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淘寶直通車(chē)推廣應掌握的數據
直通車(chē)是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的淘寶推廣搜索競價(jià)模式。以下是小編整理的關(guān)于淘寶直通車(chē)推廣應掌握的數據，希望大家認真閱讀!
1、展現量。用以考察直通車(chē)位置的準確性。這里提一下，根據淘寶list頁(yè)面的布局及買(mǎi)家瀏覽網(wǎng)頁(yè)的習慣，表格中將前5頁(yè)的黃金位置、重要位置和雞肋位置做了具體的劃分，簡(jiǎn)單地說(shuō)，處在第3頁(yè)的雞肋位置，還不如處在第4頁(yè)的黃金位置。
2、點(diǎn)擊量及點(diǎn)擊率。用以考察直通車(chē)位置的準確性及展現素材(標題丶展現圖)的優(yōu)化效果。
3、平均點(diǎn)擊費用。即CPP。用以考察直通車(chē)的精準度及商品與關(guān)鍵詞的匹配度，理論上來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率越高，平均點(diǎn)擊費用越低，說(shuō)明投放精準度越高。我的要求是，關(guān)鍵詞7分以下，不必推廣。
4、當天直接成交金額。用以考察直通車(chē)的精準度及商品選擇的精準度(如是否應季)
5、當天間接成交金額。這個(gè)不用來(lái)考察直通車(chē)，這個(gè)數據是用來(lái)考察店內頁(yè)面框架維護的，只不過(guò)直通車(chē)的后臺有直接的數據，所以一并記錄了。
6、當天收藏量。用以考察直通車(chē)的精準度，并根據商品收藏量與成交量的對比調整商品的定價(jià)策略。一款商品如果收藏的人多，說(shuō)明喜歡的人多，如果收藏人多但買(mǎi)的人不多，說(shuō)明買(mǎi)家有顧慮，最可能的原因就是價(jià)格過(guò)高。
7、成交轉化率。用以考察直通車(chē)的精準度丶商品選擇的精準度。
8、明星店鋪相關(guān)數據。
9、主推商品的三級和二級關(guān)鍵詞的自然排名變化。關(guān)鍵詞分級的概念很簡(jiǎn)單，一級就是“連衣裙”，二級就是“黑色連衣裙”或“蕾絲連衣裙”，三級就是“黑色蕾絲連衣裙”，這個(gè)需要相關(guān)工具才能做到。我認為一般的店鋪開(kāi)車(chē)最重要的也是這個(gè)數據了。
10、投資回報率及相關(guān)。ROI = 成交金額 / 投入金額 * 100%;投資虧損率 = (成交金額*毛利率投入金額)/投入金額;直通車(chē)利潤 = 成交金額 * 毛利率投入金額
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