有關(guān)調查實(shí)習報告模板6篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編收集整理的調查實(shí)習報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
調查實(shí)習報告 篇1
一、調查背景及目的
隨著(zhù)國民經(jīng)濟持續穩定增長(cháng)，挖掘機行業(yè)得到飛速的發(fā)展，中國己成為世界上最大的挖掘機市場(chǎng)。世界上幾乎所有著(zhù)名的挖掘機制造公司、國有和民營(yíng)企業(yè)都看好中國挖掘機市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入中國挖掘機行業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在全球化競爭的沖擊下，國內企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)中取得一定的優(yōu)勢，必須在自身所處的市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)造企業(yè)獨特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)造企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求。在此情況下，通過(guò)對我所在公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調查、分析，希望對國內挖掘機行業(yè)能有一個(gè)借鑒的作用，以更好的發(fā)展中國挖掘機行業(yè)。
二、調查方法
1、調查時(shí)間：20xx年4月10日~20xx年6月23日
2、調查對象：合肥中建工程機械有限責任公司
三、調查內容
我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘機的機械工程公司，公司連續12年成為日立挖掘機整機銷(xiāo)售量最大的代理店，被日立建機株式會(huì )社授予“世界規模最大最優(yōu)秀的日立挖掘機 代理商”稱(chēng)號，并于20xx年通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認證。而公司能12年不變代理日本挖掘機主要和其獨有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分不開(kāi)。下面分別從宏觀(guān)和微觀(guān)來(lái)介紹公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境要素
1、經(jīng)濟因素
現階段我國正處于高速發(fā)展的時(shí)代，經(jīng)濟重建、城市規劃、基礎設施、房屋在建等都需要大批機械設備，國家也大力支持該些項目，從而在一定程度上促進(jìn)了挖掘機行業(yè)的發(fā)展。而經(jīng)濟的增長(cháng)，也使得個(gè)體投資者也大力投入到該行業(yè)，尤其為房地產(chǎn)行業(yè)。
2、人口因素
我國是世界上人口最多的國家，在一定程度上，需求總是大于其他國家。且人口主要集中在中東部，也剛好迎合了外企及相當多的企業(yè)在該地區的發(fā)展。
3、技術(shù)因素
對于高科技產(chǎn)品在大眾行業(yè)中的應用，國內還是一個(gè)空缺，但日本的挖掘機在引進(jìn)中國的時(shí)候就采用了高科技的、高質(zhì)量的材料等，所以在中國市場(chǎng)上一路橫行。
4、政治和法律因素
國家支持中西部的建設，對于機械行業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)很好的機會(huì )，所以它的發(fā)展也是勢不可擋的。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境要素
1、企業(yè)內部環(huán)境
企業(yè)堅持以讓我們的家園更美麗為企業(yè)愿景；與時(shí)代共進(jìn)，與伙伴共贏(yíng)為企業(yè)宗旨；文化激勵，制度約束為管理理念；營(yíng)造客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售企業(yè)信譽(yù)為經(jīng)營(yíng)理念；超越自我，追求卓越為座右銘；資源有限，市場(chǎng)無(wú)限為市場(chǎng)觀(guān)的企業(yè)理念不斷要求自己從而創(chuàng )造神奇。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道機構
公司一直堅持從日本總部進(jìn)貨，嚴格要求自己，不弄虛作假，保證質(zhì)量，品質(zhì)，信譽(yù)，承擔風(fēng)險等，同時(shí)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把服務(wù)做在客戶(hù)開(kāi)口之前。
3、競爭者
公司組織人員對同行業(yè)進(jìn)行調查，分析競爭者的一切情況，找出其優(yōu)點(diǎn)借鑒，缺點(diǎn)完善，不斷提高自己在同行之中的優(yōu)勢地位。做到知己知彼百戰百勝！
4、公眾
公司通過(guò)對公益事業(yè)的支持等提升在市場(chǎng)上的知名度和信譽(yù)度，讓消費者知道、了解自己的產(chǎn)品，擴大銷(xiāo)售規模。
四、環(huán)境要素的分析
雖然我們看到國家對機械行業(yè)的支持力度以及其美好的發(fā)展前景，但不得不指出的是機械制造企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)繼續增長(cháng)，但其速度卻有所放緩。而挖掘機等建筑產(chǎn)品已步入加速增長(cháng)期。因此，公司應該加強對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)，技術(shù)方面多做要求，盡量在同行中顯示其與眾不同的保障。
五、國內企業(yè)的對策
1、加強產(chǎn)品的核心競爭力，積極吸取外企的管理理念和先進(jìn)的技術(shù)，在技術(shù)和設備上不斷拓進(jìn)。對于較小的企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)應該先于外企合作，以其力量壯大自己的實(shí)力，用以比較充分的資金以及海外比較先進(jìn)的管理模式與本土化相結合
2、引進(jìn)先進(jìn)的人才并組織新技術(shù)、新技能的培訓，在對人才使用上要揚長(cháng)避短、因人而 異，最為重要的是要充分發(fā)掘員工的責任意識、團隊精神、創(chuàng )造潛力，能夠將最合適的人放在最合適的位置上，那么企業(yè)必定能吸聚人才、穩定隊伍、開(kāi)拓創(chuàng )新、持 續發(fā)展來(lái)擴充企業(yè)的內部人員素質(zhì)和管理要求。
3、實(shí)現5S、6S管理，能夠嚴格控制生產(chǎn)原料的購買(mǎi)、存儲、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的管理。在企業(yè)文化的建設方面上，公司要以建立“誠信合作、精簡(jiǎn)高效、坦誠溝通、團隊合作、渴望成功”為企業(yè)文化理念。
六、總結
國內企業(yè)在面對外企的沖擊是，要能穩住步伐，積極應對，這不僅是一種挑戰，也是發(fā)展、壯大自身企業(yè)的一個(gè)良好的機遇。在應對時(shí)能抓住核心競爭力，用SWOT分析法來(lái)隨時(shí)勉勵自己、提升自己的品牌，而不是臨時(shí)磨槍?zhuān)艁y陣腳。用本國的資源優(yōu)勢不斷改善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和措施。
調查實(shí)習報告 篇2
根據化材學(xué)院的安排，臨汾七中實(shí)習領(lǐng)導小組自××年3月7日至4月17日對我�！痢良壗逃龑�(shí)習工作做了調查了解，教育實(shí)習調查報告精選�，F將有關(guān)情況匯報如下：
一、基本概況
實(shí)習領(lǐng)導組到實(shí)習學(xué)�！R汾七中的××級教育實(shí)習情況進(jìn)行調研，通過(guò)聽(tīng)實(shí)習生講課與實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、指導教師進(jìn)行座談及征求實(shí)習生意見(jiàn)等形式，了解了有關(guān)教育實(shí)習的基本情況。
1、在七中實(shí)習的××級學(xué)生共有16人。
2、在此期間聽(tīng)了化材學(xué)院在高一實(shí)習幾位同學(xué)的講課，寫(xiě)出教學(xué)實(shí)習調查表16份。實(shí)習成績(jì)大都是優(yōu)，良�；旧先鐚�(shí)反映了實(shí)習生的實(shí)際教學(xué)水平。
3、臨汾七中的校領(lǐng)導對這次實(shí)習工作非常重視，由專(zhuān)人負責接待安排，保證了這次實(shí)習工作的順利進(jìn)行。
二、指導教師對實(shí)習生的意見(jiàn)和建議
1、七中指導教師普遍認為××級實(shí)習生實(shí)習素質(zhì)多數好于往屆。主要表現在：虛心學(xué)習，工作認真，遵守紀律，對自己要求嚴格，能按照指導教師要求做好各項工作。
2、多數學(xué)生熱情積極參予教學(xué)工作，認真寫(xiě)教案，認真備課，認真批改作業(yè)，上課時(shí)態(tài)度也很認真，知識面較廣，個(gè)別實(shí)習生教學(xué)質(zhì)量高，效果好，受到中學(xué)生的歡迎。實(shí)習生還積極參加所屬教研室的教學(xué)活動(dòng)，從中吸取老教師的教學(xué)經(jīng)驗、體會(huì )，實(shí)習報告《教育實(shí)習調查報告精選》。
3、師大實(shí)習生普遍生活樸素，謙虛謹慎，講課儀表端莊，能深入班級與中學(xué)生打成一片，既提高了實(shí)習生社會(huì )工作能力，又減輕了任課教師的負擔。至于輔導自習、批改作業(yè)、監考等教學(xué)輔助工作，更是個(gè)個(gè)爭先去做。學(xué)校領(lǐng)導普遍感到滿(mǎn)意。
4、有的指導教師反映：實(shí)習時(shí)間太短，應增加實(shí)習時(shí)間，時(shí)間太短許多知識掌握不了，效果也就差了。他們建議實(shí)習最好分兩段：第一階段見(jiàn)習，讓實(shí)習生多聽(tīng)多看；第二階段實(shí)習，讓學(xué)生多參與教學(xué)。這樣效果自然會(huì )更好指導教師認為，應多培養“一專(zhuān)多能”型的教師，才能適應中學(xué)生之需要。、
5、少數實(shí)習生普通話(huà)不過(guò)關(guān)，地方方言太重，有的板書(shū)不規范，字跡太了草，說(shuō)明“三字一話(huà)”的訓練還要認真抓緊抓好。
三、實(shí)習生自己的情況
實(shí)習生談了前段時(shí)間的收獲、體會(huì )，也提出了一些改進(jìn)教育實(shí)習工作的意見(jiàn)、建議。
1、所在學(xué)校對實(shí)習生都很關(guān)心，指派專(zhuān)任教師指導他們的教學(xué)實(shí)習工作和班主任實(shí)習工作，而且要求很?chē)栏�。試講、教案等指導教師都嚴格把關(guān)，不達標不通過(guò)，體現了高度的責任心，同學(xué)們深受感動(dòng)，從中也學(xué)到了老教師們的治學(xué)之道。
2、經(jīng)過(guò)指導教師的辛勤培養，精心指導，多數同學(xué)克服了最初的膽怯心理，積極承擔輔導或講課任務(wù)，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上工作崗位，適應未來(lái)的教學(xué)環(huán)境打下了初步基礎。
3、實(shí)習生反映：在大學(xué)所學(xué)知識，包括教學(xué)方式方法等與中學(xué)實(shí)際脫節現象較普遍，教學(xué)內容不能銜接，教學(xué)方法不盡相同，因此一開(kāi)始感到很吃力，對現在中學(xué)生的學(xué)習狀況包括心理狀態(tài)、學(xué)習方法等均不了解，增加了實(shí)習工作的難度。建議我校今后應加強對中學(xué)實(shí)際情況的研究（包括教材內容的取舍，教學(xué)方法的選用，中學(xué)生思想狀態(tài)，心理狀況的調查等）做到“有的放矢”，“對癥下藥”。這樣才會(huì )取得好的效果。
4、有的學(xué)生反映，教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)太少，因為學(xué)校對他們不放心，不敢將講主課的任務(wù)交給他們，只在最后一周講兩三次課，沒(méi)有更多機會(huì )展現自己的才能。
5、少數實(shí)習生反映：大學(xué)所學(xué)計算機、化學(xué)等實(shí)踐性知識太少，動(dòng)手能力差，適應不了中學(xué)“多而雜”，“全能型”人才的需要，希望在這方面能多學(xué)些知識，以適應客觀(guān)需求。
調查實(shí)習報告 篇3
引言：
近年來(lái)，為打造西部高校實(shí)踐教學(xué)特色品牌，吉首大學(xué)以實(shí)踐教學(xué)彰顯辦學(xué)特色，各職能部門(mén)和教學(xué)院系切實(shí)將實(shí)踐教學(xué)作為提升教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節來(lái)抓，加大了實(shí)踐教學(xué)基地投入，建設起一批穩定的實(shí)習基地，并且每年投入200多萬(wàn)元用于實(shí)踐教學(xué)基地建設。那么如何處理我校與實(shí)習基地學(xué)校的關(guān)系，從而促進(jìn)教育實(shí)習工作的順利開(kāi)展呢？筆者圍繞這一難題，選擇其中一個(gè)站點(diǎn)——懷化鐵路第一中學(xué)展開(kāi)了調查，并提出了相關(guān)建議。
一、我校實(shí)習基地建設總體情況：
1、統一思想：
在實(shí)踐教學(xué)基地的建設方面，學(xué)校采用“校內外結合、校企共管”的建設模式，確保師范類(lèi)、理工類(lèi)、應用類(lèi)實(shí)踐教學(xué)基地的重點(diǎn)建設，為構建學(xué)科和特色提供支撐，強調“產(chǎn)、學(xué)、研”結合，建成規模、建出特色。
2、拓建基地：
目前我校已經(jīng)投入100多萬(wàn)元建設了“數學(xué)建�！�、“司法援助”、“電子電工”、“藝術(shù)設計”、“園林規劃”等5個(gè)校內實(shí)踐教學(xué)基地，承擔實(shí)踐、實(shí)訓、實(shí)踐教學(xué)“三位一體”的任務(wù)，達到了資源共享。校外實(shí)習基地建設以理、工科類(lèi)、應用類(lèi)各專(zhuān)業(yè)為主、建立一定規模、相對固定的實(shí)踐教學(xué)基地，逐步形成“實(shí)習+就業(yè)”、“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化的緊密協(xié)作型教學(xué)基地建設模式。目前我校已經(jīng)與懷化、湘西自治州、張家界等地區分別建立了21個(gè)師范實(shí)習基地，如州民族中學(xué)、吉首市一中、懷化市鐵路一中、懷化一中、張家界市民中、張家界市一中等等，并有10個(gè)醫學(xué)類(lèi)實(shí)習基地，另外還在湖南、四川、廣東等地建立了40個(gè)校外實(shí)習基地。
3、加強管理：
為保證實(shí)習質(zhì)量，使實(shí)習工作有章可循，學(xué)校采取五項措施來(lái)加強實(shí)習基地管理，第一，制定了《吉首大學(xué)學(xué)生實(shí)習工作暫行規定》及《吉首大學(xué)教育實(shí)習工作條例》。第二，明確規定實(shí)習時(shí)間，如理工科的學(xué)生在認識實(shí)習、金工實(shí)習、生產(chǎn)實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習方面的時(shí)間分別9天、14天、14天、42天；文科實(shí)習生的畢業(yè)實(shí)習時(shí)間為42天。第三，嚴抓實(shí)習環(huán)節，要求所在院（系）必須選派工作責任心強、經(jīng)驗豐富的教師隨時(shí)跟蹤指導。第四，狠抓檢查督促，在學(xué)生實(shí)習期間，學(xué)校與教務(wù)處及實(shí)習學(xué)生所在院（系）的領(lǐng)導組成檢查組，深入實(shí)習現場(chǎng)。第五，重視總結與考核，實(shí)習結束時(shí)，教師、學(xué)生都要寫(xiě)出詳細的總結報告，上交教務(wù)處，同時(shí)嚴格按照標準對實(shí)習學(xué)生的考核，對優(yōu)秀實(shí)習生進(jìn)行表彰。
二、實(shí)習生在基地學(xué)校所要注意的
（一）、了解實(shí)習本質(zhì)
1、對基地學(xué)校而言——示范
我們通常把實(shí)踐教學(xué)基地稱(chēng)為實(shí)習基地，基地學(xué)校老師的任務(wù)就在于做好“示范”作用，從組織教學(xué)、指導教法到板書(shū)設計以及上課技巧等“一條龍”的示范作用。在懷化鐵路第一中學(xué)，我們實(shí)習生觀(guān)看了各學(xué)科教師的研究課、示范課、多媒體教學(xué)課、新課標的教學(xué)實(shí)踐課，教師的教學(xué)方式及技巧給了我們很大的啟示。因此，從這一意義上說(shuō)，實(shí)習基地又可以理解為教育、教學(xué)示范基地。
2、對實(shí)習生而言——模仿
有了好的示范作用，作為實(shí)習生的我們所要做的就是盡力去“模范”。由于經(jīng)驗不足和年齡的限制，我們的水平不可能和在職的教師相比，因此對自己的期望值也不可過(guò)高，為保證實(shí)習任務(wù)的順利完成，最保險最有效的方法就是對基地學(xué)校的原任課老師進(jìn)行模仿，從言行舉止到教學(xué)模式，甚至連衣著(zhù)打扮都最好與之接近。比如在懷鐵一中，學(xué)校明確規定學(xué)生不準燙、染頭發(fā)，不準戴首飾等等，連衣服都要統一穿校服，這里的老師當然要以身作則，因此我們在走進(jìn)課堂之前，都通通摘下耳環(huán)、取下項鏈，做到樸素大方。
總之，在整個(gè)教育實(shí)習當中，示范和模仿關(guān)系緊密，環(huán)環(huán)相扣。
（二）、考察教學(xué)模式
在示范、模仿過(guò)程中才能考察出所在實(shí)習基地學(xué)校原有的教學(xué)模式，舉懷鐵一中歷史教學(xué)為例。此次我校歷史與文化學(xué)院共有15名學(xué)生在懷鐵一中高中組實(shí)習，經(jīng)過(guò)反復地聽(tīng)課、評課，我們考察出這里的歷史任課老師基本上是采用一種“解讀模式”進(jìn)行教學(xué)。
所謂中學(xué)歷史教學(xué)中的“解讀模式”，就是指教師在組織教學(xué)過(guò)程中，以教材中的“本科內容”為原點(diǎn)，在簡(jiǎn)要梳理教材內容的同時(shí)，圍繞教學(xué)大綱所規定的重點(diǎn)，系統聯(lián)系前面所學(xué)的內容，抓住教材中的“關(guān)鍵詞”進(jìn)行多方位的點(diǎn)撥、歸納與總結，并板書(shū)出來(lái)。這種教學(xué)模式使得教師講課呈現“自由馳騁、扣人心弦”的特點(diǎn)，課堂師生互動(dòng)活動(dòng)頻繁，由于平時(shí)教學(xué)就緊扣中考、高考內容，因此學(xué)生在高三復習沖刺時(shí)學(xué)得輕松自如，并往往能考出高分。當然，這種解讀教學(xué)模式也有它的不足之處，如教師不能按教學(xué)大綱的規定的課時(shí)，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)，解決的辦法就是定期進(jìn)行“小循環(huán)”教學(xué)。
（三）、明確工作重點(diǎn)
根據《吉首大學(xué)學(xué)生實(shí)習工作暫行規定》及《吉首大學(xué)教育實(shí)習工作條例》，我校教育實(shí)習任務(wù)由四個(gè)部分組成，分別是教育教學(xué)實(shí)習工作、班主任工作實(shí)習、團隊活動(dòng)實(shí)習和教育、教學(xué)研究課題調查工作，而其中教育教學(xué)工作和班主任工作又是實(shí)習的兩項主要任務(wù)。
那么，究竟孰輕孰重呢？作為實(shí)習生必須首先明確好實(shí)習任務(wù)的重點(diǎn)。舉懷化鐵路第一中學(xué)和懷化市二中實(shí)習為例，懷鐵一中是一個(gè)省級重點(diǎn)高級中學(xué)，教學(xué)質(zhì)量沒(méi)得話(huà)說(shuō)，這里的學(xué)生大多都是懷化市的尖子生，去年省文科狀元的誕生就是最佳見(jiàn)證；但同時(shí)，在學(xué)校管理方面，懷鐵一中素來(lái)以“鐵”的紀律為其辦學(xué)特色之一，這也是全市聞名的，從初中部到高中部，從低年級到高年級，整個(gè)學(xué)校已建立起一套系統而全面的管理體制，久而久之，學(xué)生已經(jīng)養成良好的習慣，即便無(wú)人管理，也照樣運轉自如。因此，在這實(shí)習的實(shí)習生班主任工作不能算作重點(diǎn)，只要按時(shí)到班、踩點(diǎn)督察就行了，而教學(xué)工作就成為重中之重的任務(wù)了，不經(jīng)過(guò)反復的試講、聽(tīng)課和互評等諸多環(huán)節是休想邁上三尺講臺的。相比之下，懷化市二中在教學(xué)上就沒(méi)那么大壓力了，畢竟是普通中學(xué)，學(xué)生的水平也是參差不齊的，課堂及平時(shí)紀律真可謂相形見(jiàn)絀，所以在此實(shí)習的實(shí)習生們只能把大部分時(shí)間放在班級管理等班主任工作上。
綜上所述，實(shí)習期間是以教育教學(xué)工作為重點(diǎn)，還是以班主任工作為重點(diǎn)，只能依據所在實(shí)習基地的具體情況而定，堅持具體問(wèn)題具體分析來(lái)明確實(shí)習任務(wù)，分清主次才能保障實(shí)習任務(wù)的順利完成。
三、切實(shí)加強實(shí)習隊的管理
在教育實(shí)習期間，帶隊指導老師的任務(wù)也是舉足輕重的，從組織、安排實(shí)習工作到安頓后勤，責任重大，尤其要加強實(shí)習隊的管理。因此，我們建議采取“一個(gè)不多、一個(gè)不少”的原則。
所謂“一個(gè)不多”，是關(guān)于實(shí)習生教師素質(zhì)方面的，要求實(shí)習生要注意師德建設、注意言行舉止。中學(xué)生正處于青春期發(fā)育階段，心理也逐步走向成熟，女學(xué)生很容易對實(shí)習男老師產(chǎn)生迷戀傾向，因此全體實(shí)習老師要時(shí)刻保持教師形象，與學(xué)生保持一定距離，杜絕師生戀的發(fā)生。
“一個(gè)不少”是就安全、紀律方面提出的要求，帶隊指導老師要加強安全紀律管理，采取組長(cháng)管理組員，互相監督的方式，保證全體實(shí)習生的安全，做到開(kāi)開(kāi)心心來(lái)，安安全全走，“一個(gè)也不能少”！
四、結語(yǔ)：
教育實(shí)習是師范專(zhuān)業(yè)的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。高水平的實(shí)踐教學(xué)基地對于強化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節、幫助學(xué)生認識教育和熱愛(ài)教育、訓練教師的基本素質(zhì)和教學(xué)能力、培養求真務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻的職業(yè)素養具有重要的作用。因此，我校積極投資進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)基地建設是明智的選擇，正確處理我校與基地學(xué)校的關(guān)系，切實(shí)加強實(shí)習隊的管理也成為教育實(shí)習工作的核心內容。
“鳳飛千仞、薪傳八方”，相信我校定能為振興西部教育，做出無(wú)愧于時(shí)代的貢獻！
調查實(shí)習報告 篇4
一、前言
本次專(zhuān)業(yè)調查實(shí)習是繼專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習后的實(shí)踐環(huán)節，通過(guò)專(zhuān)業(yè)調查實(shí)習，了解電子信息行業(yè)目前發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢，電子信息技術(shù)應用領(lǐng)域、企業(yè)對電子信息行業(yè)的人才要求，從而比較完整的認識電子信息專(zhuān)業(yè)，熱愛(ài)電子信息專(zhuān)業(yè)，加強學(xué)習的自主性和創(chuàng )造性，為專(zhuān)業(yè)學(xué)習打下良好的基矗在明確調查目的和意義后，我們利用網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍、報刊等多種手段對電子信息工程應用型專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、電子信息行業(yè)發(fā)展狀況和趨勢、行業(yè)對人才的需求等進(jìn)行資料查詢(xún)、收集、整理與分析。根據已掌握的材料和現有的條件，我們選擇許昌一些與電子 信息工程相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行調查，并對企業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，深入和準確了解企業(yè)的發(fā)展及對人才的需求狀況。
�。ㄒ唬┱{查問(wèn)題
1、電子信息行業(yè)整體的發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢如何?
2、電子信息技術(shù)在社會(huì )生活中有哪些應用?都產(chǎn)生了怎樣的深刻影響?
3、企業(yè)利用技術(shù)方面的情況如何?
4、從電子信息企業(yè)的角度看，都需要哪些人才?看重人才的哪些綜合能力?
�。ǘ┱{查目的和意義
專(zhuān)業(yè)調查的目的是了解電子信息行業(yè)目前發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢，電子信息技術(shù)應用領(lǐng)域、企業(yè)對電子信息行業(yè)的人才要求，從而比較完整的認識電子信息專(zhuān)業(yè)，熱愛(ài)電子信息專(zhuān)業(yè)，加強學(xué)習的自主性和創(chuàng )造性，為專(zhuān)業(yè)學(xué)習打下良好的基矗
�。ㄈ┱{查的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及方式
調查時(shí)間：20xx-7-25 14：30-17：00
調查地點(diǎn)：許昌許繼公司
調查對象: 許昌市許繼公司高級技工陳技術(shù)員
調查方式: 人物專(zhuān)訪(fǎng)
�。ㄋ模┱{查前的準備和分析
考慮到采訪(fǎng)的性質(zhì)和采訪(fǎng)對象的情況，我們主要做了硬件和軟件兩方面的準備。硬件方面：帶齊采訪(fǎng)所需的證件(學(xué)生證)、問(wèn)題的稿件、記事本、相機等;軟件方面：在采訪(fǎng)前學(xué)習了解采訪(fǎng)工作如何進(jìn)行的、采訪(fǎng)人員該具有怎樣的禮儀和言行、針對采訪(fǎng)對象所做的知 識儲備、模擬采訪(fǎng)情景等。我們身為大學(xué)生、鄭州航空工業(yè)管理的一分子，要求我們必須時(shí)時(shí)以一個(gè)文明人的身份示于社會(huì )。通過(guò)采訪(fǎng)前的周密、得當的準備，掌握了采訪(fǎng)必要的技巧和有關(guān)的知識,采訪(fǎng)一定會(huì )取得圓滿(mǎn)成功。
二、正文
在小組成員的努力和采訪(fǎng)對象陳技術(shù)員的配合下，采訪(fǎng)得以順利的進(jìn)行，并圓滿(mǎn)的完成。經(jīng)過(guò)調查、采訪(fǎng)，依據對相關(guān)人士的采訪(fǎng)內容，并結合對調查問(wèn)題所收集的資料整理分析提出我們的看法和見(jiàn)解，以下逐項簡(jiǎn)述之。
1、電子信息工程專(zhuān)業(yè)的認識
電子信息工程是信息產(chǎn)業(yè)的重要基礎和支柱之一。它以電路與系統、信號與信息處理、電磁場(chǎng)與微波等理論為基礎，研究各種信息如語(yǔ)音、文字、圖像、雷達、遙感信息等的處理、交換及無(wú)線(xiàn)、電纜、光纜等的傳輸，在此基礎上研究和發(fā)展各種電子與信息系統。本專(zhuān)業(yè)培養具備電子技術(shù)和信息系統的基礎知識，能從事各類(lèi)電子設備和信息系統的研究、設計、制造、應用和開(kāi)發(fā)的高等工程技術(shù)人才。要求的職業(yè)資格證書(shū)與技術(shù)等級證書(shū)有： 獲得省教育廳頒發(fā)的高等學(xué)校英語(yǔ)和計算機應用能力合格證書(shū);獲得勞動(dòng)與社會(huì )保障部頒發(fā)的中級電工證、電子cad中級技能等級證書(shū)。從學(xué)校了解到，本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后初次就業(yè)率在90%以上，適宜在有關(guān)信息產(chǎn)業(yè)(包括電子信息設備制造業(yè)、通信業(yè)以及軟件業(yè)等)、國家機關(guān)、研究院所、部隊等部門(mén)從事電子、信息等領(lǐng)域的電子設備與系統的研究開(kāi)發(fā)、設計制造、應用和管理等工作，也可以從事有關(guān)教學(xué)工作�，F在，電子信息工程已經(jīng)涵蓋了社會(huì )的諸多方面，像電話(huà)交換局里怎么處理各種電話(huà)信號，手機是怎樣傳遞我們的聲音甚至圖像的，我們周?chē)木W(wǎng)絡(luò )怎樣傳遞數據，甚至信息化時(shí)代軍隊的信息傳遞中如何保密等都要涉及電子信息工程的應用技術(shù)。
電子信息工程專(zhuān)業(yè)主要是學(xué)習基本電路知識，并掌握用計算機等處理信息的方法。首先要有扎實(shí)的數學(xué)知識，對物理學(xué)的要求也很高，并且主要是電學(xué)方面;要學(xué)習許多電路知識、電子技術(shù)、信號與系統、計算機控制原理、通信原理等基本課程。學(xué)習電子信息工程自己還要動(dòng)手設計、連接一些電路并結合計算機進(jìn)行實(shí)驗，對動(dòng)手操作和使用工具的要求也是比較高的。歸納起來(lái)就是：1、知識理論系統性較強;2、基礎理論比較成熟;3、實(shí)踐應用綜合性較強。所以電子信息工程專(zhuān)業(yè)是集現代電子技術(shù)、信息技術(shù)、通信技術(shù)于一體，注重應用的專(zhuān)業(yè)。由于信息時(shí)代的到來(lái)，據推測、調查，現階段對于電子信息工程人才的需要量十分巨大，電子信息工程的專(zhuān)業(yè)，對緩解當前該類(lèi)人才的供需矛盾是非常必要的。
2、電信行業(yè)目前狀況和發(fā)展趨勢
電子信息產(chǎn)業(yè)，是指為了實(shí)現制作、加工、處理、傳播或接收信息等功能或目的，利用電子技術(shù)和信息技術(shù)所從事的與電子信息產(chǎn)品相關(guān)的設備生產(chǎn)、硬件制造、系統集成、軟件開(kāi)發(fā)以及應用服務(wù)等作業(yè)過(guò)程。這是一項新興的高科技產(chǎn)業(yè)，被稱(chēng)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。作為國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，20xx年電子信息產(chǎn)業(yè)繼續保持較快增長(cháng)。全年實(shí)現銷(xiāo)售收入5、6萬(wàn)億元，增長(cháng)18%;增加值13000億元，增長(cháng)18、2%;電子信息產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入占全國工業(yè)的比重為12%，增加值占全國gdp的比重達5、27%，進(jìn)口和出口均占全國的35%以上，電子信息產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)的地位仍在強化。截至20xx年底，全國手機普及率達到41、6%，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達到2、1億人，城鎮居民計算機擁有量達到59、7臺/百戶(hù)，彩電擁有量超過(guò)151臺/百戶(hù)。企業(yè)電子商務(wù)不斷推進(jìn)，電子大中型企業(yè)電子商務(wù)采購、銷(xiāo)售額占營(yíng)業(yè)額的比重達40%。信息產(chǎn)業(yè)部在“20xx年電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行公報”中透露，我國20xx年規模以上電子信息產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數達到777萬(wàn)人，比上年增加了53萬(wàn)人。公報中幾個(gè)特點(diǎn)值得我們注意：1、電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展首次出現弱于國民經(jīng)濟走勢的趨向;2、元件、器件、軟件等基礎行業(yè)逐步成為拉動(dòng)電子信息產(chǎn)業(yè)增長(cháng)的主要動(dòng)力;3、終端電子產(chǎn)品產(chǎn)量平穩增長(cháng)，高端產(chǎn)品增長(cháng)迅速;4、產(chǎn)品價(jià)格繼續呈下降趨勢;5、信息化進(jìn)程繼續向縱深挺進(jìn);6、投資擴大，增速放緩;7、出口繼續保持快速增長(cháng)。為直觀(guān)的了解電子信息行業(yè)的發(fā)展，以下具體從三方面說(shuō)明電子信息行業(yè)目前狀況和發(fā)展趨勢
3、電子信息工程專(zhuān)業(yè)人才狀況
電子信息工程專(zhuān)業(yè)人才已經(jīng)成為信息社會(huì )人才需求的熱點(diǎn)，在相當長(cháng)的一段時(shí)間內，此類(lèi)人才仍將供不應求。該專(zhuān)業(yè)是前沿學(xué)科，隨著(zhù)社會(huì )信息化的深入，現代社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域及人們日常生活等都與電子信息技術(shù)有著(zhù)緊密的聯(lián)系，各行業(yè)大都需要電子信息工程專(zhuān)業(yè)人才，而且薪金很高。全國各地從事電子技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和應用的企事業(yè)單位很多,隨著(zhù)改革步伐的加快，這樣的企事業(yè)單位會(huì )越來(lái)越多。為促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，培養一大批具有大專(zhuān)本科層次學(xué)歷，能綜合運用所學(xué)知識和技能，適應現代電子技術(shù)發(fā)展的要求，從事企事業(yè)單位與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品及設備的生產(chǎn)、安裝調試、運行維護、銷(xiāo)售及售后服務(wù)、新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)等應用型技術(shù)人才和管理人才是社會(huì )發(fā)展和經(jīng)濟建設的客觀(guān)需要，市場(chǎng)對該類(lèi)人才的需求越來(lái)越大。因此電子信息工程專(zhuān)業(yè)的人才有著(zhù)廣泛的就業(yè)前景。
同時(shí)也出現了尖端人才匱乏、“海歸”創(chuàng )業(yè)存在諸多不便等人才瓶頸的問(wèn)題。我國缺乏尖端人才等高級生產(chǎn)要素，一方面是缺乏能占領(lǐng)科技和市場(chǎng)前沿、能組織領(lǐng)導重大工程和攻關(guān)項目的技術(shù)帶頭人，以及集成電路、軟件等核心技術(shù)開(kāi)發(fā)的人才。據統計，20xx年我國與集成電路相關(guān)的本科專(zhuān)業(yè)點(diǎn)31個(gè)，目前總共有集成電路相關(guān)專(zhuān)業(yè)在校生85000多人，遠遠不能滿(mǎn)足發(fā)展需求。培養高層次集成電路人才已是我國高等教育的當務(wù)之急。另一方面，吸引高端人才的力度不夠，關(guān)鍵領(lǐng)域的特殊人才歸國創(chuàng )業(yè)時(shí)還有很多不方便。還面臨跨國公司利用待遇優(yōu)勢搶奪我國高級尖端人才的挑戰。人才短缺的原因有二：其一是由于internet和it技術(shù)的發(fā)展速度驚人;其二是一直以來(lái)，我國各類(lèi)it人才培養都由高校承擔，這種單一的人才教育體制已經(jīng)成為制約人才培養和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。
三、調查分析與結論
以上調查結果表明，電子信息工程專(zhuān)業(yè)是社會(huì )最需要的專(zhuān)業(yè)之一，社會(huì )需求量大，人才要求較高，有很大的市場(chǎng)潛力。電子信息工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識基礎上，應更重視專(zhuān)業(yè)技能的培養，達到既具有動(dòng)手能力，有獲得多種職業(yè)技能證書(shū)。在就業(yè)方面，電子信息工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生既面臨著(zhù)機遇，又迎接著(zhù)挑戰，我們只有切實(shí)學(xué)習好基礎知識，努力提高技能才能立足于激烈競爭的社會(huì )。
四、結束語(yǔ)
專(zhuān)業(yè)調查實(shí)習終于圓滿(mǎn)完成，達到了調查的目的，我們也深刻認識了電子信息行業(yè)，對自己將來(lái)的.學(xué)習充滿(mǎn)信心。我們在調查過(guò)程中出現許多問(wèn)題，遇到過(guò)很多的困難與挫折。調查采訪(fǎng)一波多折，但是我們的收獲也是巨大的：被采訪(fǎng)對象盛情接待，得到其他同學(xué)的鼎力幫助。專(zhuān)業(yè)調查實(shí)習是一種實(shí)踐活動(dòng)，所以對知識會(huì )有更深刻的理解，而且還得到知識以外的寶貴經(jīng)驗、技能和心理體驗，這些都是在課堂上無(wú)法直接學(xué)到的。因此我們一直團結互助、積極熱情，把集體的利益放在第一位，形成了一種良好的工作氛圍，人與人之間的聯(lián)系得到了加強，所以這次專(zhuān)業(yè)調查實(shí)習確實(shí)圓滿(mǎn)完成了。
調查實(shí)習報告 篇5
前言
本人在廣西榜樣傳媒集團旗下的新榜樣廣告責任有限公司實(shí)習期間，作為一名設計實(shí)習生，在日常工作中與公司“AE”合作工作的過(guò)程中，讓我認識到了“AE”在廣告公司中的重要作用，在此之前我對“AE”這個(gè)職業(yè)和“AE”的工作并沒(méi)有真正的了解�！癆E”原文AccountExecutive，國內稱(chēng)為“客戶(hù)經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，有的干脆叫做“業(yè)務(wù)員”。很多人并不了解“AE”的工作性質(zhì)是什么，更有甚者把“AE”等同于公關(guān)�！癆E”的職責是：對外，與客戶(hù)進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò )、提案、收款等；對內，制定策略、協(xié)調資源、分派工作、監督進(jìn)程等。由此可知，一個(gè)真正的“AE”，并不象“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡(jiǎn)單。他要熟悉銷(xiāo)售、市調、企劃、設計、制作、媒體等方面的專(zhuān)業(yè)知識，也要有一定的人際關(guān)系處理能力，準確判斷與合理建議。文章通過(guò)對“AE”工作全方位的詮釋?zhuān)尭嗳苏_的認識到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的“AE”應該要做好哪些方面的工作，需要具備哪些方面的素質(zhì)。為即將走上廣告公司“AE”工作崗位的朋友提供一個(gè)參考。
主體
一、“AE”的對內工作
1、熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程
“AE”有基本的工作流程，而每個(gè)公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同，例如在合同上面，廣告合同的領(lǐng)取、管理層對合同的認可程序、技術(shù)部門(mén)合同復印件的分發(fā)、合同訂單的執行程序、廣告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE一定要熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。
2、良好的人際關(guān)系
廣告公司都講究團隊作戰，AE作為利潤前臺，內部的其它們部門(mén)就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶(hù)部外，相應的還有市場(chǎng)調查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng )意策劃部（一般合二為一）、設計部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監測部（一般為外包）等專(zhuān)業(yè)部門(mén)，另外還有人力資源部、行政部、財務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門(mén)。這樣在需要專(zhuān)業(yè)支持之時(shí)，就能夠迅速的得到反應，“AE”的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱(chēng)上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶(hù)打交道，再具體一點(diǎn)就是尋找客戶(hù)與客戶(hù)簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶(hù)利益與公司利益雙重角色扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個(gè)重要的職能，就是與公司專(zhuān)業(yè)部門(mén)的溝通、協(xié)調、指揮、監督的工作職責。
“AE”在公司內需要一個(gè)很好的人緣，因為“AE”的工作涉及面較廣，倘若人緣不好，交代的工作就無(wú)法做得圓滿(mǎn)，而客戶(hù)那邊又會(huì )有意見(jiàn)，兩面夾擊，“AE"的工作就比較被動(dòng)了。在新榜樣廣告公司實(shí)習期間，曾經(jīng)有“AE”碰到客戶(hù)在臨下班前打來(lái)電話(huà)，告知三天后的提案會(huì )改在明天一早舉行。按作業(yè)計劃，這個(gè)客戶(hù)的設計初稿在明天下午出來(lái)，后面兩天的時(shí)間用做修改、完成正稿�，F在，只有設計師加夜班，才有可能在明天一早完成設計。當時(shí)，大家都下班了，她只好撥打設計師的電話(huà)。設計師匆匆忙忙趕來(lái)了，二話(huà)沒(méi)說(shuō)，便干了起來(lái)。本來(lái)她想陪設計師做好后，一起回家。設計師卻以“妨礙他的靈感"為由，硬是她我“趕"走。第二天早晨，她來(lái)到公司的時(shí)候，設計師正躺在沙發(fā)上打呼嚕。桌上，放著(zhù)他通宵加班完成的正稿。她向設計師表示感謝的時(shí)候，設計師說(shuō)：“都是為客戶(hù)嘛，上次你也幫了我很大的忙�！睂�(zhuān)業(yè)公司的創(chuàng )作人員，外表很“酷”，敏感、自負、孩子氣、易沖動(dòng)。乍看之下，好象很難打交道。其實(shí)，與同事保持良好的人際關(guān)系并不難，那就是要在平時(shí)的工作中，多為對方的方便著(zhù)想，能幫忙的事就多幫忙，因為有很多工作，是需要大家互相協(xié)助才能完成的。除此之外，對人坦率、真誠，也是很重要的方面。當然，工作的圓滿(mǎn)完成，不能全靠人情關(guān)系，還得依賴(lài)于公司完善的管理制度和員工的職業(yè)素質(zhì)。沒(méi)有好的管理制度和公司文化，“人情關(guān)系”只能幫助解決一時(shí)的難題，并非“飯票”，也無(wú)法長(cháng)期適用。
3、工作單
等明確客戶(hù)需要的時(shí)候，“AE”就開(kāi)始下單（創(chuàng )意工作單）。比如說(shuō)要做一張海報，工作單上就要體現詳細的信息和要求。其他還有調研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認工作合法性。只有填寫(xiě)了工作單，該項工作才得到財務(wù)的監督和承認。有了工作卡，就盡量避免口頭交代事情，強調工作合法性。工作單一般有財務(wù)對應的編號，等財務(wù)結算的時(shí)候可以很方便地得知項目成本。這樣最后設計師們的提成問(wèn)題也有據可尋，避免不必要的爭端。
4、內部會(huì )議
作為做溝通的AE有責任組織召開(kāi)內部會(huì )議。為了保證會(huì )議有效，所以要確認應該來(lái)的人，和這些應該來(lái)的人的時(shí)間是不是能協(xié)調在一起。作為發(fā)動(dòng)者，AE要控制會(huì )議的進(jìn)度，主題，氣氛。而且到最后必須要有結論和分工安排。會(huì )后注意做好寫(xiě)好工作總結。
二、“AE”的對外工作
1、廣告訂單爭取
現在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來(lái)形容最為適當，有句行話(huà)“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競爭，同時(shí)就會(huì )有更多的企業(yè)在競爭中退市。在全國廣告行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)刻，廣告行業(yè)的大戰早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不單止是在服務(wù)質(zhì)量上，還要能主動(dòng)出擊，主動(dòng)為客戶(hù)著(zhù)想才有可能獲得先機，目前廣西區內的廣告行業(yè)競爭是十分激烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時(shí)還得善于分析了解客戶(hù)資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶(hù)訂單。爭取到客戶(hù)訂單是基礎，實(shí)現服務(wù)增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶(hù)長(cháng)期合作的唯一的手段就是使客戶(hù)價(jià)值最大化。在廣告公司內部要實(shí)現這一目標，就需要各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作，廣告AE作為個(gè)利潤前臺，媒介計劃、品牌規劃、市場(chǎng)調研、廣告創(chuàng )意、廣告制作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告AE，需要全程參與、協(xié)調、監督。
2、優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系
感情是維系客戶(hù)關(guān)系的重要方式，日常的拜訪(fǎng)、節日的真誠問(wèn)候、婚慶喜事、過(guò)生日時(shí)的一句真誠祝福、一束鮮花，都會(huì )使客戶(hù)深為感動(dòng)。交易的結束并不意味著(zhù)客戶(hù)關(guān)系的結束，在售后還須與客戶(hù)保持聯(lián)系，以確保他們的滿(mǎn)足持續下去。對于那些以勢相要挾的客戶(hù)，企業(yè)一定要嚴肅對待，“殺一儆百”乃為上策。防范客戶(hù)流失工作既是一門(mén)藝術(shù)，又是一門(mén)科學(xué)，它需要企業(yè)不斷地去創(chuàng )造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)價(jià)值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶(hù)，鍛造企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)擁有立足市場(chǎng)的資本。
3、建立預測系統，為客戶(hù)提供有價(jià)值的信息。
企業(yè)真正為客戶(hù)著(zhù)想，在得到情報監測部門(mén)提供的情報事，他們總會(huì )及時(shí)向上級匯報以及告訴經(jīng)銷(xiāo)商，然后雙方通過(guò)會(huì )議協(xié)商是否要新增業(yè)務(wù)來(lái)應對市場(chǎng)的變化，以應對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化。新榜樣廣告公司主要業(yè)務(wù)中有一項是全案代理，因此所要服務(wù)的對象的時(shí)間都相對較長(cháng)，因此“AE”要長(cháng)時(shí)間與客戶(hù)進(jìn)行對接，在監測到對客戶(hù)有用的情報信息時(shí)就會(huì )積極提醒客戶(hù)，信息就是財富，客戶(hù)對廣告公司自然是感激不盡。同時(shí)新增業(yè)務(wù)對廣告公司本身也是十分有利的。
4、提案
提案是一個(gè)廣告公司“AE”工作中相當重要的一部分，提案效果的好壞將直接影響到公司業(yè)務(wù)增長(cháng)。因為很多的單子就是從出色的提案中出來(lái)的，新榜樣廣告公司的老總曾向我們說(shuō)過(guò)他們的一個(gè)提案，對象是廣西廣電網(wǎng)絡(luò )，在提案后，對方表示從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)這么全面和用心的提案，最后順利與對方建立了合作關(guān)系。提案時(shí)“AE”要學(xué)會(huì )掌握說(shuō)話(huà)的技巧，把握場(chǎng)面局勢。因為讓別人感到厭煩，別人就絕對不壞買(mǎi)你的點(diǎn)子。在跟新榜樣廣告公司的一名資深“AE”交流中她告訴我，在提案前一定要確定有多少人參加，在參加的人中誰(shuí)才是老大，也就是誰(shuí)有決定權?他們在想什么？喜好？信念？在哪里舉行，會(huì )議室有多大？設備怎樣？雙方最近的關(guān)系維持在什么層面上，他們對我們的看法是怎樣的，最后就是提案時(shí)間限制。在提案前一定要精心準備好PPT，力求專(zhuān)業(yè)與實(shí)用，在一切準備好就可以出發(fā)了。
結語(yǔ)
“AE”是非常有權力的人，他們運作公司的生意促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生，他們比其它人更多地接觸客戶(hù)，他們比其它人更多地和客戶(hù)交談，但是他們不是“幫手”�？蛻�(hù)需要怎樣的“AE”？聰明的、專(zhuān)業(yè)的、能解決問(wèn)題的、有規矩的、有禮貌的、漂亮的、英俊的、替他著(zhù)想考慮的、嚴格控制成本的、主動(dòng)的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一個(gè)專(zhuān)業(yè)“AE”應該具備的。但歸根結底為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，是“AE”存在的原因之一，也是“AE”能夠生存的唯一理由�？蛻�(hù)需要的不僅僅是“AE”的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻?hù)提供精致的產(chǎn)品和滿(mǎn)意的服務(wù)。
“AE”責任最大，壓力最大，工作量最大，并且通常吃力不討好，但是，綜觀(guān)全局考慮，我覺(jué)得“AE”是廣告公司里最有前途的人。
調查實(shí)習報告 篇6
春節之后，為了積極響應學(xué)校要求的在畢業(yè)前需進(jìn)行工作實(shí)習的政策號召，并為我以后的正式上崗作必要的熱身準備，我主動(dòng)聯(lián)系了我的簽約單位巨化集團公司。在與公司人力資源部的相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行了熱忱的磋商之后，我被安排到了集團公司下屬的電化廠(chǎng)財務(wù)科成本室進(jìn)行會(huì )計實(shí)習工作。
在與該廠(chǎng)人事科的主管人事調配的領(lǐng)導進(jìn)行相關(guān)的交流之后，我便被其領(lǐng)到了財務(wù)科科長(cháng)處，并與諸位同事見(jiàn)了面。初來(lái)乍道，我當然對本單位的財務(wù)工作一無(wú)所知，所以一切都理所當然地應該從最基本的事情做起�？磻{證當然是最基礎也是最為實(shí)在的行為選擇與開(kāi)展工作的入手點(diǎn)。雖說(shuō)在以前的實(shí)習經(jīng)歷中，我已經(jīng)看過(guò)相當多的憑證了，但對于一個(gè)全新的實(shí)習工作周期來(lái)說(shuō)，其還是十分必要的，畢竟各個(gè)企業(yè)之間的會(huì )計科目與憑證樣式的設置幾乎都存在著(zhù)或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，并總結出其間相通的原理點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)我幾天的不懈努力，我終于對本崗位的各類(lèi)憑證有了一個(gè)較為全面的認知。由于本集團公司采用了較為先進(jìn)的德國sap公司開(kāi)發(fā)的erp（企業(yè)資源管理計劃）r/3系統，其意在應用信息技術(shù)實(shí)現對整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理，為整個(gè)集團公司提供跨地區、跨部門(mén)的實(shí)時(shí)信息整合服務(wù)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層及員工提供一個(gè)運行手段和工具的有效管理平臺。
erp系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，以權變理論聯(lián)動(dòng)內部控制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，成為現代企業(yè)信息化建設的運行模式，反映了企業(yè)對合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，從而成為企業(yè)在信息化時(shí)代生存與發(fā)展的基石。該應用系統實(shí)現了很好的集成性和層次豐富的功能，其應用系統一般分為財務(wù)系統、供應鏈管理系統、制造資源管理系統、項目管理系統、人力資源管理系統等幾大系列。其中的財務(wù)信息系統已經(jīng)涵蓋了企業(yè)會(huì )計和財務(wù)管理的主要職能。財務(wù)管理模塊也已經(jīng)完成了從事后財會(huì )信息的反映到財務(wù)管理信息的處理，再到多層次、異地化財務(wù)管理支持的轉變。
據單位領(lǐng)導介紹，巨化集團公司是一個(gè)擁有總資產(chǎn)達55億、下設40多個(gè)分子公司和控股公司的國有特大型化工企業(yè)。除在浙江衢州本地設有一個(gè)大型生產(chǎn)基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門(mén)、香港等地設有分子公司與聯(lián)絡(luò )處。對于這樣一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，要是沒(méi)有erp系統的協(xié)助，想要實(shí)現整個(gè)集團公司內的運營(yíng)信息尤其是財務(wù)信息的及時(shí)、有效整合，勢必會(huì )面臨非常大的挑戰性，其不可避免地會(huì )暴露出信息傳遞滯后、管理指令難以及時(shí)下達等諸多弊病，呈現出“上不通，下不達”的混亂局面，這也正是以前我們國有大型企業(yè)所面對的一個(gè)共同癥結。
在集團內部各部門(mén)之間逐步實(shí)現了erp系統上線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)之后，企業(yè)的信息傳遞狀況及運營(yíng)狀況已得到顯著(zhù)的改善。不僅在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面企業(yè)的原材料采購、庫存控制、生產(chǎn)規劃以及銷(xiāo)售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在企業(yè)管理方面，尤其是財務(wù)管理的效率得到了大幅的提升。由于系統能在月末自動(dòng)匯總相關(guān)的數據并生成相應的報表，從而極大地促進(jìn)了帳目的結帳進(jìn)度、解放了財務(wù)人員的雙手。
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