實(shí)用的創(chuàng )業(yè)計劃范文七篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃7篇，歡迎大家分享。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具
項目投資：10萬(wàn)元
回收成本期限：6個(gè)月
樣板店地址：金碧花園小區內
項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店"，在此基礎上，創(chuàng )辦一個(gè)以社區為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(cháng)更省錢(qián)，讓加盟者更成功!
二、市場(chǎng)分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的'玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
第 一 章 公司描述
第 二 章
第 三 章
第 四 章
第 五 章
公司名稱(chēng) 創(chuàng )業(yè)理念 市場(chǎng)分析 目標市場(chǎng) 公司經(jīng)營(yíng) 公司業(yè)務(wù) 公司管理 組織結構 財務(wù)分析 資金來(lái)源 公司性質(zhì)公司服務(wù)目標客戶(hù) 經(jīng)營(yíng)策略 風(fēng)險分析 計劃費用公司宗旨 公司目標 建設進(jìn)度 市場(chǎng)戰略分析成本核算 經(jīng)營(yíng)障礙 合理性和可實(shí)現性 公司收入
第一章 公司描述
�。ㄒ唬┕久Q(chēng)：
�。ǘ┕拘再|(zhì)：
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
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以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
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打造代表爐橋廣告事業(yè)的窗口形象。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念：
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，在爐橋形成強有力的廣告公司。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。┕痉⻊�(wù)
1．專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
�。玻畟�(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
�。常疄榭蛻�(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)。
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用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第二章 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：火車(chē)站以西市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)區市場(chǎng)，華塑內部及周邊市場(chǎng)；遠期目標市場(chǎng)為爐橋鎮周邊乃至定遠市場(chǎng)�；疖�(chē)站以西市場(chǎng)主要表現為街道燈桿廣告、橫幅廣告和商鋪門(mén)牌廣告。開(kāi)發(fā)區市場(chǎng)主要表現為舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的`廣告服
務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告，重點(diǎn)放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內部及周邊市場(chǎng)的主要表現為大型廣告牌的制作和招商，華塑對外廣告宣傳、對內制度條例、辦公自動(dòng)化需求等等。
�。ǘ┠繕丝蛻�(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在爐橋鎮及周邊各政府、單位、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
�。ㄈ┙ㄔO進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應商進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，建立自己的宣傳網(wǎng)站，與周邊一些主要網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，實(shí)現自己的對外宣傳。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)發(fā)展戰略
創(chuàng )業(yè)初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮
方案（1）：與爐橋鎮一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期必須搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌、橫幅為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影
響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。
2．尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
3．與周邊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
4．開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。 創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在爐橋市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立廣告公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1．在主要街道捐贈價(jià)值數以萬(wàn)元計的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。
3．把廣告公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第三章 公司經(jīng)營(yíng)
�。ㄒ唬┕緲I(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查、客戶(hù)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
一般來(lái)講，開(kāi)辦一家咖啡廳多會(huì )經(jīng)歷以下過(guò)程：
A. 首先是籌備開(kāi)店資金，這部份豐儉由己，一般來(lái)講開(kāi)一家使用面積在200平米的咖啡廳需要的資金大約在50萬(wàn)元人民幣左右。
B. 根據自身核心產(chǎn)品的特點(diǎn)選定客戶(hù)群，大多數情況下的核心產(chǎn)品往往不是咖啡本身，而是例如：瓷器、地毯、工藝品；特色餐品；特色活動(dòng)等極具吸引力、競爭力的產(chǎn)品；（這好比釣魚(yú)的原理，先要選要釣的魚(yú)的種類(lèi)，再要準備好釣魚(yú)的魚(yú)餌）
C. 根據客戶(hù)群選定租金合理的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，即選對地方，選對點(diǎn)，這相當于摸清楚魚(yú)群的所在，找好釣魚(yú)的地點(diǎn)。評價(jià)租金是否合理，重點(diǎn)要考慮有效的客流量是否充足和客戶(hù)捕捉率是否夠高。首先，算出一天的平均租金及人員工資水電費等，如每日租金600元，工資及雜費400元。按利潤率70％計算，每天流水約為1430元可以持平，以每人消費20元計算，需要接待72人次方可達到盈虧平衡，按照一般咖啡廳10％的客戶(hù)捕捉率計算，該地區每日有效人流量必須在700人以上，方能持平。如果有效人流不足，證明租金過(guò)高。
D. 簽定長(cháng)期可轉讓的餐飲業(yè)租房合同，一般是5到10年，最少不得少于3年；
E. 招募值得信任的咖啡廳經(jīng)理，此人不一定做過(guò)餐飲管理工作，但要具有一定的領(lǐng)導才能及人格魅力，吃苦耐勞，辦事認真，；
F. 到工商局申請咖啡廳名稱(chēng)預先核準；
G. 開(kāi)始招募骨干店員，如店長(cháng)、吧員、廚師、收銀員、領(lǐng)班、美工等，為他們辦理健康證；
H. 制訂菜單，酒水單，規章制度，進(jìn)行培訓、試餐；
I. 根據所要制作的餐品擬定出設備清單，設備采購約占總投資的30％；
J. 簽定設備、原材料供應商采購合同；
K. 按照防疫站的要求設計、裝修咖啡廳（改水、改電、增容），工期一般為40到60天。此部分費用約占總投資的40％ .
L. 在咖啡廳設計， 施工的初期開(kāi)始申報環(huán)保局審批；
M. 施工的中期，申請戶(hù)外燈箱廣告審批；
N. 施工的`后期，安裝廚房設備；申請電器安全檢查；
O. 裝修的后期，申請衛生許可證審批，裝修基本完畢后申請防疫站檢查；
P. 店面清潔；。
Q. 在拿到衛生許可證后到工商局領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照；
R. 申請稅務(wù)登記；
S. 試營(yíng)業(yè)；
T. 預留半年的房租及不可預見(jiàn)費用、推廣費用，此部分費用約占總投資的30％；
以上是開(kāi)辦一家咖啡廳的基本程序。不過(guò)地區不同，咖啡廳類(lèi)型不同，審批也會(huì )有所不同。根據經(jīng)驗，選址應盡量避開(kāi)居民樓底商，盡量不選擇面積小于80平米的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，應選擇上下水、供電、通風(fēng)、排煙盡可能充足的場(chǎng)所。因為這些因素都會(huì )為日后申辦執照，擴大經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大影響。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
一、投資案匯總。
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介：
1、經(jīng)營(yíng)部門(mén)：
�。�1）婚紗攝影部。
�。�2）婚禮慶典部。
2、經(jīng)營(yíng)項目：
�。�1）婚紗攝影，個(gè)人寫(xiě)真。
�。�2）全家福，婚禮慶典。
3、經(jīng)營(yíng)團隊：
前臺兼大堂經(jīng)理（店長(cháng)）1名，門(mén)市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名。（約10——16人組成經(jīng)營(yíng)團隊）
�。ǘ┵Y金需求與預計用途：
預計總投入資金30萬(wàn)：
1、影棚：佳能5D1臺（28——105鏡頭）20000，尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實(shí)景建筑5000，道具5000。
2、數碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機1臺持續供墨500，后期制作設備及相冊3000。
3、化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx。
4、裝修：門(mén)頭裝修約10000，門(mén)市部樣片樣冊20xx元，空調3臺約9000，音樂(lè )系統3000，接待桌3000化妝禮服部裝修5000攝影部裝修預計20000。
5、廣告策劃：前期30000。（包括請老師上門(mén)策劃培訓及各類(lèi)印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……）
6、房租100000。
其他：工商稅務(wù)600，電話(huà)，寬帶及網(wǎng)路1000，開(kāi)業(yè)慶典用品及禮儀5000，預算外投資資金（包括秀場(chǎng)設備。工裝……）約10000。
周轉流動(dòng)資金：30000（主要用于前3月員工工資等）
�。ㄈ┩顿Y報酬率。
回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月?tīng)I業(yè)額保守估計8萬(wàn)利潤25%——40%。
注；面對品種繁多的數碼設備產(chǎn)品，我們必須制定一個(gè)全面的數碼計劃，以便設備一步到位，并要降低數碼投資的風(fēng)險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數碼影樓時(shí)，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察！
二、公司基本資料。
1、公司的'緣起：
xx婚慶發(fā)起人xx于20xx年創(chuàng )辦xx喜慶社，本著(zhù)“以人為本”的經(jīng)營(yíng)思路，在穩步經(jīng)營(yíng)，投資6萬(wàn)，年盈利7萬(wàn)以上，因考慮婚慶市場(chǎng)的淡季時(shí)間過(guò)多，浪費大量的時(shí)間，現預備投資婚紗攝影，成立xx婚紗婚慶公司。
2、企業(yè)文化：
影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營(yíng)和變革的實(shí)踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價(jià)值觀(guān)念和行為準則，是一種具有影樓企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式。
影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化（企業(yè)精神是影樓企業(yè)價(jià)值觀(guān)的核心）、企業(yè)的制度文化（企業(yè)法規。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)制度。企業(yè)的管理制度和經(jīng)營(yíng)觀(guān)念）、企業(yè)的行為文化（企業(yè)經(jīng)營(yíng)、教育宣傳、人際關(guān)系活動(dòng)、文娛體育活動(dòng)）和企業(yè)的物質(zhì)文化（服務(wù)環(huán)境的改造。文化設施建設）等四個(gè)層次構成的。
3、xx企業(yè)文化主導：
細心、熱心、誠心、信心
4、各項手續及其日程表。
三、公司組織。
1、籌備期間籌備處組織：現由xx主要負責。
2、公司組織系統圖預擬：xx。
3、主要經(jīng)理人：xx。
4、股東：xx。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
在許多人的眼里，IT投資就像一個(gè)神話(huà)和夢(mèng)想。一個(gè)創(chuàng )意，一個(gè)專(zhuān)利技術(shù)，再加上一筆風(fēng)險投資，幾個(gè)年輕人就能占領(lǐng)一片市場(chǎng)，如果一不小心上了市，更是一夜暴富，市場(chǎng)上又多了幾個(gè)IT新貴，多了幾副富豪新面孔。當然，更多的人特別是小本投資者認為IT是大投入大產(chǎn)出的行業(yè)，自己那點(diǎn)兒可憐的資本很難從中找到機會(huì )。但是，事實(shí)是，在IT這個(gè)行業(yè)中，并非全是資本大鱷們的天下，小本投資照樣有機會(huì )，而且機會(huì )很多，很多小本投資者已經(jīng)輕松躋身IT行業(yè)，發(fā)展得很好，活得有滋有味。
IT有一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，在每一個(gè)環(huán)節都有機會(huì )，這是IT這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，也是這個(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢，為其他行業(yè)所望塵莫及。
細心的人不難發(fā)現，IT行業(yè)依舊是備受矚目的投資金礦，盡管由于競爭激烈，綜合網(wǎng)站等一些傳統領(lǐng)域的含金量已大大降低，但是，隨著(zhù)IT業(yè)的迅猛發(fā)展，一些有發(fā)展潛力的更適合小本投資者的新興領(lǐng)域正在不斷涌現。例如，網(wǎng)絡(luò )服務(wù)已經(jīng)成為IT領(lǐng)域中一塊誘人的“蛋糕”，蘊藏著(zhù)無(wú)限商機。無(wú)論是網(wǎng)上店鋪，還是網(wǎng)上拍賣(mài)，最終都要在現實(shí)生活中進(jìn)行交易，必然涉及到物流，全國數十萬(wàn)家網(wǎng)店為第三方物流企業(yè)提供了寬廣的需求空間；隨著(zhù)越來(lái)越多的.人參與網(wǎng)上拍賣(mài)，對拍品圖片展示、品質(zhì)描述等技術(shù)處理的需求不斷增加，如今一張圖片的技術(shù)收費為1-3元，利潤相當豐厚。
再比如，電腦及配套用品都很“嬌貴”，使用不當或是遭遇“病毒”，就會(huì )“罷工”。隨著(zhù)人們對電腦依賴(lài)性的加大，對電腦救援服務(wù)的需求也水漲船高。目前，我國的電腦擁有量為4000多萬(wàn)臺，這個(gè)數字每年正以驚人速度遞增。有著(zhù)如此巨大的消費群體，電腦救援公司自然市場(chǎng)無(wú)憂(yōu)。據了解，目前電腦救援公司大多針對企業(yè)用戶(hù)，因此，開(kāi)家面向個(gè)人用戶(hù)的電腦診所，應該是不錯的投資方向。
加之近兩年來(lái)財富凸顯的手機、數碼等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也締造出一個(gè)又一個(gè)新的財富神話(huà)。通常在新的財富到來(lái)之時(shí)，也正是小投資者借以迅速壯大的最佳時(shí)機。
《科學(xué)投資》本著(zhù)為中小投資者尋找新的投資機會(huì )的理念，根據其資金少、技術(shù)力量薄弱等弱勢，甄選出IT行業(yè)適合小本投資的潛在大熱點(diǎn)。在為投資者指明投資方向的同時(shí)，也細致地分析了市場(chǎng)需求和投資技巧。
在IT這個(gè)行業(yè)中，小資本勝出早已不是什么新鮮事，如果你能夠掌握讓自己領(lǐng)先一步的謀略，即使是小資本一樣可以輕松玩轉IT業(yè)。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
一、圖書(shū)零售市場(chǎng)的現狀：
xx市區總人口約20萬(wàn)，市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區，各類(lèi)學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬(wàn)人。xx市區是整個(gè)xx地區經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買(mǎi)力。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )價(jià)值觀(guān)發(fā)生了巨大的變化。在類(lèi)似xx這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。
由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場(chǎng)不發(fā)達，種類(lèi)單一。雖然存在各種書(shū)店，但沒(méi)有充分滿(mǎn)足讀者日益增長(cháng)的需要，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。書(shū)店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場(chǎng)、會(huì )展中心，位于新城區主街道—神舟路與玉門(mén)東路的十字交界處，周邊辦公區、商業(yè)區、商住區密布，東接xx老城區，南領(lǐng)玉門(mén)石油生活基地，西領(lǐng)世紀大道、陽(yáng)光小區，常住人口年內將達5萬(wàn)人，且為高收入階層，消費能力較強。
該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門(mén)店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。
二、目前xx圖書(shū)音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析
1、國有書(shū)店仍然占主導地位（xx市新華書(shū)店）
優(yōu)勢：
1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來(lái)對廣大讀者根深蒂固的影響；
2）總體實(shí)力強大資金、人員、系統不是小型書(shū)店能夠比擬的；
3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。
劣勢：
1）運行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢；
2）管理環(huán)節較多，對市場(chǎng)需求反應速度慢；
3）服務(wù)意識缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍；
4）國家對教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放。
對策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補缺者戰略
1）細分目標市場(chǎng)，避開(kāi)主導者的優(yōu)勢商品；
2）著(zhù)力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者；
3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認可度和忠誠度。
2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起
優(yōu)勢：
1）在當地已有一定數量的讀者群；
2）統一采購，銷(xiāo)售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢；
3）較為重視服務(wù)工作。
劣勢：
1）決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢；
2）店營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識；
3）門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰略，待時(shí)機成熟可采用市場(chǎng)挑戰者戰略。
1）在市場(chǎng)區域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上形成差異；
2）加強特色化、個(gè)性化服務(wù)；
3）提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。
3、本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(cháng)期存在
優(yōu)勢：
1）經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(cháng)，有一定知名度和顧客群；
2）經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書(shū)；
3）價(jià)格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書(shū)。
劣勢：
1）作坊式門(mén)店，環(huán)境差，沒(méi)有文化氛圍；
2）缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識，得過(guò)且過(guò)；
對策：此類(lèi)書(shū)店一般不會(huì )形成較大威脅。
三、商業(yè)機會(huì )xx的圖書(shū)音像行業(yè)中，雖然本地的新華書(shū)店一直占主導地位，但改革開(kāi)放以來(lái)的很多年，xx新華書(shū)店的門(mén)市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門(mén)市越來(lái)越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。雖然有這些對手先行進(jìn)入了xx市場(chǎng)，但除了新華書(shū)店以外，其他的對手都還沒(méi)有形成廣泛的影響，對市場(chǎng)的占有也相當有限。當然，隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，他們對市場(chǎng)的影響會(huì )越來(lái)越大，地位也會(huì )越加鞏固。因此，在對手立足未穩的時(shí)候，盡快進(jìn)入xx的圖書(shū)市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對已有書(shū)店的偏愛(ài)，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會(huì )是事倍功半了。
書(shū)店定位基于以上分析，xx市區還存在適合小型綜合—專(zhuān)業(yè)書(shū)店生長(cháng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。然而，影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書(shū)店是否進(jìn)行了準確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設計，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨特的、有價(jià)值的位置。
定位的核心是“差異化”
�。ㄒ唬�、小型“小而精”
根據xx市區的市場(chǎng)規模與行業(yè)狀況，小型門(mén)店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書(shū)店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書(shū)店的裝潢、陳設到圖書(shū)的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。
1、小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境。
2、親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的'距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。
�。ǘ�、特色：同樣針對新華書(shū)店種類(lèi)全面的特點(diǎn)，加之xx地區目前還沒(méi)有對某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求，書(shū)店在種類(lèi)和數量上完全沒(méi)有優(yōu)勢，而且做某一門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件也不成熟。
1、“特色”是要在既不追求全面又不專(zhuān)做一類(lèi)的情況下，抓住幾類(lèi)市場(chǎng)需求較大或者新華書(shū)店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū)，深入地挖掘，做出專(zhuān)業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）
2、“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值服務(wù)。
3、在直接面對讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶(hù)，爭取集團購買(mǎi)的大客戶(hù)。
四、核心競爭力：有針對性的圖書(shū)種類(lèi)，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因為“書(shū)店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。
當然，書(shū)店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場(chǎng)情況和競爭對手的變化，需要適時(shí)適當的不斷加以調整和改進(jìn)。
五、投資產(chǎn)出預算
�。ㄒ唬⿻�(shū)店的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設備的采購，以及門(mén)店的租金與裝修�？偼顿Y15萬(wàn)元。
1、圖書(shū)音像商品的采購：7。5萬(wàn)計劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)圖書(shū)5000？6000種，8000冊左右，費用5—6萬(wàn)元，首付3萬(wàn)，其余批發(fā)商墊資。計劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)音像制品50000、6000種，15000張左右，費用4。5萬(wàn)元。
2、設備采購與裝修：3。2萬(wàn)根據書(shū)店的定位，書(shū)店的環(huán)境應與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書(shū)架和裝修上能體現出來(lái)。門(mén)店應進(jìn)行經(jīng)濟型的裝修。
裝修費用：地板8000元；吊頂20xx元；粉刷1000元；門(mén)套4000元；廣告牌20xx元；17000元設備：書(shū)架20組×600=120xx元；電腦售書(shū)系統（電腦利舊，打印3000元）
3、店面租金：4萬(wàn)/年
�。ǘ┦找骖A測：
1、書(shū)店定位銷(xiāo)售的少兒、大眾文化、教輔等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷(xiāo)售則有40%的利潤空間；按照xx的市場(chǎng)情況，如以8。5折進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷(xiāo)量估計為10—30本，則營(yíng)業(yè)額可達150—450元，保守平均250元；
2、音像店定位銷(xiāo)售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6—8元；如按定價(jià)銷(xiāo)售則有50%的利潤空間；每天銷(xiāo)量估計為20—40張，則營(yíng)業(yè)額可達120—240元，保守平均150元；
3、外延其他商品銷(xiāo)售：咖啡100元；其余50元。以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元書(shū)店每月的固定費用=房租（含水電）稅費人員工資（實(shí)際運行中還有不少雜費）每月預計總額=5600。那么，書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費用=5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元即：每月?tīng)I業(yè)額達到14000元，平均日銷(xiāo)售額360元就可保證收支相等。保守估計：以上合計收入420元，略有盈余；正常估計：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達到600元左右，月?tīng)I業(yè)額達到18000元。則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬(wàn)元計，1年半即可收回全部投資。樂(lè )觀(guān)估計：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達到800元左右，月?tīng)I業(yè)額達到24000元。則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬(wàn)元計，8月即可收回全部投資。
六、促銷(xiāo)策略：在保證書(shū)店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書(shū)店可以采取多種宣傳促銷(xiāo)手段，拓展新的銷(xiāo)售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買(mǎi)，對提高營(yíng)業(yè)額應有不小的貢獻。
1、集團客戶(hù)拓展：
可考慮和中國移動(dòng)合作，根據移動(dòng)各類(lèi)集團客戶(hù)分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折；金卡75折；銀卡8折；貴賓卡85折；普通客戶(hù)9折�？煽紤]和中國人壽合作，給其員工提供購書(shū)閱覽方便。
2、積分獎勵計劃：
每單均計入電腦記錄，每10元銷(xiāo)售額1分，累計滿(mǎn)5分，贈咖啡一杯；累計滿(mǎn)10分，免費參加1期培訓；累計滿(mǎn)20分，免費參加1期培訓；3、延伸服務(wù)：銷(xiāo)售文體用具：紙張、筆銷(xiāo)售咖啡飲料西餐：代售郵冊、賀卡：銷(xiāo)售音像制品：銷(xiāo)售鮮花：銷(xiāo)售計算機耗材：開(kāi)辦職業(yè)技能培訓：
七、風(fēng)險規避
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規避風(fēng)險就顯得尤其重要。書(shū)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險相對較小，因為目前圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷(xiāo)”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷(xiāo)圖書(shū)都可以退貨。零售書(shū)店從批發(fā)商處進(jìn)書(shū)也采用類(lèi)似的方式。這樣，書(shū)店的風(fēng)險就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：
1、在充分進(jìn)行實(shí)地觀(guān)察、市場(chǎng)調查的基礎上謹慎選擇店址。
2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。
3、建立完備的會(huì )計制度，作好詳細經(jīng)營(yíng)記錄。
4、理智對待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問(wèn)題。
5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。
八、遠景規劃書(shū)店定位
在xx市區有一定競爭實(shí)力的特色書(shū)店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。
書(shū)店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書(shū)文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(cháng)期的盈利能力。一旦經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書(shū)店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：
1、擴大單店規模。（營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍）這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當地市場(chǎng)容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。在有新華書(shū)店大中型書(shū)店的區域應不考慮使用。
2、開(kāi)設分店有了xx市區母店的成功經(jīng)驗，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競爭較弱的區域開(kāi)設分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
1、橫向（在xx市區的其它區域）在市區內開(kāi)設分店可以采用圍繞母店設售書(shū)點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書(shū)資源，擴大影響提高知名度；又節省投資，降低成本。
2、縱向（在xx市下屬的區縣）區縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書(shū)店的連鎖還沒(méi)到達區縣一級，讀者的需求長(cháng)期得不到滿(mǎn)足。劣勢在于購買(mǎi)力較為低下。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇7
第一部分 項目介紹
一、 項目背景
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入不斷提高，消費觀(guān)念逐漸發(fā)生改變，餐飲不再是只具有單純的飽食功能，多數人已經(jīng)開(kāi)始在餐飲上追求風(fēng)味型、營(yíng)養型甚至休閑享受型，這種需求將引導城市餐飲朝著(zhù)休閑型、享受型方向發(fā)展，而且更加注重餐飲特色和服務(wù)水平。另一方面，都市女性的消費勢力漸臻成熟并壯大，但市場(chǎng)缺乏為女性消費族群量身打造的餐廳，滿(mǎn)足不了她們追求瘦身、美味、健康、優(yōu)雅、愜意的要求。在這樣的市場(chǎng)背景下，我們的百合小苑都市餐飲體驗館應運而生了。
二、餐廳簡(jiǎn)介
百合小苑都市餐飲體驗館位于福州市臺江步行街，經(jīng)營(yíng)范圍主要包括正餐和休閑類(lèi)餐飲，擬定以較小規模進(jìn)行營(yíng)業(yè)，以大學(xué)生合資并向社會(huì )募集部分資金作為創(chuàng )業(yè)資本。
百合小苑以百合花作為餐廳裝飾主題，餐廳強調以平民的價(jià)格讓顧客獲得優(yōu)雅級別享受，通過(guò)空間、餐飲、服務(wù)三大提案，輔以女性特色專(zhuān)屬設計風(fēng)格，以特色餐飲為核心產(chǎn)品，精確定位于崇尚精致人生、有自我生活主張的都市女性。
我們的餐廳以仿葷食品、迷你西餐等作為特色餐點(diǎn)，以關(guān)懷級服務(wù)作為餐廳的最高無(wú)形價(jià)值產(chǎn)品，全力打造休閑型餐飲體驗館。餐廳在裝修上通過(guò)精心設計，以低成本、高創(chuàng )意境界，傳遞簡(jiǎn)約、優(yōu)雅氣息，提供特色仿葷食品、迷你餐點(diǎn)等特色餐飲，提倡健康、休閑、精致生活。餐廳入門(mén)更換拖鞋，令職業(yè)女性暫時(shí)脫離高跟、快節奏思維，并具有食物定制、消費習慣管理、貼心物品保管等功能，從而實(shí)現我們“服務(wù)第一，顧客滿(mǎn)意”的經(jīng)營(yíng)理念。
第二部分 項目SWOT分析
一、 優(yōu)勢
(一) 目標客戶(hù)優(yōu)勢
有句話(huà)說(shuō)：女性是天生的美食家。對于美食，女性朋友有其獨特的'品味和主張。對于很多愛(ài)美女士來(lái)講，為了保持身材、追求健康、養顏美容，常常會(huì )對渴望的美食望而卻步。我們項目針對這樣特定的目標客戶(hù)，較準確把握女性的消費心理、消費習慣。而在現有的餐飲市場(chǎng)上，很少有此類(lèi)以性別喜好特征來(lái)選定目標客戶(hù)的餐廳。在此方面，我們餐廳具有明顯優(yōu)勢。
(二) 產(chǎn)品特色優(yōu)勢
1、我們通過(guò)對目標客戶(hù)的調查分析，推出多種類(lèi)針對女性客戶(hù)的個(gè)性化產(chǎn)品，仿葷素食、迷你餐點(diǎn)這些特色餐點(diǎn)既能滿(mǎn)足女性們對美食的追求，又能很好的控制熱量、脂肪等食物要素的攝入，優(yōu)化、平衡了女性在餐飲方面的心理及生理需求。
2、都市餐飲市場(chǎng)大都是經(jīng)營(yíng)現代化的時(shí)尚飲食(中餐、西餐等)，很少有農家產(chǎn)品，我們餐廳推出簡(jiǎn)單特色的農家食品，綠色健康，對于那些沒(méi)有吃過(guò)，沒(méi)有體驗過(guò)的人們來(lái)說(shuō)是一種比較有吸引力的食品。讓他們在忙碌、快節奏的城市中體驗農家風(fēng)味。因此，餐廳特色飲食定能走在餐飲市場(chǎng)的潮流前線(xiàn)。
(三) 餐廳功能優(yōu)勢
對于市場(chǎng)上大多餐廳而言，都是單純滿(mǎn)足顧客飲食方面的需求，我們餐廳以都市餐飲體驗館定位，不僅致力于顧客在飲食上的追求，而且通過(guò)服務(wù)特色精心來(lái)打造一個(gè)休閑優(yōu)雅享受的溫馨空間。
二、劣勢
(一)適應新市場(chǎng)上的劣勢
我們餐廳作為福州首家女性專(zhuān)屬的餐廳，對于傳統餐廳而言，顧客對傳統的餐廳認可度比較高，因此我們餐廳更難打開(kāi)市場(chǎng)。作為新型餐廳，很多女性或許不愿意去嘗試。
(二)員工風(fēng)險
我們餐廳以服務(wù)為一大特色支持餐廳經(jīng)營(yíng)，所以在員工的選擇方面要求比較高，餐廳員工不僅要求要有一定的素質(zhì)，還要認同本餐廳文化，支持餐廳的經(jīng)營(yíng)理念，要把員工培養成餐廳所要求的團隊需要一定的時(shí)間。
(三)管理分析
我們餐廳以四個(gè)大學(xué)生合資創(chuàng )業(yè)，在餐廳的管理方面沒(méi)有經(jīng)驗，在經(jīng)營(yíng)初期管理上會(huì )碰到一定的困難。但是我們具備一定的管理知識，我們會(huì )在經(jīng)營(yíng)期間秉承奉獻、創(chuàng )新、 守信的精神服務(wù)，以嚴謹，規范、高效的管理方針對員工及經(jīng)營(yíng)操作，以消費者需求為向導，以消費者健康為需求，嚴格按照標準化、工序化、集約化、系列化、綠色化的理念為顧客提供方便、安全、食品。
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