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飼料加工工廠(chǎng)實(shí)習報告

時(shí)間:2022-08-17 10:11:28 實(shí)習報告 我要投稿

飼料加工工廠(chǎng)實(shí)習報告

  隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升,接觸并使用報告的人越來(lái)越多,寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編整理的飼料加工工廠(chǎng)實(shí)習報告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

飼料加工工廠(chǎng)實(shí)習報告

飼料加工工廠(chǎng)實(shí)習報告1

  一、練習目標:

  經(jīng)過(guò)議定練習明白飼料成長(cháng)及企業(yè)出產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在這個(gè)根本上把所學(xué)的畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)表面知識與實(shí)踐精密聯(lián)合起來(lái),培養實(shí)際工作本領(lǐng)與分析本領(lǐng),以到達學(xué)以致用的目標。

  二、練習時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  三、練習地點(diǎn):

  xx飼料飼料有限公司。

  四、總結報告:

  我在這一年練習進(jìn)程傍邊學(xué)到了很多在講堂上根本學(xué)不到的知識,受益匪淺。如今我就對練習做一個(gè)工作小結。

  最終介紹一下我的練習單位,xx飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)探討,水產(chǎn)養殖及動(dòng)物保健范疇的大型農業(yè)科技型上市公司。如今公司有近四十家分子公司,年出產(chǎn)本領(lǐng)逾xx萬(wàn)噸,是海內最大的水產(chǎn)飼料及緊張畜禽飼料被xx省工商局評為xx省馳名商標,20xx年被國度工商行政辦理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一,產(chǎn)品的各項技巧指標處于海內領(lǐng)先并達到國際進(jìn)步程度。我所練習的通威股分揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區最大的水產(chǎn)飼料出產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)本領(lǐng)xx萬(wàn)噸,在粵東地區銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

  自到xx飼料公司練習以來(lái),我參加了公司的出產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的熬煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農村做最根本的終端工作下鄉。做樹(shù)范,開(kāi)養殖交換會(huì )等等。參加實(shí)踐工作,緊張是公司思慮剛出xx的我們實(shí)踐經(jīng)驗還不敷,表面和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)進(jìn)程傍邊進(jìn)修和找本身的不敷,加以美滿(mǎn),并在實(shí)踐出產(chǎn)傍邊進(jìn)步本身的綜合本領(lǐng)以及實(shí)際動(dòng)抄本領(lǐng)。

  在同類(lèi)養殖場(chǎng)比擬較,具有相稱(chēng)強的實(shí)力和業(yè)內較好的口碑。經(jīng)過(guò)議定這一階段的練習和進(jìn)修,讓我更直觀(guān)的明白了飼料養殖的根本環(huán)境和成長(cháng)趨勢,培養了我的實(shí)際動(dòng)抄本領(lǐng)和樂(lè )趣,對我今后從事養殖行業(yè)奠定了堅固的實(shí)踐根本,同時(shí)讓我更看好中國養殖成長(cháng)的前景和將來(lái),增加了我今后從事養殖奇跡的決議信念。

  接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣揚和關(guān)聯(lián)交易,推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。固然本身認為很得當作推銷(xiāo)工作,但實(shí)際上這其實(shí)不是件好差事,對付我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗又異國交易關(guān)聯(lián)初出茅廬的人來(lái)講,推銷(xiāo)一種商品實(shí)在很難,人地兩生,風(fēng)尚風(fēng)俗,口音等等各背面對我來(lái)講都是堅苦。所以剛入手下手那段時(shí)候,我真的無(wú)從脫手,只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有交易關(guān)聯(lián)的老顧客去學(xué)學(xué)看看。經(jīng)過(guò)議定這一段時(shí)候的進(jìn)修查看和老同事的分析。我總結以下:我公司產(chǎn)品緊張當真銷(xiāo)貴州東部地區,市西部地區場(chǎng)容量大,但飼料出產(chǎn)企業(yè)繁多,場(chǎng)競爭猛烈,我公司又是新建廠(chǎng)不久,對這一地區開(kāi)辟較遲,雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但經(jīng)常局勢不容樂(lè )觀(guān),必須富裕闡揚養殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[富強的氣力,專(zhuān)業(yè)的技巧,精良的品格,美滿(mǎn)的售后辦事等等來(lái)博得市場(chǎng),才華在日趨猛烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳根。

  “皇天不負故意人”,經(jīng)過(guò)議定竭力,我終究結束了兩檔買(mǎi)賣(mài),為這買(mǎi)賣(mài)我做足了韶光,背熟資料,匯集競爭廠(chǎng)家的資料,比擬優(yōu)勢在那邊,找出競爭廠(chǎng)家的劣勢,市場(chǎng)查看,探問(wèn)看望客戶(hù)實(shí)際環(huán)境,總結前反復失敗的因為,以更精確的找到切入點(diǎn),博得機遇。過(guò)后我終究明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話(huà),每一次銷(xiāo)售告成不是偶爾,是你伶俐和本領(lǐng)的應用和表現,我很高興我做到了。經(jīng)過(guò)議定這學(xué)期的練習,使我深深明白了推銷(xiāo)的緊張性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣大略,讓我對銷(xiāo)售有了全新的認識,同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè )趣,那種對本身潛能的挑釁,使本身綜合程度大大的進(jìn)步,更熬煉了我的口才和雷同本領(lǐng),剛強了我的決議信念。同時(shí)也讓我明白,真正好的銷(xiāo)售不但只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收返來(lái),還應當在廠(chǎng)家和商家之間構成鞏固,誠信的互助干系,互助為社會(huì )和消耗者創(chuàng )設財產(chǎn),只有多贏(yíng)買(mǎi)賣(mài)才會(huì )做長(cháng)期,如果不明白保險他人的長(cháng)處,最終必定本身的長(cháng)處也會(huì )落空。一樣也使我深入領(lǐng)會(huì )到xx學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很緊張,但更緊張的是把學(xué)到的知識伶俐應用到實(shí)踐中去。

  在練習工作里,我像一名真實(shí)的員工一樣具有本身的工作卡,感觸本身已經(jīng)不是門(mén)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真實(shí)的上班族上班,練習進(jìn)程中嚴厲服從公司的各項軌制,謙和向有經(jīng)驗的同事進(jìn)修,這一年的練習工作使我明白了很多過(guò)去不知道的東西,對飼料行業(yè)也有了更深的明白,對本身將來(lái)的成長(cháng)有和更明了的目標,同時(shí)對養殖行業(yè)的成長(cháng)富裕了決議信念。

  練習是每一名中專(zhuān)生必須具有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中明白社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在講堂上根本學(xué)不到的知識,充裕了我們的知識層面,打開(kāi)了我們的視野,長(cháng)了見(jiàn)地,為我們走向社會(huì )打下了堅固的根本,練習我我們把學(xué)到的表面知識利用在實(shí)踐中的一次實(shí)行,練習是我們從過(guò)去的沖弱走向成熟,是我們從走事粗魯走向理性,讓我們真真實(shí)實(shí)感觸本身在成熟,在進(jìn)步,在不段的進(jìn)步這都是我們今后人生門(mén)路的寶貴財產(chǎn)。

  最終衷心的感謝xx,感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們供給練習的機遇。

飼料加工工廠(chǎng)實(shí)習報告2

  一、個(gè)人自身方面的總結:

  深知自己的職責:為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的使命!

  公司制定的制度能很好的遵守和執行,能積極向上的工作,同時(shí)加強自身的學(xué)習,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

  二、工作方面的總結:

  1、始終堅持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn):

  以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴大預混料的銷(xiāo)售量。

  2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的思路整理,以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,始終圍繞著(zhù)客戶(hù)做工作,忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì),輕視了這對實(shí)現銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調換我到陜北市場(chǎng)。

  俗話(huà)說(shuō):新環(huán)境,新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性,同時(shí)自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶(hù),哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶(hù),原來(lái)飼料最終的消費者是養豬戶(hù),清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道。

  在確保產(chǎn)品在終端買(mǎi)得到的同時(shí),也要確保賣(mài)得動(dòng),有計劃、多層次地開(kāi)展面向顧客型推廣,門(mén)店銷(xiāo)售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng )造讓水流出去的出口。

  那么走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢?

 、僮咧变N(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養殖戶(hù)的養殖成本最低。

 、陔x消費終端最近,最為方便養殖戶(hù)。

 、蹚娬{消費者愿意付出的價(jià)格和方便的購買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿(mǎn)足。

 、軐τ诠竞弯N(xiāo)售員來(lái)說(shuō),這種渠道便于掌控,穩定性強。

 、堇谂嘤艺\客戶(hù),利于精耕細作。

  市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)調研、分析之后,并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展,需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達到效果的,客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應該回訪(fǎng),應該采用面談還是電話(huà),都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為,都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

  這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的,也可謂是得渠道者得天下!

  開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識一定要上一個(gè)臺階。例如我的片區的2個(gè)顧客趙雪紅和王強,從事養殖行業(yè)多年,經(jīng)驗豐富,而且規模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠(chǎng)家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,結果都很成功,客戶(hù)也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶(hù)我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

  3、自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

  因為我們做銷(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù),通過(guò)自己使顧客的利益更大化,更長(cháng)久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏(yíng)。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò),資源的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場(chǎng)推薦,下面養殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,購買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養成本,何樂(lè )而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區性的市場(chǎng)占有率和品牌效應!這對做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(cháng)!

  4、貨款的回收方面。

  以前在關(guān)中市場(chǎng),對于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠,容易給客戶(hù)養成不好的習慣,同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后,面對市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視,力爭做到貨到付款,限度達到雙方誠信合作,寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

  5、貨物的物流方面。

  自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用?蛻(hù)報貨及時(shí)報給公司,并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格,方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作!

  銷(xiāo)售數據表明:成績(jì)是客觀(guān),問(wèn)題是肯定存在的,總體上,銷(xiāo)售工作是朝預定目標穩步前進(jìn)的。

  市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀(guān)環(huán)境的不便,均對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調整營(yíng)銷(xiāo)策略,尊重客戶(hù)的意見(jiàn),參考公司領(lǐng)導的建議,以市場(chǎng)需求為導向,不斷提高工作效率。

  三、工作中存在的問(wèn)題:

  1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間,工作的計劃性不是很強!

  2、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結構不夠合理,沒(méi)有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

  3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )建設上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設,堅持個(gè)人傳統的思想!

  四、新年工作計劃:

  維持穩定原有的客戶(hù)資源,加大綏德市場(chǎng),米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強和白占孝周?chē)目蛻?hù)開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng),在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預混料。

  飼料加工工廠(chǎng)實(shí)習報告8

  5月25日早上,我們11級動(dòng)物生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)15名實(shí)習生坐了1小時(shí)左右的車(chē)程之后就提著(zhù)行李來(lái)到希普生物科技有限公司參加實(shí)習。這次能有機會(huì )親身到廠(chǎng)房實(shí)習,我感到非常榮幸。雖然只有4天的時(shí)間,但是在這段時(shí)間里,在公司各位領(lǐng)導和員工的的幫助和指導下,我了解、接觸了一些平常理論學(xué)習到的知識和課堂上學(xué)習不到的實(shí)踐經(jīng)歷,有了感性的認識,感覺(jué)受益匪淺,這對我以后的學(xué)習和工作有很大的幫助。 在經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我大致熟悉了整個(gè)飼料的生產(chǎn)工藝流程,接下來(lái)的四天了解各生產(chǎn)設備的型號和功能,觀(guān)察學(xué)習各個(gè)環(huán)節的運轉控制,走訪(fǎng)工人了解生產(chǎn)細節問(wèn)題等。主要生產(chǎn)流程為:原料接受、原料清理、原料儲存、配料、混合、粉碎、(加預混料)混合、制粒、冷卻和包裝。在實(shí)踐中我了解到,原料接受時(shí)主要檢測蛋白質(zhì)、灰分和水分,水分的多少直接影響到原料的儲存時(shí)間。之后又在實(shí)驗室參觀(guān)學(xué)習了一段時(shí)間,對于工廠(chǎng)實(shí)驗室的工作和質(zhì)量檢測工作也有進(jìn)一步的了解。 整個(gè)實(shí)習很快就過(guò)去了,在實(shí)踐的過(guò)程中,我學(xué)到很多也感悟很多。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。同時(shí)對于貴公司也提出個(gè)人的幾點(diǎn)建議:

  1.對于實(shí)習生可以當做普通工人來(lái)安排工作,適度減少工作量即可,這樣我們學(xué)到的東西會(huì )更多,實(shí)習才更加有意義;最好可以根據大家的意愿安排到相關(guān)崗位去工作。

  2.食堂的飯菜量很大能吃飽,但衛生方面有待加強。喝的湯里面多次出現了不該出現的“佐料”。

  3.熱水供應不足,洗澡間男女沒(méi)有分開(kāi)對女員工有些不方便。

  4.公司員工之間沒(méi)有文體活動(dòng),可以組織集體打打籃球或者在會(huì )議室看看電影之類(lèi)的。

  5.車(chē)間大部分的機器都廢置了,該修的可以修,沒(méi)用的該及時(shí)處理,放在車(chē)間很占用地方而且很難看。

  6.部分包裝好的飼料推放很久了就沒(méi)有用,而且很多包裝袋都爛掉了,資源利用不合理。

  7.菌種就直接放在食堂前面,沒(méi)人看管,容易被盜或者污染。

  8.實(shí)驗室儀器維護的不夠好,藥品沒(méi)有經(jīng)常整理,都是一堆塞到抽屜里。三樓菌種室的老鼠死了好久都沒(méi)清理......

  9.辦公樓設施沒(méi)有及時(shí)修繕,如衛生間的門(mén)、掉漆的天花板、不穩定的水壓......

  最后,還是衷心感謝老師和希普公司的所有工作人員給了我們這么一個(gè)良好的實(shí)習機會(huì ),也希望希普公司能在未來(lái)越做越好,越做越大!

飼料加工工廠(chǎng)實(shí)習報告3

  實(shí)習是每一個(gè)合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解市場(chǎng),讓我們學(xué)到很多在市場(chǎng)外學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向市場(chǎng)打下基礎。

  作為一名飼料銷(xiāo)售的實(shí)習業(yè)代,實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因為我幾年的工作生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的行業(yè),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的。

  一、實(shí)習目的

  實(shí)習的意義在于實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程,我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,實(shí)習幫助我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)習,讓自己找出自身狀況與飼料市場(chǎng)實(shí)際需要的差距,并在以后的工作期間及時(shí)補充相關(guān)知識,為正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應期。作為一個(gè)飼料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習業(yè)代,實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程,更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,因為當前飼料市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的市場(chǎng),每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪飼料市場(chǎng)的戰爭。

  二、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn):

  從20xx年7月1日開(kāi)始至今,地點(diǎn):跟隨邵明棟安排的地點(diǎn)。

  三、實(shí)習內容與過(guò)程

  20xx年7月1號早晨7點(diǎn)鐘,我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮的東莊。開(kāi)始了我的實(shí)習銷(xiāo)售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對每個(gè)客戶(hù),我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽(tīng)他是怎么拜訪(fǎng)終端客戶(hù)的,我了解到原來(lái)飼料的廠(chǎng)家很多、品牌更多,我們公司的飼料價(jià)格和其他公司的相差不是太大,所以銷(xiāo)售情況還是比較好的。很多客戶(hù)都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料,通過(guò)對終端銷(xiāo)售工作,在這幾天的實(shí)習中讓我對飼料銷(xiāo)售的知識有了不少的認識,我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)習,感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。

  四、實(shí)習總結及體會(huì )

  通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習,使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)是實(shí)習使我理清了思路,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我很陌生。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它,對它的認識僅僅是表面而已。

  實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外,更需有一定的實(shí)踐能力,操作能力。此次的實(shí)習,我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性。通過(guò)這次實(shí)習,我真正領(lǐng)會(huì )了邵明棟送給我的一句話(huà):“在市場(chǎng)上要多看多聽(tīng),自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候!贝舜螌(shí)習還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。

  在這次實(shí)習過(guò)程中,我有如下深刻的體會(huì ):

  首先,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的過(guò)程中,發(fā)現很多時(shí)候,同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,但是不同的人去操作,方法和結果往往是不同的,很多做的好的經(jīng)銷(xiāo)商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次,做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統工程,對于每一個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō),都非常重要,任何一個(gè)環(huán)節操作不好,都難以達成銷(xiāo)售的目標。

  對于我這樣的實(shí)習業(yè)代來(lái)說(shuō),雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控,因為我們缺乏足夠的經(jīng)驗。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力,另外,團隊精神也十分重要,銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作,而是整個(gè)團隊共同的目標,只有做到團結在一起,發(fā)揚每個(gè)人的優(yōu)勢,才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

  這次實(shí)習,我還總結出要做好銷(xiāo)售就應該做好如下準備:

  第一,精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì )給客戶(hù)一種積極的、有活力的氛圍,那么這種積極的情緒總會(huì )影響到每一個(gè)客戶(hù),因為在看產(chǎn)品的時(shí)候,我們業(yè)代就是直接體現我們品牌形象的,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標志。精神狀態(tài)好的業(yè)代,成交的機會(huì )也會(huì )比較大。

  第二,知識的準備。在接觸客戶(hù)的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時(shí)我總是不能很好的介紹,客戶(hù)就會(huì )對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。

  第三,對客戶(hù)的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步,精神狀態(tài)的表現也能從我們的儀容儀表表現出來(lái),要具備一定禮儀素養知識,只有讓客戶(hù)接受我們,我們才能對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng )造一種輕松營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向,推薦適合他的產(chǎn)品。

  幾天的實(shí)習生活結束了,在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,總認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略,現在才知道要想做好這份工作,自己還是差了很多。通過(guò)這次實(shí)習使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是,它使我初步培養了營(yíng)銷(xiāo)的興趣,初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向,為今后的工作打下了良好的基礎。

飼料加工工廠(chǎng)實(shí)習報告4

  實(shí)習目的:

  通過(guò)實(shí)習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況。在這個(gè)基礎上把所學(xué)的畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培養實(shí)際工作能力與分析能力,以達到學(xué)以至用的目的。

  實(shí)習時(shí)間:

  20xx年8月10日——20xx年7月12日

  實(shí)習地點(diǎn):

  貴陽(yáng)xx飼料飼料有限公司

  總結報告:

  我在這一年實(shí)習過(guò)程當中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,受益匪淺,F在我就對實(shí)習做一個(gè)工作小結。

  首先介紹一下我的實(shí)習單位,貴陽(yáng)xx飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國內最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被xx省工商局評為xx省著(zhù)名商標,20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。

  通威飼料是中國十大名牌飼料之一,產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內領(lǐng)先并達到國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是xx省粵東地區最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

  自到xx飼料公司實(shí)習以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示范,開(kāi)養殖交流會(huì )等等.加實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。

  在同類(lèi)養殖場(chǎng)相比較,具有相當強的實(shí)力和業(yè)內較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習和學(xué)習,讓我更直觀(guān)的了解了飼料養殖的基本情況和發(fā)展趨勢,培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對我以后從事養殖行業(yè)奠定了堅實(shí)的實(shí)踐基礎,同時(shí)讓我更看好中國養殖發(fā)展的前景和未來(lái),增加了我以后從事養殖事業(yè)的信心。

  接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷(xiāo)工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō),推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習慣,口音等等各反面對我來(lái)說(shuō)都是難題。

  所以剛開(kāi)始那段時(shí)間,我真的無(wú)從下手,只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析。我總結如下:我公司產(chǎn)品主要負責銷(xiāo)xx東部地區,市西部地區場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競爭激烈,我公司又是新建廠(chǎng)不久,對這一地區開(kāi)發(fā)較遲,雖為中國xx重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢不容樂(lè )觀(guān),必須充分發(fā)揮養殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實(shí)力,專(zhuān)業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng),才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。

  “皇天不負有心人”,通過(guò)努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競爭廠(chǎng)家的資料,對比優(yōu)勢在那里,找出競爭廠(chǎng)家的劣勢,市場(chǎng)調查,打聽(tīng)客戶(hù)實(shí)際情況[興趣,愛(ài)好,資金實(shí)力等等],總結前幾次失敗的原因,以更準確的找到切入點(diǎn),贏(yíng)得機會(huì )。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話(huà),每一次銷(xiāo)售成功不是偶然,是你智慧和能力的運用和體現,我很高興我做到了。

  通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習[銷(xiāo)售工作],使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,讓我對銷(xiāo)售有了全新的認識,同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè )趣,那種對自己潛能的挑戰,使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅定了我的信心。同時(shí)也讓我明白,真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái),還應該在廠(chǎng)家和商家之間形成穩固,誠信的合作關(guān)系,共同為社會(huì )和消費者創(chuàng )造財富,只有多贏(yíng)生意才會(huì )做長(cháng)久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也會(huì )失去。同樣也使我深刻體會(huì )到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的'知識靈活運用到實(shí)踐中去。

  在實(shí)習工作里,我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族上班,實(shí)習過(guò)程中嚴格遵守公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習,這一年的實(shí)習工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對飼料行業(yè)也有了更深的了解,對自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標,同時(shí)對養殖行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。

  實(shí)習是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,豐富了我們的知識層面,打開(kāi)了我們的視野,長(cháng)了見(jiàn)識,為我們走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎,實(shí)習我我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試,實(shí)習是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟,在進(jìn)步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

  最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽(yáng)xx飼料公司給我們提供實(shí)習的機會(huì )。

飼料加工工廠(chǎng)實(shí)習報告5

  一、 實(shí)習基本情況:

  1、實(shí)習地點(diǎn):廣西南寧市安吉大道

  2、實(shí)習單位:廣西南寧立邦達飼料有限公司

  3、實(shí)習目的:

  本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通,進(jìn)一步培養自己的操作能力、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì ),投入到自己的工作中。

  生產(chǎn)實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習,讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

  二、公司簡(jiǎn)介:

  南寧立邦達飼料有限公司是一家以飼料、飼料原料及營(yíng)養性飼料添加劑為主的技術(shù)服務(wù)型專(zhuān)業(yè)化貿易公司,公司遵循“綠色、健康、高效”的宗旨,與國內外著(zhù)名公司、行業(yè)專(zhuān)家及研究所通力合作,致力于動(dòng)物的新型養殖技術(shù)的引進(jìn)與推廣應用,提倡飼料安全與營(yíng)養,為客戶(hù)提供優(yōu)良的營(yíng)養方案及養殖管理新理念,真正為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。公司根據行業(yè)的發(fā)展情況及本身的成長(cháng),逐步向產(chǎn)業(yè)的兩頭發(fā)展,以提高競爭力。

  三、原料進(jìn)廠(chǎng)及倉儲時(shí)的質(zhì)量管理:

  入廠(chǎng):

  第一步:相應工作人員進(jìn)行詳細的記錄(包括車(chē)輛的毛重,車(chē)牌,貨物的來(lái)源地,供貨人,貨物的名稱(chēng)等)

  第二步:我們的質(zhì)檢人員對運貨車(chē)輛進(jìn)行檢查,看是否車(chē)輛有雨棚或苫布等保 護,車(chē)上貨物是否有淋濕現象。

  第三步:對貨物進(jìn)行抽樣檢查,對車(chē)上不同位置的貨物進(jìn)行取樣,在取樣同時(shí) 就原料的外觀(guān)進(jìn)行檢查(形狀、顏色、氣味、味道、雜物、是否結塊、是否霉 變、是否潮濕等)

  第四步:樣品送交化驗室檢驗,同時(shí)填寫(xiě)報表(編寫(xiě)編號、供應商、數量等) 第五步:卸車(chē)入庫,有獨立包裝的原料可以不必等實(shí)驗室結果出來(lái)就卸車(chē)入庫,在卸車(chē)過(guò)程中,質(zhì)檢人員要再次取樣,必要時(shí)可以開(kāi)包檢查無(wú)獨立包裝的原料必須等到實(shí)驗室檢驗結果出來(lái)后,方可決定是否卸車(chē)。

  倉儲:

  第一步:倉庫保管員與質(zhì)檢人員溝通,記錄這批原料的名稱(chēng)、數量、批次、產(chǎn)地或供應商。

  第二步:卸車(chē)入庫,由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行卸車(chē),保管員監督每拍碼放是否整齊,數量是否一致,并指揮叉車(chē)把每拍原料碼放到庫房的指定位置,碼放整齊。入庫時(shí)注意,由于原料的一些特殊因素,堆放位置也要注意,原則是,魚(yú)粉和豆粕分開(kāi)放不挨著(zhù),仔豬料和氣味大的原料分開(kāi)放,羽毛粉單獨放,液體原料和固體原料分開(kāi)放,重點(diǎn)原料和普通原料分開(kāi)放。使用過(guò)程中先進(jìn)先出。

  第三步:掛標識牌,在質(zhì)檢人員根據實(shí)驗室檢驗結果指導下,對入庫的原料進(jìn)行掛標識牌,標識牌上注明原料名稱(chēng)、數量、產(chǎn)地或供應商、批次、是否可以使用等。(檢驗結果沒(méi)出來(lái)的原料、檢驗結果沒(méi)通過(guò)的和檢驗結果通過(guò)但是還沒(méi)有進(jìn)入使用流程的原料掛禁用標識牌,正在使用的原料掛正在使用標識牌)

  第四步:存儲,保管員每天要對倉庫進(jìn)行巡視,配合質(zhì)檢人員對庫存的原料進(jìn) 行抽樣檢查,檢驗庫存原料的品質(zhì),并根據原料使用情況,更改原料的標識牌。 根據每天生產(chǎn)的投料通知單進(jìn)行原材料的發(fā)放,并保證庫房的整齊,整潔。做好庫存保管帳的填寫(xiě)。在這一環(huán)節要求我們的庫管和質(zhì)檢人員都能夠認真負責,根據每種原料在當地的保存時(shí)間進(jìn)行抽檢,確保我們生產(chǎn)時(shí)所用的原料是合格放心的,保管員能夠合理的安排原材料在生產(chǎn)中出庫的順序,做到先入先出的原則,適時(shí)調標識牌的懸掛,以及一些原材料重要指標的標注,特別是在出庫環(huán)節,一定要檢查好原料的名稱(chēng)數量相應的參數指標是否與生產(chǎn)需要的相符。

  四、實(shí)習期間學(xué)到的東西:

  生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是:飼料原料、營(yíng)養性添加劑飼料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚(yú)粉、骨粉、黃豆粉、面粉、豆油、糖蜜、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、磷脂粉、維生素、DDGS等,這些原料一部分是從國內市場(chǎng)上購買(mǎi)的,而一些主要的配料則是從國外引進(jìn),由于路途遙遠,所以有時(shí)會(huì )出現原料供應不足,而導致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)停工。豬飼料是豬主要的食物,關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常,所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規定的配方、規定的量、規定的時(shí)間和規定的方法進(jìn)行,稍有差錯就會(huì )導致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān),浪費成本和人力,嚴重時(shí)會(huì )造成庫存不足,引起供貨緊張,同時(shí)豬料設備對整個(gè)流程有嚴格要求,任何一個(gè)環(huán)節的疏漏,都會(huì )影響豬料的品質(zhì)

  五、飼料原料存存過(guò)程中質(zhì)量管理

  1、投料--原料儲存是否變質(zhì);

  2、倉面--原料、半成品、成品是否混料;換料時(shí)系是否有料;盤(pán)點(diǎn)倉儲量;即時(shí)監控

  3 、對常時(shí)間堆放在倉庫未使的原料要定期倒垛晾曬,以防變質(zhì)。

  4、定期盤(pán)庫,從盤(pán)庫分析近期有無(wú)質(zhì)量事故

  5、倉庫要通風(fēng),同時(shí)要定期防鼠、防蟲(chóng)。

  6、時(shí)注意檢查原料質(zhì)量,變質(zhì)的應即時(shí)檢出

  六、工作收獲與感想:

  在上崗前我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備,對于一些注意事項我們也牢記住。實(shí)踐實(shí)習不同與理論學(xué)習那樣。理論好不一定動(dòng)手能力就強;反之,實(shí)踐知識不全面不代表動(dòng)手能力不好。在期實(shí)習期間我也發(fā)楊了老師教導我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統。在后期的學(xué)習中,我們也學(xué)習到了書(shū)本上沒(méi)有的知識,也深知“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事須躬行”的真正內涵。

  生產(chǎn)實(shí)習給我們提供一個(gè)鍛煉和實(shí)踐的機會(huì ),使我們能夠在畢業(yè)前盡快的熟悉工作。第二次走出校園,真正的接觸社會(huì ),這次的生產(chǎn)實(shí)習,讓我學(xué)到了很多,對我意義非常重大。這次的頂生產(chǎn)實(shí)習讓我在實(shí)踐生產(chǎn)中吸取實(shí)際技術(shù)知識,鞏固、補充、擴大和提高所學(xué)的理論,很好的培養了我理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng),增強了我在實(shí)踐中發(fā)現和解決問(wèn)題的能力。

飼料加工工廠(chǎng)實(shí)習報告6

  實(shí)習單位簡(jiǎn)介:

  20xx年正月初六,我滿(mǎn)懷憧憬的踏上了通往惠民的客車(chē)。中午我們八人一塊在惠民汽車(chē)站集合,然后公司派專(zhuān)車(chē)把我們接到了總部。胡總同時(shí)也是我們的大師兄親自接見(jiàn)了我們,隨后對我們進(jìn)行了統一安排。我和富貴被分到了飼料廠(chǎng)。

  踏入天禧恒譽(yù)飼料廠(chǎng),我的第一感覺(jué)就是廠(chǎng)子太小,很簡(jiǎn)陋,遠沒(méi)有大公司那樣的豪華與氣魄,但接下來(lái)的幾天我發(fā)現其實(shí)飼料廠(chǎng)的各種設備相對來(lái)說(shuō)還是比較先進(jìn)的,而且廠(chǎng)里的員工都比較和氣、平易近人,當時(shí)我就想這樣的廠(chǎng)子發(fā)展下去前途不可限量。

  實(shí)習期間,我整天穿梭在化驗室與飼料車(chē)間之間,其間學(xué)到了很多知識。首先,從飼料原料入手,逐漸認識了常見(jiàn)的原料及其屬性,之后對配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認識,同時(shí)我也發(fā)現了一個(gè)及其嚴重的問(wèn)題,就是所學(xué)的理論不能很好的與實(shí)踐相結合。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準,脫離了實(shí)踐的理論毫無(wú)價(jià)值可言!有些東西看似很簡(jiǎn)單,但當你真正去做時(shí)往往會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題,這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小,但感覺(jué)很正規,飼料及原料的化驗嚴格遵照國家規定的指標把關(guān),能真正做到把養殖戶(hù)的利益放在第一位,大公司未必能做到。

  但我也發(fā)現了一些問(wèn)題,具體如下:公司員工理論知識匱乏,自學(xué)能力較差,進(jìn)取心弱;飼料廠(chǎng)與養殖戶(hù)間缺乏交流,市場(chǎng)上出現的問(wèn)題不能及時(shí)的反饋給公司;公司下各分廠(chǎng)溝通能力差,個(gè)人感覺(jué)企業(yè)要做強做大內部良好的溝通是必不可少的!當然公司未來(lái)的發(fā)展前景還是很樂(lè )觀(guān)的。

  實(shí)習體會(huì ):

  在蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(cháng)的指導以及各位同事的幫助下,我已經(jīng)度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習生活。在這段時(shí)間里,我通過(guò)對原料的取樣檢測和收貨等各環(huán)節的學(xué)習,不僅專(zhuān)業(yè)知識方面有了很大的提高,而且也學(xué)會(huì )了如何適應這個(gè)社會(huì ),從一個(gè)門(mén)外漢也漸漸的進(jìn)入了角色。以下就是我這段時(shí)間對工作的一些理解和體驗:

  一、良好的工作態(tài)度,必須在堅持公司原則的基礎上,確?蛻(hù)的利益,公正公平的執行公司標準,堅決不收關(guān)系糧,不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關(guān),服務(wù)大行銷(xiāo)。作為一名取樣員在取樣過(guò)程中我必須嚴格要求自己,對公司負責,對客戶(hù)負責。如在30%的時(shí)候,對于像散裝玉米一樣的的貨物,我們要從不同方位進(jìn)行取樣,抽樣時(shí),要分區設點(diǎn),先上后下,并保證每個(gè)點(diǎn)都要抽至底部,以防止原料上下水分不一致。對于袋裝的原料,我們同樣也要從不同方位進(jìn)行抽樣。

  在100%取樣時(shí),散裝原料應定時(shí)從下方原料的終點(diǎn)橫段截取樣品,而袋裝原料,則必須從不同方位不同角度抽取樣品,并檢查存放位置,例如:墊板、散裝庫的清潔等,所取樣品重量均不得少于1公斤,嚴格地執行公司取樣標準。每次到貨,先要看原料的包裝與標簽是否符合公司要求,下雨天,貨車(chē)是否蓋有篷布,對于不蓋篷布而導致,我們應堅決退貨;每次取樣,不能只對幾個(gè)較單一的的點(diǎn)進(jìn)行抽取,要經(jīng)常的換點(diǎn),因為在取樣時(shí),很多客戶(hù)會(huì )觀(guān)察我們的取樣點(diǎn),以便下一次裝貨時(shí)避開(kāi),那么便會(huì )把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊,從而導致的取樣不準確,給公司造成不必要的損失。

  二、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識、對于一名合格的品管人員來(lái)說(shuō),過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識別摻假及化驗。鏡檢是我們識別摻假的重要手段,我們可以依據各種原料的色澤。硬度。組織形態(tài)。細胞形態(tài)及不同染色特性等,對原料的種類(lèi)品質(zhì)進(jìn)行鑒定;如菜籽柏中經(jīng)常會(huì )摻雜一些棉伯仁。棉絮?貧さ入s質(zhì)。而通過(guò)顯微鏡,我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測,如:借助溴百里我們可以對尿素進(jìn)行定性檢測,奈氏試劑測銨鹽。當然,對于原料我們不僅要能分辨其摻假,更重要的是要看他的各種指標是否合格,在這方面我還比較薄弱,以后的工作中這些也是需要重點(diǎn)學(xué)習與掌握的。

  專(zhuān)業(yè)的化學(xué)知識是我在把學(xué)校的知識應用于工作中的一個(gè)重要方向。在實(shí)驗室里的每一個(gè)工作都是我明白,品管的每一個(gè)工作都是重要的。實(shí)習的工作與學(xué)校的課程知識是不同的,實(shí)習中要時(shí)刻保持清醒的頭腦思考每個(gè)事情發(fā)生后帶來(lái)的后果。要能主動(dòng)的承擔責任,主動(dòng)地去工作這樣才能讓工作變得有趣,才能發(fā)揮出工作的積極性與創(chuàng )新性。在食品公司的半個(gè)多月里我了解到食品安全的重要性,隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展人們的食品觀(guān)念轉向安全、新鮮的方向。正大的食品正好滿(mǎn)足他們的需求,這就意味著(zhù)食品品管部的工作重點(diǎn):確保正大的食品安全與新鮮。努力運用專(zhuān)業(yè)知識、學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論是確保以后工作的順利進(jìn)行必要條件

  最后,我要特別感謝蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(cháng)、周班長(cháng)及各位同事,是你們讓我在這幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中,學(xué)到了很多的知識,也成長(cháng)了許多。堅信通過(guò)近三個(gè)月的工作,所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益,在以后的實(shí)際工作當中將不斷得到驗證,我會(huì )不斷的理解和體會(huì )從中所學(xué)到的知識,不斷的應用到以后的工作當中,實(shí)現人生價(jià)值,同時(shí)我在這段時(shí)間也發(fā)現了自己很多的不足之處,不太喜歡與別人交流,我知道這是致命的弱點(diǎn),在以后的工作當中我會(huì )努力改變,其次,很多的工作待吩咐后才會(huì )去做,主動(dòng)性很差。還有對待有些問(wèn)題考慮的不夠深思熟慮,很浮躁,在以后的工作中都要改掉這些不好的習慣。

  在這個(gè)集體中同事的工作經(jīng)驗和方法都是寶貴的經(jīng)驗,都應值得自己沉下心去扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習。我相信隨著(zhù)自己的成長(cháng)和同事的指導,會(huì )使自己擺脫掉這些不好的習慣。 在生活方面,大家就是一家人,他們每一個(gè)人不但是我的同事,也是我的老師,我們要互相幫助、互相照顧,我會(huì )更加嚴格的要求自己,掌握各種技能,使自己盡早的成為一名合格的品管人員。

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