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國慶節商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結

時(shí)間:2024-09-04 01:39:27 國慶節 我要投稿
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國慶節商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結3篇

  總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律,從而掌握并運用這些規律,不如我們來(lái)制定一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么,下面是小編為大家整理的國慶節商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

國慶節商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結3篇

  國慶節商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇1

  一、做好產(chǎn)品儲備

  在決定舉行國慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),為了讓活動(dòng)更好的推行,通過(guò)這次活動(dòng)打響商場(chǎng)的名氣,特意做了很多準備,在國慶節到來(lái)的一個(gè)星期左右商場(chǎng)就開(kāi)始備戰國慶,制定國慶活動(dòng)流程,制備活動(dòng)所需要的物品,每個(gè)工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài),力圖把這次的工作做好,但是由于對于產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有做好把控,對銷(xiāo)售的數量不清楚,因此在國慶期間的產(chǎn)品儲備方面不夠充足,導致在活動(dòng)中出現產(chǎn)品供應不足,這對客戶(hù)的熱情是極大的打擊,雖然最后及時(shí)的再次把貨物準備充足,但是還是流失了很大一部分客戶(hù)。

  在活動(dòng)之前因為擔心貨物囤積,一直控制產(chǎn)品數量,沒(méi)有對國慶市場(chǎng)的情況作好全面充足的準備,對于國慶產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有做好預算,到這有所缺陷,但是經(jīng)過(guò)了這次的事情,相信在這次活動(dòng)中能夠讓我們商場(chǎng)攢夠足夠經(jīng)驗,來(lái)應對以后的活動(dòng),以后在做活動(dòng)之前一定會(huì )做好市場(chǎng)調查,及時(shí)做好產(chǎn)品儲備工作。

  二、做好廣告推廣

  為了能夠讓這次的活動(dòng)讓更多的人知道,我們從中秋節開(kāi)始宣傳,招聘兼職人員在附近人流密集的、地方發(fā)送傳單,打造聲勢,并且向其他戶(hù)外公告公司合作租下一些地方做戶(hù)外廣告,打響知名度,通過(guò)大力投入和員工們共同的努力,讓越來(lái)越多的人知道了我們商場(chǎng),很多人都對我們的這次活動(dòng)非常好奇,在活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)有客戶(hù)在向我們商場(chǎng)詢(xún)問(wèn)情況,服務(wù)人員都及時(shí)的給予了滿(mǎn)意的答復。等到了國慶節到來(lái),商場(chǎng)外面的人流非常多,達到了平常的數倍,在事先做好的安排下,客戶(hù)有序的.進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行購物。雖然是線(xiàn)下的商場(chǎng)但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城,這次的公告投入物超所值,讓更多的人知道,也讓更多的人參與進(jìn)來(lái),在節日里把活動(dòng)圓滿(mǎn)的進(jìn)行下去。

  三、服務(wù)必須良好

  為了提升客戶(hù)滿(mǎn)意對,我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過(guò)了培訓的,尤其是禮儀,對于這些小細節方面我們商城非常重視,在商場(chǎng)人流密集的時(shí)候必須要好疏導,做好引導工作保證客戶(hù)來(lái)的開(kāi)心取得開(kāi)心,對每一個(gè)客戶(hù)都熱情依舊都非常有禮貌的接待,用微笑迎客戶(hù),用微笑送客戶(hù)。讓客戶(hù)對我們這次的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)非常滿(mǎn)意,讓更多的客戶(hù)得到了自己所需,讓國慶一天商場(chǎng)獲得了成功,獲得了發(fā)展。

  促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在國慶節這一天順利完成,離不開(kāi)所有為此付出的同事的共同努力,大家齊心協(xié)力共創(chuàng )佳績(jì),為商場(chǎng)的建設添磚加瓦,為商場(chǎng)創(chuàng )造出更好的明天。

  國慶節商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇2

  針對國慶節為期10天的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下:

  店面形象

  作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內的'商品增值,所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競爭的第一步。

  廣告宣傳

  廣告宣傳有力保證著(zhù)促銷(xiāo)成績(jì)的取得,經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據自身的店面規模、活動(dòng)籌劃、當地情況進(jìn)行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解國慶促銷(xiāo)活動(dòng)內容、提升品牌在當地的知名度,還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來(lái)的先天不足。

  客戶(hù)維護

  此次活動(dòng)中,有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績(jì),這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當地贏(yíng)得良好的口碑和信譽(yù)。

  導購能力

  專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機會(huì )成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來(lái),考驗的就是導購員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導購人員培訓,專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺(jué)運用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識,提升銷(xiāo)售能力。

  國慶節商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇3

  20xx年國慶節假期期間,在廠(chǎng)方大力促銷(xiāo)下,在各二批商,分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下,我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,又一次實(shí)現了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍7295箱,海之藍14930箱,藍瓷5560箱,夢(mèng)之藍930箱,夢(mèng)三335箱,夢(mèng)六122箱,夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元,蘇煙515條。

  這次活動(dòng)搞得比較成功,效果也是立竿見(jiàn)影的。體現在以下幾個(gè)方面:

  一:整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高,特別是海之藍的銷(xiāo)量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過(guò)了20xx年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月,甚至趕上了08年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

  二:產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),在20xx年初,海之藍處于低迷狀態(tài),而競品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),當時(shí)我們還在擔心海之藍的后路何去何從,經(jīng)過(guò)一年的努力,海之藍終于扭轉了這個(gè)劣勢,重新主導了市場(chǎng)。

  三:這次活動(dòng),在公司的正確掌控下,產(chǎn)品的流向趨于良性,資金回籠及時(shí),各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。

  但是在過(guò)程當中也存在著(zhù)幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。

  一:對于復雜多變的市場(chǎng),我們沒(méi)有一個(gè)合理的數據來(lái)預測到較為準確的總銷(xiāo)售量,導致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,我們再次向廠(chǎng)方追加銷(xiāo)售計劃數字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案,每個(gè)月的.,每年的,促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對整個(gè)數據分析,對比。也能對市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數據預測的依據。

  二:由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商,團購商,鄉鎮渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細化分割,導致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數據有3個(gè)單品高于廠(chǎng)方核報數量。在以后的活動(dòng)前,我們要有一個(gè)具體的數據分割方案。

  三:執行不到位。執行力差的問(wèn)題體現在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,在活動(dòng)初期,我們要求各分銷(xiāo)商:凡是有夢(mèng)系列消費的必須要在第一時(shí)間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,執行不到位,最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,如果不能執行到位的我們寧可放棄。

  四:產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前,我們本來(lái)很擔心海之藍的價(jià)格。但在公司的正確掌控下,海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價(jià)前,市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,但在這次活動(dòng)中,市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元—228元每瓶,即使現在活動(dòng)結束,價(jià)格也停留在每瓶240元左右,又回到了調價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍的掌控手法,不要給市場(chǎng)留有太多的庫存,有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。

  五:數據的核報工作沒(méi)有及時(shí)銜接,十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報批廠(chǎng)方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負責這一數據的統計和上傳工作。

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