中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃，歡迎大家分享。
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃1
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的`形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。
二、主題：團圓明月，情牽萬(wàn)家
三、時(shí)間：8月15日－9月14日
四、促銷(xiāo)內容
1、商品促銷(xiāo)
結合中秋節相關(guān)聯(lián)商品讓利促銷(xiāo)，并組織促銷(xiāo)商品制作《第五傳媒廣告dm》中秋特刊（重點(diǎn)以月餅及相關(guān)禮盒進(jìn)行推廣）。
商品建議：食品140支、非食品60支
dm推廣時(shí)間：8月16日－31日
2、“永輝”博餅
參與門(mén)店：由采購部安排
報名時(shí)間：擬定8月15日－9月6日
報名條件：凡一次性消費滿(mǎn)100元，憑當日單張有效收銀小票至服務(wù)中心登記并進(jìn)行現場(chǎng)博餅，每人均可獲得一份紀念品（“”餅一盒）。滿(mǎn)100元兩次，200元四次，以此類(lèi)推，只要博中“四進(jìn)”以上（包括“四進(jìn)”）的即可領(lǐng)取一張參加初賽博餅比賽的“博餅資格券”，如果一次博中狀元的即可直接進(jìn)入9月6日的“狀元王中王對決賽”。
比賽時(shí)間：計劃定于：8月16日、23日、30日、9月6日（晚上19：00—21：30）
活動(dòng)內容：
一、活動(dòng)形式：活動(dòng)主要以擲骰子比賽結合文藝匯演形式展開(kāi)，活動(dòng)開(kāi)始首先由主持人講解此次活動(dòng)規則并介紹永輝企業(yè)文化，然后由當店負責人致開(kāi)幕詞，接著(zhù)一段歌舞表演拉開(kāi)博餅比賽的序幕，比賽分初賽和決賽進(jìn)行。
1、初賽分三期，第一期時(shí)間定于8月16日，第二期時(shí)間于8月23日，第三期時(shí)間為8月30日，每期參賽人員用輪流搖骰子，每人每次搖三回，以成績(jì)最好的一回為準，每次搖骰子必須三圈以上，十圈以下，每期參賽人員分三組，每組決出一名最高者，每期三人進(jìn)入決賽。
2、決賽時(shí)間定于9月6日，采取pk方式進(jìn)行，9名初賽中決出的勝利者與報名中博中的狀元，人數由實(shí)際情況而定，編號為1－號，pk前抽簽決定，選擇自己的pk對象。比賽為兩人比賽方式，每人搖三圈。以最好的成績(jì)?yōu)闇�，另一名參賽者出局，以此�?lèi)推。
二、獎項設置：
初賽獎項：
1、狀元1份；獎品為xx
2、對堂2份；獎品為xx
3、三紅4份；獎品為xx
4、四進(jìn)8份；獎品為xx
5、二舉16份；獎品為xx
6、一秀32份；獎品為xx
7、紀念獎：獎品為xx
決賽獎項：
狀元王中王1份；獎品為xx
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃2
一、目標：
旨在借助中秋月餅消費來(lái)推動(dòng)超市銷(xiāo)售額，激發(fā)品牌形象并增強月餅銷(xiāo)量。預期在促銷(xiāo)期間的日均銷(xiāo)量將提高10%—20%。
二、主題：
共享中秋月圓時(shí)刻，連接萬(wàn)眾心連心
三、日期：
8月15日至9月14日
四、內容：
1、商品優(yōu)惠
配合中秋節關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推出優(yōu)惠，編制《第五傳媒廣告DM》中秋特輯，著(zhù)重推廣月餅及相關(guān)禮品盒。
推薦商品：食品140種，非食品60種
DM宣傳時(shí)間：8月16日至31日
2、 “永輝”博餅大賽
參與門(mén)店由采購部安排
報名時(shí)間：暫定8月15日至9月6日
報名條件：每位消費者只需消費滿(mǎn)100元，持當日單張有效收銀憑證即可到服務(wù)臺登記并參加現場(chǎng)博餅，每位參與者都能獲得一份紀念品（“XX”月餅一盒）。消費每增加100元，即可多得一次博餅機會(huì )，消費滿(mǎn)200元則有兩次博餅機會(huì )，依此類(lèi)推。只要博出“四進(jìn)”及以上（含“四進(jìn)”），就能得到一張參加初賽的'“博餅資格券”。如果一次就博出狀元，就能直接進(jìn)入9月6日的“狀元王中王對決”環(huán)節。
比賽時(shí)間：暫定8月16日、23日、30日、9月6日晚上19：00—21：30
活動(dòng)內容：
比賽形式結合文化演出展開(kāi)，先由主持人介紹活動(dòng)規則和永輝的企業(yè)文化，接著(zhù)由店鋪負責人發(fā)表開(kāi)場(chǎng)白，再以一場(chǎng)歌舞表演拉開(kāi)博餅比賽的帷幕。比賽分為初賽和決賽。
1、初賽共三期，分別于8月16日、23日、30日舉行。每期選手輪流擲骰子，每人投三次，取最好成績(jì)作為最終得分。每輪比賽分三組，每組選出最佳一位進(jìn)入決賽。
2、決賽將于9月6日舉行，采用一對一PK的方式。9位初賽勝出者加上報名博餅活動(dòng)中博出狀元的人數，總數視實(shí)際情況而定。比賽前通過(guò)抽簽確定對手，每場(chǎng)對決兩位選手各投三次，取最佳成績(jì)，分數低的一方淘汰。
獎項設定：
初賽獎勵：
1、狀元一份獎品為XX
2、對堂兩份獎品為XX
3、三紅四份獎品為XX
4、四進(jìn)八份獎品為XX
5、二舉十六份獎品為XX
6、一秀三十二份獎品為XX
7、紀念獎獎品為XX
決賽獎勵：
狀元王中王一份獎品為XX
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃3
一、活動(dòng)背景：
金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今蕪湖地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動(dòng)主題：
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。（xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁）
三、目標人群：
因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動(dòng)內容：
1、時(shí)間：x月x日———中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限蕪湖城區
3、活動(dòng)準備：
�。�1）安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
�。�2）駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
�。�3）對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的'處理方法。
�。�4）對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
�。�5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：
在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、注意事項：
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃4
為慶祝此次佳節的到來(lái)，我商場(chǎng)決定開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，在提升銷(xiāo)量的`同時(shí)擴大名氣，本次活動(dòng)內容如下：
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售以賣(mài)場(chǎng)形象激活月餅銷(xiāo)售預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%
二、促銷(xiāo)內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2聽(tīng)（價(jià)值3.6元）
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè )2瓶（價(jià)值9.2元）
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè )2瓶（價(jià)值13.6元）
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次
298元禮籃：xx香煙+xx樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+xxxx
198元禮籃：xx香煙+xx干紅+價(jià)值60元中秋月餅+xxxx
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷(xiāo)期間（xxxx）在賣(mài)場(chǎng)凡購滿(mǎn)300元者均可獲贈一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）
三、整合促銷(xiāo)
1、媒體
在音樂(lè )交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告xx—xx每天播出16次15秒/次
2、購物指南
在xxxx“購物指南”上積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息
3、店內廣播
從賣(mài)場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息廣播
4、賣(mài)場(chǎng)布置
�。�1）場(chǎng)外
a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳；
b、在防護架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節日彩頁(yè)來(lái)造勢；
c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅；
d、在入口掛“xx購物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅
�。�2）場(chǎng)內
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日氣氛；
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè )公司提供掛旗；
c、在月餅區背景與兩個(gè)柱上布“xx月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂(lè )促銷(xiāo)宣傳；
d、月餅區上空掛大紅燈籠
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷(xiāo)售
團體購滿(mǎn)3000元或購買(mǎi)月餅數量達20盒可享受免費送貨
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃5
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
第一，生產(chǎn)成本增加：由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
第二，品牌競爭激烈：目前比較有名的月餅品牌有xx及一些地方品牌等等。
第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團購等。
第四，宏觀(guān)政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門(mén)對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規定。
二、產(chǎn)品分析
1、月餅是一個(gè)季節性很強的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。
三、消費者分析
由于受中秋節吃月餅這個(gè)傳統文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買(mǎi)目的和購買(mǎi)不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷(xiāo)售策略。
四、價(jià)格策略
月餅定價(jià)必須根據不同購買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費者來(lái)差
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；
中檔，主要是針對中等消費人群；
低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷(xiāo)售渠道
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個(gè)同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題
近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現天價(jià)月餅；
由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內涵和寄托思念之情的性質(zhì)；
對于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。
七、解決問(wèn)題的`辦法
極力渲染傳統文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。
3、個(gè)性化（主要是指網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺）、層次化銷(xiāo)售。
4、嚴格執行國家相關(guān)單位對月餅的安全規定。
八、風(fēng)險控制與成本預算
1、針對市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險降到最低。
2、財務(wù)部門(mén)做好成本預算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的成本核算。
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃6
一、活動(dòng)背景
八月十五中秋節是中國的傳統節日，每逢佳節倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的禮品。
二、活動(dòng)主題
佳節倍思親，月餅傳真情
三、活動(dòng)目的
1、樹(shù)立米旗的人文形象，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售額的提高
2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群
3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力
四、活動(dòng)時(shí)間
農歷八月初八——八月十五共八天
五、促銷(xiāo)場(chǎng)所
各大商場(chǎng)專(zhuān)柜，超市窗口以及各專(zhuān)營(yíng)店
六、活動(dòng)內容
1、開(kāi)展團購業(yè)務(wù)，團購優(yōu)惠，方便各單位機構發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿(mǎn)1000元以上者，免費送貨(5里內)。
2、針對不同人群，研發(fā)出各種價(jià)位不等的.月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節送禮的首選之品
3、購物滿(mǎn)180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內任何商品。
4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)
七、宣傳方式
在各銷(xiāo)售地點(diǎn)張貼海報，印發(fā)傳單，并通過(guò)廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
八、店內裝飾
餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍
九、用餐特色
1、9月14日當天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團圓餐開(kāi)始。
2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。
3、根據游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃7
一、活動(dòng)主題
花好、月圓、人長(cháng)壽——禮品展賣(mài)！
自x月x起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日
活動(dòng)辦法：x月x日—x日，凡在當日一般商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元以上、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元以上，即可憑購物單到商場(chǎng)負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設置：設置一個(gè)透明玻璃摸獎箱，箱內裝了xxx個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元，均可按摸球規則摸一次（每人僅可摸一次），獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。
獎券發(fā)放：每組設置x人，一人登記發(fā)票，確認抓球次數；一人組織活動(dòng)的開(kāi)展；一人發(fā)獎券。
預計獎金：預計三日銷(xiāo)售xxxx元，每筆xxx元，最多有xxxx人摸獎。按每人平均x元計算，合計約xxxx元（實(shí)際約為一半，費用約為實(shí)際銷(xiāo)售的xx%。
要求
1、質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內廣播。
2、綜合辦負責活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓。
3、保衛部負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維護。
4、業(yè)務(wù)部負責購物券的準備。
5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解
活動(dòng)二、購物抽獎送月餅
1、凡在xx年xx月xx日—x月x日在本商場(chǎng)當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)xxx元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)xxxx元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置xx個(gè)乒乓球，其中獎球為x個(gè)（一等獎一個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè)），空球為xx個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢）。
4、若抽中獎球，則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張
二等獎：獎價(jià)值xx元的.月餅購物券一張
三等獎：獎價(jià)值xx元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內在本商場(chǎng)購買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
費用預算：
預計三日銷(xiāo)售xxxx元，每筆xxx元，最多有xxxx人次摸獎，設若
一、
二、三等獎命中率分別為xx%（x/xx）、xx%（x/xx）、x%（x/xx），相應獎金為xxxxxx=xxx元、xxxxxx=xxxx元、xxxxxx=xxxx元，共計xxxx元，占銷(xiāo)售額的xx%。
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃8
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái)，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節這一有利時(shí)機，力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
二、促銷(xiāo)目標：
1.以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū))
三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析：
(一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會(huì )，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時(shí)，拉動(dòng)內需，刺激消費。
3.社會(huì )和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統的節日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為，消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的'的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買(mǎi)能力分析：消費者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應了顧客的購買(mǎi)力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
(三)現代社會(huì )是競爭社會(huì )，“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.競爭者的目標：進(jìn)一步擴大品牌效應，提高銷(xiāo)售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，接受消費者的反饋意見(jiàn)。
(四)內部環(huán)境分析
1.資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源，不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四.廣告分析：
1.廣告目標：通過(guò)較大規模的廣告宣傳，實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價(jià)：在節日期間達到促銷(xiāo)目的，在消費者心里樹(shù)立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內容：
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區
3、活動(dòng)準備：1、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
超市2016年中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃策劃書(shū)策劃方案
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、注意事項：
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃9
一、活動(dòng)主題：
你我齊參與，共建綠色中秋
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)回收隊員們家中月餅盒，倡導環(huán)保，節約資源，將所收到的月餅盒交給義工隊，所換來(lái)的金錢(qián)交給慈善機構。它的德育價(jià)值遠遠超過(guò)了月餅盒換來(lái)的金錢(qián)價(jià)值，對隊員們從小養成節儉、勤懇的優(yōu)秀品德有著(zhù)重要意義。同時(shí)這也是一種有效的環(huán)保教育，使隊員懂得月餅盒通過(guò)處理可以循環(huán)再用，減少環(huán)境的污染，養成講究衛生、勤儉節約的好習慣，引導隊員們認識到個(gè)人、社會(huì )和自然之間的'相互依存關(guān)系，養成有益于環(huán)境的情感、態(tài)度和價(jià)值觀(guān)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月15日-19日
a)回收時(shí)間：9月15日-19日
b)回收運送：9月22日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
甘光儀學(xué)校隊部室
五、活動(dòng)內容：
中秋節過(guò)后，開(kāi)展大型的回收月餅盒活動(dòng),把我校隊員家中節后現存的月餅盒回收，循環(huán)再利用。
六、活動(dòng)要求
1、各中隊統一于9月11日召開(kāi)主題隊會(huì )，宣傳月餅盒回收活動(dòng)的意義，增強環(huán)保知識，鼓勵學(xué)生參與這種有意義的活動(dòng)，不要形成攀比，從小培養環(huán)保意識，盡量把家中不用的月餅盒都拿到學(xué)�；厥�。
2、制作展板、海報、黑板報等擴大宣傳效果，營(yíng)造濃厚的氛圍，使整個(gè)回收活動(dòng)開(kāi)展更加熱烈，吸引更多學(xué)生參加。
3、各中隊將回收到的月餅盒集中于9月19日到隊部室交給大隊輔導員。
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃10
一、活動(dòng)背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今惠州地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、 活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁）
三、 目標人群：因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、 活動(dòng)目的：1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、 活動(dòng)內容：
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠州城區
3、活動(dòng)準備：1、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
六、 注意事項：
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電 話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的.運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃11
時(shí)間：
9月14日晚17：00——18：00
地點(diǎn)：
國貿大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈
環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的.中秋佳節氛圍
用餐特色：
1、9月14日當天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團圓餐開(kāi)始。
2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。
3、根據游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃12
一、目標銷(xiāo)售額：
10萬(wàn)
二、銷(xiāo)售分配：（非禮品）：
市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒
餐飲部：300盒
客房部：80盒
三、廣告制作：
1、制作橫幅廣告懸掛在大廳顯眼的人流密集區，標題為“花好月圓人團圓，唐人街陪你過(guò)中秋、國慶”，體驗秋季豐收和成熟的韻味。
2、設計并印刷3000份宣傳傳單，供銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)并向住宿、用餐客戶(hù)發(fā)放。
3、在大廳設立月餅展示柜。
四、任務(wù)完成時(shí)間：
1、廣告制作應于9月6日前完成
2、月餅數量應在8月25日與供應商簽訂合同，并于9月5日到貨。
3、自9月16日起開(kāi)始領(lǐng)用月餅。
4、 10月7日后停止領(lǐng)用月餅。
月餅種類(lèi)、數量和包裝由餐飲部參考去年情況進(jìn)行決定。汲取過(guò)去的.經(jīng)驗，所有內外包裝和購物袋都要有酒店標識，突出度假村特色。注重實(shí)用性而非裝飾性，可推出更多月餅套餐，包括葡萄酒、巧克力等附加產(chǎn)品，提高吸引力！
五、優(yōu)惠政策：
1、 方案一："逐月提升"折扣模式—每個(gè)月遞增的折扣率：8月份8、8折，9月份9、5折，10月份無(wú)折扣。注：此優(yōu)惠不能與團體購買(mǎi)優(yōu)惠同時(shí)使用。
2、 方案二：團體購買(mǎi)優(yōu)惠—購買(mǎi)量超過(guò)10盒享9折，50盒享8、8折，100盒享8、5折。注：此團購優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠同時(shí)使用。
3、完成銷(xiāo)售目標的部門(mén)，若需開(kāi)具發(fā)票的單位，月餅將按照原價(jià)格出售，且酒店將全額回收月餅的售價(jià)。
4、在月餅銷(xiāo)售工作結束后，各簽收人應及時(shí)回收銷(xiāo)售款項并交給財務(wù)部。預計款項將在11月中旬完成計算。
中秋節月餅的促銷(xiāo)方案策劃13
一、活動(dòng)背景
中秋節，農歷八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節并稱(chēng)為中國漢族的四大傳統節日，自2008年起中秋節被列為國家法定節假日�！鞍嗽率逶抡�，瓜果石榴列滿(mǎn)盤(pán)”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之一，象征合家團圓和美滿(mǎn)幸福，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠(chǎng)商提供一個(gè)展示的舞臺，為消費者提供一個(gè)購買(mǎi)安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過(guò)開(kāi)展一系列文化和促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷(xiāo)售，帶動(dòng)超市中秋節檔期客流和銷(xiāo)售增長(cháng)。
二、活動(dòng)主題
xx超市中秋月餅文化美食節
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年9月11日-24日
四、活動(dòng)內容
舉辦xx超市中秋月餅文化美食節，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí)，一同品味月餅文化的內涵。
活動(dòng)1：“xx人最喜愛(ài)的月餅品牌”評選與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內開(kāi)展“xxxx人最喜愛(ài)的月餅品牌”評選活動(dòng)，活動(dòng)本著(zhù)“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開(kāi)、公平、公正”的.原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過(guò)xx晚報、xx網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛(ài)的月餅品牌”，活動(dòng)結束后將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎1名，獎品為價(jià)值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價(jià)值200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價(jià)值100元月餅禮券，紀念獎100名，獎品為價(jià)值20元月餅一份。
活動(dòng)2：月餅免費嘗，優(yōu)惠見(jiàn)報端活動(dòng)期間推出免費品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在xx晚報以?xún)?yōu)惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現金券機會(huì )。
活動(dòng)3：“愛(ài)心月餅拍賣(mài)”與xx電視臺合作，舉辦“愛(ài)心月餅拍賣(mài)“儀式，現場(chǎng)拍賣(mài)特別制作的月餅，出價(jià)最高者獲得拍賣(mài)月餅，最后將拍賣(mài)所得捐給貧困學(xué)生。
活動(dòng)4：中秋月餅文化展示設立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開(kāi)“嫦娥奔月”、“拜月神話(huà)”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。
活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評選活動(dòng)及展銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。
活動(dòng)6：購物贈月餅活動(dòng)期間，顧客在超市購物單票滿(mǎn)58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺
五、場(chǎng)地布置
在超市內選擇場(chǎng)地搭建展臺，統一設計“中秋月餅文化美食節”活動(dòng)logo，要求各品牌展臺規格一致，促銷(xiāo)人員規范著(zhù)裝形象。
六、活動(dòng)執行
采購部負責月餅及食品廠(chǎng)商聯(lián)系。企劃部負責場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執行。
七、廣告宣傳
xx晚報1/2版兩次。
xx電視臺15秒圖像專(zhuān)題片。
dm海報50000份。
x展架10個(gè)。
吊旗1000張。
店內廣播。
八、費用預算
免費品嘗月餅由月餅廠(chǎng)商贊助。
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