企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文1

　　摘要：中小企業(yè)的數量在市場(chǎng)中占據了很大的比例，對促進(jìn)國民經(jīng)濟增長(cháng)起著(zhù)重要的作用，而且，在經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展中，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷地改進(jìn)和完善，能夠保證中小企業(yè)健康、穩定地發(fā)展。但是，當前一些中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還存在著(zhù)一定的問(wèn)題，為此，本文主要對中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)分析。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1引言

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指在中小企業(yè)中制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)手段，對市場(chǎng)進(jìn)行準確的定位，瞄準目標客戶(hù)的需求。對企業(yè)的內外部環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析，建立準確的SWOT分析，對企業(yè)內部管理及外部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定科學(xué)有效的策略規劃[1]。使中小企業(yè)通過(guò)科學(xué)有效營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)進(jìn)行準確細分、明確目標客戶(hù)，保證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　2中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性

　　首先，我國人口基數較大，我國長(cháng)期以來(lái)存在著(zhù)就業(yè)壓力問(wèn)題給國家的宏觀(guān)調控帶來(lái)困難，而中小企業(yè)在我國的迅速崛起很大程度上緩解了我國人口就業(yè)壓力，給社會(huì )的穩定發(fā)展提供了有力的基礎。其次，在我國國民經(jīng)濟中中小企業(yè)占據著(zhù)重要的地位，據調查表明中小企業(yè)銷(xiāo)售收入占總收入的57%[2]。在全國大量的零售行業(yè)網(wǎng)店中中小企業(yè)占90%，我國出口產(chǎn)品總額中中小企業(yè)占據60%。由此可見(jiàn)中小企業(yè)對我國國民經(jīng)濟的發(fā)展做出的貢獻不可小覷。第三，目前我國大多數中小企業(yè)從事的是第三產(chǎn)業(yè)，這條產(chǎn)業(yè)鏈最大的特點(diǎn)就是更加接近市場(chǎng)和消費者，在市場(chǎng)中較為活躍，具有較強的市場(chǎng)競爭力。因此，目前我國中小企業(yè)是我國經(jīng)濟增長(cháng)、科技進(jìn)步的助推器。

　　3目前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　3.1營(yíng)銷(xiāo)管理體系不健全

　　我國部分中小企業(yè)內營(yíng)銷(xiāo)管理組織結構不健全，一方面，由于對現在營(yíng)銷(xiāo)理念重要性認識不足，在設立企業(yè)組織構架時(shí)多以銷(xiāo)售為導向進(jìn)行企業(yè)資源的分配考量。導致許多中小企業(yè)缺少專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及相關(guān)組織部門(mén)，或者即使設立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，其配置及職能僅僅涵蓋營(yíng)銷(xiāo)中簡(jiǎn)單的商業(yè)活動(dòng)企劃或VIS理念傳播等少數幾項職能[3]。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職能部門(mén)缺少相應權限，使部門(mén)地位淪為銷(xiāo)售或市場(chǎng)部附庸。此外，由于資源投入較少，導致?tīng)I銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)的人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不高，嚴重滯后企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)硬件水平。這些原因導致大多數中小企業(yè)在日常運營(yíng)中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃僅僅成為企業(yè)董事長(cháng)或總經(jīng)理等領(lǐng)導的工作，缺乏科學(xué)系統的營(yíng)銷(xiāo)支撐，使我國中小企業(yè)難以擺脫長(cháng)期以來(lái)的經(jīng)驗化營(yíng)銷(xiāo)管理模式，難以適應現代經(jīng)濟環(huán)境。

　　3.2營(yíng)銷(xiāo)理念落后

　　在競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟體制中，很多中小型企業(yè)雖然目前還能夠保持現狀生存下來(lái)，但是，企業(yè)管理者缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念[4]。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍采用傳統的直銷(xiāo)、跟銷(xiāo)等傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式對市場(chǎng)需求認識不夠，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息搜集不到位，嚴重影響了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。其次，還有些家族式的中小企業(yè)中，由于管理者沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，繼承企業(yè)后沒(méi)有對營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓學(xué)習，缺乏營(yíng)銷(xiāo)理念，將營(yíng)銷(xiāo)看成傳統的推銷(xiāo)。由于缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，在企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)的具體認識，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也沒(méi)有準確的營(yíng)銷(xiāo)目標計劃，使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中增加了大量的營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　3.3市場(chǎng)定位不準確

　　由于目前部分中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標不夠明確，缺乏準確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位，它們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有準確的市場(chǎng)定位，就猶如海中航行的小船失去了塔燈的指引，在市場(chǎng)發(fā)展中盲目的營(yíng)銷(xiāo)，找不到自己的位置，形成在市場(chǎng)競爭中盲目擴張的營(yíng)銷(xiāo)現象。此外，由于中小企中缺乏營(yíng)銷(xiāo)理念作為指導，在市場(chǎng)定位中沒(méi)有科學(xué)的定位依據，企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)中的SWOT分析方法的認識較為膚淺，在具體實(shí)施過(guò)程中對企業(yè)內外部?jì)?yōu)勢分析不夠全面，導致企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的定位不夠準確。

　　3.4競爭方式單一

　　目前我國部分中小企業(yè)在市場(chǎng)競爭中僅僅利用價(jià)格戰壓低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行競爭，由于在企業(yè)價(jià)格競爭中，企業(yè)的利潤較小，因此，企業(yè)往往在內部克扣員工薪資。長(cháng)期進(jìn)行單一的價(jià)格競爭嚴重影響了企業(yè)的內部發(fā)展和企業(yè)的收益。同時(shí)在價(jià)格競爭中由于價(jià)格戰的激化，導致一些破壞市場(chǎng)秩序的價(jià)格競爭現象出現，還使市場(chǎng)中出現大批的假冒偽劣產(chǎn)品，嚴重影響了我國市場(chǎng)經(jīng)濟的可持續發(fā)展。同時(shí)，部分企業(yè)在競爭中進(jìn)行單一的競爭模式?jīng)]有體現產(chǎn)品的附加價(jià)值和企業(yè)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有注重創(chuàng )新研發(fā)新的產(chǎn)品，產(chǎn)品的單一使企業(yè)的品牌發(fā)展受到制約，使消費者對產(chǎn)品的認識具有局限性，不利于企業(yè)的發(fā)展。

　　4中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　由于我國中小企業(yè)容錯能力較差的現狀，在激烈的市場(chǎng)生存中更需要精準的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃。而現代市場(chǎng)經(jīng)濟具有螺旋加速效應，只有具備快速的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策及執行能力才能使企業(yè)在生存的前提下得到更好的發(fā)展。因此，我國中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應該從“快”和“準”兩個(gè)方面考慮。

　　4.1建立快速增長(cháng)型的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力源于企業(yè)組織運營(yíng)管理水平與銷(xiāo)售策略的精準對接能力。因此，在現在營(yíng)銷(xiāo)理念下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略需要通過(guò)建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織體系得以實(shí)現。

　　4.1.1建立企業(yè)快速營(yíng)銷(xiāo)決策保障機制

　　中國企業(yè)傳統經(jīng)驗型決策的正確與否與周期長(cháng)短，偏重受決策者所處圈子及個(gè)人經(jīng)驗的影響。而現代型企業(yè)科學(xué)決策，多由企業(yè)運營(yíng)中內外部信息收集能力、反饋渠道和企業(yè)經(jīng)驗所決定。后者科學(xué)可控性高，對預期的判斷更長(cháng)遠。從經(jīng)驗型決策轉變?yōu)榭茖W(xué)決策，這是判斷一個(gè)企業(yè)是否是快速型企業(yè)的標準。我國中小企業(yè)要成為快速企業(yè)，必須通過(guò)轉變決策模式，即從經(jīng)驗型決策轉變?yōu)榭茖W(xué)型決策，建立快速決策的機制，使決策快起來(lái)。通常認為小企業(yè)不具備建立企業(yè)相關(guān)信息搜集機制的基礎，往往劣勢就是優(yōu)勢所在。中小型企業(yè)要快速發(fā)展，只能將少數資源集中到幾個(gè)關(guān)鍵目標市場(chǎng)，因此數據化信息來(lái)源集中、信息量小、便于統計且信息的有效程度高[5]。另外，組織結構多為扁平化或易于扁平化，信息傳遞及精確修正更靈活。同時(shí)，中小型企業(yè)在規范化數據搜集上產(chǎn)投比更優(yōu)，從傳統決策型向科學(xué)決策管理轉變成本更低，收益更高。

　　4.1.2建立現代營(yíng)銷(xiāo)管理組織結構

　　建立完善的科學(xué)決策機制，離不開(kāi)良性健康的管理組織結構的支持。而中小企業(yè)正缺少良性組織結構。彼得原理及帕金森定律等現象在各層次的組織中大量存在，使組織運行成本高，有效信息流速慢，最終導致企業(yè)決策快不起來(lái)�，F階段我國中小企業(yè)組織結構不合理，主要表現為：企業(yè)盲目節省資源，對企業(yè)必備的關(guān)鍵部門(mén)缺少配置；重要部門(mén)職能不明確；沒(méi)有合理的目標管理機制；人員配置不當；組織的人際成本過(guò)高。應該通過(guò)合理部門(mén)調整、優(yōu)化人員組合、建立目標管理機制和有效的激勵體系，實(shí)現企業(yè)內部改革。企業(yè)管理本質(zhì)是人的管理，把合適的人拼合成合理的組織，通過(guò)合理的組織結構保障組織高效運行。

　　4.2制定精準的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　4.2.1合理制定企業(yè)中長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規劃

　　三年企業(yè)靠產(chǎn)品，十年企業(yè)靠管理，百年企業(yè)靠文化。目前我國中小企業(yè)大多處于第一層次末期，本質(zhì)是工廠(chǎng)，還不是公司，只能賣(mài)產(chǎn)品。面臨的首要任務(wù)是逐步建立自有的初級品牌，為企業(yè)向公司化轉型提供支撐。鑒于中小企業(yè)的發(fā)展現狀，大多數中小企業(yè)發(fā)展規劃的第一個(gè)階段目標，應該是通過(guò)企業(yè)的公司化、產(chǎn)品的品牌化，成長(cháng)為市場(chǎng)中的挑戰者。先做成品牌，再做市場(chǎng)擴張。因為產(chǎn)品一直要尋找市場(chǎng)，而市場(chǎng)也會(huì )主動(dòng)尋找品牌。所以，不應盲目進(jìn)行市場(chǎng)擴張，當企業(yè)在一個(gè)局部目標市場(chǎng)做成數一數二品牌時(shí)，企業(yè)向整體市場(chǎng)擴張的阻力自然會(huì )變小。同時(shí)在這個(gè)發(fā)展階段，我國中小企業(yè)應該結合自身情況正確采用品牌策略。例如：雙品牌、多品牌戰略，能優(yōu)化高低端產(chǎn)品搭配，增加市場(chǎng)份額；并容易針對不同目標市場(chǎng)制定靈活的策略，進(jìn)而分散市場(chǎng)領(lǐng)導者反擊的注意力。當企業(yè)成功完成公司化轉型，通過(guò)品牌的感性營(yíng)銷(xiāo)設計成長(cháng)為挑戰者后。才有能力建立以輸出企業(yè)文化為導向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略，成長(cháng)為具有一定規模與市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權的市場(chǎng)競爭者。中小企業(yè)要實(shí)現第一階段目標，首先要通過(guò)對競爭市場(chǎng)進(jìn)行充分分析，制定出準確的企業(yè)市場(chǎng)競爭戰略，并通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合的執行，占領(lǐng)目標市場(chǎng)，來(lái)完成企業(yè)的市場(chǎng)競爭戰略。

　　4.2.2建立精簡(jiǎn)有效的市場(chǎng)調研機制

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的容錯能力較差，每一次營(yíng)銷(xiāo)決策都關(guān)乎企業(yè)的生死。然而，我國中小企業(yè)由于受資源及條件所限，對市場(chǎng)調研的重要作用往往忽視，或雖然認識到市場(chǎng)調研的重要性，卻在市場(chǎng)調研科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)決策與傳統經(jīng)驗決策的成本與收益博弈中趨向于選擇傳統經(jīng)驗決策。在這一背景下，企業(yè)的市場(chǎng)調研機制難以提供客觀(guān)有效的決策依據，導致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略建立在錯誤的基礎之上。因此，我國的中小企業(yè)應該正確認識市場(chǎng)調研的重要性，有效、合理調配企業(yè)資源，充分利用銷(xiāo)售人員進(jìn)行市場(chǎng)調研。

　　4.2.3準確定位營(yíng)銷(xiāo)戰略和目標

　　中小企業(yè)不應滿(mǎn)足于做簡(jiǎn)單的跟隨者。應該針對具體目標市場(chǎng)定位于利基型跟隨者，利基型跟隨既是傳統目標市場(chǎng)的跟隨者，也是新興細分目標市場(chǎng)的挑戰者與領(lǐng)導者。

　　4.2.4重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“關(guān)鍵目標市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)資源

　　由于中小企業(yè)資源有限，所以中小企業(yè)應依據市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細分，關(guān)鍵目標市場(chǎng)制定可行性市場(chǎng)競爭戰略，可以最大限度地將營(yíng)銷(xiāo)資源集中在企業(yè)最關(guān)鍵的明星業(yè)務(wù)與潛力業(yè)務(wù)上。使企業(yè)在關(guān)鍵的目標市場(chǎng)上最大限度強化企業(yè)優(yōu)勢、打造企業(yè)核心競爭力。例如通過(guò)雙品牌或多品牌支撐差異化戰略。集中企業(yè)資源關(guān)鍵點(diǎn)是投放中高端化的第二品牌尋找新目標客戶(hù)，占領(lǐng)新渠道，逐步淘汰低端產(chǎn)品，成長(cháng)為關(guān)鍵細分市場(chǎng)新的領(lǐng)導者；在新興目標市場(chǎng)采用設計高端化的第二品牌，要充分利用馬太效應，成長(cháng)為細分目標市場(chǎng)領(lǐng)導者。通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，再反向向傳統渠道滲透，由跟隨者逐步成長(cháng)為目標區域整體市場(chǎng)挑戰者。最終通過(guò)關(guān)鍵的目標市場(chǎng)，最大限度集中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源打造競爭優(yōu)勢，即通過(guò)雙品牌正面防守側面出擊。先將企業(yè)公司化，產(chǎn)品品牌化，進(jìn)而打造企業(yè)核心競爭力。

　　4.2.5以市場(chǎng)為導向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新

　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標是通過(guò)品牌賺錢(qián)，而不只是賣(mài)產(chǎn)品。中小企業(yè)實(shí)現這一營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵應是以細分目標市場(chǎng)的市場(chǎng)需求為導向，預見(jiàn)性地對簡(jiǎn)單仿制產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現產(chǎn)品差異化，最終打造企業(yè)的盈利能力，才能使中小企業(yè)避免被市場(chǎng)淘汰。因此，產(chǎn)品設計創(chuàng )新應建立在準確、科學(xué)的市場(chǎng)細分基礎之上。

　　5結語(yǔ)

　　綜上所述，我國中小企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力遠遠落后于現代市場(chǎng)經(jīng)濟要求，要提高我國中小企業(yè)的現代營(yíng)銷(xiāo)能力應將企業(yè)組織運營(yíng)管理水平與營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行精準對接，結合自身比較靈活的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，有效提高中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)，針對中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中容錯能力較低的問(wèn)題，充分應用企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，制定科學(xué)、合理的精準營(yíng)銷(xiāo)策略才能使我國中小企業(yè)擺脫先天劣勢，獲得健康快速的發(fā)展。

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文2

　　作為文化產(chǎn)業(yè)中的重頭軍，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展飛速并且仍然有很大的發(fā)展空間，但競爭日趨激烈�，F階段，我國動(dòng)漫企業(yè)存在一些急需解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，例如目標市場(chǎng)范圍太窄、動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)不足、企業(yè)缺乏品牌建設意識、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏、動(dòng)漫產(chǎn)品的宣傳不力等。

　　目前，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正在步入新的需求階段，消費者也在逐漸表達對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一成不變的不滿(mǎn)。從現今動(dòng)漫市場(chǎng)來(lái)看，國內動(dòng)漫市場(chǎng)的競爭日趨激烈，而且國內的動(dòng)漫企業(yè)面臨著(zhù)一系列的市場(chǎng)問(wèn)題，例如人才的缺乏、衍生品開(kāi)發(fā)不足、缺乏品牌建設意識等。

　　目前我國動(dòng)漫市場(chǎng)需求潛力巨大，市場(chǎng)競爭激烈。盡管經(jīng)歷了多年的快速成長(cháng)，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)中的占比仍然較低，動(dòng)漫產(chǎn)值同美國、日本相比仍然存有較大差距。全球范圍內動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的國家為美國和日本。早在20xx-04，國家廣電局就發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展我國影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的若干意見(jiàn)》，積極構建國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片播映體系，規定省級電視臺、省會(huì )城市電視臺、計劃單列市電視臺都要積極開(kāi)辦動(dòng)畫(huà)專(zhuān)欄、開(kāi)辟動(dòng)畫(huà)時(shí)段，擴大動(dòng)畫(huà)片的播出數量。

　　我國的動(dòng)漫企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的主要問(wèn)題有缺乏品牌建設意識、缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才、衍生品開(kāi)發(fā)不足、宣傳不力等。

　　國產(chǎn)動(dòng)漫受眾群眾單一，動(dòng)漫受眾定位不準確，偏于教育意義，而娛樂(lè )性明顯不足。動(dòng)漫姓“娛”還是姓“教”的問(wèn)題一直是困擾我國動(dòng)漫市場(chǎng)的首要問(wèn)題。就動(dòng)畫(huà)的客戶(hù)群來(lái)說(shuō)，應該是對全年齡段開(kāi)放的，不同年齡的人都可以從中得到不同的感受。

　　動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)不足也嚴重影響了動(dòng)漫公司的營(yíng)銷(xiāo)。據第七屆中國國際動(dòng)漫節正式發(fā)布的《中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(20xx)》有關(guān)數字指出，中國動(dòng)漫年產(chǎn)量已達220000min，取代日本成為世界第一動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)大國。另有數據表明，目前全國動(dòng)漫企業(yè)已達6000多家。動(dòng)畫(huà)產(chǎn)量高度增長(cháng)的背后是巨大的資金投入，但是由于中國動(dòng)漫企業(yè)不重視對衍生品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)收入水平卻不盡人意。

　　雖然動(dòng)漫品牌作用大，但是在我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，一直存在著(zhù)品牌意識缺乏的問(wèn)題。不可否認，我國是一個(gè)動(dòng)漫品牌弱國。我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起步比較晚，所以當美國、日本擁有自己眾多動(dòng)漫品牌并且從中獲得大量利潤的時(shí)候，我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)才剛剛起步。我國人們對動(dòng)漫的認識存在偏差，很少人會(huì )認真對待動(dòng)漫，更不用說(shuō)是把它當作是一個(gè)可以拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展、提高國民生產(chǎn)總值的產(chǎn)業(yè)，大家一致認為，動(dòng)漫就是用來(lái)娛樂(lè )小孩子的，更不會(huì )去關(guān)心動(dòng)漫品牌。

　　首先，要實(shí)施差異性目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)可根據消費者的年齡段來(lái)為他們制作不同的動(dòng)漫作品，針對兒童開(kāi)發(fā)具有教育意義的動(dòng)漫作品，而針對青少年以及成年人，可以開(kāi)發(fā)具有娛樂(lè )性的動(dòng)漫作品，從而更好地滿(mǎn)足消費者的需求。在產(chǎn)品價(jià)位上，應有高、中、低檔的貨品來(lái)滿(mǎn)足不同地域、不同城市、不同人群的消費需求。

　　其次，要加強對動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)力度。將動(dòng)漫制作與衍生品開(kāi)發(fā)對接，這是國外已成熟動(dòng)漫衍生品的運作模式，也是業(yè)界公認的動(dòng)漫衍生品發(fā)展的“正道”，國內的動(dòng)漫企業(yè)應當加強動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)力度，學(xué)習國外先進(jìn)經(jīng)驗，打造完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。

　　有實(shí)力的企業(yè)，例如騰訊等大公司應設立專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)衍生品的團隊，與開(kāi)發(fā)動(dòng)漫的團隊合作，在自有品牌的基礎上開(kāi)發(fā)衍生品并投放市場(chǎng)。設專(zhuān)門(mén)的衍生部門(mén)負責開(kāi)拓、推廣其動(dòng)畫(huà)衍生商品，負責的業(yè)務(wù)劃分為玩具、文具、服裝、出版物、游戲和家居用品等，在細分產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)，還要細分產(chǎn)品推廣方式。要將消費者分為嬰幼兒、兒童和青少年三類(lèi)，針對兒童市場(chǎng)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、圖書(shū)、音像、電影等增強動(dòng)漫品牌的影響力;針對青少年，主要致力于開(kāi)發(fā)有創(chuàng )意與流行性的新產(chǎn)品，加強其對品牌的忠誠度。

　　最后，也是最重要的一點(diǎn)，集中力量打造自有品牌。相較于美國和日本動(dòng)畫(huà)電影這種有條不紊地推新作品，國產(chǎn)動(dòng)漫時(shí)�？刂撇缓米约旱钠放乒澴�，要么是作品突然火了成“大牌”了，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)突然提速，大電影一年兩部，電視動(dòng)畫(huà)每年過(guò)百集，正版授權已經(jīng)嫌多，再加上鋪天蓋地的盜版產(chǎn)品，品牌價(jià)值很快被過(guò)度透支;要么就是總覺(jué)得條件不夠成熟，一拖再拖，直到觀(guān)者興味索然，最后成為“有生之年”系列作品。不管是太著(zhù)急，還是太拖沓，都是產(chǎn)業(yè)不夠成熟的表現。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文3

　　一、林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

　　1.交通運輸不便

　　交通運輸是我國當前部分林業(yè)企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)主要問(wèn)題，這種情況在我國北方林業(yè)生產(chǎn)地區尤為嚴重，如內蒙古大興安嶺北部的某處林場(chǎng)，由于公路交通運輸系統還不夠完善，車(chē)輛運輸難以滿(mǎn)足林業(yè)企業(yè)的需求，特別是在秋冬兩個(gè)季節，此時(shí)正是木材及其他林業(yè)產(chǎn)品收獲的旺季，然而由于缺乏便利的交通網(wǎng)絡(luò )，運輸車(chē)輛缺乏，導致林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品出現較為嚴重的積壓情況，導致林業(yè)企業(yè)資金不能順暢流通，出現資本固化情況，從而不利于林業(yè)企業(yè)的健康可持續發(fā)展。

　　2.缺乏完善的定價(jià)體系

　　在當前的林業(yè)市場(chǎng)中，各林業(yè)企業(yè)為了促進(jìn)本企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而通過(guò)不合理的競價(jià)方式，來(lái)達到打壓對手成功營(yíng)銷(xiāo)的目的，之所以會(huì )出現這種情況，究其原因主要還是林業(yè)市場(chǎng)還未形成一套科學(xué)合理及完善的定價(jià)體系。當前的很大一部分林業(yè)企業(yè)，都是通過(guò)自主定價(jià)的方式，來(lái)銷(xiāo)售木材及林業(yè)產(chǎn)品，如某地區某種林業(yè)產(chǎn)品其市場(chǎng)均價(jià)是1330元／m3，而其最高售價(jià)達到1750元／m3，最低售價(jià)則是1260元／m3，雖然賣(mài)價(jià)低的企業(yè)能夠較為容易的占據市場(chǎng)份額，有效打壓競爭對手，但所謂殺敵一千自損八百，這種不健康的競價(jià)手段，對企業(yè)自身也造成很大的損失，難以為企業(yè)創(chuàng )造足夠的經(jīng)濟效益，對于林業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)積極性，將是極大的打擊，從而不利于整個(gè)林業(yè)企業(yè)領(lǐng)域的健康可持續發(fā)展。

　　3.企業(yè)形象不好

　　當前我國林業(yè)企業(yè)面臨的另一個(gè)嚴峻問(wèn)題是企業(yè)形象不好，這也是其林業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中缺乏競爭力的重要影響因素，當前我國擁有ISO9000國際標準認證的林業(yè)企業(yè)，其所占比例仍然不高，相當一部分林業(yè)企業(yè)不重視企業(yè)良好形象及品牌的塑造，在林業(yè)生產(chǎn)及管理方面，依然留有舊體制的印跡，產(chǎn)品依舊主要以原材料的初級加工為主，而缺乏對附加值更高的林業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，從而使得我國林業(yè)企業(yè)缺乏足夠的市場(chǎng)競爭力，極大的影響到了其有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不利于其經(jīng)濟效益的提高，阻礙了其健康長(cháng)遠的發(fā)展。

　　二、林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略

　　1.相關(guān)部門(mén)加大扶持力度

　　由于林業(yè)企業(yè)的特殊性質(zhì)，當前我國有很大一部分林業(yè)企業(yè)屬于國有控股性質(zhì)，因此要想促進(jìn)林業(yè)木材及林產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就必須引入政府力量，政府要加大對林業(yè)企業(yè)的扶持力度。具體來(lái)說(shuō)主要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：一是加大對林業(yè)企業(yè)及其產(chǎn)品的投入。由于當前林業(yè)企業(yè)產(chǎn)品還缺乏足夠的市場(chǎng)投資吸引力，因此政府相關(guān)部門(mén)，應制定相應完善的投資機制，給予林業(yè)企業(yè)一定的經(jīng)費支持，保障其擁有足夠的發(fā)展經(jīng)營(yíng)資本。同時(shí)要想提升林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，還必須加大對林業(yè)產(chǎn)品的科研投入，積極開(kāi)展種子工程，研發(fā)出具有更高附加值的林業(yè)產(chǎn)品，提升林業(yè)技術(shù)的應用能力，加快林業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度；二是提升信息化水平。政府相關(guān)部門(mén)應結合林業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，建立一套完善的林產(chǎn)品、產(chǎn)品生產(chǎn)，及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò )系統，并對相關(guān)信息進(jìn)行分類(lèi)歸總，實(shí)現林業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)化，從而保障林業(yè)市場(chǎng)信息的暢通；三是完善林業(yè)市場(chǎng)體系的建設，加強市場(chǎng)監管。政府部門(mén)應結合林業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，及其未來(lái)發(fā)展趨勢，構建并不斷完善林業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，規范其市場(chǎng)行為，同時(shí)對林業(yè)市場(chǎng)的運營(yíng)情況加大監督管理力度，對存在不法競爭的企業(yè)，要予以嚴厲處罰，同時(shí)完善林業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)準入制度等。從而保障林業(yè)產(chǎn)品的高效營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作

　　要想促進(jìn)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在政府加大扶持力度外，林業(yè)企業(yè)也要做好自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。具體來(lái)說(shuō)包括以下幾個(gè)方面：一是明確營(yíng)銷(xiāo)理念。林業(yè)企業(yè)要轉變以往的坐地等客，以及寄希望于政府的營(yíng)銷(xiāo)理念，而應確立現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以消費者為導向，強化市場(chǎng)理念，一方面要注重滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，另一方面要與時(shí)俱進(jìn)，構建綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，注重提升林產(chǎn)品的營(yíng)養及安全，最后在注重林產(chǎn)品的核心價(jià)值的同時(shí)，還要注重開(kāi)發(fā)其附加價(jià)值，強化其品牌的打造，實(shí)施品牌戰略；二是提升企業(yè)實(shí)力。林業(yè)企業(yè)間要加強相互的技術(shù)及管理經(jīng)驗等方面的交流互動(dòng)，企業(yè)形成強強聯(lián)盟，促進(jìn)產(chǎn)、加、商的一體化，同時(shí)各企業(yè)間要加強先進(jìn)技術(shù)的交流，不斷優(yōu)化林產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝技術(shù)水平，提升產(chǎn)品的價(jià)值及市場(chǎng)競爭力。此外，還可以通過(guò)構建產(chǎn)品聯(lián)盟的形式，來(lái)實(shí)現產(chǎn)品多樣化的分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；三是構建高效營(yíng)銷(xiāo)渠道。林業(yè)企業(yè)要想實(shí)現林產(chǎn)品的高效營(yíng)銷(xiāo)，必須加強與連鎖店、合作社，及批發(fā)商等單位的合作，同時(shí)不斷完善其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，拓展其銷(xiāo)售空間，實(shí)現林產(chǎn)品的一體化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這不僅能夠有效的刺激林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)，還能有效的降低其林產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險，保障林業(yè)企業(yè)的健康可持續發(fā)展。

　　3.創(chuàng )新林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式

　　要想實(shí)現林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的高效營(yíng)銷(xiāo)，就必須不斷創(chuàng )新其營(yíng)銷(xiāo)方式，尤其是隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成為必然趨勢。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最大優(yōu)勢是，買(mǎi)賣(mài)各方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息平臺獲得大量林產(chǎn)品相關(guān)信息，然后實(shí)現網(wǎng)下交易，這對于降低各方風(fēng)險，有著(zhù)重要作用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段主要兩種，一種是數據庫分析，另一種是網(wǎng)上市場(chǎng)調研，營(yíng)銷(xiāo)方可以借助網(wǎng)路平臺發(fā)布林產(chǎn)品相關(guān)信息，消費者者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取需要的信息，從而實(shí)現雙方信息的透明暢通，促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、結語(yǔ)

　　由以上可以看出，林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對于提升林業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動(dòng)其健康可持續的發(fā)展等，都有著(zhù)積極作用，因此加大對林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)研究，有著(zhù)深遠意義。