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商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編整理的商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結 篇1
一、做好產(chǎn)品儲備
在決定舉行國慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了讓活動(dòng)更好的推行，通過(guò)這次活動(dòng)打響商場(chǎng)的名氣，特意做了很多準備，在國慶節到來(lái)的一個(gè)星期左右商場(chǎng)就開(kāi)始備戰國慶，制定國慶活動(dòng)流程，制備活動(dòng)所需要的物品，每個(gè)工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài)，力圖把這次的工作做好，但是由于對于產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有做好把控，對銷(xiāo)售的數量不清楚，因此在國慶期間的產(chǎn)品儲備方面不夠充足，導致在活動(dòng)中出現產(chǎn)品供應不足，這對客戶(hù)的熱情是極大的打擊，雖然最后及時(shí)的再次把貨物準備充足，但是還是流失了很大一部分客戶(hù)。
在活動(dòng)之前因為擔心貨物囤積，一直控制產(chǎn)品數量，沒(méi)有對國慶市場(chǎng)的情況作好全面充足的準備，對于國慶產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有做好預算，到這有所缺陷，但是經(jīng)過(guò)了這次的事情，相信在這次活動(dòng)中能夠讓我們商場(chǎng)攢夠足夠經(jīng)驗，來(lái)應對以后的活動(dòng)，以后在做活動(dòng)之前一定會(huì )做好市場(chǎng)調查，及時(shí)做好產(chǎn)品儲備工作。
二、做好廣告推廣
為了能夠讓這次的活動(dòng)讓更多的人知道，我們從中秋節開(kāi)始宣傳，招聘兼職人員在附近人流密集的、地方發(fā)送傳單，打造聲勢，并且向其他戶(hù)外公告公司合作租下一些地方做戶(hù)外廣告，打響知名度，通過(guò)大力投入和員工們共同的努力，讓越來(lái)越多的人知道了我們商場(chǎng)，很多人都對我們的這次活動(dòng)非常好奇，在活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)有客戶(hù)在向我們商場(chǎng)詢(xún)問(wèn)情況，服務(wù)人員都及時(shí)的給予了滿(mǎn)意的.答復。等到了國慶節到來(lái)，商場(chǎng)外面的人流非常多，達到了平常的數倍，在事先做好的安排下，客戶(hù)有序的進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行購物。雖然是線(xiàn)下的商場(chǎng)但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，在節日里把活動(dòng)圓滿(mǎn)的進(jìn)行下去。
三、服務(wù)必須良好
為了提升客戶(hù)滿(mǎn)意對，我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過(guò)了培訓的，尤其是禮儀，對于這些小細節方面我們商城非常重視，在商場(chǎng)人流密集的時(shí)候必須要好疏導，做好引導工作保證客戶(hù)來(lái)的開(kāi)心取得開(kāi)心，對每一個(gè)客戶(hù)都熱情依舊都非常有禮貌的接待，用微笑迎客戶(hù)，用微笑送客戶(hù)。讓客戶(hù)對我們這次的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)非常滿(mǎn)意，讓更多的客戶(hù)得到了自己所需，讓國慶一天商場(chǎng)獲得了成功，獲得了發(fā)展。
促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在國慶節這一天順利完成，離不開(kāi)所有為此付出的同事的共同努力，大家齊心協(xié)力共創(chuàng )佳績(jì)，為商場(chǎng)的建設添磚加瓦，為商場(chǎng)創(chuàng )造出更好的明天。
商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結 篇2
20xx年國慶節假期期間，在廠(chǎng)方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了xxx7295箱，xxx14930箱，xx5560箱，xxx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。共送出加油卡1019500元，xx515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是xxx的銷(xiāo)量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過(guò)了20xx年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在20xx年初，xxx處于低迷狀態(tài)，而競品xxx迅速占有市場(chǎng)，當時(shí)我們還在擔心xxx的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的`努力，xxx終于扭轉了這個(gè)劣勢，重新主導了市場(chǎng)。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。
但是在過(guò)程當中也存在著(zhù)幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
一：對于復雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數據來(lái)預測到較為準確的總銷(xiāo)售量，導致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們再次向廠(chǎng)方追加銷(xiāo)售計劃數字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對整個(gè)數據分析，對比。也能對市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數據預測的依據。
二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細化分割，導致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數據有3個(gè)單品高于廠(chǎng)方核報數量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數據分割方案。
三：執行不到位。執行力差的問(wèn)題體現在x系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有x系列消費的必須要在第一時(shí)間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔心xxx的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，x的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而xxx的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份xxx調價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元—228元每瓶，即使現在活動(dòng)結束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次xxx的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。
五：數據的核報工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報批廠(chǎng)方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負責這一數據的統計和上傳工作。
預計在節后的一個(gè)月時(shí)間里，xxx的銷(xiāo)量會(huì )有所下滑，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對xxx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續熱起來(lái)。
商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結 篇3
創(chuàng )維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡騰迎國慶創(chuàng )維豪禮送不停"促銷(xiāo)活動(dòng)，并于10月1日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機活動(dòng)，顧客憑簽名卡在10月1日—2日購買(mǎi)HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng )維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷(xiāo)活動(dòng)，并用數字信號作演示，現場(chǎng)占據主場(chǎng)地位，數字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售影響較大。
康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰風(fēng)云"促銷(xiāo)活動(dòng)，現場(chǎng)統一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現場(chǎng)布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機貨源較充足。
松下、東芝等進(jìn)口品牌也開(kāi)始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現江湖？
對策
針對競爭品牌的促銷(xiāo)方式，臨時(shí)加大現場(chǎng)促銷(xiāo)力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在10月1日—7日，實(shí)行送現金和送禮品雙重結合的`方式加大現場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，在南油人人樂(lè )、寶安新一佳等重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷(xiāo)。（后附：國慶補充活動(dòng)方案）
狀況
TCL的售點(diǎn)都按要求統一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專(zhuān)柜或通道口，現場(chǎng)有一定的.節日促銷(xiāo)氣氛�，F場(chǎng)無(wú)線(xiàn)耳機和高清射頻線(xiàn)等贈品對相應產(chǎn)品的銷(xiāo)售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷(xiāo)售有較大提升。
創(chuàng )維現場(chǎng)統一擺放國慶活動(dòng)臺牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘�；顒�(dòng)贈品統一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動(dòng)宣傳物料相統一。
康佳"康佳高清電視國慶傾情獻禮"，現場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現場(chǎng)。在10月1日的銷(xiāo)售中關(guān)內區在數量上不及康佳（康佳特價(jià)機居多），但金額與創(chuàng )維不相上下。關(guān)外區由于創(chuàng )維相對不太重視，TCL銷(xiāo)售占據優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng )維銷(xiāo)售好。
收獲
國慶活動(dòng)期間（9月29日—10月7日）TCL間采統計銷(xiāo)售電視2686臺（由于系統故障，此數為不完全統計），其中逐行電視及背投銷(xiāo)售502臺，PDP等離子銷(xiāo)售33臺。在創(chuàng )維有簽名售機的商場(chǎng)華強順電：TCL銷(xiāo)售124臺、康佳銷(xiāo)售159臺、創(chuàng )維銷(xiāo)售108臺；華強國美：TCL銷(xiāo)售184臺、創(chuàng )維銷(xiāo)售155臺、康佳銷(xiāo)售316臺。TCL的數量和金額都高于創(chuàng )維，但在數量上比康佳少。深圳由于國慶長(cháng)假出游人數較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國慶期間并沒(méi)有達到預計的火爆場(chǎng)面，10月銷(xiāo)售形式可能會(huì )一直延續到年底。
商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結 篇4
本次國慶促銷(xiāo)活動(dòng)壓制了競爭對手的銷(xiāo)售，沒(méi)有給競爭對手機會(huì )，PDP和背投等高端機的銷(xiāo)售也有較大增長(cháng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強和規范，尤其是現場(chǎng)布置、物料補充、演示效果、市場(chǎng)監控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。
活動(dòng)商場(chǎng)：
順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂(lè )等商場(chǎng)
活動(dòng)要求：
1、在指定活動(dòng)機型上注明現零售價(jià)和國慶返現金額，避免顧客產(chǎn)生歧義。
2、返現商場(chǎng)在賣(mài)場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報及最大限度的在售點(diǎn)內外懸掛本次活動(dòng)的'條幅。
3、活動(dòng)返現金額直接在顧客購機的貨款中扣除，待活動(dòng)結束后由TCL公司統一與商場(chǎng)結算。
4、商場(chǎng)做好相關(guān)宣傳及現場(chǎng)布置的配合工作。
商場(chǎng)結算方式：
活動(dòng)結算后，商場(chǎng)憑購機憑證與我司業(yè)務(wù)核對指定機型銷(xiāo)售數量后，由我司以給予補差，并在貨款中扣除補差金額。
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