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保險經(jīng)紀人資格考試綜合模擬試題和答案
單項選擇題
1.保險營(yíng)銷(xiāo)的對象是( )。
A.準保戶(hù)
B.保險人
C.保險受益人
D.投保人
2.( )是保險營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)之一。
A.等同于保險推銷(xiāo)
B.特別注重推銷(xiāo)
C.運用價(jià)格競爭原則
D.類(lèi)似于其他具體商品營(yíng)銷(xiāo)
3.在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中存在的對保險公司有利的因素稱(chēng)為( )。
A.保險機會(huì )
B.營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
C.環(huán)境機會(huì )
D.推銷(xiāo)機會(huì )
4.營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)步驟是( )。
A.組織實(shí)施和控制營(yíng)銷(xiāo)計劃
B.合理安排營(yíng)銷(xiāo)力量
C.協(xié)調全體人員的工作
D.利潤控制
5.保險購買(mǎi)者的影響力屬于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的( )。
A.外部環(huán)境
B.經(jīng)濟環(huán)境
C.人口環(huán)境
D.內部環(huán)境
6.保險市場(chǎng)細分的依據是( )。
A.消費者對保險需求的差異
B.保險公司的保險供給能力
C.保險法的規定
D.保險公司保險同業(yè)公會(huì )的公約
7.下列關(guān)于保險產(chǎn)品的說(shuō)法不正確的是( )。
A.保險產(chǎn)品的有形性
B.保險產(chǎn)品的需求的潛在性
C.具有使用價(jià)值和價(jià)值
D.勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性
8.( )適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷(xiāo)。
A.差異性市場(chǎng)策略
B.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
C.集中性市場(chǎng)策略
D.分散性市場(chǎng)策略
9.差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是使保險營(yíng)銷(xiāo)策略的針對性更強，有利于保險公司不斷開(kāi)拓新的保險險種和使用新的保險營(yíng)銷(xiāo)策略，適用于( )。
A.新的保險公司或規模較小的保險公司
B.實(shí)力雄厚的保險公司
C.差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷(xiāo)
D.規模大的保險公司
10.擴大總市場(chǎng)，適時(shí)采取有效防守措施和攻擊戰術(shù)，保護其現有的市場(chǎng)占有率，擴大市場(chǎng)占有率，這些通常是( )采取的策略。
A.市場(chǎng)領(lǐng)導者
B.市場(chǎng)挑戰者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)挑戰者和市場(chǎng)跟隨者
單項選擇題答案：
1.A 2.B 3.B 4.A 5.D
6A 7.A 8.B 9.A 10.A
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