- 相關(guān)推薦
2017淘寶端午節營(yíng)銷(xiāo)策略
端午節，為每年農歷五月初五，大家免不了禮尚往來(lái)，可以賣(mài)貨了，賣(mài)家們肯定要提前做好準備了。接下來(lái)YJBYS小編就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)淘寶端午節的營(yíng)銷(xiāo)策略，希望對你有幫助!
我們以這個(gè)店鋪為例!
店鋪概況：
店鋪主營(yíng)：食品/保健，信用：4鉆，主營(yíng)類(lèi)目占比：99.99%。
店鋪DSR評分是低于同行業(yè)平均水平的，尤其是在“寶貝與描述相符”和“賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度”，這說(shuō)明了我們店鋪的寶貝在主圖、標題、詳情頁(yè)等等方面的展示描 述，與實(shí)際寶貝存在差異，并且客服的服務(wù)態(tài)度不是很好，需要我們盡快調整。并且“物流服務(wù)的質(zhì)量”我們僅僅是與同行業(yè)平均水平持平，并沒(méi)有優(yōu)勢，但是在節 慶期間，我們要加快物流的運輸與配送，使得寶貝盡快到達客戶(hù)的身邊，并且對訂單實(shí)時(shí)跟蹤并反饋給客戶(hù)，從而提高我們的物流質(zhì)量。
主營(yíng)寶貝：
主要做的寶貝是上圖的棗夾核桃，30天內售出7310筆，每轉化仍在上升中，寶貝的價(jià)格、評價(jià)優(yōu)勢比較大，寶貝處于發(fā)展前期，并且已經(jīng)比較有優(yōu)勢，潛力很大，在中秋佳節時(shí)段做得好會(huì )有很好的銷(xiāo)量!
端午節推廣目的和思路
目的：
日常：1、提高寶貝權重來(lái)增加自然流量;2、提高店鋪的權重帶動(dòng)其他寶貝;3、增加寶貝的曝光引入更多精準流量，綁住潛在用戶(hù);4、提高轉化，帶動(dòng)寶貝和店鋪的人氣;5、加大引流節約成本。
活動(dòng)：1、提高銷(xiāo)售額;2、提高客單價(jià)。
思路：
日常：1、提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率，從而提高質(zhì)量分;2、提高直鉆的轉化率，從而拉動(dòng)權重;3、降低PPC(平均點(diǎn)擊花費)，節約流量成本。
活動(dòng)：1、提高反饋效果好的關(guān)鍵詞出價(jià)，加大數據反饋效果好的流量端口;2、把控好流量的引進(jìn)和轉化，平衡數據。
端午節推廣方案
端午節直通車(chē)玩法：
1、中秋佳節的來(lái)臨，直通車(chē)要配合好店鋪寶貝流量的引進(jìn)。預熱要提前，要在中秋節活動(dòng)之前，就加大直通車(chē)的花費，做好預算，從而引進(jìn)更多的流量。
2、在前期，針對參加活動(dòng)寶貝的主圖，我們可以增加我們自己寶貝的端午促銷(xiāo)信息和優(yōu)惠力度，直通車(chē)推廣圖，也采用帶有端午促銷(xiāo)文案的推廣，這樣可以提前吸引到人氣，起到預熱的效果。
3、在直通車(chē)預熱階段，不要過(guò)多的關(guān)注成交和投產(chǎn)，可以多看一下收藏和加購，這代表著(zhù)我們的預熱效果和活動(dòng)基礎。針對收藏、加購、成交、投產(chǎn)等，數據反饋好的關(guān)鍵詞及端口，可以加大我們的投入。
4、活動(dòng)時(shí)間，加大力度，對之前預熱效果好的關(guān)鍵詞及端口，加大投入。
端午節鉆展玩法：
1、我們要提前加大消耗，吸引進(jìn)更多的精準流量，從而挖掘更多的潛在客戶(hù)群，提前預熱，為活動(dòng)的爆發(fā)奠定基礎。
2、可以針對參加活動(dòng)的寶貝，制作一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，附有促銷(xiāo)信息和優(yōu)惠力度，進(jìn)行鉆展的推廣，也就是相當于直通車(chē)的單寶貝推廣。
3、活動(dòng)時(shí)間，提高數據反饋效果好的端口，加大力度大力推廣。
端午節微淘玩法：
1、微淘也要大力宣傳，做好廣播，當然也是可以策劃活動(dòng)的。
2、熟悉我們的目標消費人群，分析他們的購買(mǎi)習慣、需求、標簽等等，了解目標消費群的特征、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)段、地域、客單價(jià)等等數據，針對這些特點(diǎn)，策劃出較為合適的微淘活動(dòng)。
3、每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì )有一個(gè)目標，我們的微淘活動(dòng)亦是如此。增加粉絲?提高人氣?增加銷(xiāo)量?提高收藏?等等，這些在策劃活動(dòng)前，我們就要明確自己的目的。
4、不同的消費人群都會(huì )有不同的觸動(dòng)點(diǎn)的，同時(shí)也有不同的購物欲望。做微淘活動(dòng)時(shí)，如果你不能驅動(dòng)顧客的利益的話(huà)，也就做不到讓他們全心全意地參加我們的 互動(dòng)了。所以，微淘活動(dòng)之前，需要先挖掘消費人群的痛點(diǎn)，結合消費人群做好分析，這樣才可以令微淘活動(dòng)可以順利地開(kāi)展。
5、了解了以上幾點(diǎn)，我們就可以去策劃微淘活動(dòng)了，在活動(dòng)的執行時(shí)，為了增加互動(dòng)，我們可以設置一下買(mǎi)家秀、投票有。
總結
1、端午營(yíng)銷(xiāo)，寶貝要迎合氣氛，適應時(shí)間和空間的營(yíng)銷(xiāo)方向。
2、寶貝要有一定的基礎，價(jià)格、銷(xiāo)量、評價(jià)，要略有優(yōu)勢。
3、確定推廣及活動(dòng)的目標，制定合適的策略。直鉆微，結合一起發(fā)力。
4、直通車(chē)提前預熱，測試好關(guān)鍵詞和端口，活動(dòng)期間，大力推廣，把控好平衡。
5、鉆展可以為了迎合一個(gè)寶貝的活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)設置寶貝的活動(dòng)頁(yè)，來(lái)推廣，與直通車(chē)有一個(gè)完美的配合。
6、微淘要針對目標客戶(hù)群，有針對性有策略的，推出活動(dòng)，吸引客戶(hù)，達到我們想要的效果。
【淘寶端午節營(yíng)銷(xiāo)策略】相關(guān)文章：
淘寶營(yíng)銷(xiāo)策略分析08-06
2016淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)策略09-03
淘寶圖片推廣策略09-06
簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略與方法在淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)中的運用08-05
營(yíng)銷(xiāo)策略之促銷(xiāo)策略08-26
淘寶營(yíng)銷(xiāo)技巧09-15
醫院營(yíng)銷(xiāo)策略07-19
免費營(yíng)銷(xiāo)策略08-13