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淘寶開(kāi)店產(chǎn)品賣(mài)不出去怎么辦
對于淘寶店主來(lái)說(shuō)，每個(gè)店鋪都肯定有比較令自己頭疼的產(chǎn)品，比如還說(shuō)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，我們是下架好，還是刪除好呢?今天YJBYS小編就來(lái)詳細解讀一下!
淘寶開(kāi)店產(chǎn)品賣(mài)不出去怎么辦1
先來(lái)看看，有滯銷(xiāo)商品了，你需要怎么去處理?處理方法無(wú)非是：修改、刪除、重新上架。這時(shí)候，你要區分不同的情況，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，你要知道這個(gè)寶貝為什么會(huì )滯銷(xiāo)?
寶貝滯銷(xiāo)你去看，一般就這些情況：
1、寶貝還是有一定的市場(chǎng)的，但是價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢，太高
表現就是，在剛開(kāi)始的時(shí)候，因為會(huì )有新品的流量扶植，所以你會(huì )進(jìn)來(lái)一些流量，這些流量進(jìn)來(lái)后，還是對你的寶貝比較感興趣的，所以你會(huì )看到收藏加購的數據還可以，但是很遺憾，沒(méi)有轉化!
對于這樣的滯銷(xiāo)寶貝，你首先看一下，價(jià)格你還有降的空間沒(méi)有哦，如果沒(méi)有了，那證明你供應鏈不行，這樣的寶貝直接刪除鏈接。
2、寶貝有市場(chǎng)，但是基礎的優(yōu)化沒(méi)有做好，價(jià)格也沒(méi)有問(wèn)題
基本表現就是：市場(chǎng)上其他的同款或者競爭對手的寶貝都是賣(mài)的很好的，并且你的價(jià)格也沒(méi)有劣勢，但是就是沒(méi)有自然搜索流量進(jìn)來(lái)。為了驗證這一點(diǎn)，你還可以用直通車(chē)測試一下，利用直通車(chē)帶一些流量，如果流量進(jìn)來(lái)了，轉化還不錯，那就更證明是你的基礎優(yōu)化沒(méi)有做好了。
一般情況下主要是兩點(diǎn)：關(guān)鍵詞的選取有問(wèn)題、首圖所造成的點(diǎn)擊率是有問(wèn)題。如果發(fā)現這兩個(gè)有問(wèn)題了，處理方法是：
直接刪除寶貝鏈接(因為你這款寶貝剛開(kāi)始就進(jìn)不來(lái)流量，所以不存在是否有銷(xiāo)量基礎的問(wèn)題)，包括圖片空間中的圖片都刪除掉。然后你把這款寶貝的標題、首圖、詳情頁(yè)，全部重新做一下，重點(diǎn)優(yōu)化一下寶貝屬性，在不違規的前提下。
3、季節性因素所帶來(lái)的滯銷(xiāo)商品
因為肯定會(huì )有東西是季節性因素影響所帶來(lái)的滯銷(xiāo)商品，這個(gè)好判斷，如果你真的是這種情況，你可以將商品先下降，等來(lái)年的時(shí)候再重新上架就可以了。
4、根本就不符合市場(chǎng)需求的
直接刪除，什么都別想!
這樣處理完滯銷(xiāo)商品以后，你還要注意一類(lèi)商品，就是那些銷(xiāo)量為1的，也就是剛剛破零的。你看一下這個(gè)1銷(xiāo)量是怎么來(lái)的，一般這類(lèi)商品，我的處理方法就是修改，主要是改標題和首圖，因為首先要把流量搞進(jìn)來(lái)么。
當滯銷(xiāo)商品多的時(shí)候，最關(guān)鍵的.問(wèn)題就是降權。出現降權的時(shí)候很重要，大家千萬(wàn)不要亂了陣腳，找到降權的原因，去處理他，如果你想知道怎么處理降權的問(wèn)題，可以聯(lián)系我，也可以在后面評論，我有一些經(jīng)驗，咱們可以交流交流!
對于滯銷(xiāo)商品所帶來(lái)的滯銷(xiāo)率到底在多少之內比較好，其實(shí)一直是模棱兩可的，沒(méi)有一個(gè)明確的標準，但是還有有一些經(jīng)驗數據跟大家說(shuō)一下吧!
服飾類(lèi)目，一般要求會(huì )比較高，你能做到100%是最好的，至少應該做到百分之八九十。
一般的小類(lèi)目、冷門(mén)類(lèi)目，比如你是賣(mài)電動(dòng)玩具的，差不多在60%以上就可以。
另外，新品的最好在一個(gè)月之內有銷(xiāo)量，否則基本就起不來(lái)了，或者說(shuō)沒(méi)有機會(huì )起來(lái)了!
淘寶開(kāi)店產(chǎn)品賣(mài)不出去怎么辦2
1、銷(xiāo)量。不管是直通車(chē)拉的，還是走淘客、還是報活動(dòng)的，還是怎么做的，只要銷(xiāo)量高的，不確定這個(gè)款式是不是正常起來(lái)的，不確定是否是好款，但是買(mǎi)的人多就說(shuō)明客戶(hù)的接受度是比較高的，那這樣的款式我可以分析分析。
2、利潤。直接關(guān)系到自己能不能賺到錢(qián)，所以這是重點(diǎn)。因為我們需要推廣費用、人工費用、圖片費用、優(yōu)惠券折扣等，如果利潤空間不足的時(shí)候，這些都是沒(méi)有辦法進(jìn)行的。
比如說(shuō)現在賣(mài)的一件產(chǎn)品我賣(mài)80元，那同行里面賣(mài)的最好的是100元，我能跟100元比較嗎?不可以，我只能跟我同行同款相似價(jià)格的相比較，找到銷(xiāo)量比較高的，并且有一定利潤空間的`，并且又不是最便宜的那種。找到以下幾件產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)量做個(gè)對比：
A：80元賣(mài)了3000件
B：100元賣(mài)了10000件
C：30元買(mǎi)了20000件
如果我的進(jìn)貨價(jià)是50元，那我們要選擇什么價(jià)格去賣(mài)呢?
肯定要定價(jià)定在80元，如果我們沒(méi)有店鋪利潤空間賣(mài)得就非常累。因為只有我的寶貝有足夠的利潤空間才能有操作空間。
3、圖片。分析同行的主圖、副圖、買(mǎi)家秀、曬圖...
可能我們賣(mài)的都是同一款的產(chǎn)品，因為圖片不一樣，別人能賣(mài)出去，我賣(mài)不出去，所以別人的圖片我們可以去看看是如何布局的，可以參考同行的圖片去做，但是記住不要做得一模一樣。
4、熱門(mén)詞、精準詞中有沒(méi)有排名靠前的新品。
用產(chǎn)品的精準長(cháng)尾詞或者是熱門(mén)去搜索我們的產(chǎn)品，看看排名靠前的有沒(méi)有跟我們的產(chǎn)品相似(產(chǎn)品不需要一模一樣，但是價(jià)格、屬性要相似)或者同款的新品。
很多商家朋友都在反映自己店鋪的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，為什么其他的賣(mài)家買(mǎi)賣(mài)得火熱，自己卻凄凄慘慘戚戚，可能是你的款式選擇出現了問(wèn)題哦，也有可能是別的方面的原因造成的哦!
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