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淘寶女裝開(kāi)店經(jīng)驗
淘寶什么瀏覽量最大、最多、最火，自然是女裝了。雙十一基本是就是女性的狂歡節，都在家里買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，瘋狂剁手。所以，開(kāi)一家女裝淘寶店只要貨源好、衣服樣式時(shí)尚，再加上運作得體，還是能夠掙到錢(qián)的。下面是小編精心整理的淘寶女裝開(kāi)店經(jīng)驗，歡迎閱讀與收藏。
淘寶女裝開(kāi)店經(jīng)驗
1.首先，當然是門(mén)面-----店名，店標，廣告語(yǔ)和店內推薦位咯
門(mén)面工作要做好，店名和店標就是一個(gè)店的招牌，因為客人一進(jìn)來(lái)進(jìn)會(huì )先看到，一個(gè)好的店名和店標會(huì )讓人記住你的小店，一條好的廣告語(yǔ)讓人印象深刻，而好的推薦位呢，就能在很大程度上鉤起人們購買(mǎi)的欲望。（這里的推薦位是指店里面公告下面那一排）比如最近《長(cháng)江7號》熱播，我就把電影里的那個(gè)玩偶7仔放在那個(gè)櫥窗里，這樣就會(huì )讓客人知道我店也有賣(mài)。以此類(lèi)推，我什么產(chǎn)品做促銷(xiāo)或者是特價(jià)了，我也會(huì )放在櫥窗推薦，點(diǎn)擊量也高了，賣(mài)的多的機會(huì )也多了。
2.其次，店鋪的裝修
我的店鋪基本上是沒(méi)裝修的，除了寶貝分類(lèi)。偶爾有好聽(tīng)的音樂(lè )會(huì )添加為背景音樂(lè )，后面也刪了，主要考慮到裝修的越多，就會(huì )影響到打開(kāi)店鋪網(wǎng)頁(yè)的速度，有時(shí)產(chǎn)品也會(huì )變成X，產(chǎn)品都看不到裝修的好也米啥意義拉�？傊�，依個(gè)人喜好而定了，不要復雜到打不開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就OK！
3.寶貝的描述和說(shuō)明
寶貝的描述盡量詳細，但是也要簡(jiǎn)潔，不要羅嗦了一堆還沒(méi)說(shuō)明清楚寶貝的性質(zhì)特征。有個(gè)更好的辦法，就是寶貝圖片。一張好圖勝萬(wàn)言，拍照時(shí)，盡量從多個(gè)角度和細節去拍寶貝，這樣顧客就可以一目了然咯。切記寶貝的圖片不要空著(zhù)哦，呵呵*(n_n)*。其他運費聯(lián)系方式也最好說(shuō)明清楚哦。
4.說(shuō)到細節圖片怎么少的了-----網(wǎng)絡(luò )相冊
寶貝描述的圖片是不能直接從本地文件夾直接上傳到淘寶上的，要先把要上的寶貝圖片上傳到網(wǎng)絡(luò )相冊里，然后再從相冊里連接到淘寶上。網(wǎng)絡(luò )相冊有的可以支持外連接，有的不行。
5．給寶貝取個(gè)好的名字吧-----寶貝關(guān)鍵字。
寶貝的名字可是關(guān)系到寶貝被搜索到的可能性的大小哦，但是只能允許30個(gè)字哦，怎么辦呢？舉個(gè)例子吧。比如我小店賣(mài)的其中一款沖心賣(mài)咯·SNOOPY/史努比可愛(ài)鑰匙扣·書(shū)包掛件·掛鏈，關(guān)鍵字鑰匙扣、掛件、掛鏈、史努比，如果有人輸入這些字搜索（前提是櫥窗有推薦，下面第六點(diǎn)有提到哦），那我的寶貝被找到的可能性就大了，呵呵。大家盡情發(fā)揮自己的聰明才智，再利用好首頁(yè)那些熱門(mén)搜索中橘黃色的小字，給寶貝取個(gè)好的名字吧。
6．寶貝描述都做好了，接著(zhù)就輪到------產(chǎn)品定價(jià)咯。
做為新手賣(mài)家呢，因為沒(méi)經(jīng)驗，拿貨時(shí)很可能就拿到了比零售價(jià)都高的價(jià)格。我們怎么樣才能拿到比較合理的批發(fā)價(jià)呢？首先，我們應該先上阿里巴巴，搜索一下你要的寶貝，對比后就知道大概的價(jià)格咯。貨到手后，就可以開(kāi)始定價(jià)了。我是這樣的，把寶貝在淘寶里面進(jìn)行過(guò)比價(jià)，然后選擇比較合理的價(jià)格區間，買(mǎi)家購買(mǎi)時(shí)就會(huì )對比的。 (責任編輯：admin)
7.該上架了吧------寶貝的上架時(shí)間
這個(gè)，我覺(jué)得大家都學(xué)了很多，這里我就總結下別人的經(jīng)驗，（不算竊取吧，呵呵）我們都知道時(shí)間越短的產(chǎn)品，搜索時(shí)就排得越靠前，早上10：00—11：00，下午3：00——5：00，晚上7：00----10：00之間分批上架，然后最好每天都有上架的產(chǎn)品，這樣每天都會(huì )有人進(jìn)來(lái)看咯。而且上架時(shí)間都設置為7天為好，西西
8.產(chǎn)品上架后就該推薦了吧-----巧妙利用櫥窗推薦
新手賣(mài)家的櫥窗位一定要好好利用哦，首先要挑店里寶貝剩余時(shí)間少滴，其次選擇最漂亮，最具競爭力的產(chǎn)品去推薦。因為，我們曬出去的寶貝是去跟所有賣(mài)家的寶貝掙眼球哦，所以，一定要把最有實(shí)力，最好，最漂亮的產(chǎn)品推薦出去，這樣才能吸引顧客到你的店里。
9．產(chǎn)品上好了別忘了告訴別人你店里的優(yōu)惠活動(dòng)------公告和留言
最吸引人的寫(xiě)在第一行，比如什么優(yōu)惠活動(dòng)啊，特價(jià)信息啊。因為公告的信息滾動(dòng)的比教慢哦，所以很多人會(huì )一直盯在公告上看完所有的東西的。
10.店開(kāi)起來(lái)咯，接著(zhù)當然要-----保持旺旺在線(xiàn)咯
所有的準備都做好了，保持旺旺在線(xiàn)，尤其在上午10：00－11：00，下午3：00－5：00，晚上7：00－10：00這個(gè)時(shí)間盡量在線(xiàn)。這個(gè)時(shí)間是購物高峰，旺旺在線(xiàn)可以隨時(shí)解決買(mǎi)家提出的問(wèn)題，很好地溝通。順便提下，昨天晚上有事不在電腦旁，結果有位客人要買(mǎi)東東，一直呼我都不在，哎，錯了兩筆生意555所以，賣(mài)家朋友們一定要盡量保持在線(xiàn)哦，萬(wàn)一不在線(xiàn)上也要設置自動(dòng)回復啊，不要錯過(guò)任何一次機會(huì )，加油淘友們
11.有了旺旺就要利用好----旺旺的自定義狀態(tài)
旺旺的滾動(dòng)自定義狀態(tài)無(wú)意間又給了大家一個(gè)展示自己的機會(huì )拉，大家可以把自己店的最新商品信息，最新優(yōu)惠信息，最新的產(chǎn)品組合信息等等最新動(dòng)態(tài)信息掛在上面，滾動(dòng)顯示，是不是很有用。
12．新手賣(mài)家如何和皇冠賣(mài)家競爭呢------服務(wù)和態(tài)度
淘寶很多賣(mài)家，也很多買(mǎi)家。大多數買(mǎi)家會(huì )選擇信用等級高的店里購物，但是往往這些店的人都很忙不能對每一位顧客的問(wèn)題都回答的很到位，這時(shí)有些買(mǎi)家朋友就會(huì )選新店。所以，新手賣(mài)家要很耐心的服務(wù)好每一位顧客，一旦轉為老顧客，那他肯定還會(huì )介紹他的朋友來(lái)你的店哦，好處就不用說(shuō)了。
淘寶女裝開(kāi)店經(jīng)驗常識
我是做手機充值業(yè)務(wù)的，到今天為止，開(kāi)店20天，快上4心了，雖然利潤不是很高，但是基本開(kāi)支還是可以保證的。在這里，小小的總結一下新手開(kāi)店中碰到的一些基本問(wèn)題以及如何解決這些問(wèn)題的方法，希望能給那些準備開(kāi)店或者開(kāi)店不久還是對開(kāi)店流程一無(wú)所知的新手朋友們帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的參考價(jià)值，好的，言歸正傳。
第一：開(kāi)店前的思考與計劃
俗話(huà)說(shuō)不打無(wú)準備的仗，所以做什么事，都先得好好的思考和計劃。馬云在贏(yíng)在中國第三季的勵志演講會(huì )上說(shuō)過(guò)，做什么事，我們只要有大方向就可以了，但是我們在做事的過(guò)程一定要有一個(gè)很好的思路和邏輯，只有邏輯對了，你做事才會(huì )有計劃的一步步的朝著(zhù)你想要的那個(gè)方向發(fā)展。所以對于那些想開(kāi)店的新手朋友們可以先思考一下，自己到底想要做什么產(chǎn)品或者什么行業(yè)，以及如何去做，用什么方式去做。把這些問(wèn)題都寫(xiě)在紙上面，一個(gè)個(gè)的去思考，去解決。對你以后開(kāi)店，大有好處。
第二：開(kāi)店前的準備——淘寶大學(xué)學(xué)習基本常識
開(kāi)店20天以來(lái)，有不少的新手朋友找我咨詢(xún)開(kāi)店的事兒，但是他們問(wèn)的都是一些基本的淘寶常識，比如“如何開(kāi)店？”“怎么交易��？”“怎么上傳寶貝啦？”“在哪里找貨源？”“如何截圖？”“如何寫(xiě)寶貝的描述？”“如何用旺旺？”……等等這一系列的問(wèn)題。一開(kāi)始的時(shí)候我還好好的回答，可是后來(lái)越來(lái)越多的人，總是問(wèn)這些基本的常識，把我都問(wèn)得哭了。他們把我當成免費的淘寶大學(xué)的老師了，我把一天所有的時(shí)間都用在了這些免費的咨詢(xún)服務(wù)上了，自己的小店都沒(méi)有時(shí)間打理。有時(shí)真的不想去理會(huì )這些無(wú)聊的問(wèn)題了。但是看到這么多的新手們，一個(gè)個(gè)都迷惑不解，不回答他們，心里上又過(guò)意不去。所以我在這里要嚴格的敬告那些新手或者正準備開(kāi)店的新手朋友們，如果你們碰到的是技術(shù)上的難題或者網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)技巧上的難題，我們還是可以一起討論一下的，如果是一些基本的淘寶常識，那么請你去淘寶大學(xué)里好好的學(xué)習和研究一下，別老是問(wèn)一些小兒科的常識問(wèn)題，這樣很浪費大家的時(shí)間，當然你通過(guò)問(wèn)別人來(lái)學(xué)習淘寶開(kāi)店的知識，那是不可取的，因為你很難對淘寶知識有一個(gè)系統的了解，所以我強烈建議你們去淘寶大學(xué)認真的學(xué)習一下基本常識和交易流程，最重要的是防騙知識。這樣既節約了你的時(shí)間，也節約了好心幫助你的那些店主們的時(shí)間。
第三：淘寶開(kāi)店——請用心上傳10件寶貝
大家都知道，淘寶開(kāi)店，只要上傳10件寶貝，就可以開(kāi)店了。所以大部分的新手朋友一開(kāi)始都是抱著(zhù)先把店開(kāi)起來(lái)的想法，隨便上傳了10件寶貝，就開(kāi)始了他們的淘寶開(kāi)店之旅了。但是有誰(shuí)知道這是做生意的最不好的習慣呢？做生意和做事做人是一樣的道理，如果不認真的去對待它，你就無(wú)法全心全意的去經(jīng)營(yíng)它。所以請認真的去上傳好每一件寶貝，在上傳每一件寶貝之前，你可以先去淘寶搜索一下這件寶貝在淘寶上同類(lèi)店家的價(jià)格，寶貝的命名，以及寶貝的描述之類(lèi)的信息，以便于你參考使用。用這種知已知彼，百戰不殆的方法，你才可以真正的做到如何發(fā)布好你自己的寶貝，從而更好的讓顧客找到你。
第四：營(yíng)銷(xiāo)技巧——在黃金時(shí)間發(fā)布寶貝
很多新手朋友跟本就不了解什么是黃金時(shí)間，哈哈，其實(shí)這個(gè)是我自己創(chuàng )造的。所謂黃金時(shí)間，就是客流量最多的幾個(gè)時(shí)間段，對于這些時(shí)間段的列舉，我就不在這里一一寫(xiě)出來(lái)了。新手朋友們可以去經(jīng)驗居里看，那里有很多高手寫(xiě)了關(guān)于寶貝上架的最佳時(shí)間的帖子。我個(gè)人把網(wǎng)店黃金時(shí)間分成三個(gè)段，上午9點(diǎn)半到11點(diǎn)半，下午14點(diǎn)到17點(diǎn)，晚上19點(diǎn)半到22點(diǎn)半，我們掙取在這三個(gè)時(shí)間段里發(fā)布我們的寶貝，我們發(fā)布的寶貝都選擇7天為一個(gè)周期，不要選擇14天，這樣我們的寶貝就多了一次在淘寶中暴光的機會(huì )，那么我們成交的機會(huì )也就多了一倍哦，當然我們最少要堅持連續發(fā)布7天的寶貝，這樣我們的寶貝才會(huì )有一個(gè)連續的周期，到第二個(gè)周期的時(shí)候，我們即時(shí)上架寶貝，這樣我們的產(chǎn)品就會(huì )有規律的定期下架和上架了。
第五：寶貝命名技巧——研究搜索引擎喜好，制定關(guān)鍵字
對于寶貝的命名，是新手朋友最困難的問(wèn)題了，咨詢(xún)我的所有新手朋友們，都問(wèn)我怎么樣才能命名好一個(gè)寶貝的名字。其實(shí)寶貝的命名是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，不能三言?xún)烧Z(yǔ)就能表達清楚的，要多去實(shí)踐，多去研究，才能得出好的心得體會(huì )的。但是寶貝的命名我們大體可以根據兩個(gè)思路來(lái)操作，第一，是根據淘寶的搜索引擎來(lái)做，對于懂網(wǎng)絡(luò )推廣的朋友來(lái)說(shuō)，都知道迎合搜索引擎的喜歡，推廣計劃可以達到事半功倍的效果。所以我們在做寶貝的命名之前，先在淘寶上搜索一下你要做的產(chǎn)品的名字的關(guān)鍵字，看看在淘寶上能搜索到多少的寶貝，選擇那個(gè)搜索到最多寶貝的關(guān)鍵字做為你的寶貝名字的主要關(guān)鍵字，這樣依次根據寶貝的屬性來(lái)確認其它的關(guān)鍵字。這里不做實(shí)例說(shuō)明，如果不懂的，請去看我寫(xiě)的另一編帖子（淘寶創(chuàng )業(yè)第3天——寶貝命名實(shí)用技巧（圖文實(shí)例講解））。第二，就是一個(gè)最不用動(dòng)腦子的懶人方法，在淘寶上搜索一下你要賣(mài)的產(chǎn)品的名字，然后找那些皇冠級別的賣(mài)家，看他們是怎么樣命名的，你可以復制他們的寶貝名字，稍微的修改一下，就可以成為你自己的寶貝名字了。
第六：推廣宣傳技巧——選對推廣受眾，達到事半功倍的效果
很多新手朋友基本都不知道怎么推廣的，都以為把店開(kāi)起來(lái)了，錢(qián)就會(huì )像流水一樣發(fā)啦啦的跑到自己口袋里來(lái)了。但是淘寶上有這么多店面，我們只是這個(gè)汪洋大海里的一滴水，你不去推廣和宣傳，別人怎么才能找到你呢？那么錢(qián)也就來(lái)不了了。但是推廣也不是瞎推廣，到處亂推廣的這種不得法的做法，只會(huì )是浪費時(shí)間，得力不討好的。所以我們得先確認好我們的產(chǎn)品要賣(mài)給什么人，這些人都經(jīng)常在那里出現。當你確定了一系列這樣的問(wèn)題之后，然后你有針對性的去推廣宣傳，你就會(huì )很快發(fā)現來(lái)你店里路過(guò)的人會(huì )越來(lái)越多哦，有了人流量，那么購買(mǎi)量自然也就上來(lái)了。那么我們到底怎么樣推廣呢？我個(gè)人主要從兩個(gè)方面來(lái)推廣。第一，在淘寶以?xún)韧茝V，多去社區，打聽(tīng)，江湖這些地方發(fā)帖子，回帖，增加自己的暴光率，讓更多的人能看到你。當然回帖一定要真誠有你的個(gè)性，不要隨便了事，這樣別人才會(huì )更多的關(guān)注你。然后就是多寫(xiě)帖子，最好是多寫(xiě)精華帖子，不過(guò)到現在為止我也沒(méi)有精華帖子，只有一個(gè)熱帖（細心，沉著(zhù)，讓騙子們永遠無(wú)法得手——寫(xiě)給新手開(kāi)店的朋友們�。。�，被淘寶推薦了，新手朋友可以去看看。第二，在淘寶以外的其它網(wǎng)站，論壇，社區，博客，QQ，MSN等等去宣傳你的網(wǎng)店，最好是以軟文的方式去宣傳，可能會(huì )達到意想不到的效果。
第七：成功秘訣——四個(gè)字：堅持到底
淘寶上每天新開(kāi)的店和死去的店都是多得數不清的，但是大部分的店死掉都只是因為沒(méi)有堅持到底。新手開(kāi)店，最忌諱的就是三天新鮮感，三天過(guò)后，什么激情都沒(méi)有了。寶貝不想上，店鋪不想推廣，但是他們卻一直想著(zhù)錢(qián)來(lái)到他們的口袋里。他們會(huì )問(wèn)，為什么就是沒(méi)有人來(lái)我的店里買(mǎi)東西呢，我快要堅持不下去了。其實(shí)淘寶是一個(gè)很公平競爭的地方，我們店里的每一件寶貝不管是在價(jià)格還是性能等各各方面在不同的時(shí)間里，都會(huì )有不同的優(yōu)勢。比如在淘寶上的某個(gè)時(shí)間段里，你的寶貝的價(jià)格是最便宜，同時(shí)性能是最好的，這個(gè)時(shí)間段顧客可能就會(huì )購買(mǎi)你的寶貝哦。但是在某個(gè)時(shí)間段里，還有比你的寶貝更好的價(jià)格同時(shí)性能更好的寶貝。那么顧客購買(mǎi)你的寶貝的機會(huì )就少了很多哦。所以我們新手朋友們，應該堅持不斷的去修正我們的寶貝的命名的同時(shí)，也要不斷的大力去推廣和宣傳我們的寶貝，最重要的是要不斷的去思考和總結為什么顧客不來(lái)買(mǎi)我們的寶貝。所以在沒(méi)有生意的時(shí)候，我們要堅持去思考總結，在有生意的時(shí)候，我們更應該去思考總結。只有在堅持中不斷的思考，不斷的改進(jìn)，我們才會(huì )做得更大，走得更遠。
開(kāi)女裝淘寶店都需要做些什么？
要對淘寶銷(xiāo)售的流程熟悉。
如果是一個(gè)新手，那你真的要好好學(xué)習學(xué)習淘寶銷(xiāo)售的流程了。注冊賬號，開(kāi)店，選好貨源，拍照，美圖，上架商品，設置好運費，發(fā)貨等。都是在慢慢的摸索過(guò)程中達到熟悉的程度，要不一不小就可能賠錢(qián)。比如把剛上架的商品價(jià)格標錯，運費設成了包郵等。要知道網(wǎng)上有很多薅羊毛的人，發(fā)現有便宜的漏洞，馬上就買(mǎi)上十個(gè)上百個(gè)，你到時(shí)候是發(fā)貨還是不發(fā)，發(fā)吧，賠死，不發(fā)吧，損害信譽(yù)，到時(shí)候賠付，你的保證金都得全賠進(jìn)去！
貨源。
開(kāi)女裝淘寶店首要的是貨源，沒(méi)有貨你賣(mài)什么？貨源有兩個(gè)途徑，一是你有實(shí)體店，那么網(wǎng)上開(kāi)個(gè)淘寶店，這樣兩個(gè)銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)上賣(mài)不了的實(shí)體店可以賣(mài)，這個(gè)是非常好的，特別建議，因為不會(huì )有太大壓力，但是卻多一條銷(xiāo)售途徑！二是自己進(jìn)貨，存貨，然后開(kāi)淘寶店銷(xiāo)售。進(jìn)貨自然希望進(jìn)價(jià)更低一些，這樣利潤才能大，女裝基本上就屬廣州最便宜了，如果你正好在附近，那么就爽了，最起碼省了進(jìn)貨的路費/物流費。如果你在很遠的地方，那么就要多一部分的運輸的錢(qián)。當然你居住的地方附近有批發(fā)女裝的也是可以的。要多尋找貨源，找到合適靠譜物美價(jià)廉的！
眼光一定要潮流。
女裝賣(mài)的快，但是剩貨也多，因為女裝的潮流變化太快了！今年流行這種款式，明年你再穿，別人就會(huì )覺(jué)得你老土。所以，賣(mài)女裝眼光一定要好，跟的上潮流趨勢。只要賣(mài)出一款爆品你就發(fā)了！平常多看服裝方面的文章、時(shí)尚雜志、明星穿著(zhù)，往往明星的衣服會(huì )成為老百姓爭相購買(mǎi)的標桿。
拍照。
有了貨源，就是要給衣服拍美美的照了。這里邊就有問(wèn)題了，你是否有模特，這就需要花費錢(qián)去請模特拍照，增加成本。如果不用模特的話(huà)，只能把衣服平拍，或者掛起來(lái)拍，效果肯定會(huì )大打折扣的！其實(shí)如果你本身長(cháng)的不錯的話(huà)，可以自己當模特的，也有宣傳點(diǎn)啊，店主就是模特！拍完照后要修圖，所以需要你有PS的知識，給圖片做一些簡(jiǎn)單的加工，增加亮度、濾鏡、加文字等。
要懂淘寶的一些活動(dòng)。
并不是說(shuō)你開(kāi)了店，貨物上架了，別人在搜索框的前幾頁(yè)就發(fā)現你，你沒(méi)有星級、沒(méi)有銷(xiāo)售量，人家憑什么買(mǎi)你家衣服，對吧。所以，要上淘寶的一些活動(dòng)，什么直通車(chē)、參加淘寶一些促銷(xiāo)活動(dòng)，什么9.9包郵啊，這個(gè)你可以先選擇一個(gè)小的便宜的商品參加活動(dòng)。比如你賣(mài)女裝的話(huà)，女士?jì)纫乱菜�，好歹還便宜些，可以做9.9包郵的活動(dòng)等等。包括如何引流，在淘寶論壇寫(xiě)帖子，積極回復別人的留言啊之類(lèi)的，你都要學(xué)習一下。
退換貨怎么辦？運費怎么算？
好不容易賣(mài)出去一單，買(mǎi)家收到貨，一看不是自己想象中的樣式、質(zhì)量、顏色，或者出現殘次問(wèn)題，尺碼不合適等等，這些問(wèn)題你都要提前想到解決方式。跟客戶(hù)交流，如果是小瑕疵，那么退一點(diǎn)錢(qián)可以不可以，這樣是最省事的，以免人家給你差評，對店面有影響。如果客戶(hù)堅決要退貨，那你就要承擔運費了，這件衣服沒(méi)怎么掙錢(qián)，還賠了運費！
實(shí)在不想下本就做一件代發(fā)吧。
一個(gè)人干淘寶實(shí)在太辛苦了，壓貨賣(mài)不出去還有可能賠本，那么就做一件代發(fā)吧。這樣壓力還小點(diǎn)，但切記一定要選擇信譽(yù)高、靠譜的商家合作。別到時(shí)候打款要發(fā)貨了，人家收了錢(qián)消失了，或者貨不對板，跟照片上的樣式質(zhì)量相差太多。這個(gè)需要你認真鑒別大，但是如果真的找到很棒的合作者，還是能掙到錢(qián)的。
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