- 國慶節商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結 推薦度：
- 相關(guān)推薦
商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結，希望對大家有所幫助。
商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結1
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下：
一、店面形象
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，商店形象的維護非常重要。一家裝飾高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的商店以自己良好的形象為商店的商品增值，因此良好的商店形象是塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品等級、與雜項品牌開(kāi)放距離、避免低價(jià)競爭的第一步。
二、廣告宣傳
廣告有效地保證了促銷(xiāo)結果的實(shí)現，經(jīng)銷(xiāo)商朋友應根據自己的商店規模、活動(dòng)規劃、當地情況進(jìn)行宣傳。強大而科學(xué)的廣告更有可能彌補地理位置的`缺陷。加強促銷(xiāo)，不僅可以讓更多的人了解國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)的內容，提高品牌在當地的知名度，而且可以在一定程度上彌補地理位置帶來(lái)的先天缺陷。
三、客戶(hù)維護
在這次活動(dòng)中，由于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護，盡管許多專(zhuān)賣(mài)店受到公司、市場(chǎng)、自身等因素的限制，但仍取得了良好的成績(jì)。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以在當地贏(yíng)得良好的聲譽(yù)和聲譽(yù)。
四、導購能力
商店投資大量的廣告成本、令人震驚的折扣和特價(jià)的目的是吸引顧客進(jìn)入商店，并借此機會(huì )與顧客進(jìn)行交易。因此，在早期工作完成后，下一步是測試購物指南的銷(xiāo)售能力。除了對購物指南進(jìn)行特殊培訓外，商店經(jīng)理還應督促和鼓勵購物指南有意識地利用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)籍資源學(xué)習購物指南知識，提高銷(xiāo)售能力。
商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結2
20xx年x月x至x日，市場(chǎng)部就國慶xxx促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結會(huì )。會(huì )議總結分析了促銷(xiāo)活動(dòng)的成果和存在的問(wèn)題，并對年底的目標和任務(wù)進(jìn)行了總體規劃。
公司于十一期間開(kāi)展的xxx活動(dòng)已經(jīng)結束，公司對活動(dòng)的發(fā)展進(jìn)行了會(huì )議總結。上午，會(huì )議在公司三樓的會(huì )議室舉行。我們對活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題發(fā)表了意見(jiàn)，并對活動(dòng)進(jìn)行了詳細的分析和探索。
最后，總經(jīng)理xxx和營(yíng)銷(xiāo)總監xxx對會(huì )議內容進(jìn)行總體評價(jià)，充分肯定活動(dòng)的成果，強調市場(chǎng)代表應相互吸取經(jīng)驗教訓，營(yíng)造相互學(xué)習、相互改進(jìn)的良好氛圍，也是每個(gè)人取得進(jìn)步的好機會(huì )。xxx說(shuō)：市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商應客戶(hù)服務(wù)惰性，滿(mǎn)足甚至超過(guò)公司要求，不斷提高公司形象，提高自身效益，實(shí)現良性發(fā)展和雙贏(yíng)局面。最后，會(huì )議對11月和12月的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行了具體規劃。
經(jīng)過(guò)長(cháng)期復雜的準備工作和蓬勃的銷(xiāo)售工作，承載著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商朋友的許多期待和渴望的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結束。針對此次活動(dòng)，公司回訪(fǎng)了部分經(jīng)銷(xiāo)商。維護店鋪形象作為塑造品牌價(jià)值的第一步，非常重要。就像一件衣服只有放在精致的窗戶(hù)里才能更好地突出它的價(jià)值一樣，作為一個(gè)國內知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精致、高檔的商店裝飾、藝術(shù)裝飾、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)襯托和塑造。一家裝飾高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的商店以自己良好的形象增加了商店家具的價(jià)值。因此，在二、三級市場(chǎng)，良好的商店形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品等級、與雜項品牌家具保持距離、避免低價(jià)競爭的第一步。
當顧客經(jīng)常將雅寶的.產(chǎn)品與雜牌家具進(jìn)行比較和討價(jià)還價(jià)時(shí)，這意味著(zhù)你的商店已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。如果你失去了這個(gè)價(jià)值，你如何與低成本的雜牌產(chǎn)品競爭？強大而科學(xué)的廣告更有可能彌補地理位置的缺陷。加強促銷(xiāo)，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內容，提高雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置帶來(lái)的先天缺陷，這是濟南長(cháng)慶商店確認的真相。
在這次活動(dòng)中，由于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護，盡管許多專(zhuān)賣(mài)店受到公司、市場(chǎng)、自身等因素的限制，但仍取得了良好的成績(jì)。xx專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當地贏(yíng)得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類(lèi)品牌相比，無(wú)形中提升了不少競爭力。專(zhuān)賣(mài)店投入大量廣告費、震撼折扣、推出特價(jià)，旨在吸引顧客進(jìn)店，借此機會(huì )與顧客交易。因此，前期工作完成后，下一步就是考驗導購員的銷(xiāo)售能力。因此，對于那些能夠吸引許多顧客進(jìn)入商店但不能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的商店來(lái)說(shuō)，導購員的專(zhuān)業(yè)能力較低是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店管理人員除了對導購員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓外，還應督促和鼓勵導購員自覺(jué)利用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識，提高銷(xiāo)售能力。
每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都熟悉這四個(gè)方面。但要做好，經(jīng)銷(xiāo)商需要樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提高品牌意識，充分認識到這四個(gè)方面對雅寶品牌和門(mén)店發(fā)展的重要性，認真實(shí)踐。
商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結3
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的準備和連續三天的共同努力，該活動(dòng)在銷(xiāo)售和訂單數量方面都名列前茅。市場(chǎng)、同行和消費者都贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)，超額完成了預期的銷(xiāo)售，達到了增強團隊信心和鼓舞士氣的作用。鑒于下一階段工作的推進(jìn)和完善，我們努力在每一項活動(dòng)中取得進(jìn)步。我們將總結經(jīng)驗供大家討論和學(xué)習我希望每個(gè)人都能從中吸取教訓。
本總結分為準備階段、促銷(xiāo)階段和結束階段三個(gè)階段。
一、準備階段
一般來(lái)說(shuō)，準備階段有點(diǎn)倉促，比其他品牌略顯細致。
二、促銷(xiāo)階段
促銷(xiāo)階段主要是終端截流、店鋪導購、現場(chǎng)造勢、動(dòng)態(tài)調整的過(guò)程。
1、終端截流
對于臨時(shí)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的人流趨勢受到必要的人為因素的影響。終端截流可以加強消費者進(jìn)入商店了解產(chǎn)品的頻率，進(jìn)一步提高訂單率。作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨時(shí)促銷(xiāo)的作用大于不會(huì )說(shuō)話(huà)的廣告。臨時(shí)促銷(xiāo)員可以定點(diǎn)安排，總是使用固定的群體，以避免各種復雜的情況。降低人員培訓成本、時(shí)間成本等累計成本。
2、店面導購
店面導購最重要的是控制整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系。一定要了解最低限度，始終主動(dòng)。接下來(lái)，看看地板背面LOGO和板面一樣，我們可以保證那里都是一流的產(chǎn)品，一流的產(chǎn)品和合格的'產(chǎn)品差別很大。到時(shí)候可以帶個(gè)樣板，貨到家的時(shí)候可以對比一下是不是你看的，我們可以保證。下一步是規格。規格不同，價(jià)格也不同。雖然鋪設時(shí)按平方計算，但在購買(mǎi)時(shí)按規格計費。因此，一些非常規則的板也可以使用。
最后，作為一名精明的導購員，我們應該學(xué)會(huì )建立與競爭對手的一般關(guān)系。能夠隨時(shí)進(jìn)入競爭對手的領(lǐng)域，了解競爭對手的銷(xiāo)售，也能給他們了解品牌的銷(xiāo)售，相互了解。有利于戰術(shù)的臨時(shí)改變。根據整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢，分析當前市場(chǎng)或現階段的需求。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì )行走管理，有空的時(shí)候去其他店了解，研究吸引人的方式方法，根據現場(chǎng)變化制定自由計劃。
3、現場(chǎng)造勢
現場(chǎng)勢頭不僅是為了客戶(hù)，也是為了同行和市場(chǎng)。適當的勢頭可以阻止同行，贏(yíng)得市場(chǎng)上積極的有利資源。在活動(dòng)現場(chǎng)，三五個(gè)人在市場(chǎng)上行走，可以提醒市場(chǎng)上的其他潛在客戶(hù)、其他類(lèi)別的市場(chǎng)人員和市場(chǎng)人員。要求，標志人員，可以統一服裝，精神飽滿(mǎn)，態(tài)度正確，形狀整潔，每個(gè)團隊要求一個(gè)領(lǐng)導，對自己的團隊成員有一點(diǎn)調整，領(lǐng)導的工資也應該有相應的表達。這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，也沒(méi)有舉牌。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)動(dòng)力：電子屏幕和公司宣傳廣告，電子屏幕與合適的企業(yè)宣傳視頻，可以給消費者一個(gè)不同的消費環(huán)境。電子屏幕必須發(fā)光，而不是游泳。企業(yè)宣傳視頻可以在門(mén)外使用兩個(gè)揚聲器，商店的聲音適中。造勢三外圍造勢:彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些都是場(chǎng)外造勢的武器。對于促銷(xiāo)，必要的活動(dòng)材料可以用在氣球、橫幅和拱門(mén)上，比如xxxx”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動(dòng)的注意。造勢四現場(chǎng)活動(dòng)造勢:有些活動(dòng)需要提前與市場(chǎng)溝通，但中間人經(jīng)常使用市場(chǎng)廣播。某某地板只有一個(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo)，所有進(jìn)店人員都可以得到一份精美的禮物，并在規定的時(shí)間內享受超低的價(jià)格。目的是吸引在場(chǎng)消費者的注意力，也是對其他同行的沉重打擊。注意的是，每次提前溝通要“買(mǎi)斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。(或抽獎，鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)客戶(hù)對本店的支持，幸運客戶(hù)將享受免費訂單，請關(guān)注本次活動(dòng)的某某地板！謝謝大家的支持。其他方式，讓消費者感受到活動(dòng)的樂(lè )趣和好處。）這項活動(dòng)沒(méi)有為這方面的勢頭做好準備，其他活動(dòng)可以借鑒。
4、動(dòng)態(tài)調節：
動(dòng)態(tài)調整應注意幾點(diǎn)：提前申請部分決策權，部分產(chǎn)品有進(jìn)退空間。準備應急計劃和材料，準備所有可能發(fā)生的變化，并準備相應的材料。例如，對于價(jià)格，如果不是最低噱頭，則可以適當更改x展覽框架等價(jià)格部分，或直接使用空白單頁(yè)進(jìn)行現場(chǎng)通知，并隨時(shí)調整現場(chǎng)趨勢。
三、結束階段
在最后階段，除了及時(shí)總結活動(dòng)外，還有下一次活動(dòng)的計劃，可以在活動(dòng)結束后掌握活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，每次有意識地掌握促銷(xiāo)規則，逐漸形成自己的風(fēng)格。
1、及時(shí)總結
要求所有參與者共同討論本次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)（每個(gè)團隊構成一個(gè)計劃，例如，可能需要半小時(shí)來(lái)解釋本次活動(dòng)可以改進(jìn)的地方和不需要做的事情。代表們將總結他們的演講，并在演講結束后按時(shí)下班。購物指南團隊花了半個(gè)小時(shí)來(lái)解釋他們的建議和個(gè)人感受。接下來(lái)，其他參與者表達了自己的觀(guān)點(diǎn)，最后由負責人總結。除臨時(shí)促銷(xiāo)外，所有總結均以書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心。作為市場(chǎng)反饋的重要信息來(lái)源，本次活動(dòng)及時(shí)總結。臨時(shí)促銷(xiāo)沒(méi)有做，經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做。這是一個(gè)不足之處。
2、信息修改
信息修改包括圖片修改、文本修改、信息整理等。個(gè)性是活動(dòng)結束后的及時(shí)報告。如果及時(shí)報告成功，將進(jìn)一步增強每個(gè)人繼續工作的信心。如果不成功，及時(shí)總結教訓可以激發(fā)工作的士氣。個(gè)性，作為網(wǎng)絡(luò )推廣的一部分，及時(shí)推廣成功后，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。這一次，活動(dòng)結束后立即寫(xiě)軟文章。許多圖片也被發(fā)送到互聯(lián)網(wǎng)上，這對品牌推廣起著(zhù)必要的作用。缺乏信息總結的是，沒(méi)有調查所有促銷(xiāo)產(chǎn)品的結構。影響消費者購買(mǎi)的因素尚不完全清楚。
3、及時(shí)計劃
活動(dòng)結束后，是另一項新活動(dòng)的開(kāi)始。除了按年度計劃進(jìn)行活動(dòng)外，我們還應該考慮從本次活動(dòng)中獲得的信息。例如，在這次活動(dòng)中，一個(gè)社區可能更加突出，所以我們可以把下一個(gè)活動(dòng)拉到這個(gè)社區去做。我們需要調查和分析這種可能性。
四、總結
鑒于目前許多企業(yè)在處理促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計劃，忽視總結和評價(jià)，以銷(xiāo)售為最終指標；下層只注重表現，缺乏面對不足的勇氣。為了一次比一次更好，每項活動(dòng)都可以及時(shí)總結，不斷提高自己，然后我們將從經(jīng)驗轉向系統管理。當公司通過(guò)系統和系統促進(jìn)公司的進(jìn)步時(shí)，公司就有可能擺脫人才流失帶來(lái)的危機。
【商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結】相關(guān)文章：
商場(chǎng)中秋國慶促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文03-12
商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃01-09
商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案10-31