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康師傅冰紅茶促銷(xiāo)方案模板
康師傅冰紅茶促銷(xiāo)方案模板1
一、 策劃背景
在健康做主的當今社會(huì )，茶飲料的特性符合了社會(huì )發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷(xiāo)售較好。傳統茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著(zhù)各自的優(yōu)勢贏(yíng)得了一定的市場(chǎng)占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚低糖、無(wú)糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷(xiāo)品牌中，老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，傳統茶飲料仍以康師傅綠茶、統一茶里王等幾大主流品牌為代表�？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功。加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理。所以該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據了主要地位。市場(chǎng)份額為 46 .9％。與此同時(shí)，該品牌也面臨著(zhù)挑戰。一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代來(lái)臨，同時(shí)直接導致了飲料市場(chǎng)競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價(jià)格拉不開(kāi)層次的時(shí)候，飲料市場(chǎng)的競爭已經(jīng)轉移到促銷(xiāo)這塊天地。而在促銷(xiāo)的背后，則隱藏著(zhù)品牌競爭。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力。
二、產(chǎn)品分析
一種新潮、冰酷的時(shí)尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺(jué)如同愛(ài)琴海邊的夏日清風(fēng)，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗“冰力十足，無(wú)可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無(wú)限冰酷樂(lè )趣，就在康師傅冰紅茶！ 精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質(zhì)綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.
冰茶目前是國內茶飲料市場(chǎng)最大的品類(lèi)，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來(lái)，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場(chǎng)寵兒，市場(chǎng)份額節節攀升，自20xx年至今一直占據著(zhù)冰茶市場(chǎng)的半壁江山。20xx年，為提升品牌形象，采取與音樂(lè )相結合的行銷(xiāo)策略，邀請陽(yáng)光動(dòng)感的任
賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時(shí)尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現的淋漓盡致。20xx年更邀請華語(yǔ)樂(lè )壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進(jìn)行到底，20xx年邀請了當紅樂(lè )團F.I.R樂(lè )團為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽(yáng)光、健康、冰酷的個(gè)性。20xx年邀請了了香港當紅女子組合TWINS擔任代言人,受到及大關(guān)注,TWINS健康活力的形象風(fēng)靡一時(shí)。20xx年邀請弦子，陶喆擔任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開(kāi)展“再來(lái)一瓶”活動(dòng)，中獎率高達17%！深受廣大消費者的喜愛(ài)。
三、競爭對手分析
統一:“兩條腿”同時(shí)走。強大的`產(chǎn)品研發(fā)能力和強大的市場(chǎng)分銷(xiāo)體系是統一迅速崛起的兩大法寶。在市場(chǎng)分銷(xiāo)體系上,統一為了能及時(shí)、準確地抓住市場(chǎng)中的“神經(jīng)末梢”--售銷(xiāo)終端的一切的市場(chǎng)反應,建立起了一個(gè)強大的市場(chǎng)分銷(xiāo)體系,統一在全國有100多個(gè)營(yíng)業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個(gè)營(yíng)業(yè)所主要針對大的賣(mài)場(chǎng)、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí),相比其他品牌的茶飲料來(lái)說(shuō),統一茶飲料還具有一個(gè)比較明顯深得消費者喜愛(ài)的原因:統一茶飲料的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)比較低,可以滿(mǎn)足各個(gè)階層消費者的要求。同時(shí),他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡(jiǎn)單、大方、便于攜帶,使很多消費者飲用一次,就深深喜歡上他。
旭日升:從品牌銷(xiāo)售和低成本擴張到重建分銷(xiāo)體系。憑著(zhù)比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之初靠的是品牌銷(xiāo)售和低成本擴張,但隨著(zhù)康師傅和統一異軍突起,賴(lài)以成名的“冰茶”專(zhuān)利漸漸失去創(chuàng )新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場(chǎng)份額從70%壓縮到20%,冰茶戰線(xiàn)不斷收縮。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰略調整,在積極強化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強化自身的天然飲品特征的同時(shí),不斷細分市場(chǎng),努力打造新的市場(chǎng)分銷(xiāo)體系。
娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門(mén)紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅準備在深圳、長(cháng)沙等地設立灌裝廠(chǎng)，而且請來(lái)“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。
四、康師傅冰紅茶市場(chǎng)分析
中國茶飲料市場(chǎng)自1993年起步，20xx年開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展期�？v觀(guān)茶飲料品類(lèi)發(fā)展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現在的“茶飲料還是什么”， 20xx年中國茶飲料市場(chǎng)銷(xiāo)量達998億箱，其中綠茶飲料占據42%的市場(chǎng)；紅茶飲料的份額高達47%。中國茶飲料消費市場(chǎng)幾乎以每年30%的速度增長(cháng)，占中國飲料消費市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態(tài)分析：茶飲料已經(jīng)走過(guò)導入期、成長(cháng)期，品類(lèi)整體進(jìn)入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整體呈快速增長(cháng)態(tài)勢，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料市場(chǎng)進(jìn)入成熟期， 發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長(cháng)階段：
1、1998年及以前，旭日升占據市場(chǎng)主導，一支獨秀；
2、1999年，康師傅、統一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立；
3、20xx年，旭日升品牌老化，市場(chǎng)下落，造成康師傅、統一雙雄對峙；
4、發(fā)展到目前，康師傅占主導地位，眾多品牌進(jìn)入市場(chǎng)，諸侯紛爭；
近年來(lái)，中國茶飲料消費市場(chǎng)的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長(cháng)，茶飲料已經(jīng)成為飲料市場(chǎng)中成長(cháng)最快的品類(lèi)，20xx年中國茶飲料市場(chǎng)消費量達到1190萬(wàn)噸。
我國的飲料人均消費量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的成長(cháng)空間。未來(lái)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展勢頭良好，行業(yè)將處于快速成長(cháng)期。
�。ㄒ唬�、細分市場(chǎng)
在當前茶飲料市場(chǎng)大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場(chǎng)進(jìn)行細分。
1、不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年 齡段口味的不同產(chǎn)品。
2、不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類(lèi)別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品， 那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴大了。
3、不同區域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛(ài)喝花茶，安徽 人愛(ài)喝綠茶等等。企業(yè)可以根據人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
�。ǘ�、目標消費者定位：
茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人。
圖表1：茶飲料的核心消費人群
�。ㄈ�、場(chǎng)合定位：
學(xué)校食堂、各地大型超市、大型商場(chǎng)、便利店渠道自動(dòng)售貨機渠道
�。ㄋ模�、功能定位：
低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性
康師傅冰紅茶促銷(xiāo)方案模板2
姓 名：賈賀博
班 級：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（石油）
日 期：20xx年12月7日
一、活動(dòng)背景
二、活動(dòng)目標（目的）
三、活動(dòng)對象
四、活動(dòng)方式（即活動(dòng)工具）
五、活動(dòng)具體內容（時(shí)間、地點(diǎn)等細節）
六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）
七、推廣效果預估
八、預算費用
1．活動(dòng)背景
中國改革開(kāi)放逐漸走向多元化,作為西方的重要節日“圣誕節”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來(lái)舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴大自己的銷(xiāo)售量
雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場(chǎng)保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統一等品牌的一些推廣促銷(xiāo)活動(dòng)直接影響到康師傅冰紅茶的市場(chǎng)占有率，受到嚴重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過(guò)此次“圣誕節”促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固自己原有的市場(chǎng)，最好能取得提高市場(chǎng)占有率的效果
2.活動(dòng)目標（目的）
通過(guò)各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區的知名度，并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，提高品牌價(jià)值，并通過(guò)超市促銷(xiāo)活動(dòng)，拉近康師傅與消費者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費者之間的和諧度。
3.活動(dòng)對象
根據市場(chǎng)調查，本次活動(dòng)對象應以16-26歲的年輕人群體為主，這類(lèi)群體接受新事物較強，有較強的活力，市場(chǎng)購買(mǎi)力強大，有很強的消費潛力.
4.活動(dòng)主題和方式
暢爽在圣誕 冰爽20xx
基于市場(chǎng)調查，活動(dòng)又在冬天的圣誕節，體現出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時(shí)尚新意元素，而且充分和年輕人結合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動(dòng)主題非常吻合，一切活動(dòng)都以“自由，暢爽“的主題相互呼應
5.活動(dòng)具體內容
1． “歡樂(lè )暢爽”20萬(wàn)瓶，開(kāi)瓶見(jiàn)喜,再來(lái)一瓶的即開(kāi)即中式抽獎
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年2月
活動(dòng)方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現“歡樂(lè )暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買(mǎi)免費領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品
活動(dòng)對象；目標消費者
活動(dòng)促銷(xiāo)品;康師傅冰紅茶
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺的全國所有地區
2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動(dòng)可參與抽獎，并設立獎項及獎品
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月
活動(dòng)方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方的網(wǎng)站確認信息并憑有效證件領(lǐng)取
設立“驚喜圣誕”一等獎3名
設立“冰爽圣誕”二等獎30名
設立“精彩圣誕”三等獎30000名
一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯
的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場(chǎng)的熱烈氣氛，感受時(shí)代廣場(chǎng)萬(wàn)人空巷的氛圍
二等獎將贈送iphone5S，感受最新蘋(píng)果IOS7的`體驗
三等獎將贈送由騰訊最熱門(mén)網(wǎng)絡(luò )游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，
活動(dòng)對象；目標消費者
活動(dòng)促銷(xiāo)品；旅游費用,手機，游戲虛擬物品
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年3月截止領(lǐng)獎
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺的全國所有地區
3．一次性購買(mǎi)兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個(gè)精美鼠標墊，一次性購買(mǎi)四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年1月
活動(dòng)方式；在各大超市，倉買(mǎi)，及市內繁華地段設立促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，憑購物小票等領(lǐng)取獎品
活動(dòng)對象；目標消費者
活動(dòng)促銷(xiāo)品；鼠標墊，小杯等
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年1月截止
活動(dòng)地點(diǎn)；全國所有地區
6.廣告宣傳
1. 公共交通工具廣告投放
根據先前的調查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車(chē)一族的比重也不大，大多數的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場(chǎng)所的廣告必不可少�？梢赃x擇的形式也是挺多的如：車(chē)身廣告、站牌廣告，會(huì )有很好的宣傳效果
2.新興傳播媒介的選擇
現在大城市的不論是公交車(chē)還是出租車(chē)都普及了車(chē)載移動(dòng)電視廣告，車(chē)載電視上的廣告投放也是很好的一個(gè)投放選擇。車(chē)載電視上廣告的投放價(jià)格較低，同時(shí)乘客在車(chē)廂這樣一個(gè)密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復出現率也是很高的
3.明星代言廣告
因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點(diǎn)，根據品牌特點(diǎn)，應請年輕人更喜歡的明星代言 如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果
4.電視劇情廣告
根據調查，現在更多的消費者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達的劇情廣告在同類(lèi)市場(chǎng)上得到了大量的消費者認可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來(lái)說(shuō)，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會(huì )起到非常好的效果
5網(wǎng)絡(luò )媒體宣傳
根據康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個(gè)特點(diǎn)就是對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)性很大，根據之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷(xiāo)方式，我們應和騰訊公司進(jìn)行深度合作，憑借著(zhù)騰訊公司在中國互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場(chǎng)定位
7.推廣效果預估
通過(guò)以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會(huì )在目前激烈的茶飲料市場(chǎng)中脫穎而出,加大在市場(chǎng)中的份額，不但能鞏固現有的市場(chǎng)份額，更能擴大整個(gè)市場(chǎng)，會(huì )有良好的效果
8.預算費用
本次預算費用如下
20萬(wàn)瓶冰紅茶贈飲 每瓶按成本價(jià)1.5元計算 約30萬(wàn)元
雙人紐約旅游費用約20萬(wàn)元
30臺iphone5S 每臺iphone5s約5200元 約15萬(wàn)6000元
30000個(gè)英雄聯(lián)盟皮膚，每個(gè)虛擬游戲皮膚約2元 約60000元
康師傅冰紅茶促銷(xiāo)方案模板3
班級： 學(xué)號： 姓名： 聯(lián)系方式：
目錄
一、活動(dòng)背景3
二、活動(dòng)目的8
三、 活動(dòng)范圍9
四、活動(dòng)時(shí)間9
五、具體活動(dòng)9
六、媒體廣告配合11
七、費用預算11
八、促銷(xiāo)效果評估方法11
一、活動(dòng)背景
(一)市場(chǎng)狀況：冰茶目前是國內茶飲料市場(chǎng)最大的品類(lèi)，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來(lái)，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場(chǎng)寵兒，市場(chǎng)份額節節攀升，自20xx年至今一直占據著(zhù)冰茶市場(chǎng)的半壁江山。
�。ǘ┊a(chǎn)品SWOT問(wèn)題分析：
1、優(yōu)勢分析
1）擁有一定規模重視的品牌消費群體，市場(chǎng)占有率高達50%； 2）大型企業(yè)，體有完善的消費者行為研究體系和營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗； 3）技術(shù)力量強，資金雄厚；
4）擁有鞏固和完善的銷(xiāo)售通路系統，目前有遍布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)旗下產(chǎn)品，截至20xx年12月底共擁有493個(gè)營(yíng)業(yè)所及79個(gè)倉庫以服務(wù)5,798家經(jīng)銷(xiāo)商及72,955家直營(yíng)零售商。
2、劣勢分析
1）茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高，競爭白熱化；
2）消費者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險系數；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長(cháng)過(guò)高。
3、機會(huì )分析
1）從生命周期理論來(lái)說(shuō)，茶飲料處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。
2）消費者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了市場(chǎng)空間。
3）茶飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異，康師傅企業(yè)可以根據品牌市場(chǎng)占有情況，對競爭企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導品牌的地區進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實(shí)現側翼包抄。 4、威脅分析
1）競爭者越來(lái)越多，出來(lái)老牌企業(yè)，如統一、匯源、可口可樂(lè )等，國內為新進(jìn)入企業(yè)也越來(lái)越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開(kāi)始大打“價(jià)格戰”；
3）市場(chǎng)淡旺季明顯，如冬季市場(chǎng)銷(xiāo)售嚴重下降，促銷(xiāo)方式應完善； 4）產(chǎn)品線(xiàn)單一 分析總結：
在對康師傅冰紅茶的`SWOT分析中，可以看出其存在的問(wèn)題。主要表現在：品牌過(guò)于單一化；產(chǎn)品線(xiàn)不足；營(yíng)銷(xiāo)模式有待改進(jìn)。
因此，康師傅企業(yè)迎著(zhù)重于對目標市場(chǎng)的再細分，產(chǎn)品品種、種類(lèi)多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來(lái)減少由于原材料增長(cháng)而帶來(lái)的高成本壓力；在銷(xiāo)售下降的淡季（主要是冬季），應推出與節慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷(xiāo)。
�。ㄈ┰V求對象：
15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場(chǎng)的消費主體，消費量占整個(gè)茶飲料消費市場(chǎng)的69.5％。我們要通過(guò)宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購買(mǎi)力較大規模的實(shí)現。 隨著(zhù)復合型茶飲料的開(kāi)發(fā)，茶飲料的消費對象將會(huì )突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì )成為茶飲料市場(chǎng)新的消費主力。相對于領(lǐng)導消費群體，這一類(lèi)潛在的消費群體是我們未來(lái)主要的目標顧客。
（四）品牌定位：追求時(shí)尚健康、創(chuàng )新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個(gè)性。強調產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏(yíng)”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場(chǎng)潮流。
（五）競爭狀況
1、企業(yè)在競爭中的地位：
1）市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導地位。
2）消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
康師傅冰紅茶促銷(xiāo)方案模板4
企業(yè)資料：
年輕無(wú)極限、統一冰紅茶
統一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調味茶產(chǎn)品。其中，統一冰紅茶是統一企業(yè)在中國飲料市場(chǎng)開(kāi)始取得競爭優(yōu)勢的代表品牌，1995年6月首先在華東地區上市，1998年開(kāi)始成為同品類(lèi)中的領(lǐng)先品牌。統一冰系列一貫堅持“年輕無(wú)極限”的品牌主張，根據其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無(wú)極限”“自然無(wú)極限”“沁涼無(wú)極限”三個(gè)品牌細分方向。
從20xx年開(kāi)始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚年輕無(wú)極限的概念。
而且冰紅茶有豐富營(yíng)養價(jià)值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黃金周即將來(lái)臨，旅游達到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場(chǎng)上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè )百氏、可口可樂(lè )等競爭對手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實(shí)行新的營(yíng)銷(xiāo)策略。如何在對手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統一公司的頭等大事。為了統一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對統一冰紅茶進(jìn)行促銷(xiāo)。
一、活動(dòng)目的：
目前市場(chǎng)上通通以冰紅茶的主要競爭對手是康師傅冰紅茶，就合肥市場(chǎng)上的競爭看，康師傅冰紅茶稍占有競爭優(yōu)勢，市場(chǎng)占有率比統一冰紅茶較高，銷(xiāo)售額方面康師傅也比統一高；為改變合肥市場(chǎng)這一局面，統一冰紅茶駐合肥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售部開(kāi)展此次統一冰紅茶夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng).
活動(dòng)具體目的：第一，為了提高統一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率；第二，改變統一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上和競爭對手競爭的被動(dòng)局面；第三，對統一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對象：
本次夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng)主要是考慮到，炎炎夏日，消費者對于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費者的支付意愿也會(huì )隨之增加，因此，本次活動(dòng)的目標市場(chǎng)是全體消費者，但是此次活動(dòng)的主要消費群體是年輕時(shí)尚，崇尚簡(jiǎn)單舒適體驗，崇尚年輕，體驗冰紅茶的冰爽，年輕無(wú)極限的'感覺(jué)的青年一代。次要的目標是10到14歲的青少年對一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗。
三、活動(dòng)主題： 統一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無(wú)極限
不管你年齡多大，不管你是否追求時(shí)尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統一冰紅茶夏日促銷(xiāo)給你帶來(lái)不一樣的冰爽體驗。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用現場(chǎng)促銷(xiāo)的形式，周末在合肥市各大高校和商場(chǎng)和廣場(chǎng)及人流量大的地方進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)：
此次夏日促銷(xiāo)活動(dòng)由統一公司獨立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售產(chǎn)生沖突，簡(jiǎn)言之，促銷(xiāo)價(jià)與經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)一致，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。但是會(huì )與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷(xiāo)場(chǎng)地和貨物倉庫對產(chǎn)品進(jìn)行儲藏。
四、活動(dòng)方式
�。�1）優(yōu)惠SP：
1、每一位消費者只要經(jīng)過(guò)我們的活動(dòng)現場(chǎng)，就可以免費參加我們的抽獎活動(dòng)，中獎的概率為15% ，獎品為統一公司的紀念獎品：手機掛件或者手機屏幕擦。
2、只要購買(mǎi)我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎，中獎概率為100%。獎項設置如下：
一等獎：運動(dòng)背包一個(gè)
二等獎：太陽(yáng)帽一頂
三等獎：太陽(yáng)鏡一副
四等獎：綠茶屏幕擦
�。�2）免費SP: 在現場(chǎng)推出免費品嘗小杯統一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進(jìn)行免費的品嘗，可以提意見(jiàn)。
�。�3） 競賽SP：購買(mǎi)冰紅茶的消費者可以現場(chǎng)憑產(chǎn)品的瓶蓋來(lái)參見(jiàn)統一公司的
現場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽(tīng)歌猜歌名”以及“有獎競答”比賽（問(wèn)題是有關(guān)于統一產(chǎn)品的，旨在讓消費者更加了解統一），獲勝的消費者可以免費獲得統一冰紅茶兩瓶和紀念獎品一份。
一般銷(xiāo)售方式：（1）、統一冰紅茶現場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)2.5元每瓶。
�。�2）、“冰冰杯”現場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排
活動(dòng)時(shí)間：市區：6月14日 9:30—16：30 （三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個(gè)高校）
活動(dòng)地點(diǎn)：在合肥市市區的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內的廣場(chǎng)。
六、廣告配合方式
各大高校廣告促銷(xiāo)
�。�1） 海報宣傳：在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強冰紅茶促銷(xiāo)的宣傳力度。
�。�2） 贊助宣傳：借助學(xué)校開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機予與贊助，贊助形式主要以統一冰紅茶實(shí)物通過(guò)條幅張貼、充氣拱門(mén)以及校園廣播等方式宣傳統一飲料對學(xué)�；顒�(dòng)的支持以及統一飲料此期間在校園開(kāi)展的冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�3） 在校園促銷(xiāo)地點(diǎn)，促銷(xiāo)人員身著(zhù)統一冰紅茶促銷(xiāo)專(zhuān)制服飾，安排相關(guān)促銷(xiāo)人員通過(guò)擴音器，音響等媒體設備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷(xiāo)地點(diǎn)要占用較大的面積，著(zhù)力渲染促銷(xiāo)應有的氣勢和景觀(guān)，向學(xué)生宣示出統一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費氛圍，來(lái)達到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。�4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單。
�。�5） 在促銷(xiāo)地點(diǎn)出搭建舞臺，聘請歌手街舞選手現場(chǎng)表演節目來(lái)宣傳此次冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生，營(yíng)造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費動(dòng)因。
市區促銷(xiāo)
�。�1）組織自行車(chē)隊在合肥市區巡回宣傳，隊員身著(zhù)統一冰紅茶促銷(xiāo)廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達到宣傳效果，引發(fā)消費者消費沖動(dòng)。
�。�2）在市區促銷(xiāo)地點(diǎn)，促銷(xiāo)人員身著(zhù)統一冰紅茶促銷(xiāo)專(zhuān)制服飾，安排相關(guān)促銷(xiāo)人員通過(guò)擴音器，音響等媒體設備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷(xiāo)地點(diǎn)要占用較大的面積，著(zhù)力渲染促銷(xiāo)應有的氣勢和景觀(guān)，向消費者宣示出統一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費氛圍，使消費者產(chǎn)生消費欲望，來(lái)達到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。�3）在市區人流量較大的地方張貼統一冰紅茶促銷(xiāo)宣傳廣告，讓宣傳一目了然。
�。�4）在人流量較大地段發(fā)統一冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單，讓更多的人了解這次促銷(xiāo)。
�。�5）聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行采訪(fǎng)，同時(shí)采訪(fǎng)顧客對冰紅茶認知度和滿(mǎn)意度，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進(jìn)行新聞報道，運用媒體的功能加強宣傳。
七、前期準備
前期的每個(gè)場(chǎng)地的舞臺搭建工作由公司統一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。
�。�1）、人員安排：此次促銷(xiāo)活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現場(chǎng)工作人員，兩名工作人員負責“冰冰杯”的銷(xiāo)售，兩名工作人員負責瓶裝冰紅茶的銷(xiāo)售，另外兩名工作人員負責“冰爽之星”比賽的現場(chǎng)和秩序的維護。
�。�2）、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個(gè)大冰桶、三張桌子、一卷“統一”公司廣告貼膜、三張模板海報、
兩把大的遮陽(yáng)傘、兩個(gè)遮陽(yáng)帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統一”促銷(xiāo)人員服裝每場(chǎng)六套、食用冰塊每場(chǎng)兩袋、吸管每場(chǎng)兩盒、獎品若干件等基本要求的物資。另外舞臺搭建屆時(shí)將會(huì )請專(zhuān)門(mén)的公司搭建。
�。�3）、試驗方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問(wèn)卷，再在一些超市里設立一些先行的促銷(xiāo)點(diǎn)，看看效果如何。
八、中期操作：
活動(dòng)紀律：活動(dòng)期間，促銷(xiāo)工作人員必須嚴格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷(xiāo)活動(dòng)，積極工作，利用個(gè)人優(yōu)勢吸引更多的消費者參與活動(dòng)。工作必須謹慎，收銀人員必須仔細認真的做好收銀工作。
現場(chǎng)控制：每位促銷(xiāo)人員必須做好自己的本職工作，活動(dòng)現場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂，有條不紊，特別是對互動(dòng)現場(chǎng)的控制，以防不良分子的不良行為。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
�。�1）、繼續聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行采訪(fǎng)，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進(jìn)行新聞報道，讓促銷(xiāo)發(fā)揮其余熱，影響更多的人。
�。�2）、繼續進(jìn)行冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單的發(fā)放。
�。�3）、對相關(guān)消費者進(jìn)行問(wèn)卷調查、回訪(fǎng)，進(jìn)一步改善促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式和銷(xiāo)售手段。
十、費用預算
其他獎品如：挎包、馬克杯、卡片計算器、綠茶屏幕擦等均為統一公司原本具有的獎品，所以未計滲入滲出促銷(xiāo)費用預算中，其它公司原本有的也未計入預算。 十一、意外防范
�。�1）、促銷(xiāo)人員因事不能到達——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。
�。�2）、因天氣炎熱無(wú)人到來(lái)——加大音樂(lè )聲音，給自己造勢。
�。�3）、需求過(guò)大，儲備的飲料不足——在發(fā)現即將不足時(shí)，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。
�。�4）、發(fā)現我們的獎品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。
�。�5）、現場(chǎng)秩序混亂——立馬派出預備人力進(jìn)行維持。
�。�6）、出現假幣或是少收了錢(qián)——所有促銷(xiāo)人員平攤。
�。�7）、出現有人中暑的狀況——準備好防暑的藥品。
�。�8）、校方工作人員干預——（經(jīng)過(guò)校學(xué)工處，保衛處同意）迅速拿出憑證。
十二、效果預估
此次統一冰紅茶夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng)，我們運用了優(yōu)惠SP，免費SP, 競賽SP以及各類(lèi)活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費者傳遞了統一的品牌信息，從而促進(jìn)了購買(mǎi)，提高了銷(xiāo)售。統一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應的提高，產(chǎn)生了很大的反響。
此次統一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無(wú)極限的活動(dòng)，在現場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下，做出如下預測。合肥市市區的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內的廣場(chǎng)20箱*5=100，預測七個(gè)地方兩天總共達到190箱統一冰紅茶將被促銷(xiāo)完。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統一冰紅茶銷(xiāo)售量，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會(huì )有很大幫助，能擴大在合肥地區的市場(chǎng)占有率。
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