的團隊可以幫助其打理一切事宜（不過(guò)此項難度較大，管理困難，吸引人群較少，盈利空間小，不做主要推薦）
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