國慶節眼鏡店活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的國慶節眼鏡店活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
國慶節眼鏡店活動(dòng)方案1
一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
人口環(huán)境分析：海通眼鏡店位于學(xué)院路與建設路交叉口南五十米，地理位置優(yōu)越，周?chē)泻幽蠋煼洞髮W(xué)，河南師范大學(xué)附中，河師大附屬小學(xué)等多所學(xué)校，并有多個(gè)小區家屬院等，人口分布十分密集，市場(chǎng)潛力應該較大。人口的結構多為學(xué)生，老師等，因此近視人群的比率較高。對各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好，交通便利，靠近河師大，附中等主要消費人群。
經(jīng)濟環(huán)境分析：海通眼鏡店遠離市區，經(jīng)濟沒(méi)有市區發(fā)達，主要消費人群是大學(xué)中學(xué)生，自己沒(méi)有收入來(lái)源，因此支出也較低，在眼鏡這一項上高消費的可能性較小，比例也低。
社會(huì )文化環(huán)境分析:海通眼鏡店靠近大學(xué)校園，因此消費者的教育水平較高，而且主要消費人群是年輕的大學(xué)生，因此易受流行趨勢的影響，同時(shí)又追求個(gè)性，對商品的品種款式，型號，顏色的偏好可能差別較大。
二、 營(yíng)銷(xiāo)策劃SWOT分析:
海通眼鏡店的優(yōu)勢分析：
1、 海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越，靠近主要消費人群。
2、 海通眼鏡周?chē)鷮W(xué)生較多，消費者的總體數量較大。
3、 海通眼鏡的服務(wù)態(tài)度較好，產(chǎn)品質(zhì)量較好。
4、 海通眼鏡的產(chǎn)品價(jià)位不高符合學(xué)生的消費水平。
海通眼鏡店的劣勢分析：
1、 海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離，與其他的眼鏡店比距
離優(yōu)勢不明顯。
2、 海通眼鏡店的店面不是很顯眼，剛入校的學(xué)生可能難以發(fā)現。
3、 海通眼鏡店與其他的'眼鏡店相比沒(méi)有顯著(zhù)的特點(diǎn)，沒(méi)有在消費者中建立
品牌影響度。
4、 海通眼鏡沒(méi)有很好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在學(xué)生中的知名度不高。
海通眼鏡店的機會(huì )分析:
1、 每年新生入學(xué)都會(huì )新增大量的消費需求，這對于宣傳本店增加本店在學(xué)
生中的知名度來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機會(huì )。
2、 現在眼鏡越來(lái)越具有裝飾性，流行全框眼鏡和無(wú)鏡片眼鏡，海通眼鏡應
緊跟流行趨勢，找到自己的特色。
海通眼鏡店的威脅分析:
1、 河南師范大學(xué)和附中附近有多家眼鏡店，距離校園最近的有大明眼鏡店，
亨達利眼鏡店，校園里有校醫院眼鏡部，另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對海通眼鏡來(lái)說(shuō)是很大的威脅。
2、 海通眼鏡店沒(méi)有處在學(xué)生活動(dòng)較密集的地區，難以引起學(xué)生的注意，大
明眼鏡的品牌知名度比海通高，地理位置更優(yōu)越，應該是海通眼鏡主要的競爭對手。
三、 制定營(yíng)銷(xiāo)目標：
1、 通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要增強海通眼鏡店在學(xué)生中的知名度，讓大多數的人都知道海通眼鏡的存在。
2、 對海通眼鏡的策劃還要提高它在銷(xiāo)售區的市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、 海通眼鏡要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)樹(shù)立自己的品牌形象，在市場(chǎng)中找準自己的位置。
四、4P策略：
1、產(chǎn)品策略：海通眼鏡周?chē)南M群體大多是學(xué)生，因此產(chǎn)品定位應符合青年人的消費觀(guān)和審美觀(guān)，并順應流行趨勢，及時(shí)更新產(chǎn)品。
2、價(jià)格策略：海通眼鏡店的主要顧客群是學(xué)生，因此定價(jià)不宜過(guò)高，應該契合學(xué)生的消費水平。
3、渠道策略：海通眼鏡還是通過(guò)原來(lái)的零售方式，但要拉近與學(xué)生的距離，與眾多的社團有效聯(lián)合。
4、促銷(xiāo)策略:海通眼鏡應加大促銷(xiāo)活動(dòng)的力度，有效的增加自己的知名度�？梢栽诨顒�(dòng)期間給在本店消費的顧客贈送小禮品等，或辦積分卡，以增加自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
五、行動(dòng)方案：
海通眼鏡應走進(jìn)校園，讓消費者進(jìn)一步的對本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學(xué)生組織如社團聯(lián)合，這里我選擇援孤社，因為援孤社的社員眾多且社團口碑形象較好。我們可以在周末派銷(xiāo)售人員帶上機器進(jìn)駐校園，在河師大的主干道旁開(kāi)展免費為學(xué)生洗修眼鏡的活動(dòng)，贈送會(huì )員卡并宣傳眼睛保健知識，與援孤社一起開(kāi)展關(guān)愛(ài)孤兒的活動(dòng)并大力宣傳，成本較低，但會(huì )提升自己的品牌形象，拉近與學(xué)生的心理距離。
六、效果評估：
通過(guò)以上的促銷(xiāo)活動(dòng)與品牌宣傳，可以擴大海通眼鏡的影響力與知名度，大多數的消費者都知道海通眼鏡店的存在和具體的位置。樹(shù)立良好的品牌形象，進(jìn)一步增加銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率。
國慶節眼鏡店活動(dòng)方案2
十一假期期間是一個(gè)人流量巨大的時(shí)間段，幾乎所有的商家都想盡辦法制定出各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)抓住這個(gè)難得的機會(huì )，眼鏡店也不例外。
假期出去游玩的時(shí)候我也關(guān)注了一下大大小小眼鏡店的國慶優(yōu)惠活動(dòng)，因為這是直接體現出眼鏡店營(yíng)銷(xiāo)策劃的行為，觀(guān)察了許多家眼鏡店的國慶活動(dòng)后，發(fā)現都是大同小異。
眼鏡店的活動(dòng)我分為以下三類(lèi)：
一、 贈送類(lèi)：如買(mǎi)幾送幾，買(mǎi)眼鏡片送眼鏡架，消費多少返代金券。
二、 折扣類(lèi)：如一律幾折，買(mǎi)一幾折買(mǎi)二幾折，近視鏡幾折、老花鏡幾折、太陽(yáng)鏡幾折等等。
三、 會(huì )員制：會(huì )員制基本就是在以上優(yōu)惠的基礎上再給些優(yōu)惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會(huì )員低折扣。
看了這些營(yíng)銷(xiāo)的`方案我覺(jué)得都不是太好，沒(méi)有非常能夠吸引消費者的東西。我覺(jué)得國慶期間眼鏡主要的消費群體以學(xué)生為主尤其是中學(xué)生和大學(xué)生，我們在設計營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候可以把這個(gè)觀(guān)念融入策劃中。我還發(fā)現沒(méi)有一家眼鏡店在外場(chǎng)有促銷(xiāo)攤位的，全都是在獨立店面的門(mén)口或落地窗內貼上海報就完事了，好一點(diǎn)的還會(huì )在門(mén)口放一個(gè)音響不斷的放著(zhù)單調的優(yōu)惠內容。我覺(jué)得在以上的優(yōu)惠方案中還有需要改動(dòng)的，可以讓方案更有針對性，還要加上一些免費的東西，最能吸引消費者的就是"免費"這兩個(gè)字，等消費者上門(mén)享受免費服務(wù)的同時(shí)，銷(xiāo)售人員就可以進(jìn)行推銷(xiāo)。其中的代金券和會(huì )員制還是可取的，這兩個(gè)方案是可以促使顧客再次消費的有效方法。
我的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
(一)店面宣傳：
一、贈送類(lèi)：不論是否在本店消費本店提供免費的精確的視力檢查，消費滿(mǎn)多少返代金券(代金券的金額要大些，并且有效日期要在十一活動(dòng)以后)，贈送眼鏡套裝，凡在本店消費的免費再贈送專(zhuān)業(yè)眼部保健按摩三次并可提供教學(xué)。
二、折扣類(lèi)：眼鏡分種類(lèi)打折，學(xué)生憑學(xué)生證折扣更低并有小禮品相送。
三、會(huì )員制：會(huì )員在以上優(yōu)惠的基礎上再給些優(yōu)惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會(huì )員低折扣。
這些營(yíng)銷(xiāo)方案可以簡(jiǎn)單的做成宣傳單，在十一假期之前發(fā)出去，重點(diǎn)發(fā)到學(xué)生手里。
(二)外場(chǎng)宣傳：
我覺(jué)得設立外場(chǎng)宣傳是很有必要的，尤其是像國慶節這種節假日�？梢栽趯W(xué)生假期常去的地方設立促銷(xiāo)點(diǎn)，比如電影院、學(xué)生常去步行街等等。外場(chǎng)宣傳點(diǎn)可以提供免費為學(xué)生做專(zhuān)業(yè)的眼睛保健按摩以及精確的實(shí)力檢測，同時(shí)發(fā)傳單，在為學(xué)生做眼部保健按摩的同時(shí)就可以向學(xué)生進(jìn)行推銷(xiāo)。
這樣即使沒(méi)有得到好的經(jīng)濟效益，也可以為眼鏡店的品牌打出有力的廣告效益。
國慶節眼鏡店活動(dòng)方案3
一、策劃目的
大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟，打造地域品牌，促進(jìn)某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，提高市場(chǎng)占有率，增加收益，促進(jìn)某經(jīng)濟的發(fā)展。
二、分析營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
A、產(chǎn)品的現實(shí)市場(chǎng)
眼鏡產(chǎn)業(yè)是某市的傳統產(chǎn)業(yè)，并且素有"中國眼鏡之鄉"的美謄，1985年輕工業(yè)部在鎮江召開(kāi)了第一屆中國眼鏡協(xié)會(huì )會(huì )員代表大會(huì )，并成立了"中國眼鏡協(xié)會(huì )全國第一家眼鏡研究所在某誕生，第一家省、部眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量檢驗監督站建在某，20xx年剛通過(guò)國家技術(shù)監督總局的驗收，成為全國僅有的兩家國家級眼鏡產(chǎn)品質(zhì)檢所之一，產(chǎn)品多次榮獲國優(yōu)、部伏稱(chēng)號，而且擁有全國最大的眼鏡市場(chǎng)--華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)，某華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)多次被評為全國文明市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額5億元。該市現擁有眼鏡生產(chǎn)廠(chǎng)家390余家，年產(chǎn)眼鏡架4500萬(wàn)付，鏡片7000萬(wàn)付，眼鏡產(chǎn)品已形成系列化，具有低、中、高檔光學(xué)鏡、樹(shù)脂鏡、隱形眼鏡等品種，60%的產(chǎn)品遠銷(xiāo)日本、東南亞、歐美等國家和地區，該市現已成為全國最大的鏡片生產(chǎn)基地，眼鏡產(chǎn)品占全國的三分之一強，并擁有全國最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)和東南亞眼鏡散地--某華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)，占地面積320xx平方米，擁有門(mén)面房406間，攤位500個(gè)，現有眼鏡經(jīng)營(yíng)戶(hù)520多戶(hù)，經(jīng)營(yíng)眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、電腦驗光、檢測儀器、眼鏡專(zhuān)用工具和眼鏡零部件等及五個(gè)品種。20xx年該市眼鏡產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入達16億元，出口創(chuàng )匯5000萬(wàn)美元，從業(yè)人員3萬(wàn)人，其中司徒鎮全鎮60%的勞力從事眼鏡生產(chǎn)。
B、潛在市場(chǎng)
中國約有3億人配戴眼鏡(矯正屈光鏡)如果加上太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量就
更為可觀(guān)。再一個(gè)隨著(zhù)人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過(guò)眼鏡來(lái)體現自己的身份和品位。更重要的是眼鏡消費的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著(zhù)、雖然眼鏡產(chǎn)業(yè)已形成一定規模，但從總體來(lái)看還存在著(zhù)產(chǎn)品檔次較低，規模企業(yè)較少，創(chuàng )品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌等問(wèn)題。因此可以針對這些改善提高，開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)。
近年來(lái)，某市政府高度重視眼鏡業(yè)的發(fā)展，將眼鏡業(yè)確定為某的"第一產(chǎn)業(yè)"，大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟，打造地域品牌，有效地促進(jìn)了某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。為了進(jìn)一步壯大該市眼鏡產(chǎn)業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)集群功能，該市已規劃建設了2、4平方公里的中國眼鏡工業(yè)園，已有8家企業(yè)入園辦廠(chǎng);擬投資20xx萬(wàn)美元建設中國眼鏡城，使其成為眼鏡博覽會(huì )的場(chǎng)所;興建中國眼鏡網(wǎng)城，積極開(kāi)展網(wǎng)上貿易、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的朋友了解某,了解某的眼鏡,從而提高收益,促進(jìn)某經(jīng)濟的發(fā)展、
C、市場(chǎng)成長(cháng)狀況
八十年代，鎮江市眼鏡總廠(chǎng)，某市眼鏡二、三、四、五、六廠(chǎng)在國外具有較高的知名度，九十年代，一批合資、獨資、私營(yíng)企業(yè)相繼崛起，尤其近幾年眼鏡產(chǎn)業(yè)集聚效應日益凸起，韓國、中國臺灣、香港及浙江、廣州等企業(yè)紛紛來(lái)丹投資辦廠(chǎng)，其中鎮江萬(wàn)新光學(xué)眼鏡有限公司年產(chǎn)306萬(wàn)付眼鏡架和1200萬(wàn)付樹(shù)脂片，樹(shù)脂片的產(chǎn)品國內處于首位，并通過(guò)美國FDA標準認可，20xx年創(chuàng )銷(xiāo)售收16000萬(wàn)元，最近參與了中國眼鏡生產(chǎn)標準的制定;世界知名眼鏡公司金可眼鏡公司在該市司徒鎮江合資興力了江蘇東方光學(xué)有限公司年產(chǎn)500萬(wàn)付金屬眼鏡架，創(chuàng )銷(xiāo)售收13000萬(wàn)元，海昌隱形眼鏡公司年產(chǎn)180萬(wàn)片"海昌"牌隱形眼鏡，"海昌"牌隱形眼鏡屬世界隱形眼鏡五大品牌之一;中國臺灣寶島眼鏡公司投資美元獨資興辦了全鈦高檔眼鏡架生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)30萬(wàn)付全鈦高檔眼鏡架;江蘇明月光電科技有限公司日產(chǎn)焦點(diǎn)、七彩色PC樹(shù)脂鏡片2、2萬(wàn)付，已引進(jìn)德國LOH車(chē)床，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檔次;韓國阿爾法光學(xué)有限公司、韓國今世明光學(xué)有限公司等外國公司都在某和鈦合金兩種高檔金屬眼鏡架為主，年產(chǎn)40萬(wàn)付。
D、消費者的接受性
某眼鏡深受廣大消費者的喜愛(ài)，自古以"價(jià)廉物美"的好口碑鑒稱(chēng)。老百姓都能夠承受得起。由于市場(chǎng)眼鏡具有價(jià)格優(yōu)勢，且品種齊全，尤其受廣大學(xué)生的厚愛(ài)。每到雙休日，很多來(lái)自鎮江、南京、常州等周邊城市的學(xué)生，便前往某眼鏡市場(chǎng)配眼鏡。
每逢過(guò)節，或是黃金周，特別是暑假期間，都會(huì )有來(lái)自全國各地的消費者慕名來(lái)到某配眼鏡。本人頗有感受，每次去配眼鏡都很擁擠。人太多了，但也可以看出某眼鏡在消費者心理的接受程度。
由于眼鏡的更換周期比較短，因而某眼鏡市場(chǎng)也吸引了不少回頭顧客。只要在某配過(guò)眼鏡的80%以上的人都感覺(jué)不錯，即使是坐遠車(chē)去的，也覺(jué)得很值得。
(2)對市場(chǎng)影響因素的分析
A、影響消費行為的因素：有家庭因素、個(gè)人因素、心理因素、社會(huì )因素，
社會(huì )因素所指的是消費者周?chē)娜藢λa(chǎn)生的影響，其中以參考群體、家庭，以及角色地位最為重要。 參考群體就是影響一個(gè)人態(tài)度、意見(jiàn)和價(jià)值觀(guān)的所有團體，其中分為兩種：成員團體--自己身為成員之一團體，如家庭、親朋好友、同事、同業(yè)公會(huì )等;理想團體--自己雖非成員，但愿意歸屬的團體，如運動(dòng)英雄、影視明星等，對消費者行為相當有影響力。還有文化因素，這些都是影響消費行為的因素，繼而會(huì )影響到消費者對眼鏡市場(chǎng)的選擇。
B、經(jīng)濟因素對消費者行為的影響：絕大多數消費者對商品價(jià)格反應敏感，對商品的性能、質(zhì)量較為重視，(包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服務(wù)可靠性等)。西方經(jīng)濟學(xué)家通過(guò)大量研究認為：消費需求與商品價(jià)格緊密相關(guān)，當收入水平不變時(shí)，價(jià)格上漲，需求量下降;而價(jià)格下跌時(shí)，需求量相應提高。西方國家把這種商品價(jià)格與需求量之間相反的關(guān)系通稱(chēng)為："需求定律"�，F實(shí)中"物美、價(jià)廉"，一直是多數消費者購買(mǎi)商品的理想選擇標準。作為一個(gè)消費者，他的收入總是有限的，面對眾多的商品，消費欲望與實(shí)際。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)集聚是某市經(jīng)濟發(fā)展的.主要特點(diǎn)，更是招商引資工作的優(yōu)勢和吸引點(diǎn)，加之某經(jīng)濟近年來(lái)的快速穩定的發(fā)展，是眼鏡市場(chǎng)發(fā)展的強大支柱。隨著(zhù)20xx年中國某眼鏡新技術(shù)，新材料，新設備展覽會(huì )的召開(kāi)，共吸引了100余家國內外企業(yè)參展，到會(huì )參觀(guān)的專(zhuān)業(yè)人士絡(luò )繹不絕，前景可觀(guān)。產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)低價(jià)，性?xún)r(jià)比高。某眼鏡市場(chǎng)，東依上海及蘇南城市蘇州、無(wú)錫、常州，西靠鎮江，緊臨滬寧高速公路，地理位置特別優(yōu)越，交通便利。
劣勢：某眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)品檔次較低，規模企業(yè)較少，創(chuàng )品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌，互相壓價(jià)銷(xiāo)售現象時(shí)常發(fā)生，市場(chǎng)影響力和廣告宣傳力度不夠。
機會(huì )：國內市場(chǎng)巨大，技術(shù)已趨成熟，以中低檔產(chǎn)品為主，行業(yè)利潤空間巨大。
威脅：國外名牌入侵我國市場(chǎng)，國內廠(chǎng)商漸具品牌意識，開(kāi)始注重品牌發(fā)展。
綜上所述：某眼鏡市場(chǎng)雖然存在一定的劣勢，但是優(yōu)勢十分明顯，前景也非�？捎^(guān)，從產(chǎn)品的現實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)都可以看出，優(yōu)勢遠遠大于劣勢。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼鏡市場(chǎng)的知名度。 把某市建成全國最大的融眼鏡開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)為一體的綜合性基地。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
A、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
1、興建中國眼鏡工業(yè)園，打招商引資的載體，中國眼鏡工業(yè)園總規范面積2、4平方公里，首期啟動(dòng)一半。
2、對某眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行全面改造，興辦中國眼鏡城，項目即將動(dòng)工建設，使其成為舉辦眼鏡博覽會(huì )、展覽會(huì )的場(chǎng)所。
3、專(zhuān)項制訂鼓勵投資眼鏡產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步加大對眼鏡產(chǎn)業(yè)的內外資招商力度。尤其在與國外知名眼鏡公司合資、合作上求突破。
4、進(jìn)一步充分發(fā)揮眼鏡協(xié)會(huì )的中介作用，規范眼鏡經(jīng)營(yíng)秩序，積極鼓勵引導規模企業(yè)在創(chuàng )自身品牌上進(jìn)行投入運營(yíng)，爭創(chuàng )的知名品牌。
5、興建中國眼鏡網(wǎng)絡(luò )城，廣泛宣傳某眼鏡產(chǎn)業(yè)，積極開(kāi)展網(wǎng)上貿易;該市眼鏡產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)萬(wàn)新公司積極嘗試在全國各大城市自身設立眼鏡經(jīng)營(yíng)部，拉長(cháng)眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，增強自身的競爭能力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 6、加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，提高產(chǎn)品的檔次，通過(guò)引進(jìn)、培訓人才，加強企業(yè)自身研發(fā)力量;另一方面，加大產(chǎn)學(xué)研力度，積極與北京理工大學(xué)、清華大學(xué)等光學(xué)力量較強的院校進(jìn)行全面合作，共同開(kāi)發(fā)高檔眼鏡品種。
B、產(chǎn)品策略
1、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：如開(kāi)發(fā)一種便于攜帶，可一鏡多用，既經(jīng)濟又適用的眼鏡使
用者可以準備不同顏色的鏡片，一天換一種鏡片來(lái)配戴，那樣既可展現自己，又可以節省很多的資金。我堅信新潮一族會(huì )喜愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品，所以估計市場(chǎng)前景會(huì )非�？捎^(guān)。
2、創(chuàng )立品牌：樹(shù)立品牌形象，保持多變的風(fēng)格，設計精益求精，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
3、價(jià)格策略：對不同檔次不同材料的眼鏡明碼標價(jià)，尤其是眼鏡零售商眼鏡商會(huì )對他們應該統一價(jià)格，省卻討價(jià)還價(jià)的麻煩。對學(xué)生偶爾做限量的降價(jià)促銷(xiāo)。
4、廣告策劃：
(1)贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開(kāi)展的有影響力的活動(dòng)，也做一些尋找校園形象代理人的活動(dòng)、提高在大學(xué)生中的影響力，培養潛在消費者。
(2)積極參加大型展銷(xiāo)和展覽，拿出頂級產(chǎn)品，打出超級價(jià)格，制造轟動(dòng)效應，強化品牌形象。(針對品牌產(chǎn)品)
5、銷(xiāo)售渠道：(1)在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣(mài)場(chǎng)，設立專(zhuān)柜，安排專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)。(據調查超過(guò)半數的消費者平時(shí)購買(mǎi)品牌眼鏡都是到眼睛品牌專(zhuān)賣(mài)店選購)
(2)建立專(zhuān)門(mén)的眼鏡網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)上直銷(xiāo)。既有利于提高影響力，又可以節約一些成本。
6、銷(xiāo)售隊伍：對于品牌產(chǎn)品，必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，使用絕對專(zhuān)業(yè)的驗光師,業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時(shí)尚的風(fēng)格,統一設計各品牌銷(xiāo)售人員的著(zhù)裝。實(shí)行效益工資制度。
六、費用預算(第一年)
1、廣告費用：
電視： 600萬(wàn)元 (全年)
報紙： 200萬(wàn)元 (全年)
互聯(lián)網(wǎng)： 500萬(wàn)元 (全年)
2、管理費用：1500萬(wàn)元(全年)
國慶節眼鏡店活動(dòng)方案4
№1：
10項免費服務(wù)等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過(guò)敏膜、 免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門(mén)服務(wù)(限市內)、免費維修焊接。
憑此券抵20元 (限框架眼鏡) 憑此券抵50元 (限漸進(jìn)鏡片) 憑此券抵30元 (限隱形眼鏡)
№2：
超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹(shù)脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=元
喜訊一：期間凡在本店辦理會(huì )員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付(數量有限送完為止。)
喜訊二：酷系列彩片元/付
№3：
在愛(ài)眼日 6月6日 6月26日
買(mǎi)一贈一：專(zhuān)業(yè)驗光師免費檢查視力、買(mǎi)鏡架送鏡片(鏡片限度以?xún)? 以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片 隱形眼鏡大放送：購買(mǎi)指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機一臺(數量有限送完為止)
№4： 隆重開(kāi)業(yè)當天，好禮等你拿!
配鏡滿(mǎn)300元送高級不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元) 配鏡滿(mǎn)150元送天堂防紫外線(xiàn)傘一把(價(jià)值48元)
配鏡滿(mǎn)80元送運動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元) 數量有限，送完為止
№5： 周年感恩與回報 6000元真情回報周
活動(dòng)時(shí)間：年月日月日
1、 凡月日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)
2、 凡持往年月日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價(jià)值的.眼鏡一副。
3、 活動(dòng)期間：凡配鏡滿(mǎn)元送價(jià)值元學(xué)習書(shū)籍，或價(jià)值元眼鏡一副，滿(mǎn)元送價(jià)值元的學(xué)習書(shū)籍。
4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。
5、 活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費領(lǐng)取《護眼手冊》一本。
№6： 周年店慶 真情回饋
1、 在店慶期間消費滿(mǎn)元者均有機會(huì )參加本公司摸獎活動(dòng)，中獎率100%; 元/次、2乘元二次以此類(lèi)推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時(shí)尚飾品等。
2、 真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書(shū)或學(xué)生證到公司配鏡均送大禮包。
3、 眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗非常質(zhì)量買(mǎi)一送貳
4、 會(huì )員升級積分讓您體驗完美服務(wù)，凡在店慶期間無(wú)論你購買(mǎi)多少均送會(huì )員卡一張內附積分點(diǎn)點(diǎn)。
5、 憑券消費可以抵元
6、 特價(jià)套餐系列
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