市場(chǎng)調研報告精選15篇

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的市場(chǎng)調研報告，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)調研報告1

　　(一)調查背景

　　廣告作為一種有償的、付費的信息傳播形式，它利用各種傳播媒介把廣告內容傳播給大眾。同時(shí)，廣告也是文化價(jià)值觀(guān)念的載體之一，在一定的社會(huì )文化環(huán)境中就會(huì )產(chǎn)生適應這種社會(huì )文化環(huán)境的廣告。一方面，廣告受到特定的社會(huì )文化環(huán)境的影響，是反映特定社會(huì )文化的一面鏡子;另一方面，廣告本身就是社會(huì )文化的一個(gè)組成部分，對整個(gè)社會(huì )文化有著(zhù)潛移默化的巨大影響。因此，廣告除了宣傳具體商品之外，還宣傳了特定的社會(huì )價(jià)值觀(guān)和文化價(jià)值觀(guān)。

　　廣告所起的作用是重大的，廣告的形式眾多，電視，平面，雜志，報紙，車(chē)載，等等。同時(shí)廣告專(zhuān)業(yè)要求掌握的只是眾多，如文化知識，策劃能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，文案寫(xiě)作，品牌推廣，傳播，制作等方面的知識。廣告是一個(gè)復雜的專(zhuān)業(yè)，涉及的面廣，作為一個(gè)廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要了解與掌握的知識眾多。

　　中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)現今社會(huì )的大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生面臨的壓力較大，在找工作時(shí)，有許多人找不到與自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，了解相關(guān)專(zhuān)業(yè)的信息很重要，只有這樣才能更好的知道自己的學(xué)習方向。

　　廣告專(zhuān)業(yè)要具備的能力

　　掌握廣告學(xué)基本理論、基本知識;具有現代廣告的策劃、創(chuàng )意、制作、發(fā)布的基本能力，以及市場(chǎng)調查與營(yíng)銷(xiāo)的基本知識和市場(chǎng)場(chǎng)分析、數據處理的基本能力;熟悉有關(guān)廣告的政策法規;具有公共關(guān)系的基本知識與活動(dòng)能力;了解中國廣告事業(yè)的現狀與發(fā)展趨勢，了解外國廣告事業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

　　(二)調查目的

　　了解廣告行業(yè)的現狀，知道自己應該學(xué)習哪些方面的知識。了解廣告公司對廣告專(zhuān)業(yè)人才的需求，在招聘時(shí)對廣告人才的要求，以及其需要掌握的知識及技能，給自己的學(xué)習找一個(gè)明確的方向。

　　正文

　　(一)調查方法

　　調查公司：鄭州恒為廣告策劃有限公司，鄭州視覺(jué)圣火影視制作公司，子昂影視傳媒，奧格威文化傳播有限公司。調查對象：廣告公司的人力資源管理調查方法：訪(fǎng)問(wèn)法調查人員：劉佳靜，王姣姣，劉云夢(mèng)，朱麗潔，李姍姍，齊亞威

　　(二)實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題

　　1.調查對象不愿意接受訪(fǎng)問(wèn)2.得到的信息較籠統3.得到的信息不是特別真實(shí)

　　(三)調查結果

　　調查的公司對學(xué)歷沒(méi)有較嚴格的要求，但要求專(zhuān)業(yè)技能較強。

　　2.主要要掌握的技能有文案寫(xiě)作，策劃，制作，傳播，創(chuàng )意，等方面的技能。

　　3.對職員的要求：要能吃苦，敢承擔，有團隊意識。針對鄭州的廣告公司由于廣告公司的規模較小，要求職員的綜合素質(zhì)較高，要能面面俱到。

　　4.廣告公司對剛畢業(yè)的大學(xué)生的看法：有熱情，有想法，敢做，敢沖。但是對社會(huì )的了解不深，太理想化，在面對挫折是心里的承受能力較低。

　　5.公司在招聘時(shí)主要判斷的依據：在校期間的的獲獎情況，參加的社會(huì )活動(dòng)，自己寫(xiě)的文案，策劃案，實(shí)習情況。在招聘時(shí)還要看獲得文聘，如四六級考試，計算機水平。還可以再面試時(shí)當即出一個(gè)問(wèn)題讓被招聘人員給出解決方案。還有一些根據你的成績(jì)，招聘時(shí)的方法眾多。

　　6.大專(zhuān)學(xué)歷的學(xué)生的實(shí)踐能力較好，但是理論知識的掌握情況較差，所以在工作是就有差距，所以要求學(xué)生在學(xué)好課堂知識的同時(shí)要求要多讀書(shū)，提高自己的理論水平。在工作時(shí)也要不斷的學(xué)習提高自己。

　　7.鄭州是一個(gè)大市場(chǎng)，發(fā)展潛力巨大。廣告行業(yè)將朝著(zhù)廣告與營(yíng)銷(xiāo)一體化，專(zhuān)業(yè)化與集團化是方向發(fā)展，鄭州的廣告業(yè)也要與其接軌。

　　8.要學(xué)會(huì )選擇良好的傳播方式。這也是你在學(xué)習重要好好掌握的知識。廣告的宣傳方式越來(lái)越多，其中互聯(lián)網(wǎng)在器中扮演著(zhù)重要的角色，平面，電視，廣播。充分利用傳播媒介傳達出要傳達的信息，用合適的方式傳播信息，得到良好的傳播效果是廣告的目的。

　　9.由于產(chǎn)業(yè)的整體化，需要的人員有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，策劃，制作，服務(wù)方面的人才。

　　10.廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習的面較寬，如營(yíng)銷(xiāo)，文案，傳播，策劃，制作，創(chuàng )意，品牌管理等，所以廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就面較寬，可以由許多不同的選擇。

　　11.由于廣告專(zhuān)業(yè)的特性需要與大量的人員接觸，所以要求有較好的交往能力，語(yǔ)言組織能力，要有敏銳的觀(guān)察能力，要能說(shuō)服顧客。

　　(四)結論及建議

　　結論：

　　1.廣告公司多，規模小，整體水平較低，沒(méi)有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈是鄭州市廣告公司的現狀。

　　2.公司招聘時(shí)要求專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬,對文憑及工作能力沒(méi)有嚴格的要求。

　　3.小公司要求全能，大公司要求專(zhuān)攻。

　　4.在招聘時(shí)不同的企業(yè)有不同的方式，要能遇事冷靜的分析能力。

　　5.對畢業(yè)生要求不高，但要能吃苦，踏實(shí)。學(xué)習能力強。

　　建議：

　　在學(xué)習中要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。

　　2.要能吃苦，不要眼高手低，要能全面考慮問(wèn)題，要有團隊合作意識。

　　3.要有良好的素質(zhì)，在面對問(wèn)題時(shí)要冷靜思考，不可盲目，要有自己的看法。多學(xué)傳統文化知識，只有有良好的文化底蘊才能有好的創(chuàng )意，才能在工作時(shí)更好的分析市場(chǎng)。有句話(huà)是：“越是民族的，越是世界的”。文化很重要。

　　4.在在工作是要用全面與發(fā)展的眼光看問(wèn)題，要選擇對自己發(fā)展有利的公司，從基層干起，你會(huì )得到很大的特高。

　　中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)不能有以金錢(qián)至上的思想。

　　5.在學(xué)校要關(guān)注廣告的發(fā)展，為自己未來(lái)的發(fā)展奠定基礎。

　　6.多參加實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中提高自己處理事件的能力。暑假多實(shí)習，讓自己學(xué)到的知識在實(shí)踐中發(fā)揮作用。7.在學(xué)校時(shí)的實(shí)踐作業(yè)也是你的經(jīng)歷，所以在校的實(shí)踐作業(yè)要認真做，有的在完成以后，可以長(cháng)期跟蹤調查不斷完善，在找工作時(shí)是你的重要簡(jiǎn)歷。

市場(chǎng)調研報告2

)0公里范圍內輻射整個(gè)中部的旅游性商圈(邊緣商圈)。

　�。�2）化妝品市場(chǎng)環(huán)境：

　　光谷步行街化妝品市場(chǎng)呈現一片繁榮興盛的景象，化妝品專(zhuān)賣(mài)店云集，主要有七分美、大雅、金夢(mèng)妝、漢莎、屈臣氏、嬌蘭佳人、尚品等全國連鎖店；另外，大洋百貨、家樂(lè )福等大型超市也都設有各種品牌化妝品專(zhuān)柜，流行旋風(fēng)、時(shí)尚廣場(chǎng)等也有經(jīng)營(yíng)化妝品的店，如詩(shī)婷、希瑞時(shí)尚等等。不管是化妝品專(zhuān)賣(mài)店還是只把化妝品作為自己經(jīng)營(yíng)一部分的綜合性大賣(mài)場(chǎng)，化妝品市場(chǎng)在光谷步行街的地位不容小覷。其中，中、低、高端化妝品都各自占領(lǐng)者一部分市場(chǎng)份額，但總體來(lái)看，光谷步行街的消費人群主要集中于有一定經(jīng)濟能力的白領(lǐng)和追求潮流時(shí)尚的大學(xué)生群體，他們的自我形象意識和品牌意識相對較高，尤其是在化妝品的消費上，會(huì )比較看重品牌。因此，中高端化妝品更能贏(yíng)得他們的青睞，中高端化妝品所占的市場(chǎng)份額也更為廣闊。

　　（二）消費者分析

　　調查結果顯示，光谷步行街的主要消費群體是大學(xué)生和白領(lǐng)階層（包括職員、初級管理者、高級管理者），這兩部分幾乎“瓜分天下”。

　　1.大學(xué)生消費群體。

　　光谷步行街地處魯巷廣場(chǎng)，周?chē)�緊鄰華中科技大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）、武漢工程大學(xué)等幾十所大學(xué)。學(xué)生群體產(chǎn)生了龐大的消費力，有力地促進(jìn)了光谷步行街的發(fā)展，特別是催生了針對性強、管理先進(jìn)、設計一流的學(xué)生步行街的萌芽和發(fā)展。雖然學(xué)生群體的收入主要依靠父母或外界，但是他們總體狀況是“雙高”：學(xué)歷高，品味高。大學(xué)生消費群體尤其是女大學(xué)生，正處于一生中最珍貴的時(shí)光，她們年輕時(shí)尚，追逐潮流，對自己的個(gè)人形象十分在意，所以她們對服飾、化妝品等商品的消費量非常大，在對化妝品的購買(mǎi)上，也比較看重品牌。

　　2.白領(lǐng)消費群體。

　　光谷附近各大寫(xiě)字樓林立，現代化科技區毗鄰而居。在光谷步行街的消費群體中，白領(lǐng)一族所占比例僅次于大學(xué)生。他們的特點(diǎn)是工作較穩定，收入較高。其中，年輕白領(lǐng)女性更是構成了化妝品消費隊伍的主力軍。她們看重化妝品品牌，并且有足夠的經(jīng)濟能力去購買(mǎi)比較高端的化妝品。尤其是30歲以下的白領(lǐng)女性更注重儀表與精神生活，購物需求強烈。

市場(chǎng)調研報告3

　　相關(guān)的調查數據顯示，中國凈水器廠(chǎng)家已經(jīng)發(fā)展到3000多家，近幾年每年以30%的速度發(fā)展，每年新增企業(yè)約40%，另有約10%企業(yè)倒閉或轉行。此外，還有大量沒(méi)有衛生批件并且不打算申領(lǐng)衛生批件的凈水器生產(chǎn)企業(yè)。

　　我國凈水行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)數據近幾年保持逐年增長(cháng)態(tài)勢，凈水器產(chǎn)量前幾年以每年30%左右的速度增長(cháng)，20xx、20xx增速有所減緩，但進(jìn)入20xx年后增速反彈達到40%-50%。從20xx年到20xx年，凈水機年產(chǎn)量從1056萬(wàn)臺提升至2687萬(wàn)臺。

　　20xx年，我國凈水器產(chǎn)量超過(guò)4500萬(wàn)臺。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀(guān)事實(shí)�？梢灶A見(jiàn)，凈水器作為解決水質(zhì)污染的有效方式，在我國有著(zhù)巨大的潛在市場(chǎng)。更何況，相較于歐美和日本、韓國等國家的高普及率，我國凈水器普及率目前還很低。在需求的拉動(dòng)下，預計20xx-2018年中國凈水器產(chǎn)量仍將保持較快增長(cháng)，20xx年中國凈水器產(chǎn)量有望接近1.5億臺。

　　對于目前的這種情況來(lái)看，未來(lái)凈水器的發(fā)展一定是“超英趕美”的速度，家用凈水器哪個(gè)牌好？一直是我們加盟代理商們的一塊心病，人生處處都在選擇，可以關(guān)于健康的投資選擇可得慎重��！水家電作為一個(gè)新興的行業(yè)，我們都希望它能有一個(gè)好的發(fā)展!但是，水家電發(fā)展在過(guò)去了這么多年，經(jīng)歷了初期的技術(shù)摸索，中間的市場(chǎng)探索，直到現在水家電行業(yè)才塵埃落定!專(zhuān)業(yè)家用凈水器十大品牌生產(chǎn)廠(chǎng)家要走的行業(yè)之路，是以?xún)艋�家庭自�?lái)水為目的!尤其是進(jìn)入20xx年以來(lái)，家用凈水器發(fā)展勢頭開(kāi)始上揚，那么凈水器行業(yè)什么時(shí)候才能迎來(lái)一個(gè)跨越式的增長(cháng)呢?家用凈水器行業(yè)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展已經(jīng)具備跳躍的能量，跨越式的增長(cháng)只是時(shí)機問(wèn)題。

　　還有一點(diǎn)是我們不愿意發(fā)生但又必須面對的，那就是工業(yè)廢棄物排放對環(huán)境污染，尤其是對水源的污染!在這個(gè)棘手的問(wèn)題上，相信很多消費者都不希望我們的環(huán)境受到任何的破壞，不希望我們賴(lài)以生存的水資源受到污染!但是這也僅僅是我們的意愿，尤其是在經(jīng)濟高速發(fā)展的這樣一個(gè)特殊時(shí)期，對環(huán)境的過(guò)渡索取和破壞，我們看到的是：自然災害越來(lái)越頻繁、環(huán)境變得越來(lái)越糟糕，而當下環(huán)境的污染對水資源的影響，就不得不讓我們選擇用凈水器這樣一種特殊方式來(lái)解決，這是我們人類(lèi)必須面對的問(wèn)題!這也是凈水行業(yè)跨越式發(fā)展的一個(gè)客觀(guān)因素!

　　多倫斯是英國家喻戶(hù)曉的水家電品牌，算起來(lái)其已經(jīng)有200年的發(fā)展史了，多倫斯凈水器暢銷(xiāo)全球，多倫斯凈水器濾芯采用一個(gè)矽藻瓷過(guò)濾棒，矽藻是一類(lèi)單細胞海藻，生活于海洋一億五千年，沉淀于湖底，經(jīng)歷千萬(wàn)年后，成為天然化石，矽藻的特點(diǎn)在于它的矽藻微生外殼上，存在千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)微絲小孔。跟市面一般塑料過(guò)濾芯不同之處是矽藻瓷濾芯不含化學(xué)成分，在生產(chǎn)過(guò)程中更經(jīng)過(guò)高溫處理，安全可靠，絕對不含任何對人健康有害的化學(xué)物質(zhì)。，所出的水品質(zhì)比較好，有保證，是全球水工業(yè)的老大。

　　百年來(lái)以創(chuàng )新聞名的世界500強企業(yè)多倫斯。多倫斯凈水器專(zhuān)利過(guò)濾膜以獨特有的“漸緊式”內部結構，外松內緊層層遞進(jìn)，容污能力強和Black Magic黑色奇跡活性炭棒，采用的先進(jìn)高聚合技術(shù)將超細粉末狀活性炭通過(guò)高分子材料，重新燒結聚合提高活性炭的含量和有效性，過(guò)濾吸附性能遠超同類(lèi)產(chǎn)品。

　　我國居民健康用水處于十分窘迫的境地。相關(guān)數據顯示，全國約有7億人在飲用大腸菌超標水，0.5億人在飲用高硝酸水，其中50%的自來(lái)水存在或多或少的安全隱患。由于自來(lái)水廠(chǎng)的管道老化等問(wèn)題，在自來(lái)水入戶(hù)的過(guò)程中容易對符合安全標準的水造成二次污染。在工業(yè)污染、環(huán)境污染嚴重的現代社會(huì )，健康飲水問(wèn)題遠遠大于食品安全問(wèn)題。

　　報告呈現最后，我們給出了幾大關(guān)鍵詞。針對這些關(guān)鍵詞我們也會(huì )回答一些關(guān)于消費者的疑問(wèn)，以免讓報告流于紙面形式，而讀者得不到真正的指導。

　　RO：這是一種反滲透處理技術(shù)，經(jīng)過(guò)處理后的水品質(zhì)接近純水。消費者可能會(huì )關(guān)心飲用純水后，會(huì )不會(huì )影響身體健康，這種擔心現在還沒(méi)有必要，目前科學(xué)界還沒(méi)有任何數據指標表現出純水會(huì )對健康造成影響，水中的微量元素我們完全可以通過(guò)其他途徑獲得。RO是最安全的處理技術(shù)，如果真的發(fā)生水污染事件，那么RO一定是最能確保飲水安全的技術(shù)，所以這里我們也建議在考慮凈化產(chǎn)品時(shí)，首先考慮此技術(shù)。

　　即濾：即濾型機型就是針對于傳統機型的一種升級。好處多多，出水量大、安裝方便、便于維護等都成為了吸引消費者的亮點(diǎn)。但是我們也需要看到的是，在凈化能力上即濾型產(chǎn)品比桶型機有一定差距，而且因為要保證水壓，即濾型產(chǎn)品中會(huì )出現瞬時(shí)功耗過(guò)大、噪音惱人等現象，關(guān)于這部分體驗需要我們企業(yè)進(jìn)行改善。原有的儲水型產(chǎn)品仍然有選購價(jià)值，實(shí)際使用中體驗同樣不差，消費者要根據自己需要進(jìn)行選擇，不要盲目信仰。

　　國產(chǎn)：很高興的看到，國產(chǎn)品牌受到了消費者的喜愛(ài)，在報告中我們也提到了，由于產(chǎn)品的售后服務(wù)特殊性，國產(chǎn)品牌所建立的渠道和售后服務(wù)網(wǎng)往往能讓消費者更放心。我們這里希望國外品牌在此方面也多多努力，共同開(kāi)拓中國市場(chǎng)。

市場(chǎng)調研報告4

　　 一、社會(huì )調查概況

　　1、調查對象：天津市青年京劇團業(yè)務(wù)辦公樓、演員招待所工程

　　2、調查時(shí)間：20xx年3月1日～3月28日

　　3、調查地點(diǎn)：天津市河西區隆昌路與平江道交口處

　　4、調查內容：主體施工期間的鋼筋、模板、混凝土分部工程

　　5、調查方式：

　　(1)內業(yè)：熟悉施工組織設計及監理細則相關(guān)分部資料，檢查相關(guān)分部質(zhì)量保證資料;

　　(2)外業(yè)：隨同監理、旁站人員進(jìn)行相關(guān)分部的現場(chǎng)實(shí)物檢查。

　　二、調查對象概況

　　1、工程簡(jiǎn)介：

　　(1)工程名稱(chēng)：天津市青年京劇團業(yè)務(wù)辦公樓、演員招待所工程

　　(2)建設地點(diǎn)：天津市河西區隆昌路與平江道交口處

　　(3)建設單位：天津市青年京劇團

　　(4)設計單位：天津市建筑設計院

　　(5)施工單位：

　　(6)監理單位：

　　(7)承包范圍：基礎、土建、暖通、電氣照明、給排水、弱電、樓宇對講、電梯、消防管件預埋及各種管線(xiàn)預留、預埋。

　　(8)現場(chǎng)狀況：建設用地東、南兩側鄰城市次干道，交通便捷，施工場(chǎng)地地勢平坦開(kāi)闊，市政條件良好。

　　2、建筑設計概況：

　　(1)建筑功能：

　　業(yè)務(wù)辦公樓：首層布置舞美設計、制作、存放用房，二層布置大排練廳和演員休息、洗浴用房，三層布置小排練廳、吊嗓室和樂(lè )隊練功房，四層布置劇團會(huì )議室;

　　演員招待所：招待所主要是解決劇場(chǎng)演出演員的住宿要求，規模按國內常見(jiàn)演出團體的人數確定，共102—120床，首層為餐飲配套用房，二—四層為演員住宿，以雙人間為主。

　　(2)建筑面積：建筑總面積12680m2

　　(3)建筑高度：建筑總高度18m

　　(4)其它(無(wú)障礙設計)：工程基地中人行通道均進(jìn)行無(wú)障礙設計，停車(chē)場(chǎng)設四個(gè)殘疾人車(chē)位，并靠近殘疾人入口，劇場(chǎng)和招待所入口設無(wú)障礙坡道，觀(guān)眾席設四個(gè)輪椅席位，劇場(chǎng)首層靠近輪椅席設置無(wú)障礙專(zhuān)用廁所，售票處設殘疾人專(zhuān)用售票口。

　　3、結構設計概況：

　　(1)結構形式：框架、劇場(chǎng)局部為鋼結構

　　(2)抗震設防烈度：7度

　　(3)抗震等級：劇場(chǎng)部分抗震等級為二級(抗震構造措施為一級)，辦公樓、招待所部分抗震等級為三級。

　　三、調查內容報告

　　由于鋼筋、模板、混凝土分部工程涉及的技術(shù)、施工內容較多，不可能逐一進(jìn)行調查、分析，所以根據小組分工側重點(diǎn)和所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，對重點(diǎn)、關(guān)鍵控制環(huán)節、容易忽視問(wèn)題進(jìn)行調查，結合翻閱相關(guān)資料，對所調查的問(wèn)題進(jìn)行分析并在同志們的幫助指導下提出了部分的預防措施和治理方法，現按類(lèi)別分述如下。

　　(一)鋼筋分部

　　1、柱子外伸鋼筋錯位：

　　(1)現象：下柱外伸鋼筋從柱頂甩出，由于位置偏離設計要求過(guò)大，與上柱鋼筋搭接不上。

　　(2)原因分析：鋼筋安裝后雖已自檢合格，但由于固定鋼筋措施不可靠，發(fā)生變位;澆筑混凝土時(shí)被振搗器或其它操作機具碰歪撞斜，沒(méi)有及時(shí)校正。

　　(3)預防措施：

　�、僭谕馍觳糠旨右坏琅R時(shí)箍筋，按圖紙位置安好，然后用樣板、鐵卡或木方卡好固定，澆筑混凝土前再復查一遍，如發(fā)生位移，則應校正后再澆筑混凝土;

　�、谧⒁鉂仓�操作，盡量不碰鋼筋，澆筑過(guò)程中由專(zhuān)人隨時(shí)檢查，及時(shí)校正。

　　(4)治理方法：在靠緊搭接不可能時(shí)，仍應使上柱鋼筋保持設計位置，并采取墊筋焊接聯(lián)系。

　　2、綁扎節點(diǎn)松扣：

　　(1)現象：搬移鋼筋骨架時(shí)，綁扎節點(diǎn)松扣，或澆筑混凝土時(shí)綁扣松脫。

　　(2)原因分析：綁扎鐵絲太硬或粗細不適當;綁扣形式不正確。

　　(3)預防措施：

　�、僖话悴捎�20～22號鐵絲作為綁線(xiàn)：綁扎直徑12毫米以下鋼筋宜用22號鐵絲，綁扎直徑12～15毫米鋼筋宜用20號鐵絲，綁扎梁、柱等直徑較粗的鋼筋可用雙根22號鐵絲，也可利用廢鋼絲繩燒軟后破開(kāi)鋼絲充當綁線(xiàn);

　�、诮壴鷷r(shí)要盡量選用不易松脫的綁扣形式：如綁平板鋼筋網(wǎng)時(shí)，除了綁扣相互間成八字形外，還應加一些十字花扣，鋼筋轉角處要采用兜扣并加纏，對豎立的鋼筋網(wǎng)，除了十字花扣外，也要適當加纏。

　　(4)治理方法：將節點(diǎn)松扣處重新綁牢。

　　(1)現象：結構或構件拆模時(shí)發(fā)現混凝土表面有鋼筋露出。

　　(2)原因分析：保護層墊塊墊的太稀或脫落;由于鋼筋成型尺寸不準確，或鋼筋骨架綁扎不當，造成骨架外形尺寸偏大，局部抵觸模板;振搗混凝土時(shí)，振搗器撞擊鋼筋，使鋼筋移位或引起綁扣松散。

　　(3)預防措施：

　�、俦Ｗo層墊塊墊的適量可靠，規格應適當，避免因規格過(guò)大造成結構上部或另一側鋼筋保護層減小而露筋;

　�、跒槭贡Ｗo層厚度準確，應用鐵絲將鋼筋骨架拉向模板，將墊塊擠牢;

　�、蹏栏駲z查鋼筋的成型尺寸;

　�、苣Ｍ饨壴�鋼筋骨架時(shí)，要控制好它的外形尺寸，不得超過(guò)允許偏差。

　　(4)治理方法：范圍不大的輕微露筋可用灰漿堵抹;露筋部位附近混凝土出現麻點(diǎn)的，應沿周?chē)�敲開(kāi)或鑿掉，直至看不見(jiàn)孔眼為止，然后用砂漿抹平;為保護修復灰漿或砂漿與原混凝土接合可靠，原混凝土面要用水沖洗、用鐵刷子刷凈，使表面沒(méi)有粉層、砂�；驓堅�，并在表面保持濕潤的情況下修補;重要受力部位的露筋應經(jīng)過(guò)技術(shù)鑒定后，采取措施補救。

　　(二)模板分部

　　1、梁模板缺陷：

　　(1)現象：梁身不平直;梁底不平，下?lián)?梁側模炸模(模板崩坍);拆模后發(fā)現梁身側面有水平裂縫、掉角、表面毛糙;局部模板嵌入柱梁間，拆除困難。

　　(2)原因分析：

　�、倌０逯гO未校直撐牢;

　�、谀０鍥](méi)有支撐在堅硬的地面上;

　�、哿旱啄０逦雌鸸�;

　�、芄潭�梁側模板木帶(夾條木)未釘牢;

　�、莶捎萌菀鬃冃蔚牟牧现谱髂０�，混凝土澆筑后變形較大，易使混凝土產(chǎn)生裂縫、掉角和表面毛糙;

　�、弈０逶诨炷�土澆筑后吸水膨脹，事先未留有空隙。

　　(3)預防措施：

　�、僦Я耗�時(shí)應遵守邊模包底模的原則，梁模與柱模連接處，應考慮梁模板吸濕后長(cháng)向膨脹的影響，下料尺寸一般應略為縮短，使混凝土澆筑后不致嵌入柱內;

　�、诹旱字�撐間距應能保證在混凝土重量和施工荷載作用下不產(chǎn)生變形，支撐底部如為泥土地面，應先認真夯實(shí)，鋪放通長(cháng)墊木，以確保支撐不沉陷;

　�、哿簜饶＜暗啄Ｓ昧虾穸�，應根據梁的高度與寬度及通用尺寸進(jìn)行配制，必須有足夠的拼條、橫檔與夾條;

　�、芰簜饶Ｏ驴诒仨氂袏A條木，釘緊在支柱上，以保證混凝土澆筑過(guò)程中，側模下口不致炸模;

　�、萘簜饶Ｉ峡跈M檔應用斜撐雙面支撐在支柱頂部，如有樓板，則上口橫檔應放在板模擱柵下;

　�、蘖耗１M量不要采用容易變形的材料制作，如采用制作梁側模，應在混凝土澆筑前充分用水澆透。

　　2、柱模板缺陷：

　　(1)現象：炸模，造成斷面尺寸鼓出、漏漿、混凝土不密實(shí)或蜂窩麻面;偏斜，一排柱子不在同一軸線(xiàn)上;柱身扭曲。

　　(2)原因分析：

　�、僦�箍不牢，或釘子被混凝土側壓力拔出;

　�、诎蹇p不嚴密;

　�、鄢膳胖�子支模不跟線(xiàn)，不找方，鋼筋偏移未扳正就套柱模;

　�、苤�模未保護好，支模前已歪扭，未整修好就使用;

　�、菽０逡幻嫠�，一面緊;

　�、弈０迳嫌谢炷�土殘渣，未很好清理，或拆模時(shí)間過(guò)早。

　　(3)預防措施：

　�、俪膳胖�子支模前，應先在底部彈出通線(xiàn)，將柱子位置兜方找中;

　�、谥�子支模前必須先校正鋼筋位置;

　�、壑�子底部應做小方盤(pán)模板，保證底部位置準確，同時(shí)留清掃口，以便清理柱內垃圾;

　�、艹膳胖�模支撐時(shí)，應先立兩端柱模，校直與復核位置無(wú)誤后，頂部拉通長(cháng)線(xiàn)，再立中間各根柱模，柱距不大時(shí)，相互間應用剪刀撐及水平撐搭牢，柱距較大時(shí)，各柱單獨拉四面斜撐，保證柱子位置準確;

　�、莞鶕�柱子斷面的大小及高度，柱模外面每隔50～100厘米應加設牢固的柱箍，防治炸模;

　�、拗�模制作，拼縫應拼嚴，門(mén)子板應根據柱寬采用適當厚度，確�；炷�土澆筑過(guò)程中不漏漿、不炸模、不產(chǎn)生外鼓;

　�、咻^高的柱子，應在模板中部一側預留臨時(shí)澆筑孔，以便澆筑混凝土，插入振動(dòng)棒，當混凝土澆筑搗臨時(shí)孔口處，即應封閉牢固。

　　3、板模板缺陷：

　　(1)現象：板中部下?lián)?板底混凝土面不平;梁邊模嵌入梁內不易拆除。

　　(2)原因分析：

　�、侔鍞R柵用料較小，造成撓度過(guò)大;

　�、诎逑轮�撐底部不牢，混凝土澆筑過(guò)程中荷載不斷增加，基礎下沉，板模下?lián)?

　�、郯宓啄０宀黄�，混凝土接觸面平整度超過(guò)允許偏差;

　�、軐�板模鋪釘在梁側模上，甚至略伸入梁模內，澆筑混凝土后，板模吸水膨脹，梁模也略有外脹，造成邊緣一塊模板嵌牢在混凝土內。

　　(3)預防措施：

　�、贅前灏迥５暮穸纫�一致，擱柵用料應有足夠強度和剛度，擱柵面要平整;

　�、谥�撐材料應有足夠強度，前后左右相互搭牢，支撐如撐在軟土地上，必須將地面預先夯實(shí)，并鋪設通長(cháng)墊木，必要時(shí)墊木下再加墊橫板，以增加支撐在地面上的接觸面，保證在混凝土重量作用下不發(fā)生下沉;

　�、郯迥Ｅc梁模連接處，板模應拼鋪到梁側模外口齊平，避免模板嵌入梁混凝土內，以便于拆除;

　�、馨迥�應按規定起拱。

　　(三)混凝土分部

　　1、表面損傷——麻面：

　　(1)現象：混凝土表面局部缺漿粗糙，或有許多小凹坑，但無(wú)鋼筋外露。

　　(2)原因分析：

　�、倌０灞砻娲植诨蚯謇聿桓蓛�，粘有干硬水泥砂漿等雜物，拆模時(shí)混凝土表面被粘損，出現麻面;

　�、谀０逶跐仓�混凝土前沒(méi)有澆水濕潤或濕潤不夠，澆筑混凝土時(shí)，與模板接觸部分的混凝土，水分被模板吸去，致使混凝土表面失水過(guò)多，出現麻面;

　�、勰０迕撃�劑涂刷不均勻或局部漏刷，拆模時(shí)混凝土表面粘結模板，引起麻面;

　�、苣０褰涌p拼裝不嚴密，澆筑混凝土時(shí)縫隙漏漿，混凝土表面沿模板縫位置出現麻面;

　�、莼炷�土振搗不密實(shí)，混凝土中的氣泡未排出，一部分氣泡停留在模板表面，形成麻點(diǎn)。

　　(3)預防措施：

　�、倌０灞砻媲謇砀蓛�，不得粘有干硬水泥砂漿等雜物;

　�、谀０逶跐仓�混凝土前，應用清水充分濕潤，清洗干凈，不留積水，使模板縫隙拼接嚴密，如有縫隙，應用油氈條、塑料條、纖維板或水泥砂漿等堵嚴，防止漏漿;

　�、勰０迕撃�劑要涂刷均勻，不得漏刷;

　�、芑炷�土必須按操作規程分層均勻振搗密實(shí)，嚴防漏振;每層混凝土均應振搗至氣泡排除為止。

　　(4)治理方法：麻面主要影響混凝土外觀(guān)，對于表面不再裝飾的部位應加以修補，即將麻面部位用清水刷洗，充分濕潤后用水泥素漿或1：2水泥砂漿抹平。

　　2、表面損傷——蜂窩：

　　(1)現象：混凝土局部酥松，砂漿少，石子多，石子之間出現空隙，形成蜂窩狀的孔洞。

　　(2)原因分析：

　�、倩炷�土配合比不準確，或砂、石、水泥材料計量錯誤，或加水量不準，造成砂漿少石子多;

　�、诨炷�土攪拌時(shí)間短，沒(méi)有拌合均勻，混凝土和易性差，振搗不密實(shí);

　�、畚窗床僮饕幊虧仓�混凝土，下料不當，使石子集中，振不出水泥漿，造成混凝土離析;

　�、芑炷�土一次下料過(guò)多，沒(méi)有分段分層澆筑，振搗不實(shí)或下料與振搗配合不好，未及振搗又下料，因漏振而造成蜂窩;

　�、菽０蹇紫段炊潞�，或模板支設不牢固，振搗混凝土時(shí)模板移位，造成嚴重漏漿或墻體爛根，形成蜂窩。

　　(3)預防措施：

　�、倩炷�土攪拌時(shí)嚴格控制配合比，經(jīng)常檢查，保證材料計量準確;

　�、诨炷�土應拌合均勻，顏色一致;

　�、刍炷�土自由傾落高度一般不得超過(guò)2米，澆筑樓板混凝土時(shí)，自由傾落高度不宜超過(guò)1米，如超過(guò)上述高度，要采取串筒、溜槽等措施下料;

　�、芑炷�土的振搗應分層搗固;

　�、輷v實(shí)混凝土拌合物時(shí)，插入式振搗器移動(dòng)間距不應大于其作用半徑的1.5倍，振搗器至模板的距離不應大于振搗器有效作用半徑的1/2，為保證上下層混凝土結合良好，振搗棒應插入下層混凝土5厘米，平板振搗器在相鄰兩段之間應搭接振搗3～5厘米;

　�、藁炷�土澆筑時(shí)，必須掌握好每點(diǎn)的振搗時(shí)間，合適的振搗時(shí)間可由下列現象來(lái)判斷：混凝土不再顯著(zhù)下沉，不再出現氣泡，混凝土表面出漿呈水平狀態(tài)，并將模板邊角填滿(mǎn)充實(shí);

　�、邼仓�混凝土時(shí)，應經(jīng)常觀(guān)察模板、支架、堵縫等情況，如果發(fā)現有模板走動(dòng)，應立即停止澆筑，并應在混凝土凝結前修整完好。

　　(4)治理方法：混凝土有小蜂窩，可先用水沖洗干凈，然后用1:2或1:2.5水泥砂漿修補，如果是大蜂窩，則先將松動(dòng)的石子和突出顆粒剔除，盡量剔成喇叭口，外邊大些，然后用清水沖洗干凈濕透，再用高一級標號的豆石混凝土搗實(shí)，加強養護。

　　3、板面不平整：

　　(1)現象：混凝土板厚薄不一致，表面不平整。

　　(2)原因分析：

　�、倩炷�土梁板同時(shí)澆筑，有時(shí)只采用插入式振搗器振搗，用鐵鍬拍平，使混凝土板厚控制不準，表面有鍬印，粗糙不平;

　�、诨炷�土未達到一定強度就上人操作或運料，使板面出現凹坑和印跡;

　�、勰０逯е鶝](méi)有支撐在堅硬的地基上，墊板支撐面不足，以致在澆筑混凝土時(shí)或混凝土早期養護時(shí)發(fā)生下沉。

　　(3)預防措施：

　�、贊仓�混凝土板應采用平板式振搗器振搗，其有效振動(dòng)深度約20～30厘米，大面積混凝土應分段振搗，相鄰兩段之間應搭接振搗3～5厘米;

　�、诳刂苹炷�土板澆筑厚度，除在模板四周彈墨線(xiàn)外，還可用鋼筋或木料做成與板厚相同的標志，放在澆筑地點(diǎn)，隨澆筑隨移動(dòng)，以保持板面的水平;

　�、刍炷�土澆筑后12小時(shí)以?xún)�，應進(jìn)行覆蓋澆水養護(如氣溫低于5℃時(shí)不得澆水);

市場(chǎng)調研報告5

　　一、調查結果分析

　　1、調查方向：針對淘寶、京東網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，包括高中低檔多種品類(lèi)進(jìn)行調查，主要調查內容為茶葉暢銷(xiāo)品牌，消費者接受程度較高的價(jià)格區間，以及購買(mǎi)率較高的包裝規格等。

　　2、調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷(xiāo)量排名靠前的產(chǎn)品和店鋪，針對品牌、價(jià)格、包裝三個(gè)內容作重點(diǎn)調查，結果大致如下：

　�。�1）品牌：通過(guò)對多家店鋪的調查結果顯示，在網(wǎng)絡(luò )平臺暢銷(xiāo)的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪里占據了極大位置；此外，十大名茶中的鐵觀(guān)音、碧螺春兩個(gè)品牌的茶葉在網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。

　�。�2）價(jià)格：對于價(jià)格，我們分別針對禮品茶、散茶進(jìn)行調查。①禮品茶：250g的鐵觀(guān)音88元與128元兩種價(jià)格的包裝銷(xiāo)路較好，500g的鐵觀(guān)音250元與350元較為暢銷(xiāo)，月銷(xiāo)量達到5000多筆；對于250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規格中較為好賣(mài)的價(jià)格集中在50～90元、100～200元這兩個(gè)價(jià)格區間，月銷(xiāo)量達到20xx筆左右；

　�、谏⒉瑁荷⒉璧匿N(xiāo)售，在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)量低下，主要是購買(mǎi)需求問(wèn)題，網(wǎng)上消費者大多是用來(lái)送禮。

　�。�3）包裝規格：調查結果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規格，但最受消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規格。

　　3、調查結果分析：綜合調查情況來(lái)看，暢銷(xiāo)的茶葉價(jià)格大致都集中在50～500之間，最為好賣(mài)的就是100左右、200左右這兩個(gè)價(jià)格。最為暢銷(xiāo)的茶葉品牌就是鐵觀(guān)音，尤其以150元/斤的鐵觀(guān)音為主，幾乎每個(gè)店鋪都占據了較大位置；對于西湖龍井、信陽(yáng)毛尖由于價(jià)格普遍偏高，所以銷(xiāo)量不是很大，其他品牌則很少見(jiàn)到，只有少部分店鋪有陳列。至于包裝規格則以250g和500g為主，包裝風(fēng)格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現文化層次；另一種則清新亮麗，更加貼近自然。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)容量分析：網(wǎng)絡(luò )平臺近年消費人群火爆增長(cháng)，去年更是創(chuàng )下雙11當天350億高峰。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )消費發(fā)展步伐的加快，人民的消費觀(guān)念逐漸改變，消費觀(guān)念也趨向于健康消費、文化消費，對生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，而飲茶正好適應了這一發(fā)展趨勢。由此可見(jiàn)，飲茶習慣將會(huì )影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會(huì )走進(jìn)更多網(wǎng)絡(luò )消費者的家中。

　　2、競爭者分析：作為一個(gè)電商企業(yè)，公司對于茶葉項目的經(jīng)營(yíng)以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主，最終實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)（O2O）。

　�。�1）對手的優(yōu)勢：

　�、俨糠州^早進(jìn)入市場(chǎng)，有著(zhù)自己固定的銷(xiāo)售渠道；

　�、谝呀�(jīng)培養出一批忠誠度較高的客戶(hù)；

　�、鄄枞~經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗豐富，對茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式有著(zhù)更為透徹的了解。

　�。�2）對手的劣勢：

　�、倌壳岸純H限于網(wǎng)上銷(xiāo)售，缺乏強有力的競爭能力；

　�、谄放埔庾R差，缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，對茶產(chǎn)品與茶文化的宣傳不到位；

　�、郛a(chǎn)品單一，附加值較低。

　�。�3）我們的優(yōu)勢：

　�、俟�司處于起步階段，作為新立的茶葉項目，公司全體員工充滿(mǎn)激情與拼勁；

　�、诓柙吹剡M(jìn)茶將大大降低成本；

　�、圩灾鬟x擇包裝更有利于符合網(wǎng)絡(luò )消費主體的需求；

　�、芙�(jīng)營(yíng)品種多樣化，能滿(mǎn)足不同顧客群體的需求。

　�。�4）我們的劣勢：

　�、龠M(jìn)入相對較晚，市場(chǎng)份額被瓜分一部分；

　�、谌狈Σ栉幕�經(jīng)驗；

　�、坌枰�新入駐網(wǎng)絡(luò )平臺，半年內盈利不會(huì )太大。

　　3、市場(chǎng)前景預測：隨著(zhù)國家“十二五”規劃中將茶產(chǎn)業(yè)列為我國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，政府加大了對茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持力度，加上線(xiàn)下茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點(diǎn)，給公司發(fā)展茶葉網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)項目帶來(lái)了極大機遇。隨著(zhù)人們收入的提高以及消費觀(guān)念的轉變，在健康與文化兩大主線(xiàn)的引導下，茶葉項目將會(huì )有極大的發(fā)展空間。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、宣傳理念：自然、和諧

　　茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著(zhù)情調、小資一樣，喝茶時(shí)就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進(jìn)入客戶(hù)的心靈，在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)也有利于培養客戶(hù)忠誠度。

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閑消費等。

　　家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。這一群體是我們的主要目標客戶(hù)。

　　團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì )、招待會(huì )、聯(lián)歡會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )以及招待來(lái)往客人，由于各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點(diǎn)客戶(hù)，需要公司充分發(fā)揮自身公關(guān)能力，爭取拿到大批量團購。禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個(gè)熱點(diǎn)。

　　休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費。這塊市場(chǎng)消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　飲茶不僅具有養生保健之功效，更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線(xiàn)，加上現代茶葉深加工帶來(lái)的諸多功效來(lái)做好宣傳，爭取與茶館（茶莊、茶社）、商場(chǎng)超市、茶葉專(zhuān)賣(mài)店達成合作，從而拓展市場(chǎng)。

　　3、促銷(xiāo)策略：

　　建立客戶(hù)會(huì )員制，當客戶(hù)消費到特定的消費額，將給予一定的物質(zhì)獎勵。各大節日制定出詳細的促銷(xiāo)計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。

市場(chǎng)調研報告6

　　年前，美國人愛(ài)德華斯諾登揭露了美國棱鏡監控項目。在他打開(kāi)這個(gè)潘多拉魔盒時(shí)，一定沒(méi)有預料到，棱鏡事件會(huì )在中國的it市場(chǎng)掀起巨浪，讓眾多外資it企業(yè)在短短一年內從“寵兒”變成了“棄兒”。

　　當一股it國產(chǎn)化風(fēng)潮在中國市場(chǎng)涌起之時(shí)，思科、ibm等外資it廠(chǎng)商的產(chǎn)品或服務(wù)遭遇了罕見(jiàn)的大幅下滑，而曾經(jīng)苦苦掙扎的國內it廠(chǎng)商卻一下躍上舞臺，成為了主角。從網(wǎng)絡(luò )基礎設施、服務(wù)器、存儲、數據，應用軟件等整個(gè)it鏈條上，國內企業(yè)都開(kāi)始活躍起來(lái)。it國產(chǎn)化的突然加速，要緣于政府對于信息安全的日益重視。雖然，美國政府很早就以信息安全的理由封殺華為、中興等中國企業(yè)的it產(chǎn)品，但是中國政府真正開(kāi)始重視信息安全，在很多人看來(lái)，棱鏡門(mén)是一個(gè)顯著(zhù)的轉折點(diǎn)。

　　過(guò)去一年，在愈演愈烈的it國產(chǎn)化輿論之下，國內it廠(chǎng)商確實(shí)在部分行業(yè)實(shí)現了攻城略地，但是由于產(chǎn)業(yè)鏈的不成熟，以及技術(shù)的相對落后，國內企業(yè)真正撼動(dòng)外資廠(chǎng)商之路仍然漫長(cháng)。外企在華受挫，在俄羅斯進(jìn)行政治避難讓斯諾登免于美國政府的“懲罰”。但他曝光的機密文件，將許多知名國際it企業(yè)推到了輿論的“風(fēng)口浪尖”，這其中就包括思科、ibm、微軟、谷歌、雅虎等公司。雖然這些公司否認與棱鏡監控計劃有關(guān)，但是在中國市場(chǎng)，他們的業(yè)務(wù)卻遭遇了罕見(jiàn)的下滑。

　　全球最大的路由器廠(chǎng)商思科是首家承認棱鏡事件沖擊業(yè)績(jì)的it企業(yè)。去年11月，也就是棱鏡監控計劃被曝光5個(gè)月之后，思科ceo約翰錢(qián)伯斯(john chambers)在XX財年第一季度財報會(huì )議上承認，美國政府的監控行為在中國產(chǎn)生了惡劣影響，導致企業(yè)在購買(mǎi)思科產(chǎn)品時(shí)變得更加遲疑。

　　以往中國市場(chǎng)一直是思科業(yè)績(jì)增長(cháng)的動(dòng)力，但是棱鏡事件曝光之后，思科的在華業(yè)績(jì)開(kāi)始受到影響。根據思科提交的財務(wù)年報，XX財年和XX財年，思科在中國市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出現了11%和17%的增長(cháng)，但是在XX財年則下滑了5%。而在棱鏡門(mén)曝光之后的一個(gè)季度內，思科中國區的銷(xiāo)售額下降了18%，至今仍然呈現下滑趨勢。

　　無(wú)獨有偶，另一家國外廠(chǎng)商ibm的發(fā)展也受到了負面影響。這家老牌的it廠(chǎng)商在中國有著(zhù)廣泛的業(yè)務(wù)，尤其是服務(wù)器等硬件業(yè)務(wù)。雖然矢口否認曾參與棱鏡監控計劃，但是ibm在中國的業(yè)績(jì)也出現了連續多個(gè)季度的負增長(cháng)。今年第一季度，ibm來(lái)自中國的銷(xiāo)售收入同比下滑20%，去年第四季度下滑23%，去年第三季度下滑22%。據分析師預計，ibm公司約4%的收入來(lái)自中國，約合40億美元。

　　根據研究機構gartner的數據，今年第一季度ibm在亞太地區服務(wù)器市場(chǎng)上占據28%的份額，雖然仍位居第一，但較去年同期37%的份額已經(jīng)顯著(zhù)下滑。除了網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)器廠(chǎng)商在華業(yè)績(jì)出現大幅下滑外，部分外資it廠(chǎng)商的產(chǎn)品也因為信息安全的因素受到影響，其中微軟的windows 8操作系統被排除在政府采購之列，而最新的消賽門(mén)鐵克的安全軟件則因為被指出存在漏洞而遭到政府部門(mén)的停用。實(shí)際上，隨著(zhù)賽門(mén)鐵克安全產(chǎn)品遭到停用，從網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)器，數據庫、存儲，到操作系統、應用軟件領(lǐng)域，整個(gè)it產(chǎn)業(yè)鏈上的都有外資it廠(chǎng)商遭遇業(yè)績(jì)或者產(chǎn)品上的挫折。而在以前，這些外資it廠(chǎng)商的產(chǎn)品或者服務(wù)的受歡迎程度遠遠超過(guò)國內it廠(chǎng)商。

　　國內廠(chǎng)商借勢“上位”，一批國產(chǎn)服務(wù)器廠(chǎng)商迎來(lái)重大利好，有人失意，就會(huì )有人得益。在外資it廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)一籌莫展之時(shí)，國內it廠(chǎng)商則在一股it國產(chǎn)化的浪潮之中，盡顯風(fēng)采。這些曾經(jīng)與外資it廠(chǎng)商苦苦競爭的廠(chǎng)商們，第一次成為了中國it市場(chǎng)上的主角。

　　棱鏡事件給思科帶來(lái)了負面沖擊，客觀(guān)上卻利好了中國廠(chǎng)商。從棱鏡事件之后，國家信息安全的問(wèn)題再次引來(lái)了關(guān)注，而對可能涉及信息安全的網(wǎng)絡(luò )設備：交換機、路由器、服務(wù)器等，國產(chǎn)化的呼聲逐漸高漲起來(lái)。正是這種呼聲，讓銳捷網(wǎng)絡(luò )、華為等國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商獲益頗豐。

　　近期，在電信、金融、電力等這些由國外網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商盤(pán)踞多年的市場(chǎng)上，國內網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商開(kāi)始取得重要突破。比如，銳捷網(wǎng)絡(luò )就相繼中標建設銀行、中信銀行、南方電網(wǎng)等重要客戶(hù)的項目，而在以往，這些客戶(hù)會(huì )主要選擇外資企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )設備產(chǎn)品。

　　以前國產(chǎn)廠(chǎng)商的技術(shù)落后，導致中國的運營(yíng)商、金融機構、政府部門(mén)等只能使用思科的設備。在金融、運營(yíng)商骨干網(wǎng)絡(luò )中，思科的市場(chǎng)份額一度高達70%，形成壟斷地位。而在去年7月開(kāi)售，電信運營(yíng)商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )設備集中采購活動(dòng)中，思科有時(shí)會(huì )遇到顆粒無(wú)收的尷尬情況。部分代理思科業(yè)務(wù)的廠(chǎng)商的業(yè)績(jì)也受到很大影響。

　　實(shí)際上，同樣的狂歡也在服務(wù)器領(lǐng)域上演。在ibm、惠普等外資it廠(chǎng)商的服務(wù)器業(yè)務(wù)下滑之時(shí)，包括浪潮、曙光、聯(lián)想等在內的中國服務(wù)器廠(chǎng)商在中國的出貨量在XX年第四季度首次超過(guò)了國外廠(chǎng)商。在一些功能強大的小型主機領(lǐng)域，浪潮公司更是實(shí)現了大的突破。小型主機是對高端服務(wù)器的.另外一種說(shuō)法。XX年1月，浪潮集團在北京發(fā)布了自主研發(fā)的小型主機——浪潮天梭k1。這臺服務(wù)器的出現改變了國內應用依賴(lài)進(jìn)口的局面。

　　以往在銀行系統中，ibm等外資廠(chǎng)商的主機產(chǎn)品應用廣泛。雖然價(jià)格昂貴，并且收取較高的服務(wù)費用，但礙于國內企業(yè)無(wú)法提供這樣的產(chǎn)品，很多國內客戶(hù)也只能無(wú)奈接受。但隨著(zhù)it國產(chǎn)化的推進(jìn)，浪潮k1主機開(kāi)始獲得客戶(hù)歡迎。在產(chǎn)品獲得更多市場(chǎng)份額之時(shí)，部分表現卓越的國內it廠(chǎng)商在資本市場(chǎng)也收到廣泛歡迎。a股上市的浪潮信息，股價(jià)在最近的一個(gè)月內，實(shí)現超過(guò)100%的增長(cháng)。而其他受益it國產(chǎn)化的a股上市企業(yè)的股價(jià)同樣實(shí)現了大幅度上漲。

　　理性看待國產(chǎn)化用國產(chǎn)設備和軟件就一定安全嗎？實(shí)際上，it國產(chǎn)化并不是新話(huà)題，國內很多專(zhuān)家和企業(yè)實(shí)際上一直都在呼吁國家出臺相關(guān)政策扶持國內企業(yè)。但是在棱鏡事件曝光之前，這種的改變一直比較細微。換句話(huà)說(shuō)，正是由于棱鏡事件的爆發(fā)，讓政府層面對于it國產(chǎn)化的態(tài)度開(kāi)始出現積極轉變，并導致很多行業(yè)確實(shí)在轉而使用國產(chǎn)it設備。銳捷網(wǎng)絡(luò )高級副總裁劉弘瑜對新浪科技表示，在金融、電力、政府等關(guān)鍵行業(yè)，國家應該必須推進(jìn)it國產(chǎn)化，以保證信息安全，在其他行業(yè)則可以讓市場(chǎng)發(fā)揮更大的作用。

　　劉弘瑜認為，在關(guān)鍵行業(yè)使用國產(chǎn)it設備，可以保證it系統減少因為“人為因素”出現信息風(fēng)險的可能性�！半m然使用國內it設備不一定絕對安全，但相對單純使用國外設備而言，風(fēng)險卻可以降低很多�！辈贿^(guò)也有觀(guān)點(diǎn)認為，使用國產(chǎn)it設備并不能絕對保證信息安全。換言之，國產(chǎn)設備和信息安全之間并不能簡(jiǎn)單劃等號。沃趣科技ceo陳棟接受新浪科技采訪(fǎng)時(shí)指出，it國產(chǎn)化跟信息安全實(shí)際上并沒(méi)有直接的關(guān)系。他指出，很多國產(chǎn)it產(chǎn)品中的cpu、操作系統等核心系統實(shí)際上仍然是由國外廠(chǎng)商提供。因此，從某種程度上而言，所謂的信息安全并不能得到完全保證。沃趣科技總部位于杭州，由原阿里巴巴集團的幾位技術(shù)員工創(chuàng )立而成，主要為客戶(hù)提供從外資it平臺向通用或者開(kāi)放平臺轉移的產(chǎn)品和服務(wù)。他表示，相對于金融、電力等具備政府背景的行業(yè)，更多的企業(yè)實(shí)際上仍然把it對于業(yè)務(wù)的貢獻放在第一位。

　　“對信息安全比較關(guān)心的還是政府、電力、金融等機構，多數企業(yè)實(shí)際上不怎么關(guān)心這個(gè)事情，他們更考慮能否節省成本，以成本為導向�！标悧澅硎�。替代之路漫長(cháng)。

　　過(guò)去一年，在it國產(chǎn)化輿論之下，國內it廠(chǎng)商確實(shí)在部分行業(yè)實(shí)現了攻城略地，但是由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的不成熟，以及技術(shù)的相對落后，仍然難有很強的話(huà)語(yǔ)權。沃趣科技的陳棟告訴新浪科技，在他幫助企業(yè)遷移it基礎平臺之時(shí)，部分外資it企業(yè)的產(chǎn)品可以順利實(shí)現替換，但部分產(chǎn)品，比如甲骨文的數據庫產(chǎn)品就很難實(shí)現替代，在it行業(yè)內，也不乏有國內喊出已經(jīng)可以完全替代國外廠(chǎng)商的聲音，但是更多數的行業(yè)人士承認，國外廠(chǎng)商在不少產(chǎn)品還是存在相當的技術(shù)領(lǐng)先性。市場(chǎng)研究機構海比研究日前針對國內大型企業(yè)進(jìn)行的調研顯示，雖然目前已有83%的大型企業(yè)在信息化過(guò)程中使用(或曾經(jīng)使用過(guò))國產(chǎn)產(chǎn)品，但是在整體信息系統中，完全使用國產(chǎn)產(chǎn)品的案例并不多。海比研究認為，造成這種情況的主要原因是，這些企業(yè)在信息化的一些關(guān)鍵環(huán)節上使用了國外信息化產(chǎn)品，而國外產(chǎn)品往往對上下游產(chǎn)品進(jìn)行了嚴格限制，對國內產(chǎn)品具有很大的排斥性，這也導致了信息系統的國產(chǎn)化推進(jìn)困難。這樣的案例實(shí)際上在國內it市場(chǎng)上一直存在。據知情人士透露，雖然浪潮的k1主機已經(jīng)能夠替代外資廠(chǎng)商的同類(lèi)產(chǎn)品，但是甲骨文公司卻不愿意讓最新的數據庫軟件與之適配。海比研究認為，在大型企業(yè)實(shí)現國產(chǎn)化路徑中，應該先實(shí)現erp系統、外圍應用軟件替代，第二個(gè)階段再實(shí)現重點(diǎn)業(yè)務(wù)系統、行業(yè)應用軟件、工業(yè)軟件的替代，最后再實(shí)現整體國產(chǎn)化。棱鏡事件曝光一年之后，不管是國內廠(chǎng)商的技術(shù)積累，還是國家的政策引導，種種跡象表明，國內it廠(chǎng)商確實(shí)迎來(lái)了一次難得的歷史發(fā)展機遇。但是也正是這樣的情況下，國內it企業(yè)也需要時(shí)刻謹記：it國產(chǎn)化是一次企業(yè)有機會(huì )去證明自己，不斷提高技術(shù)和產(chǎn)品體驗的機會(huì )，而并非借此牟利的噱頭。

市場(chǎng)調研報告7

　　一、調研目的

　　二、調研方法

　　(一)調研設計

　　說(shuō)明所開(kāi)展的項目是屬于探索性調查、描述性調查、因果性調查、還是預測性調查,以及為什么適用于這一特定類(lèi)型調查。

　　(二)資料收集的方法

　　所采集的是原始資料還是次級資料。結果的取得是通過(guò)調查、觀(guān)察、還是實(shí)驗。所用調查問(wèn)卷或觀(guān)察記錄表應編入附錄。

　　(三)抽樣方式

　　目標總體是什么，抽樣框如何確定，是什么樣的樣本單位，它們如何被選取出來(lái)。

　　三、調查數據統計分析

　　本次調查共有XX人參加并且完成了問(wèn)卷，回收率為%.有效問(wèn)卷占%。我們主要針對，被調查的對象主要，針對問(wèn)題的方面進(jìn)行數據統計和分析并最后給出我們小組的相關(guān)建議。

　　四、結論

　　五、營(yíng)銷(xiāo)啟示與建議心得體會(huì )

市場(chǎng)調研報告8

　　火鍋行業(yè)市場(chǎng)調查報告是運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關(guān)火鍋行業(yè)市場(chǎng)信息和資料，分析火鍋行業(yè)市場(chǎng)情況，了解火鍋行業(yè)市場(chǎng)的現狀及其發(fā)展趨勢，為火鍋行業(yè)投資決策或營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀(guān)的、正確的資料。

　　火鍋行業(yè)市場(chǎng)調查報告包含的內容有：火鍋行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查；火鍋行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調查，主要包括市場(chǎng)規范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；有銷(xiāo)售可能性調查，包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等；還包括對火鍋行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查。

　　火鍋行業(yè)市場(chǎng)調查報告采用直接調查與間接調查兩種研究方法：

　　1）直接調查法。通過(guò)對主要區域的火鍋行業(yè)國內外主要廠(chǎng)商、貿易商、下游需求廠(chǎng)商以及相關(guān)機構進(jìn)行直接的電話(huà)交流與深度訪(fǎng)談，獲取火鍋行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數據與資料。

　　2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國火鍋行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數據。

　　《小火鍋市場(chǎng)現狀調研及發(fā)展前景分析報告》通過(guò)對小火鍋市場(chǎng)的供需情況、進(jìn)出口情況、重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)等方面的深入調研，對小火鍋市場(chǎng)的規模、競爭、區域、走勢及吸引范圍等調查資料進(jìn)行了全面深入的剖析，全面深入地梳理了小火鍋市場(chǎng)現狀，審慎嚴謹地分析了小火鍋市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　本報告將幫助小火鍋企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準確了解小火鍋行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向，及早發(fā)現小火鍋行業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，機會(huì )點(diǎn)，增長(cháng)點(diǎn)和盈利點(diǎn)，把握小火鍋行業(yè)未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求和趨勢，有效規避小火鍋市場(chǎng)投資風(fēng)險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競爭的主動(dòng)權。

　　杭州先略投資咨詢(xún)有限公司是國內領(lǐng)先的研究與咨詢(xún)服務(wù)機構。經(jīng)歷十余年發(fā)展積累，公司目前擁有三百多名專(zhuān)業(yè)的行業(yè)分析師和咨詢(xún)顧問(wèn)，與國家統計局、工信部、發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家信息中心、國家稅務(wù)總局、國家工商總局、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家圖書(shū)館、全國200多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì )、行業(yè)研究所建立了緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，保證了報告數據的權威性與及時(shí)性。

　　十余年來(lái)，公司已經(jīng)為數萬(wàn)家包括政府機構、銀行、研究所、行業(yè)協(xié)會(huì )、咨詢(xún)公司、集團公司和各類(lèi)投資公司在內的單位提供了專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、市場(chǎng)調研及研究報告服務(wù)，并得到客戶(hù)的廣泛認可。

　　《小火鍋市場(chǎng)現狀調研及發(fā)展前景分析報告》根據小火鍋市場(chǎng)發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題及未來(lái)趨勢做出審慎分析與預測；揭示了小火鍋市場(chǎng)潛在需求與潛在機會(huì )，探討了國內傳統小火鍋企業(yè)在新形勢下面臨的新機遇與挑戰，帶來(lái)新形勢下小火鍋產(chǎn)業(yè)的新思考。

　　為戰略投資者選擇恰當的投資時(shí)機,為企業(yè)戰略規劃提供準確的市場(chǎng)情報信息及科學(xué)的決策依據；是小火鍋企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準確了解小火鍋行業(yè)當前最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機會(huì )，做出正確經(jīng)營(yíng)決策和明確企業(yè)發(fā)展方向的最佳選擇。

　　小火鍋市場(chǎng)研究要點(diǎn)

　　1、市場(chǎng)消費規模

　　研究報告里的消費規模，指的是一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的消費量或消費金額；主要有兩個(gè)規模：一是國內市場(chǎng)的消費規模，（包括各個(gè)區域分布規模）二是國外市場(chǎng)的消費規模。

　　2、消費結構

　　消費結構是指被消費的產(chǎn)品或服務(wù)的構成成份，主要從三個(gè)角度來(lái)研究消費結構，即：產(chǎn)品結構、用戶(hù)結構、區域結構。

　　3、市場(chǎng)份額

　　市場(chǎng)份額又叫市場(chǎng)占有率，指一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量（或銷(xiāo)售額）在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中所占的比重或份額，它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個(gè)指標。對重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額的分析，最終展現的是行業(yè)內主流企業(yè)的一種競爭格局。

　　4、市場(chǎng)集中度

　　市場(chǎng)集中度（Market Concentration Rate）是對整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)結構集中程度的測量指標。市場(chǎng)集中度是決定市場(chǎng)結構最基本、最重要的因素，集中體現了市場(chǎng)的競爭和壟斷程度。

　　5、行業(yè)供給

　　行業(yè)供給研究主要研究中國市場(chǎng)的供給狀況：一是境內企業(yè)直接對中國市場(chǎng)的供給，二是進(jìn)口產(chǎn)品的供給。

　　6、重點(diǎn)企業(yè)案例分析

　　詳細分析標桿企業(yè)的主要產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)表現、企業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量統計、企業(yè)財務(wù)狀況、企業(yè)競爭優(yōu)劣勢以及企業(yè)的發(fā)展戰略。

　　7、小火鍋產(chǎn)品進(jìn)出口分析

　　最新三年海關(guān)統計精準數據，詳細統計小火鍋產(chǎn)品近三年進(jìn)出口數量、金額、區域，進(jìn)出口企業(yè)信息，全面掌握小火鍋產(chǎn)品進(jìn)出口信息。

市場(chǎng)調研報告9

　　近年來(lái)，中國房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了廚衛行業(yè)持續、健康、快速、穩定的發(fā)展。根據相關(guān)數據顯示，廚衛市場(chǎng)規模已經(jīng)達到六百三十億元人民幣。在我國廚衛產(chǎn)品已成為人們生活中最基本的家庭消費品，巨大的需求量為眾多生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的生存和發(fā)展空間。廣闊的市場(chǎng)促生了大批的廚衛企業(yè)，促使行業(yè)規模不斷擴大，取得了驕人的成績(jì)。各地廚衛行業(yè)協(xié)會(huì )也紛紛成立，廚衛產(chǎn)品從功能、外觀(guān)設計、技術(shù)含量方面。

　　有了不斷的創(chuàng )新進(jìn)步，“整體廚房” “廚衛一體化”“廚電一體化”“智能廚房”等的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念層出不窮。雖然目前在中國家庭中的擁有率還不高，但隨著(zhù)家居水平的不斷提高，消費者對櫥柜產(chǎn)品認知和購買(mǎi)欲望的不斷攀升，市場(chǎng)規模將不斷擴大，勢必推動(dòng)廚衛行業(yè)的快速發(fā)展。國內外知名企業(yè)的參與，在帶來(lái)嚴峻挑戰的同時(shí)也提升了全行業(yè)整體的水平和實(shí)力。我國的廚衛產(chǎn)業(yè)已日漸形成自身的規模和實(shí)力。

　　一、中國家居消費指南排行榜櫥柜

　　二、市場(chǎng)概述

　　不同地域的消費者對櫥柜及整體廚房產(chǎn)品的關(guān)注程度高低不一，反映在區域市場(chǎng)份額分布格局及潛在發(fā)展空間的差異上。根據對互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品數據中心櫥柜專(zhuān)區的關(guān)注度研究，在全國重點(diǎn)省市地區中，廣東省櫥柜品牌關(guān)注度最高。作為櫥柜產(chǎn)業(yè)高集中度區域之一，廣東地區集中了以歐派為代表的一批櫥柜產(chǎn)品制造企業(yè)，市場(chǎng)關(guān)注度非常高。而在山東及江浙地區，在海爾為代表的一批優(yōu)秀家電品牌進(jìn)軍廚房領(lǐng)域的帶動(dòng)下，整體廚房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展亦處于較高水準。

　　三、品牌分析

　　在櫥柜網(wǎng)絡(luò )熱議話(huà)題中，以品牌討論為主，占熱議話(huà)題的40%。大量網(wǎng)友在互動(dòng)討論如何選購櫥柜產(chǎn)品，以及購買(mǎi)后的使用情況。對于產(chǎn)品的選擇話(huà)題中，針對產(chǎn)品價(jià)格、材質(zhì)選擇以及產(chǎn)品設計風(fēng)格等方面的討論比較突出，網(wǎng)友互動(dòng)性較高。由此看出，如何針對自身條件理性選購櫥柜產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò )熱議話(huà)題的主要訴求，企業(yè)通過(guò)對此給予專(zhuān)業(yè)解答，從而引導消費者合理的選購產(chǎn)品。

　　據統計，櫥柜上榜品牌中，歐派的熱議度最高，占比34%，其次是海爾，占比14%，科寶占比11%。除了這三個(gè)品牌外，其余七品牌熱議度占比均在10%之下，由此看出前三品牌網(wǎng)絡(luò )關(guān)注優(yōu)勢明顯。

　　四、櫥柜熱銷(xiāo)產(chǎn)品分析

　　1、櫥柜門(mén)板材質(zhì)

　　烤漆、實(shí)木材質(zhì)櫥柜占據市場(chǎng)主流，PVC材質(zhì)市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。調查結果顯示，在各種門(mén)板材質(zhì)中，烤漆板的銷(xiāo)量最好，全國櫥柜市場(chǎng)中份額占到29%，其次是實(shí)木板，占比25%。這兩種材質(zhì)是櫥柜門(mén)板材質(zhì)的主流選擇，占據了近一半的市場(chǎng)份額，基本可以滿(mǎn)足大家。

市場(chǎng)調研報告10

　　一、品牌競爭狀況

　　1、目前我國化妝品市場(chǎng)上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：

　�。�1）歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā)、卡詩(shī)”等。

　�。�2）寶潔公司：“玉蘭油、SK—Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。

　�。�3）聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

　�。�4）法國LVMH集團：“迪奧、CD、紀梵�！钡�

　�。�5）法國產(chǎn)香水：“愛(ài)琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

　�。�6）巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

　�。�7）意大利的“范思哲”

　�。�8）絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。

　�。�9）資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

　�。�10）雅芳化妝品公司：“雅芳”。

　�。�11）深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯”。

　�。�12）安利公司：“雅姿”。

　�。�13）鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

　�。�14）自然美（NB）集團的“自然美”。

　�。�15）香港麗絲達：“小護士”。

　　2、中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：

　�。�1）上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢(mèng)巴黎”。

　�。�2）北京三露廠(chǎng)：“大寶”。

　�。�3）奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。

　�。�4）珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

　�。�5）四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

　�。�6）廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

　　由此可見(jiàn)，目前我國本土化妝品行業(yè)的品牌和國際大公司品牌的產(chǎn)品比較，在數量和質(zhì)量方面，都還處于弱勢。根據中華全國商業(yè)信息中心20xx年和20xx上半年發(fā)布的市場(chǎng)銷(xiāo)售統計結果

　�。�1）我國彩妝第一品牌是：美寶蓮，其次是鄭明明、寶璐絲、歐珀萊、羽西、歐萊雅、露華濃、姬芮（Za）等;

　�。�2）護膚第一品牌是歐珀萊，其次是鄭明明、玉蘭油、羽西、自然美、歐萊雅、SK—Ⅱ、資生堂等;

　�。�3）發(fā)用品第一品牌是飄柔，其次是伊卡露、潘婷、海飛絲、沙宣、舒雷等;

　�。�4）香水類(lèi)的第一品牌是：CD，其次是紀梵希、貝麗絲、清妃等。

　　二、我國化妝品的流通業(yè)態(tài)

　　從我國化妝品流通業(yè)態(tài)的狀況來(lái)看，小廠(chǎng)家的化妝產(chǎn)品沒(méi)有后向整合能力，靠低價(jià)格優(yōu)勢在批發(fā)市場(chǎng)或小商品市場(chǎng)銷(xiāo)售。但小商品批發(fā)市場(chǎng)目前信譽(yù)度不高，品牌產(chǎn)品很少在小商品批發(fā)市場(chǎng)出售。而是通過(guò)自身的后向整合能力，采取在百貨商店或藥店設立專(zhuān)柜、開(kāi)設化妝品連鎖店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、服務(wù)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等銷(xiāo)售方式。

　　國外化妝品的營(yíng)銷(xiāo)策略：自我銷(xiāo)售：如直銷(xiāo)、郵購銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、電視銷(xiāo)售等。其中直銷(xiāo)的規模比較大。雅芳于1886年創(chuàng )建于美國紐約，至今已有114年歷史。年銷(xiāo)售額45億美元，在125個(gè)國家銷(xiāo)售近16000種不同的產(chǎn)品。雅芳一直采用直銷(xiāo)方法。這種銷(xiāo)售的關(guān)鍵是調動(dòng)推銷(xiāo)人員的積極性，一般根據銷(xiāo)售收入高低得到相應報酬;定期組織推銷(xiāo)競賽，成績(jì)優(yōu)異者可以得到各種獎勵。在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，歐美品牌中有許多企業(yè)常常采用讓利、打折扣、贈送禮品等方式吸引顧客。但也有一些公司例外，實(shí)行產(chǎn)品統一價(jià)，任何時(shí)候都不打折扣。目前世界名牌化妝品公司已開(kāi)始起用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)�；瘖y品企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工程內容，目前包括培訓工程和服務(wù)工程兩部分。前者是通過(guò)對企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單實(shí)用的網(wǎng)上化妝品營(yíng)銷(xiāo)知識的普及和操作技能的培訓，提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )應用的認識和技巧;后者是組織化妝品網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商和平臺服務(wù)商為企業(yè)提供上網(wǎng)發(fā)布信息和商機搜索服務(wù)、網(wǎng)上客戶(hù)需求管理與分析等一系列的化妝品技術(shù)和咨詢(xún)服務(wù)。

　　我國化妝品以1、2、3、4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)（第1種業(yè)態(tài)形式）仍是我國化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。根據1999年中華全國商業(yè)信息中心全國重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)的銷(xiāo)售統計，化妝品類(lèi)商品全年銷(xiāo)售額288169萬(wàn)元，接近當年化妝品銷(xiāo)售額（300億元）的10%。占商場(chǎng)總零售額的3.2%。

　　化妝品連鎖店的規模還比較小。

　　品牌專(zhuān)賣(mài)店規模較小，目前比較著(zhù)名的只有上海家化開(kāi)發(fā)的“佰草集”系列產(chǎn)品。

　　歐萊雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一個(gè)進(jìn)入藥房銷(xiāo)售的化妝品。1996年進(jìn)入中國，也開(kāi)辟了我國化妝品在藥店銷(xiāo)售的先河，并已在我國取得了初步成功，據《中國經(jīng)營(yíng)報》報道，20xx年薇姿被評為消費者最喜愛(ài)的化妝品品牌第三位。

　　直銷(xiāo)自1990年進(jìn)入我國，發(fā)展很快，但由于國內這方面立法滯后，在發(fā)展的過(guò)程種出現很多問(wèn)題，于1998年被全面禁止。20xx年我國加入WTO后，就直銷(xiāo)立法成為我國須遵循的入世承諾之一，目前《外商投資企業(yè)從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)規定》正在進(jìn)行立法調研。該法的制定將使直銷(xiāo)在中國被重新合法化，一些以直銷(xiāo)為主要經(jīng)營(yíng)渠道的外商將重獲生機。如安利公司的產(chǎn)品。

　　網(wǎng)上購物由于受制于國內物流及結算系統，未形成規模。

　　上海家化股票成功上市后，將募集資金的20%投向了銷(xiāo)售公司的建設。目前上海家化產(chǎn)品的50%由公司所屬經(jīng)營(yíng)部直接銷(xiāo)售給最終消費者;另外50%通過(guò)批發(fā)形式銷(xiāo)售給直供商，由直供商通過(guò)其他銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　三、我國化妝品各細分市場(chǎng)分析

　　1、我國化妝品行業(yè)正處于從成長(cháng)期向成熟期過(guò)渡的發(fā)展階段：

　�。�1）幼稚期的投資特點(diǎn)：

　　高風(fēng)險、低收益;

　�。�2）成長(cháng)期的投資特點(diǎn)：

　　前期屬于投機機會(huì )，高風(fēng)險、高收益，而在成長(cháng)期后期，市場(chǎng)需求基本飽和，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)率減慢，迅速賺取利潤的機會(huì )減少，受優(yōu)勝劣汰規律的作用，生產(chǎn)廠(chǎng)家的數量在大幅度下降之后開(kāi)始穩定下來(lái);

　�。�3）成熟期的投資特點(diǎn)：

　　行業(yè)增長(cháng)速度降到一個(gè)適度的水平，技術(shù)創(chuàng )新成為行業(yè)增長(cháng)的重要因素;成熟期的投資特點(diǎn)：原有較大企業(yè)壟斷了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)，各自占有一定比例的市場(chǎng)份額，利潤較高，風(fēng)險穩定，新企業(yè)較難進(jìn)入，廠(chǎng)家與產(chǎn)品之間的競爭手段逐漸從價(jià)格手段轉向提高質(zhì)量、改善性能和加強售后服務(wù)，投資風(fēng)險較低，收益較穩定。

　�。�4）衰退期沒(méi)有投資價(jià)值。

　　我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無(wú)差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著(zhù)加入WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長(cháng)期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長(cháng)率逐漸下降，部分化妝品市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率基本穩定， 說(shuō)明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長(cháng)期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。

　　2、我國化妝品各細分市場(chǎng)分析結論

　�。�1）清潔、滋潤化妝品，是我國發(fā)展較早的化妝品，市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，主要生產(chǎn)廠(chǎng)家在市場(chǎng)中相對穩定，產(chǎn)品競爭已經(jīng)是以品牌的競爭為主，產(chǎn)品的分類(lèi)更加細化。該類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)處在成長(cháng)期的后期，部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。

　�。�2）美化化妝品市場(chǎng)上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售比較穩定外，我國本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低，名牌產(chǎn)品非常少，今后隨著(zhù)人們生活水平的提高，對美化化妝品的需求還會(huì )逐漸加大，美化化妝品正處在成長(cháng)期發(fā)展階段。

　�。�3）因特殊用途的化妝品，在技術(shù)上要求比較高，同時(shí)又要接受特殊的審批程序，所以它的發(fā)展相對比較慢。目前該類(lèi)產(chǎn)品的品種較少，產(chǎn)量較低，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險相對比較大，因此該類(lèi)產(chǎn)品目前還處在幼稚期發(fā)展階段。

　　3、化妝品行業(yè)風(fēng)險匯報分析結論

　　綜合以上有關(guān)清潔、滋潤、美化、特殊用途化妝品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和有關(guān)市場(chǎng)需求等方面的因素，目前中國化妝品行業(yè)主要產(chǎn)品的投資價(jià)值與投資風(fēng)險的狀況可歸納為：

　�。�1）清潔、滋潤類(lèi)化妝品的投資收益比較接近，清潔類(lèi)產(chǎn)品的投資風(fēng)險略大于滋潤類(lèi)產(chǎn)品。

　�。�2）滋潤、美化類(lèi)化妝品的投資風(fēng)險比較接近，美化類(lèi)產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤類(lèi)產(chǎn)品。

　�。�3）特殊用途化妝品由于處在發(fā)展初期，投資收益較高，投資風(fēng)險也較高。

　　四、化妝品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢

　　由于我國化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場(chǎng)細分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規模效益在生產(chǎn)成本上表現得不顯著(zhù)。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低，據業(yè)內人士介紹，開(kāi)辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬(wàn)元，企業(yè)可以直接投資，還可以以OEM的方式切入。但進(jìn)入行業(yè)之后，資本規模直接影響企業(yè)在銷(xiāo)售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續競爭力。銷(xiāo)售上的高投入可獲得較高的市場(chǎng)占有率和著(zhù)名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價(jià)格較高，市場(chǎng)占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。而資本規模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費及營(yíng)銷(xiāo)管理支出等方面捉襟見(jiàn)肘，導致產(chǎn)品價(jià)格低，市場(chǎng)占有率也低的競爭劣勢。

　　因此，我國化妝品企業(yè)而言，當務(wù)之急都是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品檔次，繼而達到提高產(chǎn)品利潤率的目的;中小型企業(yè)可以著(zhù)重開(kāi)發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補充的生產(chǎn)格局。

市場(chǎng)調研報告11

　　一、研究背景及研究意義

　　1.研究背景

　　隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，女性的消費習慣、結構、觀(guān)念及消費行為正在發(fā)生巨大的改變，越來(lái)越多的廠(chǎng)商將目標市場(chǎng)投向女性消費群體，女裝市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。

　　現代消費者著(zhù)裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當之無(wú)愧地成為表達中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著(zhù)裝的主流時(shí)尚。

　　2.研究意義

　　有些人注重服裝的價(jià)格，而有些人既要求服裝的款式新穎時(shí)尚，同時(shí)又要求價(jià)格經(jīng)濟實(shí)惠等這次的調查主要是想完善本店的服裝，讓更多的人來(lái)光臨本店，讓本店的銷(xiāo)售更加出色。眾多的消費者由于文化程度、收入水平、生活環(huán)境、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等方面的不同，具有不同的價(jià)值觀(guān)和審美標準。各個(gè)消費者按照自身的心理需求選擇、購買(mǎi)和評價(jià)商品。消費者在選擇和購買(mǎi)服裝時(shí)，不同的人有不同的需求.如購買(mǎi)服裝時(shí)，有些人注重服裝的款式，有些人注重服裝的面料，等。對某種服裝的同一種顏色、款式，消費者都會(huì )產(chǎn)生不同的甚至是相反的情感。所以利用此次的市場(chǎng)調研來(lái)了解現在人們對女裝的類(lèi)型和要求，來(lái)確定以后網(wǎng)店服裝的銷(xiāo)售方向。

　　二、研究方法與研究?jì)热?/strong>

　　研究方法：

　�、倮�用網(wǎng)絡(luò )在問(wèn)卷星網(wǎng)站上發(fā)布問(wèn)卷

　�、谠诂F實(shí)的周?chē)�人群中采集�?wèn)卷資料

　　研究?jì)热荩?/p>

　�、俦徽{查者基本情況（1.2.3），

　�、诂F在人們喜歡的女裝風(fēng)格（色系、面料、設計部位6.7.14.16），

　�、廴藗冑徺I(mǎi)服裝最重視的地方（13.17），

　�、苋藗冑徺I(mǎi)服裝的花費和頻率（4.5），

　�、萑藗冑徺I(mǎi)服裝的渠道和原因（8.9.10.11）

市場(chǎng)調研報告12