- IBM認證簡(jiǎn)介 推薦度：
- 相關(guān)推薦
IBM簡(jiǎn)介
IBM簡(jiǎn)介
IBM(國際商業(yè)機器公司)或萬(wàn)國商業(yè)機器公司，簡(jiǎn)稱(chēng)IBM(International Business Machines Corporation)�？偣驹诩~約州阿蒙克市，1911年托馬斯·沃森創(chuàng )立于美國，是全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司，擁有全球雇員 30多萬(wàn)人，業(yè)務(wù)遍及17多個(gè)國家和地區。
2014年全球營(yíng)業(yè)收入達928億美元，在美國注冊了7，534項專(zhuān)利。在中國，IBM公司 提供領(lǐng)先的云計算、大數據和分析、企業(yè)移動(dòng)應用、社交商務(wù)、信息安全等解決方案。
該公司創(chuàng )立時(shí)的主要業(yè)務(wù)為商業(yè)打字機，及后轉為文字處理機，然后到計算機和有關(guān)服務(wù)，2011年IBM在中韓兩國賄賂被罰1000萬(wàn)美元。2013年9月19日，IBM收購了英國商業(yè)軟件廠(chǎng)商Daeja Image Systems，打算將其并入軟件集團和企業(yè)內容管理(ECM)業(yè)務(wù)。2014年1月9日，IBM宣布斥資10億美元組建新部門(mén)，負責公司最新電腦系統Watson。
北京時(shí)間2014年12月17日，歐盟委員會(huì )表示，已批準了漢莎航空公司將其IT基礎設施部門(mén)出售給美國國際商用機器公司(IBM)的`交易。
IBM的生財之道
今天，真正獲益的風(fēng)險投資一定要投入真金白銀嗎？對于藍色巨人IBM來(lái)說(shuō)，答案是一個(gè)大大的“NO”。
當IBM前總裁郭士納決定建立風(fēng)險投資部門(mén)時(shí)，他的策略和英特爾或者摩托羅拉完全不同。后面兩者的模式都是老老實(shí)實(shí)地投入巨額的資金，而IBM則做了另外一些令人驚異的事情，它的風(fēng)險投資部門(mén)更像一個(gè)“中間商人”，它把真正的風(fēng)險投資、新創(chuàng )公司，IBM以及它的客戶(hù)聯(lián)系到一起，最終自己獲得最大收益。
隨著(zhù)傳統的嚴格集中于投資的企業(yè)風(fēng)險投資模式的快速消亡，波音、戴爾、應用材料和惠普等公司都因缺乏回報而關(guān)閉了風(fēng)險投資部門(mén)。
而一度不被市場(chǎng)看好的IBM模式卻如火如荼，短短幾年間，IBM風(fēng)險投資集團與950多家小公司建立了合作伙伴關(guān)系，成為風(fēng)險投資公司公認的市場(chǎng)領(lǐng)袖。根據2004年全美風(fēng)險投資協(xié)會(huì )對著(zhù)名風(fēng)險投資公司的滿(mǎn)意調查IBM風(fēng)險投資集團與英特爾資本公司并列第一，遙遙領(lǐng)先于第三名的微軟。
取得VC伙伴認同
IBM企業(yè)戰略和風(fēng)險投資部副總裁范德音把IBM的模式叫做“技術(shù)創(chuàng )新生態(tài)系統”。她解釋說(shuō)，IBM的做法不同于大多數公司的直接注入式投資模式，“IBM采取獨特的播種策略，強調培養科學(xué)技術(shù)和合作關(guān)系重于直接投資”。而這一模式與VC之間的關(guān)鍵步驟是由IBM向VC提供技術(shù)指導、市場(chǎng)分析和客戶(hù)需求報告，VC則據此尋找具有創(chuàng )新精神的企業(yè)作為投資對象，推薦自己的有新興技術(shù)和潛在市場(chǎng)價(jià)值的小公司，但不愿意為此付出白花花銀子的IBM遇到了問(wèn)題。
2000年和2001年，IBM的模式并不被認可，范德音回憶說(shuō)，在這樣的情況下，IBM也曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)一些傳統的投資。
從傳統的模式到創(chuàng )新的模式，IBM試圖讓人們接受自己的新概念，這個(gè)過(guò)程費了不少功夫。
IBM多頭出擊，對關(guān)鍵的VC公司進(jìn)行影響。
首先IBM積極投資風(fēng)險投資基金，獲得建議權和話(huà)語(yǔ)權。在全球各地，IBM廣泛建立了許多投資聯(lián)盟，使得風(fēng)險投資公司之間的關(guān)系愈加緊密，同時(shí)也容易作出集體決策。在作出用真金白銀投資某一公司的決定時(shí)，IBM的風(fēng)險投資部門(mén)會(huì )到內部說(shuō)服各個(gè)部門(mén)進(jìn)行投資。
情況很快被逆轉。一些大的風(fēng)險投資公司在IBM孜孜不倦的布道之下開(kāi)始逐步了解IBM的愿景和戰略，并配合這一戰略幫助他們融資的企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)并盈利。
現在，IBM終于可以宣布它擺脫了當年的困境。100多家著(zhù)名的風(fēng)險投資公司正在與IBM保持良好的`合作。IBM與950家小公司建立了商業(yè)合作伙伴關(guān)系，從中獲得的收入占公司總收入的三分之一。2004年，在IBM收購的6家軟件公司中有5家是在風(fēng)險投資部門(mén)的努力下，由合作伙伴網(wǎng)絡(luò )中的風(fēng)險投資伙伴推薦的。這些軟件公司涵蓋商務(wù)整合、信息管理和安全等領(lǐng)域。IBM風(fēng)險投資部與福布斯富豪榜上85%的著(zhù)名風(fēng)險投資公司，以及《福布斯》雜志年度排行榜上的百強技術(shù)公司都有著(zhù)密切關(guān)系。IBM公司通過(guò)合作伙伴項目已經(jīng)與450萬(wàn)多名開(kāi)發(fā)人員建立了最大的商務(wù)伙伴生態(tài)體系。
IBM怎么賺錢(qián)
IBM的野心與英特爾、摩托羅拉相比，顯得有點(diǎn)另類(lèi)。范德音說(shuō)，IBM不會(huì )投資一家公司，然后等待著(zhù)它成長(cháng)，最終獲得股權收益。
這是一種股權之外的合作。
范德音提到的“技術(shù)創(chuàng )新生態(tài)系統”，也是以整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系為主軸，當公司內部資源不足時(shí)，再向外尋找可以投資的公司，以彌補公司發(fā)展的需求，建立更完整的經(jīng)營(yíng)生態(tài)體系。
IBM的出發(fā)點(diǎn)在于，那些有創(chuàng )新能力的公司創(chuàng )造的新技術(shù)，是否能夠為我所用？那些新興的公司是否能夠使用我的產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)？
“我們的合作伙伴賣(mài)得多，我們也賣(mài)得多�！狈兜乱暨@樣描述IBM的獲益。
對于小公司來(lái)說(shuō)，它們可以使用IBM的技術(shù)和市場(chǎng)，結合它們的創(chuàng )新技術(shù)，來(lái)尋找一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)。合作伙伴可以使用IBM的某些技術(shù)來(lái)建立和設計自己的產(chǎn)品，因為使用了IBM的專(zhuān)利技術(shù)，這些合作伙伴要付一些專(zhuān)利費用給IBM，而IBM如果認定這些產(chǎn)品適合自己的客戶(hù)使用，那么它也會(huì )推薦客戶(hù)去使用這些產(chǎn)品�！斑@真的是一個(gè)伙伴的關(guān)系―――――我們拿到了錢(qián)，他們的生意也更好。
而對于IBM來(lái)說(shuō)，它更像找到了很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，這些“銷(xiāo)售員”不僅僅賣(mài)IBM的產(chǎn)品，還根據自己的特性來(lái)創(chuàng )造出更為適應某一個(gè)客戶(hù)群的產(chǎn)品，使得自己在某一個(gè)領(lǐng)域成為“最會(huì )賺錢(qián)”的那個(gè)“金字塔尖”。
在范德音看來(lái)，IBM的品牌、市場(chǎng)以及產(chǎn)品都是值得信賴(lài)的，這些因素使得小公司很容易借力拓展自己的市場(chǎng)。更重要的是，IBM了解哪些是好的技術(shù)，可以就這些技術(shù)與接受投資的企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)新的解決方案來(lái)幫助客戶(hù)獲取競爭力。
“投資這些小公司，好的投資方式是，讓這些小公司幫你找到一些新技術(shù)，為你帶來(lái)新的技術(shù)和新的客戶(hù)，讓你的市場(chǎng)變得更大�！�
一個(gè)例子是，如果IBM有客戶(hù)需要應用領(lǐng)域的技術(shù)，而IBM現在已經(jīng)不做應用領(lǐng)域的工作了，這時(shí)候，IBM就會(huì )幫助客戶(hù)在這些新創(chuàng )公司里尋覓這些技術(shù)，提供給客戶(hù)。范德音說(shuō)，這個(gè)過(guò)程使得客戶(hù)對IBM其他產(chǎn)品和服務(wù)的需求也會(huì )相應增加。
系統支持
為了能夠更好地與全球的小企業(yè)合作，IBM內部有專(zhuān)門(mén)的機構作為支持。
范德音介紹說(shuō)，目前IBM在全球建立了25個(gè)創(chuàng )新中心，這些創(chuàng )新中心那些小企業(yè)的商務(wù)伙伴提供技術(shù)咨詢(xún)、系統貫通和檢測服務(wù)。而開(kāi)發(fā)商則可以在應用開(kāi)發(fā)全程獲取新的技術(shù)、開(kāi)發(fā)工具和專(zhuān)家的技術(shù)支持。
25個(gè)創(chuàng )新中心中，有7個(gè)在中國。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)市場(chǎng)在IBM風(fēng)險投資部門(mén)的戰略版圖上占有重要的地位。數據顯示，在2004年，IBM與其合作伙伴在中國的創(chuàng )新中心完成了140個(gè)解決方案項目。
IBM的目標是讓創(chuàng )新的時(shí)間縮短，成本降低�，F在，當中國的商務(wù)伙伴訪(fǎng)問(wèn)中國虛擬創(chuàng )新中心時(shí)，大部分的內容已經(jīng)實(shí)現了漢化，包括新的教育課程、實(shí)況指導、網(wǎng)上技術(shù)支持、解決方案藍圖、客戶(hù)模擬、案例分析和論壇�！斑@些資源將帶來(lái)大規模的成本節約和全面的技術(shù)提升�！�
商務(wù)伙伴在成功地開(kāi)發(fā)和部署了基于IBM技術(shù)的解決方案之后，就可以在銷(xiāo)售上，與IBM進(jìn)行銷(xiāo)售互聯(lián)，得到來(lái)自IBM硬件，軟件和服務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售專(zhuān)家的上門(mén)支持，幫助他們實(shí)現更高效率的垂直行業(yè)和地區的銷(xiāo)售�；ヂ�(lián)的目標是將銷(xiāo)售周期縮短，“比如從9個(gè)月縮短到90天”。
IBM的服務(wù)十分周到，收到小的商業(yè)伙伴的在線(xiàn)申請表―――包括銷(xiāo)售機會(huì )，潛在客戶(hù)和聯(lián)合解決方案的利益之后，3天以?xún)�，IBM的區域銷(xiāo)售經(jīng)理將協(xié)助這些公司完成交易。如果有必要，IBM還將與商務(wù)伙伴共同會(huì )見(jiàn)客戶(hù)并介紹聯(lián)合解決方案的益處。
IBM的積極服務(wù)給廣東金恒宇科技有限公司執行總裁郭汝池留下了深刻印象。IBM開(kāi)發(fā)商事業(yè)部總經(jīng)理BuellDuncan對此充滿(mǎn)自豪，他認為這一方式是IBM獨創(chuàng )的，并且對于公司來(lái)說(shuō)具有很大的競爭優(yōu)勢，“……銷(xiāo)售互聯(lián)是推動(dòng)小型公司銷(xiāo)售的獨特資源。沒(méi)有其他廠(chǎng)商可以為確保商務(wù)伙伴的利益提供這種程度的支持�！�
榜樣YeePay
電子支付平臺并不鮮見(jiàn)，但一個(gè)名叫YeePay的電子支付平臺卻幸運地得到了IBM的投資。
海量交易，安全性要求，這兩點(diǎn)對于中國的電子支付平臺來(lái)說(shuō)，是最為迫切面臨的問(wèn)題。在20多家競爭對手中，YeePay針對這兩個(gè)問(wèn)題，集中做了兩件事：一是建設核心技術(shù)平臺；二是建立合作伙伴關(guān)系。而IBM是兩件事情最后得以迅速完成的幕后支持者。
YeePay加入了IBM的合作伙伴網(wǎng)絡(luò )中，使用IBM的技術(shù)構建自己的體系，并應用IBM的系統進(jìn)行創(chuàng )新―――在YeePay核心業(yè)務(wù)上實(shí)現其定制應用與合作商家、銀行、金融服務(wù)商和電信運營(yíng)商系統的整合，形成復雜而高度安全的支付網(wǎng)絡(luò )。
在這一過(guò)程中，IBM的資深專(zhuān)家一直堅守一線(xiàn)，從遷移、評估到優(yōu)化、測試，每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都全力給予支持。
YeePay的CIO陳斌認為，借助IBM的品牌，也使得公司迅速贏(yíng)得了很多的信任，在與國內主要的電信運營(yíng)商和金融機構建立起雙贏(yíng)的戰略合作伙伴關(guān)系上，IBM也提供了很多支持。
“正是VC的推薦才使得YeePay進(jìn)入了我們的視線(xiàn)�！狈兜乱艋貞浾f(shuō)。她所說(shuō)的VC就是在北京的IBM風(fēng)險投資網(wǎng)絡(luò )的密切合作伙伴MINT公司。2005年1月，MINT風(fēng)險投資公司將YeePay介紹給IBM，以便幫助YeePay增加可信度并確立在中國高達160億元人民幣的電子支付市場(chǎng)中的領(lǐng)導地位。
這個(gè)市場(chǎng)的容量相當大，而且成長(cháng)速度極快。數據顯示，電子支付市場(chǎng)每年以20%~30%的速度增長(cháng)。
事實(shí)證明IBM的VC合作伙伴和IBM的眼光相當準確，建立系統后，YeePay公司在短短的五個(gè)月內客戶(hù)交易量增長(cháng)了10倍，處理的交易額從每月12萬(wàn)美元上升到120萬(wàn)美元。
【IBM簡(jiǎn)介】相關(guān)文章：
IBM認證簡(jiǎn)介03-19
IBM認證項目01-12
什么是IBM認證03-20
IBM品牌介紹03-20
IBM旗下產(chǎn)品02-27
IBM認證優(yōu)勢03-19
IBM/Notes認證方式03-10
IBM認證證書(shū)分類(lèi)02-24