淘寶家具雙十一活動(dòng)策劃方案
雙11已經(jīng)變成了一個(gè)全民消費的節日，淘寶家具店也會(huì )趁此機會(huì )大促啦，如下就是YJBYS小編為大家整理的淘寶家具雙十一活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀!
篇一：淘寶家具雙十一活動(dòng)策劃方案
備戰：有人搶跑有人冷靜
去年天貓雙十一網(wǎng)購狂歡節，越來(lái)越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷(xiāo)售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進(jìn)住宅類(lèi)家具單店銷(xiāo)售前十名。
天貓雙十一每年的銷(xiāo)售排行榜一直在改變，2012年家具品牌作為一個(gè)新的品類(lèi)闖進(jìn)前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數碼產(chǎn)品、家電、基金等新品類(lèi)已經(jīng)趕超服裝、家紡、家居三大行，越來(lái)越多品類(lèi)在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風(fēng)起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰，銷(xiāo)售排行名單很可能會(huì )大大改變。
去年雙十一銷(xiāo)售額達到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，2014年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷(xiāo)售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當然也有表現平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類(lèi)銷(xiāo)售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒(méi)有沖刺目標，雙十一“能賣(mài)多少算多少，不去計劃太多”。
在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線(xiàn)下的活動(dòng)更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者，雙十一沒(méi)有準備工作，“東鵬瓷磚會(huì )按照自己的營(yíng)銷(xiāo)節奏去走，我們在線(xiàn)下將針對雙十一做一個(gè)行業(yè)首個(gè)的O2O購物狂歡節，讓消費者更好地體驗這個(gè)網(wǎng)購狂歡節的魅力。”
活動(dòng)預熱：各種噱頭讓你驚呆
雙十一是大眾狂歡節，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標客戶(hù)群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準營(yíng)銷(xiāo)很有必要。針對雙十一做的預熱活動(dòng)，噱頭最好夠吸引才能在一眾“低價(jià)”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映，精準定位消費中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營(yíng)銷(xiāo)，打出 “驚喜四重奏”的廣告，從“情書(shū)”、“豪禮”、“真愛(ài)“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛(ài)上我”橋段，點(diǎn)擊開(kāi)去發(fā)現所謂的“情書(shū)”其實(shí)就是優(yōu)惠券，玩得一手好標題黨。
以利益動(dòng)人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德?tīng)柗浦Z、穗寶都已經(jīng)在首頁(yè)放上了“腎六”的圖片;以服務(wù)動(dòng)人，全友打出”不掉線(xiàn)“的口號，宣稱(chēng)為了客戶(hù)時(shí)刻線(xiàn)上傾聽(tīng)線(xiàn)下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學(xué)友作海報打造”暖男節“，如果是男士買(mǎi)單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結婚的.新人們當婚車(chē)，這么貼心，讓準備新房裝修的買(mǎi)家怎么忍得住。
網(wǎng)店裝修：他們似乎認為 能讓你眼花就是勝利
打開(kāi)家居門(mén)窗企業(yè)的天貓旗艦店，無(wú)一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用最大字體和最鮮艷的顏色。樸實(shí)點(diǎn)的商家一個(gè)頁(yè)面大圖宣傳加無(wú)數小圖跟你強調全年最低價(jià)，土豪點(diǎn)的商家四五個(gè)滾動(dòng)頁(yè)面重復強調雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話(huà)說(shuō)一百遍就是真理”的營(yíng)銷(xiāo)手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史最低價(jià)”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價(jià)格還便宜的家具到底長(cháng)什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴重違和感，
只有平面廣告就夠了嗎?當然不可能，瀏覽天貓店的時(shí)候看到電影海報和視頻的時(shí)候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個(gè)圖片都打上“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”這句話(huà)?因為他們就是請了《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的部分演員出演雙十一大促推廣視頻，直接在首頁(yè)上宣布這個(gè)視頻”首映全球關(guān)注“，一個(gè)視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎?
平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的大牌家具旗艦店無(wú)一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會(huì )對各種“秒殺”“劃算”“低價(jià)”等字眼自動(dòng)過(guò)濾，然后發(fā)現，整個(gè)旗艦店就只有這些廣告。
營(yíng)銷(xiāo)策略：搶先售賣(mài) 折扣低過(guò)雙十一
從10月15日起天貓就開(kāi)始了雙十一的預售活動(dòng)，預售也就是買(mǎi)家先預定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當日付尾款即可，預售活動(dòng)只持續到10月底，預售價(jià)格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致。促銷(xiāo)力度太大，有些商家甚至明言，預售比雙十一當天更低價(jià)。林氏木業(yè)創(chuàng )始人林佐義透露，預售的商品已經(jīng)是雙十一的價(jià)格，這些商品在雙十一不會(huì )上架，所以雙十一再買(mǎi)這些商品反而會(huì )漲價(jià)。
在天貓頁(yè)面可看到受歡迎的商品預定人數已經(jīng)過(guò)千，大件商品如沙發(fā)、床墊、床等的預訂數目基本在一兩百之間，櫥柜。木門(mén)等數十的預訂數已經(jīng)是不錯的表現，小宗商品如燈具、油漆等預定人數大多過(guò)千。最為紅火的當屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價(jià)268，現在82元就可以入手，預定人數已經(jīng)高達七千九十多，唐夢(mèng)瓷磚的一款地磚預訂數也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財到地板等預訂數也四千以上，可以說(shuō)是遙遙領(lǐng)先其他商品種類(lèi)。
預售對于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)都是好事，從買(mǎi)家來(lái)看，先給定金預定商品，雙十一不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預售可以準確了解市場(chǎng)對商品的容量，根據訂單數生產(chǎn)商品可以大大減少庫存壓力，據悉，各企業(yè)對預售均持按需生產(chǎn)降成本的原則。夢(mèng)潔家紡就在某采訪(fǎng)中指出，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節省75%左右。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示，預售的做法等于拉長(cháng)了雙十一的戰線(xiàn)，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個(gè)月，增加了購買(mǎi)機會(huì )，對買(mǎi)賣(mài)雙方那個(gè)來(lái)說(shuō)都是好事。
篇二：淘寶家具雙十一活動(dòng)策劃方案
一.促銷(xiāo)主題：瘋狂底價(jià)脫光狂歡
二.活動(dòng)時(shí)間：
三.活動(dòng)地點(diǎn)：
四.策劃說(shuō)明：光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。
1、脫光雄(hong)心進(jìn)店有禮
表白絕不能赤手空拳!
凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛(ài)心抱枕一個(gè)!
2、脫光有獎進(jìn)店有禮
添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動(dòng)門(mén)店參與活動(dòng)的“證據”，即有機會(huì )贏(yíng)取沙發(fā)床1張。
活動(dòng)規則：
1、編輯#活動(dòng)內容待定#朋友圈分享你到活動(dòng)現場(chǎng)/指定門(mén)店參加活動(dòng)的照片即有機會(huì )參加床墊抽獎活動(dòng)，每個(gè)微信號僅限參與1次;
3、活動(dòng)結束后將抽取1名幸運客戶(hù)，獎勵床墊一張;
4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價(jià)脫光優(yōu)惠
* 絕配券：預約量尺送500元絕配券。
*脫光特惠：
全屋正價(jià)商品滿(mǎn)10000元，即送2014元現金券;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)20000元或以上，再減2000元;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)30000元或以上，再減4000元;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)40000元或以上，再減6000元;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)50000元或以上，再減8000元;
*脫光抄底折：
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折;
*活動(dòng)當天到店再享神秘折上折，一脫到底
凡活動(dòng)當天到店，正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)20000元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠。
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