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商戰讀后感范文1000字
當品讀完一部作品后，你有什么體會(huì )呢？寫(xiě)一份讀后感，記錄收獲與付出吧�？赡苣悻F在毫無(wú)頭緒吧，下面是小編為大家整理的商戰讀后感范文1000字，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
我們都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，既然是戰爭，就應該有戰爭里面的一些要素，本書(shū)重點(diǎn)闡述了四種常見(jiàn)的戰略形式，如防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰和游擊戰。并且針對每一種形式又提出三條應該遵循的戰術(shù)原則，并結合實(shí)際例子對上述四大戰略和十二大戰術(shù)原則進(jìn)行詳細的講述，而例子的選擇都是與大家生活息息相關(guān)的，如可樂(lè )戰、啤酒戰、漢堡包戰和計算機戰。
防御戰的三條原則為只有市場(chǎng)領(lǐng)導者才能打防御戰；最佳的防御就是有勇氣攻擊自己；強大的進(jìn)攻必須加以封鎖。企業(yè)如何在紛繁復雜的市場(chǎng)競爭中打敗對手，贏(yíng)得市場(chǎng)，一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在思考的問(wèn)題，遺憾的是很多優(yōu)秀的企業(yè)家大多都只知積極進(jìn)攻，主動(dòng)開(kāi)戰，而很少去思考怎樣防守，其實(shí)，防守也是一種打敗競爭對手的利器，而自我攻擊又是防守的一大絕技。
進(jìn)攻戰的三條原則為領(lǐng)導者位置的強勢是重要的考量因素；要在領(lǐng)導者強勢中找到弱點(diǎn)，并向這一弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻；在盡可能狹窄的戰線(xiàn)上發(fā)起進(jìn)攻。當下對這一戰略使用最為有效和高效的當屬360的周鴻偉，在360推出特供機前，周鴻偉在微博上對小米手機進(jìn)行輪番言論攻擊，并取得巨大的成功。360對小米發(fā)起的商業(yè)戰爭完全準備進(jìn)攻戰的原則，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做手機這個(gè)領(lǐng)域中，小米公司是行業(yè)內做的最成功的一家公司，在此360把戰爭的敵人直接選定為行業(yè)老大；小米公司有米聊、米OS和小米手機三大產(chǎn)品線(xiàn)，小米公司盈利最高是小米手機，在此360只選擇小米手機，即在狹窄的戰線(xiàn)上發(fā)起進(jìn)攻，避免與小米公司其他產(chǎn)品發(fā)生正面戰爭；最后一條也是最關(guān)鍵的一條是360找到小米手機的弱點(diǎn)（產(chǎn)品質(zhì)量不穩定、售后服務(wù)落后等）并對其弱點(diǎn)進(jìn)行猛烈的攻擊。
側翼戰的三條原則為最佳的側翼行動(dòng)應該在無(wú)爭的地帶進(jìn)行；戰術(shù)奇襲應該成為計劃里的一個(gè)重要組成部分；追擊與進(jìn)攻同等重要。根據產(chǎn)品的不同特點(diǎn)分為低價(jià)位側翼戰、高價(jià)位側翼戰、小型產(chǎn)品側翼戰、渠道側翼戰等等，比亞迪的F3轎車(chē)發(fā)動(dòng)的低價(jià)位側翼戰，并取得非常不錯的結果。在F3投入市場(chǎng)之前緊湊型三廂轎車(chē)的價(jià)格基本上在8wRMB以前，低價(jià)位使F3進(jìn)入一個(gè)無(wú)爭的市場(chǎng)空間，且比亞迪增加后續汽車(chē)型號的研發(fā)如速銳、秦、G6、G3、F6、L3、F0、S6、e6、k9等。
游擊戰的三條原則為找一個(gè)細分市場(chǎng)，要小得足以守得��；不管你多么成功，永遠不要像領(lǐng)導者那樣行動(dòng)；一旦有失敗的跡象，隨時(shí)準備撤退。我覺(jué)的草根創(chuàng )業(yè)者應該更多的準備游擊戰，我們比較少聽(tīng)說(shuō)哪家公司因為把力量集中在很小的市場(chǎng)上而衰敗，相關(guān)，我們去聽(tīng)說(shuō)有的公司因過(guò)度擴張而分裂，還有的公司在太大的地理范圍、太多的市場(chǎng)中投入了太多的產(chǎn)品而衰落。
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