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淘寶開(kāi)店賣(mài)好低銷(xiāo)量產(chǎn)品的方法
淘寶開(kāi)店除了選用最熱門(mén)火爆的產(chǎn)品之外,還可以選擇低銷(xiāo)量的產(chǎn)品,不一定爭奪熱詞,掌握文中所述方法,也一定能賣(mài)的很好。
1. 選擇能夠構造出較多長(cháng)尾詞的分詞,增加長(cháng)尾流量機會(huì )
分詞的作用并不是它自己?jiǎn)为氃斐傻?關(guān)鍵是它與其他分詞共同組合成的搜索詞,是否能為寶貝帶來(lái)流量。長(cháng)尾構造能力強的分詞,可能能帶來(lái)更多的機會(huì ),可以用一個(gè)叫“詞頻”的參數代表這種能力。
2. 選擇高搜索、低競爭的機會(huì )詞
用搜索相關(guān)推薦詞、系統推薦熱詞進(jìn)行搜索,檢查搜索結果的寶貝數量,可能會(huì )發(fā)現一些寶貝數較少的詞,搜索量卻不小,這種就是機會(huì )詞。
帶參數的關(guān)鍵詞、未被普遍跟進(jìn)的飆升詞和系統推薦詞……都是常見(jiàn)的機會(huì )詞。再劇烈競爭的環(huán)境中,盲點(diǎn)也總是存在的,只要有心就能找到。
避免關(guān)鍵詞內耗
在相同時(shí)間內,相同關(guān)鍵詞,一個(gè)店一般最多只有2個(gè)寶貝可以上第一頁(yè)。其他頁(yè)面也有類(lèi)似約束。
假設店鋪有3款連衣裙都在100銷(xiāo)量左右,下架時(shí)間比較靠近,大家標題都包含“2012新款”,就出現了關(guān)鍵詞內耗:有一個(gè)寶貝的曝光機會(huì )被浪費了。如果它不使用“2012新款”而改用其他關(guān)鍵詞,則可能會(huì )獲得更多的曝光機會(huì )。
品類(lèi)相同、下架時(shí)間接近、銷(xiāo)售權重接近的多個(gè)寶貝,如果擁有相同的關(guān)鍵詞,就形成了關(guān)鍵詞內耗的可能,寶貴的曝光機會(huì )可能會(huì )被浪費,應替換關(guān)鍵詞獲得更大的覆蓋面。對于動(dòng)銷(xiāo)品種較多的店鋪,消除內耗沖突可以立竿見(jiàn)影地提高搜索流量。
以前人們即使意識到關(guān)鍵詞內耗,也很難人工分析,直到有專(zhuān)門(mén)的分析工具出臺,才得以成為搜索優(yōu)化的重要工作。對于小類(lèi)目,可用詞本身就不多的情況下,僅僅通過(guò)修改標題難以避免內耗沖突,可結合下架時(shí)間的布局來(lái)立體解決。
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