精選創(chuàng )業(yè)計劃范文集合9篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
一咖啡文化
咖啡在中國是一種外來(lái)文化，而咖啡在國外的歷史已經(jīng)源遠流長(cháng)，幾百年的歷史。在我國，自清末國門(mén)被打開(kāi)，咖啡開(kāi)始在沿海地區出現到現在也就百余年時(shí)間。 咖啡作為一種外來(lái)的歷史悠久的文化，她包含了很多內涵，比如高貴、典雅、休閑、時(shí)尚、浪漫等。 在國外在年輕白領(lǐng)、中產(chǎn)階級群里對咖啡的膜拜已經(jīng)達到可以與宗教媲比的程度，因此，咖啡的消費它與一個(gè)地方的經(jīng)濟、文化水平的高低是息息相關(guān)。 我國自改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，人們的物質(zhì)、文化、精神等需求也越來(lái)越高，外來(lái)文化的滲透也越來(lái)越強。而恰恰國人尤其是年輕人中對種種外來(lái)文化亦是來(lái)者不拒、青睞有佳。自進(jìn)入21世紀，中國加入世貿組織，國門(mén)進(jìn)一步開(kāi)放，人們的生活節奏越來(lái)越快，壓力也越來(lái)越大，這樣咖啡消費在國內也得到了一個(gè)高速的發(fā)展。但盡管如此，在我國的咖啡消費市場(chǎng)中仍然是一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。據權威機構調查顯示，國外發(fā)達國家如美國，平均每年每人的咖啡消費量是800杯，而我國平均每年每人的咖啡消費量只有4杯，且在上海、北京這樣的一線(xiàn)國際大都市也只有20杯的量。所以，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力的巨大！
朋友聚會(huì )，商務(wù)洽談，自我休閑，很多人都會(huì )選擇去咖啡店，儼然成為一種潮流。因此，咖啡店日益紅火，很多人開(kāi)始關(guān)心如何開(kāi)咖啡店。其實(shí)，擁有屬于自己的咖啡店并不是一件難事�，F在，就由我來(lái)告訴你如何開(kāi)咖啡店。
二咖啡館的選址
開(kāi)一家生意興隆的咖啡店，選址很重要。要生意興隆，就必須有客人，所以人流量大的場(chǎng)所是開(kāi)店的最佳選址。當然，并不是只要人多就好了。菜市場(chǎng)人很多，可是他們是沒(méi)有閑情逸致坐下來(lái)喝一杯咖啡的。因此，就要考慮消費習慣和消費水平的問(wèn)題。這就需要做一些市場(chǎng)調查了。綜合以上，人流量大，又對咖啡具有消費需求的地方是最佳的選址地點(diǎn)。比如CBD、繁華的步行街、公園旁邊都是不錯的咖啡店選址方案。
三咖啡館的設計
良好的店面設計，不僅美化了咖啡館，更重要的是給消費者留下了美好的印象，起到招攬顧客，擴大銷(xiāo)售的目的。進(jìn)行店鋪設計的前提條件是掌握時(shí)代潮流。在店鋪外觀(guān)，店頭，店內，利用色，形，聲等技巧加以表現。個(gè)性越突出，越易引人注目。
1店面的設計必須符合咖啡館特點(diǎn)，從外觀(guān)和風(fēng)格上要反映出咖啡館的經(jīng)營(yíng)特色。 2要符合主要用戶(hù)的口味。
3店面的裝潢要充分考慮與原建筑風(fēng)格及周?chē)昝媸欠駞f(xié)調，個(gè)別雖然搶眼，一旦使消費者覺(jué)得粗俗，就會(huì )失去依賴(lài)。
4裝飾要簡(jiǎn)潔，寧可不足，不能過(guò)分，不宜采用過(guò)多的線(xiàn)條分割和色彩渲染，免去任何過(guò)多的裝飾，不要讓用戶(hù)感到太累，店面的色彩要統一和諧，不宜采用任何生硬的強烈對比。 四咖啡館的費用清單
一家咖啡館所需軟硬體如下：
1.菜單（menu，包括咖啡、糕點(diǎn)及簡(jiǎn)餐）
2.生財設備（咖啡機、烤箱、微波爐、瓦斯爐、冰沙機、冰箱、冰柜等）
3.硬體設備（冷氣、照明設備等）
4.器皿
5.設計裝潢（吧臺設計、咖啡館風(fēng)格與色調、桌椅家具等）
這五項要素中，菜單是最基本的，會(huì )決定需要采購哪些生財設備及硬體設備，也會(huì )影響吧臺設計。如果一開(kāi)始只想開(kāi)家「咖啡＋糕點(diǎn)」的咖啡館，吧臺設計比較簡(jiǎn)單；但如果開(kāi)業(yè)后發(fā)現光是這樣無(wú)法維持營(yíng)運，想要增加冰沙產(chǎn)品時(shí)，就會(huì )發(fā)現吧臺可能沒(méi)空間放置冰沙機
了；萬(wàn)一還想再增加簡(jiǎn)餐，一開(kāi)始又沒(méi)有規劃廚房的話(huà)，問(wèn)題就更大了，甚至需要重新局部裝潢，那又是一大筆費用支出。因此創(chuàng )業(yè)伊始，就要想清楚咖啡館的販賣(mài)項目。裝潢預算最容易失控
咖啡館資金規劃方面，必須包含以下開(kāi)支：
1.生財設備
2.硬體設備
3.器皿
4.設計裝潢
5.房租（第一個(gè)月的房租＋3個(gè)月的押金＝4個(gè)月房租）
6.原料
7.人事開(kāi)支（如計時(shí)人員的薪資）
8.雜支（水電費用）
9.至少能維持咖啡館赤字經(jīng)營(yíng)5個(gè)月的預備金【（房租＋原料＋人事開(kāi)支＋雜支）×5】
五咖啡專(zhuān)業(yè)技術(shù)
既然開(kāi)的'是咖啡館，咖啡豆的品質(zhì)與煮咖啡的技術(shù)，是決定顧客回流率的關(guān)鍵。
國人對餐廳裝潢喜新厭舊之快速，一家店的裝潢可能3年后就過(guò)時(shí)了，如果只想以裝潢氣氛取勝，也許一開(kāi)始媒體效應會(huì )帶來(lái)人潮，但退燒之后，一家難喝的咖啡館能靠什么支撐呢？
建議既然有心開(kāi)咖啡館，開(kāi)店初期最好是由創(chuàng )業(yè)者自己負責吧臺，外場(chǎng)部分再請2～3位全職或兼職工讀生，就足以應付咖啡館的日常營(yíng)運，這樣既可省下人事費用，而且親手煮咖啡，也可避免萬(wàn)一吧臺員工離職，人力青黃不接造成咖啡品質(zhì)不一的狀況。
你對咖啡豆特性知多少？
很多人在開(kāi)店前，甚至還不知道怎樣煮咖啡，開(kāi)店前一定要多花些時(shí)間，到處品嘗別家的咖啡豆，除了訓練自己的味覺(jué)之外，也可研究不同咖啡豆的品質(zhì)與口感，找出自己喜歡的咖啡豆,或是自己烘焙豆子都需時(shí)間培養經(jīng)驗。
國內咖啡豆進(jìn)口商與盤(pán)商不少，不妨多上網(wǎng)或向業(yè)界人士請教，而且豆商或咖啡機供應商都有提供相關(guān)課程，要認識咖啡豆并不難。
除此之外，平常要多閱讀咖啡書(shū)籍，相關(guān)活動(dòng)交流最好也去聽(tīng)聽(tīng)，因為咖啡館的門(mén)檻不高，競爭日益激烈，唯有把咖啡品質(zhì)做出來(lái)，才是不二法門(mén)。
六咖啡館的顧客培養
開(kāi)咖啡館就像是追女朋友一樣，需要時(shí)間醞釀。
數年前，開(kāi)咖啡館的利潤算相當不錯，但隨著(zhù)競爭者日眾，以及連鎖咖啡館的強勢介入，想要開(kāi)一家有自我風(fēng)格的夢(mèng)幻咖啡館，難度也愈來(lái)愈高。
開(kāi)咖啡館是細水流長(cháng)型的創(chuàng )業(yè)，通常前3個(gè)月都處于燒錢(qián)的階段，許多人在開(kāi)店前透過(guò)各種行銷(xiāo)廣告活動(dòng)，希望一炮打響名號，「但開(kāi)幕第一天千萬(wàn)不要高朋滿(mǎn)座！」
他的理由是，一開(kāi)幕可能煮咖啡的動(dòng)線(xiàn)及顧客服務(wù)流程都還不熟悉，有些甚至連咖啡機都還不太會(huì )用，人來(lái)得愈多只是讓顧客的抱怨愈多。
「第一天只要來(lái)小貓兩三只就好，可以慢慢熟悉各種技巧與作業(yè)流程，況且只要有一只不是啞巴貓，就會(huì )慢慢有口碑了，」既然一開(kāi)始預估的人潮流量不會(huì )太高，就要靠較低的經(jīng)營(yíng)成本（其中以較低的房租最為重要），來(lái)?yè)Q取培養顧客的時(shí)間。
七咖啡館的成功案例
研磨時(shí)光咖啡的市場(chǎng)定位區隔明顯。目前大陸大多數咖啡店是商務(wù)咖啡店，以商務(wù)談判、情侶約會(huì )、**休閑為主，人均消費值偏高、時(shí)段長(cháng)、年齡偏大。而研磨時(shí)光以休閑咖啡為主，主體打造"都市生活第三空間"消費群體為18-35歲白領(lǐng)時(shí)尚年輕一族，此消費群體注重享受、
休閑、崇尚知識、尊重人本性并富有小資情調，但這部分人的消費能力并不是非常強，但基數龐大，在中國占人口比例為30%，并且會(huì )逐年遞增。在此基礎上開(kāi)設平價(jià)、便利店就顯得尤為重要，以此來(lái)滿(mǎn)足龐大的年輕時(shí)尚一族的咖啡夢(mèng)。
八結束語(yǔ)
我們正處于"快文化"與"慢生活"的中間地帶，我們慢不下來(lái)，只是在快節奏的間隙享受暫時(shí)的緩慢。20歲以?xún)鹊哪贻p群體正在由緩慢的生活狀態(tài)進(jìn)入高速的快經(jīng)濟，他們必須面對社會(huì )大環(huán)境；生在職場(chǎng)擁奇年輕心態(tài)的人群在快節奏生活狀態(tài)下渴望一時(shí)的舒緩，為了更好的跟上身處的快節奏漩渦。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
創(chuàng )業(yè)計劃競賽
要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述創(chuàng )立公司、把握這一機會(huì )的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預期回報，并提出行動(dòng)建議。
創(chuàng )業(yè)計劃
聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括：
希望吸納進(jìn)入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。 言之有理，持之有度，符合一般邏輯
1. 執行總結是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面： 可完成后返回寫(xiě)
◇本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述 ◇創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述
◇目標市場(chǎng)的描述和預測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場(chǎng)分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場(chǎng)需求
◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3.市場(chǎng)調查和分析
◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢
4.公司戰略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭：
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略
◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標
◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
5.總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
◇收入來(lái)源
◇收支平衡點(diǎn)和正現金流
◇市場(chǎng)份額
◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
◇說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題(應急計劃)
7.管理團隊
◇介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);
◇介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8.公司資金管理
◇股本結構與規模
◇資金運營(yíng)計劃
◇投資收益與風(fēng)險分析
9.財務(wù)預測
◇財務(wù)假設的立足點(diǎn)
◇會(huì )計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
◇財務(wù)分析(現金流、本量利、比率分析等)
10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資的需要
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
創(chuàng )業(yè)計劃的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該：
◇ 清楚，簡(jiǎn)潔
◇ 展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量
◇ 了解顧客的需要并引導顧客
◇ 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
◇ 在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略
◇ 解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃不應該：
◇過(guò)分樂(lè )觀(guān)
◇ 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
一、預賽階段 預賽時(shí)提交一份創(chuàng )業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3—4頁(yè)A4紙。
(一)基本部分
1.機會(huì )
1)、描述創(chuàng )業(yè)機會(huì ) 瞄準清晰的市場(chǎng)需求、瞄準具體的目標顧客(群)
2)、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類(lèi)比，給出例子、解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求
3)、描述市場(chǎng)中的競爭 競爭者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么? 您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2. 策略
1)、策略+目標市場(chǎng)=創(chuàng )業(yè)模型
2)、怎樣贏(yíng)利?
3)、誰(shuí)是顧客?
4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3.怎么做
1)、描述贏(yíng)利潛力、預期收入、贏(yíng)利能力、回收策略。
2)、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
3)、行動(dòng)計劃，
(二)可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名： 命名時(shí)應考慮的因素：直觀(guān)、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng )業(yè)模型、有說(shuō)服力、能吸引顧客的注意力。
(三)注意： (1)以顧客為中心描述這一討論的框架 環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問(wèn)題 特定的大型應用 這個(gè)風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 (2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當
二、復賽階段 復賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng )業(yè)計劃包括附錄在內一般為20—40頁(yè)長(cháng)。
創(chuàng )作時(shí)應注意以下問(wèn)題：
1.明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。
2.說(shuō)明誰(shuí)會(huì )購買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng )業(yè)模型，即如何獲得利潤; 銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中; 價(jià)格; 銷(xiāo)售方式的選擇 顧客：銷(xiāo)售渠道; 制造業(yè)者：是使用還是轉手買(mǎi)賣(mài); 分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁; 為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià) 對于顧客的經(jīng)濟價(jià)值; 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格; 成本十利潤=價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限;
3.展示大的潛力使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小? 舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn) 例如： 3—5年之內的收益達2千萬(wàn)至1億美元： 每個(gè)員工收益達15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上; 退出策略是5年內上市發(fā)行股票(IP0); 稅前利潤達20%以上 收益和員工年增長(cháng)率100%一200%; 五年內償清投資的50%一100%。 市場(chǎng)年增長(cháng)率達20%以上; 用戶(hù)在半年內收回產(chǎn)品投資。
4.描述產(chǎn)品/服務(wù)
5.分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品; 找到合作伙伴： 掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙; 劃出競爭空間; 當前的角逐者/解決方案; 誰(shuí)是當前的直接競爭對手;
6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢; 注意當前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補這一缺陷。
7.保護你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險： 申請專(zhuān)利/國際專(zhuān)利保護; 樹(shù)立一個(gè)品牌形象; 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據市場(chǎng)。
8.量化 自上至下：目標市場(chǎng)的容量; 自下至上：與顧客交談; 競爭對手的.銷(xiāo)售; 對于顧客而言，經(jīng)濟價(jià)值; 盈利和利潤目標： 運營(yíng)成本：價(jià)值鏈
三、決賽階段 在復賽作品的基礎上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。
循序漸進(jìn)完成創(chuàng )業(yè)計劃
第一階段：創(chuàng )業(yè)計劃構想細化
第二階段：調查
1.客戶(hù)調查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷(xiāo)售渠道的客戶(hù)。準備一份一到兩頁(yè)的客戶(hù)調查綱要。提供一份用過(guò)的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶(hù)的數量、他們愿意付的價(jià)錢(qián)、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶(hù)的經(jīng)濟價(jià)值。還應當收集定性的信息：如購買(mǎi)周期、對于購買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶(hù)和客戶(hù)的應用環(huán)境之中起作用。
2.競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷(xiāo)問(wèn)題如何，形成戰略伙伴的可能性，誰(shuí)是你的潛在盟友。
第三階段：文檔制作
1、市場(chǎng)、目標和戰略 這是創(chuàng )業(yè)計劃的第一個(gè)主要部分。它應當建立在你所進(jìn)行的客戶(hù)調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場(chǎng)機會(huì )、你如何把握這個(gè)機會(huì )、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場(chǎng)預測、客戶(hù)證明、調查數據、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。
2、操作 針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng )業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優(yōu)勢? 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng )造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長(cháng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運作方式。仔細進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶(hù)以及其他推動(dòng)因素上取得長(cháng)足發(fā)展。
3、團隊 說(shuō)明本隊隊員具備在創(chuàng )造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng )意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng )立團隊中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話(huà)說(shuō)明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。
4、財務(wù) 對公司進(jìn)行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。 完整的創(chuàng )業(yè)計劃包括市場(chǎng)和戰略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執行總結、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等，同時(shí)還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng )業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶(hù)和伙伴、雇員等。
第四階段：答辯陳詞和反饋
準備15分鐘的答辯以推銷(xiāo)你的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會(huì )來(lái)向一群投資家推銷(xiāo)你的公司。陳詞應當強調公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng )業(yè)計劃的執行總結用口頭方式表達出來(lái)。用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數據來(lái)給投資家留下深刻的印象。準備應付聽(tīng)眾對計劃的提問(wèn)。
作品書(shū)面格式要求作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。
競賽評審
1. 評審委員會(huì )有效內外知名學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險投資家、金融機構人員、法律專(zhuān)家組成
2. 作品評審堅持“公開(kāi)、公正、公平”原則
3. 評審標準：科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場(chǎng)前景和可行性，具體標準由評審委員會(huì )制定并對外公布。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的執行總結匯報
1.執行總結
1.1.公司
甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫用縫合線(xiàn)每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線(xiàn)約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)的需求，使用投資建廠(chǎng)解決方案，針對解決PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫療水平的問(wèn)題。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團公司。
1.2.市場(chǎng)
醫用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團市場(chǎng)，購買(mǎi)過(guò)程屬集團購買(mǎi)行為。
目前，我國大量使用的醫用縫合線(xiàn)主要有絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)和PGA類(lèi)可吸收線(xiàn)。羊腸線(xiàn)材料本身有缺陷，PGA類(lèi)縫合線(xiàn)生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。
醫用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是PGA類(lèi)縫合線(xiàn)的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據調查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是PGA類(lèi)縫合線(xiàn)平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國設立七個(gè)區域分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫生試用作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈送90萬(wàn)根，第二年贈送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈送80萬(wàn)根。
國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專(zhuān)利技術(shù)是制備醫用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認證。
1.3.投資與財務(wù)
公司設在上海張江高新技術(shù)園區，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬(wàn)。
股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專(zhuān)利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(wàn)(8.33%)。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
一、外部市場(chǎng)情況
調查表明，當人均年收入達到20xx美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )，近些年浙江快餐服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展也正好印證了這一點(diǎn)。
我們來(lái)看一下近年來(lái)快餐企業(yè)的發(fā)展情況，眾所周知，西式快餐的代表麥當勞，肯德基在中國發(fā)展很快，在城市各個(gè)較為繁華的區域都可以看到它們的身影。西式快餐店的明快風(fēng)格一改傳統快餐店臟亂差的局面，其鮮亮整潔的環(huán)境，良好的就餐氛圍吸引了不少人光顧。但是西式快餐價(jià)格并不便宜，口味變化少，多吃幾次就會(huì )讓人膩味，而最大的缺陷在于營(yíng)養單一，基本上只有熱量，常吃會(huì )使人發(fā)胖并引發(fā)一系列的疾病。因此這類(lèi)快餐被越來(lái)越多的社會(huì )團體呼吁為垃圾食品，在其發(fā)源地美國這類(lèi)快餐是飽受指責，英國最近也出臺了抵制的法令，造成麥當勞準備在英國關(guān)閉50多家店。
考察現行的中式快餐店，價(jià)格雖然低廉，品種口味也多，營(yíng)養豐富是其優(yōu)勢，但是小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐�。不過(guò)現在各地已經(jīng)有比較干凈整潔的中式快餐店，在杭州有老娘舅，米寶寶等等。但是中式快餐的致命弱點(diǎn)依然沒(méi)有解決，中式快餐十分依賴(lài)烹飪師傅的技術(shù)而不是普通工作人員的程序性操作，不同的廚師燒同一個(gè)菜會(huì )燒出不同的口味，就是同一個(gè)廚師不同的時(shí)間燒同一個(gè)菜，口味也有一定的差別。因此同一家餐飲企業(yè)各個(gè)門(mén)店甚至同一門(mén)店每次呈現給顧客的同一道菜在口味上都會(huì )有比較大的差別，很難做到西式快餐的專(zhuān)業(yè)化標準水平。與此同時(shí)，一般的小店也很難請到高水平的廚師，即使請到了也需要付出大的成本，而且門(mén)店對廚師的管理成本也比較高。另外中式餐館廚房偏好用明火，空氣污濁，不易清理，火災發(fā)生的機率也比較大.
二、我們的市場(chǎng)定位及營(yíng)運方式
我們的門(mén)店將座落在杭州城區，選址在寫(xiě)字樓和文教區之間，或文教區和居民區之間。店面在30—40平方米，廚房較小約為8個(gè)平方。顧客群為需要提供快速就餐服務(wù)且喜歡中式餐飲不愿意放棄飲食樂(lè )趣的人群，就餐標準在8-20元/人?餐之間，主要針對上班一族和學(xué)生群體。
因為剛起步，規模不大，所以可以先利用自家的廚房作一些菜的初加工。門(mén)店的廚房以電為主要能源，煤氣等明火能源只在突然停電時(shí)使用，這是因為我的加工工藝只需使用電能就可以了，而且目前使用煤氣的成本已經(jīng)相當高。
菜品：餐飲店要立足根基，最根本的就是菜品，無(wú)論裝修怎么考究，服務(wù)如何周到，出菜速度多少快捷，如果菜不好吃，照樣也沒(méi)人光顧，即便光顧那也已經(jīng)不是真正的餐飲店了。同一道菜的口味要保持一致，不可以這次是這種風(fēng)味，下次變成了另外一種風(fēng)味，口味一旦確立就不能輕易改變。這個(gè)說(shuō)起來(lái)似乎容易做起來(lái)卻是相當難，因為傳統中式菜復雜的加工烹飪過(guò)程中無(wú)論哪個(gè)環(huán)節出錯都會(huì )導致菜品的差異。其實(shí)這些正是這些年來(lái)我一直在研究的—標準化的做菜方法，目前我已經(jīng)做出標準化的菜系，形成了五十多只菜的特別配方，并能根據菜色搭配做出調整。
菜色：菜色太少會(huì )讓人覺(jué)得選擇面小甚至無(wú)菜可吃，過(guò)多又會(huì )使員工操作變得復雜由此也會(huì )增加門(mén)店的運營(yíng)成本，因此提供多少菜色，如何確立菜色也是一個(gè)大問(wèn)題。按照我目前的想法，每天要準備5個(gè)冷菜，30個(gè)品種的熱菜，包括自創(chuàng )的特色菜、家常的杭幫菜、粵菜以及川菜。然后每月進(jìn)行統計，淘汰1—2個(gè)最少人點(diǎn)的菜，加進(jìn)幾個(gè)新菜，品種控制在30個(gè)以?xún)�。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進(jìn)行一定調整。
出菜速度：快餐相對于普通的餐飲，最大的特點(diǎn)就在“快”上，因此快餐還應在保證菜品的條件下，盡可能縮短出菜周期。而我的做菜方法正符合這一要求，能夠大大降低出菜所需時(shí)間，保證快速出菜。
不同時(shí)段的側重點(diǎn)：午餐和晚餐是中國人的正餐，應以炒菜為主，配以一定的'冷菜，同時(shí)提供蓋澆飯;早餐由員工按配方做粥飯面點(diǎn);下午和夜宵提供休閑餐，以奶茶、冰品、面點(diǎn)為主。冬天的時(shí)候再加上幾個(gè)特色火鍋。
菜價(jià)：定位在家常菜的水平，蔬菜5元/份，葷菜8---12元/份，套餐按照菜量和種類(lèi)搭配不同定價(jià)在6---15元/份。各式小吃的定價(jià)視成本與市場(chǎng)價(jià)格而定。同時(shí)為了招睞更多顧客，每半月推出1—2個(gè)特價(jià)菜。
服務(wù)：任何一家企業(yè)如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(cháng)久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿(mǎn)意，才能讓顧客滿(mǎn)意。因此我們要對員工進(jìn)行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時(shí)門(mén)店制定細化標準以供實(shí)施操作與監督考核。有了滿(mǎn)意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴，快速的上菜速度。
三、業(yè)務(wù)擴展
門(mén)店要合理利用自身資源，裝修時(shí)就要在店前張貼海報，在附近的寫(xiě)字樓和學(xué)校做一些宣傳，如發(fā)放傳單等，使目標受眾及時(shí)得到訊息，主動(dòng)與單位聯(lián)系獲得工作餐訂單，減輕門(mén)店剛開(kāi)張時(shí)的客源壓力。開(kāi)張前向報社，電視臺，廣播電臺發(fā)送信息，讓他們得到相關(guān)訊息，因為我們將是全國第一家不用明火烹飪，每道菜99%口味相同的中式快餐店。開(kāi)始時(shí)也許并不能得到這些媒體的免費宣傳，但這多多少少也是對自身的一種廣告。
店發(fā)展到一定程度要在外面找較大規模的初加工場(chǎng)，運作成功后就可以著(zhù)手開(kāi)出分店，擴展是必然的，但是不能盲目，我們可以請老店的優(yōu)秀員工過(guò)去主持分店，同時(shí)不能忽視管理和監督。開(kāi)分店也可以選用特許加盟的方式，這在國內外的餐飲企業(yè)中已經(jīng)運用得很多了，并且有了很多成功的經(jīng)驗，在這里就不說(shuō)了。
在一個(gè)城市發(fā)展到5家左右門(mén)店的時(shí)候，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )接受訂餐，再把訂單傳給最近的門(mén)店，讓其提供送餐業(yè)務(wù)，這樣也使我們可以提供給顧客更為便捷的服務(wù)，同時(shí)也更好地擴大了自身的知名度。外省的分店，我們除了提供自己的經(jīng)典和特色菜之外，還要根據顧客需要提供一些更適合當地口味的菜，那就需要我們請更多的廚師加入我們的團隊，或請他們進(jìn)行指導，這樣我們的菜色也會(huì )大大豐富。
四、成本與投資回報
成本：
1、房租：40000元/年(半年一付=20000元);
2、餐飲店的轉讓費：估計為25000元;
3、裝修：5000元;
4、設備：10000元;
5、營(yíng)業(yè)費用：20xx元;
6、流動(dòng)資金：8000元;餐飲業(yè)周轉快，開(kāi)業(yè)三個(gè)月以?xún)染涂梢跃S持正常運轉，但仍需要有一定的流動(dòng)資金以備不時(shí)之需。
收入與利潤：
現在以保守的估計測算，早點(diǎn)80人次，人均消費1.5元;中餐24人次，晚餐48人次，人均消費14元，夜宵60人，人均消費3元，再加上中餐外送50份，每份6元，一天下來(lái)的營(yíng)業(yè)額為1608元。營(yíng)業(yè)毛利率控制在40%左右，毛利643元。月?tīng)I業(yè)毛利19290元，支付三名員工的工資3000，支付水電費及固定營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅，月凈利至少12000元，7-8個(gè)月收回投資，年凈利48000元。只要管理得當，在當地站穩腳根，有了一定的知名度，那么下一年度的營(yíng)業(yè)額必然會(huì )有大比例增長(cháng)，同時(shí)因為不必再支付開(kāi)業(yè)成本中的2-5項目費用，所以第二年的凈利在10萬(wàn)元以上。
五、投資風(fēng)險
任何一種投資都有風(fēng)險，在杭城大街小巷你可以看到眾多快餐店的身影，但是現在做得比較好的中式快餐企業(yè)基本都是定位在面點(diǎn)上，以炒菜為主的快餐企業(yè)還沒(méi)有出現，這也是技術(shù)瓶頸的問(wèn)題。我所研究出的標準化做菜無(wú)疑開(kāi)拓了一個(gè)新的領(lǐng)域，符合現代人日益加快的生活節奏和對食品品質(zhì)的要求，因此有廣闊的市場(chǎng)前景。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈。
合理的選址：商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒(méi)商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的方面有沒(méi)顧客流這些顧客是否有購買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機。
1、 繁華商業(yè)中心：這些地區商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買(mǎi)頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jì)r(jià)或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心” 當然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個(gè)，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉相關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買(mǎi)，而且，為啦走親訪(fǎng)友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從增高格調并能夠與茶藝結合起來(lái)。
3、 交通大道：這些方面人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合幾個(gè)字號較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛入門(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。
4、 居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區通常風(fēng)險較小，但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡一樣。
a、 老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過(guò)于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩定，信譽(yù)要好。
b、 新區：這類(lèi)居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對增高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè)，品種豐富幾個(gè)，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、 高檔物業(yè)區：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人，他們生活程度高、節奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(cháng)幾個(gè)。
d、 行業(yè)住區：現在一些城市，形成一種行業(yè)區，如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
e、 集貿市場(chǎng)：這些方面客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
f、 學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門(mén)面不要過(guò)于豪華，品種要多幾個(gè)，標價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識要豐富。
其他還有幾個(gè)方面：如旅游景點(diǎn)，不適應大規模經(jīng)營(yíng)，適當經(jīng)營(yíng)幾個(gè)紀念性包裝茶等。
二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買(mǎi)動(dòng)機。
外裝飾有下列一些要素：
1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。
2、 招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的留意，便于消費者記憶，同時(shí)也能體現茶店的格調，通常茶店大都采取傳統風(fēng)格，長(cháng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請名人書(shū)寫(xiě)，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現代裝飾資料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，詳細則根據你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。
3、 對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現茶店的文化與藝術(shù)氣息。
4、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買(mǎi)欲，櫥窗盡可能設計大幾個(gè)，里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個(gè)茶具，能夠將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換一些品種，櫥窗內燈光要亮幾個(gè)，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà)，且不斷的變動(dòng)。
5、 店門(mén)：茶葉店的店門(mén)盡可能留大幾個(gè)，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。
6、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、 店名：茶店的命名主要是體現經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統的老字號，也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結合經(jīng)營(yíng)者的思維，或請茶文化專(zhuān)家起一個(gè)好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿(mǎn)堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。
內裝飾的一些要素：
1、 貨架柜臺主要是大方的題，線(xiàn)條流暢，通常應采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現余茶葉和諧的統一，同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書(shū)柜，以便擺茶具和茶書(shū)用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。
2、 墻面：茶店的墻面應素雅，通常用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時(shí)合理的配合茶字畫(huà)或介紹相關(guān)茶葉知識的宣傳資料。
3、 地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬(wàn)不能用刺眼的色調。
4、 燈光：頂部燈光一定要明亮，通常用電子日光燈，越亮越好，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。
5、 點(diǎn)綴：店內點(diǎn)綴很首要，能夠適當放幾個(gè)花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關(guān)鍵根據不同茶店的特點(diǎn)，采取不同的創(chuàng )意，達到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，切不可盲目堆砌。
內裝飾的布局結構與交易、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺(jué)。
三、豐富的茶葉知識：作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者，首先需要的是控制豐富的茶葉知識，簡(jiǎn)單的茶葉栽培知識，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類(lèi)、茶葉的加工，各種茶生長(cháng)在什末方面?方面名茶的來(lái)歷，茶葉質(zhì)量的鑒別，茶葉價(jià)格的變動(dòng)，茶藝、茶道、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識等。同時(shí)，不斷啦解市場(chǎng)的要求，控制茶葉消費的變化，更新經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，預測茶葉消費的變化趨勢。
四、嚴把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的首要因素，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬(wàn)不能講人情，一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測水分、開(kāi)湯、品滋味、看葉底、評價(jià)格，一絲不茍，如若有條件的能夠用先進(jìn)的檢測設備，如若自己把握不定，能夠向幾個(gè)專(zhuān)職技術(shù)人員請教，同時(shí)要求供貨商有三證(營(yíng)業(yè)執照、衛生許可證、商品檢驗合格證)進(jìn)包裝茶要啦解對方有沒(méi)分裝廠(chǎng)，且手續是否完備(分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠(chǎng)日期、保質(zhì)期)，并拆開(kāi)一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符，千萬(wàn)不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規模、有實(shí)力、有無(wú)形資產(chǎn)的供貨商。
五、進(jìn)貨的科學(xué)性：茶葉的季節性特別強，儲存極為嚴格，種類(lèi)繁多，這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦，千萬(wàn)不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據你經(jīng)營(yíng)規模的大小，上年度的銷(xiāo)售量，啦解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預測當年的銷(xiāo)售情況，適當進(jìn)貨，對高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進(jìn)許多，采取賣(mài)多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn)，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的`貶值確實(shí)令人寒心，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更要小心從事，多問(wèn)幾個(gè)行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。
作為零售商對批發(fā)商、廠(chǎng)家要建立信息檔案，以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系，這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾。
六、品種要齊全：
消費者對茶葉的要求五花八門(mén)，作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應市場(chǎng)需求，盡可能達到品種齊全，確信自己經(jīng)營(yíng)的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應有寬容的胸懷，接納新品種，一些冷門(mén)貨能夠少進(jìn)一點(diǎn)，留下供貨者的通訊地址，以備急用。
七、啦解經(jīng)營(yíng)地區消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛(ài)轉茶。各個(gè)地區的每個(gè)區域又不一樣，以北京為例，東城區喜愛(ài)味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛(ài)味稍淡幾個(gè)，湯黃而亮，郊區則喜愛(ài)苦澀味重一點(diǎn)，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。
八、定價(jià)合理化：茶葉的銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費者“望茶止步”�，F在由于競爭激烈，許多人又賣(mài)得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確信你的進(jìn)貨成本價(jià)，在計算出你的經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭，當然名優(yōu)茶、特種工藝茶，由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高幾個(gè)，我認為是應的。
九、商品全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區別的，一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營(yíng)茶葉同時(shí)經(jīng)營(yíng)與茶葉相關(guān)的商品，如茶具、茶書(shū)、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫(huà)及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點(diǎn)有瓜子、開(kāi)心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結構要根據不同地區不同消費者而定，須經(jīng)市場(chǎng)調查，不能盲目模仿，盲目拼湊。
十、商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺(jué)。種類(lèi)不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列，首先是分類(lèi)，如花茶區、綠茶區、紅茶區、保健茶區、極品茶區、茶具區，再次是檔次，是消費者一目啦然，最好在各個(gè)區內放上茶葉的簡(jiǎn)介(產(chǎn)地、品位、特點(diǎn)等)然后是整體的布局，要根據你經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的整體環(huán)境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來(lái)，使陳列的商品協(xié)調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫(huà)面，給顧客一種流連忘返的感覺(jué)，同時(shí)體現井然有序，繁多而不亂。
十一、有條件的茶店能夠與品茶、茶店、茶藝連為一體：如果你的茶店面積允許，經(jīng)濟實(shí)力跟得上，最好與品茶、茶點(diǎn)、茶藝連為一體，一家很別致的茶店連上一個(gè)別有風(fēng)味的小茶館，茶館內環(huán)境優(yōu)雅，墻上掛幾幅字畫(huà)，室內擺上幾盆盆景，原質(zhì)的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶點(diǎn)心，加上身著(zhù)合適服裝的招待小姐、先生，定時(shí)來(lái)幾場(chǎng)茶藝表演，也可長(cháng)期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，收費不要太高，更不能附帶酒類(lèi)、煙類(lèi)，這樣顧客在品茗之后，購買(mǎi)欲望大增，何樂(lè )而不為呢?
十二、搞好店內衛生與周?chē)h(huán)境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很首要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點(diǎn)灰塵，周?chē)h(huán)境要特別留意，看一看有沒(méi)異味的物體在附近，如香水、酒類(lèi)等�？纯粗�?chē)袥](méi)污染源，千萬(wàn)不要在飯店做飯。在同一茶店內，綠茶與花茶要分開(kāi)，綠茶要封閉好，不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì)，名優(yōu)茶更應留意，與茶不能混在一起的商品千萬(wàn)不能放在茶店經(jīng)營(yíng)，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬(wàn)不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無(wú)形資產(chǎn)。
十三、增高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)：一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛，增高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節。作為一個(gè)茶店營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì )一兩門(mén)外語(yǔ)，要控制相關(guān)茶葉的專(zhuān)業(yè)知識，包含茶葉的種類(lèi)、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、特點(diǎn)、沖泡辦法、儲存辦法等。同時(shí)還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵，通常應具備下列專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：
1、 具有吸引力的儀表：著(zhù)裝整齊干凈，款式適時(shí)、美觀(guān)大方、表情樸實(shí)坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無(wú)表情。舉止風(fēng)度親切、自然、熱情，不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。
2、 敏銳的觀(guān)察力褐判斷力：營(yíng)業(yè)員一定“察言觀(guān)色”的功能，通過(guò)對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。
3、 較為靈活準確的反應能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求營(yíng)業(yè)員的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領(lǐng)會(huì )顧客的購買(mǎi)意圖，并迅速給予答復或提供服務(wù)，有人總結出服務(wù)接待的辦法為“接一、問(wèn)二、聯(lián)系三”已是靈活反應的詳細表現。
4、 較出色的語(yǔ)言表達能力：語(yǔ)言是交際的工具，是提供信息交流感情的首要手段，語(yǔ)言表達對營(yíng)業(yè)十分首要，直接關(guān)系到茶店的效益，應講普通話(huà)，不能用服務(wù)忌語(yǔ)，講話(huà)要適中，應控制好語(yǔ)氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱(chēng)呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語(yǔ)言，靈活控制。
5、 較強的自我掌握能力：因為營(yíng)業(yè)員工作環(huán)境單調，顧客性格各異，這就要求營(yíng)業(yè)員掌握好情緒，不論顧客多末挑剔，你都要保持一個(gè)良好的心態(tài)，百問(wèn)不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬(wàn)不要發(fā)火，要耐心解釋�！邦櫩湍蔷蜕系邸闭垹I(yíng)業(yè)員牢牢記住。
6、 具備一定的財務(wù)知識：營(yíng)業(yè)員要有一定的財務(wù)知識，包含對假幣、外幣、各種支票的識別能力，及發(fā)票的正確填寫(xiě)。作為茶葉營(yíng)業(yè)員還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。
總之，一個(gè)茶店營(yíng)業(yè)人員一定具備良好的心理素質(zhì)、商業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識和高超的交際接待能力。茶店營(yíng)業(yè)員的首要性大多度經(jīng)營(yíng)者心領(lǐng)神會(huì )，望大家一定要不惜代價(jià)，對你的俄營(yíng)業(yè)員實(shí)行專(zhuān)業(yè)培訓�！澳サ恫徽`砍柴工”，這一點(diǎn)不能疏忽，不然花費“巨資”開(kāi)一個(gè)茶葉店，就因為營(yíng)業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本，是在不合算。
十四、建立規范的財務(wù)制度：經(jīng)營(yíng)一定建立規范的財務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目，月末盤(pán)點(diǎn)，毫不留情。
十五、建立嚴格的營(yíng)業(yè)制度：作為經(jīng)營(yíng)者一定要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì )混亂，下列是“北京信裕泰茶莊“營(yíng)業(yè)制度，僅供參考。
(一) 早上8：00準時(shí)上崗搞好店內衛生，保持柜臺整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準備。
(二) 8：30分準時(shí)開(kāi)業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
(三) 營(yíng)業(yè)進(jìn)程中做到：
1、 微笑服務(wù)、舉止端莊;
2、 售貨時(shí)做到準斤足兩，計價(jià)無(wú)誤，收款準確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭;
3、 交遞商品時(shí)，文明禮貌，不摔不扔商品;
4、 遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。
(四)下班后，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營(yíng)業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛生。
(五)認真執行柜臺“十個(gè)不準”和“六個(gè)一樣”。
十個(gè)不準即：
1、 不準在柜臺內吃東西;
2、 不準在柜臺內聊天、嬉笑、打鬧;
3、 不準因上貨、結賬、點(diǎn)款而不理睬顧客;
4、 不準在柜臺上座著(zhù)接待客人;
5、 不準與客人發(fā)生爭吵、辱罵、毆打;
6、 不準在柜臺會(huì )客，存放私人物品、做任何私事;
7、 不準烤火價(jià)、趴貨臺;
8、 不準挪用商品銷(xiāo)售款;
9、 不準擅自離開(kāi)工作崗位;
10、不準私自對顧客優(yōu)惠或私分贈品。
六個(gè)一樣：
1、 生人、熟人一樣;
2、 大人、小孩一樣;
3、 買(mǎi)和不買(mǎi)一樣;
4、 忙和閑一樣;
5、 買(mǎi)商品和退商品一樣;
6、 通常顧客和個(gè)別顧客一樣。
制度制定好啦，不能視為方式，一定長(cháng)期的嚴格執行。
十六、做好售后服務(wù)工作：營(yíng)業(yè)員在成交進(jìn)程中，肯定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所當然，但成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為首要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門(mén)，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，一些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應建立顧客檔案，多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。
十七、做好廣告、促銷(xiāo)工作：廣告、促銷(xiāo)對商家的首要性是眾所周知的，有條件的茶店，完全能夠利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制幾個(gè)小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應多做，方式多樣，能夠優(yōu)惠，也能夠按購買(mǎi)的金額贈送幾個(gè)與茶相關(guān)的禮品，如茶具、茶書(shū)等，不論廣告也好，促銷(xiāo)也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十八、做好長(cháng)期作戰的準備：茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品位要一個(gè)相當的時(shí)間接受和評定進(jìn)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張一些月或一年掙不到錢(qián)就不相干啦，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善，雖然開(kāi)個(gè)茶葉店沒(méi)八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區。
十九、逐步走向連鎖化：因現代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規范，利潤越來(lái)越平均，如若你所經(jīng)營(yíng)一、二各茶店效益不錯，同時(shí)，又積累啦許多無(wú)形資產(chǎn)，千萬(wàn)不能就地踏步，更不能把掙來(lái)的錢(qián)消費掉，應總結成功的經(jīng)驗，培訓人才，把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩健的基礎上進(jìn)行同步擴張，走向連鎖化。這樣，能夠節約成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開(kāi)設連鎖首先能夠建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復制，這樣，你的企業(yè)就會(huì )不斷發(fā)展、壯大。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
據介紹,本次大賽面向個(gè)人或不超過(guò)４人的小組,參賽者的創(chuàng )業(yè)計劃不受行業(yè)領(lǐng)域限制,但非華裔參賽者的參賽項目必須與中英商業(yè)發(fā)展有關(guān).創(chuàng )業(yè)計劃大綱提交截止日期為２００９年２月２０日.半決賽和決賽將分別于２００９年４月底和５月底舉行.創(chuàng )業(yè)計劃的評選標準主要有三項:可持續性、可發(fā)展性、可操作性.
本屆大賽設４個(gè)等次的`獎項,每個(gè)獎項都包含一定數額的獎金.此外,該項賽事還將有多家英國風(fēng)險投資公司關(guān)注,入選創(chuàng )業(yè)計劃將有獲得風(fēng)險投資的機會(huì ).
“２１世紀”中英創(chuàng )業(yè)計劃大賽由全英中國創(chuàng )業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì )和英國華人企業(yè)家協(xié)會(huì )等機構共同組織,旨在鼓勵有志于推動(dòng)中英兩國交流發(fā)展的青年尤其是留學(xué)人員自主創(chuàng )業(yè).
首屆大賽在２００８年舉行,共吸引了１７８項來(lái)自中英兩國的創(chuàng )業(yè)項目,經(jīng)過(guò)來(lái)自英國著(zhù)名大學(xué)、英國貿工部及金融界資深高管組成的專(zhuān)家團評審,英國劍橋大學(xué)普思科技公司的再生能源系統電能變換控制器技術(shù)最終贏(yíng)得一等獎.
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
【目錄】
�。ㄒ唬� 公司基本情況
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
�。ǘ� 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
�。ㄈ� 行業(yè)/市場(chǎng)分析
對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
�。ㄋ模� 業(yè)務(wù)現狀
對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析
�。ㄎ澹� 財務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
�。� 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
�。ㄒ唬� 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1。 主要股東
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)
2。 團隊介紹
對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3。 組織結構
4。 員工情況
�。ǘ� 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
�。ㄈ� 外部公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等
�。ㄋ模� 公司經(jīng)營(yíng)戰略
近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
�。ㄒ唬� 燈具銷(xiāo)售產(chǎn)品、服務(wù)介紹
�。ǘ� 燈具銷(xiāo)售核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
�。ㄈ� 燈具銷(xiāo)售產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
�。ㄒ唬� 行業(yè)情況
燈具銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制
�。ǘ� 市場(chǎng)潛力
對燈具銷(xiāo)售市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
�。ㄈ� 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
�。ㄋ模� 收入（盈利）模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
�。ㄎ澹� 市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3—5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬� 燈具銷(xiāo)售目標市場(chǎng)分析
�。ǘ� 燈具銷(xiāo)售客戶(hù)行為分析
�。ㄈ� 燈具銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
�。�1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
�。�2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略
�。�3）產(chǎn)品/服務(wù)的`定價(jià)策略
�。�4）對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制
�。ㄋ模� 燈具銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
未來(lái)3—5年燈具銷(xiāo)售項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3—5年燈具銷(xiāo)售項目現金流量表
未來(lái)3—5年損益表
第六部分 融資計劃
�。ㄒ唬� 融資方式
詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
�。ǘ� 資金用途
�。ㄈ� 退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說(shuō)明該燈具銷(xiāo)售項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
創(chuàng )業(yè)計劃 篇7
前景
美國人口總數不過(guò)兩億多，可轎車(chē)保有量卻高達1.3億輛，平均每1.3人擁有一輛。而我國擁有13億人口，轎車(chē)保有量卻不到一億輛，平均十幾個(gè)人才擁有一輛，差距是如此之大!就算與亞洲其他國家相比，我國也算是落后的。
根據汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家們的預測，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續高速發(fā)展和人們消費觀(guān)念的改變，中國將成為世界轎車(chē)的最大消費國之一，即我國轎車(chē)保有量在未來(lái)的一二十年里將會(huì )有飛速提高。在不久的將來(lái)，開(kāi)車(chē)將會(huì )是人們普遍掌握的生活技能，轎車(chē)也不再是特權人士的標志，而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí)，無(wú)疑會(huì )翔倍至。汽車(chē)的平時(shí)清潔護理和定期美容保養，必然成為人們日常的消費內容。
另一方面，我國各大中城市雖然發(fā)展很快，但建設不配套，缺乏停車(chē)場(chǎng)所，使大量汽車(chē)只能露天棲息，飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬的無(wú)奈，致使汽車(chē)日漸老化。這就使汽車(chē)美容護理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件。
汽車(chē)美容護理對大多數車(chē)主來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)比較陌生的概念。一批搖抹布的擦車(chē)族，依然使用洗衣粉、洗滌靈(對車(chē)漆有酸、堿腐蝕作用)，一桶桶臟水污染著(zhù)城市環(huán)境。據統計，每年落入擦車(chē)族手中的擦車(chē)費就有三個(gè)億。
另外，由于汽車(chē)美容護理業(yè)具有靈活、操作簡(jiǎn)單、利潤較高、風(fēng)險較低等特點(diǎn)，因此國內的大量洗車(chē)店、汽車(chē)配件精品店、輪胎店、汽修廠(chǎng)及個(gè)人蜂擁進(jìn)入汽車(chē)美容市場(chǎng)，以爭得市場(chǎng)上的份額，致使市場(chǎng)競爭日趨激烈。
但是由于汽車(chē)美容專(zhuān)業(yè)化要求非常高，是一個(gè)全新的概念，所以它與一般的洗車(chē)擦車(chē)、打蠟上光等有著(zhù)本質(zhì)的區別。根據調查，市場(chǎng)上許多汽車(chē)美容店是“無(wú)專(zhuān)業(yè)正規培訓”、“無(wú)專(zhuān)業(yè)名牌產(chǎn)品”、無(wú)專(zhuān)業(yè)機械設備“、無(wú)服務(wù)質(zhì)量保證”的四無(wú)狀況。而且，由于國家對這個(gè)新興行業(yè)的管理制度尚不健全，加上消費者對本行業(yè)缺乏了解，所以市場(chǎng)上相繼出現了一些東拼西湊起來(lái)的汽車(chē)美容用品。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳，打著(zhù)進(jìn)口專(zhuān)業(yè)品牌的旗號，用一些假冒偽劣產(chǎn)品來(lái)坑騙廣大用戶(hù)。但隨著(zhù)汽車(chē)美容護理市場(chǎng)不斷規范和人們消費意識的提高，偽劣產(chǎn)品將無(wú)處立足，無(wú)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的汽車(chē)美容店若不改變現狀也將會(huì )被淘汰。如何在汽車(chē)美容護理業(yè)立足、發(fā)展并壯大，已成為每一個(gè)業(yè)內人士所關(guān)注的問(wèn)題。[3]
選址
住宅區
車(chē)主把車(chē)開(kāi)回家后就可以找到專(zhuān)業(yè)人士把愛(ài)車(chē)打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著(zhù)提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌，就跟超市進(jìn)駐各個(gè)樓盤(pán)一個(gè)道理。
汽修附近
深圳很多汽車(chē)美容店就是開(kāi)在加油站和汽修店旁邊的。車(chē)主在加油和“大修”的時(shí)候，就是車(chē)跑了很長(cháng)一段路的時(shí)候，自然也是給車(chē)保養的時(shí)候。
公路附近
一來(lái)因為位置明顯車(chē)主容易找到，二來(lái)因為地段重要容易吸引“眼球”，形成影響力。(四)大型商場(chǎng)、購物中心的地面、地下停車(chē)場(chǎng) 隨著(zhù)汽車(chē)美容市場(chǎng)競爭日趨激烈，房租、人員等成本上升，美容價(jià)格價(jià)格混亂，利潤空間下降。北京、上海、廣州等城市的大型購物中心地下停車(chē)場(chǎng)都出現了汽車(chē)美容店的身影。首先，在這些地方能夠極大的降低房租成本，其次有充足的車(chē)流量，并且車(chē)主利用購物休閑的時(shí)間做汽車(chē)美容，避免了長(cháng)時(shí)間在店里等待的尷尬。但是車(chē)主一定提高警惕，對于高額的會(huì )員卡要慎重辦理。
經(jīng)營(yíng)
1、店面選擇：建議盡量選擇雙向通車(chē)，車(chē)流量大，進(jìn)出車(chē)方便的路邊店面，室內應有雙車(chē)位工作面積，飾品室(即100平米以上)，室外可利用空地近可能開(kāi)闊。
2、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：汽車(chē)美容行業(yè)涉及面廣，局部環(huán)節技術(shù)性要求強，新入行投資者開(kāi)業(yè)初期，應盡量避免追求“大而全”，力求“專(zhuān)而精”的經(jīng)營(yíng)理念，應樹(shù)立品牌意識，服務(wù)項目應具有特色明顯性，技術(shù)規范性。
3、投入產(chǎn)出：一般投資一個(gè)店面在100平米左右的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)美容店需5-8萬(wàn)元(不含房租)，按日服務(wù)汽車(chē)40輛計算約1年左右即可收回投資。
就業(yè)
初級、中級、高級、技師和高級技師五個(gè)等級
培養全能型汽車(chē)裝飾、美容、改裝高級應用型人才。
1、車(chē)表護理
無(wú)水洗車(chē)、泡沫精致洗車(chē)、全自動(dòng)電腦洗車(chē)、底盤(pán)清洗，漆面圬漬處理、漆面飛漆處理、新車(chē)開(kāi)蠟、氧化層去除、漆面封蠟、漆面劃痕處理、拋光翻新、金屬件增亮、輪胎增亮防滑、玻璃拋光、輪轂清潔處理、外飾條清洗、發(fā)動(dòng)機外部美容、劃痕快速修復、汽車(chē)漆表的瀝青、焦油的去處、頂篷去污翻新處理、汽車(chē)玻璃防雨防霧處理
2、內飾翻新
頂棚清洗、車(chē)門(mén)襯板清洗、儀表盤(pán)清洗護理、桃木清洗、絲絨清洗、地毯除臭、塑料內飾清洗護理、真皮座椅清洗、全車(chē)皮革養護、全車(chē)桑拿、空調風(fēng)口清洗、座套坐墊清洗、行李箱清潔護理、全車(chē)吸塵處理
3、高級美容
漆面封釉、漆面鍍膜、漆面鍍晶，漆面晶盾，汽車(chē)桑拿、底盤(pán)裝甲、臭氧消毒、劃痕修復、專(zhuān)業(yè)真皮修護專(zhuān)業(yè)特色。
汽車(chē)的組成及各部分構造。發(fā)動(dòng)機維護 清洗
汽車(chē)內、外部規范性清洗、車(chē)身上蠟、車(chē)身漆面研磨拋光、輕度劃痕處理、中度劃痕處理、封釉、膜，車(chē)身瀝青處理、輪輞結焦處理、輪胎護理、汽車(chē)玻璃美容及保養、發(fā)動(dòng)機外部護理、清洗設備以及輔助工具的維修。
地板更換布藝座套更換，安全帶的安裝維修.桃木內飾安裝與維護.手工縫制真皮方向盤(pán)套裝.真皮座椅套裝.窗簾雨檔的安裝.車(chē)內空間裝飾設計。
雨眉、輪眉、燈眉的安裝與維護;安全保險杠的安裝;行禮架的安裝;檔泥板的安裝;尾翼的安裝;牌照架的安裝;無(wú)骨雨刷的安裝，大包圍。
全國一類(lèi)、二類(lèi)汽修廠(chǎng)，特約維修站，4s、5s店，汽車(chē)制造公司;工作種類(lèi): 汽車(chē)養護員、汽車(chē)美容員、汽車(chē)美容店主管 。
發(fā)展
隨著(zhù)我國居民收入水平的增長(cháng)，有車(chē)族將更加注重汽車(chē)文化的享受。我國城鎮居民已經(jīng)開(kāi)始從汽車(chē)代步時(shí)代向享受汽車(chē)文化的時(shí)代邁進(jìn)，大部分地區的城鎮居民正在進(jìn)入汽車(chē)消費時(shí)代，汽車(chē)已不再是人們身份和地位的象征，成為汽車(chē)消費者對個(gè)性化、多元化文化取向的集中體現。汽車(chē)大規模地進(jìn)入家庭為汽車(chē)美容養護行業(yè)開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)。市場(chǎng)調查表明，我國60%以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養護的習慣;30%以上的低人低檔車(chē)車(chē)主也開(kāi)始形成了給汽車(chē)做美容養護的觀(guān)念;30%以上的公用高檔汽車(chē)也定時(shí)進(jìn)行外部美容養護;50%以上的私車(chē)車(chē)主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車(chē)美容和養護。不難看出，汽車(chē)美容業(yè)在我國有著(zhù)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
根據歐美國家統計，在一個(gè)完全成熟的國際化汽車(chē)市場(chǎng)中，汽車(chē)的銷(xiāo)售利潤在整個(gè)汽車(chē)業(yè)的利潤構成中僅占20%，零部件供應的利潤占20%，而50%-60%的利潤是從汽車(chē)服務(wù)業(yè)中產(chǎn)生的，美國汽車(chē)服務(wù)業(yè)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)汽車(chē)整車(chē)的銷(xiāo)售額，其中，單單一個(gè)汽車(chē)美容業(yè)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)3500億美元。
我國汽車(chē)美容的迅速發(fā)展和已經(jīng)存在的很成熟的一些經(jīng)營(yíng)模式，使近兩年消費者的消費理念逐步成熟，比如，晶盾已成為汽車(chē)美容界最關(guān)注的話(huà)題，其內容包括提升漆面的光澤度，保護漆面免受外界的酸，堿，紫外線(xiàn)等侵蝕，提供漆面極佳的撥水性和易清潔性能。從簡(jiǎn)單的洗車(chē)——車(chē)蠟——封釉—— 鍍膜——鍍晶——晶盾，國內汽車(chē)美容行業(yè)進(jìn)入一個(gè)不斷升級的階段，由于汽車(chē)美容養護業(yè)的巨大市場(chǎng)不斷吸引商家進(jìn)入，從而推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的前進(jìn)。國內汽車(chē)美容行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了起步階段，汽車(chē)美容項目前出現多樣化，高端化的趨勢，因此，有企業(yè)推出“星級美容”的概念。汽車(chē)美容的'高技術(shù)含量使今后汽車(chē)美容業(yè)發(fā)展得更加迅速，美容項目的更新，美容技術(shù)的不斷升級已經(jīng)成為很重要的課題。[5]
按照入世時(shí)的承諾，我國允許外資進(jìn)入國內汽車(chē)服務(wù)貿易領(lǐng)域，于是國外的汽車(chē)美容服務(wù)連鎖機構如雨后春筍般在中國涌現，國外一些汽車(chē)美容公司紛紛將產(chǎn)品投放中國市場(chǎng)，在全國范圍內辦起了連鎖店，并造就了一支汽車(chē)美容大軍，從業(yè)人數逐年增加，汽車(chē)美容業(yè)呈現出一片繁榮景象。
我國汽車(chē)美容市場(chǎng)蛋糕雖大，但市場(chǎng)競爭仍是十分的激烈。據調查，汽車(chē)美容養護行業(yè)的現狀是消費者認識不成熟、企業(yè)經(jīng)營(yíng)不規范、缺乏專(zhuān)業(yè)人才、行業(yè)無(wú)標準等。絕大多數街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。
經(jīng)營(yíng)
國內的汽車(chē)美容市場(chǎng)正處在起步階段向成長(cháng)階段轉移的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，消費者的需求是逐漸生成并清晰的。
“一塊抹布一桶水，三個(gè)伙計一個(gè)店”一度成為汽車(chē)美容養護市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照，黑、臟、亂也是消費者在形容汽車(chē)美容養護店時(shí)的常用詞。行業(yè)的高額利潤和不規范的管理，使得有些人找到了鉆空子賺錢(qián)的好機會(huì )。市場(chǎng)上到處充斥著(zhù)“無(wú)專(zhuān)業(yè)正規培訓”、“無(wú)專(zhuān)業(yè)品牌產(chǎn)品”、“無(wú)專(zhuān)業(yè)機械設備”、“無(wú)服務(wù)質(zhì)量保證”的形形色色大大小小的汽車(chē)美容養護店。
在汽車(chē)美容行業(yè)中企業(yè)“生生死死”司空見(jiàn)慣，許多汽車(chē)美容養護店“出師未捷身先死”。究其原因，歸根結底是沒(méi)有建立起以品牌為主導的服務(wù)市場(chǎng)，而服務(wù)的市場(chǎng)是建立在品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度等綜合因素基礎上的。
現階段，在汽車(chē)美容行業(yè)眾多的品牌中，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度都達到國際標準的也僅有寥寥的數家。服務(wù)市場(chǎng)的企業(yè)表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講還處于混亂狀態(tài)。國內汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺，嚴重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著(zhù)這個(gè)領(lǐng)域競爭力及品牌化的形成。企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場(chǎng)的掌控能力不足，沒(méi)有形成全國性服務(wù)品牌。[4]
人才
由于汽車(chē)美容行業(yè)不同于一般的服務(wù)業(yè)，專(zhuān)業(yè)性很強，技術(shù)含量較高，因此，汽車(chē)美容養護業(yè)的發(fā)展必將需要大量的技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才和管理人才。當然不同規模的汽車(chē)美容養護店所需的專(zhuān)業(yè)人才數量是不相同的。按照每個(gè)美容店平均配備5名美容技師、3名管理者計算，到20xx年，我國汽車(chē)美容行業(yè)從業(yè)人員將達到240萬(wàn)人，其中汽車(chē)美容技師170萬(wàn)人，管理人員62.5萬(wàn)人。到20xx年，汽車(chē)美容行業(yè)從業(yè)人員將達到366.4萬(wàn)人，其中汽車(chē)美容技師265.5萬(wàn)人，管理人員99.9萬(wàn)人。國內專(zhuān)營(yíng)和兼營(yíng)汽車(chē)美容的企業(yè)約有3萬(wàn)家，從業(yè)人員約為45萬(wàn)人，專(zhuān)業(yè)的美容技師還相當缺乏。[6]
在缺乏精英人才的加入和松散的雇傭關(guān)系下，整個(gè)行業(yè)直接從市場(chǎng)第一線(xiàn)產(chǎn)生的有創(chuàng )意的東西就會(huì )少之又少。經(jīng)營(yíng)者長(cháng)年累月都在經(jīng)營(yíng)著(zhù)同樣的業(yè)務(wù)，消費者長(cháng)年累月都在享受著(zhù)同樣的服務(wù)，最終導致整個(gè)行業(yè)已經(jīng)失去了發(fā)展的原動(dòng)力。
管理
一個(gè)行業(yè)如果存在巨大的利潤空間，必然會(huì )誘惑眾多趨之若鶩的投資者，而這樣的競爭注定是混亂下的“鏖戰”。越來(lái)越多的人認準這個(gè)行業(yè)，一些經(jīng)營(yíng)者為了搶顧客，不斷壓低價(jià)格，使得本就無(wú)序的汽車(chē)美容市場(chǎng)變得更加混亂。據筆者了解，開(kāi)設一家汽車(chē)美容店的門(mén)檻并不高，也并沒(méi)有相關(guān)的規定對經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及人員資質(zhì)提出要求。很多美容養護店投資從幾千元的到上百萬(wàn)元的都有，可謂良莠不齊，而這其中又不乏一些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的店鋪。在調查中發(fā)現，在汽車(chē)美容市場(chǎng)上，大量的假冒偽劣產(chǎn)品充斥其間、以次充好。正是由于行業(yè)標準的匱乏，使得汽車(chē)美容行業(yè)的監管也存在諸多問(wèn)題，一個(gè)汽車(chē)美容店由質(zhì)監、工商等部門(mén)交叉管理，而針對于這方面的法律法規并不健全，給市場(chǎng)的監管帶來(lái)了重重困難。
根據國家公安部的有關(guān)資料顯示，20xx年我國汽車(chē)保有量已突破7000萬(wàn)輛。中國正在逐漸成為轎車(chē)消費大國。隨著(zhù)消費者“愛(ài)車(chē)、養車(chē)意識”的不斷提高，越來(lái)越多的車(chē)主更加重視對車(chē)輛的日常保養，不再等到車(chē)輛損壞以后到修理廠(chǎng)或4S店進(jìn)行大修�！捌叻逐B，三分修”的汽車(chē)養護新理念已為更多的消費者所接受，人們對汽車(chē)不僅要求“行得方便”，也要求“行得漂亮”。因此，汽車(chē)定期美容護理正在成為汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)消費的重要內容之一。按照最保守的估計，如果中國每輛車(chē)每年平均在美容養護上花費20xx-2500元的話(huà)，中國汽車(chē)美容養護市場(chǎng)將達到1400-1750億的規模，而中國汽車(chē)美容養護業(yè)的產(chǎn)值還不到370億，市場(chǎng)潛力巨大。據國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所預計，到20xx年，汽車(chē)用品銷(xiāo)售額將會(huì )達到840億元人民幣。
從以上分析可以看出，隨著(zhù)我國汽車(chē)大量進(jìn)入家庭，人們的生活水平逐步提高，汽車(chē)文化的日益普及，汽車(chē)美容養護業(yè)將迅速崛起，并發(fā)展成為我國服務(wù)業(yè)的一個(gè)新興支柱產(chǎn)業(yè)。因此，汽車(chē)美容養護業(yè)不僅是服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而且也是渴望勤勞致富者的黃金產(chǎn)業(yè)。
面對這樣一個(gè)新的市場(chǎng)，這樣一個(gè)新的行業(yè)，中國業(yè)界是否已經(jīng)準備好了，是否已經(jīng)能充分或較為自主地認識和把握這個(gè)商機，去運作和開(kāi)辟這個(gè)市場(chǎng)，把這個(gè)蛋糕做得更大、更美、更豐盛?這將是當前我國汽車(chē)美容護理業(yè)的每一個(gè)企業(yè)應該思考的問(wèn)題。[7]
汽車(chē)美容項目
專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容包括汽車(chē)洗車(chē)、打蠟、汽車(chē)護理用品的選擇與使用、汽車(chē)油漆護理〔包括各類(lèi)漆面缺陷的美容、汽車(chē)劃痕修復等〕、汽車(chē)整容及裝飾等。[8] 專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容的主要項目包括以下幾種：
1、車(chē)身外部清潔，包括大塊泥沙沖洗，油污、靜電去除及新車(chē)開(kāi)蠟，深度清洗和漆面膠油、瀝青、鳥(niǎo)糞等雜物處理。
2、內飾的清潔保養。
3、底盤(pán)防銹靜音處理，通過(guò)施工底盤(pán)裝甲達到隔音防銹的效果。
4、發(fā)動(dòng)機系統的美容護理。
5、漆面美容護理，包括漆面缺陷的處理，如輕劃痕，去除太陽(yáng)紋等。漆面上光保護，漆面打蠟，封釉、鍍膜，鍍晶，晶盾。
6、輪胎、輪轂等保養護理。
7、塑料件，皮革等的美容護理。
8、車(chē)內空氣凈化，保護甲醛凈化，光觸媒，車(chē)內發(fā)煙機，車(chē)載空氣凈化器等。
9、大燈修復。
10、玻璃清潔和修復
車(chē)身美容
車(chē)身美容主要包括
車(chē)身外部清潔，內飾的清潔保養，發(fā)動(dòng)機系統的美容護理，漆面美容護理，輪胎、輪轂等保養護理，塑料件，皮革等的美容護理，車(chē)內空氣凈化，大燈修復，玻璃清潔和修復。
經(jīng)常洗車(chē)可以清除車(chē)表塵土、酸雨、瀝青等污染物，防止漆面及其他車(chē)身部件受到腐蝕和損害。適時(shí)漆面上光保護不僅能給車(chē)身帶來(lái)光彩亮麗的效果，而且多功能的車(chē)蠟能夠無(wú)微不至地呵護愛(ài)車(chē)，可以防紫外線(xiàn)、防酸雨、抗高溫及防靜電。
內部美容
主要分為車(chē)內美容、發(fā)動(dòng)機美容、行李箱清潔等內容。其中車(chē)內美容包括儀表臺、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、擋陽(yáng)板、車(chē)門(mén)襯里的吸塵清潔保護，以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、車(chē)內空氣凈化等項目。發(fā)動(dòng)機美容則包括發(fā)動(dòng)機沖洗清潔、噴上光保護劑、做翻新處理、三濾清潔(指的是燃油濾清器、機油濾清器、空氣濾清器)等項目。
漆面處理
項目可分為氧化膜處理、飛漆處理、酸雨處理、漆面劃痕處理、漆面破損處理及整車(chē)噴漆。漆面處理不僅能使愛(ài)車(chē)永�！扒啻骸�。還能復原您不慎造成的劃痕及破損。更好地保護車(chē)身，使汽車(chē)保值。
汽車(chē)防護
項目包括貼防爆太陽(yáng)膜、安裝防盜器、安裝靜電放電器、安裝汽車(chē)語(yǔ)音報警裝置等。汽車(chē)防護雖然對汽車(chē)的美觀(guān)不產(chǎn)生直接影響，但卻能很好地呵護愛(ài)車(chē)。
汽車(chē)精品
汽車(chē)精品是汽車(chē)美容的點(diǎn)睛之處，也是一種汽車(chē)生活文化的體現，它致力于把汽車(chē)營(yíng)造成一個(gè)流動(dòng)的生活空間，諸如車(chē)用香水、蠟撣、護目鏡、把套、坐墊等。汽車(chē)精品帶給人們的是一種貼身的關(guān)懷。
一分功夫一分精彩。美麗的背后絕不僅僅是追逐時(shí)尚的沖動(dòng)，更多的是對另一種物質(zhì)文化的把握。
發(fā)動(dòng)機清潔
汽車(chē)發(fā)動(dòng)機清潔是指清潔發(fā)動(dòng)機長(cháng)時(shí)間使用后留在發(fā)動(dòng)機外部的灰塵、油污、樹(shù)葉等雜物。同時(shí)使用上光劑恢復發(fā)動(dòng)機外表原有光澤，同時(shí)保護其不受外界污漬的侵蝕。
輪胎養護
輪胎養護包含輪胎和輪轂的保養，專(zhuān)業(yè)處理后可減少老化程度，增加使用壽命，大大降低不必要的安全隱患。
玻璃護理
經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)處理的玻璃不僅能提高通透程度，提高滑水效果，更能使玻璃防霧，增加玻璃的使用壽命。
燈罩養護
祛除汽車(chē)燈罩的氧化層，增加大燈的透明度，延長(cháng)燈罩使用壽命。避免夜行帶來(lái)不便。
車(chē)內空氣凈化
活性炭
新車(chē)到手，最常見(jiàn)的車(chē)內空氣凈化用品，莫過(guò)于活性炭包了�；钚蕴坑捎诒旧磔^高的比表面積，可以有效的吸附車(chē)內的苯、甲苯、二甲苯、甲醛、氨氣、二氧化硫等，被廣泛應用于空氣凈化，水凈化等方面，為凈化人類(lèi)的生活帶來(lái)很大的便利。同時(shí)，活性炭的來(lái)源不同，對空氣凈化的效率也有很大的影響。以椰殼活性炭和煤質(zhì)活性炭為例比較，無(wú)論是比表面還是苯吸附，煤質(zhì)活性炭均比椰殼活性炭差很多，而由于煤質(zhì)活性炭比椰殼活性炭在價(jià)格上便宜，一般消費者很難辨別兩者的差異，一些廠(chǎng)商常會(huì )以次充好，蒙混過(guò)關(guān)。因此，在活性炭的選擇中，盡可能選擇椰殼類(lèi)活性炭，以便達到較好的效果。[10]
香水/空氣清新劑
由于其造型新穎美觀(guān)，氣味芬芳多樣，也是廣大車(chē)主比較喜歡用于車(chē)內空氣凈化的產(chǎn)品。然而香水類(lèi)及空氣清新劑類(lèi)產(chǎn)品內大都加入大量香精已達到掩蓋車(chē)內異味的效果，事實(shí)上無(wú)論對于有機氣體，還是車(chē)內異味均沒(méi)有任何的去除作用，能起到的僅是掩耳盜鈴的功效。同時(shí)，某些劣質(zhì)香水類(lèi)產(chǎn)品還是還是釋放出對人體有害的氣體，造成車(chē)內空氣污染的二次污染，得不償失。
甲醛凈化劑
甲醛呼吸凈化劑一般作用原理為，通過(guò)凈化劑中的甲醛捕捉劑的作用，將空氣中游離的甲醛捕捉，以達到去除甲醛的作用。在家庭室內空氣凈化和車(chē)內空氣凈化中均有比較多的應用，特別是對于新裝修的房屋及新車(chē)，在甲醛去除上有不錯的效果。
光觸媒類(lèi)產(chǎn)品
學(xué)名為納米二氧化鈦，在紫外線(xiàn)照射下作為催化劑可將空氣中的水和氧化生成氫氧自由基，通過(guò)氫氧自由基的作用，有效分解甲醛，苯，甲苯，二甲苯等有機氣體，同時(shí)可以破壞細菌、霉菌、病毒等的細胞膜或細胞壁，從而殺滅各種菌種，達到凈化車(chē)內空氣的作用。光觸媒類(lèi)產(chǎn)品對于車(chē)內的各種污染源均有比較有效的去除作用。但氫氧自由基本身因為較強的氧化性，因此應用的部位較為局限，對于車(chē)內皮革，塑料件，玻璃等部位均不適宜使用。
設備配合試劑類(lèi)產(chǎn)品
該類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)設備配合試劑使用。常見(jiàn)的為通過(guò)試劑的煙霧化使其均勻分布于車(chē)內。按照生產(chǎn)廠(chǎng)家的不同，功能各有不同。常見(jiàn)的產(chǎn)品大都可以去除車(chē)內的異味。部分品牌的產(chǎn)品有效成分可分解甲醛，苯，甲苯，二甲苯等有機氣體，同時(shí)對于空調循環(huán)管路中的細菌，霉菌，病菌都也能起到很好的殺滅作用。該類(lèi)產(chǎn)品由于煙霧化后大量充滿(mǎn)于車(chē)內，可能會(huì )與人體直接接觸，因此建議選用通過(guò)權威第三方認證的產(chǎn)品，避免造成不必要的困擾。另一類(lèi)為負氧離子類(lèi)，該類(lèi)通過(guò)設備產(chǎn)生的負氧離子本身具有的較強的氧化性，對車(chē)內的有機氣體，異味，菌類(lèi)等做到有效去除。但值得注意的是負氧離子在空氣中的存在時(shí)間較短，因此效果會(huì )有一定影響。
這種殺毒方式在20xx年上半年“非典”時(shí)間曾經(jīng)獨領(lǐng)風(fēng)騷，它主要是采用一個(gè)能迅速產(chǎn)生大量臭氧的汽車(chē)專(zhuān)用消毒機進(jìn)行消毒。臭氧是一種具有廣泛性的、高效的快速殺菌劑，它可以殺滅多種病菌、病毒及微生物。因此臭氧機制造出來(lái)的大量臭氧就可以在較短的時(shí)間內破壞細菌、病毒和其他微生物的結構，使之失去生存能力。臭氧的殺菌作用是急速的，當其濃度超過(guò)一定數值后，消毒殺菌甚至可以瞬間完成。但臭氧濃度過(guò)高對于人體有著(zhù)很大的損傷，因此國家對此有著(zhù)嚴格的規定，一般不建議使用。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇8
一、動(dòng)漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“洛櫻動(dòng)漫天堂”，是個(gè)人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關(guān)節人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁，開(kāi)創(chuàng )期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金3萬(wàn)3千元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于學(xué)校旁，客源相對豐富，但競爭對手還算少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)， 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當前動(dòng)漫周邊的走勢，在種類(lèi)上先取勝。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司，在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地，并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競爭對手:根據調查結果得知學(xué)校旁比較正規的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1. 對開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據這些原則開(kāi)設店鋪。
2.首先開(kāi)業(yè)的半年內應該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠(chǎng)家做好溝通，在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅;其次，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類(lèi)型和市場(chǎng)銷(xiāo)售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠(chǎng)模式。
3.動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買(mǎi)欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設計時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的'回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀(guān)完所有的商品。
4. 開(kāi)業(yè)行銷(xiāo)： 開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內以8折優(yōu)惠價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無(wú)效。 開(kāi)業(yè)當天所有進(jìn)店消費人員均贈送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元)
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
7. 根據產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案。
8. 目標明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買(mǎi)家有足夠的挑選余地。
9. 建立會(huì )員制： 方法：一次性購買(mǎi)300元商品，或者累計購買(mǎi)600元商品即可成為會(huì )員。成為會(huì )員后贈送300積分，并從此之后持積分會(huì )員卡購買(mǎi)本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數得大禮。所有積分累計超過(guò)20xx分之后升級為貴賓會(huì )員，持積分會(huì )員卡購買(mǎi)產(chǎn)品均銷(xiāo)售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂(lè )部并定期每月舉辦活動(dòng)：
1、俱樂(lè )部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè )部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。
2、所有會(huì )員均為俱樂(lè )部VIP成員，其他只要在本店購買(mǎi)兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可�；蛘咴趯W(xué)校報名參加及可。
3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識問(wèn)答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì )員獎，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì )員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內在本店購買(mǎi)產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。
11. 店面設計：
1、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機玻璃陳列柜臺。
2、店內設立休息區，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費閱讀。也可在此DIY手辦等。
3、店門(mén)面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報，并在靠近門(mén)的兩邊部分分別設兩個(gè)看板，公布當前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門(mén)最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀(guān)賞及互動(dòng)。
12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補充，保證不耽誤生意。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元
設備投資:1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約20xx元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元
月銷(xiāo)售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額最少可達20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校)，約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右，約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名，工資計1500元。
水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算，一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產(chǎn)品種類(lèi)齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類(lèi)，面向大眾，
主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設立精品區，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛(ài)好者。
七、項目風(fēng)險分析及應對措施
風(fēng)險一、方向把握不當：
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這種風(fēng)險會(huì )出現在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯誤三個(gè)月內得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風(fēng)險二、進(jìn)貨渠道及溝通：
這種風(fēng)險會(huì )出現在進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，能夠導致商品信息閉塞，造成產(chǎn)品種類(lèi)不全，商品短貨的現象，直接影響店面效益。
應采取的措施是積極觀(guān)察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行溝通。
風(fēng)險三、后期流動(dòng)資金的準備
這種風(fēng)險應該出現在正常經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月之后，由于首批進(jìn)貨量及銷(xiāo)售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動(dòng)資金進(jìn)行周轉，否則將造成不能及時(shí)補充暢銷(xiāo)貨，造成惡性循環(huán)。
應采取的措施：有首批壓貨的心理準備，充足的后續流動(dòng)資金，并且及時(shí)有效的溝通。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇9
第一章 公司性質(zhì)
(一)公司名稱(chēng)
亞視線(xiàn)廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效?**?訝危?莢諭ü??究蒲�、专业、真诚的�?窶唇?⒖突в朧諧〉淖羆壓低ㄇ?潰?芽突в邢薜淖式鸞?兇罹?玫牟呋?蛻杓疲?每突б宰畹偷墓愀姹廄??锏階羆汛?サ男Ч??br />
(四)公司目標
實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1. 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶(hù)提供具體正確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài)。
2.為客戶(hù)提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)。
3.用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第二章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數目不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的猜測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到21萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，貿易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)職員4萬(wàn)多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數目多，分布廣。成都的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：成都地區內部市場(chǎng)，成都地區周邊市場(chǎng)，四川大地區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為川渝地區。
成都地區內部市場(chǎng)主要表現為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套VI，商品廣告，商場(chǎng)廣告以及包裝。
成都地區周邊市場(chǎng)的主要表現為成都各周邊縣市的戶(hù)外廣告牌，墻體廣告的制作。
四川大地區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
(三)目標客戶(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在成都、廣漢、德陽(yáng)地區的各建筑商、企業(yè)、商場(chǎng)、門(mén)面。
(四)建設進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、預備到實(shí)施預計將花費一個(gè)月的時(shí)間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開(kāi)始，我們將用兩周的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一周，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立貿易伙伴關(guān)系。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰略
創(chuàng )業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式
方案(1)：與成都、德陽(yáng)、廣漢區一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域上風(fēng)。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補，降低本錢(qián)，風(fēng)險共擔。團體化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區域團體。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，上風(fēng)互補，降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2)：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區，搶占四周各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡(luò )各商展，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。
3. 尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4. 與成都個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。
5. 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
本廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在成都市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司職員的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立本廣告公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1. 初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)成都地區覆蓋。
3. 把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第三章 公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查�？蛻�(hù)服務(wù)。
2.設計制作：廣告平面設計。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
3.企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5. 客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，***人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1. 推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，民將突破億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，遠景廣闊。
2. 大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1. 對公司的治理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統的`整合、夸大綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率，為此，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車(chē)公司提出的5S治理理念，讓員工更有向心力。
2. 加強公司形象，進(jìn)步著(zhù)名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產(chǎn)生認同感，進(jìn)步消費者的滿(mǎn)足程度。
3. 創(chuàng )造區域上風(fēng)。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4. 善于從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
(三)本錢(qián)核算
在投資前充分做好各項前期預備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1. 資金不足導致公司基礎建設落后。
2. 作為新興的廣告公司，處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3. 公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4. 著(zhù)名度不高。
第四章 公司治理
(一)組織結構
治理部：負責公司內部治理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部：負責廣告平面設計、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場(chǎng)部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì )的著(zhù)名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部：負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部：負責公司的財政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。
培訓部：負責對公司內部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。
(三)風(fēng)險分析
1.外部風(fēng)險
有限的資金資源：
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預定計劃到位，那么公司將無(wú)法運轉建設。
2.市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)的巨大變化：
激烈競爭所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細分，個(gè)性化消費正在取代大眾消費成為市場(chǎng)的主流。面對高度分化的市場(chǎng)，對廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著(zhù)新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬(wàn)化。
市場(chǎng)的不確定性：
一開(kāi)始，目標客戶(hù)可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶(hù)在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：
成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。
3.公道性和可實(shí)現性
廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì )效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規范完善，競爭程度較低。
第五章 財務(wù)分析
(一)資金來(lái)源
資金來(lái)源：項目總投資5萬(wàn)元人民痹冬自籌資金5萬(wàn)元。
形式：
(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報
1. 內部收益率 40%， 投資回收期2年。
2. 以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設、治理和運作。
融資回報方式：
兩年內還本，按公司紅利進(jìn)行5%分紅。
(三)投資風(fēng)險
投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個(gè)保證：1、基礎設施全面配套后，公司將會(huì )招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。2、公司低本錢(qián)高收益的業(yè)務(wù)運作會(huì )給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。
(四)計劃用度
固定投資 (單位：元)
公司租賃用度
(一年)
刻字機
6000
掃描儀、打印機、復印機
3000
電腦3臺
公司裝修用度
5000
對外宣傳廣告費
20xx
日常經(jīng)費
其他
5000
合計
每月開(kāi)銷(xiāo)：(單位：元)
工資(按當月?tīng)I業(yè)收進(jìn)提成)
1000-3000
電費、電話(huà)費
500
稅金
500
設備維護及修理費
200
業(yè)務(wù)經(jīng)費
300
合計
2800-5800
(五)公司收進(jìn)
收進(jìn)將來(lái)自(初期)
1. 廣告噴繪收進(jìn)
本錢(qián)分析
底材單價(jià)：①燈箱布
2.8～4元/平方米
�、诓桓赡z(車(chē)身貼)
4～7元/平方米
墨水本錢(qián)單價(jià)：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計：
4.02～5.76元/平方米
損耗(留白、誤操縱等)按20%計算
(1 + 20%)
總計：
4.824～6.912元/平方米
目前成都市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車(chē)身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減往噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的本錢(qián)，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米計算)。我們購買(mǎi)的二手噴繪機假如按每月20天工作業(yè)務(wù)計算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競爭等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤為5007.632 =3816元/月。
2. 平面廣告設計與制作：此為公司的主要財政來(lái)源，按成都目前廣告市場(chǎng)，一個(gè)房地產(chǎn)整套VI，按月付月費為2萬(wàn)元-5萬(wàn)元不等，而設計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內拉到一個(gè)VI，那公司完全可以運轉起來(lái)。
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報
100寬X180高(高光相紙) 117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬X180高(燈箱膠片) 144元
160元以上
雙面展示架
50長(cháng)X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術(shù)圖像燈箱廣告
1平方米約400-1200元
1300-3200元
4. 提供打字，復印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。
對外提供此項服務(wù)，月可收益3000元以上。
戶(hù)外廣告
此報價(jià)的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，
每增加10兆加收100元
雜志廣告
50元/小時(shí)
此報價(jià)的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，
每增加10兆加收200元
車(chē)體廣告
POP
40元/張
戶(hù)內廣告
掛歷
50元/套
●以上報價(jià)為制作費，不包含創(chuàng )意費，創(chuàng )意費另計●所有作品的著(zhù)作權回屬本公司，包括發(fā)表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶(hù)的要求另議●以上報價(jià)不包含稅金，插畫(huà)費終極付費金額應在以上報價(jià)的基礎上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。
6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告
(1)Banner(旗幟廣告)：
旗幟廣告是一個(gè)表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。設計用度：500元/個(gè)(起)
(2)Button(按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告)：
一般制作成企業(yè)的標識，可以根據客戶(hù)的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定著(zhù)名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設計用度：200元/個(gè)(起)
(3)Floating Icon(移動(dòng)圖標、浮動(dòng)廣告)：
可以根據廣告主的要求并結合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設計浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現也可以根據產(chǎn)品特點(diǎn)形象設計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶(hù)青睞的廣告產(chǎn)品。 設計用度：300元/個(gè)(起)
(4)Opening Window(彈出式廣告)：
網(wǎng)絡(luò )廣告主流，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內容。 設計用度：800元/個(gè)(起)
完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調查等)委托所獲取的傭金
報刊雜志廣告代理費收進(jìn)
第六章 創(chuàng )業(yè)團隊
(一)創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深進(jìn)研究，相關(guān)團隊職員有實(shí)驗性運作實(shí)踐并堅持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸。
(二)創(chuàng )業(yè)計劃表述
這份公司的創(chuàng )業(yè)計劃大致描述了創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲備。
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