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淘寶直通車(chē)有哪些推廣技巧
直通車(chē)是目前淘寶最普遍的付費推廣方式，下面YJBYS小編為大家搜索整理了關(guān)于淘寶直通車(chē)的推廣技巧，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
淘寶直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為賣(mài)家量身定做的一款靠點(diǎn)擊付費的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具,它可以有效提高網(wǎng)店曝光率和成交轉化率,可以實(shí)現寶貝的精準化營(yíng)銷(xiāo)。當買(mǎi)家搜索一款商品時(shí),只要你的寶貝競價(jià)關(guān)鍵詞中含有買(mǎi)家所搜索的詞,你的寶貝就有可能出現在淘寶頁(yè)面的最右側或者最下方,收費是根據買(mǎi)家點(diǎn)擊次數來(lái)計算的,即只有當用戶(hù)點(diǎn)擊你的寶貝進(jìn)入你的店鋪,才會(huì )收費。直通車(chē)推廣可以為寶貝提供更多的展現機會(huì ),開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶(hù)和意向客戶(hù),同時(shí)還能獲得更多的機會(huì )參加淘寶各頻道欄目組織的單品推廣活動(dòng)。
淘寶直通車(chē)的點(diǎn)擊費用是由掌柜在網(wǎng)店后臺設置的,一般來(lái)說(shuō),關(guān)鍵詞競價(jià)設置的越高獲得的展示排名越靠前,被點(diǎn)擊的機會(huì )就越大。反之,競價(jià)設置的越低,排名就越靠后,點(diǎn)擊率自然就越低。不過(guò),開(kāi)直通車(chē)是需要技術(shù)的,除了設置費用,更要懂得關(guān)鍵詞分析、付費費原理及質(zhì)量得分因素,這樣才能有效降低推廣成本。下面就從關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、地區設置、時(shí)間段設置幾方面來(lái)談?wù)勂渲械耐茝V技巧。
一、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
這是直通車(chē)推廣的最核心技術(shù)。“質(zhì)量得分”是關(guān)鍵詞的搜索匹配相關(guān)度的綜合指數,當買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞時(shí),匹配相關(guān)度越高的寶貝質(zhì)量得分越高,反之則越低。質(zhì)量得分越高,在關(guān)鍵詞出價(jià)相同的情況下,推廣展示的費用就越低,這樣推廣的成本就降低了。“質(zhì)量得分”與關(guān)鍵詞相關(guān)性、類(lèi)目相關(guān)性、屬性相關(guān)性、關(guān)鍵詞出價(jià)等因素密切相關(guān),相關(guān)性越好,質(zhì)量得分就越高,出價(jià)高低會(huì )間接影響質(zhì)量得分的高低。
1.關(guān)鍵詞相關(guān)性
競價(jià)之前,需要添加關(guān)鍵詞,一般是參考“系統推薦詞”或者“相關(guān)詞查詢(xún)”,按照質(zhì)量得分排序或者流量排序,進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇。直通車(chē)推廣可以用兩個(gè)標題(20個(gè)字符的限制),為了提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,推廣標題里面一定要包含推廣關(guān)鍵詞,盡量要加入類(lèi)目搜索熱門(mén)關(guān)鍵詞,而少用點(diǎn)綴之詞。以女裝為例,如果要推廣關(guān)鍵詞“2012春季新款”,那么推廣標題中就一定要有“2012春季新款”;如果要推廣關(guān)鍵詞“冬款清倉”,那么推廣標題中就一定要有“冬款清倉”。需要特別說(shuō)明的是,這里說(shuō)的推廣標題不是店鋪中的寶貝標題,而是直通車(chē)推廣中的寶貝標題,這二者是不同的。
2.類(lèi)目和屬性相關(guān)性
在直通車(chē)推廣過(guò)程中,寶貝的類(lèi)目設置一定要準確,如果類(lèi)目設置不準確,質(zhì)量得分就會(huì )較低,競價(jià)成本相應也就越高。不同類(lèi)目的寶貝,都有其相應的寶貝屬性,以女裝為例,就有品牌、顏色、風(fēng)格等十幾個(gè)屬性供賣(mài)家參考,設置的時(shí)候盡量將寶貝屬性設置完整,只要知道的都要寫(xiě)上,這樣才能提高質(zhì)量得分,有利于直通車(chē)的推廣。相同情況下,寶貝屬性設置的越完整,推廣成本相應就會(huì )越低。
3.關(guān)鍵詞出價(jià)
一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,無(wú)論熱門(mén)關(guān)鍵詞還是冷門(mén)關(guān)鍵詞,只要提高關(guān)鍵詞的出價(jià),就有助于提高質(zhì)量得分�？赡苡匈u(mài)家擔心,出高競價(jià),推廣成本不就高了嘛。其實(shí)不然,對于質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞,提高出價(jià)可以獲得很好的排名,但是卻能用相對較低的展現價(jià)格獲得更多的流量回報。相比下來(lái),成本是降低了。
二、淘寶直通車(chē)的時(shí)間投放技巧
很多賣(mài)家在淘寶直通車(chē)的時(shí)間投放上,沒(méi)有進(jìn)行精準定位,每個(gè)時(shí)間段都用統一價(jià)格投放,結果浪費了很多點(diǎn)擊。設置時(shí)間時(shí),一定要結合淘寶網(wǎng)不同時(shí)間段的流量、同行商家的直通車(chē)設置以及自己的工作時(shí)間來(lái)精準投放。這里分享下本人的幾點(diǎn)思路,從流量上來(lái)看,淘寶網(wǎng)的熱門(mén)時(shí)間段集中在每天的9:30～11:30,14:30～17:30,20:30～22:30,在這個(gè)時(shí)間段可以提高投放力度,選擇高于100%的費用參數;從研究同行商家的角度入手,測算下對方的熱門(mén)成交時(shí)間,在成交量大的時(shí)間段增加投放力度,選擇較高的費用參數;從賣(mài)家的工作時(shí)間來(lái)看,24:00～8:00是休息時(shí)間,賣(mài)家一般都不在線(xiàn),可以調低這個(gè)時(shí)間段的費用比例,很多賣(mài)家周末是不工作的,也可以在周末調低費用。
三、淘寶直通車(chē)的地區投放技巧
我國是緯度跨度大的國家,各個(gè)地區經(jīng)濟發(fā)展不均衡,消費習慣和消費能力均不同,因此要根據產(chǎn)品的特征和市場(chǎng)情況進(jìn)行地區精準投放。以女裝為例,春節后開(kāi)始上春裝,投放直通車(chē)的時(shí)候,完全可以屏蔽掉黃河以北地區,同時(shí)加大廣東、海南等亞熱帶地區的費用投放。
四、淘寶直通車(chē)的其它技巧
淘寶直通車(chē)的推廣技巧,因人而異、因產(chǎn)品而異。用心琢摩,都可以得出自己的一套經(jīng)驗技巧。除了上面的幾個(gè)技巧外,還有一些注意事項。
1.推廣的寶貝一定要有市場(chǎng)競爭力
有競爭力的寶貝才會(huì )有更多的點(diǎn)擊率,現在的買(mǎi)家都非常精明,這點(diǎn)一定要注意。
2.注意數據的監控
直通車(chē)推廣后,要時(shí)時(shí)關(guān)注推廣效果,點(diǎn)擊數、收藏量、詢(xún)盤(pán)量、成交量等數據都要進(jìn)行統計和分析。對于不正常的情況,一定要找出原因,做好寶貝和店鋪的優(yōu)化工作。
3. 推廣的寶貝要有穩定的貨源
有了穩定的貨源就不至于出現斷貨,通常情況下,許多買(mǎi)家由直通車(chē)進(jìn)入后并不會(huì )馬上購買(mǎi),而是選擇收藏,經(jīng)比較后等到真正需要的時(shí)候才會(huì )來(lái)購買(mǎi),如果貨源不充足出現斷貨,那就浪費點(diǎn)擊了。
4.寶貝描述要優(yōu)化
寶貝描述中要對商品的圖片多角度展示、圖片不能太大以免影響打開(kāi)速度、寶貝介紹要詳細,這樣才能更好的吸引買(mǎi)家,有效提高轉化率。寶貝描述中要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),就是為其它產(chǎn)品做展示并鏈接,提高熱賣(mài)產(chǎn)品的爆光率。
以上是直通車(chē)推廣的通用技巧,具體操作的時(shí)候還要根據產(chǎn)品的特征、市場(chǎng)的情況、店鋪的定位做相應的調整。不同賣(mài)家在做直通車(chē)推廣的時(shí)候都會(huì )總結出自己的一套經(jīng)驗,只要潛心研究、用心經(jīng)營(yíng),一定能為自己的店鋪帶來(lái)滿(mǎn)意的流量和銷(xiāo)售量。
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