大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報告
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家收集的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報告1
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是會(huì )計專(zhuān)業(yè)本科教育中的一個(gè)極其重要的環(huán)節。實(shí)習這一環(huán)節對大學(xué)生來(lái)說(shuō)有重要的意義：首先，可以讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；第二，實(shí)習又是對每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，通過(guò)實(shí)習，可以檢驗出學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)水平、實(shí)際動(dòng)手能力等；第三，實(shí)習讓大學(xué)生學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識。
四年來(lái)，可以說(shuō)我們基本上掌握了有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基礎理論、基本方法等，但這些只是純理論的東西，而我們的實(shí)踐操作能力卻太缺乏經(jīng)驗，要想真正學(xué)透會(huì )計專(zhuān)業(yè)和做好會(huì )計工作，就得把這些純理論的只是應用到會(huì )計實(shí)務(wù)中去，知識才能真正的被吸收，真正地掌握這門(mén)技術(shù)；第四，通過(guò)實(shí)習，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，加深我們對專(zhuān)業(yè)的感性認識，培養解決問(wèn)題的能力，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
二、實(shí)習時(shí)間
xx月x日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx有限公司
四、實(shí)習單位介紹
xx有限公司，是一家一般納稅人的私營(yíng)企業(yè)，這是一家生產(chǎn)鞋子的專(zhuān)業(yè)手工制鞋工廠(chǎng)，它是由原公司因業(yè)務(wù)量增加的需要，老板感覺(jué)應該要擁有自己的一個(gè)工廠(chǎng)而不然老是單純地去依靠別人的工廠(chǎng)而發(fā)展起來(lái)，成立于20xx年x月x日，該公司雖然才成立幾個(gè)月，但已經(jīng)初具規模，現有員工x余人，固定資產(chǎn)達x多萬(wàn)元，再加上有原公司已經(jīng)擁有了大量的客戶(hù)群，原公司把他們接的客戶(hù)訂單轉移到自己工廠(chǎng)做，而不是把所有的訂單轉讓給其他工廠(chǎng)做。公司推行全面的質(zhì)量管理，不斷開(kāi)發(fā)出時(shí)尚、高檔、質(zhì)量有保證的鞋子，贏(yíng)來(lái)許多客戶(hù)的贊賞，如一些品牌公司在該工廠(chǎng)下單生產(chǎn)。
公司：在二十一世紀的今天，公司將充分利用自身的優(yōu)越條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍、服務(wù)一流的企業(yè)，在不久的將來(lái)，打造出自己的品牌出來(lái)，建立成一個(gè)集團公司。
五、實(shí)習內容
這次實(shí)習中，在公司里面擔任出納，涉及到的經(jīng)濟業(yè)務(wù)較簡(jiǎn)單，因此會(huì )計核算所涉及到的科目、方法、流程也相對簡(jiǎn)單。在這次實(shí)習中，掌握了出納的處理流程：辦理現金收付、登記日記賬、保管庫存現金和有關(guān)印章。在此次實(shí)習中，學(xué)會(huì )了如何開(kāi)設公司賬戶(hù)、盤(pán)點(diǎn)和根據憑證登記科目匯總表和編制應收應付明細表。
1.辦理現金收付
在此次實(shí)習中學(xué)會(huì )了辦理現金收付。按照會(huì )計準則有關(guān)現金管理制度的規定，任何收付款項都必須經(jīng)過(guò)稽核人員審核簽章后，還得進(jìn)行復核后，才方可辦理款項收付。但各個(gè)公司在不違反會(huì )計準則的情況又有自己的規定。在這次實(shí)習中，我所涉及到現金收付的業(yè)務(wù)主要是支付公司員工的報銷(xiāo)、預先替客戶(hù)墊付稅金、輔料費或運費等、支付公司購買(mǎi)的辦公用品和辦公設備、支付快遞費、輔料費和日常的水電費和收到客戶(hù)的稅金等。在辦理現金收付之前，若是員工的費用報銷(xiāo)，需把原始憑證黏貼在公司發(fā)的報銷(xiāo)費用單上面，且每張原始憑證背面還需要證明人和經(jīng)手人的簽名，然后再拿給會(huì )計審核簽字，會(huì )計簽完字后，我還得必須審核一下每張原始憑證是否有簽字，并核對金額，核對完后，方可付錢(qián)。
若報銷(xiāo)的金額超過(guò)公司規定的金額，我必須得把這些拿給老板審核看是否可以報銷(xiāo)，若可以，老板簽字后，才方可支付員工的報銷(xiāo)費用，支付完后，我還得在付款憑證上叫報銷(xiāo)者簽字，并加蓋了“付訖”戳記。支付公司購買(mǎi)的辦公用品和設備、快遞費、輔料費和替客戶(hù)墊付的稅金、輔料費、運費等，我先叫請款人填寫(xiě)請款單，經(jīng)過(guò)會(huì )計審核簽字后，再給主管簽字后，通知他們來(lái)拿錢(qián)并得帶收據來(lái)。付錢(qián)之后，填寫(xiě)付款憑證，并加蓋了了“付訖”戳記，給會(huì )計簽字后，方可登記入到現金日記賬中去。若收到客戶(hù)的錢(qián)，我就開(kāi)張收據給客戶(hù)。收到預先替客戶(hù)墊付的稅金、輔料費和運費等的錢(qián)，開(kāi)張收據給客戶(hù)，并填寫(xiě)收款憑證，我把收款憑證拿給會(huì )計審核簽字并加蓋收訖”戳記。
2.登記日記賬
登記日記賬，包括登記現金日記賬和銀行存款日記賬。我每天必須根據已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆按順序登記到現金日記賬和銀行存款日記賬，并結出當天的賬面余額，做到日結月清。銀行存款日記賬的賬面余額要及時(shí)與銀行對賬單進(jìn)行核對。每到月末的時(shí)候，除里要編制銀行存款余額調節表，使賬面余額與對賬單上的余額調節后相符合，我還得把每天登記的日記賬給主管過(guò)目一下，并一張張記賬憑證和賬面上的經(jīng)濟業(yè)務(wù)一筆一筆的核對過(guò)去，我的一項任務(wù)是還得隨時(shí)掌握銀行存款余額，每天必須得向老板匯報銀行存款的余額，便于老板隨時(shí)掌握公司資金的運營(yíng)情況。
3.保管庫存現金和有關(guān)印章
我每天根據主管的批準要去銀行去多少錢(qián)，一大早就去銀行取錢(qián)，若庫存現金超過(guò)銀行核定的限額，超過(guò)部分要當天及時(shí)存入銀行。不得以“白條”充抵現金，更不得任意挪用現金。每天下班之前，我得點(diǎn)清一下庫存現金，并向主管匯報一下今天庫存現金剩多少。如果發(fā)現庫存現金有盈余或短缺，應立即查明原因，根據具體情況分別處理，找出原因，并向主管匯報情況。每天從銀行取來(lái)的錢(qián)，經(jīng)主管核對后，需把庫存現金要存入保險柜中去，并且保險柜密碼要保密，不得隨意泄露，保管好鑰匙，不得任意轉交給他人。
我除了平時(shí)要保管好庫存現金外，還得妥善保管好公司的有關(guān)印章，必須嚴格按照規定用途使用，不得隨意外借，若有需要公司的印章，得經(jīng)過(guò)主管或老板的批準，方可借。
4.開(kāi)設公司賬戶(hù)
在這次實(shí)習中，除了掌握出納處理流程外，還熟悉了開(kāi)設公司賬戶(hù)業(yè)務(wù)流程。在這一次實(shí)習中主要涉及到基本存款賬戶(hù)、一般存款賬戶(hù)。其實(shí)開(kāi)設公司賬戶(hù)挺簡(jiǎn)單，只要把該準備的材料都準備起了，就到銀行里面去辦理，并填寫(xiě)一些相關(guān)的表格就可以了。在去銀行之前，我準備好了一些開(kāi)設基本存款賬戶(hù)和一般存款賬戶(hù)所需要準備的材料是營(yíng)業(yè)執照正本原件、組織機構代碼證正本原件、國稅和地稅務(wù)登記證正本原件、法人身份證原件和它們的復印件三份，并且還得帶公司公章、法人章、財務(wù)專(zhuān)用章。在辦理公司賬戶(hù)，我順便向銀行里咨詢(xún)了關(guān)于一些基本存款賬戶(hù)和一般存款賬戶(hù)的內容，從中了解到基本存款賬戶(hù)是指存款人因辦理日常轉賬結算和現金收付需要開(kāi)立的銀行結算賬戶(hù)，它的使用范圍主要包括存款人日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資金收付，以及存款人的工資、獎金和現金的支取等，而一般存款賬戶(hù)是存款人因借款或其它結算需要，在基本存款賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)銀行以外的銀行營(yíng)業(yè)機構開(kāi)立的銀行結算賬戶(hù)，可用于辦理存款人借款轉存、借款歸還和其它結算的資金收付。該賬戶(hù)可以辦理現金繳存，但不得辦理現金支取，也可以根據公司的需要多開(kāi)設幾個(gè)一般賬戶(hù)。
5.根據憑證登記科目匯總表和編制應收應付明細表
為了在實(shí)習豐富實(shí)習內容，不只是單純地去做出納，還特意去寫(xiě)如何根據憑證登記科目匯總表和編制應收應付明細表。在這次實(shí)習中，登記科目匯總表的時(shí)候，我是根據這個(gè)月所做的記賬憑證來(lái)登記的。我在每登記一張記賬憑證，就去看一下科目匯總表的余額是不是為“0”，免得等一下全部登記完了，發(fā)現科目匯總表的余額不為“0”，那就得重新一張張憑證對過(guò)去，才能找出錯誤。
這次實(shí)習的編制應收賬款和應付賬款明細表比較簡(jiǎn)單，我主要根據記賬憑證中有涉及到的應收賬款和應付賬款科目分別登記到明細表中，但登記的時(shí)候，提醒自己要注意借貸方向。
6.盤(pán)點(diǎn)
公司采用盤(pán)點(diǎn)的方法是全面盤(pán)點(diǎn)，一雙一雙的鞋子點(diǎn)過(guò)去。盤(pán)點(diǎn)時(shí)，我把盤(pán)點(diǎn)的貨物依據型號、數量依次填入到盤(pán)點(diǎn)表上，而且盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候，我旁邊還有倉庫人員在場(chǎng)作證，因為是為了避免不必要的誤會(huì )，解釋不清，貨是時(shí)不時(shí)地再變化。盤(pán)點(diǎn)完后，所有有參與盤(pán)點(diǎn)的人員都得在盤(pán)點(diǎn)表后面簽字，簽完后，我把盤(pán)點(diǎn)表整理一下，核對一下有沒(méi)有跟賬面數相對應，而且不能單單核對總數就可以了，還得把每一個(gè)型號的數對應起來(lái)。盤(pán)點(diǎn)雖看起來(lái)簡(jiǎn)單，以為只要隨便地把庫存品點(diǎn)過(guò)去就了事了，可以通過(guò)盤(pán)點(diǎn)，了解公司庫存品的情況，查明為什么有的貨還滯留在倉庫，哪些貨為什么賣(mài)不出去等情況。
六、實(shí)習的收獲
兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間很快就結束了，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，收獲挺多了。在實(shí)習期間，盡自己的努力完成本職工作，虛心地向師兄師姐學(xué)習，使自己不會(huì )成為工作上的累贅。大學(xué)生的實(shí)習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的意義和收獲。
1.作為一名會(huì )計人員，工作中一定要具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)
通過(guò)這次實(shí)習，明白了會(huì )計工作是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性和實(shí)踐性很強的工作，從業(yè)人員不但一定要具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，還要必須具備良好的道德素質(zhì)。剛開(kāi)始記賬的時(shí)候，有很多專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)有掌握牢固或是因為很少接觸實(shí)踐性的工作，都不知從何下手，通過(guò)這兩個(gè)多月實(shí)習，把之前沒(méi)掌握牢固的知識重新溫習了一遍，并且還獲得了一些課堂上沒(méi)學(xué)到的知識，從中加深對會(huì )計這一行業(yè)的認識。以前只是認為會(huì )計不就是把每天發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記一下就可以了，但是這兩個(gè)多月的實(shí)習，讓我明白了會(huì )計并不是單純地記錄每天發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，它也需要有專(zhuān)業(yè)的知識來(lái)規范它，而且還得不斷地去學(xué)習和掌握最新的會(huì )計準則、稅法、法律知識及有關(guān)的經(jīng)濟動(dòng)態(tài)，這樣才能精通會(huì )計行業(yè)。
做出納，每天面對那么多的現金，這就需要自己能夠抵制誘惑。一開(kāi)始接觸那么多現金，還真有點(diǎn)不太適應，不知如何是好。在開(kāi)始工作之前，老板對我說(shuō)以后就你來(lái)管公司的現金，如果出什么差錯就找我，這也就意味著(zhù)自己不但要做到安分守己，其次還得嚴格要求自己不能接受他人的誘惑或指使。兩個(gè)月下來(lái)，總結出來(lái)，做為一名會(huì )計人員，得具備良好地道德素質(zhì)，不然遲早會(huì )出事的。
2.溝通能力
說(shuō)實(shí)在的，在還沒(méi)有接觸會(huì )計之前，腦海里對會(huì )計的概念是會(huì )計人員是一味單純地坐在辦公桌前計算和核算那些數據，但是通過(guò)這次實(shí)習，改變以前對會(huì )計的認識，會(huì )計人員并不是并不是一味單純地坐在辦公桌前計算和核算那些數據，他們也需要有較好的溝通能力。兩個(gè)多月的實(shí)習，漸漸明白了溝通也是會(huì )計人員的必修課，因為這剛進(jìn)公司的時(shí)候，什么都不懂，就得去問(wèn)萍姐，若沒(méi)有較好地溝通能力，人家就不知道你哪些不懂。溝通讓我從萍姐那邊學(xué)會(huì )了挺多東西，如她教我如何準確地登記科目匯總表、如何登記日記賬、如何在辦理現金收付業(yè)務(wù)的時(shí)候要注意哪些事項等，溝通也讓我如何與同事友好地相處。
在實(shí)習期間，必須每天得向老板匯報公司的資金情況，讓老板隨時(shí)了解公司的'資金運營(yíng)的情況，這也需要溝通。去銀行開(kāi)設公司賬戶(hù)的時(shí)候，也得向銀行的工作人員咨詢(xún)相關(guān)開(kāi)設公司賬戶(hù)所需要的程序和資料，這也需要溝通。
實(shí)習下來(lái)的一個(gè)收獲，作為一名會(huì )計人員，也需要有溝通能力，不能老是坐在辦公桌前計算和核算那些數據。
3.鞏固所學(xué)知識，增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，培養了自己實(shí)際動(dòng)手能力
實(shí)習是一個(gè)真正將所學(xué)到的知識運用到實(shí)際中去的大好機會(huì )。大學(xué)四年來(lái)，學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)課，但都只是理論上的知識。對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)的基礎知識，基本上是掌握了，但這些也只是紙上談兵，在實(shí)際應用中卻是一竅不通。通過(guò)實(shí)習，把真正的將所學(xué)知識運用到實(shí)際中去，真正體會(huì )到如何把理論知識運用到實(shí)際，也進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。通過(guò)實(shí)習，學(xué)到了許多在書(shū)本上所沒(méi)有的知識。在學(xué)校里，學(xué)到只是基本的知識，而在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)會(huì )了實(shí)際工作中如何登記科目匯總表、明細表和日記賬，和處理現金收付的程序等，并加深了對這些知識的理解，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有涉及到的知識，如開(kāi)設公司賬戶(hù)需要哪些資料和手續，雖然課堂上有講到相關(guān)的知識，但就是沒(méi)有說(shuō)如何去開(kāi)設公司賬戶(hù)等，增長(cháng)了自己的知識面，讓我對會(huì )計這一行業(yè)有了更深刻的認識。通過(guò)實(shí)習，培養了自己的實(shí)際動(dòng)手能力和掌握了一些人際關(guān)系技巧。對于理論知識，雖然感覺(jué)耳熟能詳，但實(shí)際卻缺乏實(shí)際動(dòng)手的能力。在老員工的細心指導下，讓我有機會(huì )真正的進(jìn)行實(shí)地操作，培養了自己的實(shí)際動(dòng)手能力。通過(guò)實(shí)際動(dòng)手操作，真正地將理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。
七、不足與改進(jìn)之處
實(shí)習是一個(gè)檢驗不足的機會(huì )，在實(shí)習過(guò)程中，會(huì )逐漸暴露了自己的諸多不足之處，需要在以后的工作和學(xué)習生活中去改正：
1.缺乏足夠細心，比較粗心，不夠大膽
在實(shí)習過(guò)程中，常常犯一些不應有的錯誤，比如在開(kāi)單時(shí)數字會(huì )填錯，或漏記數字等等，有時(shí)還沒(méi)有把當天所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)及時(shí)登記到日記賬中去，導致核對的時(shí)候出現了差錯，總之一句話(huà)，做事還不夠細心，而且在工作中有時(shí)會(huì )丟三落四的，比較粗心。在實(shí)習中，表現出膽子不夠大，沒(méi)有什么膽量說(shuō)出自己的看法。老板也曾指出我不夠大膽，這個(gè)弱點(diǎn)不利于以后的發(fā)展。這些也都需要在今后的工作中及時(shí)糾正。
2.對專(zhuān)業(yè)知識掌握不夠牢
通過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)習，發(fā)現自己對專(zhuān)業(yè)知識掌握得不是牢固，有時(shí)還會(huì )患低級的錯誤出來(lái)，比如有時(shí)會(huì )混淆某些科目的借貸方向，導致月末在弄科目匯總表的時(shí)候，借貸雙方不平衡，又得花費很多時(shí)間去找出錯誤的根源。為了避免日后再患低級錯誤，這些就需要自己在今后的學(xué)習和工作中進(jìn)一步去鞏固所學(xué)到的知識和督促自己要不斷地去學(xué)習新的知識。
3.實(shí)際動(dòng)手能力不足，獨立解決問(wèn)題能力不足
在大學(xué)里，我們所接觸到的都是理論知識地學(xué)習，實(shí)際動(dòng)手的機會(huì )卻不是很多，最多就是課程實(shí)習。但畢竟課程實(shí)習跟工作中的實(shí)踐還是有一定差別的。剛進(jìn)去公司的時(shí)候，發(fā)現自己的動(dòng)手能力真的很不足，往往不知道要從何下手，需要經(jīng)過(guò)老同事的指導下才能完成。但是有時(shí)碰到比較重要的問(wèn)題，缺少獨立解決問(wèn)題的能力，需要在其他同事的指導下才能完成的。
通過(guò)實(shí)習，將大學(xué)四年所學(xué)的知識應用于實(shí)際的工作中。理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中，鍛煉了自己解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力，鞏固了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，從中學(xué)習到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識和寶貴的經(jīng)驗；實(shí)習開(kāi)闊了視野，對會(huì )計在現實(shí)中的運作有所了解，也對專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握。實(shí)習還可以發(fā)現許多不足之處，改進(jìn)不足之處來(lái)提高自己。所以在此提個(gè)建議，學(xué)校應該多開(kāi)設實(shí)習課程，并且要不斷地健全實(shí)習制度，提高實(shí)習質(zhì)量，注重學(xué)生的實(shí)踐熏陶，讓學(xué)生可以把所學(xué)的理論知識應用到實(shí)踐當中去，提高學(xué)生的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生以后進(jìn)入社會(huì )奠定基礎。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報告2
20xx年x月，我離開(kāi)了學(xué)校，進(jìn)入了最后一學(xué)期的頂崗實(shí)習階段。從離開(kāi)學(xué)校的那天起，我就當自己是一個(gè)正式的員工，做好了經(jīng)歷重重困難的準備，我始終堅信，我的努力與堅持不懈不會(huì )白費，我的未來(lái)不是夢(mèng)。
一、實(shí)習單位介紹
南京xx有限公司是我現在實(shí)習的單位，它成立于20xx年，是從事教育軟件、數字化教學(xué)資源、多媒體產(chǎn)品等開(kāi)發(fā)、制作的專(zhuān)業(yè)公司；是江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳認定的雙軟企業(yè)、江蘇省新聞出版局審核認定的電子出版物開(kāi)發(fā)制作單位。公司長(cháng)期承擔高校及教育管理部門(mén)的數字化教學(xué)資源、教務(wù)教學(xué)、實(shí)驗科研等管理系統的開(kāi)發(fā)和信息化項目建設。如：《數字化教學(xué)資源庫-名師名課網(wǎng)系統》、《OA辦公系統》等多個(gè)系統平臺。智風(fēng)公司多年來(lái)致力于網(wǎng)絡(luò )課程的建設服務(wù)工作，擁有一支專(zhuān)業(yè)化的開(kāi)發(fā)團隊，通過(guò)嚴格的開(kāi)發(fā)流程和創(chuàng )新的教學(xué)理念為廣大院校提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)隊伍：從教學(xué)設計、技術(shù)開(kāi)發(fā)，到交互設計、視覺(jué)設計、資源素材制作等各個(gè)方面，全面解決您的后顧之憂(yōu)；豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗：業(yè)已開(kāi)發(fā)的課程中有42門(mén)被評為精品課程，累計開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò )課程已逾1000門(mén)。
二、實(shí)習崗位、主要過(guò)程、主要內容、主要工作、收獲
我在該公司任職軟件開(kāi)發(fā)工程師，剛實(shí)習的第一個(gè)星期，主要的工作是熟悉公司的開(kāi)發(fā)框架及開(kāi)發(fā)流程，及時(shí)完成項目經(jīng)理派發(fā)的任務(wù)。從第二個(gè)星期開(kāi)始，我就開(kāi)始接觸公司的開(kāi)發(fā)項目。令我印象最深、體會(huì )也最深的一個(gè)項目是《南京大學(xué)110周年校慶系統》。該項目不僅開(kāi)發(fā)時(shí)間短(只有一個(gè)月的時(shí)間)，最主要的是需求不清。在客戶(hù)與公司的雙重壓力下，我們這組人(共5人)在與客戶(hù)只溝通了兩次的需求下，我們就開(kāi)始動(dòng)工。該項目的用戶(hù)主要分為校領(lǐng)導和嘉賓。針對校領(lǐng)導和嘉賓進(jìn)行相應的車(chē)輛、餐廳、賓館、會(huì )場(chǎng)、時(shí)間、志愿者的安排，要有沖突提示功能。如：在一個(gè)重疊的時(shí)間段內，一個(gè)人不能同時(shí)參加兩項及以上活動(dòng)；一輛車(chē)安排的人數不能超過(guò)他的承載數等等。在做這些功能的時(shí)候，我們有過(guò)以人為基礎，分配車(chē)輛、餐廳等資源，也有考慮過(guò)以資源為主，分配人員等種種意見(jiàn)。在每一次意見(jiàn)有了分歧以后，我們都要討論，各抒己見(jiàn)。這種方式使我樂(lè )于表達自己的想法，當我的想法得到了其他同事的認可時(shí)，那種感覺(jué)無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達。即使是自己的想法錯了，但聽(tīng)到同事的另一番看法，使我茅塞頓開(kāi)，也有了收獲的喜悅。由于項目太緊，我們經(jīng)常加班，每晚都要坐末班車(chē)回去，好幾次回來(lái)后倒頭就睡，周末也沒(méi)得休息。正是有了這些無(wú)以言表的感覺(jué)才使我對這個(gè)項目，對這個(gè)階段很難忘。在項目的功能方面，我負責所有基礎信息的添加與列表顯示。在做這些的時(shí)候，與我在學(xué)校做的項目的不同是分頁(yè)都是用的存儲過(guò)程，驗證要做到客戶(hù)端和服務(wù)端同時(shí)驗證。還涉及到站內信互發(fā)、打印、導出、發(fā)郵件等這些我以前看似很神奇的東西，現在我已把神奇變?yōu)榱爽F實(shí)。
在這半年多的工作實(shí)踐中，我學(xué)到了很多，這些都是作為學(xué)生學(xué)不到的，如：
1、我參與的都是團隊合作的項目，無(wú)論是在自己公司，還是在合作公司，我們都講究團隊精神。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊一定會(huì )攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝。我們的很多工作是一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、每一個(gè)項目在開(kāi)始著(zhù)手的第一步，一定要和客戶(hù)把需求溝通清楚，只有了解了項目的需求，才有可能真正做好一個(gè)項目。我們需要向客戶(hù)提出要求客戶(hù)提供所有涉及該項目的資料，每次與客戶(hù)見(jiàn)面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個(gè)程序員隨時(shí)記錄需求。
3、工作中，有一個(gè)無(wú)論是技術(shù)，還是經(jīng)驗都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng)，將任務(wù)詳細化，詳細到每個(gè)頁(yè)面、甚至是一個(gè)頁(yè)面中的圖片什么時(shí)候做好，做到什么程度，這樣把工作進(jìn)度有計劃有方向的暫定下來(lái)，做事很有效率。
4、每天的工作小結真的很重要，這讓我們每天都有計劃的知道自己干了什么，不是漫無(wú)目的的工作。
5、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學(xué)習也是很重要的，我在公司，深有感觸，除編程之外，切圖、界面設計等工作都干過(guò)。
三、體會(huì )
轉眼，出來(lái)社會(huì )都已大半年，已是半個(gè)社會(huì )人了。不能再向學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。頂崗實(shí)習，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì )，可以讓我們更好的把理論應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習到很多書(shū)本上學(xué)習不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實(shí)習經(jīng)驗，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì )職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。經(jīng)歷了2家公司的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長(cháng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶(hù)等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著(zhù)感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì )收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì )發(fā)現自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂(lè )觀(guān)，闊達。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報告3
一、實(shí)習目的與意義
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)學(xué)習階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節之一，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著(zhù)十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )，自主創(chuàng )業(yè)做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
二、實(shí)習內容
1、實(shí)習時(shí)間：xx
2、實(shí)習地點(diǎn)：xx(Wx、PH)
3、實(shí)習單位的發(fā)展情況
實(shí)習第一站xxx
xx一樓的一個(gè)專(zhuān)柜，20xx開(kāi)業(yè)，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多�，F店大概一個(gè)月能做10萬(wàn)左右，如果是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。
實(shí)習第二站：xx
20xx年xxx在此開(kāi)業(yè)，是湖南地區的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績(jì)的店。平時(shí)一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jì)，如果是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。
4、實(shí)習要求
�、抛窦o守法，嚴格要求自己，遵守地區門(mén)市店的相關(guān)規章制度；
�、票Ｊ厣虡I(yè)秘密，服從實(shí)習單位工作人員的安排；
�、前踩谝�。實(shí)習期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。
三、實(shí)習總結及心得體會(huì )
1、制定目標辛勤播種
在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了，得知實(shí)習地點(diǎn)為xx時(shí)，我是多么地興奮。20xx年9月，當火車(chē)駛入這片土地時(shí)，我們懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情，終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習單位相關(guān)負責人到車(chē)站接我們，請我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門(mén)市店，是我們的實(shí)習單位——xxx貨(FNCSWx)，我在那邊度過(guò)了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂(lè )也有不如意。
剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷(xiāo)量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來(lái)的實(shí)習生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調貨。但許多東西需要我去學(xué)習，包括專(zhuān)業(yè)知識、泡茶和銷(xiāo)售技巧等方面。
為了讓實(shí)習更充實(shí)更有針對性，我給自己制定了實(shí)習目標：⑴熱愛(ài)茶文化，讓自己說(shuō)話(huà)變得有底氣，成熟有修養，做事更大方；⑵銷(xiāo)售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷(xiāo)售高手；⑶繼續加強學(xué)習，攻讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍；⑷總結足夠的經(jīng)驗，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準備。
好的開(kāi)始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時(shí)間上下班，實(shí)習期間認真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
2、慢慢適應用心耕耘
第一次踏xx這個(gè)大城市，總感覺(jué)有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開(kāi)始。所幸實(shí)習單位的領(lǐng)導和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì )去適應新的環(huán)境，學(xué)會(huì )與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應，上早班一回來(lái)就想睡覺(jué)，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門(mén)市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”。作為實(shí)習生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。領(lǐng)導同事們也經(jīng)常教我們銷(xiāo)售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來(lái)到x時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買(mǎi)衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。起初生活上的開(kāi)支挺大的，我們后來(lái)慢慢學(xué)會(huì )自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜，還省下了許多不必要的開(kāi)支。實(shí)習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘懷。
出門(mén)在外，就怕節假日的孤獨和寂寞。經(jīng)常搭錯公交車(chē)，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xx年的春節，這是我第一次在外過(guò)年，更多的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面，店里又沒(méi)人，過(guò)年那幾天都是通班，沒(méi)辦法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來(lái)就只有3個(gè)人留著(zhù)繼續工作。有人說(shuō)，她不想待了，感覺(jué)很累；還有的說(shuō)，過(guò)年想回去，請假肯定不準；還有的說(shuō)，這邊工作太沒(méi)人情味…總之走的走，留下來(lái)的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹?我不能就這樣認輸。
3、分析原因艱辛成長(cháng)
20xx年11月，在店組長(cháng)及同仁們的關(guān)心指導下，我在銷(xiāo)售上有了很大進(jìn)步，也順利通過(guò)轉正考試，正式成為門(mén)市部天福一員�？荚囍饕獪y試實(shí)習生的專(zhuān)業(yè)知識、公司的制度、產(chǎn)品代號、泡茶的熟練程度以及銷(xiāo)售技巧。
還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀(guān)音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品)，當時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習。顧客喝了感覺(jué)不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說(shuō)后來(lái)只買(mǎi)了一盒溫心，已經(jīng)很興奮�？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ�，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話(huà)來(lái)，后來(lái)就感冒了，才再次體會(huì )到身體確實(shí)很重要!
在工作中，我不斷學(xué)習不斷積累經(jīng)驗，每天一般都會(huì )早早起床看書(shū)、寫(xiě)日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分數高于或低于預估分數，我都會(huì )靜下心，分析原因，好好總結。
A.成功的是經(jīng)驗，例如：
�、乓话銇�(lái)說(shuō)，9月和10月茶食品是主要賣(mài)點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷(xiāo)售，從這一點(diǎn)我們店的組長(cháng)及同仁們做得比較好。
�、茍F隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時(shí)配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒(méi)有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。
�、欠⻊�(wù)到位，有些客人買(mǎi)的東西比較多，我們都能主動(dòng)幫助客人送貨�？腿烁惺艿轿覀兊姆⻊�(wù)，下次如果要買(mǎi)東西，首先想到的是我們這里。
B.失敗的是教訓，例如：
�、胚B鎖推銷(xiāo)做得不是很到位，在非常時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。
�、频陠T不足，在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。
�、遣枋称返亩Y盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣(mài)的都不是很好。
�、炔枋称�、茶具占業(yè)績(jì)比率太少了。
�、捎驮~還需要加強，做到響亮又富有熱情。
�、实昀锏呢浳锊粔螨R全等。
20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去xxxWM)幫忙半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月，但對我影響是很大的：真正體會(huì )到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現自己有很多的不足，必須再重新找回剛開(kāi)始的那股激情，我得調整好自己，重新出發(fā)。在即將離開(kāi)WM時(shí)，肖林組長(cháng)及同仁都很舍不得，都說(shuō)我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕傲!非常感謝上級給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習!
4、喜結碩果朽木可雕
機會(huì )是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機會(huì )。很多時(shí)候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來(lái)去體會(huì )生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧!”，不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有285元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來(lái)的。
今后在類(lèi)似工作中，我認為需要改進(jìn)的有：
�、耪{整好每位員工的工作狀態(tài)，調動(dòng)員工的積極性；
�、萍哟笤嚺�，特別是高價(jià)位茶葉，快過(guò)年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上；
�、侵攸c(diǎn)抓好十項重點(diǎn)產(chǎn)品；
�、茸龊眠B鎖推銷(xiāo)。
PH店是湖南地區的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養下，我的銷(xiāo)售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年3月，店長(cháng)說(shuō)我是“朽木不可雕”也。4月底，店長(cháng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了!甚至也有人說(shuō)我有當店長(cháng)的潛質(zhì)。真的很為自己高興，也非常感謝店長(cháng)及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我將銘記在心!
這次在x里，除了工作的實(shí)戰外自己還去學(xué)了《茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理》以及《中國式管理》等書(shū)。在這些書(shū)中有很多很多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷(xiāo)售中的：因勢利導，讓對方跟著(zhù)我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……很多東西需要理論來(lái)引導實(shí)際來(lái)操作，才能用得冠通�，F在完全可以很熟練接待每一個(gè)顧客了，非常高興自己的成長(cháng)。
四、小結
總之，通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習，回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。在實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好!也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿(mǎn)地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，繼續積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實(shí)習的機會(huì )，也感謝x地區對我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們!在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì )心存感恩，繼續向前，更加努力用心的走下去。
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