【精選】畢業(yè)的實(shí)習報告范文集錦七篇
在生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編整理的畢業(yè)的實(shí)習報告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇1
我的20xx年七月份從華北水利水電學(xué)院土木工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)并來(lái)到河南送變電建設公司。9月22日，我的被分到單位，加入了光榮的送電工隊伍。但我的深知，我的這個(gè)送電工，暫時(shí)還不夠格，還需要謙虛認真的學(xué)習。經(jīng)過(guò)這一年的實(shí)習，我的感覺(jué)自己在工作、學(xué)習、思想等各方面都有了很大提高，現作一簡(jiǎn)單報告。
在入廠(chǎng)培訓之前，組織部安排我的在公司團委協(xié)助做好團委的暑期工作。比如青少年課外活動(dòng)培訓班、暑期社區消夏晚會(huì )等。雖然這樣的實(shí)習與我的在學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)毫不相干，但我的還是非常認真地對待每一項工作。
接下來(lái)，參加公司組織部安排的入廠(chǎng)前教育培訓。在培訓中，公司技術(shù)處、質(zhì)保部、安監處、勞資處等等多個(gè)部門(mén)的專(zhuān)家、領(lǐng)導的熱情介紹和教育培訓使我的在各相關(guān)方面對公司有了新的認識，接下來(lái)又參加了省公司安排的電力系統大中專(zhuān)畢業(yè)生上崗前培訓，經(jīng)過(guò)在部隊軍訓、聽(tīng)省公司專(zhuān)家、領(lǐng)導講課，又進(jìn)一步鍛煉了精神毅力、豐富了知識、開(kāi)闊了視野。這些教育培訓使我的深深感到公司對我的們新入廠(chǎng)職工的關(guān)心和期望，在一定程度上也成為我的在今后的工作中認真學(xué)習、積極向上的動(dòng)力之一，為踏上實(shí)習崗位打下了良好基礎。
第一次上班的工作是協(xié)助整理工程檔案資料。那是我的第一次接觸關(guān)于送電線(xiàn)路施工的相關(guān)工作，在整理資料的過(guò)程中看到了若干工序的施工記錄，雖然有些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)比較陌生，但經(jīng)過(guò)查閱相關(guān)參考書(shū)，我的對送電線(xiàn)路施工有了一個(gè)大概的認識，再經(jīng)過(guò)向師傅們請教詳細的施工工序和工程數據檢查采集計算的過(guò)程，我的深刻體會(huì )到了工程資料歸檔的要求之嚴格，工程數據要求之真實(shí)精確，從而使我的在上工地之前就提前要求自己一定要在今后的工作中踏實(shí)沉穩、實(shí)事求是，對待工程數據嚴肅認真、一絲不茍。
分到施工五隊之后，04年10月16日，懷著(zhù)對送電線(xiàn)路施工的好奇和滿(mǎn)腔熱情，我的去了正處于架線(xiàn)階段的220kV永商線(xiàn)路工程。當天早上出發(fā)，一直到晚上才到施工隊駐地。還好，工地的住宿條件雖然比不上城市里什么都很方便，但在我的自己看來(lái)，有吃有住、干凈整潔就是最好的條件了，不管過(guò)去是不是學(xué)生，不管過(guò)去的校園生活是多么美好，作為一名河南送變電的職工，我的們更應該關(guān)心的是如何把我的們的工作做好。晚上到駐地，隊里師傅給我的找了張床，行李一鋪開(kāi)就躺下睡了。
第二天早上五點(diǎn)半天還不太亮就起床了，天還下著(zhù)雨，我的本以為這樣的天氣可能不會(huì )出工，可是事情不像我的想象的那樣。接我的們去工地的大卡車(chē)一停穩，師傅們、民工們都搶先上了車(chē)，我的也趕緊擠了上去。上去才知道，車(chē)上裝滿(mǎn)了施工器具，車(chē)上到處是泥水，連個(gè)落腳的地方都沒(méi)有。我的就那樣站著(zhù)，車(chē)要開(kāi)的時(shí)候，一位師傅不知從哪給我的扯了一片塑料布，我的只好墊著(zhù)塑料布坐在冰涼冰涼的沾滿(mǎn)泥水的車(chē)廂沿上。車(chē)跑開(kāi)后，雨下的更大些了，我的坐在車(chē)廂沿上被風(fēng)雨打的直打哆嗦，于是只好蹲在車(chē)廂里。車(chē)上的人們展開(kāi)一大塊塑料布，車(chē)廂四邊的人用手拽著(zhù)，我的在邊上也拽著(zhù)一角，那一刻，我的體會(huì )到了我的們送變電師傅們的辛苦，這是我的過(guò)去沒(méi)有想象到的。但是我的又想也許還有比這還要苦的在等著(zhù)我的呢吧。到工地時(shí)天剛亮，一直工作到天黑才收工，回到家已經(jīng)是將近八點(diǎn)了。
在接下來(lái)的一個(gè)月里，跟隨師傅們搭跨越架，護線(xiàn)等等，知道了搭架子要遵循“橫平豎直”的原則，知道了護線(xiàn)看似輕松，實(shí)際上必須時(shí)刻集中精力，隨時(shí)向牽引場(chǎng)、張力場(chǎng)匯報情況，遇到問(wèn)題必須及時(shí)處理，想盡一切辦法確保正常牽線(xiàn)。
在工地，我的虛心向師傅們請教學(xué)習，對于隊長(cháng)、師傅安排的工作，從不挑挑揀揀，每一件事，我的都以謙虛認真的態(tài)度去對待。就拿擰螺絲來(lái)說(shuō)，不能用力過(guò)大，但還得滿(mǎn)足扭矩要求，擰防盜帽一定要注意將防盜帽與螺絲桿對正，如果不小心擰偏又退不下來(lái)，就會(huì )很麻煩。諸如此類(lèi)的事還有很多，這就需要自己在今后的工作中繼續保持謙虛謹慎的工作作風(fēng)，對待每一件事，技術(shù)、經(jīng)驗是一方面，而對待工作的態(tài)度同樣是個(gè)很重要的問(wèn)題。
從商丘回來(lái)，參加了公司教育處安排的測工培訓并在最終的考核中取得優(yōu)異成績(jì)。在培訓中主要學(xué)習了一些測量理論知識和儀器的簡(jiǎn)單操作。這些知識還需要在實(shí)際施工中結合實(shí)際認真實(shí)踐。
測工培訓結束后就趕往廣東參加500kV天廣四回輸變電工程的建設。實(shí)習期間，除了平時(shí)做一些資料復印和數據采集、計算工作外，在自己的虛心請教和師傅們的熱心幫助下，我的對送電線(xiàn)路施工有了更進(jìn)一步的認識，同時(shí)，由于自己的全身心投入和親身經(jīng)歷，我的對送電線(xiàn)路施工之艱苦、要求之嚴格也有了更深的體會(huì )。
在師傅的熱情關(guān)懷的耐心講解下，結合天廣四回的設計、施工實(shí)際情況，我的對質(zhì)量控制的關(guān)鍵和重要項目在概念上有了一定程度的了解。例如基礎工程中的地螺規格數量、基礎表面質(zhì)量、立柱斷面尺寸、整基扭轉及中心位移、基礎根開(kāi)、基礎頂面面高差、轉角塔基礎頂面預高、地螺偏心、角鋼傾斜角度等等方面；鐵塔工程中的節點(diǎn)間主材彎曲、轉角塔終端塔結構在受力反方向結構預傾斜、螺栓的緊固程度、防松、防盜以及與構件面接觸情況、螺栓穿向等方面；架線(xiàn)工程中的弧垂、附件安裝質(zhì)量及工藝要求、導線(xiàn)損傷程度限制等等方面。為了更好地做好對以上各個(gè)方面的學(xué)習，我的總是隨身攜帶相關(guān)參考資料、標準、規范等，邊實(shí)踐邊學(xué)習。
經(jīng)過(guò)參加架線(xiàn)施工，我的對張力場(chǎng)布置、牽引場(chǎng)布置、緊線(xiàn)、平掛等主要工作有了一定的了解。在天廣四回工程中，我的還負責了多數塔位的接地電阻測量和個(gè)別塔位的接地電阻缺陷處理工作。
在架線(xiàn)施工中，我的曾經(jīng)負責一段護線(xiàn)工作。當時(shí)天氣炎熱，偏偏我的護的那段剛燒過(guò)一天下來(lái)，身上衣服早就被汗水浸濕，并且身上、臉上沾滿(mǎn)了木碳黑、油漬、塵土，渾身粘乎乎的，但我的還是堅持了下來(lái)。第二次放線(xiàn)過(guò)程中，在老師傅悉心講解之后，由單獨負責小張力車(chē)的操作，并很好地完成了拉大牽引繩的任務(wù)。
在竣工復驗過(guò)程中，當運行單位提出我的們某基直線(xiàn)塔瓷瓶鋼腳歪并要求更換瓷瓶時(shí)，我的立即上塔溜下瓷瓶實(shí)際觀(guān)察，認為是瓷瓶裙本身略有不正引起錯覺(jué)，而不是鋼腳歪，經(jīng)與運行單位交涉他們接受了我的們的看法，從而更正了此缺陷。
除了在工地現場(chǎng)實(shí)習之外，從12月份參加到天廣四回工程到工程結束，在項目部經(jīng)理、總工的支持下，在師傅們的幫助下，我的一直負責編寫(xiě)每月的工程簡(jiǎn)報，及時(shí)地編寫(xiě)工程報道，在實(shí)習期間累計完成了近萬(wàn)字的工程報道和實(shí)習感想并獲得了領(lǐng)導和同事的好評。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習的性質(zhì)、目的和任務(wù)
1．實(shí)習性質(zhì)
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生在校內完成教學(xué)計劃所規定的全部課程和實(shí)習、實(shí)驗、課程設計以后的一次綜合性生產(chǎn)技能鍛煉實(shí)習。
2．實(shí)習目的和任務(wù)
(1)綜合、鞏固和運用所學(xué)的全部知識，特別是本專(zhuān)業(yè)的理論知識和課程實(shí)踐，通過(guò)參加實(shí)際工作，了解和掌握本專(zhuān)業(yè)的基本知識，鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力。
(2)畢業(yè)實(shí)習要為畢業(yè)設計（論文）做準備、打基礎。因此，根據現場(chǎng)情況，充分收集與畢業(yè)設計有關(guān)的全部資料和信息（包括文字、圖紙、圖表、數據等），為畢業(yè)設計（論文）順利進(jìn)行打下基礎。了解本專(zhuān)業(yè)的工作環(huán)境，熟悉本專(zhuān)業(yè)的工作流程和工作任務(wù)，向一線(xiàn)工程技術(shù)人員虛心學(xué)習，為今后工作打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習的主要方式
為完成上述實(shí)習任務(wù)，為了使學(xué)生畢業(yè)之后能迅速適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟主戰場(chǎng)的需求，畢業(yè)實(shí)習的方式包括：現場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習、承擔生產(chǎn)任務(wù)實(shí)習、參與老師科研項目所進(jìn)行的綜合實(shí)習等形式。此外，要求學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中要及時(shí)收集和整理現場(chǎng)資料。
1．到簽約單位或工作性質(zhì)對口的用人單位實(shí)習鼓勵學(xué)生到簽約或工作性質(zhì)對口的用人單位實(shí)習，這們既有利于盡快適應用人單位的工作業(yè)務(wù)，也有利于用人單位對學(xué)生的全面考察。
2．參加現場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習
在條件許可的情況下，可組織學(xué)生參加現場(chǎng)的生產(chǎn)實(shí)習，或實(shí)際參加一個(gè)工程項目的建設過(guò)程（或其中一子項，由現場(chǎng)實(shí)際條件確定）。了解與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的主要工程任務(wù)、完成工程的方法及過(guò)程，本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展概況、科學(xué)管理的方法、目前現狀以及作為一個(gè)工程項目其完整的工作流程。
了解所在項目組的內容、人員配備及分工、組織和管理、采用的技術(shù)標準、設備的配備和選型、工作方法、工作手段等。充分掌握工程項目的工作流程與管理方法等。
3．承擔生產(chǎn)任務(wù)實(shí)習
為了積極適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展需求，為了使學(xué)生畢業(yè)之后能夠滿(mǎn)足用人單位的需要，可對畢業(yè)實(shí)習進(jìn)行了大膽革新，通過(guò)承擔生產(chǎn)任務(wù)和橫向技術(shù)服務(wù)完成畢業(yè)實(shí)習工作。
讓學(xué)生直接從事生產(chǎn)任務(wù)實(shí)習，真刀真槍的干，充分掌握生產(chǎn)項目的全部流程與管理方法，以及本項目組的具體任務(wù)、人員配備及分工、組織和管理、采用的技術(shù)標準、儀器的配備和選型、工作方法、工作手段等。
4．參與老師科研項目等形式所進(jìn)行的綜合實(shí)習
鼓勵學(xué)生積極參加指導教師所承擔的科研項目的資料收集、項目研究等工作，通過(guò)參與科研活動(dòng)，讓學(xué)生了解本專(zhuān)業(yè)有關(guān)科研的科研信息和基本研究方向，鍛煉學(xué)生科研的綜合能力。
三：實(shí)習報告編寫(xiě)
畢業(yè)實(shí)習結束后，要求每個(gè)學(xué)生必須提交一份畢業(yè)實(shí)習報告，作為評定學(xué)生畢業(yè)實(shí)習成績(jì)的主要依據。實(shí)習報告的編寫(xiě)，應根據自己的畢業(yè)實(shí)習內容確定，一般要求報告字數不低于3000字，應包括以下主要內容：
1．畢業(yè)實(shí)習的單位、任務(wù)簡(jiǎn)介，其中包括實(shí)習地點(diǎn)、單位、實(shí)習項目、時(shí)間安排等內容；
2．畢業(yè)實(shí)習的主要工作總結，其中包括實(shí)習的主要工作內容、技術(shù)設計成果及技術(shù)總結等內容；
3．存在問(wèn)題和建議，其中包括畢業(yè)實(shí)習中的經(jīng)驗與教訓、存在的問(wèn)題及解決的意見(jiàn)和建議等內容。
4.完成實(shí)習報告后，要求填寫(xiě)好一份《畢業(yè)實(shí)習自我鑒定表》。在外單位實(shí)習的同學(xué)，鑒定表須經(jīng)實(shí)習單位簽署意見(jiàn)并加蓋公章。
四、畢業(yè)實(shí)習成績(jì)考核
（一）成績(jì)考核
實(shí)習結束后，由實(shí)習指導教師對學(xué)生進(jìn)行全面考核（實(shí)習紀律、實(shí)習態(tài)度、對所學(xué)知識的應用、現場(chǎng)組織協(xié)調能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力等）。按五級分制（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評定成績(jì)，評分依據是：
1．平時(shí)成績(jì)
包括實(shí)習態(tài)度；實(shí)習遵守紀律情況；任務(wù)完成情況等。
2．實(shí)習考核成績(jì)
包括對實(shí)習任務(wù)的理解、實(shí)習過(guò)程中分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、現場(chǎng)相關(guān)問(wèn)題的處理能力、資料收集情況等。
3．實(shí)習報告成績(jì)
包括報告的正確性，相關(guān)知識的廣度、深度、概括性，文字表達能力等。
（二）實(shí)習成績(jì)考核中應注意的問(wèn)題
1．實(shí)習報告文字潦草，發(fā)現錯別字而不予糾正者，評定成績(jì)時(shí)不得給“優(yōu)”、“良”成績(jì)。
2．發(fā)現照抄同學(xué)的同類(lèi)報告者，應給“不及格”成績(jì)。
3．實(shí)習不認真，違反各項規定，無(wú)組織無(wú)紀律者，應給“不及格”成績(jì)。
4．無(wú)論何種原因，未經(jīng)允許而擅自離開(kāi)實(shí)習地點(diǎn)達半天時(shí)間以上者，應給“不及格”成績(jì)。
5．不論何種原因，凡超過(guò)一周時(shí)間未進(jìn)行實(shí)習者，一律不給評定實(shí)習成績(jì)，按“缺畢業(yè)實(shí)習”對待。
6．對于“實(shí)習不及格”和“缺畢業(yè)實(shí)習者”，按學(xué)校學(xué)籍管理辦法規定處理
五、實(shí)習報告提交及成績(jì)上報
1.畢業(yè)生必須在3月26日之前將實(shí)習報告上交實(shí)習指導教師
2.各實(shí)習指導教師應在4月4日之前完成實(shí)習成績(jì)的提交并將實(shí)習報告上交資料室
相關(guān)下載畢業(yè)實(shí)習鑒定表
測繪學(xué)院20xx年3月
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇3
實(shí)習是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的檢驗，它讓學(xué)到了在課堂上就學(xué)的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為以后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，走向工作崗位的步。
一、實(shí)習目的
會(huì )計是對會(huì )計的經(jīng)濟從數和量?jì)蓚�(gè)計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、決策、監督，旨在經(jīng)濟效益的核算手段，它本身經(jīng)濟管理活動(dòng)的組成。會(huì )計專(zhuān)業(yè)應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項的經(jīng)濟管理工作，是經(jīng)濟管理，經(jīng)濟效益的手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越。在了四年的大學(xué)學(xué)習生活之后，對《會(huì )計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會(huì )計》、《高級財務(wù)會(huì )計》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計理論》的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計是的了，但似乎只是紙上談兵，倘若將理論性極強的東西用于中，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，我把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正這門(mén)科學(xué)知識。，我一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習情況
快要畢業(yè)了，萬(wàn)種思想凝聚于心，自然想著(zhù)要找到一份好工作便首當其沖，但專(zhuān)業(yè)的特殊性，會(huì )計——一門(mén)實(shí)用性、操作性很強的學(xué)科，不動(dòng)手操作演練，而只是憑著(zhù)書(shū)本上的理論性的東西去從事會(huì )計這門(mén)行業(yè)的話(huà)，那么你對工作將會(huì )非常不，以至于在工作中意想的差錯。很幸運，我來(lái)到了機場(chǎng)商貿公司，想里施展一下我的專(zhuān)業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)一下我的專(zhuān)業(yè)頭腦。
三、實(shí)習主要過(guò)程
初來(lái)乍到，我介書(shū)生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話(huà)來(lái)，含糊其詞地把的大學(xué)生活、學(xué)習情況作了匯報，我和經(jīng)理就認識了，經(jīng)理姓潘。這時(shí)候潘經(jīng)理打了電話(huà)，讓財務(wù)科的一位人，我坐在經(jīng)理的辦公室等著(zhù)。一會(huì )兒，來(lái)了一位中年人，經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財務(wù)部的余會(huì )計，你以后就跟著(zhù)他學(xué)習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把此次的實(shí)習情況又說(shuō)了一下。黎會(huì )計點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著(zhù)說(shuō)：“好好干!”就，我的實(shí)習開(kāi)始了。
XX年年1月4日，天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸在學(xué)�？�、學(xué)的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評。余會(huì )計對我非常和氣。他耐心地向我介紹了公司的、會(huì )計科目的設置科目的核算內容，然后又向我講解了會(huì )計人員上崗所要具備的知識要領(lǐng)，對我所的疑難困惑，他有問(wèn)必答，是會(huì )計的操作，他都了細心的，說(shuō)句心里話(huà)，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會(huì )的時(shí)候，能遇上的師傅真是我的幸運。實(shí)習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把融入到工作中了，我覺(jué)得過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨立做事情.天算是熟悉了一下公司的情況，天，我上班的早早地來(lái)到，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，項工作了，我滿(mǎn)意的給了微笑。
黎會(huì )計也準時(shí)來(lái)到辦公室，他對我說(shuō)，主要讓我瀏覽一下公司以前的憑證。熟悉一下公司的主要。在整理資料的過(guò)程中，看到了各式各樣的原始憑證，東西我在學(xué)校里看到的，還有許多銀行對帳單合同書(shū)等文件。沒(méi)過(guò)幾天，就審計了，主要查看的帳務(wù)流程，看漏洞環(huán)節。在每個(gè)月的月初都要去稅務(wù)機關(guān)報稅，我一開(kāi)始就先向余會(huì )計學(xué)習如何填制稅務(wù)申報表。我在學(xué)校里學(xué)過(guò)稅法的，對流轉稅還熟悉，上和學(xué)校里面的知識一樣，上手很快，操作起來(lái)也很熟練。實(shí)習了一段，我開(kāi)始接觸如何原始憑證來(lái)填寫(xiě)每一筆的憑證。同商業(yè)貿易公司一樣，做零售。那么在會(huì )計的上也有相似的地方，采用的是進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率法，售價(jià)核算成本。最后再計算出產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率，結轉出成本，計算每個(gè)會(huì )計期間的利潤。
快過(guò)年的那幾天，公司事情主要是年底結賬及福利，每個(gè)員工臉上都洋溢著(zhù)微笑，想必是快要發(fā)工資的喜悅所致吧! 大年初八，公司上班，我也被一名準員工按時(shí)報到，從事我的工作。前面的接觸，操作就感覺(jué)得心應手了，我的虛心學(xué)習了公司的認可，公司財務(wù)的憑證填制，稅務(wù)報送我都能。最后財務(wù)經(jīng)理給我上了一堂關(guān)于財務(wù)人員素質(zhì)的課程，做為財務(wù)人員，最的要求道德問(wèn)題，不做假帳，要自身的廉潔，任何時(shí)候不要頭腦發(fā)熱。剛踏入會(huì )計工作的年輕朋友從一開(kāi)始就要有的來(lái)面對每天的工作。
四、實(shí)習所想、所感
實(shí)習期間，我學(xué)到了知識，了的對會(huì )計工作的認識，下面我在期間的感想與心得同大家分享。傳統會(huì )計主要是對企業(yè)及現在的交易和確認、計量，會(huì )計結果是責任、決策的主要依據，它受到企業(yè)內部和外部利益關(guān)系人的，并按會(huì )計準則的要求對外報告。而言，交易和的會(huì )計往往有憑證做為，有很強的可驗證性，會(huì )計結果是的，為會(huì )計結果與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當然，會(huì )計過(guò)程中允許必要的判斷和估計，但需要判斷和估計的交易和并不多。經(jīng)濟活動(dòng)的化，企業(yè)面臨的風(fēng)險，會(huì )計信息使用者(投資者、債權人、企業(yè)內部管理人員等)越來(lái)越關(guān)注企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景，要求會(huì )計人員與未來(lái)信息的數據資料，會(huì )計職能向前發(fā)展。在職能(核算、監督)之外向事前預測、決策方向延伸，對會(huì )計人員的判斷能力了較高要求。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇4
實(shí)習目的：
為了鞏固大學(xué)期間所學(xué)到的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識運用于實(shí)際工作。
實(shí)習內容：
按照老師的安排，我制定了相應的實(shí)習計劃，在這個(gè)公司里我的主要工作是總經(jīng)理助理，協(xié)助總經(jīng)理做一些日常工作，比如商業(yè)計劃書(shū)的制定和一些文件資料的翻譯等等。
實(shí)習心得體會(huì )：
兩個(gè)月的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多在書(shū)本上沒(méi)學(xué)過(guò)的東西，也讓我對這個(gè)社會(huì )有了更多深入的了解，我認為學(xué)我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)或者說(shuō)在做總經(jīng)理助理這個(gè)工作時(shí)應當具備以下幾種能力：
�。ㄒ唬┙浑H能力：
善于與他人交往是做這項工作應具備的首要能力，說(shuō)到底，助理其實(shí)也是一種服務(wù)人員，而服務(wù)人員就必須懂得如何與他人接觸，“他人”既包括外部的客戶(hù)，也包括內部的同事和領(lǐng)導，我們必須要學(xué)會(huì )如何與他人建立和維持關(guān)系，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)表達自己的想法，注重交往藝術(shù)，能夠區別不同性別，不同場(chǎng)合，不同年齡，不同文化背景的人應采取交往方式，對自己一定要有正確的定位，才能在工作中提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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助理工作不像某些物質(zhì)工作那樣工序分明，無(wú)論是在前臺還是在后臺的服務(wù)都必須與公司的上司、下屬、同事、顧客、供應商等進(jìn)行合作，另外，做一名助理還應當有全局觀(guān)念，較強的協(xié)調溝通意識，學(xué)會(huì )與供應商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現有的各種因素為公司提供滿(mǎn)意的服務(wù)，發(fā)揮助理的中介、紐帶作用。
�。ㄈ⿲W(xué)習能力：
在我看來(lái)，整個(gè)實(shí)習過(guò)程既是我向用人單位提供服務(wù)的過(guò)程，也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，助理必須根據公司和客戶(hù)的具體需要確立服務(wù)方式，我們如果越了解他人的期望，就越能為他人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而市場(chǎng)需求的不斷變化就要求我們應有不斷學(xué)習新知識、新技能的能力，有較強的適應能力，我剛到單位的第二天，副總就要求我為公司寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)，但我連商業(yè)計劃書(shū)的格式是什么都不知道，最后只有悶在辦公室通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)，才學(xué)習到商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作方式，該計劃書(shū)完成后，雖然在實(shí)際內容上與副總要求的有所差距，但我的學(xué)習能力卻得到了用人單位的肯定。
�。ㄋ模┙逃�、說(shuō)服能力：
在工作過(guò)程中，助理往往會(huì )成為經(jīng)理和其他工作人員之間的“傳聲筒”，負責著(zhù)將上級的指示傳達給下級，將下級意見(jiàn)反饋給上級的任務(wù)，如何給有效的促進(jìn)二者之間的交流，助理就必須通過(guò)語(yǔ)言去吸引人，打動(dòng)人，說(shuō)服人的能力，懂得清晰，簡(jiǎn)潔，明了的表達中心思想，為上下級提供準確易懂的信息，也就是說(shuō)，在這樣一個(gè)信息溝通的過(guò)程中，個(gè)人溝通能力直接影響著(zhù)溝通的結果。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)環(huán)境，顧客知識：
在工作過(guò)程中，對企業(yè)內部環(huán)境，對市場(chǎng)情況，對顧客的特點(diǎn)掌握的越全面，就越能為單位提供滿(mǎn)意的服務(wù)，平時(shí)工作時(shí)要善于觀(guān)察，還要學(xué)會(huì )換位思考，根據企業(yè)本身的特點(diǎn)調整自己的服務(wù)方式，可以使我們的工作更順利的完成，平常工作不忙的'時(shí)候，我都會(huì )到各個(gè)部門(mén)去轉轉，像銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、財會(huì )部、售后服務(wù)部等等，這樣不僅會(huì )使我更快的了解公司內部的情況，還可以更快的讓我溶入這個(gè)環(huán)境。
�。┪幕摒B：
要與公司其他員工進(jìn)行良好的溝通，我認為文化修養也是應必備的素質(zhì)，具備廣博的知識和良好的精神面貌才有利于交流。
�。ㄆ撸┘夹g(shù)性能力：
技術(shù)性能力是完成某一項具體活動(dòng)所需要的本領(lǐng)，有些公司往往通過(guò)培訓，使工作人員掌握一定的操作程序，適應崗位的需要，而對于某些新招聘的人員來(lái)說(shuō)，具備某方面的技術(shù)性能力往往是進(jìn)入某一行業(yè)最起碼的要求，作為我們專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們的優(yōu)勢技能就是對英語(yǔ)的熟練運用，我之所以能夠應征到這個(gè)公司來(lái)做助理，很大程度上也是因為這個(gè)優(yōu)勢。
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我們在工作過(guò)程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理別人，激勵別人，處理沖突，控制情緒等等，這一切都與管理能力有關(guān)，對于大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，會(huì )認為對這一能力的要求往往是針對決策層或管理層而言的，但是市場(chǎng)導向的管理體制中，企業(yè)組織從“金字塔”型組織結構轉變?yōu)椤暗菇鹱炙毙徒M織結構，服務(wù)工作的決策權也從管理部門(mén)和職能部門(mén)轉移到服務(wù)工作第一線(xiàn)，所以說(shuō)，管理能力不再是高層管理人員的“專(zhuān)利”而是我們剛步入社會(huì )的大學(xué)生要具備的必要的能力。
對外語(yǔ)系實(shí)習的就業(yè)建議：
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我深切的感受到了平常系領(lǐng)導和老師們所說(shuō)的我們的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢：商務(wù)知識和語(yǔ)言的結合，這使得我們在用人單位招聘時(shí)有了一些優(yōu)勢，但我同時(shí)也感覺(jué)我們也應當在一些方面改進(jìn)一下：
�。ㄒ唬┘訌妼谡Z(yǔ)的訓練：
口語(yǔ)是我們在應聘的時(shí)候必過(guò)的一關(guān)，只要招我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的用人單位，首先要檢驗的就是我們的口語(yǔ)，雖然我們系里請來(lái)了外教，安排了許多的口語(yǔ)課，但我們開(kāi)口的機會(huì )其實(shí)很少，而且其中有些外交也是名不副實(shí)的，口語(yǔ)課其實(shí)成了花架子，希望系里能夠找到更切實(shí)有效的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，畢竟，一口流利的口語(yǔ)是許多學(xué)生所追求的，這也是我們的“門(mén)面”。
�。ǘ┒嘣黾訉W(xué)會(huì )實(shí)習的次數，增強學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力：
我們學(xué)習的知識偏重于理論，實(shí)際運用到的技能往往和我們所學(xué)的有很大的差距，動(dòng)手能力差是我們的普遍特點(diǎn)，我剛到實(shí)習單位的時(shí)候甚至連復印機、傳真機都不會(huì )用，我們日常所學(xué)的課程中，像《外貿函電》這類(lèi)實(shí)用價(jià)值非常大，但實(shí)際運用起來(lái)有些時(shí)候與書(shū)本也是有差距的，所以，我認為我們應當多開(kāi)一些實(shí)習課，讓學(xué)生有更多的機會(huì )走出去，剛畢業(yè)的大學(xué)生既然沒(méi)有什么工作經(jīng)驗，那么就應該在實(shí)習經(jīng)歷上為自己加分。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇5
通過(guò)這段時(shí)間在企業(yè)的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在學(xué)校里學(xué)的都是書(shū)本上原封不動(dòng)的文字，一些最基本的東西，對于社會(huì )實(shí)踐遠遠不夠。社會(huì )相對于學(xué)校來(lái)說(shuō)是一個(gè)永遠都無(wú)法畢業(yè)的學(xué)校。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識、人脈關(guān)系，都需要不斷的學(xué)習，人際關(guān)系是所有專(zhuān)業(yè)的墊腳石。
相對于最近在企業(yè)的實(shí)習，就讓我學(xué)會(huì )了好多為人處事的道理，這些都是在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的東西，社會(huì )中的人形形色色，要學(xué)會(huì )與每一類(lèi)人去相處，更要學(xué)會(huì )包容，如果對人對事不懂得包容，那就無(wú)法在社會(huì )中立足。
這幾天的實(shí)習中，我也提早預習了下學(xué)期的課程，相信在開(kāi)學(xué)后的學(xué)習中就會(huì )輕松了很多，社會(huì )是一個(gè)大課堂，需要我們學(xué)習的東西還有很多，我一定會(huì )在今后的實(shí)習中更加努力學(xué)習，積累自己的經(jīng)驗。
在我的實(shí)習期中，可以分為三個(gè)主要階段：第一階段，尋找實(shí)習單位;第二階段，確立實(shí)習目標;第三階段，總結實(shí)習期。
第一階段：在大學(xué)期間，很多大學(xué)都會(huì )安排到很多大型的畢業(yè)生招聘會(huì )，而我們學(xué)校由于位置等的原因，在這點(diǎn)上不能提高給我們學(xué)生一個(gè)更好的平臺，同時(shí)在這樣的惡劣環(huán)境下，更需要我們學(xué)生的獨立，更把我們學(xué)生都推向必需獨立的處境。因為這一刻，你還不能適應這樣的環(huán)境，你只有被學(xué)校淘汰。因此，所有的實(shí)習單位都是自己聯(lián)系和自己的關(guān)系來(lái)完成的。
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這樣的環(huán)境可能更利于我們同學(xué)的獨立能力，然而在這階段之前，我已經(jīng)在大二去面試過(guò)，嘗試過(guò)面試的失敗滋味;嘗試過(guò)被人冷眼的滋味;嘗試被人敷衍的滋味……
其實(shí)在這個(gè)社會(huì )中很多東西都需要誠心誠意來(lái)完成的，這樣別人給你的機會(huì )就，因為你已經(jīng)給人一種無(wú)可比擬的信任感。這是我在實(shí)習階段收獲的第一筆財富。
第二階段：從我去面試的那刻起，我已經(jīng)了解到我面試的是一間什么樣的企業(yè)，干些什么的?我進(jìn)去后能干些什么?我能學(xué)到什么?能給我人生帶來(lái)什么?同時(shí)我又能給企業(yè)帶來(lái)什么?這些那么多的什么，同時(shí)都會(huì )浮現在我腦海中，因為這次的實(shí)習能給我答案，我必須要認真考慮我要到的企業(yè)是什么企業(yè)。
“光與影照明設計”一間在燈具開(kāi)發(fā)的基礎上，現在開(kāi)始發(fā)展著(zhù)燈光設計項目，往設計方向發(fā)展的照明設計企業(yè)，它的企業(yè)背景關(guān)系和合伙伙伴都是國際化的，所以在設計項目中，能依靠關(guān)系接到特大的項目，這相對于我在企業(yè)的未來(lái)前景是可觀(guān)的。這也可能是我學(xué)習和發(fā)展起步的地方，所以我需要一間這樣可以給我很大發(fā)展空間的企業(yè)。而且對于燈光設計，我之前沒(méi)有接觸過(guò)這樣的設計，同時(shí)這更是讓我接觸一項新的設計，帶領(lǐng)我融入另一個(gè)設計領(lǐng)域，讓我的見(jiàn)識更能提升。
進(jìn)入企業(yè)的第一件事，首先我必須要適應企業(yè)的陌生環(huán)境和周邊陌生的同事，慶幸的是，我相處下來(lái)，我身邊的同事都是很和藹的，這讓一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì )的我來(lái)說(shuō)，是一種禮物或者說(shuō)是一種優(yōu)待吧，所以我更小心的維護著(zhù)這樣一段關(guān)系。
第三階段：時(shí)間流逝的很快，而只有那些生活的充實(shí)的人才能真正感受到它存在過(guò)。而在實(shí)習期間的我，確實(shí)做到了。企業(yè)能帶給我很多我在學(xué)校接觸不到的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法，同時(shí)這也將會(huì )是我面對社會(huì )上問(wèn)題的一個(gè)渠道，這對于剛踏進(jìn)社會(huì )的我來(lái)說(shuō)是一件多么豐厚的財富。無(wú)論在設計的領(lǐng)域方面，還是在處理社會(huì )中的人際各種問(wèn)題，我在實(shí)習中都能學(xué)習到一種正確的方法，我想我做到了。實(shí)習階段，經(jīng)歷了很多點(diǎn)滴，都是很少問(wèn)題的，但是都會(huì )表現出一個(gè)人在處理問(wèn)題的能力，而我在處理很多問(wèn)題都需要學(xué)習和掌握解決問(wèn)題的方法，這些都是我更需要鍛煉的。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習目與任務(wù)
1．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識，大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習報告。
2．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
二、實(shí)習內容
在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號到八月二號在風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習，在這次實(shí)習中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì )到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話(huà)，我們現在還有很多很多的不足。
進(jìn)公司參觀(guān)后首先了解到的是風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司的概況：風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司成立于XX年2月6日，位于貴州貴陽(yáng)市云巖區貴州省貴陽(yáng)市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內專(zhuān)業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機構，也是首個(gè)專(zhuān)業(yè)從事文化發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)以及傳播的團隊。其以倡導和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告傳播、活動(dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò )傳播等獨特的渠道網(wǎng)絡(luò )，并以此為客戶(hù)提供全方位的優(yōu)秀整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。有效整合資源，形成以伙伴式營(yíng)銷(xiāo)、教育式營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、游戲營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為大學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。風(fēng)度植根于校園，憑借對高校市場(chǎng)的全方位了解，專(zhuān)業(yè)的團隊，高效的執行力以及已經(jīng)成功鋪設的高�；�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，致力于打造"校園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣專(zhuān)家"品牌，成為企業(yè)和高校的最佳互動(dòng)平臺。
風(fēng)度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司、中國房地產(chǎn)商學(xué)院、可口可樂(lè )公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團-林城花都（樓盤(pán)）、海爾集團--貴州海爾工貿公司合作伙伴和全國第二屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區等。貴州省獨家項目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。
公司業(yè)務(wù)結構：
一、形象：企業(yè)cis/設計、導入項目形象設計、包裝和推廣。
二、策劃：大型商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃/執行、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專(zhuān)項調研、公關(guān)活動(dòng)策劃及執行、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)個(gè)案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃/執行和會(huì )展策劃。
三、設計：標識設計、包裝設計宣傳畫(huà)冊、年報設計、手繪pop、dm、海報設計、展示設計、網(wǎng)站建設/維護和裝飾設計。
四、代理：戶(hù)外廣告媒體。
實(shí)習的第一天，龔中尉總經(jīng)理提出希望我們能在短短的實(shí)習期間了解貴陽(yáng)市廣告行業(yè)的整體情況，并有所收獲。次日，王經(jīng)理在晨會(huì )上給予了我們幾點(diǎn)建議，隨即安排了我們的第一項工作任務(wù)。王經(jīng)理提出：runnerteam是一個(gè)團隊，必須有團隊的合作精神，在團隊中要調整好自己的心態(tài)，把握好實(shí)習的機會(huì )。王經(jīng)理還要求我們每一天都要有晨會(huì )，以晨會(huì )來(lái)有條不紊的安排每天的各項工作，在下班之前也要開(kāi)結束會(huì )議，總結一整天的工作收獲和心得體會(huì )。
我們的第一項任務(wù)是在一周內做出貴陽(yáng)市廣告行業(yè)媒體的調查和房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)案例的調查，以及分析出貴州廣告行業(yè)與全國各地主要城市的廣告行業(yè)的對比，并提出改變貴州廣告行業(yè)現狀的提案。一周下來(lái)，我們對工作的適應良好，并在工作中積累了經(jīng)驗和教訓。在楊經(jīng)理和王經(jīng)理的指導下，我們漸入佳境。本周以風(fēng)度傳媒的工作原則來(lái)總結就是：不做沒(méi)有效果的工作，不在目標沒(méi)有確立之前盲目行動(dòng)�？鞓�(lè )的工作，快樂(lè )的生活。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇7
一、 畢業(yè)實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
和日電訊科技有限公司主要從事程控交換機、綜合布線(xiàn)、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷(xiāo)售、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng )業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門(mén)子等電訊產(chǎn)品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績(jì)，得到社會(huì )各界的一致好評，迅速成為中國地區最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。
和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(cháng)補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現已開(kāi)展綜合布線(xiàn)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡(luò )式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。
今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售、方案設計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶(hù)提供著(zhù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶(hù)做到最好。
我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個(gè)分支機構，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷(xiāo)售主體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門(mén)授理，在打國際長(cháng)途的時(shí)候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話(huà)號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實(shí)習時(shí)間：
8月6日——11月7日
三、實(shí)習的主要內容：
我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話(huà)業(yè)務(wù)。
我是在8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著(zhù)師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上， 哦 可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。
南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jì)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習慣吧，不過(guò)想著(zhù)還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話(huà)，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當時(shí)就感覺(jué)到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jì)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jì)。這里也有我們的老客戶(hù)，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。到9月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。
為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jì)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作，就給個(gè)新人我帶了，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導的肯定。
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