【精選】創(chuàng )業(yè)計劃模板合集七篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃7篇，希望對大家有所幫助。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇1

　　我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的'進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。

　　我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場(chǎng)之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇2

　　《海鮮即食零食創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》

　　一、 營(yíng)運模式

　　零售加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，建議合作者在市中心區，學(xué)校附近，居民區，網(wǎng)吧，電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址；統一風(fēng)格，統一產(chǎn)品包裝；總部提供技術(shù)支持（包括培訓人員）和產(chǎn)品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。

　　二、 產(chǎn)品和服務(wù)

　　1． 產(chǎn)品和服務(wù)的描述

　　出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者在這里展現到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著(zhù)全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

　　這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突，反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補

　　2. 競爭比較

　　相對而言同行業(yè)對手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開(kāi)發(fā)階段。盡早的開(kāi)發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。

　　3. 資源、技術(shù)

　　海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類(lèi)繁多的行業(yè)，也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴格的行業(yè)。要達到這些，對供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　4. 將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計劃

　　隨著(zhù)本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì )不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì )不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。

　　三、 市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)需求

　�。�1） 穩定的老客戶(hù)資源

　�。�2） 成熟的居民小區

　�。�3） 購物娛樂(lè )場(chǎng)所

　�。�4） 如本區域各種學(xué)校購物廣場(chǎng)較多，當中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源。 總的來(lái)說(shuō)，此行業(yè)的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業(yè)出現會(huì )可以填補這一市場(chǎng)的空隙。

　　2． 行業(yè)發(fā)展趨勢

　�。�1）海鮮消費市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前期培養已經(jīng)結束。國內各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設有大大少少的品牌公司和工廠(chǎng)，根據一項在12個(gè)內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過(guò)去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經(jīng)深入內陸城市百姓人家。

　�。�2）海鮮食品越來(lái)越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠遠滿(mǎn)足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀(guān)的去接受。

　�。�3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著(zhù)密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無(wú)論貧富都可以消費得起。

　　3． 競爭分析

　�。�1）與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢品牌的直接和間接競爭：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的.客源。

　�。�2）直接競爭對手：如海鮮市場(chǎng)、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規模大大小小，各有各的的特色。

　�。�3）營(yíng)銷(xiāo)規劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢吸引年輕消費者，穩固住老客戶(hù)。已區域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng)，提升自身品牌知名度。

　　四． 推廣策略

　　1． 廣告宣傳

　　針對繁華鬧市區、學(xué)校附近、可在購物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)，向人群、學(xué)生、有車(chē)一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。

　　2． 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　�。�1） 建立會(huì )員卡制度：卡上印制會(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8 或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起的時(shí)候，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為某某先生、某某小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。

　�。�2） 個(gè)性化服務(wù)：在店內掛有一些宣傳品，內容是關(guān)于海鮮的知識、海產(chǎn)名稱(chēng)等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產(chǎn)品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱(chēng)、制作過(guò)程、來(lái)歷等相關(guān)知識。

　　3． 定位

　　利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂(lè )于消

　　費海鮮產(chǎn)品的消費者，以時(shí)尚另類(lèi)經(jīng)營(yíng)

　　創(chuàng )新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

　　五、管理概要（根據合作方、投資方的協(xié)議簡(jiǎn)要說(shuō)明）

　　1． 組織機構

　　2. 管理團隊

　　3. 人員計劃

　　六、 財務(wù)計劃

　　1. 財務(wù)概括：

　�。�1） 房租：

　�。�2） 店內外裝修：

　�。�3） 人員工資：

　�。�4） 水電費：

　�。�5） 啟動(dòng)其他費用：

　　2． 財務(wù)指標

　�。ㄤN(xiāo)售額、投資回報率、利潤等）

　　3． 盈虧衡點(diǎn)

　　4． 損益預估

　　附件：

　　投資建議： 憑著(zhù)自身是海鮮人家得天獨厚優(yōu)勢條件下，有著(zhù)對海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢好好的利用在此行業(yè)當中。不但降低投資風(fēng)險，反而增大了對此行業(yè)的發(fā)展前景，到時(shí)候必定是雙贏(yíng)的局面。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇3

　　背景分析：

　　現在網(wǎng)絡(luò )游戲極度盛行，涌現大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級，但他們又往往沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力來(lái)完成這些目標，于是，我們公司應運而生了。

　　項目概述：

　　創(chuàng )辦易游網(wǎng)絡(luò )服務(wù)股份有限公司，出售和寄售各種熱門(mén)網(wǎng)絡(luò )游戲的游戲幣、裝備以及高級游戲賬號，我們在宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)、安全，把方便送給客戶(hù)。

　　公司介紹

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標

　　宗旨：信譽(yù)至上；服務(wù)快捷，專(zhuān)業(yè)化；成為玩家心目中值得信賴(lài)的虛擬貨幣交易商。

　　目標：將公司發(fā)展成為國內網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣交易的主導企業(yè)，并走向國際市場(chǎng)。

　　2、公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱(chēng)：易游網(wǎng)絡(luò )服務(wù)股份有限公司

　　業(yè)務(wù)范圍：從中小型游戲工作站收購網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供用有保障的，值得信賴(lài)的現金兌換網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要在以下精品網(wǎng)絡(luò )游戲中進(jìn)行：《魔獸世界》，《天堂2》，《EVE》，《龍與地下城OL》，并逐漸涉及其他流行網(wǎng)絡(luò )游戲。

　　3、公司管理

　　1）．管理思想：扁平化的管理，以人為本，采用績(jì)效考核，激勵機制。

　　2）．管理隊伍：我們將構建一支熟悉營(yíng)銷(xiāo)及物流的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　3）．管理決策：管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科以上學(xué)歷的畢業(yè)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。

　　4、團隊概述

　　學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心，對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)有總體上的把握。

　　人際關(guān)系：善于與人溝通，又親合力，了解玩家心理，曾接觸過(guò)兩款以上的網(wǎng)絡(luò )游戲。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

　　一、市場(chǎng)及競爭分析

　　1、市場(chǎng)介紹：網(wǎng)絡(luò )游戲方興未艾，由于各種原因，游戲中很多玩家并不能獲得他們所期待的虛擬財富，他們愿意以現實(shí)貨幣來(lái)購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )游戲中的虛擬物品。為了滿(mǎn)足玩家的需求，我們愿意提供這種服務(wù)。

　　2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境：現在國內的大部分游戲貨幣供應商還處于小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購買(mǎi)的意愿，卻又不放心。我們將以一定的價(jià)格從這些小型工作站處購進(jìn)網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作保證，向玩家可信賴(lài)的現金兌換網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣的'服務(wù)，從而起到兩者之間的橋梁作用。

　　3、市場(chǎng)競爭分析：目前這個(gè)行業(yè)作的最好的企業(yè)是IGE，但它認為目前國內市場(chǎng)的利潤率過(guò)低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站，但其信譽(yù)經(jīng)常得不到保障。

　　4、目標市場(chǎng)：立足于《魔獸世界》，輻射到《EVA》，《天堂2》，《龍與地下城OL》等精品網(wǎng)游。面向游戲中對虛擬物品有興趣，現實(shí)中卻沒(méi)有太多時(shí)間游戲且有持續消費能力的玩家，例如白領(lǐng)階層，對游戲有興趣，但沒(méi)有太多時(shí)間。

　　5、顧客的購買(mǎi)準則：顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮卷支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規定時(shí)間內支付顧客所訂購的虛擬物品。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇4

　　第一部分 計劃摘要

　　1、公司名稱(chēng)： “XX餐廳”

　　2、經(jīng)營(yíng)范圍：本餐廳將中國傳統醫學(xué)原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的健康食品

　　3、主要產(chǎn)品：本餐廳除了傳統的八大菜系，為宣揚中國傳統文化特別推出紅樓美食，武俠風(fēng)味，隨園食單，媽媽那道菜，童年味道，養生食譜等等。

　　4、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：本餐廳將中國傳統醫學(xué)原理與現代化餐飲管理有機結合，

　　為顧客提供健康營(yíng)養的美食時(shí)，同時(shí)推廣中國傳統飲食文化！

　　5、經(jīng)營(yíng)模式：本餐廳講食品采購庫存、訂貨、配送和銷(xiāo)售一體化。

　　6、競爭對手：已有的諸多特色為餐飲行業(yè)以及不斷加入的新的創(chuàng )新型餐飲漢語(yǔ)。

　　7、競爭優(yōu)勢：

　　2質(zhì)量保證：全部采用綠色無(wú)公害蔬菜。

　　2人力資源：我們將自身的經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢與安徽醫科大學(xué)衛生管理學(xué)院的管理優(yōu)勢緊密結合，優(yōu)勢互補。同時(shí)爭取找安醫附院等各大醫院營(yíng)養科室專(zhuān)家支持。

　　2市場(chǎng)需求：吃的不僅是美食，更是文化。

　　2發(fā)展潛力：餐廳在管理經(jīng)營(yíng)和飲食上不斷尋求創(chuàng )新，做到人有我新，人新我優(yōu)，牢牢把握競爭的主動(dòng)性，積極創(chuàng )造新的需求熱點(diǎn)，結合營(yíng)養師指導，推出相應的特色健康營(yíng)養綠色產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同人群的需要。

　　8、公司管理：公司的關(guān)注度不僅體現在飲食，而且體現在管理方式。針對餐飲業(yè)的構成及人員特點(diǎn)，公司采取創(chuàng )新激勵理論，區別管理機制的管理模式，對公司經(jīng)營(yíng)、員工管理設置新穎的業(yè)績(jì)考評機制。

　　9、創(chuàng )業(yè)隊伍：創(chuàng )業(yè)團隊的三位成員均為安徽醫科大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生干部，他們既有滿(mǎn)腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng )業(yè)精神，又有積極的學(xué)習熱情和獨到的創(chuàng )新意識。大家各有所長(cháng)，優(yōu)勢互補，立志為我國的全民飲食行業(yè)的健康發(fā)展貢獻微薄之力。

　　10、融資選擇：銀行貸款 、申請大學(xué)生團體創(chuàng )業(yè)基金、發(fā)起人出資

　　11、盈利模式及預測：本公司通過(guò)向社會(huì )居民銷(xiāo)售綠色健康食物取得收入。經(jīng)財務(wù)分析，預測1年后回收原先的投資成本，投資利潤率高達217%。

　　第二部分 創(chuàng )業(yè)背景

　　"民以食為天"是永恒的真理，餐飲業(yè)是長(cháng)青行業(yè)，目前我國正處于改革開(kāi)放后餐飲業(yè)發(fā)展的'第三次高峰。城市居民的生活水平的提高必然對飲食更加關(guān)注，綠色科學(xué)的餐飲已經(jīng)成為人們的共識。白領(lǐng)平時(shí)工作時(shí)間長(cháng)，很難吃到健康味美的食物，隨著(zhù)《舌尖》的熱播，人們對美食的熱情更加狂熱。

　　第三部分 市場(chǎng)分析

　　我們的團隊收集了大量的資料，做了深入細致的市場(chǎng)調查，發(fā)現雖然已經(jīng)有諸多特色為餐飲行業(yè)，根據國家統計局發(fā)布的最新數據顯示中國餐飲行業(yè)的收入增速呈放緩趨勢;部分餐飲企業(yè)收入下滑，發(fā)展面臨較大挑戰。整體經(jīng)濟形勢欠佳，居民在餐飲支出更為謹慎;而國家加大反腐力度、嚴禁公款吃喝也在一定程度影響了餐飲行業(yè)的規模增長(cháng)。且大品牌餐飲業(yè)因其價(jià)格昂貴，只存在少數消費者之中。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇5

　　引言

　　市場(chǎng)背景：

　　隨著(zhù)我們生活水平的提高，人們對休閑方式提出了更高的需求。面對我們安師目前還沒(méi)有酒吧這一現狀，我們決定從此處著(zhù)手，改變

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　　大學(xué)生的休閑方式！

　　經(jīng)過(guò)初步的投資前期市場(chǎng)調查，我們定位的目標消費群以周?chē)��?廣大學(xué)生群，附近的居民，還有附近大量外校學(xué)生等人群；據調查，安師旁邊主要是附近的超市、飯店、小吃店、ktv、咖啡店等，并沒(méi)有適合于年輕人休閑的酒吧，而面對幾萬(wàn)人大學(xué)生主力軍的休閑需求，我們相信Bling Bling Bar的開(kāi)張將會(huì )開(kāi)拓一個(gè)新的局面！

　　公司基本狀況

　　公司基本情況：

　　公司名稱(chēng) Bling Bling Bar 成立時(shí)間20xx-12-12注冊資本 10萬(wàn)元整 實(shí)際到位資本 10萬(wàn)元 其中現金到位 10萬(wàn) 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 0 % 注冊地點(diǎn) 河南省安陽(yáng)市

　　公司性質(zhì)為：個(gè)人獨資

　　目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情

　　況，如下表：

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　　公司管理體系 一、酒吧主要人員

　　總經(jīng)理：常務(wù)副經(jīng)理： 服務(wù)生：安師大學(xué)生（2~5名） 二、酒吧上班工作流程

　�。�1）19點(diǎn)準時(shí)上班，不許遲到早退；

　�。�2）清點(diǎn)酒水，補充當天所需酒水及物品；

　�。�3）打掃衛生，做到吧臺、地面等任何地方的清潔衛生； （4）服務(wù)生營(yíng)業(yè)時(shí)，要以顧客為上帝，給顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)； （4）營(yíng)業(yè)結束后將吧臺清潔打掃干凈，并對所剩酒水進(jìn)行清點(diǎn)記錄，鎖好吧臺所有酒柜； 三、酒吧客人服務(wù)流程

　�。�1）問(wèn)候：客人到達酒吧時(shí)，服務(wù)員應主動(dòng)熱情地問(wèn)候“您好”、“晚上好”等禮貌性問(wèn)候語(yǔ)；

　�。�2）領(lǐng)坐服務(wù)：引領(lǐng)客人到其喜愛(ài)的座位入座。單個(gè)客人喜

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創(chuàng )業(yè)計劃 篇6

　　一、中國西式餐飲行業(yè)概況

　　隨著(zhù)改革開(kāi)放的發(fā)展，東南亞餐日益成為全國城市餐飲消費的重要文化追求，加之近年來(lái)大量的國外餐飲品牌的引入，極大地豐富了餐飲市場(chǎng)，也為東南亞餐業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓了廣闊的前景。

　　東南亞餐業(yè)在近幾年出現了比以往任何時(shí)候都快速發(fā)展的趨勢，并迅速地成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在餐飲經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。

　　20xx年，中國烹協(xié)東南亞餐專(zhuān)業(yè)委員會(huì )在全國各地進(jìn)行了一次全國東南亞餐業(yè)調查，以省為單位，共調查了7個(gè)大項，63個(gè)小項，基本掌握了目前全國東南亞餐業(yè)的情況。

　　調查獲取的主要數據：目前，全國東南亞餐企業(yè)2萬(wàn)多家，因為調查主要是在大中城市進(jìn)行，一些偏遠城市的小型東南亞餐企業(yè)沒(méi)能容納進(jìn)來(lái)，但是這個(gè)調查結果基本反映了東南亞餐企業(yè)的主流。

　　在2萬(wàn)多家東南亞餐企業(yè)中，西式正餐有3200家，西式快餐有4000家，酒吧3840家，咖啡廳3500家，茶餐廳3000家，日餐、韓餐及東南亞餐等大概有2500家。在這些企業(yè)中，有60%以上都是民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)占不到5%。

　　目前東南亞餐廚師隊伍有10萬(wàn)人、服務(wù)人員有12萬(wàn)人、經(jīng)營(yíng)管理人員大概有2萬(wàn)人左右。這些東南亞餐企業(yè)大概主要劃分三個(gè)檔次：高檔的，人均消費在200-220元;中檔的，人均消費在80-100元;低檔的，人均消費在30-50元。

　　二、無(wú)錫西式餐飲行業(yè)分析

　　1、無(wú)錫西式餐飲市場(chǎng)概況

　　近年來(lái)，無(wú)錫市的餐飲業(yè)發(fā)展迅猛，新開(kāi)的高檔大飯店、大酒店日漸增多。浙江、上海、廣東投資者，紛紛搶灘無(wú)錫餐飲市場(chǎng)，同時(shí)外資滲透無(wú)錫餐飲業(yè)也呈上升趨勢，東南亞餐、洋快餐，如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等加快了連鎖店的建設。

　　2、無(wú)錫西式餐飲業(yè)態(tài)類(lèi)型

　　通過(guò)調查，可將無(wú)錫西式餐飲分為以下幾種類(lèi)型：

　　第一種是西式正餐。西式正餐從它的`服務(wù)到它的文化包裝一直到它的菜品都有各自不同的體系，頭主甜很講究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明顯區別。

　　第二種是西式快餐/簡(jiǎn)餐，西式快餐以麥當勞和肯德基為主，包括比薩、主菜配飯、意面、日面等。

　　第三種是酒吧和咖啡廳，酒吧是一種以酒為主，配有簡(jiǎn)易食物的結合體，所以歸為東南亞餐業(yè)態(tài)。目前咖啡廳分成兩種形態(tài)，一種是以咖啡為主，稍帶一些小點(diǎn)心;另外一種雖然叫咖啡廳，但實(shí)際上是一種有咖啡、茶、便餐的混合體。

　　第四種是茶餐廳。茶餐廳是中國的一個(gè)特色，最早是從香港引進(jìn)過(guò)來(lái)的，特點(diǎn)是可以讓顧客在很西式的環(huán)境下吃有中式特點(diǎn)的東西，還有一些西式便餐。

　　第五種是日餐、韓餐、東南亞餐等。都是以具有非常濃厚的地域特色的文化包裝和菜品口味，為消費者提供服務(wù)。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇7

　　現在的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有三大問(wèn)題。

　　1、抄書(shū)黨：

　　把商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)成了營(yíng)銷(xiāo)知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒(méi)有分析，卻直接可以預估出未來(lái)五年的高速發(fā)展財務(wù)報表。

　　2、搬書(shū)黨：

　　寫(xiě)的不是商業(yè)計劃書(shū)，是在導師材料上復制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。

　　3、意淫黨：

　　對市場(chǎng)機會(huì )的分析停留在自己的想象里，完全沒(méi)有做市場(chǎng)調研，連搜索一下同行的工作都沒(méi)有做，直接開(kāi)始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。

　　項目計劃書(shū)為何能鍛煉人？因為你要真正有全局思考問(wèn)題的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識。

　　我建議大家不妨參考我下面的提問(wèn)和建議，啟發(fā)一下自己的寫(xiě)作思路。

　　項目計劃書(shū)首先要談你發(fā)現了什么市場(chǎng)？

　　發(fā)現目標市場(chǎng)有兩種思維，一種是發(fā)現市場(chǎng)的空白點(diǎn)（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現和占據這個(gè)市場(chǎng)，一般而言不會(huì )只有你一個(gè)人看到空白點(diǎn)）；一種是取代現有的市場(chǎng)（一種是提供更有競爭力價(jià)格替代，要說(shuō)明你還是有錢(qián)賺，一種是性能升級替代，要說(shuō)明性能升級剛需強烈，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說(shuō)明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值）

　　你要用合理的數據證明你的市場(chǎng)存在，而且還得告訴別人目前的市場(chǎng)規模還足夠容納一家創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展，如果這個(gè)市場(chǎng)還在高速增長(cháng)就更好了。如果你對市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)調研，有真實(shí)消費群體數據，項目肯定會(huì )加分。市場(chǎng)調研可以做實(shí)地走訪(fǎng)，用戶(hù)問(wèn)卷，或者到網(wǎng)絡(luò )采集有公信力的行業(yè)數據，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報價(jià)和銷(xiāo)售額，在電商時(shí)代，做到這些并不困難。

　　找到目標市場(chǎng)你還需要細化，細化到你想做什么類(lèi)型的市場(chǎng)？是大眾消費市場(chǎng)還是企業(yè)消費市場(chǎng)？這兩種市場(chǎng)運作規律完全不同。

　　大眾消費市場(chǎng)的產(chǎn)品又分一次性消費品，重復消費品，耐用消費品，你的是哪種？

　　一次性消費品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問(wèn)題，重復消費品要解決服務(wù)體驗和品牌打造的問(wèn)題，耐用消費品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問(wèn)題。

　　企業(yè)消費市場(chǎng)又分標準化產(chǎn)品、項目、需要經(jīng)過(guò)公開(kāi)招標才能選購的服務(wù)或產(chǎn)品。

　　標準化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無(wú)進(jìn)入資質(zhì)門(mén)檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測認可才能進(jìn)入銷(xiāo)售？不能簡(jiǎn)單假設我有個(gè)成果，我拿去賣(mài)如何如何賺錢(qián)，得先回答有無(wú)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻這個(gè)問(wèn)題。

　　項目和公開(kāi)招標才能采購的服務(wù)和產(chǎn)品大學(xué)生很難進(jìn)入，需要解釋你為何有資源能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)可以在創(chuàng )業(yè)計劃里說(shuō)引入戰略投資人，他們幫你進(jìn)入甚至解決資質(zhì)問(wèn)題。

　　發(fā)現一個(gè)市場(chǎng)存在不等于你有進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )，你有進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )，那么就要進(jìn)一步解釋你如何擊敗你的市場(chǎng)對手？

　　打敗對手不一定是價(jià)格，也可以是技術(shù)，也可以是服務(wù)，也可以是關(guān)鍵資質(zhì)，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。

　　對手越不容易復制的項目，商業(yè)生命力越強，這種不能復制的能力才叫核心競爭力。

　　不能只有一個(gè)技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，就企圖衍生出商業(yè)模式，如果你的產(chǎn)品被對手復制了呢？——知識產(chǎn)權可以保護，但很難保護。你有無(wú)持續的產(chǎn)品研發(fā)規劃和能力？這才是商業(yè)模式能否成立的重點(diǎn)。

　　項目計劃書(shū)然后要談你準備通過(guò)怎樣的商業(yè)模式賺錢(qián)？

　　有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式。簡(jiǎn)單說(shuō)商業(yè)模式就是如何收錢(qián)。

　　收錢(qián)在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷(xiāo)；2、分銷(xiāo)；3、加盟；4、電商。

　　直銷(xiāo)模式里面常見(jiàn)的無(wú)非是

　　1）一手交錢(qián)一手交貨

　　2）預付定金，完成交貨3）先付多少比例，再付多少比例4）免費先做，做完給錢(qián)5）一次付夠，分期享受

　　直銷(xiāo)模式的促銷(xiāo)包括廣告（傳統媒體+新媒體）、發(fā)展會(huì )員、郵寄目錄、買(mǎi)一送一、價(jià)格打折、限時(shí)搶購等等

　　分銷(xiāo)模式無(wú)非是

　　1）渠道先免費進(jìn)貨，按銷(xiāo)售分成

　　2）渠道按內部?jì)r(jià)吃貨，賺多賺少渠道自己兜底

　　分銷(xiāo)要解決渠道地區劃分，避免竄貨的問(wèn)題。還要解決渠道激勵的問(wèn)題。

　　一般廠(chǎng)家對渠道的支持是三種

　　1）提供廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng )企業(yè)談不上品牌支持）

　　2）對完成銷(xiāo)售額高的渠道提供返點(diǎn)獎勵

　　3）對其所在的區域提供獨家授權

　　如果你是大眾消費市場(chǎng)，一般而言你必須找到合作的`渠道，比如線(xiàn)下找超市，代理商，專(zhuān)賣(mài)店，設計公司，比如線(xiàn)上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細致的解釋?zhuān)�而不是�?jiǎn)單說(shuō)一句，我準備投放百度。事實(shí)上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。

　　加盟項目一般大學(xué)生玩不轉，但是有的APP希望吸引商家入駐，其實(shí)就是一種加盟模式。

　　電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺，前者啟動(dòng)成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動(dòng)。

　　電商項目多了一個(gè)免費模式，這是最糟糕的一個(gè)模式，因為絕大部分項目都堅持不到收費的那一天。

　　如果你要用免費模式，無(wú)非是四種

　　1、A產(chǎn)品免費，B產(chǎn)品收費

　　2、初級產(chǎn)品免費，高級產(chǎn)品收費3、產(chǎn)品免費，但是有人愿意出錢(qián)養你們服務(wù)4、核心產(chǎn)品免費，但是植入第三方廣告

　　不能一開(kāi)始不設計收費模式，變成人多后自然有收費。這是妄念。

　　電商促銷(xiāo)包括大促活動(dòng)、團購、秒殺、電子優(yōu)惠券、視頻、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統模式外寫(xiě)出一些新花樣。

　　如果是項目類(lèi)產(chǎn)品，商業(yè)模式就更復雜，一般都是要爭取成為行業(yè)領(lǐng)先客戶(hù)的穩定的合作伙伴。如何成為合作伙伴？

　　是通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)還是一開(kāi)始就引入行業(yè)內有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰略投資者，幫你搞定進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻。

　　工業(yè)品或者大項目行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)才需要花比較多精力研究公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)（要具體了解展會(huì )的價(jià)格，轉化率），學(xué)術(shù)講座論壇著(zhù)作交流營(yíng)銷(xiāo)等等，快速消費品不如多折騰一下廣告和渠道導流做電子商務(wù)，現在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。

　　項目計劃書(shū)要像真實(shí)運營(yíng)一樣分析你的成本。

　　如果你的產(chǎn)品要生產(chǎn)，你就得解釋你如何解決廠(chǎng)房、設備采購，雇傭生產(chǎn)人員，采購原材料，倉儲物流的成本，這還不包括營(yíng)銷(xiāo)和渠道成本，也沒(méi)有考慮售后服務(wù)成本。為了簡(jiǎn)化問(wèn)題，可以采取生產(chǎn)外包，你自營(yíng)渠道和服務(wù)的模式。如果是農業(yè)產(chǎn)品，也許還得考慮生鮮農產(chǎn)品冷鏈的成本。

　　如果你的產(chǎn)品要研發(fā)，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延伸規劃，形成系列化有競爭力產(chǎn)品線(xiàn)的問(wèn)題。那么研發(fā)開(kāi)支的投入，研發(fā)隊伍的穩定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉換成本就是你在計劃書(shū)里要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

　　進(jìn)入渠道有的需要進(jìn)場(chǎng)費，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠(chǎng)商的促銷(xiāo)支持，請問(wèn)如何支持，怎樣細化你的方案，一次促銷(xiāo)成本多少，轉化率大概是多少，需要有比較詳細的數據分析才能讓方案看起來(lái)靠譜。

　　即便是項目，也需要單獨核算一個(gè)項目成本到底是多少，由哪些內容構成？在項目周期內是否是盈利的。

　　在分析清楚單品成本，或者單批次成本多少，或者單項目成本多少基礎上，才能預測企業(yè)的發(fā)展規劃，近期做哪些事情，拿下多大的市場(chǎng)，未來(lái)做哪些事情，拿下哪些市場(chǎng)，企業(yè)的規模和利潤率是否可以合理的增長(cháng)，成本可以控制？

　　財務(wù)分析計劃書(shū)不一定非要嚴格做三年五年財務(wù)報表，但是你做的產(chǎn)品，定價(jià)多少，成本多少（包括人工，原材料，生產(chǎn)制造，物流倉儲，營(yíng)銷(xiāo)推廣，渠道分成，售后服務(wù)等細化核算，可以按項目核算，可以按經(jīng)濟產(chǎn)量核算，按產(chǎn)品核算會(huì )隨著(zhù)規模擴大成本下降），毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤，這樣就可以算出你的項目投資回報率。

　　如果有固定資產(chǎn)投入的，可以攤到五年內核算投資回報率。如果啟動(dòng)資金很低的項目，就更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

　　投資回報率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風(fēng)投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設計，比如上市，并購或者分紅。

　　如果現金流周轉很快，回報率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發(fā)展規劃即可。

　　項目團隊主要是包裝團隊的能力，要互補，要能解決關(guān)鍵問(wèn)題，要小而精干，不是人多就是好項目，人多是成本，消化起來(lái)很難。

　　對于實(shí)踐類(lèi)項目，要一開(kāi)始就強調自己的經(jīng)營(yíng)數據增長(cháng)（可以解釋銷(xiāo)售收入和入賬收入有區別，這樣可以做大銷(xiāo)售額，比如有的項目是電商平臺合作，銷(xiāo)售額1000萬(wàn)，但分配后入賬是可以不足1000萬(wàn)），納稅額增長(cháng)，就業(yè)人口增長(cháng)等等。然后再指出自己已經(jīng)在一個(gè)高增長(cháng)市場(chǎng)上站住了腳跟，能更大更快發(fā)展。

　　后記

　　總而言之，做一個(gè)商業(yè)計劃要死很多腦細胞，不是簡(jiǎn)單抄抄書(shū)上的概念，浮在表面就能解決問(wèn)題的。

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