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淘寶直通車(chē)推廣技巧「干貨」
隨著(zhù)淘寶對刷單抓的嚴格，很多店長(cháng)開(kāi)始不知道怎么來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店了，最近，怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編跟同事核算了一下，當我們提高開(kāi)直通車(chē)的轉化率，刷單的成本跟開(kāi)直通車(chē)的成本接近，但是直通車(chē)帶來(lái)的訂單，肯定是不會(huì )被抓的，因此，店長(cháng)可以學(xué)習一下直通車(chē)的技巧。
以下是小編整理的關(guān)于淘寶直通車(chē)推廣技巧，希望大家認真閱讀!
一、選款
對于還沒(méi)有產(chǎn)品的賣(mài)家，選款需要涉及到定位，比較的復雜了。一個(gè)比較好的方式就是去復制同行，看同行哪些款式賣(mài)的好，我們就可以找到類(lèi)似的款來(lái)銷(xiāo)售。
已經(jīng)有產(chǎn)品的賣(mài)家，就可以先自己找出來(lái)幾款，然后做點(diǎn)基礎銷(xiāo)量，接著(zhù)上直通車(chē)推廣，看看哪些款點(diǎn)擊率高，轉化率高，就把那幾款作為自己店鋪的主推款。
二、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率與直通車(chē)推廣圖，寶貝銷(xiāo)量，寶貝價(jià)格及推廣標題相關(guān)性比較的大。因此直通車(chē)主圖要能夠與同行差異化出來(lái)同時(shí)也要表達出跟用戶(hù)攸關(guān)的賣(mài)點(diǎn)，寶貝銷(xiāo)量越高越好，寶貝價(jià)格要有一定的競爭力，推廣標題要包含用戶(hù)搜索的詞及傳達出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
三、轉化率
轉化率涉及的因素比較的多，這里主要強調，轉化率高了，那直通車(chē)質(zhì)量得分就會(huì )更好，就可以花更少的錢(qián)獲得更多的流量。
四、價(jià)格
價(jià)格因素比較的重要，決定了你的產(chǎn)品市場(chǎng)的大小，利潤的多寡。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格高了，市場(chǎng)就變小了，單品利潤高了，價(jià)格低了，市場(chǎng)就變大了，單品利潤少了。這個(gè)要看你自己產(chǎn)品的定位了，不是說(shuō)價(jià)格越低越好，如果你低到顧客都不認為你的產(chǎn)品能用，那就不好了。但是相比之下還是價(jià)格相對低一些會(huì )獲得更多的顧客。因此，你把自己產(chǎn)品的價(jià)格可以定的比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低一點(diǎn)，或者價(jià)格相等但提供更多的服務(wù)，這個(gè)還是要根據你自己的行業(yè)及消費者來(lái)制定。
那如果要想通過(guò)直通車(chē)來(lái)賺錢(qián)，那就要認真的選擇關(guān)鍵詞，調整出價(jià)。
從引流階段中的關(guān)鍵詞里找到一些性?xún)r(jià)比比較高的詞。
根據以下規則來(lái)調整：
點(diǎn)擊率高，排名靠后的詞，提高出價(jià)
花費多，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)
排名好，成交率低的詞，降低出價(jià)
沒(méi)有轉化或者沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，就可以直接給刪掉了
對于關(guān)鍵詞是放在第幾頁(yè)，排在第幾位，一般來(lái)說(shuō)要根據你的預算，預算高就靠前一點(diǎn)，預算低就靠后一點(diǎn)。直通車(chē)只是一個(gè)引流工具，不要太過(guò)于糾結這些，研究消費者，轉化率才是王道。
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