淘寶推廣技巧
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。以下是小編整理的關(guān)于淘寶推廣技巧，希望大家認真閱讀!
1.新開(kāi)的天貓店鋪做汽車(chē)坐墊，每天訪(fǎng)客量100多。該怎么提升訪(fǎng)客量?
答：一要提高“買(mǎi)家喜愛(ài)度”這引指標，首先我們要明白什么是喜愛(ài)度，我們先來(lái)看一段淘寶官方的解釋?zhuān)褐芷趦荣I(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)人數，老買(mǎi)家回訪(fǎng)率，重復購買(mǎi)率，買(mǎi)家推薦率，匿名買(mǎi)家調研中買(mǎi)家喜愛(ài)度等綜合指標進(jìn)行考核。根據解釋?zhuān)覀冡槍π缘母鶕陨蠋讉�(gè)維度提高買(mǎi)家喜歡度：
(1)提高店鋪訪(fǎng)客數，這個(gè)應該容易理解。
(2)針對老客戶(hù)回訪(fǎng)，可以通過(guò)購物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)針對最近加過(guò)購物車(chē)的用戶(hù)設置優(yōu)惠，及通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理軟件創(chuàng )建活動(dòng)，針對30天內收藏過(guò)店鋪及商品的客戶(hù)/加過(guò)購物車(chē)的用戶(hù)/新增興趣用戶(hù)設置優(yōu)惠活動(dòng)，把這些客戶(hù)重新拉回來(lái)訪(fǎng)問(wèn)及購買(mǎi)店鋪內商品。
(3)重復購買(mǎi)率可以通過(guò)第二條的辦法及微信老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的辦法來(lái)提高，買(mǎi)家推薦率指買(mǎi)家分享寶貝，這個(gè)也可以通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)老顧客提高指標。
(4)匿名買(mǎi)家調研主要是由大眾評審，我們必須做好的維度有旺旺響應速度及商品評價(jià)。
2.收費流量占50%，是否影響自然搜索呢?
答：
一、問(wèn)題沒(méi)有講明白是全店收費流量占50%還是單品流量占50%，收費流量是直通車(chē)流量或是鉆展流量呢。
二、我就以單品來(lái)講，付費流量不講鉆展，由于我一直不以鉆展來(lái)為單品引流，而是為全店引流。
三、本質(zhì)上來(lái)講直通車(chē)流量越多，轉化越多在新品推廣初期對自然搜索的正面影響是非常大的，在新品沒(méi)有自然流量的情況下，有經(jīng)驗的推廣都是通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)的點(diǎn)擊量、銷(xiāo)量、收藏量、加購等來(lái)提升寶貝的人氣排名，從而為寶貝的自然搜索加權。
3.我是做保健品的屬于專(zhuān)營(yíng)店分銷(xiāo)別人的產(chǎn)品。保健品類(lèi)目限制比較嚴格，標題、主圖都不能修改、價(jià)格受旗艦店把控不能隨意降價(jià)、店里賣(mài)的減肥類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品不但不能開(kāi)車(chē)、連關(guān)聯(lián)到可以開(kāi)車(chē)的寶貝頁(yè)面都不可以、而且旗艦店是KA商家新品可以參加聚劃算 一個(gè)月至少8次聚劃算淘搶購淘金幣活動(dòng)、活動(dòng)過(guò)后產(chǎn)品輕松進(jìn)豆腐塊、請問(wèn)這種情況該怎么操作?
答：
A：一無(wú)品牌優(yōu)勢，二無(wú)價(jià)格競爭力，三無(wú)官方資源，四無(wú)廣告投入
B：競爭對手的具有壓倒性的優(yōu)勢，幾百人的土匪團伙想打敗百萬(wàn)正規軍隊根本不可能的事，所以我的建議是出淘或者轉行。
4.搜索人氣和搜索指數與搜索次數有關(guān)系嗎?如果有關(guān)系怎么換算，搜索次數和點(diǎn)擊次數在哪里可以看到?
答：(1)搜索人氣指的是搜索人次，搜索指數指的是搜索次數，一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)人有可能搜索兩次及以上，所以你在數據魔方中看到搜索指數是大于搜索人氣的。
(2)但是搜索人氣和搜索指數這兩個(gè)指標都做過(guò)數據處理，只反映該關(guān)鍵詞近期的趨勢。根據身邊搜索小二朋友的說(shuō)法，實(shí)際搜索人氣應該是我們在數據魔方中看到的數據X10(未經(jīng)官方證實(shí))。
(3)你第二個(gè)問(wèn)題是指你店鋪的數據么，店鋪某個(gè)寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞的展現量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉化率都可以通過(guò)江湖策的渠道引流中看得到的。
5.寶貝有開(kāi)車(chē)，但是自然流量很少，怎么辦?
答：那是因為你錢(qián)花得太少了，一個(gè)不敢花錢(qián)的運營(yíng)絕對不是合格的運營(yíng)。建議加大直通車(chē)投入，寶貝銷(xiāo)量持續上漲，最后帶動(dòng)自然流量上升及轉化的上升，但直通車(chē)加大投入的同時(shí)需注意以下事情
(1)調整直通車(chē)位置，卡位盡量靠前，但不要與那些銷(xiāo)量高且價(jià)格低的寶貝做鄰居。
(2)不斷優(yōu)化寶貝主圖，提高點(diǎn)擊率，從而提高質(zhì)量得分然后降低ppc。
(3)降低那些roi很低同時(shí)轉化也很低關(guān)鍵詞的出價(jià)。
(4)ROI微虧的關(guān)鍵詞往狠里提價(jià)(但要結合我說(shuō)的第1點(diǎn))。
(5)為什么要做4，5點(diǎn)是因為你現在直通車(chē)賬戶(hù)的整體權重很低，ROI低并不代表該關(guān)鍵詞不適合這個(gè)寶貝。
(6)建議利用直通車(chē)做3天時(shí)間的全額返現或送半買(mǎi)半送或其他促銷(xiāo)，這么做的目的就是要在短時(shí)間內提高點(diǎn)擊率和轉化率，拉高質(zhì)量得分，從而為后面你加大力度開(kāi)車(chē)降低ppc。
最后送大家一句話(huà)：短時(shí)間內虧點(diǎn)錢(qián)，比你長(cháng)時(shí)間賺不到錢(qián)快樂(lè )。
6.問(wèn)一下，展現高點(diǎn)擊低，應該怎么調詞?
答：展現高點(diǎn)擊低有以下幾種原因：
1、關(guān)鍵詞不精準
2、產(chǎn)品或主圖沒(méi)有眼球吸引力
3、銷(xiāo)量太低
4、卡的位置避開(kāi)比你寶貝銷(xiāo)量高很多同時(shí)價(jià)格比你又有優(yōu)勢的產(chǎn)品做鄰居，比如你在第2位，第1位和第3位的寶貝銷(xiāo)量比你高很多，價(jià)格比你有優(yōu)勢很多，那你的點(diǎn)擊率肯定會(huì )低的。
7.現在只搞單品的7天螺旋好有用嗎，不考慮刷，打算通過(guò)用單品優(yōu)惠券或者返現，送出計劃的量，會(huì )影響大么?
答：
1、返現或優(yōu)惠劵的方式效果肯定比做刷單效果好的多，因為通過(guò)這種方式進(jìn)來(lái)的轉化定位的買(mǎi)家標簽是精準的，從而得到的流量更精準，轉化率也更高。
2、同時(shí)返現比使用優(yōu)惠劵效果更好，因為使用優(yōu)惠劵會(huì )降低店鋪的支付寶使用率，從而寶貝權重會(huì )受影響。
8.剛剛前幾天開(kāi)的一個(gè)寶貝直通車(chē)，添加了45個(gè)關(guān)鍵詞，16個(gè)十分，19個(gè)九分，還有就是七分和八分，但是沒(méi)有展現量?
答：
1、沒(méi)有展現首先用直通車(chē)流量解析工具分析關(guān)鍵詞的展現指數，如果本身展現指數就很低，說(shuō)明是無(wú)效關(guān)鍵詞，建議刪除，不管是不是10分。
2、如果展現指數不錯，那就是你的位置太靠后了，建議提高出價(jià)卡位獲得展現。
9.親，寶貝沒(méi)流量不太敢刷單，刷的少又看不到作用，真的需要刷流量的嗎，能不能指點(diǎn)一下?(不建議刷流量，了解即可)
答：肯定需要導入流量的。
(1)導入流量可以提高寶貝關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是提升寶貝權重的第一步并且權重非常高。
(2)導入流量可以稀釋寶貝的轉化率，從而提高做銷(xiāo)量的安全性。
PS：
(1)導入流量一定要是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的流量。
(2)導入流量的關(guān)鍵詞一定要配合做銷(xiāo)量的關(guān)鍵詞，比如今天“韓版休閑褲女 夏”這個(gè)關(guān)鍵詞要成交2單，你需要控制的轉化率為2%，那么該關(guān)鍵詞你需要導入100個(gè)流量(排除該關(guān)鍵詞真實(shí)UV進(jìn)入的情況下)。
(3)新品建議從長(cháng)尾詞開(kāi)始優(yōu)化，慢慢過(guò)渡到核心關(guān)鍵詞優(yōu)化。
(4)建議建立關(guān)鍵詞成交/流量分配表，將每個(gè)關(guān)鍵詞需要導入的流量及成交筆數記錄在表格中，每天按表格數據導入流量。
10.老店鋪重開(kāi)，新品請問(wèn)怎么做好單品引流?
答：又是關(guān)于新品如何測款的問(wèn)題，在重開(kāi)老店之前一定要注意：
(1)店鋪沒(méi)有任何違規則。
(2)如果是近半年內還有經(jīng)營(yíng)過(guò)，確保DSR全紅。
(3)最好不要換類(lèi)目經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)類(lèi)目最好占比80%以上。
(4)店鋪沒(méi)有B類(lèi)規則，當然沒(méi)有A類(lèi)規則最好。
關(guān)于新品推廣：
(1)首先是測款，而不是盲目去推廣。
(2)測款的第一步就是基礎銷(xiāo)量和評價(jià)，大概200到300的基礎銷(xiāo)量，盡量是干凈的黃鉆號，當然是回頭客就更好�；A銷(xiāo)量的時(shí)間建議7天內完成。
(3)測試點(diǎn)擊率和轉化率，測試方法就是通過(guò)直通車(chē)來(lái)測試，3天時(shí)間共10000元的費用投入測試，預估9000左右的訪(fǎng)客數(每個(gè)類(lèi)目ppc不一樣)，如果點(diǎn)擊率超過(guò)2%，轉化率接近行業(yè)平均水平，說(shuō)明該寶貝具備做爆款或熱賣(mài)款的潛質(zhì)。
(4)選品盡量避開(kāi)競爭激烈的同質(zhì)化產(chǎn)品。
總結：縮短測款時(shí)間，搶占時(shí)間上的先機。
11. 新品推廣方法：
(1)選兩款產(chǎn)品同時(shí)上架，一款利潤款，一款引流款(引流款同時(shí)也是專(zhuān)為手機流量布局的產(chǎn)品)。
(2)基礎銷(xiāo)量：送!用戶(hù)下單購買(mǎi)利潤款和引流款，只發(fā)引流款給用戶(hù)，曬圖評論，全額返現。返現建議通過(guò)微信返，這么做的目的第一安全，第二為用微信做CRM打基礎。
(3)根據資金預算選擇你要送的件數，建議至少500單以上。
(4) 第一階段3天內送至少200單，用戶(hù)來(lái)源建議老客戶(hù)，小號質(zhì)量高同時(shí)又大多是黃鉆號，這兩個(gè)維度可是今年搜索加權的重要利器啊。
(5) 第二階段，引流款開(kāi)通直通車(chē)，4天送300單以上，為什么要直通車(chē)送?你免費送東西，點(diǎn)擊率、轉化率這兩個(gè)質(zhì)量得分的法寶很快就會(huì )上升，后面你直通車(chē)ppc會(huì )低很多。
(6)第三階段，也就是第2周，這時(shí)候有500個(gè)銷(xiāo)量，大概150個(gè)評價(jià)，40張曬圖評論，10個(gè)追評。這一劍接一劍，劍劍直插心臟。繼續開(kāi)車(chē)測款(不送了)，同時(shí)利潤款也上車(chē)，花3天時(shí)間為引流款引直通車(chē)流量2000個(gè)，利潤款3000個(gè)，3天后分別觀(guān)察他們的點(diǎn)擊率，轉化率，如果這兩項指標都分別接近店鋪往年爆款的值，那么恭喜你大膽去推吧。
淘寶推廣技巧
1.完善店鋪資料：一個(gè)完善的店鋪資料可以給消費者留下良好的第一印象。確保店鋪簡(jiǎn)介、商品描述、詳情頁(yè)等信息清晰明了，并且與目標客戶(hù)群體的需求相匹配。同時(shí)，上傳高質(zhì)量的商品圖片和視頻，能夠吸引用戶(hù)更多地關(guān)注和購買(mǎi)。
2.關(guān)鍵詞優(yōu)化：淘寶搜索引擎非常重要，因此合理選擇和使用關(guān)鍵詞能夠提高產(chǎn)品的曝光率。通過(guò)分析競爭對手的關(guān)鍵詞和用戶(hù)搜索行為，優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇和排列，可以提高店鋪在搜索結果中的排名，增加曝光和點(diǎn)擊率。
3.淘寶直通車(chē)：淘寶直通車(chē)是淘寶平臺提供的一種付費推廣渠道，通過(guò)投放廣告來(lái)增加產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊率。合理設置廣告位和投放時(shí)段，并精準選擇目標人群進(jìn)行定向投放，能夠提高廣告效果和轉化率。
4.多渠道推廣：除了淘寶內部的推廣方式外，還可以將商品鏈接分享到社交媒體平臺、微信朋友圈等多個(gè)渠道，擴大產(chǎn)品的傳播范圍。利用微博、抖音等熱門(mén)平臺的帶貨功能，結合內容營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注和購買(mǎi)。
5.活動(dòng)促銷(xiāo)：定期舉辦活動(dòng)促銷(xiāo)能夠吸引用戶(hù)的注意力并提高購買(mǎi)欲望。例如限時(shí)搶購、滿(mǎn)減優(yōu)惠、贈品活動(dòng)等，在特定時(shí)間段內推出有吸引力的促銷(xiāo)方案，能夠有效地刺激消費者的購買(mǎi)決策。
6.售后服務(wù)：提供良好的售后服務(wù)是淘寶推廣中不可忽視的一環(huán)。及時(shí)回復用戶(hù)的咨詢(xún)和投訴，處理退換貨事宜，給予用戶(hù)一個(gè)愉快的購物體驗，能夠增加用戶(hù)的忠誠度和口碑傳播。
7.精細化營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)數據分析，了解用戶(hù)的購買(mǎi)偏好和需求，進(jìn)行精準廣告投放和個(gè)性化推薦。利用淘寶平臺提供的數據分析工具，不斷優(yōu)化店鋪運營(yíng)策略，提高轉化率和用戶(hù)粘性。
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