關(guān)于調查實(shí)習報告模板集合5篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告不再是罕見(jiàn)的東西，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的調查實(shí)習報告5篇，歡迎大家分享。
調查實(shí)習報告 篇1
時(shí)光如劍,日月如梭，轉眼我已經(jīng)實(shí)習了幾個(gè)月，在這幾個(gè)月的實(shí)習中，我從領(lǐng)導身上學(xué)習到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，能夠在工作中盡我所能為廣大的電力用戶(hù)服務(wù)，并把我在學(xué)校中學(xué)習到的知識運用到工作中來(lái)體現我的人生價(jià)值，使我感到非常的榮幸和自豪。
我的實(shí)習內容主要是協(xié)助整理工程檔案資料。剛開(kāi)始學(xué)習整理資料雖然有些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)比較陌生，但經(jīng)過(guò)查閱相關(guān)參考書(shū)，我對送電線(xiàn)路施工資料有了一個(gè)大概的認識。
我認為資料員是工程施工中最基礎、接觸面較廣的工作。作為剛入行的新員工要想有所發(fā)展，我覺(jué)得從資料員開(kāi)始干起是非常好的起點(diǎn)。資料員的工作看起來(lái)非常的瑣碎，似乎是任誰(shuí)就能干的一項工作，但要想把資料員工作干好絕對不是隨隨便便誰(shuí)都能做到的。資料員接觸的面太廣了，電力行業(yè)里有關(guān)安全、質(zhì)量、技術(shù)以及現場(chǎng)全面管理的東西都有，法律法規、施工質(zhì)量規范、技術(shù)標準、安全標準規定等等，都可以接觸。這份工作給我提供了一個(gè)全面學(xué)習的高起點(diǎn),在工作過(guò)程中，我可以有目的有意識的多著(zhù)重哪一部分內容學(xué)習，為自己以后的發(fā)展方向奠定一個(gè)堅實(shí)的基礎。
工程資料是記載工程施工活動(dòng)全過(guò)程的一項重要內容，它是施工單位在工程施工過(guò)程中形成的，是實(shí)物質(zhì)量的真實(shí)寫(xiě)照，無(wú)論工程的原材料、構配件質(zhì)量，還是分項工程質(zhì)量評定，資料都客觀(guān)的反映了實(shí)際施工狀況，因此它是核定工程質(zhì)量等級的重要依據，同時(shí)，它又是工程檔案的重要組成部分，也是工程竣工交付使用的必備文件，又是對工程進(jìn)行檢查、驗收、移交、使用、管理、維修、改建和擴建的原始依據。針對我擔任資料員過(guò)程中的一點(diǎn)體會(huì )淺談一下自己的觀(guān)點(diǎn)。
一、資料員的職責
施工單位的資料員應負責項目資料的收集、編制、保管工作，及時(shí)收集項目管理和控制資料，檢查資料手續是否完整、資料編寫(xiě)是否規范，對不符合要求的資料及時(shí)反饋給責任人，定時(shí)整改好。施工項目的資料管理應實(shí)行技術(shù)負責人負責制，逐級建立健全施工資料管理崗位責任制。
二、施工資料的組成
施工資料是以單位工程為組成單元，按專(zhuān)業(yè)類(lèi)別進(jìn)行整理。每個(gè)工程根據其使用功能和建設規模確定了相應的施工項目，每個(gè)專(zhuān)業(yè)都應按照專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生相應的施工資料。輸電線(xiàn)路單位工程一班由基礎、組塔、放線(xiàn)三個(gè)分部組成。根據工程形式的不同，還會(huì )產(chǎn)生更多的專(zhuān)業(yè)分部。各單位工程驗收程序分分項、分部（子分部）、單位工程三個(gè)驗收層次。
三、施工資料的收集整理
施工單位的施工資料應以各施工過(guò)程中形成的重要資料為主
進(jìn)行收集、整理。一般可以分為幾個(gè)階段：①工程施工前的資料收集、整理；②施工過(guò)程中各分部工程資料的收集、整理；③施工竣工驗收階段的資料收集、整理。具體主要包括1、施工技術(shù)管理文件；
2、原材料、成品、半成品、復試報告；3、施工試驗；4、見(jiàn)證記錄；
5、施工記錄；6、測量復核材料；7、隱蔽工程驗收記錄；8、工程質(zhì)量檢驗評定及報驗材料，包含分項、分部（子分部）、單位工程的質(zhì)量評定；9、工程竣工驗收資料；10、竣工圖等十部分。
1、工程施工前收集、整理的資料
工程開(kāi)工前，就應收集工程投標及中標資料、施工圖紙、開(kāi)工報告、施工組織設計等資料。其中施工組織設計是指導整個(gè)工程施工全過(guò)程各項活動(dòng)的技術(shù)、經(jīng)濟和組織的綜合性文件。施工組織設計應該在施工之前編制完成。施工組織設計編制完成后，應該上報請企業(yè)主要技術(shù)負責人審批，并報工程監理審批后方能生效。資料員應該認真收集施工組織設計文件，同時(shí)還要收集企業(yè)負責人的審批報告及監理報審表，這兩個(gè)報告是確定施工組織設計有效性的關(guān)鍵文件。另外在這一階段還要注意收集原材料、半成品、成品出廠(chǎng)質(zhì)量證明和試驗報告。同時(shí)對于材料供應商的資質(zhì)也要報監理審批，確定該供應商有這方面資質(zhì)，以便保證材料合格。如基礎澆制施工很快使用到砂、石、水泥和鋼筋等材料，那么就要盡快收集材料出廠(chǎng)質(zhì)量證明和試驗報告，因為如混凝土配合比之類(lèi)的試驗報告的試驗結果出來(lái)比較遲，臨時(shí)報告是7天，正式報告是28天，如果報告收集不及時(shí)就會(huì )耽誤工期。采用商品混凝土的要向供應單位要配合比通知單，且要進(jìn)行驗證，確�；炷恋燃夁_到要求，28天之后要求提供商品合格證。
2、施工過(guò)程中各分部工程資料的收集、整理
各分部工程資料一般包括：1設計交底、設計變更；2、技術(shù)交
底；3、原材料、半成品、成品出廠(chǎng)質(zhì)量證明和復試報告；4、施工試驗報告及見(jiàn)證記錄；5、施工記錄；6、測量復核及報驗；7、隱蔽工程驗收記錄；8、分項、分部工程驗收記錄等。在收集整理分部工程資料中應該注意幾點(diǎn)。
1） 及時(shí)收集整理設計變更
設計變更是工程竣工圖編制工作的重要依據，其內容的準確性和修改圖號的明確性與否對竣工圖繪制質(zhì)量至關(guān)重要，因此強調兩點(diǎn)要求：其一，應及時(shí)領(lǐng)取變更圖紙文件；其二，應注明修改圖紙的圖號。若在后期施工中，出現對前期某一變更或其中某條款進(jìn)行重新修改的情況，則必須在前期被修改條款上注明“作廢”字樣。收集時(shí)應注意設計變更通知單需有建設（監理）單位和設計專(zhuān)業(yè)負責人簽認方可有效。
2）做好施工試驗資料的收集、整理
在施工前，應根據施工組織設計做好鋼筋、水泥、砂、石等原材料試驗計劃方案，做好同條件養護試塊留置方案及鋼筋焊接試驗。在原材料送檢中批量必須符合要求，混凝土批量及留置組數應符合規范和標準要求。當水泥出廠(chǎng)超過(guò)三個(gè)月，施工單位必須進(jìn)行復試，并提供試驗報告。
3）做好施工記錄和隱蔽工程檢查記錄
施工記錄是對現場(chǎng)施工情況的真實(shí)反應，要如實(shí)填寫(xiě)。隱蔽工程檢查記錄即對隱蔽工程進(jìn)行檢查，并通過(guò)表格的方式將工程隱檢項目的隱檢內容、質(zhì)量情況、檢查意見(jiàn)、復查意見(jiàn)等記錄下來(lái)，作
為以后各項分部工程的合理使用、維護、改造、擴建等所需的重要技術(shù)資料。凡未經(jīng)隱蔽工程驗收或驗收不合格的工程，不得進(jìn)行下道工序的施工，隱檢合格后方可進(jìn)行下道工序施工。
4）認真做好分部工程質(zhì)量驗收記錄
分部工程的質(zhì)量驗收是在分項工程質(zhì)量驗收基礎上進(jìn)行的。除了對該分部工程中所含各分項工程進(jìn)行評定外，還要檢查該分部工程中所涉及到的質(zhì)量控制資料和檢驗報告，對分部工程進(jìn)行觀(guān)感質(zhì)量驗收。分部工程驗收單位由施工單位、勘察單位、設計單位、監理單位、建設單位五方共同組成，并有質(zhì)檢部門(mén)進(jìn)行監督。
5）做好技術(shù)交底和施工日志的記錄
技術(shù)交底是一項技術(shù)性很強的工作，對保證工程質(zhì)量至關(guān)重要，因此，不但要把設計意圖和建設單位的合理要求在工程建設中具體體現，還要貫徹上級技術(shù)指導的意圖和要求。技術(shù)交底必須滿(mǎn)足設計和施工規范、標準、規程、工藝標準和質(zhì)量驗評標準的規定，所有技術(shù)交底資料都要列入工程技術(shù)檔案。技術(shù)交底必須以書(shū)面形式進(jìn)行，經(jīng)過(guò)檢查和審核，有簽發(fā)人和被交底人的簽字。
施工日志是項目施工的真實(shí)寫(xiě)照，是驗收施工質(zhì)量的原始記錄，也是竣工總結和工程施工質(zhì)量原因分析的依據。填寫(xiě)施工日志要注意：①因工程施工時(shí)間周期長(cháng)，要逐日記載，不得后補，若工程施工期間有間斷，應在日志中加以說(shuō)明，可在停工最后一天或復工第一天進(jìn)行描述；②施工記錄不應是流水賬，要有時(shí)間、天氣情況、施工部位、機械作業(yè)及人員情況；③施工日志只記錄與工程有關(guān)的
調查實(shí)習報告 篇2
學(xué)校組織我們進(jìn)行了為期近50天的教育實(shí)習活動(dòng)，希望通過(guò)實(shí)習能讓我們深入中學(xué)教學(xué)第一線(xiàn)，了解中學(xué)教育現狀，并進(jìn)一步提高對教師職業(yè)的理解與認識，促進(jìn)個(gè)人教學(xué)技能的形成。這次實(shí)習的內容包括課堂教學(xué)見(jiàn)習，班主任工作見(jiàn)習和實(shí)習總結。在這期間我積極努力地工作，虛心向有經(jīng)驗的老師請教，個(gè)人有了很多收獲。同時(shí)，我以我所實(shí)習的中學(xué)——三十中為主要調查對象，做了一次深入的調查工作，是針對語(yǔ)文這門(mén)課而言的。在此，我介紹一下自己的實(shí)習生教育調查報告的結果，談?wù)剬χ袑W(xué)語(yǔ)文教與學(xué)的一些看法。
首先，在老師教授方法方面。
我所在的中學(xué)，語(yǔ)文的教學(xué)方法仍然是一套公式化的教法，解題、介紹時(shí)代背景、泛讀課文、講解生字生詞、分段、分析課文、歸納中心思想和寫(xiě)作方法。這種千篇一律的教法，貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，使整個(gè)過(guò)程單一、枯燥，加上大多數老師并沒(méi)有很深厚的文學(xué)功底，語(yǔ)文課堂顯得更加沉悶、無(wú)趣。老師在講臺上根據固有的模式大談特談，學(xué)生在講臺下作自己的事，少數認真聽(tīng)課的同學(xué)看起來(lái)也是抱著(zhù)某種利益的心態(tài)——高分。整個(gè)課堂完全以教師為主體，學(xué)生不再是教學(xué)活動(dòng)中的積極參與者，而是一個(gè)被動(dòng)的接受教師灌輸知識的客體。這樣不僅束縛著(zhù)青少年活躍的思想，使學(xué)生不動(dòng)腦筋想問(wèn)題，同時(shí)也浪費了他們的學(xué)習時(shí)間，影響了他們學(xué)習水平的提高。
我認為，現代化的教育應打破傳統的教學(xué)模式，以教師為主體，對學(xué)生進(jìn)行正確的引導，充分保證學(xué)生在課堂中的主體地位。因為學(xué)生都是有主觀(guān)能動(dòng)性的.，他們根據自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育，也有權利抵制這種教育。教師的教育和教材對于學(xué)生的發(fā)展來(lái)說(shuō)，只是外固，真正獲取知識、得到發(fā)展還要靠學(xué)生的內因起作用。學(xué)生作為內因主動(dòng)的學(xué)習不存在了，教師和教材再好的外因也將失去意義。
第二，老師在課堂提問(wèn)方面。
我發(fā)現一種很常見(jiàn)的現象：教師在課堂上會(huì )連續提問(wèn)，但這些問(wèn)題大多是很簡(jiǎn)單的是非問(wèn)，或者選擇問(wèn)、填空問(wèn)、甚至是自問(wèn)自答，雖然大部分學(xué)生都能踴躍回答，或者說(shuō)都能回答得上，但學(xué)生的回答顯然都是很倉促，且習慣性地不加以深入思考而快速作答，而這些答案一般都在教師的掌控之中，這樣課堂牢牢地控制在以教師為主體的氛圍中，學(xué)生的思維創(chuàng )造性及問(wèn)題的生成性都大大降低。表面上學(xué)生積極參與了課堂，其實(shí)整個(gè)教學(xué)質(zhì)量并不高。
第三，教師的課堂點(diǎn)評。
在教學(xué)進(jìn)行過(guò)程中，有時(shí)候有的同學(xué)會(huì )提出一些稀奇古怪的問(wèn)題，教師往往采取回避的態(tài)度，而有的同學(xué)偶爾會(huì )有一些充滿(mǎn)靈氣的回答，袒露出他們不一般的思維痕跡，但通常情況下，老師都不夠敏感，對學(xué)生的回答只作簡(jiǎn)單的肯定、否定，或者不置可否……有的老師點(diǎn)評語(yǔ)言單一、蒼白，不能夠根據學(xué)生的回答給予合適、恰當的評價(jià)，讓人感到老師的語(yǔ)言空洞。甚至有的老師在學(xué)生回答完問(wèn)題后濫用表?yè)P，不管問(wèn)題價(jià)值大小，學(xué)生回答的價(jià)值量有多大，老師都是一個(gè)口吻“對、不錯、太棒了”等等。這種脫口而出的隨意表?yè)P使很多學(xué)生在回答問(wèn)題時(shí)隨意應付�？此普n堂氣氛活躍，其實(shí)是對教學(xué)、也是對學(xué)生一種不負責任的表現。
第四，教師的講課內容。
聽(tīng)了一個(gè)月的語(yǔ)文課，發(fā)現老師講課期間常插入諸如此類(lèi)的話(huà)：這個(gè)字、詞很重要，考試的時(shí)候常會(huì )考到；這個(gè)句子注意它的翻譯，考試會(huì )可能有所涉及；這種閱讀理解題需要同學(xué)們好好看看，高考經(jīng)常會(huì )出現類(lèi)似的題型……
整堂語(yǔ)文課都在語(yǔ)文老師的善意提醒中有條不紊地進(jìn)行。學(xué)生們每次一聽(tīng)到此類(lèi)的話(huà)，都會(huì )條件反射地集中注意力。真的是因為這個(gè)知識點(diǎn)的重要性嗎？不是的，很顯然，是為了考試�？荚嚜毩⒂诮逃�、教學(xué)之外，考試內容取代了教學(xué)目標，分數成為最終的教學(xué)目的。記得課間，我試著(zhù)跟語(yǔ)文老師交流教學(xué)方法，我說(shuō)：“老師，您看，我們這堂課可不可以再這樣拓展延伸一下，或許課堂的趣味性會(huì )有所增加�！崩蠋熀芨纱嗟鼗卮穑骸皼](méi)有必要，考試不考！”我愣了，考試不考，就不講嗎？語(yǔ)文教學(xué)難道也純粹是為了考試嗎？
我好疑惑，中學(xué)語(yǔ)文課程標準上說(shuō)：中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)設定的總目標是“是學(xué)生獲得基本的語(yǔ)文素養”。由此派生的教學(xué)目標從四個(gè)方面考慮：知識技能、應用能力、人文素養、情感態(tài)度。這四個(gè)方面的目標是一個(gè)有機的整體，對人的發(fā)展具有十分重要的意義。然而，這些理論上的目標在現實(shí)的實(shí)踐過(guò)程中卻存在著(zhù)極大的反差。老師講課以課本為主，課本上有的，就進(jìn)行模式化講解，課本上沒(méi)有的，老師便敷衍了事甚至根本不會(huì )提及。不要說(shuō)知識技能沒(méi)有得到提升，人文素養、情感態(tài)度，甚至應用能力更是無(wú)從談起。
然后，在做班主任代理過(guò)程中，我也注意到一些關(guān)于學(xué)生學(xué)習過(guò)程中的現象，比如：大多數學(xué)生能夠自律，學(xué)習態(tài)度端正，積極上進(jìn)，希望考出好成績(jì)，讓生命更充實(shí)、更有價(jià)值、更有意義。并且絕大多數人都曾體會(huì )到成功的快樂(lè )。他們對學(xué)校生活的評價(jià)是累并快樂(lè )著(zhù)，對學(xué)習有著(zhù)濃厚的興趣。
然而，這里也有一些不可忽視的問(wèn)題：
一、學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性不高。通過(guò)對學(xué)生作業(yè)的批改，我發(fā)現，班里抄襲作業(yè)的現象比較普遍，有近90%的同學(xué)反映本班同學(xué)有抄襲作業(yè)的現象。
二、學(xué)生的課業(yè)負擔較重，心理壓力普遍較大。我所實(shí)習的學(xué)校學(xué)生平均每天早上六點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)休息。除了上課時(shí)間，每天課外學(xué)習時(shí)間在4小時(shí)以上，而有些科目每天作業(yè)時(shí)間都要超過(guò)2小時(shí)。如果每門(mén)課程的作業(yè)都如此，學(xué)生如何應對？即使只語(yǔ)數外三科每門(mén)作業(yè)要2小時(shí)，學(xué)生也不可能完成。其實(shí)這么多的學(xué)生抄襲作業(yè)也從另一方面說(shuō)明他們的課業(yè)負擔的確過(guò)重了。因為過(guò)重的課業(yè)負擔，加上家長(cháng)及老師的不間斷督促，他們的心理壓力也隨之增大。
這便是我這次實(shí)習所見(jiàn)所感，也是我這一個(gè)月調查的收獲，在當今新的教育體制下，好的教育方法及教育理論在短時(shí)期內根本無(wú)法與實(shí)際教學(xué)實(shí)踐相一致，甚至會(huì )出現脫節的現象。我們只有期望教師的個(gè)人素養能越來(lái)越高，素質(zhì)教育和教育改革能越來(lái)越順應實(shí)際教學(xué)。
調查實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的：
通過(guò)濕地和漓江上游貓兒山的調查，了解河流的形成及其地形地貌
二、實(shí)習時(shí)間
實(shí)習時(shí)間：第十八周
20xx年6月15日，實(shí)習動(dòng)員以及實(shí)習準備——了解本次實(shí)習是主要任務(wù)注意事項；
20xx年6月20日（星期三），貓兒山調查，于下午三點(diǎn)左右驅車(chē)返校，
20xx年6月21日（星期四），會(huì )仙濕地調查，早上八點(diǎn)半乘車(chē)出的出發(fā)，于中午12點(diǎn)左右返校；
20xx年6月22日—20xx年6月24日，在校書(shū)寫(xiě)實(shí)習報告。
三、實(shí)習成果
3.1貓兒山簡(jiǎn)介
貓兒山，位于興安縣西北部，距興安縣55公里路程，離桂林市區81公里路程。廣西貓兒山自然保護區跨興安、資源2縣，面積5.3萬(wàn)公頃。是五嶺之一的越城嶺主峰，最高海拔2142米，它不僅是廣西第一峰，也是華南第一峰。因山頂峰酷形似蹲伏的貓兒而得名。貓兒山為自治區級自然保護區，屬森林生態(tài)系統類(lèi)型，主要保護對象為典型常綠闊葉林生態(tài)系統及鐵杉，水源涵養林。1976年秋，國家在這里建立了貓兒山林區保護站，劃出1.7萬(wàn)公頃為絕對保護范圍。整個(gè)保護區地勢呈葫蘆形，中部高，四周低，向東南傾斜。中部的八角田、南部的通大坪、西部的三十六包為山間盆地，其余均是山巒連綿的峰叢地帶。貓兒山自然保護區是廣西主要的水源林區之一，是漓江、資江、潯江三條江的發(fā)源地，連接珠江、長(cháng)江兩大水系。發(fā)源于此的河流有39條，其中流入漓江的有19條，匯入資江的有4條，匯入潯江的有16條。
實(shí)習內容：
3.11：當天十一點(diǎn)左右，自貓兒山景區經(jīng)烏龜江，往山上觀(guān)察，行至海拔約500m處返回
從山腳往山上觀(guān)察，發(fā)現貓兒山山腰以下基本被人工竹林（毛竹林）覆蓋，山頂處，可觀(guān)察到覆蓋的植物比較低矮。沿途經(jīng)過(guò)烏龜江，水清澈見(jiàn)底，無(wú)明顯的污染，表明水質(zhì)較好，河床中發(fā)育鵝卵石，并可見(jiàn)明顯的階地。途中，可見(jiàn)常綠闊葉林和竹林交錯生長(cháng)，蝴蝶等昆蟲(chóng)易見(jiàn)。沿途裸露的巖石為花崗巖，并發(fā)育有落水洞。
從山腳至山上海拔約500m處，由于人工竹林的覆蓋以及高差不足，難以觀(guān)察到植被的分布規律。但，可觀(guān)察到，山腰以下的植被以闊葉林和竹林為主，山頂部分植物較為低矮，由此可見(jiàn)貓兒山的植物分布基本符合垂直分布規律。
貓兒山地處亞熱帶季風(fēng)氣候森林植被生長(cháng)茂盛，土壤礦物分解較徹底，成土過(guò)程主要是脫硅富鋁化過(guò)程和旺盛的生物富集過(guò)程。主要土壤類(lèi)型為紅、黃壤系列土壤。土壤的垂直分布規律明顯。土壤質(zhì)地多砂壤土至粘土，土壤剖面層次發(fā)育明顯，鹽基和粘粒的淋溶遷移和淀積作用強烈,表土有機質(zhì)含量豐富，肥力高。根據實(shí)地觀(guān)察，有機土的厚度約為10—20cm，發(fā)育較好。
3.12：下午兩點(diǎn)左右，步行至十里峽谷處。
該處景色宜人，河床中巨大的石塊隨處可見(jiàn)，流水澄澈，潭中水由于含沙量小，泥沙顆粒小，浮游生物少，在陽(yáng)光的照射下呈現分外迷人的青藍色。該處的巖石巖性為花崗巖。然而，該處植被也是以人工竹林為主，原始的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)被破壞。
3.2會(huì )仙巖溶濕地簡(jiǎn)介
濕地，指的是天然或人工、長(cháng)久或暫時(shí)性的沼澤、濕原、泥炭地或水域地帶，帶有靜止或流動(dòng)，或為淡水、半咸水、咸水水體者，包括低潮時(shí)水深不超過(guò)6米的海域。濕地在調節氣候、涵養水源、降解污染物、保護生物多樣性等方面，都能發(fā)揮重要作用.。
會(huì )仙濕地位于會(huì )仙鎮睦洞、四益、新民、文全村委，四塘鄉大灣村委和雁山區竹園村委，地跨東經(jīng)110°08′38″-110°16′57″，北緯25°05′08″-25°08′34″。濕地范圍涉及2縣（區）3鄉鎮6村委47個(gè)自然村約2.2萬(wàn)人，總面積約78km2。唐朝長(cháng)壽元年（公元692年）開(kāi)鑿的古桂柳運河（相思埭）由濕地中心穿過(guò)，是濕地的重要組成部分，運河使漓江與洛清江相連接。會(huì )仙濕地地貌是喀斯特峰林平原，地勢平坦，石灰巖孤峰林立，海拔小于500m。該區域屬亞熱帶季風(fēng)氣候區，受太陽(yáng)強熱幅射和季風(fēng)環(huán)流的影響，四季分明，夏長(cháng)冬短，光照充足，雨量充沛，年平均降雨量1835.8mm，年平均蒸發(fā)量1569.7mm。濕地內的植物主要有：樟樹(shù)、楓香、苦楝、烏桕、松樹(shù)，黃荊、柃木、水楊柳、十大功勞、蘆葦、三角葦、黃茅草、野苦草、五節芒、野牡丹、藍絲草、馬尾草和厥類(lèi)。主要動(dòng)物有：鯉魚(yú)、草魚(yú)、塘角魚(yú)、斑魚(yú)、鰱魚(yú)、黃鱔、白鱔、鰱拐魚(yú)、鯽魚(yú)、龍蝦、鰍魚(yú)、福壽螺、燕子、燈鳥(niǎo)，白鷺等。前往濕地的途中，發(fā)現濕地附近的水稻田邊各種農藥瓶隨處可見(jiàn)。沿途觀(guān)察會(huì )仙巖溶濕地的水質(zhì)，發(fā)現水質(zhì)一般，并隨處可見(jiàn)生活垃圾，對該濕地造成嚴重的污染。外來(lái)物種水葫蘆、小龍蝦及福壽螺，因為缺少天敵，大量的繁殖，對當地的生態(tài)多樣性造成不可恢復的破壞，甚至導致某些物種失去生存空間而從該地區消失。人類(lèi)活動(dòng)的加劇，以及全球氣候變暖，逐漸對濕地蠶食圍墾、開(kāi)荒造田、圍湖造塘，擠占河道，使原有濕地不斷受到破壞，水面逐漸萎縮，地面逐漸疏干，沼澤和濕地生態(tài)遭到嚴重破壞。據了解會(huì )仙濕地中，分水塘、睦洞湖的水體屬輕度污染，獅子巖一帶屬中度污染，運河新橋一帶屬重污染，灌塘南處屬?lài)乐匚廴�。由于向�?huì )仙濕地傾倒生活垃圾或者農田中未被莊稼吸收利用的化肥殘留，使部分水體中氮、磷等營(yíng)養成分含量過(guò)高，導致水體中，特別是靜止水域，大量滋生以水葫蘆為代表的水生植物，不但破壞濕地景觀(guān)，更嚴重的是逐漸將水域淤塞，甚至退化成陸地。
近半個(gè)世紀以來(lái)，隨著(zhù)水量減少，加上近年開(kāi)荒造田、圍湖造塘行為的增多，會(huì )仙濕地的面積已從25平方公里減少到現在的6平方公里。，但濕地卻仍在以每年800至1000畝的速度“縮水”。捕魚(yú)現象十分嚴重：湖面上隨處可見(jiàn)小塊白色泡沫塑料，小船經(jīng)過(guò)它們的身邊也沒(méi)能改變它們的位置。一小塊白色泡沫塑料的下面就有一只地籠，一般直徑在一尺五(0.5米)左右、高約7寸(0.23米)，里面投放餌料，幾乎所有誤入地籠的魚(yú)蝦都逃不掉。在整個(gè)觀(guān)察過(guò)程中，竟然沒(méi)有發(fā)現一只飛鳥(niǎo)，這也是極其不正常的現象。以前有大片看不到邊的蘆葦，現在全都不見(jiàn)了，充斥視線(xiàn)的，是人工開(kāi)挖的魚(yú)塘和荒草地。
途中，經(jīng)過(guò)龍山，登頂俯瞰濕地，心中有各種感嘆，若如此美景就此消失，該是多大的遺憾。龍山的巖性主要為灰巖和白云巖，典型的巖溶地貌。
臨桂會(huì )仙濕地在調節徑流、蓄洪抗旱、防治污染、調節氣候、控制土壤侵蝕、維持生物多樣性、保護環(huán)境等方面有著(zhù)其它系統不可替代的作用。濕地生態(tài)修復是調蓄水資源的重要措施。水資源調蓄功能的優(yōu)劣直接關(guān)系到水源的蓄積和排泄，對當地老百姓生產(chǎn)、生活用水的供應及旱、澇災害的減災能力等方面也有重要作用。因此，在目前的形勢下，挺高環(huán)保意識，加大保護力度已經(jīng)刻不容緩。
四、實(shí)習感受
通過(guò)本次的河流地貌認識實(shí)習,在感嘆自然鬼斧神工的同時(shí)，不僅陶冶了情操開(kāi)拓了視野更讓書(shū)本的理論和實(shí)際情況很好的結合起來(lái)，實(shí)際情況和經(jīng)典案例是有區別的，在遇到不同的情況需要我們運用平時(shí)所學(xué)，認真思考，野外實(shí)習就給了我們這樣的機會(huì )。我們要認真觀(guān)察，從中刻苦鉆研，方能打牢基礎，為解決日后實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題做好鋪墊。另外，在本次實(shí)習中，所發(fā)現的情況也給我們敲響了警鐘，貓兒山的人工竹林、會(huì )仙濕地的外來(lái)物種對其生態(tài)多樣性造成了不可估量的損失。貓兒區開(kāi)發(fā)、改濕地為農田、魚(yú)塘，污水排放進(jìn)入濕地等等人類(lèi)活動(dòng)造成的破壞是觸目驚心的，人類(lèi)活動(dòng)對大自然的影響是不可避免的，但如何讓影響最小化，如何與自然和諧相處，這是我們不得不思考的問(wèn)題。
參考文獻：
《廣西師院學(xué)報(自然科學(xué)版)》20xx年03期
《自然地理學(xué)（高等教育出版社）》
調查實(shí)習報告 篇4
春節之后，為了積極響應學(xué)校要求的在畢業(yè)前需進(jìn)行工作實(shí)習的政策號召，并為我以后的正式上崗作必要的熱身準備，我主動(dòng)聯(lián)系了我的簽約單位巨化集團公司。在與公司人力資源部的相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行了熱忱的磋商之后，我被安排到了集團公司下屬的電化廠(chǎng)財務(wù)科成本室進(jìn)行會(huì )計實(shí)習工作。
在與該廠(chǎng)人事科的主管人事調配的領(lǐng)導進(jìn)行相關(guān)的交流之后，我便被其領(lǐng)到了財務(wù)科科長(cháng)處，并與諸位同事見(jiàn)了面。初來(lái)乍道，我當然對本單位的財務(wù)工作一無(wú)所知，所以一切都理所當然地應該從最基本的事情做起�？磻{證當然是最基礎也是最為實(shí)在的行為選擇與開(kāi)展工作的入手點(diǎn)。雖說(shuō)在以前的實(shí)習經(jīng)歷中，我已經(jīng)看過(guò)相當多的憑證了，但對于一個(gè)全新的實(shí)習工作周期來(lái)說(shuō)，其還是十分必要的，畢竟各個(gè)企業(yè)之間的會(huì )計科目與憑證樣式的設置幾乎都存在著(zhù)或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，并總結出其間相通的原理點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)我幾天的不懈努力，我終于對本崗位的各類(lèi)憑證有了一個(gè)較為全面的認知。由于本集團公司采用了較為先進(jìn)的德國sap公司開(kāi)發(fā)的erp（企業(yè)資源管理計劃）r/3系統，其意在應用信息技術(shù)實(shí)現對整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理，為整個(gè)集團公司提供跨地區、跨部門(mén)的實(shí)時(shí)信息整合服務(wù)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層及員工提供一個(gè)運行手段和工具的有效管理平臺。
erp系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，以權變理論聯(lián)動(dòng)內部控制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，成為現代企業(yè)信息化建設的運行模式，反映了企業(yè)對合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，從而成為企業(yè)在信息化時(shí)代生存與發(fā)展的基石。該應用系統實(shí)現了很好的集成性和層次豐富的功能，其應用系統一般分為財務(wù)系統、供應鏈管理系統、制造資源管理系統、項目管理系統、人力資源管理系統等幾大系列。其中的財務(wù)信息系統已經(jīng)涵蓋了企業(yè)會(huì )計和財務(wù)管理的主要職能。財務(wù)管理模塊也已經(jīng)完成了從事后財會(huì )信息的反映到財務(wù)管理信息的處理，再到多層次、異地化財務(wù)管理支持的轉變。
據單位領(lǐng)導介紹，巨化集團公司是一個(gè)擁有總資產(chǎn)達55億、下設40多個(gè)分子公司和控股公司的國有特大型化工企業(yè)。除在浙江衢州本地設有一個(gè)大型生產(chǎn)基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門(mén)、香港等地設有分子公司與聯(lián)絡(luò )處。對于這樣一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，要是沒(méi)有erp系統的協(xié)助，想要實(shí)現整個(gè)集團公司內的運營(yíng)信息尤其是財務(wù)信息的及時(shí)、有效整合，勢必會(huì )面臨非常大的挑戰性，其不可避免地會(huì )暴露出信息傳遞滯后、管理指令難以及時(shí)下達等諸多弊病，呈現出“上不通，下不達”的混亂局面，這也正是以前我們國有大型企業(yè)所面對的一個(gè)共同癥結。
在集團內部各部門(mén)之間逐步實(shí)現了 erp系統上線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)之后，企業(yè)的信息傳遞狀況及運營(yíng)狀況已得到顯著(zhù)的改善。不僅在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面企業(yè)的原材料采購、庫存控制、生產(chǎn)規劃以及銷(xiāo)售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在企業(yè)管理方面，尤其是財務(wù)管理的效率得到了大幅的提升。由于系統能在月末自動(dòng)匯總相關(guān)的數據并生成相應的報表，從而極大地促進(jìn)了帳目的結帳進(jìn)度、解放了財務(wù)人員的雙手。
最為顯著(zhù)的成果就是集團公司的計財部門(mén)可以方便、及時(shí)地統馭、匯總下屬各單位的各項財務(wù)指標數據，而不用再像以往那樣需要人為地去上報各項數據。對于各廠(chǎng)的財務(wù)科來(lái)說(shuō)，則更真切地體會(huì )到了erp的推廣應用所帶來(lái)的便捷性。僅拿處理領(lǐng)料單這一項來(lái)說(shuō)，以往在從倉庫取得領(lǐng)料單后，財務(wù)部門(mén)都需要自行將其數據一個(gè)個(gè)地錄入財務(wù)系統之中，而如今由于倉庫部門(mén)與財務(wù)部門(mén)同處于erp的信息共享之下，財務(wù)部門(mén)就可以直接從系統中提取倉庫部門(mén)輸入的相關(guān)原材料變動(dòng)數據，使得以前那種自成體系、各自?shī)^戰的局面得以徹底改善，大大地節約了企業(yè)的人力物力。同時(shí)，成本控制崗位所下的生產(chǎn)用料定單亦可通過(guò)erp物料管理系統及時(shí)地送達生產(chǎn)車(chē)間，使得生產(chǎn)用料情況得以被及時(shí)地控制與掌握。
另外，實(shí)施erp企業(yè)管理信息化管理方案之后，亦便于公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略。公司同全球五大洲33個(gè)國家和地區200余家大商社建立了貿易關(guān)系，極大地拓展了公司的市場(chǎng)范圍。
事物總是具有其雙刃性，erp財務(wù)管理系統亦是如此。雖然erp財務(wù)管理系統的功能十分的強大，但是其是建立在復雜的數據輸入操作程序的前提之下的。它不像以往我們所使用的其他財務(wù)軟件那樣只是單純地使用“借”和“貸”，其為了更便于搜集、匯總相關(guān)的數據，將“借方項目”和“貸方項目”進(jìn)行了更為精細的劃分。其根據消費者、供應商、資產(chǎn)以及商品等科目使用內容的不同，將憑證借貸方分錄代碼劃分為99類(lèi)。每一個(gè)分錄代碼都代表不同的憑證內容、借貸方向與使用內容。其次，erp系統憑證的類(lèi)型也根據所反映的對象不同，將其分為42種類(lèi)型，而不像以往我們平常所使用的“收、付、轉”那樣的簡(jiǎn)單分類(lèi)。另外，erp 財務(wù)管理系統人為地將整個(gè)會(huì )計核算主體劃分為若干利潤成本中心，用以區分、歸結各部門(mén)所發(fā)生的成本費用。并設置了wbs索引元素，系統可通過(guò)它來(lái)自動(dòng)匯總需要匯總的相關(guān)成本費用。這些都抬高了初學(xué)者的入門(mén)門(mén)檻，增加了企業(yè)的員工培訓成本負擔。對于這一點(diǎn)我是深有體會(huì )！在我實(shí)習的這四十多天當中，我一直沒(méi)有放棄對erp財務(wù)系統的鉆研，但也只是學(xué)到了一點(diǎn)皮毛而已，而且還只是僅限于成本核算崗位的范圍內。要想真正地熟練掌握erp的相關(guān)操作，對于這短暫的實(shí)習期來(lái)說(shuō)是絕對不可能的，非得在以后的工作中加以時(shí)日才可。
作為巨化集團股份公司下屬的規模最大的工廠(chǎng)，電化廠(chǎng)受托管理同是作為股份公司子公司的浙江巨塑有限責任公司和浙江巨鑫有限責任公司。因此，本財務(wù)科全面負責這兩個(gè)單位的日常財務(wù)管理核算工作，這就在一定程度上加深了我對企業(yè)內部業(yè)務(wù)往來(lái)等相關(guān)知識的理解。比如某些相關(guān)的應交增值稅，往往是電化廠(chǎng)為其代為支付，而后電化廠(chǎng)再向他們收取這筆費用。要處理這筆業(yè)務(wù)，在代交的時(shí)候我們按照一般的應交增值稅處理程序來(lái)執行；在向其收取的時(shí)候，就應該通過(guò)“借：內部往來(lái)；貸：應交增值稅銷(xiāo)項稅額”的會(huì )計分錄來(lái)予以沖減電化廠(chǎng)的應交增值稅額。
在日常工作中，我們都要同時(shí)進(jìn)行電化廠(chǎng)和巨塑公司這兩個(gè)單位的財務(wù)核算工作。如果按照傳統的方法來(lái)做的話(huà)，我們得在兩套帳本上分別進(jìn)行記帳及其他的相關(guān)工作。但在erp的環(huán)境下，事情就變得簡(jiǎn)單了許多！我們可以在同一個(gè)系統、相同的界面下進(jìn)行工作，只需輸入不同的公司代碼（如：電化是12、巨塑是51），所記的帳目就會(huì )分別記到各自所屬單位的數據庫當中。雖然這樣會(huì )成倍地增加我的工作量，但卻不失為一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )：這樣能使我更為了解同一筆帳目在不同的核算主體立場(chǎng)上應該如何處理。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：電化廠(chǎng)向巨塑公司出售氯化氫，雖說(shuō)這是一筆相當典型的內部往來(lái)業(yè)務(wù)，但從會(huì )計核算的角度來(lái)看，我們應當將其當作是兩個(gè)獨立核算主體之間的正常供銷(xiāo)業(yè)務(wù)。電化廠(chǎng)是銷(xiāo)貨方，巨塑公司是購貨方。那么，電化廠(chǎng)應做會(huì )計分錄如下：
借：應收賬款—巨塑公司
貸：應交稅金—應交增值稅—銷(xiāo)項稅額
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
而巨塑公司則應做如下會(huì )計分錄：
借：生產(chǎn)成本
應交稅金—應交增值稅—進(jìn)項稅額
貸：應付賬款—電化廠(chǎng)
從以上我們可以看出，雖說(shuō)是同一筆業(yè)務(wù)，但其間的性質(zhì)卻有著(zhù)本質(zhì)的不同，不同的會(huì )計核算主體所做的帳目處理都不盡相同，這在一般的情況下是難以遇到的。一般我們只是做其中的一方所做的帳務(wù)處理，像這樣要同時(shí)做購銷(xiāo)雙方的帳務(wù)，那只能在內部交易的情況下才能遇見(jiàn)。這一切都更好地促進(jìn)了我思考問(wèn)題的全面性。
在這四十多天的實(shí)習生活當中，通過(guò)自己的所見(jiàn)、所聞、所學(xué)，我的收獲還是相當大的。這次會(huì )計工作實(shí)習是我第一次真正近距離地親身體驗到大企業(yè)的財務(wù)管理流程，并親身置身于整個(gè)月份的財務(wù)核算工作之中，其內容之豐富是我以前從未體驗過(guò)的。在這期間，我不僅親自動(dòng)手參與了日常業(yè)務(wù)的憑證錄入工作，還在月末親眼目睹了整個(gè)結帳與報表制作過(guò)程。這不僅更進(jìn)一步地清晰了我對整個(gè)會(huì )計核算周期相關(guān)流轉程序的認識，而且使得我以前所學(xué)到的理論知識能夠較好地聯(lián)系于實(shí)際，令我能把所學(xué)之理論應用于實(shí)踐當中，又在實(shí)踐當中更為深入地理解相關(guān)的理論知識。
由于以前我所進(jìn)行實(shí)習的公司都是些規模偏小的企業(yè)，所以其會(huì )計崗位的設置就相對簡(jiǎn)單，會(huì )計職權的分離不夠科學(xué)，往往難以發(fā)揮相互監督、相互控制的作用。而在這次實(shí)習當中，我就深刻體會(huì )到了會(huì )計職權分離的必要性與嚴肅性。在整個(gè)巨化電化廠(chǎng)財務(wù)科中就分別設置了成本、銷(xiāo)售、材料、出納等幾大類(lèi)崗位，而在每類(lèi)崗位中又有數人再進(jìn)行更進(jìn)一步的細分，從而形成了一張能有效相互牽制、相互監督的內部控制網(wǎng)。在這張大網(wǎng)之中，每個(gè)人都有自己的權限，人們只能在自己的職權范圍內辦事，絕對不能夠越權行事，因為每個(gè)人都時(shí)刻處在其他人的監督之下，同時(shí)每個(gè)人本身又是監督他人的主體。最典型的就是在erp中，每個(gè)人只能通過(guò)自己的用戶(hù)名登錄到自己的權限界面，而不能對其他的業(yè)務(wù)進(jìn)行操作。
沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權！經(jīng)過(guò)這次會(huì )計實(shí)習工作的實(shí)踐調查，我雖說(shuō)不上能有多大的發(fā)言權，但至少其極大地增進(jìn)了我對會(huì )計實(shí)務(wù)工作的深入了解，更進(jìn)一步地促進(jìn)了理論與實(shí)踐的相結合，使得理論得以聯(lián)系實(shí)際，從而最終使我不再像以往那樣片面地看待問(wèn)題，向會(huì )計的實(shí)務(wù)工作又邁進(jìn)了堅實(shí)而重要的一步。更為重要的是，我在這期間熟悉了周邊的人文環(huán)境、團結了身邊的工作同事、融入到此間的工作氛圍，所學(xué)到的不僅是相關(guān)的會(huì )計知識，更多的則是待人接物的為人處世之道。這也正是我們在大學(xué)的象牙塔中所學(xué)習不到的！
調查實(shí)習報告 篇5
班級：
姓名：
學(xué)號：
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習單位：西安格迪家電有限公司
實(shí)習成績(jì)：
一.實(shí)習目的
樹(shù)立現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，建立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)意識，學(xué)會(huì )用營(yíng)銷(xiāo)的思路分析問(wèn)題。如：給顧客講解的過(guò)程中盡量避免出現產(chǎn)品的劣勢2熟悉營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，掌握營(yíng)銷(xiāo)的策略和手段。如：對待不同的人不給他們不同的需求給予滿(mǎn)足價(jià)格方面品質(zhì)方面以及其他的需求方面3建立與人交流的能力及時(shí)的改變自己扮演的角色適應市場(chǎng)的需求如：顧客要的東西就要從他們的話(huà)中提取盡可能適合他們的產(chǎn)品及時(shí)促成銷(xiāo)售4培養獨立完成營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程鍛煉分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。如：當導購不在的時(shí)候就要培養自己與人交流的能力去發(fā)現和了解顧客的內心世界鍛煉的多了就可以慢慢提升自己這方面的能力了。
二.實(shí)習單位及簡(jiǎn)介
實(shí)習單位西安格迪家電有限公司單位簡(jiǎn)介成立于1994年，擁有下級代理商100個(gè)，自營(yíng)零售終端60個(gè)，自有售后服務(wù)人員18人，現有職工200人，其中導購員100人。公司設有2個(gè)辦事處(寶雞、渭南)，財務(wù)部、售后部、市場(chǎng)部、客服部。該公司以人為本，盡力給每位員工提供了廣闊的發(fā)展空間，有壹套人盡其才，物盡其能的開(kāi)放式管理體系，上下團結一致，是一支強有力的建設型隊伍，展望未來(lái)。未來(lái)將在繼續堅持專(zhuān)業(yè)化、規�；头⻊�(wù)細致化的經(jīng)營(yíng)戰略基礎上，通過(guò)建立更多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、強化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、優(yōu)化服務(wù)等。
三.實(shí)習時(shí)間xx-12-06--xx-12-25
四.結合實(shí)習目的
預測可以為公司做的工作序號預測可以為公司做的工作備注1簡(jiǎn)單的就是為公司做一個(gè)好的宣傳去發(fā)他們產(chǎn)品的彩頁(yè)或者公司的宣傳頁(yè)實(shí)習前，學(xué)生個(gè)人認為在目前的能力和知識范圍內可以幫助公司做的事情2從小事做起幫他們打掃衛生保持店面衛生3還有就是幫他們完成輔助促銷(xiāo)有活動(dòng)的時(shí)候介紹產(chǎn)品知識吸引更多的消費者提高消費者忠誠度4幫促銷(xiāo)員去打包裝試機子幫顧客帶貨盡可能的滿(mǎn)足消費者的需求5替他們值班學(xué)會(huì )用最好的方法解決顧客與公司的沖突提高服務(wù)質(zhì)量五實(shí)習的內容。
(一)公司安排的工作序號工作內容1了解專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行培訓學(xué)習2專(zhuān)業(yè)知識的考核項目以及各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的確定3輔助促銷(xiāo)員順利進(jìn)行銷(xiāo)售盡量留住顧客讓他們有聆聽(tīng)的機會(huì )4去小區做宣傳發(fā)彩頁(yè)激發(fā)消費者的消費熱情5搞活動(dòng)的時(shí)候做些輔助活動(dòng)
(二)實(shí)習工作過(guò)程序號工作項目工作過(guò)程對公司的貢獻自己的心得體會(huì )第1天進(jìn)行培訓聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的知識講解對公司有了大概的了解暫無(wú)覺(jué)得做什么首先都要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識并第2天培訓及考核結束了培訓暫無(wú)考試的前提是要對自己自信其次是要真的學(xué)習到知識第3天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習大概了解了賣(mài)場(chǎng)清潔賣(mài)場(chǎng)衛生衛生第一位重要第4天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習做輔助促銷(xiāo)清潔賣(mài)場(chǎng)衛生打掃衛生輕松第5天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習做輔助促銷(xiāo)保持賣(mài)場(chǎng)干凈打掃衛生輕松第6天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習可以完成獨立銷(xiāo)售協(xié)助促銷(xiāo)促銷(xiāo)打掃衛生自己可以完成銷(xiāo)售了挺高興的第7天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習可以完成獨立銷(xiāo)售協(xié)助促銷(xiāo)促銷(xiāo)打掃衛生好像進(jìn)一步和顧客拉近了距離可以和他們隨意的交流了第8天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習可以完成獨立銷(xiāo)售協(xié)助促銷(xiāo)促銷(xiāo)打掃衛生慢慢的了解了消費者的需求第9天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習可以完成獨立銷(xiāo)售協(xié)助促銷(xiāo)促銷(xiāo)打掃衛生可以大膽的和消費者討論一些問(wèn)題了第10天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習可以完成獨立銷(xiāo)售協(xié)助促銷(xiāo)促銷(xiāo)打掃衛生第11天專(zhuān)賣(mài)店認識新的老板從他們那里學(xué)習暫無(wú)聽(tīng)老板對產(chǎn)品的分析第12天專(zhuān)賣(mài)店了解一些大型家電暫無(wú)聽(tīng)老板對產(chǎn)品的分析第13天專(zhuān)賣(mài)店做輔助促銷(xiāo)清潔衛生學(xué)習知識和其他促銷(xiāo)交流從中學(xué)習知識第14天專(zhuān)賣(mài)店做輔助促銷(xiāo)清潔店面衛生干凈的衛生是銷(xiāo)售的前提和其他促銷(xiāo)交流學(xué)習他們的營(yíng)銷(xiāo)技巧第15天專(zhuān)賣(mài)店做輔助促銷(xiāo)清潔專(zhuān)賣(mài)衛生和其他促銷(xiāo)交流跟隨模仿從中得到鍛煉第16天專(zhuān)賣(mài)店做輔助促銷(xiāo)保持專(zhuān)賣(mài)店的清潔衛生和其他促銷(xiāo)交流序號所發(fā)現的公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題解決措施(要具有可操作性)1對產(chǎn)品介紹很牽強對促銷(xiāo)員嚴格要求要有職業(yè)素質(zhì)不能出現顧客不買(mǎi)就對別人進(jìn)行人生攻擊2對顧客態(tài)度很生硬促銷(xiāo)員應該積極主動(dòng)熱情樂(lè )觀(guān)3對同行進(jìn)行正面攻擊避免這種不好的現象做個(gè)有素質(zhì)的促銷(xiāo)員4對衛生的要求盡可能的給顧客保留清凈感六.所學(xué)理論知識在實(shí)習工作過(guò)程中的體現序號實(shí)踐內容體現的課程知識1了解對家電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求與供應的關(guān)系2顧客忠誠度和開(kāi)發(fā)新顧客消費者心理的分析3定價(jià)的時(shí)候都是九九結尾對產(chǎn)品的分析和定價(jià)策略4節能環(huán)保對社會(huì )做貢獻對自己可以節約開(kāi)支節能鍋節能燈綠色環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)旗號七.實(shí)習過(guò)程中的不滿(mǎn)之處及其解決方法
不滿(mǎn)之處及其原因序號不滿(mǎn)之處原因
對我們實(shí)習生好像一點(diǎn)都不在乎就是那種自生自滅的那樣有了錯誤也不能及時(shí)指出就知道一味的反饋給老師走了很多彎路具體原因我也不知道估計是我們能力不夠突出吧實(shí)踐經(jīng)驗太少的原因吧感覺(jué)辦事的效率總是很低，有時(shí)候真想去做點(diǎn)事的時(shí)候卻不能做�？傊褪菍ξ覀儾皇呛苄湃蔚囊埠苌俳o我們機會(huì )去嘗試2促銷(xiāo)員的態(tài)度不是很積極的給我們輔導具體是嫌我們實(shí)習的時(shí)間太少就算講了也不能再短時(shí)間內幫到他們得到好的效益。
對今后實(shí)習內容和實(shí)習形式的建議序號建議
1能夠找到多個(gè)實(shí)習單位以便了解很多的實(shí)習形式就我個(gè)人覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該是一個(gè)多方面的學(xué)習不僅僅是一個(gè)小小的領(lǐng)域。
2是實(shí)習形式多樣化豐富業(yè)余知識為以后的工作做一個(gè)好的鋪墊，興趣多了才可以在你的顧客中找到和他們趣味相投的話(huà)題就不會(huì )出現話(huà)不投機半句多的尷尬場(chǎng)面。
3輔助專(zhuān)業(yè)知識去學(xué)習不是隨便的去實(shí)習最好老師可以出面解決一些問(wèn)題真正的提高能力，給同學(xué)們以一個(gè)具體的指導，我自己認為實(shí)踐性的指導比起理論性的批評更有價(jià)值。
五.實(shí)習的收獲
1了解一些專(zhuān)業(yè)知識以前對家電毫無(wú)所知但是現在知道了一些常識性問(wèn)題尤其是對豆漿機加濕器和節能小家電的學(xué)習
2尤其是和顧客交流的問(wèn)題上有了進(jìn)一步的溝通方法基本能夠了他們交流對他們心理真心誠意的和顧客交流想他們只所想急他們之所急
3學(xué)會(huì )了和老板上司的交流對自己的上司應該尊重哪怕他們并不完全正確每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習
4就是對工作有了熱情，只要是選擇的就要熱愛(ài)的做下去就要學(xué)到東西不能一天天的數時(shí)間，無(wú)論在什么領(lǐng)域只要用心投入學(xué)習總會(huì )有收獲的
5最后就是要嚴格要求自己不能把自己看的太高否則什么都學(xué)不到海納百川有容乃大。
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