【精華】銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告模板集錦5篇
我們眼下的社會(huì ),報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng),我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難,以下是小編精心整理的銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告5篇,希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇1
社會(huì )實(shí)踐報告為了落實(shí)中宣部、團中央、教育部等部門(mén)和我院關(guān)于開(kāi)展大學(xué)生“三下鄉”社會(huì )活動(dòng)實(shí)踐的文件精神,我利用暑假期間,積極開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),在一個(gè)月的社會(huì )活動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)中,通過(guò)實(shí)踐和自己不斷的學(xué)習,在許多方面有了顯著(zhù)的進(jìn)步。早就聽(tīng)畢業(yè)的學(xué)長(cháng)們談過(guò),現在整個(gè)社會(huì )的就業(yè)形式比較的嚴峻,工作不好找,工資待遇底,對技術(shù)型人才的要求越來(lái)越嚴等,在出去開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐之前,自己就做好了充足的思想準備,同時(shí)給自己定了要求:只求工作實(shí)踐的機會(huì ),不去管工資待遇和工作的辛苦。我來(lái)到沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的省份浙江,借住在親戚家。從當地報紙、雜志中收集了相關(guān)的求職信息并精心準備了個(gè)人簡(jiǎn)歷,最后通過(guò)親戚的引見(jiàn)來(lái)到了嘉善創(chuàng )誠機械廠(chǎng)擔任市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,這正好與我在學(xué)院輔修的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對口。
在正式開(kāi)始工作前,廠(chǎng)里組織了一周的培訓。銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講了當前的市場(chǎng)狀況,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及其不斷的演變,重點(diǎn)講了產(chǎn)品相關(guān)的情況,使我們了解了產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用維護、修理等多方面的;介紹了企業(yè)的情況,如企業(yè)發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)目標、方針等;介紹目標顧客和競爭對手的情況;講解了銷(xiāo)售技巧;講解了推銷(xiāo)人員工作的程序及應有的責任。培訓完后我們就走上了工作崗位。由于是第一次從事銷(xiāo)售工作,心情不免緊張。在緊張和興奮中迎來(lái)了第一位顧客,我努力使自己鎮定,腦海中不斷回顧著(zhù)在課堂上所學(xué)的知識和銷(xiāo)售經(jīng)理給我們傳授的銷(xiāo)售經(jīng)念,仔細打量和揣摩了顧客之后心里便有了打算。問(wèn)候之后,我們就開(kāi)始交談,根據顧客的要求我沉著(zhù)而流利地介紹著(zhù)各種型號的產(chǎn)品,給顧客講解各種型號產(chǎn)品的特性最后向顧客推薦了一種中等價(jià)格的產(chǎn)品,由于產(chǎn)品品質(zhì)較好,在確定好產(chǎn)品型號后價(jià)格問(wèn)題很快就談好了,當我把發(fā)票遞給我的第一位顧客的時(shí)候。心中充滿(mǎn)了自豪。我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品屬于機械類(lèi)產(chǎn)品,屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)范疇,其顧客的購買(mǎi)行為有其自身的特點(diǎn):
1.購買(mǎi)的目的性。顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的目的是為了生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。要根據自己的需求進(jìn)行采購。
2.購買(mǎi)的理智性。顧客在購買(mǎi)時(shí)特別看重產(chǎn)品質(zhì)量、品種、規格、價(jià)格、供貨期和售后服務(wù)。
3.購買(mǎi)的組織性。大型機械一般是由一定的組織機構購買(mǎi)的,在購買(mǎi)的過(guò)程中應遵守組織內部的相關(guān)程序。
4.購買(mǎi)的集團性。在銷(xiāo)售工作中,我牢記產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買(mǎi)行為的這些特性,結合自己在銷(xiāo)售工作中慢慢積累起來(lái)的經(jīng)念,銷(xiāo)售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利。銷(xiāo)售工作是最能夠鍛煉人的交際能力和口才的工作。通過(guò)近一個(gè)月的工作,我和許多購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客打交道,感覺(jué)自己的交際能力和口才有了明顯的進(jìn)步。在與顧客交談的過(guò)程中,我學(xué)會(huì )了聆聽(tīng),在顧客講述完自己的觀(guān)點(diǎn)之后我們再接著(zhù)商談,現代的市場(chǎng)銷(xiāo)售不是以前的銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程了,企業(yè)與顧客的利益并不矛盾反而更加緊密,顧客在獲得商品的同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng )造了財富,企業(yè)與顧客是一種雙贏(yíng)的關(guān)系。銷(xiāo)售人員的任務(wù)也不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品,現代的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也在開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)現市場(chǎng)機會(huì );在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也在傳遞企業(yè)形象,同時(shí)也在推銷(xiāo)自己;同時(shí)從顧客身上收集有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品、競爭者及整個(gè)市場(chǎng)的信息,為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售策略的制定提供相關(guān)的信息。在實(shí)際工作中,做人和開(kāi)展工作同樣重要。
當今社會(huì )是個(gè)物質(zhì)的社會(huì ),在工作開(kāi)展的同時(shí),各種利益也在不斷地沖突,如何處理好與上司、同事的關(guān)系就顯得尤為重要。只有建立了良好的人際關(guān)系,工作的開(kāi)展才會(huì )得到上司和同事的支持,才會(huì )更加便利。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐,使我在很多方面有了明顯的進(jìn)步,同時(shí)也了解自己在學(xué)習上有那些知識學(xué)習得還不到位,在今后的學(xué)習過(guò)程中,還得加倍努力,在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí),努力拓寬自己的知識面。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的:
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì ),我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了,通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練,我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識,它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。
俗話(huà)說(shuō):一份耕耘,一份收獲。 社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導我們深入社會(huì ),了解社會(huì ),服務(wù)于社會(huì ),投身到社會(huì )實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現自身的不足,為今后走出校門(mén),踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長(cháng),并有效的為社會(huì )服務(wù),體現大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上,不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍,挖掘實(shí)踐活動(dòng)。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開(kāi)闊了視野,又增長(cháng)了見(jiàn)識,也是我們走向工作崗位的第一步,因此我積極地參與了進(jìn)去。
二、實(shí)習時(shí)間:
20xx年11月—20xx年3月
三:實(shí)習地點(diǎn):
荊州萬(wàn)達廣場(chǎng)
四:實(shí)習單位:
荊州萬(wàn)達廣場(chǎng)CAG品牌男裝店
五、實(shí)習內容
銷(xiāo)售服裝的實(shí)習內容主要有以下幾個(gè)方面:
實(shí)地銷(xiāo)售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗,表達和應變能力!還有讓顧客滿(mǎn)意而歸!
2. 總結經(jīng)驗
短短的實(shí)習中,把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗教訓記錄下來(lái),從中吸取不足,發(fā)揚自己的長(cháng)處,完善自己!如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.學(xué)習管理
到服裝店不僅要學(xué)習直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品,也要學(xué)習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維,學(xué)習企業(yè)的管理系統。
六:實(shí)習過(guò)程
說(shuō)實(shí)話(huà),在市區找一份工作還是比較困難的,不是因為你能力、人品等方面不行,而是因為大部分商家都不會(huì )招收短期工。帶著(zhù)試一試的心理,我和同學(xué)還是在市中心商業(yè)街,一家一家地問(wèn),希望可以得到一份短期工的機會(huì )。機會(huì )總是偏愛(ài)敢于嘗試的頭腦,果然CAG品牌時(shí)尚男裝專(zhuān)賣(mài)店,因春節期間高促銷(xiāo),急需導購員,由于之前有在超市幫忙促銷(xiāo)德芙巧克力的經(jīng)驗,再加上自己以后擇業(yè)的工作與銷(xiāo)售息息相關(guān),于是,我毅然決然的選擇了這次實(shí)習的店面。
工作是找到了,可接下來(lái)就難住我了,這衣服怎么賣(mài)才賣(mài)的快,畢竟自己的工資是和銷(xiāo)售掛鉤的,而且店長(cháng)每天給我五十元的保底工資。剛開(kāi)始,我總是不敢開(kāi)口,只是跟在顧客后面,等他們需要試衣服時(shí)才和他們交流,要么是聲音很小,有時(shí)因為店里的音樂(lè )聲比較大顧客根本沒(méi)注意到我說(shuō)什么,還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢?甚至我連自己都說(shuō)服不了,更別提顧客了。導購工作剛開(kāi)始很辛苦,不僅要熟悉陳列的貨品,還要學(xué)習相關(guān)的銷(xiāo)售技巧,同時(shí)還有業(yè)績(jì)上的壓力,幾天下來(lái)累壞了,長(cháng)時(shí)間站立腳會(huì )很疼。有的時(shí)候還會(huì )受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵,我不希望自己放棄。雖然累了些,我想別人能做的我也能做,別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。
店長(cháng)看到了我的勤奮和努力,后來(lái)店長(cháng)就給我耐心講解了導購相關(guān)的要點(diǎn):導購員的形象和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養團隊精神,在導購過(guò)程中,要真正尊重顧客和積極的工作態(tài)度,要保證商品整齊,擺放合理,有商品標價(jià)單。更為重要的是要善于和顧客建立情感聯(lián)系,給顧客接近,喜歡和信任的感覺(jué)。
熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑, 目光接觸。
主動(dòng)與顧客打招呼。導購員也應注意:
a.顧客的表情和反應,察言觀(guān)色。
b.提問(wèn)要謹慎,切忌涉及到個(gè)人隱私。
c.與顧客交流的距離,不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠。
經(jīng)過(guò)店長(cháng)的耐心指導和講解,我也開(kāi)始慢慢的開(kāi)始熟悉和了解銷(xiāo)售男裝的方法和技巧,逐漸地和進(jìn)店選購的客人愉快的洽談,和幫他們推薦和挑選適合他們氣場(chǎng)和風(fēng)格的時(shí)裝。
通過(guò)這次經(jīng)歷,我也總結出了一些經(jīng)驗和教訓。
首先是服務(wù)態(tài)度。在當今社會(huì ),大家都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要,現在的市場(chǎng)不是以前了,以前是需求大,而現在是商品多,現在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好,就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。只有服務(wù)的讓客人滿(mǎn)意了,我們的銷(xiāo)量才能真正提高上去。
其次是誠信。在現在的市場(chǎng)上,有很多假冒偽劣商品,很多商家也是這樣發(fā)了大財,但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的,這種只是一時(shí)的生意,以后就沒(méi)有,用李嘉誠的話(huà)說(shuō):不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細水長(cháng)流的好處,我們一定要有好的誠信,搞好誠信了,自己的生意就像細水長(cháng)流。同樣作為一名合格的導購也需要誠信。
第三是長(cháng)遠的眼光。
CAG品牌男裝專(zhuān)賣(mài)店不會(huì )打著(zhù)打折出售來(lái)留住顧客,而是通過(guò)消費滿(mǎn)多少送購物券,這樣使得許多顧客買(mǎi)了衣服后選擇在店里繼續挑褲子、鞋子,而不是去另一家再看看。這讓我終于明白了大家喜歡到CAG男裝店買(mǎi)衣服的原因,可見(jiàn)長(cháng)遠的眼光對于商品的經(jīng)營(yíng)是非常重要的。
其中 最重要的是還要有自己銷(xiāo)售的技巧:
現在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是,差不多的也有一大把,你如何才能把自己的賣(mài)出去呢?在這里面一定要有銷(xiāo)售技巧。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù),從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái),具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員,才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,成交的機率大很多。
2、身體的準備。
如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時(shí)間,在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,雖然導購的工作與其他行業(yè)相比要輕松得多,可是由于在學(xué)校運動(dòng)的時(shí)間較少,剛開(kāi)始感覺(jué)特別累。所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的西服的時(shí)候,我把一件中號的類(lèi)似西服樣子的大衣給顧客,因為頭幾天我不知道這兩款款式如此相似的衣服,居然是兩個(gè)不同類(lèi)型的產(chǎn)品。在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(cháng)自然的把中號的西服拿給顧客,銷(xiāo)售結束后,店長(cháng)告訴我導購人員,一定要對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品知識了如指掌,只有這樣,當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,我們就掌握銷(xiāo)售的第一步,讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,顧客才會(huì )放心的讓你給他們選擇適合他們的時(shí)裝。
只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向,推薦適合他的衣服。在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售,讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái),讓顧客感覺(jué)到他很受尊重,一種親切的感覺(jué),讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià),然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來(lái),這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客,顧客同樣會(huì )感覺(jué)很合適,然后再給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件大衣購買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松,其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。
通過(guò)在荊州萬(wàn)達廣場(chǎng)CAG品牌男裝專(zhuān)賣(mài)店的這4個(gè)月的實(shí)習,使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固了知識,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野,又增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。做到了鍛煉和提高自己,尤其開(kāi)拓自己的眼界,了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時(shí),也更加明確和肯定今后學(xué)習的方向和目標,也許我,一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,這更激勵我要不斷地學(xué)習,鍛煉自己。使自己早日成長(cháng)為一個(gè)優(yōu)秀的工作者。
七、實(shí)習收獲
在短短的實(shí)習期內,通過(guò)與顧客的直接接觸,真正的鍛煉自己的表達能力,提高了自己的應變能力,鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,現場(chǎng)處理靈活,通過(guò)對自己經(jīng)驗教訓的總結,提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jì),學(xué)習了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!通過(guò)這次實(shí)習,自己的社會(huì )實(shí)踐能力大大地提高了,適應社會(huì )的能力強了,語(yǔ)言運用能力增強了,真正跨出了,走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。
八、實(shí)習心得
4個(gè)月的實(shí)習生活,十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無(wú)論是對現在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的,感覺(jué)自己真的是很幸運。在這里,我能夠有機會(huì )通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專(zhuān)業(yè)知識,學(xué)會(huì )了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實(shí)際操作中,讓我充分的體會(huì )到團隊協(xié)作的必要性,磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,學(xué)會(huì )了和善待人,也學(xué)會(huì )了時(shí)刻勉勵自己,使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!
這也讓我明白了許多事情,了解到生存的艱辛,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài),也明白了社會(huì )的復雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì ),適應社會(huì ),融入社會(huì ),我們要不斷地學(xué)習新的知識,在實(shí)踐中合理的將其運用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。 此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè),最深切的感受就是,無(wú)論從何處起步,無(wú)論具體從事哪種工作,認真細致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)踐目的:不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì )實(shí)踐、提高自身能力的機會(huì )。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會(huì )、了解社會(huì ),一方面可以把學(xué)到的理論知識應用到實(shí)踐中去,提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。當代大學(xué)生對社會(huì )實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況,從而結合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法,使大學(xué)生能正確對待社會(huì )實(shí)踐,在實(shí)踐中見(jiàn)真知。在往后實(shí)踐中
能更好地接觸社會(huì )、實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)技能,尋找發(fā)展的機會(huì ),許多大學(xué)生都認為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”,通過(guò)兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西!按嬖诰褪呛侠怼,職業(yè)沒(méi)有高低之分,無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,就看自己的需求。不少大學(xué)生覺(jué)得只要是能夠賺錢(qián)的工作,就可以去試一試,品牌代理,促銷(xiāo)等以前不會(huì )是大學(xué)生從事的工作,現在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。
二、實(shí)踐內容:該公司主營(yíng)茶品,并且兼售煙酒,未來(lái)我國茶產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)潛力巨大。因為國內外市場(chǎng)需求穩定增長(cháng)。茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內來(lái)看,喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣,茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及,茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。從國際需求來(lái)看,中國茶出口一直保持穩定增長(cháng)態(tài)勢。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當地政府的大力支持與扶持,也得到投資者的關(guān)注,茶產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走向規;、現代化、正規化,未來(lái)增長(cháng)潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開(kāi)始從手工化向機械化、自動(dòng)化、現代化過(guò)渡,制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設。
我們分兩個(gè)班倒一替一天倒,早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn),晚班十點(diǎn)--晚八點(diǎn),我在首山分部主要負責銷(xiāo)售,從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報價(jià)對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開(kāi)始工作的艱辛與不易是不能言喻,對煙酒茶一竅不懂的我,開(kāi)始像模像樣的對客人進(jìn)行介紹,擺在我面前的第一個(gè)問(wèn)題就是張不開(kāi)嘴不知怎么跟客人攀談,但是強大的內動(dòng)力推動(dòng)著(zhù)我,我想真誠的笑容也許是打動(dòng)客人最好的方法,第二個(gè)問(wèn)題就是‘站不住’,每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺(jué)得腿好像粗了,不過(guò)認為一切都是值得的。并且我現在也深知掙錢(qián)打工的不易,以后花父母的沒(méi)一分錢(qián)都應該仔細,把錢(qián)花在刀刃上。
三、實(shí)踐結果:我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì )了一些選購茶葉的常識,茶葉的選購不是易事,要想得到好茶葉,需要掌握大量的知識,如各類(lèi)茶葉的等級標準,價(jià)格與行情,以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞,主要從色、香、味、形四個(gè)方面鑒別,但是對于普通飲茶之人,購買(mǎi)茶葉時(shí),一般只能觀(guān)看干茶的外形和色澤,聞干香,使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形,主要從五個(gè)方面來(lái)看,即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。
另外,沒(méi)有人選擇反對大學(xué)生兼職、打暑期工或實(shí)習,大家都認為只要不影響學(xué)習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學(xué)生來(lái)說(shuō),應當刻苦學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì )的大圈子中,就只有短短的幾年時(shí)間,誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì )中能有一席之地呢?所以大家認為大學(xué)生必須投身校園內外的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng),有助于鍛煉品質(zhì),提高能力?梢(jiàn)其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué),看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì )適應力更強,但對于學(xué)生,社會(huì )適應力只是一方面的衡量指標,大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結構的搭建,即知識結構、專(zhuān)業(yè)結構的搭建。
四、實(shí)踐總結或體會(huì ):作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì );同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區,回報社會(huì )的一種良好形式。
所以為了同一個(gè)目標,同一種信念,我們加入了寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐,我提高了社會(huì )適應能力和運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力,增強了社會(huì )責任感和使命感,也擴大了視野,對自己有了清醒的定位,不僅發(fā)現了自己知識結構中欠缺的一面,也感受到了現實(shí)和理想的差距,這對我們的學(xué)習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。
我以“善用專(zhuān)業(yè)知識,增加社會(huì )經(jīng)驗,提高實(shí)踐能力,豐富暑假生活”為宗旨,利用假期參加這次有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),接觸社會(huì ),了解社會(huì ),從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲不少。在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習的。以前實(shí)踐的機會(huì )不多,使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變,會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍
。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在社會(huì )實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,但后來(lái)是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì )經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小,自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應該嘗試著(zhù)克服自己內心的恐懼。如有人所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應付,大膽與人對話(huà),工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了!逼鋵(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,當你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。戰勝自我,只有征服自己才能征服世界。
在實(shí)踐中,我也深刻地了解到,自己還有許多不足之處,在許多方面還不能做到全面、細致,以致于在實(shí)踐中出現了許多錯誤,經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐以后,我將認真做好總結,在以后的學(xué)習和生活中,時(shí)刻提醒自己,不再出現類(lèi)似的問(wèn)題。這次暑期社會(huì )實(shí)踐,使我的綜合素質(zhì)得到了提高,思想更加成熟,希望以后還有這樣的機會(huì ),讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今后的學(xué)習生活中,我將擺正心態(tài),正確定位,發(fā)奮學(xué)習,努力提高自身的綜合素質(zhì),適應時(shí)代對我們的要求,做一個(gè)對社會(huì )、對人民有用的人。這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短,但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(cháng)遠的。我通過(guò)積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),認識了社會(huì ),明確了自己的歷史使命,激發(fā)了自己的學(xué)習熱情,真正達到了受教育,長(cháng)才干,作貢獻的目的。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)踐公司概述
某某公司設在xxx,面向全國,以提供商業(yè)投資,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),商 品和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理為主要經(jīng)營(yíng)理念,并不斷開(kāi)拓全國市場(chǎng)。公司具有多年的資本投資,資本運作經(jīng)驗,公司內部分別設有業(yè)務(wù)部、工程部、招商部、物業(yè)部、 營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部等部門(mén)。這家公司規模目前雖然不是很大,但里面人才濟濟,臥虎藏龍,可以學(xué)習到不少東西。
二、主要實(shí)習內容
大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)在炎熱的暑氣里拉開(kāi)了序幕。一開(kāi)始,對自己的能力期望很高,一定既要工作又要工錢(qián)。經(jīng)過(guò)艱苦的工作找尋,發(fā)現很多公 司企業(yè)都需要的是有工作經(jīng)驗的人,至少需要的是應屆畢業(yè)生,很少有地方愿意為還未畢業(yè)的大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉平臺。想想也許是自己的`要求太高,沒(méi)有給自己一 個(gè)很好的定位,總結了經(jīng)驗教訓之后,重新調整自己,便跑到了機會(huì )更多更能鍛煉自己的大都市上海去。憑著(zhù)自己良好勤懇的態(tài)度,終于得到了一個(gè)實(shí)習的機會(huì )。 于xxx在xxx公司進(jìn)行實(shí)習。
此次作為一個(gè)實(shí)習生,我主要是配合銷(xiāo)售助理的工作,管理銷(xiāo)售的相關(guān)文檔,如訂單處理,與客戶(hù)、各代理店的協(xié)調溝通等;負責管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管公 司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料;制作、編寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告,答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售情況的質(zhì)詢(xún);收集整理市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新產(chǎn) 品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考;協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),即使轉告客戶(hù) 信息,妥善處理。
銷(xiāo)售是一份很需要學(xué)問(wèn)的工作,作為銷(xiāo)售助理,每天也需要接觸不同的客戶(hù),客戶(hù)的問(wèn)題是多種多樣的,每天都在處理一些復雜的小事,一步步鍛煉著(zhù)我,讓我改掉了一些學(xué)生姿態(tài)的處理行為。售前售后的客戶(hù)問(wèn)題處理,是需要一些技巧的,而不單單僅靠嘴上功夫。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行!痹诙虝旱膶(shí)習過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏,平時(shí)學(xué)習生活中的學(xué)習不夠 深入,在遇到具體問(wèn)題的時(shí)候反應不能那么迅速。幸而身邊的前輩們都會(huì )樂(lè )于提供幫助,為我指出了工作中的錯誤和缺點(diǎn)。在學(xué)校里,學(xué)到的任何一種知識都是有用 的儲備,雖然在平時(shí)看來(lái)學(xué)的很多東西并不是十分實(shí)用,但說(shuō)不定就在某一時(shí)刻就會(huì )顯現出來(lái)。
踏入社會(huì )進(jìn)行一份新工作,不僅需要對工作適應,更包括對企業(yè)文化的一種融合和認同,F在的社會(huì )日新月異,新觀(guān)念新點(diǎn)子層出不窮,必須具備快速學(xué)習的能力, 并要以一種終身學(xué)習的心態(tài)來(lái)積極吸收新知識和新觀(guān)念,以開(kāi)放的姿態(tài)面對工作中的一切變革。而且要注意理論與實(shí)踐的結合,也許將來(lái)從事的工作并不一定能專(zhuān)業(yè) 對口,那就更應該找準個(gè)人定位,及時(shí)充電,更快更好的適應新工作發(fā)展的需要。
三、實(shí)習體會(huì )
千里之行,始于足下。經(jīng)過(guò)一個(gè)暑期短暫而又充實(shí)的實(shí)習,細想過(guò)后多了更多的感慨。大學(xué)生實(shí)習是引導我們學(xué)生走出校門(mén),走向社會(huì ),接觸社會(huì ),了解社會(huì ),投身 社會(huì )的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放,向他人學(xué)習,培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養性,樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。這是人生的一段重 要經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來(lái)走上工作崗位有著(zhù)很大的幫助。我在XX年這個(gè)暑期里的實(shí)習主要收獲有以下幾點(diǎn):
1、向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。
2、在工作中和同事保持良好的關(guān)系。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習的東西很多,身邊的同事就是最好的老師。
3、要有熱情和耐心,無(wú)論在哪個(gè)行業(yè),熱情和耐心都是不可或缺的。
4、要積極主動(dòng)地學(xué)習,份內的工作要認真完成,但積極主動(dòng)卻可以讓你學(xué)到更多東西。
5、戰勝自我,是我們適應社會(huì )的之本。
另外,在工作中也發(fā)現了自己的不足,在剩下的大學(xué)生活里,這些就是自己需要改善的地方,盡量提升自己各方面的能力和素質(zhì),以新的面貌迎接機遇和挑戰,陶淵 明說(shuō)“ 盛年不再來(lái),一日難再晨,及時(shí)宜自勉,歲月不待人”。我們大學(xué)生要及時(shí)給自己設定發(fā)展目標,并付諸實(shí)踐。社會(huì )是人生的大課堂,我們在學(xué)校學(xué)習的東西,最終 是要回報給社會(huì )的。
四、對專(zhuān)業(yè)人才培養的建議
1、教材應重視實(shí)際應用,體現學(xué)科的實(shí)用性,避免與社會(huì )實(shí)踐脫節,重視自學(xué)功能,增強通俗性和易懂性,重視實(shí)驗教學(xué),激發(fā)興趣,培養科學(xué)素養。
2、教師應構建沖充滿(mǎn)生命力的課堂教學(xué),靈活選擇教學(xué)方法,轉變學(xué)生的學(xué)習方式,全面提高教學(xué)質(zhì)量。積極引導學(xué)生從事實(shí)驗活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng),注重理解,教會(huì )學(xué)生分析。
3、企業(yè)要發(fā)展,就應吸引更多的新鮮血液,多招募優(yōu)秀人才,重視專(zhuān)業(yè)人才的培養,提高員工的綜合能力和素質(zhì)。
4、學(xué)校多提供尋找就業(yè)信息的平臺,新增職業(yè)指導項目,解決實(shí)在的問(wèn)題。
5、學(xué)生自身也應良好的配合教師教學(xué)發(fā)展的計劃,多補充自身不足的知識,提升自身的素質(zhì)。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇5
誰(shuí)曾想時(shí)間如飛似般流逝,前些日子還頂著(zhù)烈日在一線(xiàn)戰斗的我,如今已經(jīng)在家中怡然自得的休息。三個(gè)月的實(shí)習時(shí)間聽(tīng)起來(lái)是那么漫長(cháng),實(shí)則是那么短暫!看著(zhù)家中搖搖擺擺的風(fēng)扇葉子不停的搖擺蕩漾,我不免也陷入了回憶當中。
在黃老師為我們開(kāi)了實(shí)習動(dòng)員大會(huì )之后,我們就開(kāi)始了選擇。當時(shí)有兩個(gè)問(wèn)題疑惑著(zhù)我,一個(gè)是在省內還是省外,還有一個(gè)是做銷(xiāo)售還是去養殖場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一番思想斗爭我毅然的選擇了去省外干銷(xiāo)售,并在同學(xué)的推薦下選擇了北京水世紀魚(yú)藥公司。隨著(zhù)時(shí)間的流逝,實(shí)習日期也日漸臨近。于是我們同行的一行人收拾好了包囊,踏上了開(kāi)往遠處的火車(chē),向著(zhù)我們向往的目的地進(jìn)發(fā)?粗(zhù)車(chē)窗外飛逝的風(fēng)景,我又陷入了沉思,那個(gè)理想的地方會(huì )是什么模樣,至少這三個(gè)月是不會(huì )輕松的!
經(jīng)過(guò)二十個(gè)小時(shí)車(chē)程的顛簸,我們終于是到達了目的地湖北武漢!早有耳聞武漢是中國四大火城之一,真正到此才發(fā)現果然名不虛傳,才七點(diǎn)多鐘驕陽(yáng)就已高高升起,炙烤著(zhù)大地,仿佛它是想用這種獨特的熱情迎接著(zhù)我們來(lái)自遠方的客人吧!一個(gè)小時(shí)后我們順利的與水世紀的接待負責人員沈哥、雪姐會(huì )面,一見(jiàn)面就被他們的親和力所感染,仿佛不是第一次見(jiàn)面,而是相識多年的老朋友了。
在酒店休息了一個(gè)上午,下午便來(lái)到公司會(huì )議中心開(kāi)會(huì )。由于我們是和河南師范大學(xué)的同學(xué)是同一批來(lái)此實(shí)習的學(xué)生,所以便一同參與這次會(huì )議。走進(jìn)會(huì )場(chǎng)便看到了掛在兩邊的大橫幅,分別是歡迎我們與河南師大來(lái)此實(shí)習的內容!霎那間感覺(jué)心里一暖,一個(gè)大公司能注重這樣的小細節,彰顯了其自身的魅力與品格,這也更加堅定了自己的選擇是正確的。休息片刻,公司的營(yíng)銷(xiāo)總監楊總緩緩從休息廳走了出來(lái)。親切地與我們打了招呼,并向我們闡述了今年來(lái)與水產(chǎn)息息相關(guān)的許多案例,讓我們對水產(chǎn)有了一個(gè)真正的概念。他的演講幽默而風(fēng)趣,同學(xué)們興趣盎然,仿佛走進(jìn)了一個(gè)新的世界!之后由公司的技術(shù)總監榮經(jīng)理為我們大概地講述了水產(chǎn)方面一些技術(shù)問(wèn)題,通過(guò)他的演講,第一次知道并了解了何謂是雙養理論。即內以營(yíng)養為核心,外以溶氧為核心!最后在雪姐給我們講述了有關(guān)的安全知識問(wèn)題后,便迎來(lái)了今天的重頭戲之選市場(chǎng)。我與本校的一個(gè)女同學(xué)被分到了洪湖片區,主要的服務(wù)對象是四大家魚(yú)與蝦蟹。晚上的安排便是與公司的幾位領(lǐng)導一起進(jìn)行了用餐,在此期間我還了解到楊總也是從我們學(xué)校畢業(yè)的,內心充滿(mǎn)了自豪,同時(shí)也更加確立了信心,我也能做到最好!
第二天一早醒來(lái)收拾完畢之后,便又踏上了新的征途。在一陣顛簸后終于來(lái)到了目的地洪湖,而我們的大區負責人李經(jīng)理早已在街上等待著(zhù)我們。熱心地將我們的行李提放上車(chē),心里又充滿(mǎn)了暖意!同行來(lái)接待的還有一個(gè)人員,后來(lái)我才知道他是比我們早來(lái)一個(gè)月的川農實(shí)習生小洋。在一路的交談中不一會(huì )兒便到達了我們住的地方,從外面看房子頗有些陳舊,但走進(jìn)里面發(fā)現空間蠻大,而且收拾得干凈利落,家具相應齊全!來(lái)到家園之后相繼認識了各個(gè)新同事,每個(gè)人都是那么的隨和與幽默,不一會(huì )兒變打成了一片。
由于才下市場(chǎng),自身缺乏理論基礎與實(shí)踐經(jīng)驗,還不能單獨下市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),加之最近幾天又在下雨。于是李經(jīng)理為我們詳細講解了一下公司的主要產(chǎn)品,為此我們了解到了公司產(chǎn)品的主要成分、作用!
等待了兩天之后天氣轉好,我們終于隨著(zhù)李經(jīng)理來(lái)到了一線(xiàn)?粗(zhù)他熟練的解剖病魚(yú)與為養殖戶(hù)開(kāi)出方案,內心不禁嘖嘖稱(chēng)奇。而自己第一天的收獲也是不小,可以自己解剖病魚(yú)雖然并不怎么熟練,同時(shí)也學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的一測水。之后的兩天同時(shí)又跑了龍蝦與河蟹市場(chǎng),雖然品種不同,但大概的養殖思路是大同小異的。養殖的最主要環(huán)節還是要調控水的質(zhì)量,這一環(huán)節最可能導致養殖水體動(dòng)物的直接發(fā)病。
在跟著(zhù)李經(jīng)理跑了將近一個(gè)周的市場(chǎng)后,自己大概有了一個(gè)頭緒,也清楚了其主要的流程。于是我便自告奮勇的想單獨下市場(chǎng),李經(jīng)理也同意了我的想法,并把我安排在了離家較近的市場(chǎng)龍口。輔助當地市場(chǎng)的技術(shù)人員莫主管一同為當地養殖戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)!莫哥之后又帶著(zhù)我跑了幾天龍口的市場(chǎng),我發(fā)現了龍口的養殖特點(diǎn)是,養殖面積大,并且四大家魚(yú)占了其養殖品種的絕大部份,蝦蟹養殖幾乎沒(méi)有,所以莫哥叫我把側重點(diǎn)放在四大家魚(yú)上,也就是市場(chǎng)需要什么我們就鉆什么。在之后的幾天里,我在家魚(yú)這方面的技術(shù)成長(cháng)的很快,基本上搞清楚了魚(yú)發(fā)病的主要誘因,也能單獨地提供治療方案。于是莫哥便也放心地讓我單獨的下市場(chǎng)為養殖戶(hù)提供服務(wù),第一天單獨下市場(chǎng)的我騎著(zhù)摩托車(chē)來(lái)到了一個(gè)老大爺池塘邊。因為我遠遠的就從岸上看見(jiàn)了他的池塘面上漂著(zhù)厚厚的一層死魚(yú),問(wèn)題也算是蠻嚴重的啦。只見(jiàn)他憂(yōu)心忡忡地用網(wǎng)把死魚(yú)一條一條地撈起來(lái)放在岸邊,看見(jiàn)他滿(mǎn)頭白發(fā)并一臉愁容,我的內心也一陣酸楚?匆(jiàn)技術(shù)人員來(lái)了之后,老大爺的眼里頓時(shí)有了光澤,急切地讓我為他診斷問(wèn)題,我這才了解到自己這份職業(yè)的神圣性,他有可能牽動(dòng)著(zhù)一個(gè)養殖戶(hù)的全部。通過(guò)解剖病魚(yú)與測水發(fā)現病魚(yú)身上全身出血,腮被腐蝕,內臟器官也都發(fā)生病變,同時(shí)測水指標顯示池塘之中ph指標嚴重超標。我心里大概有了底,便要給養殖戶(hù)開(kāi)方案。只見(jiàn)他拿著(zhù)開(kāi)藥的單子便火急火燎的趕往魚(yú)藥店拿藥,我也激動(dòng)了好久,畢竟這是自己人生中第一次給別人看魚(yú)病并給別人開(kāi)方案啊!激動(dòng)之余又有點(diǎn)興奮,于是便得意的騎著(zhù)摩托車(chē)回家了。不曾想中午吃飯的時(shí)候莫哥接到一個(gè)電話(huà),便是今天那個(gè)老大爺打過(guò)來(lái)的,他要求我們馬上去他那兒去一趟。頓時(shí)我就有種不秒的預感,但沒(méi)辦法也得硬著(zhù)頭皮去啊。果不其然到他池塘棚子里后,看見(jiàn)他黑著(zhù)個(gè)臉用手指著(zhù)我說(shuō),就是這個(gè)小子給我開(kāi)的方子,但經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)方子是錯的,不給我拿藥。接著(zhù)又是一頓數落,莫哥見(jiàn)狀趕緊的安撫了他的情緒,并又重新給他診斷問(wèn)題與開(kāi)方案,搞了許久我們才離開(kāi)他那里。原來(lái)今天上午由于我對公司的產(chǎn)品還不是很熟悉,就把同一種屬性的藥品分別寫(xiě)了上去,導致經(jīng)銷(xiāo)商不予受理,鬧出了這么一出笑話(huà)。說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)這件事對我打擊不小,這就是所謂的出師不利。莫哥看著(zhù)我垂頭喪氣的樣子,便安慰我說(shuō),每個(gè)人都有犯錯的時(shí)候,不要怕犯錯但是一定要總結錯誤,錯誤可以使你成長(cháng)的更快,也會(huì )讓你更堅強,這一次就是一個(gè)教訓,不過(guò)我相信你下次會(huì )做得更好的。聽(tīng)了莫哥的話(huà),自責感稍微好了一點(diǎn)點(diǎn),自己內心也暗暗發(fā)誓絕不允許這樣的情況再次發(fā)生。
隨著(zhù)時(shí)間的流逝在龍口鎮已經(jīng)干了快有一個(gè)月的時(shí)間,在這一個(gè)月里我感覺(jué)到了自己的技術(shù)突飛猛進(jìn)。除了非常惡劣的天氣,其它時(shí)間都是親自下到一線(xiàn)進(jìn)行疾病診斷與技術(shù)指導。在不斷的實(shí)踐與學(xué)習中,自己已經(jīng)從一個(gè)一點(diǎn)不懂的新手逐漸進(jìn)入佳境。我已經(jīng)可以單獨經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng),能熟練并有效的為養殖戶(hù)解決問(wèn)題。由于龍口這邊主要都是養殖的四大家魚(yú),所以這也讓我的技術(shù)重心更加偏向于魚(yú)病這一塊。而通過(guò)我最近跑家魚(yú)市場(chǎng)這段時(shí)間發(fā)現誘發(fā)魚(yú)發(fā)病的主要原因是溶氧和pH值,眾所周知高溶氧致病,低溶氧致死。也就是溶氧過(guò)高會(huì )導致魚(yú)氣泡病的產(chǎn)生,通過(guò)鰓呼吸作用,氣泡長(cháng)期聚集在鰓上和附著(zhù)在魚(yú)鰭。且又排不出體外,而時(shí)間一長(cháng)導致鰓上血管壞死。在連續晴天還好一點(diǎn),魚(yú)并不會(huì )大面積死亡,只是會(huì )出現食欲不振,偶爾浮頭。此時(shí)魚(yú)已經(jīng)處于亞健康狀態(tài),如果一遇到突然變天與轉水。水中溶氧大量溢出且極速下降,這時(shí)候大量的厭氧菌開(kāi)始瘋狂繁殖,并通過(guò)水為傳播媒介進(jìn)入魚(yú)的傷口,對魚(yú)造成感染,等到下雨結束就會(huì )發(fā)現大多數的魚(yú)已經(jīng)感染細菌死亡,并且還會(huì )對其它健康的魚(yú)進(jìn)行疾病傳染。溶氧過(guò)低這就容易理解得多,就是水中載氧量下降到一定數值,也就是魚(yú)可以承受的最低限度時(shí)候,魚(yú)就會(huì )因為長(cháng)時(shí)間缺氧而窒息死亡。而pH值過(guò)低或者過(guò)高都會(huì )對魚(yú)類(lèi)的生長(cháng)及健康狀況產(chǎn)生很大的影響,pH值過(guò)低也就是水呈酸性,會(huì )對魚(yú)鰓及魚(yú)鰭造成腐蝕,時(shí)間一久便會(huì )造成魚(yú)類(lèi)的大量死亡。但是這種情況在我跑塘的時(shí)候還極少遇到,主要遇到的情況還是pH值過(guò)高,也就是水呈堿性。這種堿性下的水體,大魚(yú)的抵抗力還稍微好一點(diǎn),但是對于水花或者小魚(yú)苗來(lái)說(shuō)那簡(jiǎn)直就是滅頂之災,因為它對魚(yú)鰓的腐蝕是極其嚴重的。小魚(yú)的鰓本來(lái)就發(fā)育的不是很好,又經(jīng)過(guò)腐蝕很容易就窒息死亡,而大魚(yú)長(cháng)時(shí)間生活在這種堿性高的水體中也容易出現堿中毒的現象。恰恰這兩個(gè)最容易誘發(fā)魚(yú)發(fā)病與死亡的健康指標卻還沒(méi)引起養殖戶(hù)的高度重視,他們往往關(guān)心的是死了幾條魚(yú)?或者魚(yú)身上長(cháng)沒(méi)長(cháng)蟲(chóng)子?不過(guò)這也預示著(zhù)我們自己身上的擔子還很重,也就是任重而道遠。不過(guò)一想到自己從事的工作是那么有意義,因為我們就是很多養殖戶(hù)的希望,想到這再苦也不覺(jué)得苦,再累也不覺(jué)得累,反而會(huì )激勵自己更加努力的干下去。
之后因為工作調動(dòng)原因,我又來(lái)到了另外一個(gè)市場(chǎng)老灣。這里我更多接觸到的是蝦蟹類(lèi),從而彌補了自己在蝦蟹技術(shù)這一塊的不足。其實(shí)養蝦蟹與養魚(yú)大體思路是相通的,水環(huán)境還是最主要的考核指標。而蝦蟹與魚(yú)類(lèi)稍有不同的便是在養水的同時(shí)還要養草,因為草可以給蝦蟹提供食物,遮光,居住場(chǎng)所,水草還可以為水中提供氧氣,并且蝦蟹具有很強的領(lǐng)土性,水草很好的解決了彼此間相互殘殺的情況。而水草的栽種也非常有講究,不能過(guò)多也不能過(guò)少,一般占池塘面積的百分之六十為合理。且水位一般維持在一米左右,夏天可以適當提高水位一米二至一米五左右。
轉眼間三個(gè)月的實(shí)習時(shí)間就已經(jīng)結束,在遠在他鄉的這里學(xué)到了很多很多,也收獲了一份非常真摯的團隊情。不過(guò)我覺(jué)得在這里收獲最大的不是學(xué)到了多少技術(shù),也不是吃了多少苦,而是在這里我找回了以往缺失的自信。來(lái)這里我才發(fā)現,不管你是什么學(xué)歷,什么資歷,只要你肯努力肯動(dòng)腦子,那你就有無(wú)限的可能,你絕對不比任何人差。所以我特別想說(shuō)一聲感謝學(xué)校提供的實(shí)習單位,感謝北京水世紀公司給我提供的平臺,感謝洪湖大區的每一位同事,感謝自己拜訪(fǎng)過(guò)的每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù),最后也感謝三個(gè)月來(lái)一直堅持努力的自己,同時(shí)也希望自己能帶著(zhù)這份熱情與自信投入到以后的生活與工作中去,加油自己!
【銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告】相關(guān)文章:
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