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2017藥店母親節活動(dòng)方案
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。在母親節到來(lái)之前，藥店也會(huì )策劃些相關(guān)活動(dòng)的啦，一起看看吧!
篇一：2017藥店母親節活動(dòng)方案
一、策劃主題：感恩的心---送給媽媽最好的
二、活動(dòng)時(shí)間：5月9日至5月11日。
今年母親節為5月11日，活動(dòng)時(shí)間可以設定為5月9日至5月11日。
活動(dòng)目的
藥店應更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷(xiāo)經(jīng)驗，充分利用母親節的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品等品類(lèi)上的業(yè)績(jì)突破。通過(guò)今年的母親節促銷(xiāo)活動(dòng)，門(mén)店力求日后形成母親節的促銷(xiāo)習慣，以達到爭取更多新顧客、穩固老顧客的目的。
活動(dòng)主題
以“感恩”為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主線(xiàn)，促銷(xiāo)的主標題可確定為“感恩母親!讓我們共同回報母親的愛(ài)!——**藥店母親節促銷(xiāo)活動(dòng)”。
目標顧客群
目標顧客群主要鎖定為三個(gè)群體。
三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個(gè)群體要通過(guò)我們的宣傳使她們熟悉母親節，挖掘消費潛力。
四十五歲左右的中年婦女 這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐!”，所以她們是母親節促銷(xiāo)活動(dòng)的中堅力量。而且，按照中國人的習慣，一般她們都是家里的“財政部長(cháng)”，很有消費能力。
六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資等保障，她們尋求的是如何讓自己更開(kāi)心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費能力是驚人的。
活動(dòng)具體形式
母親節鮮花來(lái)就送，紅包大派送!
活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無(wú)論消費多少均獲贈康乃馨一支;男性顧客也可通過(guò)送花告訴他們母親節馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人。
為了表示門(mén)店對母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門(mén)店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。在門(mén)店消費達到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張。
母親節，讓母親的腳更踏實(shí)!
活動(dòng)期間，門(mén)店所有足浴盆一律八折銷(xiāo)售、電動(dòng)按摩棒一律七折銷(xiāo)售。
這類(lèi)產(chǎn)品的主要推銷(xiāo)對象為四十五歲左右的中年婦女，因為她們既可用來(lái)孝敬母親，也可用來(lái)犒勞自己;電動(dòng)按摩棒通過(guò)電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品。
盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐!
活動(dòng)期間，維生素E膠囊買(mǎi)一送一(原品或贈品)，大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)**元現價(jià)**元。這類(lèi)產(chǎn)品的主要消費對象為三十歲左右的年輕女性，她們購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康。
母親節，百種特價(jià)商品任您選!
這是作為整個(gè)母親節促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節，通過(guò)特價(jià)、低價(jià)商品來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。
特價(jià)商品主要選擇婦科藥品(烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母草顆粒、逍遙丸、更年丸等)、滋補安神類(lèi)藥品(六味地黃丸、安神補腦液等)、心腦血管類(lèi)藥品(高血壓用藥)、內分泌科藥品和用品(糖尿病用藥、血糖儀、血糖試紙等)。
活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數量一般控制在5000～10000份/店。
DM單在發(fā)放前就應該確定好發(fā)放線(xiàn)路，并落實(shí)發(fā)放線(xiàn)路責任人;門(mén)店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00(門(mén)店可以進(jìn)行調整)在門(mén)店覆蓋區域內的菜市場(chǎng)和超市門(mén)口進(jìn)行派發(fā);DM單派發(fā)應一人一份、一戶(hù)一份;在發(fā)放DM單時(shí)要有針對性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒(méi)有消費能力的小學(xué)生，公園、菜場(chǎng)門(mén)口、小區門(mén)口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn);發(fā)放DM單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡(jiǎn)明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內容，便于被發(fā)放對象快速了解是誰(shuí)在做促銷(xiāo)活動(dòng)、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、活動(dòng)能帶來(lái)什么好處。
配合DM單的宣傳，門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現活動(dòng)內容的橫幅——“特別的愛(ài)給特別的您，母親節四重好禮送母親!”或“在這個(gè)全天下母親的節日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠!”
有電子顯示屏的門(mén)店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)的`主要內容。除促銷(xiāo)內容外，字幕還可以參考以下內容：
感恩母親孕育我們的生命。
感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，并對我們不離不棄。
感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的強大后盾支持。
感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代。
感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向。
另外，還可將促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會(huì )員顧客，短信發(fā)送數量為10000條/天，連續發(fā)送三天，發(fā)送時(shí)間從5月7日至5月9日。
最后，將促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內容錄音，通過(guò)門(mén)店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放。
活動(dòng)業(yè)績(jì)指標預算
在活動(dòng)開(kāi)始前，應對各項業(yè)績(jì)指標進(jìn)行預算，并將各環(huán)節負責人名單發(fā)給各門(mén)店(見(jiàn)表1)。
銷(xiāo)售指標 活動(dòng)期間每天平均銷(xiāo)售額=(去年同期每天平均銷(xiāo)售額+上月相同日期每天平均銷(xiāo)售+上周同天每天平均銷(xiāo)售額)/3×1.5
毛利指標 活動(dòng)期間每天平均毛利額=(去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額)/3×1.5
成交筆數指標 活動(dòng)期間每天平均成交筆數=(去年同期每天平均成交筆數+上月相同日期每天平均成交筆數+上周同天每天平均成交筆數)/3×1.5
毛利率指標 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30%
費銷(xiāo)比指標 活動(dòng)期間費銷(xiāo)比指標控制在0.07之內(費用預算見(jiàn)表2)
客品數指標 活動(dòng)期間客品數指標為不低于1.9
客單價(jià)指標 活動(dòng)期間客單價(jià)指標為不低于(去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià))/3×1.2
活動(dòng)造勢
活動(dòng)前期造勢
社區宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天;橫幅宣傳;開(kāi)業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報。
活動(dòng)當天造勢
當天主要路口派發(fā)DM單;店內氣氛布置;氣拱門(mén);門(mén)口太陽(yáng)雨篷搭建、安排在門(mén)口進(jìn)行贈品發(fā)放。
門(mén)店氣氛布置
在門(mén)店外布置大拱門(mén);特價(jià)商品提示POP;貨架上插氣球;吊頂上布置吊旗、POP;活動(dòng)內容錄音播放;針對母親節捆綁銷(xiāo)售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示;營(yíng)業(yè)員、收銀員的統一話(huà)術(shù)。
活動(dòng)注意事項
1.門(mén)店的禮品發(fā)放必須由專(zhuān)人負責，使用抵用券需滿(mǎn)足一定消費金額，每人、每天只限抵用一次;活動(dòng)須知在活動(dòng)開(kāi)始前應用POP書(shū)寫(xiě)并貼在顯眼處。
2.使用抵用券的消費者需在登記表填寫(xiě)真實(shí)的身份證號碼和聯(lián)系電話(huà)，以便公司檢查核實(shí);小票由門(mén)店員工收回保存，活動(dòng)結束后將小票交由店長(cháng)保管，店長(cháng)用于和公司財務(wù)對賬，同時(shí)每天營(yíng)業(yè)結束后門(mén)店店長(cháng)應對禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記;
3.門(mén)店針對母親節的足浴盆要用地堆擺放在門(mén)店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫(xiě)上“對媽媽的愛(ài)從腳底開(kāi)始”;特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開(kāi)始前準備好并放置于該商品的正前方。
4.門(mén)店店長(cháng)要利用早會(huì )或晚會(huì )時(shí)間提前將活動(dòng)內容和注意事項傳達到每一位員工。
5.門(mén)店廣播要從活動(dòng)開(kāi)始二天前播放，DM單從活動(dòng)開(kāi)始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門(mén)店店長(cháng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責任人在活動(dòng)前一星期報門(mén)管部備案，以備門(mén)管部檢查，在檢查中如果發(fā)現有門(mén)店不發(fā)、漏發(fā)現象的，要處罰當事人和店長(cháng)。
6.活動(dòng)期間門(mén)店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報門(mén)管部，否則一切后果由門(mén)店自行承擔。
7.活動(dòng)前要合理調整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準備工作。
8.活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，活動(dòng)前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。
9.活動(dòng)結束后及時(shí)將禮品、獎品發(fā)放情況上報門(mén)管部，并將剩余物品上交。
10.門(mén)店收銀員要在活動(dòng)前提前將零鈔準備好，如果不夠及時(shí)和公司財務(wù)聯(lián)系，由公司財務(wù)協(xié)調處理。
活動(dòng)總結和評估
在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后一星期內，門(mén)管部應組織各門(mén)店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的總結和評估，對活動(dòng)效果進(jìn)行分析(見(jiàn)表3)，以便更好地開(kāi)展日后各個(gè)節日的促銷(xiāo)活動(dòng)。
在活動(dòng)開(kāi)始前，應對各項業(yè)績(jì)指標進(jìn)行預算，并將各環(huán)節負責人名單發(fā)給各門(mén)店
銷(xiāo)售指標 活動(dòng)期間每天平均銷(xiāo)售額=(去年同期每天平均銷(xiāo)售額+上月相同日期每天平均銷(xiāo)售+上周同天每天平均銷(xiāo)售額)/3×1.5
毛利指標 活動(dòng)期間每天平均毛利額=(去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額)/3×1.5
成交筆數指標 活動(dòng)期間每天平均成交筆數=(去年同期每天平均成交筆數+上月相同日期每天平均成交筆數+上周同天每天平均成交筆數)/3×1.5
毛利率指標 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30%
費銷(xiāo)比指標 活動(dòng)期間費銷(xiāo)比指標控制在0.07之內
客品數指標 活動(dòng)期間客品數指標為不低于1.9
客單價(jià)指標 活動(dòng)期間客單價(jià)指標為不低于(去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià))/3×1.2
篇二：2017藥店母親節活動(dòng)方案
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)解決。但是出于對健康的關(guān)心，對服藥的慎重，老百姓一般會(huì )選擇自己信賴(lài)的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫藥專(zhuān)門(mén)知識，在購藥時(shí)希望有人指導，所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專(zhuān)業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
秦皇島市唐人醫藥商場(chǎng)有限公司成立于2003年4月1日，注冊資金200萬(wàn)元，同年9月1日成為“河北省首家通過(guò)GSP認證的醫藥零售企業(yè) ”。目前，唐人醫藥商場(chǎng)有限公司同國內眾多生產(chǎn)廠(chǎng)家和供應商，長(cháng)期保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎。公司自成立以來(lái)，進(jìn)行了多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶(hù)曉的、居民信得過(guò)的藥品零售企業(yè)。
藥品零售行業(yè)屬于消費品市場(chǎng)，消費者容易受到廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買(mǎi)行為，促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)售的提升效果較為顯著(zhù)。
2、市場(chǎng)分析
唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣(mài)場(chǎng)、3家300平米以上賣(mài)場(chǎng)，50 家社區店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。
5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發(fā)的季節之一，家庭常用藥物的銷(xiāo)售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來(lái)，很多子女會(huì )去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。
“快樂(lè )母親節，健康好媽媽”母親節促銷(xiāo)策劃方案
二、促銷(xiāo)目標
1、爭取在最短的時(shí)間內促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售，特別是增加老年人藥品、保健品 的銷(xiāo)售 量。使銷(xiāo)售量增加20%——30%。
2、保持企業(yè)良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進(jìn)店，促進(jìn) 第一次購買(mǎi)和重復購買(mǎi)。
三、促銷(xiāo)提案
1、方案細則
(1)促銷(xiāo)主題
“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日，持續一個(gè)星期。
(3)促銷(xiāo)對象
有購買(mǎi)能力且想要購買(mǎi)母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費 者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。
(4)促銷(xiāo)地點(diǎn)
唐人醫藥海港區、山海關(guān)區和北戴河區的賣(mài)場(chǎng)和分店、診所。
(5)促銷(xiāo)產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類(lèi)藥品。
將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)，區分出兩個(gè)類(lèi)別的藥品。
將相應藥品進(jìn)行促銷(xiāo)組合，推出母親節促銷(xiāo)套裝。
(6)促銷(xiāo)方法及具體內容
附送贈品： 活動(dòng)期間在店購買(mǎi)孕婦保健類(lèi)藥品贈送孕期健康保健手冊一 本;購買(mǎi)中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲 得免費提供的精美包裝袋一個(gè)。
活動(dòng)期間凡在唐人醫藥商場(chǎng)及各分店消費滿(mǎn)50元或者購買(mǎi) 套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買(mǎi) 的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣(mài)場(chǎng)及分店獲取。
�、� 活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。
抽獎：活動(dòng)期間唐人醫藥各賣(mài)場(chǎng)店面均準備“溫馨五月，感恩母親” 寄語(yǔ)版，消費者可以在上面寫(xiě)上自己對母親的祝福。有意愿參 加抽獎活動(dòng)的消費者可留下電話(huà)或郵件等聯(lián)系方式，5月13日 活動(dòng)即將結束時(shí)將舉行抽獎活動(dòng)，活動(dòng)將抽取10名幸運者，提 供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。 會(huì )員優(yōu)惠：活動(dòng)期間會(huì )員在原優(yōu)惠基礎上可進(jìn)行積分換購活動(dòng)，憑積分可 換取相應消費品。另外活動(dòng)期間會(huì )員購買(mǎi)積分加倍。
折扣優(yōu)惠：活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。
(7)促銷(xiāo)媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法，在2012年5月4日—5月13
日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放，
傳播活動(dòng)信息，擴大活動(dòng)接觸度。
售點(diǎn)媒介： 活動(dòng)期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1 開(kāi)紙大小，豎著(zhù)列明活動(dòng)細則等。在主要賣(mài)場(chǎng)(唐人金三角 店、人民廣場(chǎng)店)制作精美展板，陳列于賣(mài)場(chǎng)外面，吸引消 費者注意。
活動(dòng)期間在唐人所有的'店面前放置氣球彩虹門(mén)，渲染氣氛， 吸引消費者。
在所有店面懸掛橫幅標語(yǔ)，標語(yǔ)內容為“快樂(lè )母親節，健康 好媽媽—— 送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。 5月5日—5月7日對員工進(jìn)行促銷(xiāo)培訓，保證活動(dòng)期間員 工服務(wù)質(zhì)量。
道具媒介： 5月12日、5月13日兩天在太陽(yáng)城附近發(fā)放彩印宣傳單。 5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。
設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。 購買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀(guān)的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕 婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買(mǎi)康乃馨作為贈品準備。
�、� 設計制作寄語(yǔ)板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話(huà)平臺給會(huì )員發(fā)送活動(dòng)郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進(jìn)行宣傳。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過(guò)電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷(xiāo)信息。
2、5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。宣傳單見(jiàn)附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽(yáng)城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個(gè)店面要分工明確，附送贈品和禮品發(fā)放要有專(zhuān)人負責，避免造成混亂。 宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員，工資日結，35元/天。
公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發(fā)放給各店面。
總部營(yíng)銷(xiāo)人員負責聯(lián)系供應商，確定促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)和內容，制定相應的組合促銷(xiāo)策略;同時(shí)負責與電視臺取得聯(lián)系，商談廣告事宜。
(2)物資準備
保健手冊：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識，做成32開(kāi)彩色小冊 子，加封皮一共12頁(yè)，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識手冊2000份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，
避免浪費。各店面根據上一季度銷(xiāo)售額確定各店面領(lǐng)用數量。
展 板：1開(kāi)紙大小×4個(gè)，放置于客流量大的賣(mài)場(chǎng)和分店。
展板與海報效果簡(jiǎn)圖
海 報：1開(kāi)紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個(gè)店面2份。
橫 幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開(kāi)大小，擬印
快樂(lè )母親節，健康好媽媽?zhuān)?mdash;—唐人醫藥母親節傾情奉獻
刷2000份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷 4000份。
氣球彩虹門(mén)：定做40個(gè)，活動(dòng)期間放置于店門(mén)口，使用32個(gè)，8個(gè)備用。 由制作公司負責運輸安裝。
康乃馨：根據5月7日至5月11日銷(xiāo)售情況預定單只包裝的康乃馨200
束，母親節當天根據情況加定。
寄語(yǔ)板：同展板大小，準備32個(gè)�？少N紙每個(gè)店面自行準備準備2袋100 張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準備3支。 (3)前期具體時(shí)間安排
4月20日—4月27日，通知各供應商活動(dòng)計劃，確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。
4月25日—5月 1 日，確定廣告制作商，進(jìn)行電視廣告設計與制作。 4月28日—4月29日，對參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)組合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放電視滾動(dòng)廣告。 5月 5 日—5月 7 日，員工培訓。
5月 6日，在各店面輻射區域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工 作，包括海報張貼、展板、寄語(yǔ)板放置、氣球彩 虹門(mén)的安裝等。 2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進(jìn)行活動(dòng)，要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過(guò)程中每?jì)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷(xiāo)售情況上報總部，根據動(dòng)態(tài)的需求調整促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)。具體操作計劃如下： (1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動(dòng)廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費者憑滿(mǎn)50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈完為止。 (3)贈送的保健手冊要根據消費者購買(mǎi)的商品種類(lèi)發(fā)放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買(mǎi)者贈送孕嬰保健手冊;兩類(lèi)都購買(mǎi)者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈完為止。 (4)會(huì )員積分兌換標準為10元1分。 (5)免費體檢消費者要出示宣傳單。 3、后期延續
5月13日寄語(yǔ)板回收后，將寄語(yǔ)條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語(yǔ)條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎?wù)呷〉寐?lián)系，通知去昌黎時(shí)間，同事聯(lián)系客車(chē)準備相關(guān)事宜。
5月13日—5月18日獎獲獎?wù)呙麊沃谱鞒珊�，張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。
六、意外防范
活動(dòng)過(guò)程中要不斷根據活動(dòng)情況修改、調整活動(dòng)計劃。
1、天氣防范
陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語(yǔ)板不能擺放室外時(shí)，將其放置于店內適當地方。
2、物資供應意外
出現海報、展板、寄語(yǔ)板損壞且備用道具不足時(shí)，緊急制作補上不足。 客流量超過(guò)預期，宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。
七、促銷(xiāo)預算
1、預算計劃
(1)本次促銷(xiāo)預算采用銷(xiāo)售比率法。根據以往經(jīng)驗，促銷(xiāo)預算比率為20%。因
此本次促銷(xiāo)費用總額為28700元。
(2)促銷(xiāo)費用項目控制
宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門(mén)+橫幅制作
印刷費用=宣傳單印刷
贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買(mǎi)費用+包裝袋費用 折扣優(yōu)惠費用=
Xi產(chǎn)品銷(xiāo)售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià)) 贈品費用=非產(chǎn)品數量×非產(chǎn)品單價(jià)
2、資金費用來(lái)源
本次促銷(xiāo)活動(dòng)資金主要來(lái)源有以下兩個(gè)方面：一是供應商提供的銷(xiāo)售
補貼;二是將促銷(xiāo)活動(dòng)占用的費用轉移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。
八、效果評估
1、市場(chǎng)評價(jià)指標
(1)銷(xiāo)售額
本次目標活動(dòng)的目標銷(xiāo)售額要比上個(gè)月增加25%。 (2)參與者人數
參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。 (3)來(lái)店顧客數
活動(dòng)期間各店面的總客流量應比上個(gè)月增加25%。 2、經(jīng)濟利益評價(jià)
促銷(xiāo)前平均每個(gè)店面月銷(xiāo)售額為5000元，銷(xiāo)售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷(xiāo)
銷(xiāo)售收入=5000×32=160000元 銷(xiāo)售成本=2200×32=70400元 銷(xiāo)售利潤=160000-70400=89600元 (2)促銷(xiāo)期間利潤
銷(xiāo)售收入=5000×32×(1+25%)=200000元 銷(xiāo)售成本=2200×32+28700=99100元 銷(xiāo)售利潤=200000-99100=100900元 (3)促銷(xiāo)活動(dòng)成本
促銷(xiāo)活動(dòng)成本=促銷(xiāo)活動(dòng)總成本—銷(xiāo)售折扣—促銷(xiāo)結束后損失利潤 =28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷(xiāo)活動(dòng)利潤
促銷(xiāo)活動(dòng)增加的利潤=100900—89600=11300元 促銷(xiāo)活動(dòng)總成本=8400元
促銷(xiāo)活動(dòng)利潤=11300-8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷(xiāo)售效益來(lái)看，這次促銷(xiāo)活動(dòng)獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業(yè)促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)成本有待改善。
篇三：2017藥店母親節活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
10年12月24日-11年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的`顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
八、活動(dòng)預算
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。
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