2016雙十一淘寶直通車(chē)備戰攻略
淘寶直通車(chē)雙11之前做好產(chǎn)品預熱，積累好產(chǎn)品的人氣和銷(xiāo)量基礎，下面小編為您精心整理的2016雙十一淘寶直通車(chē)備戰攻略，希望對大家有幫助!
一、選詞
老生詳談的東西，但要反復提醒，原因只有一點(diǎn)“就是你選詞做得不好!”
使用直通車(chē)推廣商品，要清楚選詞的渠道有哪些?
1、淘寶搜索下拉框;
2、搜索結果“您是不是想找”
3、直通車(chē)推薦的關(guān)鍵詞。
善于使用飆升詞
雙十一活動(dòng)涵蓋的100多個(gè)類(lèi)目，絕大部分都是淘寶體系下的大類(lèi)目。大家都知道，大類(lèi)目的直通車(chē)玩法，是非常有技術(shù)含量的。這主要是因為，大類(lèi)目的詞流量變化大，新詞迭代周期快，并且淘寶小二的人工運營(yíng)痕跡強，更需要時(shí)刻把握趨勢。而這其中，飆升詞和節日詞，對于流量的低價(jià)獲取，是最為重要的兩點(diǎn)。
在淘寶搜索框輸入 "雙十一" 或者 "1111"，就可以從下拉框和"你是不是想找"中獲得更多雙十一節日相關(guān)的直通車(chē)關(guān)鍵詞。
選詞的渠道有了，接下來(lái)要做什么?這一步才是關(guān)鍵!哪些詞，適合前期推廣。
如今關(guān)鍵詞展示條件從原有的四項改為三項，分別是：創(chuàng )意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗。
適合前期推廣的關(guān)鍵詞必須滿(mǎn)足以下條件：
首頁(yè)展示的關(guān)鍵詞必須達到7分或以上;
創(chuàng )意質(zhì)量與相關(guān)性、買(mǎi)家體驗評分必須達到4格以上;
選詞小結：適合前提推廣的關(guān)鍵詞必須達到6分以上，否則一律暫停推廣。
二、質(zhì)量分
就算直通車(chē)把PC與移動(dòng)端的質(zhì)量分拆分又如何?
提高質(zhì)量分的方法以及原理是不會(huì )受到改變的，還是受點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊轉化率影響。
如果新品開(kāi)始直通車(chē)，建議把PC與移動(dòng)端各建立一個(gè)計劃，適當調整出價(jià)，比如：出價(jià)低，折扣則最大;相反，出價(jià)高，折扣則最小。下圖便是其中一種方法，利用少量選詞，提高出價(jià)，強行把關(guān)鍵詞質(zhì)量分推上去。
三、提高點(diǎn)擊率
1、選擇直通車(chē)投放渠道(類(lèi)型)
2、優(yōu)化創(chuàng )意圖
3、根據時(shí)間點(diǎn)快速優(yōu)化出價(jià)
根據往年雙十一的數據，直通車(chē)的點(diǎn)擊單價(jià)比平常上升了40%，雙十一當天更是直接上漲了60% -80%;活動(dòng)期間，由于收藏、成交的熱情高漲，直通車(chē)的ROI普遍會(huì )上揚，這刺激了賣(mài)家的出價(jià)熱情，所以PPC會(huì )快速上揚。在大家都上調出價(jià)時(shí)，如果你不能隨機而動(dòng)，就會(huì )落后于人。這就是很多賣(mài)家反應，雙十一之前的時(shí)期內，
任何一個(gè)時(shí)刻，關(guān)鍵詞的當前真實(shí)出價(jià) = 出價(jià) * 分時(shí)折扣 * (移動(dòng)端折扣 或者 站外折扣)， 例如，無(wú)線(xiàn)直通車(chē)里，關(guān)鍵詞設置出價(jià)為2.0元，當前時(shí)刻的計劃分時(shí)折扣為60%，移動(dòng)端折扣為150%，那么最終參與競價(jià)的價(jià)格為2.0*60% *150% =1.8元;
所以，雙十一期間，為了高效提高出價(jià)�？梢灾苯釉谟媱潓用嫣岣叻謺r(shí)折扣，最高可至250%，如果要提高無(wú)線(xiàn)直通車(chē)的出價(jià)，可進(jìn)一步提高無(wú)線(xiàn)折扣，最高可至200%。也就是說(shuō)，如果你的出價(jià)為1元錢(qián)，其實(shí)際價(jià)格最高可以達到5元錢(qián)。這個(gè)區間，足夠用于雙十一期間的價(jià)格調整了。
4、靈活組合直通車(chē)不同打法
針對不同時(shí)期、不同類(lèi)目、不同類(lèi)型、不同銷(xiāo)量的寶貝，直通車(chē)有不同的開(kāi)法。雙十一期間，對應店鋪里不同寶貝，可以組合直通車(chē)的不同打法，做到流量最大化。
加力打爆款
這種玩法，適合店鋪2-3款主推款。目的是為了盡快幫助提升爆款寶貝的自然搜索流量，所以一定要掌握自然流量的節奏，在上下架周期內，根據自然搜索權重中最重要的"7天銷(xiāo)量增長(cháng)率"來(lái)預算當周銷(xiāo)量，然后再推算到總流量目標上。
具體到該直通車(chē)玩法的操作方法上：選擇主流量詞，根據流量獲取能力來(lái)出價(jià)，每天朝著(zhù)流量總目標來(lái)調整價(jià)格變化。此方法的ROI會(huì )很低虧損，但我們要的是流量，只要流量目標完成，直通車(chē)的任務(wù)也就圓滿(mǎn)。
該方法適合在11.11之前2周沖銷(xiāo)量的過(guò)程中。
ROI導航計劃
做生意最終是為了賺錢(qián)，開(kāi)直通車(chē)也一樣，任何寶貝到形成穩定流量后，賣(mài)家開(kāi)始想的問(wèn)題，一定是如何掙錢(qián)。落實(shí)到直通車(chē)流量上，就是如何確保ROI能夠盈利。
具體操作：選擇TOP轉化率的寶貝，計算好盈虧平衡的ROI，然后計算出相應的PPC成本，嚴格遵守此成本線(xiàn)出價(jià)。定期優(yōu)化寶貝，如果寶貝的.ROI低于預期，果斷暫停推廣。
該玩法，關(guān)注的是ROI一定要掙錢(qián)，不在乎流量的多少。適合11.11之后的一段時(shí)間，逐步消化雙十一的庫存和退貨。
四、雙十一預熱
直通車(chē)改版對雙十一預熱有一定好處，使用定向推廣有很大幫助，比如說(shuō)：精準性更高(購買(mǎi)雙11狂歡同類(lèi)預售商品、加購收藏雙11狂歡同類(lèi)商品、領(lǐng)用雙11購物券的買(mǎi)家一律記錄)，點(diǎn)擊率最大化。更有利于轉化。
雙11人群定向溢價(jià)工具也是雙十一推廣期間必須設置的，通過(guò)雙11定向人群更加精準的框定人群，提升雙11前的加購和收藏
最后說(shuō)下雙11最后1天的狀況，我們先從11月10號說(shuō)起,大家都知道,10號當天的所有產(chǎn)品的轉化都會(huì )變得非常低,只有部分產(chǎn)品有轉化,一些急需品,一些單價(jià)不高的產(chǎn)品等等,轉化下降并不會(huì )很高。
10號的轉化是非常低的,當時(shí)購物車(chē)會(huì )比平時(shí)高很多,所以,那天的推廣是最重要的一個(gè)環(huán)節,所有的購物車(chē),我們都可以默認為轉化。我們從直通車(chē)的推廣看,10號早上的扣費改變還不會(huì )很大,很多賣(mài)家覺(jué)得這個(gè)時(shí)段的只有購物車(chē),沒(méi)有轉化,投入也不敢增加,所以,這個(gè)時(shí)段的扣費還不是很高,但是到了下午,扣費會(huì )逐步增加,購物車(chē)的增加也是非常明顯,不過(guò)這段時(shí)間的推廣,無(wú)論是鉆展還是直通車(chē),競爭也還不是非常大,扣費還不是非常高,但是店鋪流量無(wú)論是自然流量還是推廣流量都會(huì )在出價(jià)相同的情況下增加非常多。我們在來(lái)看看晚間的一個(gè)瘋狂狀態(tài),到了7點(diǎn)之后,各種瘋狂流量極限涌入,相同扣費的流量大多了。這個(gè)時(shí)間段是最強烈的階段,大家都知道在零點(diǎn)之前,所有的購物車(chē),所有的收藏接近于成交,在忐忑之余,即使白花花的銀子通過(guò)直通車(chē)等推廣工具流出去,沒(méi)有看到任何成交,心中會(huì )很無(wú)底,是否會(huì )直通車(chē)成為泡沫,是否高收藏會(huì )像平時(shí)一樣一無(wú)所獲。
這個(gè)點(diǎn)鐘,隔一兩分鐘刷一下直通車(chē),費用少個(gè)一兩千都是非常正常。以上是推廣的流量,不過(guò)推廣的流量更加能放映買(mǎi)家們的心理情況。在這個(gè)階段,扣費的增加就很明顯了,轉化的真實(shí)存在,實(shí)時(shí)報表的轉化情況表明了一切,不過(guò)在這個(gè)時(shí)間,很多人有勇氣大力投入了,直通車(chē)就變了樣了!扣費不低了!如果我們沒(méi)有上會(huì )場(chǎng),沒(méi)有打標,轉化爆棚依舊是會(huì )的,經(jīng)歷過(guò)的人都知道。去年,只要在主圖上寫(xiě)上一些類(lèi)似雙十一的宣傳語(yǔ),轉化基本上能和打標媲美的,當時(shí),實(shí)在有流量的情況下,所以,該策劃的還是要策劃,對于我們沒(méi)有打標的朋友。
2016淘寶雙十一最強攻略
一、商家報名：
2016年8月18日10:00:00-2016年8月24日22:00:00
二、查看商家報名審核結果，設置“雙11購物券”、簽署運費險及其他2016年天貓雙11活動(dòng)相關(guān)法律文本：2016年8月25日14:00:00-2016年9月1日23:59:59
三、 商品報名:
1.預售商品：2016年9月20日10:00:00-2016年9月29日23:59:59
2.正式商品：2016年10月13日14:00:00-2016年10月27日23:59:59
四、活動(dòng)預熱：
2016年11月1日00:00:00-2016年11月10日23:59:59
五、正式活動(dòng)：
2016年11月11日00:00:00-2016年11月11日23:59:59
利益點(diǎn)：商品折扣，紅包，購物券滿(mǎn)減等。
此外，天貓官方還公布了招商要求，商品申報規則，商家包郵要求，商家發(fā)貨要求，運費險要求等。
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