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職業(yè)大中專(zhuān)招生方案
一年一度激烈的招生競爭已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生源是民辦院校的生命線(xiàn)，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)一所民辦院校的生存與發(fā)展。民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng )意進(jìn)行構思、設計、謀劃、導引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過(guò)程。本招生策劃方案，立足于華偉職業(yè)中專(zhuān)的實(shí)際，從定位策劃、市場(chǎng)策劃、形象策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、管理策劃、渠道策劃、七個(gè)方面闡述職業(yè)中專(zhuān)招生策劃方法。
一、定位策劃
山東華魯康工貿有限公司是一家融科研、加工、生產(chǎn)、教育于一體的校企集團，集團下轄的菏澤華偉職業(yè)中專(zhuān)，是菏澤市教育局直屬管理的正規醫學(xué)類(lèi)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)校位于菏澤高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區內，交通便利，環(huán)境幽雅。學(xué)校占地100余畝，投資5600余萬(wàn)元。學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、餐廳、實(shí)訓車(chē)間以及輔助設施，總建筑面積2萬(wàn)余平方米，實(shí)現了教學(xué)、食宿、實(shí)訓三位一體的格局。學(xué)校本著(zhù)“以就業(yè)為導向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)指導思想，堅持以人為本”的教育理念，推行精細化管理制度。提出“學(xué)校發(fā)展，學(xué)生成才”的辦學(xué)理念，以德治校，誠信辦學(xué)，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著(zhù)重培養具有現代創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力的實(shí)用型醫學(xué)人才。”多年來(lái)，菏澤華偉職業(yè)中專(zhuān)與山東力明學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，力明學(xué)院是國家教育部批準的在28個(gè)省市計劃內招生、全國最大的中西醫結合教育基地、
全國普通高校先進(jìn)單位。華偉中專(zhuān)現擁有中專(zhuān)、大專(zhuān)兩個(gè)辦學(xué)層次，開(kāi)設臨床醫學(xué)、口腔醫學(xué)、針灸與推拿學(xué)、醫檢與影像、護理、制藥、康復技術(shù)、計算機應用技術(shù)等專(zhuān)業(yè)。學(xué)生在校期間，不僅可以享受?chē)乙幎ǖ闹鷮W(xué)金、獎學(xué)金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業(yè)后獲得國家承認的中專(zhuān)、大專(zhuān)學(xué)歷，大專(zhuān)畢業(yè)生均具有報考醫師資格證和國家公務(wù)員的資格。
二、市場(chǎng)策劃
基本點(diǎn)：立足魯西南，輻射周邊省。
2010年山東省報名參加高考的人數為646976人。其中參加普通高考612472人，參加對口高職考試34504人。參加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，藝術(shù)文57344人，藝術(shù)理13988人，體育9167人。 魯西南的教育現狀：初中輟學(xué)，高中輟學(xué)人數2010年51523人。
三、形象策劃
華偉中專(zhuān)現擁有中專(zhuān)、大專(zhuān)兩個(gè)辦學(xué)層次，開(kāi)設臨床醫學(xué)、口腔醫學(xué)、針灸與推拿學(xué)、醫檢與影像、護理、制藥、康復技術(shù)、計算機應用技術(shù)等專(zhuān)業(yè)。學(xué)生在校期間，不僅可以享受?chē)乙幎ǖ闹鷮W(xué)金、獎學(xué)金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業(yè)后獲得國家承認的中專(zhuān)、大專(zhuān)學(xué)歷，大專(zhuān)畢業(yè)生均具有報考醫師資格證和國家公務(wù)員的資格。
學(xué)校占地100余畝，投資5600余萬(wàn)元。學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、餐廳、實(shí)訓車(chē)間以及輔助設施，總建筑面積2萬(wàn)余平方米，實(shí)現了教學(xué)、食宿、實(shí)訓三位一體的格局。學(xué)校本著(zhù)“以就業(yè)為導向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)指導思想，堅持以人為本”的教育理念，推行精細化管理制度。提出“學(xué)校發(fā)展，學(xué)生成才”的辦學(xué)理念，以德治校，誠信辦學(xué)，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著(zhù)重培養具有現代創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力的實(shí)用型醫學(xué)人才。”
招生形象策劃：
1、一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的;
2、另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。
招生形象策劃細節：
招牌形象：中國中西醫結合大學(xué)菏澤校區------華偉職業(yè)中專(zhuān) 廣告訴求語(yǔ)：菏澤本地區宣傳------在家鄉上醫學(xué)名校，就業(yè)安臵有保證! 外地區宣傳----------中西醫結合大學(xué)菏澤校區 屏幕形象：貫徹以教學(xué)真本領(lǐng)為主線(xiàn)，就業(yè)安臵保證做形象。 宣傳畫(huà)冊：以往畫(huà)冊，慣例執行。
招生資料：針對家長(cháng)，針對學(xué)生為主題，以反映校園生活為中心.
招生咨詢(xún)場(chǎng)所：培養專(zhuān)業(yè)招生隊伍，提高專(zhuān)業(yè)素養，需要5到10人的招生團隊。 具體運行：
前期調查：
根據以往的招生渠道，通過(guò)拜訪(fǎng)的形式，再次把宣傳和基本服務(wù)貫徹。然后以其為點(diǎn)進(jìn)行輻射狀宣傳,多找渠道，多做廉價(jià)宣傳，把學(xué)校的招生廣而周知。
設臵招生考試：
廣而周知后，設立報名點(diǎn)，組織招生考試，設臵一定低的門(mén)檻，進(jìn)行考試入學(xué)。
四、公關(guān)策劃
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，新聞發(fā)布會(huì )，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
現階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)院校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
廣告策劃可以劃分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩類(lèi)。宏觀(guān)廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應該遵循市場(chǎng)調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術(shù)定位、經(jīng)費預算、執行時(shí)間安排、效果評估、戰略戰術(shù)調整的基本程序。微觀(guān)廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對宏觀(guān)廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀(guān)廣告策劃，還是微觀(guān)廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創(chuàng )造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
主要運作形式：感覺(jué)咱們學(xué)校對廣告宣傳已經(jīng)有了比較成熟的套路，我這里就不再多用語(yǔ)言來(lái)闡述。
六、管理策劃
管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現招生目標，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配臵各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、洽談會(huì )進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
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