公司實(shí)習報告15篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編精心整理的公司實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
公司實(shí)習報告1
不知不覺(jué)，在大慶實(shí)習的日子快過(guò)去半個(gè)月，記得剛來(lái)大慶的頭幾天，感覺(jué)非常不適應，軟件開(kāi)發(fā)公司實(shí)習心得。首先是環(huán)境：這里吃的東西很貴，而且這里的物價(jià)很高。其次是大慶人：大慶人辦事的效率很高，這就是鐵人的精神吧。
對于以上種種，待3，4天基本就適應，難怪一些長(cháng)輩老是說(shuō)：習慣，就好。
來(lái)的第一天，我們聽(tīng)付麗萍老師講一節課，可以說(shuō)完全不知所云，但還是可以聽(tīng)到一些東西的，譬如：工作環(huán)境的適應，人與人之間的交際，處理各種事情的能力，其中最重要的就是養成良好的工作習慣。有良好的工作習慣，才會(huì )被上司，老板和同事認可，將來(lái)也會(huì )比同輩有著(zhù)更快更多的升職機會(huì )，而且一個(gè)良好的工作習慣，無(wú)論你從事哪個(gè)行業(yè)，都是受用終生的。然后，就是認識我們的董亮老師，一個(gè)可親可愛(ài)的老師，傳說(shuō)中他們一個(gè)月會(huì )賺十幾萬(wàn)呢！天文數字，望塵莫及啊。
在隨后的一段時(shí)間里，我們被分為八組，每組六七個(gè)人，有一個(gè)組長(cháng)帶領(lǐng)。我們組織作一個(gè)項目——論壇，在第二，第三個(gè)禮拜感覺(jué)沒(méi)有剛來(lái)時(shí)那么拘謹，我更明顯感覺(jué)到自我計劃，制定目標的重要性。在我們犯錯誤的時(shí)候，老師會(huì )懲罰我們，陳發(fā)的方式很另類(lèi)——唱歌或者講笑話(huà)，不算是體罰大事可以達到對我們的約束。然而，歇息期間有組織我們做游戲，看似很簡(jiǎn)單的游戲其實(shí)是想培養我們合作意識。
在實(shí)習的過(guò)程中，我深刻的體會(huì )到三點(diǎn)：第一，項目是以迎合客戶(hù)和使用者為目的的，不可能像教師那樣為我們制定一套教學(xué)計劃，心得體會(huì )《軟件開(kāi)發(fā)公司實(shí)習心得》。想要知道些什么，渴望懂得些什么，全要靠你自己想學(xué)，你自己不問(wèn)，沒(méi)人會(huì )主動(dòng)來(lái)告訴你。第二， “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實(shí)習過(guò)程中，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，在行業(yè)中的經(jīng)驗真的很重要。
第三，能更早的接觸你所在行業(yè)的真實(shí)情況。不出來(lái)自己轉一圈，根本不知道自己學(xué)的一些專(zhuān)業(yè)知識，哪些是十分重要，十分實(shí)用的。就比如說(shuō)英語(yǔ)。以前聽(tīng)老師說(shuō)過(guò)，聽(tīng)朋友也說(shuō)過(guò)，將來(lái)工作，英語(yǔ)相當有用，外企就更不用說(shuō)。當時(shí)沒(méi)什么感覺(jué)，但當我頻繁的看到一打打英文資料手冊、幫助文檔時(shí)，我已經(jīng)切身地，的的確確地感受到英語(yǔ)的重要性。
這次實(shí)訓讓我學(xué)到的東西太多，使我受益匪淺，它讓我知道工作上的辛苦，讓我知道工作并不像在學(xué)校里學(xué)習一樣輕松。不過(guò)，雖然辛苦點(diǎn)，但能讓我學(xué)到不同的東西、很充實(shí)，我心里還是高興的。人非生而知之，要學(xué)得知識，一靠學(xué)習，二靠實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。以上就是我在成都的進(jìn)行實(shí)訓的心得和感受。 不到半年的時(shí)間就將步入社會(huì )的我們，面臨是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，爭取做一名出色的大學(xué)生！對于這次實(shí)習，我很珍惜也很懷念。
公司實(shí)習報告2
一、實(shí)習公司介紹
xx有限責任公司前身為成立于19xx年的江西省證券公司。20xx年7月，經(jīng)中國證監會(huì )批準，公司增資擴股并更名為“xx有限責任公司”，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來(lái)，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以江西為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國性專(zhuān)業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個(gè)大中城市擁有23家證券營(yíng)業(yè)部，在北京、南昌設有辦事處。公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢(xún);與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn);證券承銷(xiāo)與保薦;證券自營(yíng);證券資產(chǎn)管理;證券投資基金代銷(xiāo)。公司以雄厚的資金實(shí)力、一流的人才隊伍、豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、穩健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為廣大投資者和機構客戶(hù)提供全方位的專(zhuān)業(yè)證券服務(wù)。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊伍，公司現有員工近1595人。
面對全球化背景下資本市場(chǎng)的機遇與挑戰，公司堅持“合規經(jīng)營(yíng)、穩健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思想，不斷改革創(chuàng )新，努力提升公司的核心競爭力，為建設和諧社會(huì )、促進(jìn)證券市場(chǎng)健康發(fā)展貢獻新的力量。
二、實(shí)習的主要內容
(一)了解世紀證券概況
1.世紀證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2.了解并領(lǐng)悟世紀證券的企業(yè)文化
3.威海路營(yíng)業(yè)部的內部設臵，下設客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)�？蛻�(hù)部的工作包括接待客戶(hù)，提供咨詢(xún)服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶(hù)資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財務(wù)部負責會(huì )計核算;電腦部則負責管理和維護數據。
(二)具體實(shí)習內容
1.我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì )經(jīng)驗的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。
2.我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會(huì )把辦公室的衛生工作簡(jiǎn)單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。
一、對畢業(yè)實(shí)習的認識
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節也是我們大學(xué)生走出校園的第一個(gè)舞臺以及告別學(xué)生角色的一個(gè)橋梁。在學(xué)校我學(xué)到的永遠是理論知識，能不能把我們學(xué)到的知識應用到生活、工作中是我們能否適應社會(huì )的基本體現。如果不能巧妙的應用理論知識，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵。
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認識企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)運營(yíng)規律;了解企業(yè)運營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告，使學(xué)生學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決問(wèn)題的能力，并為撰寫(xiě)實(shí)習報告做好準備。
二、對畢業(yè)實(shí)習企業(yè)的認識中國某證券股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”)是經(jīng)中國證監會(huì )批準，由中國某金融控股有限責任公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合4家國內投資者共同發(fā)起設立,于x年1月26日正式成立的全國性綜合類(lèi)證券公司。中央匯金投資有限責任公司為公司實(shí)際控制人。公司本部設在北京，注冊資本為60億元人民幣�，F有員工10000余人。
公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀，證券投資咨詢(xún)，與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn)，證券承銷(xiāo)與保薦，證券自營(yíng)，證券資產(chǎn)管理，融資融券，以及中國證監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)。
公司旗下?lián)碛心硠?chuàng )新資本管理有限公司和某期貨有限公司。香港子公司已獲中國證監會(huì )核準設立。
包括：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢(xún);與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn);證券承銷(xiāo)與保薦;證券自營(yíng);證券資產(chǎn)管理。公司總部設在北京，下設167家證券營(yíng)業(yè)部和47家服務(wù)部總計214個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
20xx年以來(lái)，公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一，經(jīng)紀業(yè)務(wù)穩居行業(yè)前茅。
投行業(yè)務(wù)方面，公司已完成中國銀行、中國國航、中國人壽、平安保險、交通銀行等項目的公開(kāi)發(fā)行或非公開(kāi)發(fā)行;已完成國家電網(wǎng)、中電投、南方電網(wǎng)、國電集團、首都機場(chǎng)、上海久事等項目的企業(yè)債券主承銷(xiāo)，20xx-x年連續3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷(xiāo)額第一;公司已為20多家上市公司的關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)出具了獨立財務(wù)顧問(wèn)報告，策劃并實(shí)施近30個(gè)并購及重大資產(chǎn)重組項目。
行業(yè)地位
1、20xx年以來(lái)，公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一。
x年股票基金交易總金額繼續保持市場(chǎng)和行業(yè)第一名。
x年公司凈利潤是同行業(yè)平均水平的兩倍。
2、強大的市場(chǎng)研發(fā)力量，基金研究保持國內地位
3、股票承銷(xiāo)業(yè)務(wù)連續多年位居行業(yè)前三甲。
4、企業(yè)債券承銷(xiāo)x~x年連續3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷(xiāo)額第一。主承銷(xiāo)債券企業(yè)數量和主承銷(xiāo)金額繼續位居行業(yè)第一。
5、x年繼續保持國債甲類(lèi)承銷(xiāo)資格，上交所固定收益綜合平臺一級交易商資格。
6、x年公司債券回購交易量位列券商排名第二。
7、截止x年底公司64%的營(yíng)業(yè)部開(kāi)展期貨IB業(yè)務(wù)。
企業(yè)榮譽(yù)
1、《證券時(shí)報》《金融時(shí)報》等媒體主辦的證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)評選活動(dòng)中獲得“x年最令投資者滿(mǎn)意證券公司”、“x年中國證券經(jīng)紀商”
2、x年被上海證券交易所和深圳證券交易所評為十家優(yōu)秀會(huì )員之一
3、獲得中國債券登記結算公司“x年度全國銀行間債券市場(chǎng)優(yōu)秀結算會(huì )員”
4、被中國多家主流金融雜志評選為“中國內地經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構”、“中國內地債券承銷(xiāo)機構”
5、獲中國主流媒體理財聯(lián)盟組織的中國年度理財總評榜“服務(wù)證券公司”獎
6、獲得百度財經(jīng)舉辦的“中國影響力的證券公司”億萬(wàn)網(wǎng)民心目中中國十大影響力的證券公司
7、獲得“華夏理財總評榜10大金牌券商”。
三、畢業(yè)實(shí)習崗位描述
實(shí)習崗位：證券客戶(hù)經(jīng)理
證券客戶(hù)經(jīng)理作為證券公司和客戶(hù)之間相互聯(lián)系的紐帶，負有維護雙方利益的責任，既要使證券公司獲得滿(mǎn)意的和不斷增長(cháng)的營(yíng)業(yè)額，又要培養與客戶(hù)的友善關(guān)系。
證券客戶(hù)經(jīng)理熟悉證券、股票和基金相關(guān)的金融基礎知識;具有一定的金融從業(yè)經(jīng)歷或金融營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗;具有廣泛的客戶(hù)資源;具有良好的溝通能力、客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力;具有很強的工作責任心、團隊合作精神，并且能夠承受一定的工作壓力。
四、畢業(yè)實(shí)習崗位工作任務(wù)工作任務(wù)：
負責拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，銷(xiāo)售公司發(fā)行或代銷(xiāo)的金融理財產(chǎn)品;負責把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶(hù);負責為客戶(hù)提供金融理財的合理化建議，為客戶(hù)實(shí)現資產(chǎn)保值增值;負責組織并策劃高級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
五、畢業(yè)實(shí)習工作總結
我在實(shí)習過(guò)程中注重理論和實(shí)踐相結合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實(shí)際工作中，認真聽(tīng)取老員工的指導，對于別人在工作計劃中提出的建議，可以虛心聽(tīng)取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀(guān)察、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。在工作中具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng )新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工作領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。生活上待人誠懇，作風(fēng)樸實(shí)。嚴格遵守單位的各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(cháng)補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。
實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。
這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。通過(guò)實(shí)習，我有信心，未來(lái)的路我能更好地走下去!分析師。
公司實(shí)習報告3
一.概述
(一)實(shí)習的目的、任務(wù)
通過(guò)在二汽以參觀(guān)、調研及定崗實(shí)習等形式，加深自身對所學(xué)物流領(lǐng)域相關(guān)理論及操作技能的認識和理解，明確今后的學(xué)習和研究方向。
(二)實(shí)習單位介紹
東風(fēng)汽車(chē)公司始建于1969年，是中國汽車(chē)行業(yè)的骨干企業(yè)。經(jīng)過(guò)三十多年的建設，已陸續建成了十堰(主要以中、重型商用車(chē)、零部件、汽車(chē)裝備事業(yè)為主)、襄樊(以輕型商用車(chē)、乘用車(chē)為主)、武漢(以乘用車(chē)為主)、廣州(以乘用車(chē)為主)等主要生產(chǎn)基地，公司運營(yíng)中心于20xx年9月28日由十堰遷至武漢。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括全系列商用車(chē)、乘用車(chē)、汽車(chē)零部件和汽車(chē)裝備。目前，整車(chē)業(yè)務(wù)產(chǎn)品結構基本形成商用車(chē)、乘用車(chē)各占一半的格局。截至20xx年底,公司總資產(chǎn)768.9億元(RMB)，凈資產(chǎn)339億元(RMB)，在冊員工10.6萬(wàn)人。
東風(fēng)汽車(chē)有限公司商用車(chē)發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)位于湖北省十堰市武當山麓，有著(zhù)三十余年的歷史、積近三百萬(wàn)臺發(fā)動(dòng)機制造的經(jīng)驗，是東風(fēng)汽車(chē)公司的核心動(dòng)力生產(chǎn)廠(chǎng);東風(fēng)發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)現在已經(jīng)成為國內最大發(fā)動(dòng)機企業(yè)，是國內唯一一家汽、柴并舉，2升至11升全系列車(chē)用發(fā)動(dòng)機制造商。年綜合生產(chǎn)能力20余萬(wàn)臺。產(chǎn)品功率涵蓋90～412Ps，排放均達歐Ⅱ，部分產(chǎn)品可持續達歐Ⅲ、歐Ⅳ水平。
東風(fēng)公司發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)主要生產(chǎn)缸體、缸蓋、曲軸、凸輪軸、連桿等五大件及發(fā)動(dòng)機總成，擁有EQ6100、EQ6105、EQ491汽油機、4H和EQD6102T、東風(fēng)D系列柴油發(fā)動(dòng)機等5大系列20多個(gè)基本品種。由過(guò)去單為中卡配套，發(fā)展到為客車(chē)、中巴、皮卡等配套;從車(chē)用發(fā)展到為船舶、發(fā)電機、工程機械等配套;不僅生產(chǎn)總成，而且還為康明斯等公司生產(chǎn)OEM零件。成為一家汽、柴并舉，能為中、輕配套的發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)企業(yè)，具有年產(chǎn)20萬(wàn)臺發(fā)動(dòng)機的生產(chǎn)能力，是我國最大的專(zhuān)業(yè)發(fā)動(dòng)機制造廠(chǎng)之一。
(三)實(shí)習方式
主要是請企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內容;同學(xué)們下生產(chǎn)車(chē)間參觀(guān)，向企業(yè)的現場(chǎng)管理，技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習請教相關(guān)知識;由帶隊老師組織同學(xué)們參觀(guān)并相互交流學(xué)習，記錄實(shí)習筆記，以加深和鞏固實(shí)習和專(zhuān)題講座內容。
二.實(shí)習過(guò)程及內容概述
(一)凸輪軸加工車(chē)間
本次參觀(guān)的凸輪軸加工作業(yè)部隸屬于康明斯作業(yè)部的一部分，它所生產(chǎn)的凸輪軸主要分兩大類(lèi)，汽油機和柴油機的。汽油機的EQ6100主要提供給EQ140、材料主要是45號鋼。柴油機主要有6C、6B、4B三個(gè)系列，主要用于裝配重卡、EQ153和軍用車(chē)輛。另外該車(chē)間還生產(chǎn)自主品牌EQ4H天錦系列的凸輪軸，材料全是冷機球墨鑄鐵，加工的整體設備由英國公司生產(chǎn)。
EQ6100凸輪軸為裝配式凸輪軸，主要采用鍛件進(jìn)行加工，，公差為0.02mm。
主要的生產(chǎn)工藝如下：開(kāi)始→毛坯檢查→銑端面，鉆中心孔→粗磨中間主軸頸→打標記→粗精車(chē)中間主軸頸、正時(shí)齒輪頸并倒角→鉆油孔→手動(dòng)較直→精磨中間主軸頸→精磨其余主軸頸→精磨正時(shí)齒輪頸→銑鍵槽→粗精磨所有凸輪及偏心輪→磁粉探傷→去毛刺→拋光→清洗→最終檢查→防銹包裝。
(二)雜件作業(yè)部
雜件作業(yè)部，也稱(chēng)機修車(chē)間，它不是單一生產(chǎn)零件或者部件的某部分，而是非生產(chǎn)車(chē)間。它有三大任務(wù)：
1.設備配件加工;
2.新產(chǎn)品的試制：
(1)檢驗設計理念是否符合設計要求;
(2)工藝實(shí)驗：工藝卡編制;
(3)材料試驗：材料試切→選機設備→刀具、夾具;
(4)破壞性實(shí)驗：檢查材料及結構是否符合要求;
3.備用加工點(diǎn)：迂回加工法。
(三)4H作業(yè)部——缸體加工
缸體是發(fā)動(dòng)機的基礎零件，通過(guò)它把發(fā)動(dòng)機的曲柄連桿機構(包括活塞、連桿、曲軸、飛輪等零件)和配氣機構(包括缸蓋、凸輪軸等)以及供油、潤滑、冷卻等機構連接成一個(gè)整體。缸體形狀復雜、薄壁、箱體結構。因而要求缸體要有足夠的強度和剛度，底面具有良好的密封性，外型為六面體，多孔薄壁零件，冷卻可靠，液體流動(dòng)通暢。且缸體毛坯的技術(shù)要求及毛坯質(zhì)量要求不允許有裂紋、冷隔、疏松、氣孔、砂眼、缺肉等鑄造缺陷。若缸體毛坯加工余量過(guò)大，造成加工節拍長(cháng)，增加機床的負荷，影響機床和刀具的使用壽命。
4H作業(yè)部生產(chǎn)的缸體其材料為HT250，灰口鑄鐵的優(yōu)點(diǎn)具有足夠的韌性，良好的耐磨性、耐熱性、減震性和良好的鑄造性能、以及良好可切削性、且價(jià)格便宜。
1.缸體工藝工藝安排遵循的原則：
(1)首先從大表面切除多余的加工層，以便保證精加工后變形量很小。
(2)容易發(fā)現內部缺陷的工序應按排在前。
(3)把各深孔加工盡量安排在較前面的工序以免因較大的內引力，影響后序的精加工。
2.缸體工藝過(guò)程的擬定：
(1)先基準后其它：先加工一面兩銷(xiāo)。
(2)先面后孔：先加工平面，切去表面的硬質(zhì)層，可避免因表面凸瘤、毛刺及硬質(zhì)點(diǎn)的作用而引起的鉆偏和打刀現象，提高孔的加工精度。
(3)粗、精分開(kāi)：有利于消除粗加工時(shí)產(chǎn)生的熱變形和內應力，提高精加工的精度。有利于及時(shí)發(fā)現廢品，避免工時(shí)和生產(chǎn)成本浪費。
(4)工序集中：為了減少工序，減少機加工設備降低成本。應最大限度的集中在一起加工，提高生產(chǎn)效益和加工精度。相關(guān)孔集中在一臺機床上加工還可以減少重復定位產(chǎn)生的定位誤差，尤其是提高位置精度。
3.加工工藝路線(xiàn)：
(01)粗銑底面、前后端面、瓦蓋結合面、瓦座側面，鏜曲軸半圓孔
(02)底平面及主副油道孔加工(臥式加工中心DM800IIB)
(03)銑頂面，鉆缸蓋螺栓孔、推桿孔、挺桿孔、水孔(臥式加工中心DM800IIB)
(04)底面孔系及前后端面部分孔系加工(臥式加工中心DM800IIB)
(05)粗鏜缸孔(粗鏜床EQZ777)
(06)半精銑前后端面(臥式加工中心DM800IIB)
(07)機冷器面孔系及斜油孔加工
(08)挺桿側及頂面部分孔系加工
(09)瓦蓋擰緊、打瓦蓋標記
(10)主凸孔、前后端面及孔加工
(11)打標記(打標機、清洗機)
(12)缸體吸鐵屑、刷油道
(13)中間清洗
(14)終清洗
(15)人工吸鐵屑
(16)人工壓裝砂孔堵蓋及油孔堵蓋
(17)壓凸輪軸襯套(襯套壓床EP5003-1)
(18)水套試漏(總成試漏機DFCY04)
(19)終檢下線(xiàn)
(20)防銹
4.缸孔的技術(shù)要求：
1)配缸間隙公差0.03
2)缸孔直徑公差0.045
3)缸孔圓柱度公差0.01
4)干缸套壓入過(guò)盈量0.045~0.075
5)缸孔對主軸承孔的垂直度0.05
(四)裝試作業(yè)部
在發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)的裝試作業(yè)部，我們首先認真聽(tīng)取了工程師的講解，并在他的帶領(lǐng)下參觀(guān)了整個(gè)車(chē)間。他首先強調了一些關(guān)于在裝試發(fā)動(dòng)機裝配中應注意的一些事項：
1、注意發(fā)動(dòng)機名牌上的型號等技術(shù)參數。有些發(fā)動(dòng)機，由于其配套的車(chē)型和生產(chǎn)廠(chǎng)家不同，可能有多種變型，其功率、轉速及相應的各零部件的尺寸和結構也可能有所不同。如果在構件或裝配過(guò)程中不注意這些細節問(wèn)題，很可能在裝配后造成一些自己難以判斷的故障。例如：由于某系列柴油機變型較多，有工程機械用、發(fā)電機組用、船用、機車(chē)用等多種形式。每臺型號柴油機的某些零件不能替代或混用，如活塞就有十幾種之多，其燃燒室形式和某些尺寸均不一樣，替代可能引起機械故障。
2、必須認真清洗發(fā)動(dòng)機內外表面及潤滑油道清洗環(huán)節是發(fā)動(dòng)機裝配過(guò)程中很關(guān)鍵的一環(huán)，它直接影響發(fā)動(dòng)機的初期磨合和使用壽命，拆卸下來(lái)的發(fā)動(dòng)機零部件及機體，必須用汽油、柴油或其它清潔劑清洗干凈，然后用壓縮空氣仔細吹凈內外表面的雜質(zhì)顆粒，特別是缸蓋進(jìn)氣管和機體內部的拐角處，更應認真清洗干凈。
3、注意正確的裝配方法和裝配記號零部件或總成只有用正確的裝配方法才能保證裝配質(zhì)量。如裝配活塞與活塞銷(xiāo)時(shí)，如果二者是過(guò)盈配合，則應加熱活塞至100～200℃后再進(jìn)行裝配，否則冷裝配不但費力，而且易使活塞變形，影響與缸套的配合間隙，造成拉缸等故障。同時(shí)，也要注意有些零部件的裝配方向，如活塞頭部一般都打有箭頭作為標記，裝配時(shí)一般朝前，斜切口式連桿裝配時(shí)，必須按原來(lái)的方向裝配，否則會(huì )引發(fā)機械故障。然后我們在他的帶領(lǐng)下參觀(guān)了整個(gè)裝配線(xiàn)，對生產(chǎn)線(xiàn)作了系統的了解。
4、裝配原則：先下后上，先內后外，先重后輕，先精后粗。
5、裝配流程：N——內裝線(xiàn)，W——外裝線(xiàn)。
N-2缸體上線(xiàn)。N-3裝主軸瓦(上、下半軸瓦)。N-4裝曲軸。N-5擰緊主軸承螺栓。N-6裝后油封。N-7裝飛輪殼。N-8裝飛輪。N-9裝壓盤(pán)。N-10裝離合器。N-11裝活塞連桿總成。N-12擰緊連桿螺母。N-13裝正時(shí)齒輪。N-14裝凸輪軸。N-15裝正時(shí)齒輪室蓋。N-16裝機油泵。N-17裝機油殼。
W-1裝減震器。W-3裝缸蓋總成。W-4預擰緊缸蓋螺栓。W-5擰緊缸蓋螺栓。W-6裝搖擺軸。W-7裝機油泵傳動(dòng)軸。W-8調氣門(mén)間隙。W-9裝噴油器總成。W-10裝汽缸蓋罩。W-11裝空壓機。W-12裝排氣管。W-13裝增壓器。W-14裝增壓器進(jìn)氣管接頭。W-15裝曲軸箱通風(fēng)。W-16裝水泵。W-17裝節溫器。W-18裝風(fēng)扇皮帶輪。W-20裝機冷器。
最后是過(guò)漆，裝配。
(五)大馬力車(chē)間
大馬力車(chē)間是我在發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)所看到的最先進(jìn)的自動(dòng)生產(chǎn)車(chē)間，生產(chǎn)dcill發(fā)動(dòng)機，6缸，420馬力，特點(diǎn)是省油。生產(chǎn)流程為：上線(xiàn)→缸體分裝線(xiàn)→活塞分裝線(xiàn)→缸蓋分裝線(xiàn)→半總成試漏機→下線(xiàn)。出廠(chǎng)試驗出線(xiàn)90%合格，出廠(chǎng)100%合格，采用先進(jìn)的高壓共軌(保證噴油嘴在最合適的時(shí)間噴最合適的油量達到最佳燃燒比)及渦輪增壓技術(shù)(將排出的氣體加壓后再利用)，配公司生產(chǎn)的天龍車(chē)和重卡。車(chē)間3/4為裝配線(xiàn)，90%機床是加工中心。采用干式試漏(充氣式)，缸體缸蓋是鑄造成型，年產(chǎn)大馬力發(fā)動(dòng)機3萬(wàn)臺。恒溫測量對缸體缸蓋質(zhì)檢，流水線(xiàn)采用夾具托盤(pán)。缸蓋裝配線(xiàn)有較多檢測、助力裝備和擰緊裝備。服務(wù)器檢測生產(chǎn)線(xiàn)狀況，機械手自動(dòng)涂裝。
公司實(shí)習報告4
實(shí)習單位：紹興百宏紡織服飾有限公司
實(shí)習地點(diǎn)：紹興縣紹興市中心北路193號
實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提高社交能力，正確有效處理人際關(guān)系，鞏固并完善專(zhuān)業(yè)技能。
改革開(kāi)放三十多年來(lái)所取得的成果是眾所周知的。到20xx年底，我國中小企業(yè)已經(jīng)達到了4200萬(wàn)戶(hù)，占到整個(gè)企業(yè)總數的99。8%，所取得的GDP已經(jīng)超過(guò)了50%，稅收也超過(guò)了50%，特別是中小企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，在推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟的向前發(fā)展，推動(dòng)改革方面發(fā)揮著(zhù)積極的作用。在對外開(kāi)放方面，進(jìn)出口占到了60%以上，在就業(yè)方面，75%以上的城鎮就業(yè)人口，再加上農村的就業(yè)人口，80%以上的就業(yè)是在中小企業(yè)解決的。應該說(shuō)中小企業(yè)所起到的作用是不可替代的，特別是在推動(dòng)國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展方面，中小企業(yè)起到了一個(gè)基礎性的不可替代的作用，所以也成為了許多大學(xué)畢業(yè)生求職的重要崗位方向。
作為年輕人，我們看問(wèn)題應該要雙向性，我們看到的更多的是中小企業(yè)健康穩定的發(fā)展，但背后自己本身存在著(zhù)一系列的問(wèn)題，加上發(fā)展過(guò)程中會(huì )碰到突如其來(lái)的困難。小企業(yè)量大面廣，整體來(lái)講是個(gè)很龐大的群體，但是對個(gè)體中小企業(yè)來(lái)講還是弱的，總的來(lái)講還是一個(gè)弱勢群體，另外從中小企業(yè)本身來(lái)講也存在著(zhù)自己的困難，技術(shù)比較落后，人才比較匱乏，管理也比較落后等，這些問(wèn)題困擾著(zhù)中小企業(yè)的發(fā)展。此外，中小企業(yè)的融資環(huán)境也不容樂(lè )觀(guān)，中小企業(yè)融資難的問(wèn)題還普遍存在著(zhù)，中小企業(yè)的服務(wù)體系也不是太完善，很多服務(wù)體系的服務(wù)能力，服務(wù)手段，服務(wù)形式等的市場(chǎng)化規范服務(wù)環(huán)境還存在著(zhù)很多問(wèn)題。當然，中小企業(yè)還存在的一個(gè)很重要的問(wèn)題就基礎創(chuàng )新能力比較弱，信息化方面也存在著(zhù)一些問(wèn)題，正因為存在著(zhù)這么多的問(wèn)題，所以更大程度地激勵了一批又一批的大學(xué)畢業(yè)生想投身于這個(gè)行業(yè)。
剛剛跨出大學(xué)校門(mén)，正式走向社會(huì )參加工作的我們，每個(gè)人的心里都一定是洶涌澎湃的，都希望自己能早日實(shí)現自己的鴻圖之志。但是往往學(xué)校與社會(huì )間存在著(zhù)很大的差別。也許你曾經(jīng)是班長(cháng)，班主任助理甚至優(yōu)秀畢業(yè)生，這些到了單位就什么都不是了。正式走入社會(huì )，我們都需要擺正態(tài)度，要給自己一個(gè)緩沖期，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的緩沖期，我找到了合適自己的位置，于20xx年8月份滿(mǎn)懷激情進(jìn)入了紹興百宏紡織服飾有限公司，我所工作的崗位是外貿業(yè)務(wù)員。雖然從高中到大學(xué)期間我零碎地參加過(guò)幾次社會(huì )實(shí)踐，找過(guò)幾份工作，但那些都是純屬學(xué)習重頭戲之外的工作，而且也都是一些服務(wù)性質(zhì)的工作。但是這次進(jìn)入紹興百宏紡織服飾有限公司對我來(lái)說(shuō)意義非凡，它是我真正走入社會(huì )第一次的實(shí)習工作，我特別重視，內心有種說(shuō)不出來(lái)的激動(dòng)。
紹興百宏紡織服飾有限公司地處中國江南水鄉文化古城紹興市，毗鄰亞洲最大的輕紡面料，原料，輔料集散地中國輕紡城，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便捷。本公司公司主要以出口各種棉，麻，化纖，針紡面料，絲綢及男女休閑裝時(shí)裝，襯衫，睡衣，女式內衣，沙灘褲，兒童服裝，棉衣，家紡床上用品為主，公司始終堅持互惠互利的原則，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美，非洲，東南亞等國家和地區，并與這些國家建立了長(cháng)久友好的商務(wù)關(guān)系。公司設有專(zhuān)門(mén)的技師及專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員隊伍，現擁有各種技術(shù)人才二十余人。年出口額700萬(wàn)美金左右。公司以信譽(yù)第一，顧客第一，質(zhì)量第一和全面人性化管理為宗旨，深受廣大國外客戶(hù)的青睞和信任，與他們建立了長(cháng)期良好的合作關(guān)系。本公司下屬工廠(chǎng)有多家，擁有員工500多名，同時(shí)公司連續兩年被評為紹興縣最佳雇主公司。公司擁有三十余條生產(chǎn)流水線(xiàn)，有指定的紡織，印染，繡花，水洗等加工廠(chǎng)，產(chǎn)品分為針織及梭織產(chǎn)品，這些使得公司已逐步變成了此行業(yè)的領(lǐng)頭者。
與以往剛進(jìn)入一些社會(huì )實(shí)踐的單位一樣，我進(jìn)入紹興百宏紡織服飾有限公司的第一個(gè)星期，與辦公室的一些前輩都不認識，他們相互間都有說(shuō)有笑，我也很想找些話(huà)題能與他們一起溝通，希望跟他們盡快熟悉。但是很多時(shí)候他們的話(huà)題我都插不進(jìn)去，因為他們都在聊些外貿類(lèi)的行情與一些公司的業(yè)務(wù)，初出茅廬的我對此一無(wú)所知，加上那時(shí)我剛進(jìn)入公司，對公司的業(yè)務(wù)的具體操作都不了解。更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做，那段時(shí)間我真的有點(diǎn)心冷了，開(kāi)始懷疑進(jìn)入這個(gè)公司實(shí)習是不是我選擇錯誤了。但最終經(jīng)過(guò)我一番思想斗爭，加上朋友給我的鼓勵我由原先的悶悶不樂(lè )漸漸又找回了樂(lè )觀(guān)積極向上的心態(tài)，印象最深的是我朋友對我說(shuō)：今天很殘忍，明天很殘忍，后天就會(huì )很美好，而絕大多數的人往往死在明天晚上。這句話(huà)對我的啟發(fā)很大。所以我堅持了下來(lái)。從那天起我開(kāi)始變得勤快起來(lái)，每天早上到公司開(kāi)門(mén)的是我，掃地抹灰塵的是我，澆水的也是我，只要我能做的，我都包了下來(lái)。一段時(shí)間下來(lái)，那些前輩們也開(kāi)始主動(dòng)地來(lái)?yè)屛业倪@些常規工作。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎與認同，漸漸地我們的關(guān)系變得融洽了。慢慢地，辦公室的小張姐也漸漸地變成了我師父，她拿出公司一大疊的資料，并給我做了詳細的公司介紹以及一些流水線(xiàn)。當然，我自己也刻苦學(xué)習，了解公司，遇到難點(diǎn)積極主動(dòng)請教小張姐以及辦公室其他前輩們。很快我對我們公司有了總體上的認識。一個(gè)月后張姐帶我去車(chē)間，一道一道的程序很復雜，之后每天上午在辦公室學(xué)習基本的內容，下午去車(chē)間了解流水線(xiàn)和產(chǎn)品成了我最主要的任務(wù)。為了能更好地進(jìn)入角色，為了能更好地勝任這個(gè)工作，也為了能更早地得到領(lǐng)導的肯定，每天下午5點(diǎn)鐘下班后我依舊留在車(chē)間與車(chē)間員工溝通，為的是能以較快的速度了解產(chǎn)品，了解公司流水線(xiàn)�；氐郊彝盹埡�，我還會(huì )繼續閱讀自己買(mǎi)來(lái)的關(guān)于化纖彈力面料，全棉彈力面料，鹿皮絨這類(lèi)紡織方面的書(shū)籍，學(xué)習里面的知識。那段時(shí)間我很忙綠，很累但卻很充實(shí)。
這樣忙綠的日子過(guò)了三個(gè)月，我瘦了一圈，但我還是堅持了下來(lái)，雖然苦但收獲帶給我的遠遠勝過(guò)了這些苦。以往在學(xué)校課堂上獲得的有關(guān)于外貿企業(yè)的工作流程，我們都只有抽象的概念，也只有憑想象去進(jìn)行模擬操作，一些外貿實(shí)務(wù)知識，我們在課本上學(xué)到的也只是一些相當理論的東西，而實(shí)際操作過(guò)程比在學(xué)校課本上所學(xué)到的遠遠復雜得多了，也難多了。一些課本上的理論知識是前人總結下來(lái)的，帶有相對的片面性與固定不變性，而實(shí)際當中的外貿流程與操作就像一個(gè)變化無(wú)窮的"萬(wàn)花筒"，與各個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)方面的事物及其矛盾都在不斷地運動(dòng)，變化，發(fā)展著(zhù)，舊的矛盾解決了，新的矛盾又產(chǎn)生。因為它是活動(dòng)著(zhù)的，具有相當的靈活性。所以我們要時(shí)刻學(xué)習，時(shí)刻讓自己跟上這個(gè)變化的節奏。
在這短短幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，無(wú)論是處理同事之間關(guān)系，還是在提升自己業(yè)務(wù)方面，我都有所成長(cháng)，并有所收獲，特別是在提升業(yè)務(wù)上，我感觸很深，以下就我幾個(gè)月來(lái)感觸較深的幾點(diǎn)認識。
一，對網(wǎng)絡(luò )要有一定程度的了解，可以獨立完成網(wǎng)絡(luò )
所謂獨立完成網(wǎng)絡(luò )就是指在充分了解公司以及公司產(chǎn)品后利用自己對網(wǎng)絡(luò )的熟知度，在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)公司的介紹資料和公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以便自己能更好地完成自我理想的業(yè)務(wù)任務(wù)。
1，要順利接到外貿單子，對于網(wǎng)絡(luò )這一途徑的運用很重要，這個(gè)時(shí)代是數字的時(shí)代是信息的時(shí)代，我們要把自己公司的產(chǎn)品放到屬于自己公司的網(wǎng)站上，并要求做好及時(shí)的更新工作，這些可以讓客戶(hù)在第一時(shí)間內了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
2，要靈活運用互聯(lián)網(wǎng)，利用自己所學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )知識在網(wǎng)上注冊會(huì )員，把公司資料，產(chǎn)品信息與聯(lián)系方式發(fā)布于網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )這個(gè)虛擬的信息平臺的作用。
二，要提高自身的外貿素質(zhì)
在這個(gè)外貿行業(yè)中，要求外貿業(yè)務(wù)人員具有較高的外貿業(yè)務(wù)素質(zhì)，我在外貿公司僅僅實(shí)習了三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)深刻地認識到這個(gè)外貿業(yè)務(wù)素質(zhì)對一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是多么的重要。
1，要有較好的責任心
所謂工作責任心，就是對他人的支持，包括對同事和客戶(hù)以及對組織的支持和對工作的積極態(tài)度。如果上至高層領(lǐng)導，下至一線(xiàn)職工，人人都對各自崗位的工作有一顆強烈的工作責任心，就會(huì )更好地做好本職工作，從而使公司以及個(gè)人都有所建樹(shù)。
2，要提高自身的專(zhuān)業(yè)技能
我們的專(zhuān)業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)，故而我們的專(zhuān)業(yè)技能就是要熟悉商務(wù)知識以及提高英語(yǔ)的口語(yǔ)表達能力與一些書(shū)面表達能力，比如針對一些外貿函電的詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)的英語(yǔ)表達能力。在這個(gè)行業(yè)當中，作為外貿業(yè)務(wù)員，英語(yǔ)是基礎，所以在忙著(zhù)學(xué)習商務(wù)知識的同時(shí)我們也要抓緊學(xué)習英語(yǔ)，練習英語(yǔ)，使自己全方面提升。
公司實(shí)習報告5
保險公司實(shí)習報告中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司，總部位于北京，注冊資本282.65億元人民幣。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險（集團）公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏(yíng)得了社會(huì )最廣泛客戶(hù)的信賴(lài)，始終占據國內保險市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位，被譽(yù)為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。
中國人壽的前身與中華人民共和國同齡，是國內最早經(jīng)營(yíng)保險業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，肩負中國壽險業(yè)探索者和開(kāi)拓者的重任，走過(guò)了長(cháng)達半個(gè)多世紀的發(fā)展歷程，深諳國內壽險市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道。20xx年12月17和18日，中國人壽保險股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng )造當年全球最大規模的ipo。20xx年1月9日，中國人壽保險股份有限公司回歸國內a股上市，自此公司成為國內首家“三地上市”的金融保險企業(yè)。
經(jīng)過(guò)長(cháng)期的發(fā)展和積淀，中國人壽擁有比肩全球的雄厚實(shí)力。截至20xx年，中國人壽保險（集團）公司已連續十年入選《財富》“世界500強”。作為中國人壽保險（集團）公司的核心成員單位，截至20xx年6月30日，中國人壽保險股份有限公司及其子公司總資產(chǎn)達人民幣17,692.34億元，位居國內壽險行業(yè)榜首；20xx年上半年公司市場(chǎng)份額約為32.4%，繼續占據壽險市場(chǎng)主導地位。
中國人壽一直致力于打造世界一流的金融保險品牌，通過(guò)長(cháng)期持續的品牌建設，中國人壽躋身世界知名強勢品牌行列，品牌價(jià)值和品牌影響力不斷提升。根據世界品牌實(shí)驗室（worldbrandlab）發(fā)布的20xx年（第九屆）《中國500最具價(jià)值品牌》排行榜，中國人壽蟬聯(lián)中國500最具價(jià)值品牌第5位，品牌價(jià)值達人民幣1261.55億元，比去年上升了226.04億元，在所有入選的7家保險公司中，中國人壽品牌價(jià)值排名第一。
中國人壽保險股份有限公司在壽險行業(yè)始終保持專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。公司擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng )新能力，不斷豐富保險產(chǎn)品和服務(wù)的內涵。公司的投資運作高度專(zhuān)業(yè)化，是國內最大的機構投資者之一。公司致力于構建新一代信息技術(shù)體系，依托先進(jìn)it技術(shù)培育公司一流的經(jīng)營(yíng)管理能力、風(fēng)險管控能力和客戶(hù)服務(wù)能力。公司厚積薄發(fā)的競爭優(yōu)勢在市場(chǎng)上占據先機，市場(chǎng)份額連年第一。
中國人壽保險股份有限公司向個(gè)人及團體提供人壽、意外和健康保險產(chǎn)品，涵蓋生存、養老、疾病、醫療、身故、殘疾等多種保障范圍，全面滿(mǎn)足客戶(hù)在人身保險領(lǐng)域的保險保障和投資理財需求。截至20xx年6月30日，公司擁有約1.44億份有效的長(cháng)期個(gè)人和團體人壽保險單、年金合同及長(cháng)期健康險保單，同時(shí)亦提供個(gè)人、團體意外險和短期健康險保單和服務(wù)。
中國人壽保險股份有限公司秉持“專(zhuān)業(yè)、真誠、感動(dòng)、超越”的服務(wù)理念，依托覆蓋全國城鄉的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，致力于為社會(huì )最廣泛的大眾提供優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品和服務(wù)。專(zhuān)業(yè)高效的95519客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)、安全快捷的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站、68.2萬(wàn)名保險營(yíng)銷(xiāo)員、1.4萬(wàn)名團險銷(xiāo)售人員、9.6萬(wàn)個(gè)銀行保險渠道銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)及4.4萬(wàn)名銀行保險渠道銷(xiāo)售人員使本公司成為客戶(hù)身邊最近的壽險服務(wù)商。公司運用國際領(lǐng)先的信息技術(shù)，拓展電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )、郵件等電子化銷(xiāo)售渠道，滿(mǎn)足了客戶(hù)對保險產(chǎn)品多渠道的購買(mǎi)需求。
中國人壽保險股份有限公司推行“機制引才、制度用才、培訓育才、環(huán)境留才”的人才強司戰略，堅持“以人為本”的用人理念，著(zhù)力培養素質(zhì)優(yōu)良、與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍。
“撒播愛(ài)心、造福社會(huì )”是中國人壽永恒的價(jià)值理念，公司積極支持社會(huì )公益事業(yè)，責無(wú)旁貸地擔當起企業(yè)社會(huì )責任，立志成為優(yōu)秀的企業(yè)公民。
通過(guò)在國壽這段時(shí)間的學(xué)習,我從這里學(xué)到了很多,包括各個(gè)方面的。這段時(shí)間使自己有
了一個(gè)很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉,非常慶幸自己有一個(gè)這么好的機會(huì )。在國壽的時(shí)候，我擔任的崗位是銀保部銷(xiāo)售員，可能有的人還是不太理解這個(gè)崗位是干什么的，它主要是和客戶(hù)打交道的，一切以客戶(hù)為中心的，在這個(gè)崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時(shí)間內曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶(hù)，他們時(shí)說(shuō)話(huà)還帶著(zhù)臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學(xué)會(huì )堅強的面對發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。
同時(shí)保險行業(yè)的競爭也是相當的激烈，現在保險業(yè)務(wù)是相當的不好干呢，尤其是壽險的業(yè)務(wù)更是不好做�，F在的保險行業(yè)是年輕的行業(yè)，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應該抓好面前的機會(huì )，把握美好的時(shí)光努力學(xué)習，在保險這個(gè)行業(yè)尋找屬于自己的天空，給自己在這個(gè)行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的'話(huà)，如果有10個(gè)人，問(wèn)他們有保險嗎？他們當中肯定是大多數人會(huì )說(shuō)沒(méi)有，但是現在可是不一樣了，10個(gè)人應該10個(gè)人多多少少都會(huì )有各種各樣的保險了。畢竟時(shí)代不同了，人們的觀(guān)念也不一樣了�，F在的保險公司越來(lái)越多了。相對來(lái)說(shuō)保險意識已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時(shí)間里我觀(guān)察到的客戶(hù)基本上是把保險看成是一種投資，他會(huì )把保險和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比較，比如說(shuō)銀行的最近一次的調息，客戶(hù)都非常關(guān)注保險的分紅會(huì )不會(huì )還是原先的利率，同樣保險也會(huì )相應的提高自己的分紅比例。大多數人對保險的理解，
僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒(méi)有考慮在這個(gè)期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個(gè)萬(wàn)一嗎？我做的最多的業(yè)務(wù)是退保，每個(gè)客戶(hù)都嫌退保時(shí)退的錢(qián)少，但是保險也屬于是一份合同，中途退保的話(huà)屬于是毀約的，肯定會(huì )有損失的。
公司實(shí)習報告6
一、實(shí)習時(shí)間和單位
(一)實(shí)習時(shí)間：
(二)實(shí)習單位：
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
公司成立于20xx年2月25日，注冊資金100萬(wàn)元，主要從事建設工程的投資估算、預(決)算及標底編制、竣工決算審核、工程審計、工程造價(jià)全過(guò)程監控、工程招標代理、政府采購代理業(yè)務(wù)。為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，即將開(kāi)展編制項目建議書(shū)、項目可行性研究報告等工程前期咨詢(xún)業(yè)務(wù)。配備了房建、裝飾、水電安裝、市政工程、園林綠化、景觀(guān)工程、古建、道路與橋梁、給排水工程、工程管理等專(zhuān)業(yè)，是我省工程專(zhuān)業(yè)執業(yè)人員多，各咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)配備齊全等綜合型工程咨詢(xún)公司之一。近期已經(jīng)完成或正在進(jìn)行的項目有：安慶市東部新城商務(wù)區一二期還建點(diǎn)工程跟蹤審計，工程造價(jià)達30,000萬(wàn)元;安徽南銘商貿城土建及安裝工程跟蹤審計，工程造價(jià)達36,000萬(wàn)元;安慶市集賢北路道路、排水、供電及綠化工程審計，工程造價(jià)達10,500萬(wàn)元;望慶大道二期工程審計，工程造價(jià)達21,20xx元;池州市清溪河綜合整治景觀(guān)工程審計、工程造價(jià)達6,900萬(wàn)元等等，為安慶市及周邊城市建設投資控制做出了一定貢獻，特別為一批政府投資項目投資效益做出了獨立客觀(guān)公正評價(jià)，加強了對政府投資項目管理。20xx年被安慶市招標采購管理局授予“最佳誠信招標代理機構”、20xx-20xx年度分別被安徽省建設工程招投標協(xié)會(huì )、安徽省建設工程造價(jià)管理協(xié)會(huì )授予“雙滿(mǎn)意工程招標代理機構”和“工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)先進(jìn)單位”，并于20xx年3月通過(guò)ISO9001：20xx國家質(zhì)量管理體系認證。
三、實(shí)習工作崗位介紹
公司招標代理行業(yè)在20xx年被安慶市招標采購管理局授予“最佳誠信招標代理機構”， 20xx-20xx年度分別被安徽省建設工程招投標協(xié)會(huì )、安徽省建設工程造價(jià)管理協(xié)會(huì )授予“雙滿(mǎn)意工程招標代理機構”。公司有代理相關(guān)經(jīng)驗的工作人員有11人，代理行業(yè)素質(zhì)較高。
四、實(shí)習工作介紹
我到了公司后，于20xx年4月開(kāi)始調至招標代理部門(mén)進(jìn)行實(shí)習。到了招標代理部門(mén)之后，我首先是從代理部門(mén)資料的整理和歸檔開(kāi)始學(xué)習的。資料整理和歸檔比想象中要更加復雜，也沒(méi)有一開(kāi)始自以為的那么容易。
整理資料是一件非常嚴謹嚴肅的工作，整理者必須要有良好的整理思路和歸檔記錄。因為招投標行業(yè)涉及的工程一班都是投資非常大的各種較大型的土建安裝和政府采購項目，因此涉及的資金、合同、協(xié)議等等內容非常的復雜多變。而且其中涉及的人員、關(guān)系、協(xié)調都特別繁雜，往往一個(gè)招標項目從接手，到資料審查，到公告，到開(kāi)標再到發(fā)放中標通知書(shū)，這中間一系列的問(wèn)題都在資料的資料的周轉中逐步運作。
首先從代理公司內部來(lái)看，外面收到的資料進(jìn)入公司內部后，需要資料的人往往是不確定的。首先綜合部需要備案，其次會(huì )計部需要合同來(lái)計算績(jì)效，另外造價(jià)部可能會(huì )需要這些資料來(lái)進(jìn)行清單標的的編制。著(zhù)中間，包括圖紙、協(xié)議、合同、簽報等等文件的需求是非常復雜的，有的文件有著(zhù)不可再生性，有的文件涉及保密性，還有的文件涉及回收性，總之文件的收集整理是非常繁瑣的事情。作為初次接觸文件整理的我而言，還要做到文件調度的及時(shí)性和準確性。
一般一個(gè)項目結束之后，代理部資料會(huì )歸檔整理到特定的檔案柜中，并且按照公司內部的順序對資料進(jìn)行編號。在編號前，還要先對檔案進(jìn)行登記，這樣下次在調度的時(shí)候才能通過(guò)編號來(lái)準確而迅速地找出檔案來(lái)。
再然后，一般一個(gè)項目他涉及的東西比較多，例如建設類(lèi)的項目，同一個(gè)項目中，會(huì )涉及到施工和監理兩個(gè)工程的招標，合同的分類(lèi)也就更加明確。但是因為本身招標的性質(zhì)不一樣，往往資料的調度就有了準確性上的偏差。
我在資料的整理上面是有碰壁的，因為市場(chǎng)會(huì )分不清哪些資料該往哪一個(gè)欄目中區細分。不過(guò)隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，到后期也就更加順利一些了。
資料整理工作了一段時(shí)間之后，我開(kāi)始著(zhù)手學(xué)習同招標局之間資料的對接與簽報申請工作。
安慶市招標局位于安慶市白鰭豚天橋，與我公司相距不是很遠。招投標項目從一開(kāi)始就缺少不了與招標局的合作和對接。
首先，一個(gè)項目在業(yè)主立項之后，一般會(huì )現在招標局網(wǎng)站發(fā)布公告，公開(kāi)邀請市代理庫中具有相應招標資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行招標機構代理資格的抽選。一般業(yè)主采會(huì )確定一個(gè)時(shí)間，然后將所有有意向的代理機構代表集中在招標局，進(jìn)行公平的抽簽活動(dòng)，抽簽抽中的那家代理機構就可以承攬本次的招標代理業(yè)務(wù)。
從實(shí)施程序上看，在開(kāi)標程序中缺乏有效的監督制約機制。我國《招標投標法》雖然規定了公開(kāi)招標的開(kāi)標程序，但同樣也是存在著(zhù)立法缺陷。其突出表現是缺乏有效監督。根據《招標投標法》規定，開(kāi)標由招標人主持，邀請所有投標人參加。開(kāi)標時(shí)，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委托的公證機構檢查并公證;經(jīng)確認無(wú)誤后，由工作人員當眾拆封，宣讀投標人名稱(chēng)、投標價(jià)格和投標文件的其他主要內容。實(shí)踐中，開(kāi)標活動(dòng)基本是由招標代理機構進(jìn)行的。為了體現開(kāi)標程序的公開(kāi)透明，招標公司有邀請公證機關(guān)進(jìn)行監標的，也有邀請檢察、紀檢、審計等部門(mén)的工作人員進(jìn)行監標。我們認為，開(kāi)標程序中的這些監標人并不能證明開(kāi)標行為是否公正和透明。不論是什么樣的監標人，都是受聘于招標公司，受托人的所有報酬，都是由招標公司支付的。獲取巨額利潤是招標公司生存和發(fā)展的動(dòng)力，一旦獲利目標受到影響，必然會(huì )拒絕監標。這里的情況有點(diǎn)類(lèi)似于獨立董事之于我國公司，一旦監管人與被監管人產(chǎn)生了利益關(guān)系，監管就失去了其應有的意義。因此，現行法律缺乏對于開(kāi)標程序缺乏有效的監督機制。我們需要的是一種外部監督機制，將監標人制度設置為強制性的規定，由實(shí)體部門(mén)從備選的人才庫中隨機抽選監標人，其參與開(kāi)標監標的費用完全由選派機構負責，不與招標投標機構發(fā)生任何直接的聯(lián)系。只有這樣才能保持監標人的中立地位，也才能切實(shí)的實(shí)現監督目標。
我第一次參加代理機構抽簽項目是寶達電梯試驗塔工程項目。
參加抽簽的機構成員在招標局相關(guān)人員的組織下，在招標局三樓開(kāi)標室集中，然后按照參與的企業(yè)數量來(lái)編上序號，然后將序號裝入信封中。最后業(yè)主搖動(dòng)滾輪，讓機器中帶著(zhù)編號的小球轉動(dòng)，最后從機器中落下來(lái)的球上的編號就是這次承攬項目的機構。
項目承攬下來(lái)之后，接踵而來(lái)的就是與業(yè)主之間的對接。對接的主要內容就是相關(guān)資料的領(lǐng)取。資料整理好之后，就是要開(kāi)始到招標局進(jìn)行該項目的申請報建審批。審批通過(guò)之后就涉及到招標方式的區分。公開(kāi)招標中就要有招標公告，邀請潛在的所有有資質(zhì)企業(yè)來(lái)參與投標。但是如果是邀請招標，就不需要發(fā)布招標公告。招標公告在招標局網(wǎng)站上公示三天，三天后就開(kāi)始招標文件的發(fā)放。
招標文件應該是在招標局集中發(fā)放，一般施工類(lèi)招標文件的工本費是500元，而監理類(lèi)的招標文件工本費為300元。招標文件發(fā)放結束后，就要開(kāi)始正式的開(kāi)標了。
開(kāi)標的流程還是比較復雜的，一開(kāi)始有點(diǎn)完全摸不到門(mén)路的感覺(jué)。 開(kāi)標應當按招標文件規定的時(shí)間、地點(diǎn)和程序，以公開(kāi)方式進(jìn)行。開(kāi)標時(shí)間與投標截止時(shí)間應為同一時(shí)間。唱標內容應完整、明確。只有唱出的價(jià)格優(yōu)惠才是合法、有效的。唱標及記錄人員不得將投標內容遺漏不唱或不記。
開(kāi)標既然是公開(kāi)進(jìn)行的，就應當有一定的相關(guān)人員參加，這樣才能做到公開(kāi)性，讓投標人的投標為各投標人及有關(guān)方面所共知。一般情況下，開(kāi)標由招標人主持;在招標人委托招標代理機構代理招標時(shí)，開(kāi)標也可由該代理機構主持。主持人按照規定的程序負責開(kāi)標的全過(guò)程。其他開(kāi)標工作人員辦理開(kāi)標作業(yè)及制作紀錄等事項。 邀請所有的投標人或其代表出席開(kāi)標，可以使投標人得以了解開(kāi)標是否依法進(jìn)行，有助于使他們相信招標人不會(huì )任意做出不適當的決定;同時(shí)，也可以使投標人了解其他投標人的投標情況，做到知已知此，大體衡量一下自己的中標的可能性，這對招標人的中標決定也將起到一定的監督作用。此外，為了保證開(kāi)標的公正性，一般還邀請相關(guān)單位的代表參加，如招標項目主管部門(mén)的人員，評標委員會(huì )成員，監察部門(mén)代表等。有些招標項目，招標人還可以委托公證部門(mén)的公證人員對整個(gè)開(kāi)標過(guò)程依法進(jìn)行公證。
五、實(shí)習過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題及解決方法和思路
5.1、實(shí)習中遇到的問(wèn)題
(1)一開(kāi)始我在招標崗位上首先遇到的問(wèn)題就是資料的收集和整理上的問(wèn)題，這上面的問(wèn)題倒不是很涉及專(zhuān)業(yè)知識，倒是經(jīng)驗積累多一些。雖然一開(kāi)始在這一塊出了不少問(wèn)題，但多數是因為思路不清楚，對文件的位置不確定的原因造成的。但是隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，后面做這些事的時(shí)候就順手多了。
另外在報建審批和開(kāi)標這一塊，雖然問(wèn)題也會(huì )時(shí)常出現，但是跟隨著(zhù)其他有經(jīng)驗的前輩學(xué)習還是可以慢慢解決的。
(2)讓我覺(jué)得最為頭痛的問(wèn)題在于，目前安慶市的招投標行業(yè)還不是非常的規范，在操作過(guò)程中會(huì )出現圍標串標的情況。
招投標市場(chǎng)誠信體系不完善，信用觀(guān)念差。建設市場(chǎng)缺乏統一的涵蓋各類(lèi)市場(chǎng)主體的誠信評價(jià)標準，一些地方尚未建立完整的工程項目信息和市場(chǎng)主體信用記錄系統，信用評價(jià)還未成為投標資格審查條件和評標打分的重要依據，其約束作用難以發(fā)揮。招標人、投標人、評標專(zhuān)家以及中介機構的某些人員，在進(jìn)行招投標活動(dòng)中，難免還被一些人情、關(guān)系、勢力、權力以及金錢(qián)等左右。誠信受獎、失信受罰的體制還不完善，招投標市場(chǎng)主體缺少行業(yè)自律，為了獲取高額利潤或不當得利，常在招投標中進(jìn)行弄虛作假和一些喪失職業(yè)道德的不誠信行為。
(3)投標人不正當競爭，違法獲得暴利。建設市場(chǎng)僧多粥少，供求矛盾突出。企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，能夠生存、發(fā)展和壯大，在市場(chǎng)競爭機制尚不規范的條件下，必然要采取種種辦法甚至是不正當手段與對手展開(kāi)較量，特別是一些技術(shù)水平低，資質(zhì)差的企業(yè)為了能與比自己水平高的企業(yè)抗衡，更是不擇手段，通過(guò)“公關(guān)”戰術(shù)，權錢(qián)交易，幕后操縱等方法，承攬工程。而那些資質(zhì)等級高、技術(shù)水平好、質(zhì)量信譽(yù)優(yōu)的企業(yè)在靠正當競爭無(wú)法獲勝的情況下，也不得不競相仿效，出現了“中標靠低價(jià)，獲利靠索賠”怪現象，嚴重擾亂了建設市場(chǎng)的正常競爭秩序，有些施工企業(yè)為了獲取高額利潤，不惜以身試法，搞串標、抬標、圍標等嚴重違法違紀的行為，以致招投標領(lǐng)域不正當競爭、行kui受kui之風(fēng)愈演愈烈，惡性蔓延，成為違法犯罪的高發(fā)區。
5、缺乏有效監督手段，監管力量不足。盡管目前形式上采用了電子監控、通信屏蔽等監控手段，但要治標治本，尚存在不少困難，主要是市場(chǎng)監管力量不足，譬如監督執法隊伍的人員編制、行政經(jīng)費等都缺乏應有保障。對招標人的監督和規范其行為上，缺乏必要的手段。在監督功能上偏重事后監督，缺乏事前監督;在監督范圍上偏重違紀違法行為，缺乏對重大決策、重大行動(dòng)的監督;在監督機制上缺乏財政和審計部門(mén)的參與，缺乏公安、檢察等執法執紀部門(mén)強力介入，造成串標、圍標案件發(fā)現難、調查難和處理難。
(4)建設主管部門(mén)作為招投標活動(dòng)的行政管理部門(mén)，本應嚴格執法，按基本建設程序辦事，但有些地方卻大搞地方和部門(mén)保護主義，排斥外地施工企業(yè)進(jìn)入本地有形市場(chǎng)，設置各種障礙，如辦理投標許可證、縮小公告發(fā)布范圍、縮短投標時(shí)間、交納注冊費、管理費、巨額保證金等，使外地施工企業(yè)望而卻步，這樣長(cháng)期下去，造成當地施工企業(yè)技術(shù)水平落后，施工工藝得不到提高和發(fā)展。有些部門(mén)仍然習慣于行政審批，對項目招投標活動(dòng)的監管、指導和服務(wù)明顯不夠，甚至以審批代替監管，侵害了建設單位的招標自主權。有些部門(mén)和地方行政領(lǐng)導通過(guò)打招呼、遞條子等方式，為特定企業(yè)和個(gè)人說(shuō)情，干擾正常的招投標活動(dòng)。
(5)再然后，我覺(jué)得最大的問(wèn)題就是在市區和縣區的招標規則不盡相同。比方說(shuō)，在安慶市招標局，對于投標單位除了有一般的投標保證金、履約保證金、BT保證金等等金額，但是在潛山縣的招標中，還會(huì )涉及到一項信用擔保金。而這一項金額在安慶市的招投標活動(dòng)中是不常見(jiàn)的。
5.2解決的辦法
因為就目前而言，我從事招標崗位實(shí)習的經(jīng)驗還不是很豐富，很多事情還是模糊不清楚的。前輩們告訴我，從事招投標行業(yè)，其實(shí)主要在于經(jīng)驗的積累和對相關(guān)法律法規的熟悉。但是在現實(shí)中，從事招投標崗位還是存在其他的一些難題。我遇到的比較突出的問(wèn)題就是在業(yè)主、投標人、招標局之間聯(lián)系協(xié)作上的問(wèn)題。
我作為一個(gè)剛剛踏出大學(xué)校門(mén)的實(shí)習生，面對外界的交流手段和溝通技巧上確實(shí)還存在很多問(wèn)題。比如說(shuō)在業(yè)主那邊，一個(gè)工程總是希望越快批下來(lái)越好，但是到了招標局那里，報建審批往往是要拖時(shí)間的。這中間的解釋、聯(lián)系、溝通就是一個(gè)讓我很苦惱的問(wèn)題。
另外在開(kāi)標過(guò)程中，我還有遇到的問(wèn)題就是當投標單位過(guò)多時(shí)，遇到的問(wèn)題就會(huì )非常多。
例如我參與過(guò)的一次關(guān)于華誼地塊土方平整的項目，當時(shí)參加投標的工程單位有三百多家，人數之多，僅僅是投標文件的排序和整理都非常困難。在開(kāi)標唱標過(guò)程中，因為涉及的項目分為五個(gè)標段，于是每當一個(gè)標段唱標完畢之后，又代理單位現場(chǎng)進(jìn)行投標報價(jià)的排列，然后選出先三名的投標文件送到評標室讓專(zhuān)家評標。
我覺(jué)得目前我主要面對的問(wèn)題還是對招投標這個(gè)流程不熟悉的，各個(gè)環(huán)節的先后順序容易出現錯誤。不過(guò)這些都不是很難解決的問(wèn)題，我相信隨著(zhù)時(shí)間和經(jīng)驗的積累，我會(huì )慢慢熟悉招投標過(guò)程中的所有環(huán)節，最終能夠熟練地在招投標行業(yè)工作中獨當一面。
六、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，我覺(jué)得現在的招投標行業(yè)還不是十分的規范，各個(gè)環(huán)節中還有很多可以精簡(jiǎn)和節省的時(shí)間和效率。比方說(shuō)在報建這一個(gè)過(guò)程中，我拿著(zhù)報建資料首先要在一樓大廳登記，然后要將報建資料送到四樓審批。得到審批報表之后，我要將報表和報建資料一同送到六樓去簽字。簽完字之后，我要將報建表拿到五樓復印留檔，然后再將報建表送還到四樓。
這些復雜的程序對于外行人和首次參加投標的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要完成是非常困難的。我認為招投標內部流程的復雜性是使得目前招投標行業(yè)始終得不到規范的一個(gè)重要原因。
另外，還有一個(gè)問(wèn)題就是，在我所見(jiàn)過(guò)的大部分的設計政府投資的項目中，招投標服務(wù)協(xié)議一般都是先開(kāi)標，后簽協(xié)議的方式在進(jìn)行，我覺(jué)得這對我們招投標行業(yè)來(lái)說(shuō)是企業(yè)利益得不到保障的一種表現。
我認為，不論是從招標投標的歷史演變來(lái)看，還是從其性質(zhì)、功用及實(shí)踐來(lái)看，招標投標的適用范圍不應當僅限于建筑工程領(lǐng)域。作為一種交易形態(tài)，其應適用于所有的交易領(lǐng)域。不是所有的交易都應當適用招標投標，招標投標功用一方面在于通過(guò)投標人的價(jià)格競爭，提高經(jīng)濟效益，另一方面減少大量的詢(xún)價(jià)問(wèn)價(jià)、逐一談判的過(guò)程，極大的降低了交易成本。因此，招標投標更適合大宗的貨物、工程及服務(wù)的采購，這也是目前世界各國的共識。
從廣義上理解招標投標的適用范圍，對于政府部門(mén)而言，意味著(zhù)更多的公共財富的使用將被納入規范的程序，財政資金的利用將變得更為透明，政府公信力也得以樹(shù)立。對于市場(chǎng)而言，一方面各大企業(yè)會(huì )在一個(gè)更為公平的舞臺上進(jìn)行競爭，有利于凈化市場(chǎng)環(huán)境，培育誠信企業(yè)，營(yíng)造和諧社會(huì );另一方面，大型企業(yè)的同樣也可以通過(guò)招標投標的方式集中采購，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。聯(lián)想集團每年超過(guò)70%的原材料采購都是通過(guò)招標投標的方式進(jìn)行的。中國企業(yè)要做大做強就必須走集約型、規模型的發(fā)展道路。
我覺(jué)得對招標投標法的認識也應當放寬視線(xiàn)，這樣不僅有利于我們在更為廣闊的范圍內適用招標投標，同樣有利于整個(gè)市場(chǎng)競爭秩序的完善。
總之通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我從中學(xué)習到了很多在學(xué)校中是絕對接觸不到的東西。以往總覺(jué)得工作內容不會(huì )離書(shū)本太遠，現在發(fā)覺(jué)，工作內容離書(shū)本確實(shí)不遠，但是實(shí)踐當中涉及到的內容被大面積的擴充了，使我時(shí)刻有種書(shū)到用時(shí)方恨少的感慨。
所以為了今后更好地從事不同崗位工作，我還有很多的知識和經(jīng)驗要慢慢積累和學(xué)習。
公司實(shí)習報告7
20xx年7月17日，在實(shí)習中，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，如photoshop，3dmax，adobe系列軟件等的應用。因為在學(xué)校，老師不止一次對我們強調實(shí)踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會(huì )形勢下，學(xué)歷并不能作為評價(jià)一個(gè)人的唯一標準，而當今社會(huì )更加注重人們的技能與能力。所以，我對 Photoshop、3dmax、Adobe等系列軟件有了一個(gè)初探，給了我很大的鍛煉。說(shuō)實(shí)話(huà)，在學(xué)校里我在使用photoshop圖層通道的使用還不是這么熟練，當看到大叔用鼠標那飄逸鬼魅的手法，我折服了。感覺(jué)好丟臉，不過(guò)不怕，我還是有自信的，畢竟這幾年我也不是閑的忘了怎么弄這幾款軟件。今天老板讓做個(gè)某某酒店(實(shí)習日記我也不打廣告哈哈)的平面展示支架，很榮幸，這個(gè)任務(wù)給了我，弄到下午3點(diǎn)也沒(méi)弄到好。。。大叔來(lái)了，20分鐘搞定!膜拜中。。。感激中。。。
公司實(shí)習報告8
一、實(shí)習目的
為了真正做到理論和實(shí)踐相結合，也為了能更詳細地了解工商管理這一專(zhuān)業(yè)的真正內涵，通過(guò)對企業(yè)實(shí)際的調查、研究，熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強感性認識，初步培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì )貫通，切實(shí)達到實(shí)習的目的。
二、實(shí)習時(shí)間
三、實(shí)習單位
福州A貿易有限公司
四、實(shí)習內容
實(shí)習期間，我的崗位是管理培訓生。我了解到了這個(gè)崗位的職責，工作內容，并參與策劃了公司的各項活動(dòng)，并提出了自己的想法。根據相關(guān)的各種貿易法律與慣例，結合實(shí)際情況，以貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，針對貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了公司管理、物流、營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的認識。我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較好的評價(jià)�，F將主要實(shí)習情況報告如下：
1.公司的概況
在通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而嚴肅的面試后我來(lái)到了福州A貿易有限公司實(shí)習。福州A貿易有限公司位于福州市區西洋路，規模并不大，但是個(gè)麻雀雖小，五臟俱全的公司。很早就聽(tīng)別人說(shuō)，學(xué)會(huì )干服裝，做什么外貿都沒(méi)有問(wèn)題。這句話(huà)得到了我的實(shí)習指導：鄭仁俊—福州A貿易有限公司總經(jīng)理的認同。他告訴我，服裝做起來(lái)真的非常復雜，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿流程，那么將來(lái)做其他外貿都是駕輕就熟的。
今天是實(shí)習的第一天,鄭經(jīng)理帶著(zhù)我參觀(guān)了整個(gè)公司，讓我對公司的整體情況有了初步的了解。福州A貿易有限公司老板就是總經(jīng)理，共有182名員工。包括以下幾個(gè)部門(mén)：辦公室、進(jìn)出口部、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗部、財務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門(mén)。辦公室負責文件資料;進(jìn)出口部負責采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫，成品庫;生產(chǎn)部負責制定生產(chǎn)計劃，負責管轄兩個(gè)生產(chǎn)車(chē)間;質(zhì)量檢驗部負責原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的檢驗及成品的檢驗工作;財務(wù)部負責往來(lái)賬項，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負責伙房、安全、衛生等工作。
總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎天天接待客戶(hù)。洽談、攬客戶(hù)、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負責接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負責發(fā)貨到福州港，每類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負責采購原材料。
2.具體的工作
2.1 辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部
畢竟是個(gè)在校大學(xué)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無(wú)味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負其責。生產(chǎn)車(chē)間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個(gè)車(chē)間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車(chē)間里設備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現定置管理，工作環(huán)境非常好，衛生、整齊、明亮。工人都穿統一的工作服，帶工作帽。
在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉一轉車(chē)間，剩余時(shí)間在辦公室里。我覺(jué)得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的。坐在機器前，一坐就是半天，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計件制，只有多干活才能多賺錢(qián)。工人都是農村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來(lái)自偏遠的農村，每月只掙八九百元。
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說(shuō)當老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì )核算成本，三是會(huì )用人。當時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了，但現在體會(huì )一下，還是很有道理的�！皶�(huì )用人”他的意思是會(huì )用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺(jué)得“會(huì )用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟人。
2.2 進(jìn)出口部
進(jìn)出口部是公司的核心部門(mén)，由經(jīng)理親自負責。經(jīng)理幾乎每天都到，客戶(hù)來(lái)了有翻譯陪同，洽談，參觀(guān)工廠(chǎng)，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責工作，采購的原材料主要是布、線(xiàn)、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是經(jīng)常合作單位，電話(huà)聯(lián)系，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負責接貨等事宜。顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過(guò)來(lái)，定單上有品名、合同號、數量等。有時(shí)帶有圖樣，標有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語(yǔ)需翻譯成中文，然后再把它傳到生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認后才進(jìn)行生產(chǎn)。
由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀(guān)察不明白就問(wèn)，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當麻煩，需報關(guān)，報檢，辦理出口手續。
進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有
公司實(shí)習報告9
初踏社會(huì )，心情激動(dòng)、緊張、難過(guò)。激動(dòng)的是我終于可以長(cháng)大了，可以開(kāi)始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應這個(gè)社會(huì )，戰勝這新環(huán)境；難過(guò)的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫(huà)上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。
在當今的社會(huì )里我們離不開(kāi)人類(lèi)的溝通與機械化的運作，從大學(xué)生活轉向社會(huì )時(shí)，我就意識到電腦與溝通的重要性。所以我選擇了一家惠州的廣告公司實(shí)習。在公司里面我主要負責與美指、客戶(hù)聯(lián)系、傳達客戶(hù)信息、跟進(jìn)客戶(hù)所下達的業(yè)務(wù)、使其得到滿(mǎn)意的效果。由于這行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)要求比較高，而我又是剛出來(lái)的大學(xué)生，對廣告行業(yè)的一些術(shù)語(yǔ)與材料一竅不通。經(jīng)常會(huì )遭到同事與供應商的小視，所以我決心要做好這第一份工作。在日后的日子里我經(jīng)常到公司底下的制作前線(xiàn)與前輩討教來(lái)加強我的專(zhuān)業(yè)知識，看廣告書(shū)和上網(wǎng)與別人分享自己的經(jīng)驗檢討出自己工作中一些不適的語(yǔ)言與行為！
五月的工作的確很累，每天拖著(zhù)疲憊的身子回家，但是后面也漸漸就習慣了。不斷有新的知識學(xué)到，心里有一種充實(shí)感。經(jīng)理除了讓我學(xué)習銷(xiāo)售策略以外還讓我與公司的設計師學(xué)習廣告設計來(lái)填補自己在廣告創(chuàng )意上的缺乏。在這兩個(gè)月里我真的學(xué)到了很多，也鞏固了以往許多知識�，F在工作的每一天幾乎都會(huì )有大的或小的問(wèn)題，這樣其實(shí)我很開(kāi)心，我也有信心把現在的工作做好！因為我有我的信念：我不怕問(wèn)題的到來(lái)，因為問(wèn)題總是可以得到解決的！
在這段實(shí)習的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但卻是我人生的轉折點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習東西，增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習時(shí)候，參于社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機會(huì )，這回可是我長(cháng)這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來(lái)的錢(qián)，當時(shí)我真的是激動(dòng)的要哭，那種感覺(jué)真的是無(wú)法形容的美妙。
實(shí)習是為將來(lái)打基礎的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機會(huì )，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過(guò)好的機遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(cháng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會(huì )因涉事而成長(cháng)。
公司實(shí)習報告10
一、實(shí)習地點(diǎn)：卷染車(chē)間
三、實(shí)習總結：學(xué)以致用的及以外的
四、實(shí)習心得：實(shí)習前、中、后體會(huì )
三、實(shí)習總結
暑期實(shí)習總結
在雅申，作為卷染車(chē)間的一名縫頭工，在工作的期間我了解了一些我所在車(chē)間的情況。
首先是車(chē)間的生產(chǎn)工藝流程，大致了解印染的流程：擺布、縫頭、前處理、染色、烘干、定型、打卷或碼布深切的感受到這每一個(gè)流程就像一個(gè)小齒輪，每個(gè)小齒輪的正常運轉與否都會(huì )影響著(zhù)全局。
其次是對該車(chē)間每個(gè)生產(chǎn)工藝流程的人員、設備的了解；再次是對該車(chē)間管理人員、管理設施、管理方法等的了解；最后是對整個(gè)車(chē)間生產(chǎn)前、中、后以及出貨等的大致了解作為其中一個(gè)小齒輪的一員，我能夠感覺(jué)到我工作的重要性，也不僅僅是體力活與簡(jiǎn)單的重復手中的機器。
雖然在這里實(shí)習（打工）與自己所學(xué)基本上不搭關(guān)系，甚至有些相差的很遠。
但是在平常的生活與工作中還是能將有些在書(shū)本上所學(xué)的知識與所見(jiàn)所聞相比照，感受更深刻了，而不再是書(shū)本上寫(xiě)的那樣枯燥、乏味......
四、實(shí)習心得
暑期實(shí)習心得
熱浪滾滾，暑期如期而至，期盼中的實(shí)習階段也將就此開(kāi)始。帶著(zhù)滿(mǎn)腔的激情與憧憬來(lái)到位于廣東省揭陽(yáng)市揭東區的一所以加工式為盈利的雅申紡織印染有限公司。
感受以前從未經(jīng)歷過(guò)的生活，第一次身臨其境地呼吸工廠(chǎng)的氣息，第一次深切體味作為工廠(chǎng)最基層工人的艱辛，第一次度過(guò)這樣別樣的暑假（也許是最后一次）。
在慢慢能夠勝任這份工作的過(guò)程中，感受真的很多很多。從一開(kāi)始的初步學(xué)習、熟練、再學(xué)習、到最后勝任，這個(gè)過(guò)程心理變化其實(shí)是起起伏伏的，有積極的、消極的、好奇渴望的、枯燥乏味的、平和以對的。
其中感受最深的還是無(wú)論做什么事關(guān)鍵還是自身的態(tài)度、不能把消極與厭煩情緒帶到工作上和與同事朋友家人的交往中。
在這短短的四十三天的實(shí)習期間，在這里生活的日子是唯有親身經(jīng)歷才能夠感同身受的。
公司實(shí)習報告11
20xx年1月x日，由于學(xué)習需要我進(jìn)入到廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期系統設計的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。在，廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
實(shí)習目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
實(shí)習時(shí)間：
20xx年1月x日-1月x日
實(shí)習地點(diǎn)：
廣告公司
實(shí)習內容：
20xx年1月x日，由于學(xué)習需要我進(jìn)入到廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期系統設計的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。在，廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
廣告設計有限公司本著(zhù)創(chuàng )意的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象為目標，誠信為本、服務(wù)至上為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂(lè )廣告海報的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更加吸引消費者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到ZUI恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習總結：
在為數不多的幾天時(shí)間里，我觀(guān)看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告，在廣告創(chuàng )意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng )意�？煽诳蓸�(lè )案例：
1.可口可樂(lè )在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè )時(shí)就有可樂(lè )喝�？煽诳蓸�(lè )根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節目。像是在圣誕節時(shí)，可口可樂(lè )把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的*，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng )意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對超越你的想象。作一個(gè)廣告ZUI基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個(gè)東西。
這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習生活過(guò)去了，心情很復雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，更達到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習的目的
以上是我在實(shí)習過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。在豐富自己社會(huì )經(jīng)驗的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
公司實(shí)習報告12
通過(guò)在泰康人壽保險公司這段時(shí)間的學(xué)習,我從這里學(xué)到了很多,包括各個(gè)方面的，保險公司實(shí)習報告。這段時(shí)間使自己有了一個(gè)很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉,非常慶幸自己有一個(gè)這么好的機會(huì )。
在泰康人壽的時(shí)候，我擔任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個(gè)崗位是干什么的，它主要是和客戶(hù)打交道的，一切以客戶(hù)為中心的，在這個(gè)崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時(shí)間內曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶(hù)，他們時(shí)說(shuō)話(huà)還帶著(zhù)臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學(xué)會(huì )堅強的面對發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。
同時(shí)保險行業(yè)的競爭也是相當的激烈，現在保險業(yè)務(wù)是相當的不好干呢，尤其是壽險的業(yè)務(wù)更是不好做�，F在的保險行業(yè)是年輕的行業(yè)，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應該抓好面前的機會(huì )，把握美好的時(shí)光努力學(xué)習，在保險這個(gè)行業(yè)尋找屬于自己的天空，給自己在這個(gè)行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的話(huà)，如果有10個(gè)人，問(wèn)他們有保險嗎？
他們當中肯定是大多數人會(huì )說(shuō)沒(méi)有，但是現在可是不一樣了，10個(gè)人應該10個(gè)人多多少少都會(huì )有各種各樣的保險了。畢竟時(shí)代不同了，人們的觀(guān)念也不一樣了�，F在的保險公司越來(lái)越多了。相對來(lái)說(shuō)保險意識已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時(shí)間里我觀(guān)察到的客戶(hù)基本上是把保險看成是一種投資，他會(huì )把保險和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比較，比如說(shuō)銀行的最近一次的調息，客戶(hù)都非常關(guān)注保險的分紅會(huì )不會(huì )還是原先的利率，同樣保險也會(huì )相應的提高自己的分紅比例。大多數人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒(méi)有考慮在這個(gè)期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個(gè)萬(wàn)一嗎？我做的最多的業(yè)務(wù)是退保，每個(gè)客戶(hù)都嫌退保時(shí)退的錢(qián)少，但是保險也屬于是一份合同，中途退保的話(huà)屬于是毀約的，肯定會(huì )有損失的
公司實(shí)習報告13
一、實(shí)習的目的
本次實(shí)習是以平面設計為課題的關(guān)于印刷方面的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習，是以提升自己的專(zhuān)業(yè)能力以及提前為畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì )做好鋪墊為目的一個(gè)必要過(guò)程。希望通過(guò)本次實(shí)習能對印刷業(yè)有一個(gè)更深刻的認識，對一般的印刷方式及其設備、材料、工藝等有一個(gè)基本的認識和了解。與此同時(shí)，也希望以此增加自己往后的就業(yè)幾率和就業(yè)范圍。
二、實(shí)習的內容
我來(lái)到武漢一家小型印務(wù)公司學(xué)習實(shí)踐。這是間不算很大的公司，但也有屬于自己的加工廠(chǎng)。走進(jìn)廠(chǎng)區，只見(jiàn)到處都是一派繁忙的景象，但在這繁忙之中又是那么井然有序。在我的想象中小型的印務(wù)公司里總不免會(huì )有些紙屑飛揚、機械轟鳴的嘈雜�？墒�，當我來(lái)到機印車(chē)間時(shí)，那一陣陣有節奏的機器聲混合著(zhù)淡淡的機油味卻不是那么讓人反感，反而是一種和諧的感覺(jué)，仿佛來(lái)到了另一個(gè)世界�？粗�(zhù)工人們熟練的操作著(zhù)那些笨拙的機器，好象自己也跟著(zhù)靈活起來(lái)。然而來(lái)到制版室，卻也是另一番景象，不但沒(méi)有機器的喧鬧，更有一種寧靜的感覺(jué)。就這樣一路走來(lái)，一路看來(lái)，讓我深刻的體會(huì )到就算是一家小型的印務(wù)公司也要有完備的管理制度才能有如此的高效與和諧�；蛟S這就是企業(yè)管理的重要性吧，即使是這樣一家小企業(yè)也是如此。但是我被安排的工作并非是在這里而是在設計部進(jìn)行對文字的輸入和糾正，安排的工作相對簡(jiǎn)單。雖然這里沒(méi)有機印車(chē)間的熱鬧，但也不象制版室般的安靜，又是另一種和諧的情景所有同事們都被安排有自己的工作，他們因為干得時(shí)間長(cháng)，都比較熟悉工作流程，所以當手中的工作做完后，大家還可以有時(shí)間你一句我一句的聊著(zhù)天。讓人感覺(jué)這并不是在工作而是在休閑，彼此就像朋友一樣。想到要在這里工作一個(gè)月，就讓我既興奮有新鮮。
三、實(shí)習的總結
這次能有機會(huì )到工廠(chǎng)實(shí)習我感到非常興奮，雖然只有短短的不足一個(gè)月時(shí)間，但是在這短暫的實(shí)習期間里讓我對于一些從未涉獵過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，有了一定了解，對一些平常只在書(shū)本上見(jiàn)過(guò)的理論性的概念，也有了感性的認識。短暫的實(shí)習生涯雖然已經(jīng)結束了，但是整個(gè)過(guò)程于我而言真可以說(shuō)是受益匪淺。更讓我與此同時(shí)了解掌握了一些印刷知識和技能，同時(shí)也對印刷流程的印前、印刷、印后加工工序有了一定的了解。
雖然我被安排的工作比較簡(jiǎn)單，但是我用我閑余的時(shí)間對這個(gè)印務(wù)公司有了更深入的了解，也更多的了解了關(guān)于印刷方面我所不知的地方。以下是我在實(shí)習期間的一些總結以及心得體會(huì )。
我在該公司實(shí)習時(shí)間為20xx年XX月17日~20xx年1月11日。我在此公司實(shí)習期間所學(xué)到的東西有如下幾點(diǎn)：
(一)、印刷機器你所不知道的神秘
曾只知道印刷機就黑白的、彩色的，種類(lèi)嘛也只了解有數碼的激光的，但現在我了解了更多關(guān)于印刷機的不為我所知的秘密，然后我不禁驚嘆，原來(lái)印刷機的家族如此之大、講究如此之多、用途如此之廣等等，所以不可小視，不可小視啊
在這里了解到了CTP制版機、六開(kāi)膠印機、四開(kāi)單色印刷機、PZ2660四開(kāi)雙色膠印機，并且詳細的了解到了膠印機的印刷流程，操作注意事項，以及油墨的調節，還有怎樣上PS版，上版是應該注意的問(wèn)題，紙張的取法，以及對于機器的知識。
我在這里見(jiàn)到了一臺先進(jìn)的CTP制版機，它是由計算機直接制版，通過(guò)計算機對于新聞板塊在電腦上的排版，然后由一種PSPNT光柵軟件將不同的板塊拼合在一起，然后通過(guò)RIP軟件將文件解釋轉換成CPT機可以識別的文件格式(原始傳送的文件格式一般為PDF格式和PS格式)傳送入CPT機中。由計算機直接制版的好處是省去了很多制版車(chē)間的流程，提高了制版的效率和準確度，適合于大量印刷產(chǎn)品。
(二)、印刷的生產(chǎn)過(guò)程
印刷品的生產(chǎn)過(guò)程大致可分為三個(gè)部分：印前，印刷和印后加工，第一道工 序便是對所要印刷的源文件進(jìn)行圖文信息處理，經(jīng)處理后再送至出版部進(jìn)行排版，由排版操作人員根據客戶(hù)提供的源文件以及客戶(hù)的一些要求進(jìn)行排版，排版所需要注意的有：文字的字體字號、圖片的顏色、出血位等。這些操作都是由特殊的軟件完成，排版完成后得出版式電子文件，將文件交給檢查人員進(jìn)行檢查，這些工作就是目前我要參與的工作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)繁瑣。待檢查得出無(wú)誤的結果后，方可進(jìn)行數碼打樣，樣件交付客戶(hù)確認，經(jīng)客戶(hù)認可同意(這個(gè)過(guò)程往往要糾結幾天有時(shí)會(huì )有一個(gè)星期左右的時(shí)間，因為客戶(hù)那邊也有相應的設計人員，如果那邊更改了文件，哪怕就一個(gè)字，我們這邊也得再打樣，所以經(jīng)常為一個(gè)單子來(lái)來(lái)去去多回，不過(guò)為了不出錯以減少損失，這個(gè)過(guò)程也是必須注意再三的)，再接著(zhù)就是由制版部出分色片，拼版后再由曬版機上得出印版，在整個(gè)制版的過(guò)程中操作人員都要仔細的檢查，發(fā)現問(wèn)題須及時(shí)與排版人員溝通，商議如何排除錯誤。印前工序完成后，接下了就是將印版送至印刷車(chē)間進(jìn)行印刷，由生產(chǎn)車(chē)間的操作人員操控印刷機完成印刷，然后將印刷品中送去大檢進(jìn)行大檢，檢查確認無(wú)誤，再交由印后加工部門(mén)進(jìn)行印后加工，印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、裝裱、UV上光等。根據不同的客戶(hù)要求進(jìn)行不同的后期制作。最后將印刷成品交付客戶(hù)。在此之后如果客戶(hù)對出來(lái)的顏色仍有異議的話(huà)，我們這邊也必須再次重復之前的工作，所以印刷業(yè)也是一個(gè)有風(fēng)險的行業(yè)，一次工作有時(shí)候往往賺不到反賠錢(qián)，但是為了有長(cháng)期的合作，完美的完成顧客的單子也是完美這邊必須要顧忌的。
四、實(shí)習的體會(huì )
1、全力以付
工作的時(shí)候要學(xué)會(huì )全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。雖然在工作過(guò)程遇到許多困難，但不怕害怕，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，都要把它做好。既然公司給我們工作的機會(huì )，就是相信我們，所以我們也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。
2、搞好同事關(guān)系
在家靠父母，在外靠朋友。雖然我們在學(xué)校學(xué)了不少知識，但是我們缺乏實(shí)踐經(jīng)驗。剛接觸社會(huì )的我們必然會(huì )遇到很多工作方面的問(wèn)題，這就要我們多學(xué)習了，但是不是每個(gè)同事都愿意放下手中的工作認真的教一個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，只有搞好同事關(guān)系，笑臉迎人，才會(huì )有朋友幫你度過(guò)難關(guān)。但過(guò)度單純也會(huì )被他人利用，所以如何處理好職場(chǎng)關(guān)系，還是一門(mén)頭痛的課程啊!
3、相信自己
人類(lèi)最強大的敵人不是別的，而是自己!剛進(jìn)公司，我最害怕的就是出錯，因為平時(shí)就是大大咧咧的，所以做事也很馬虎，同時(shí)也怕自己的專(zhuān)業(yè)能力無(wú)法駕馭現在的工作，所以老是做事憂(yōu)郁寡斷，做事效率不高，讓上級對我有想法，但師傅告訴我，剛進(jìn)社會(huì )沒(méi)有人不會(huì )犯錯，相信自己，才能杜絕犯錯。相信自己，再困難的事情也有解決的辦法，況且愿意幫你的人還是很多的。
4、總結經(jīng)驗
在實(shí)際工作中，好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由實(shí)踐中得來(lái)的，由經(jīng)驗得來(lái)的。從別人身上學(xué)習來(lái)的，我們更要好好這個(gè)機會(huì )，認真的學(xué)習，不斷積累，才能收獲更多知識，才能為以后的工作奠定基礎。
五、實(shí)習的感受
此次實(shí)習最深的感受是：現在必須要好好學(xué)習，不然大學(xué)畢業(yè)后跟普通工人沒(méi)有任何的區別;大學(xué)里所學(xué)的理論知識雖要活學(xué)活用!讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，從實(shí)踐中學(xué)習，才能真正學(xué)到屬于自己的東西，到社會(huì )的殘酷和無(wú)情，讓我們必須學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識，這才是對自己最大的幫助和鼓勵。俗話(huà)說(shuō)吃的苦中苦，方做人上人、有一份耕耘，就有一份收獲、萬(wàn)丈高樓平地起，基礎著(zhù)實(shí)重要，所以我們要堅實(shí)走好每一步，這樣才能讓自己的未來(lái)不是夢(mèng)，加油!
公司實(shí)習報告14
一、實(shí)習單位概況
生命人壽保險股份有限公司是一家國際化股份制專(zhuān)業(yè)壽險公司，公司以特色經(jīng)營(yíng)、特色發(fā)展、建立特色生命為經(jīng)營(yíng)思想，肩負“攜手提升生命價(jià)值”的企業(yè)使命，秉持“內誠于心，外信于行”的核心價(jià)值觀(guān)，奉行“以人為本、尊重生命”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導求新、求變、求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。公司相繼獲得中國壽險行業(yè)十大最具影響力知名品牌、中國最具成長(cháng)性保險公司、十大最值得信賴(lài)的壽險公司等榮譽(yù)稱(chēng)號，逐步確立了中國加入WTO后新興壽險公司領(lǐng)軍企業(yè)的地位�！扒笮�、求變、求發(fā)展”是公司堅持不懈的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，打造“特色生命”是公司發(fā)展的最終目標。
生命人壽建立了覆蓋全國重點(diǎn)省市區域的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和多元化服務(wù)平臺，目前共擁有800多個(gè)分支機構和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含在籌），超過(guò)13萬(wàn)人的管理和銷(xiāo)售人員，為全國300多萬(wàn)客戶(hù)提供包括人壽保險、意外險、健康險和養老保險在內的全方位風(fēng)險保障解決方案和投資理財計劃。
二、實(shí)習過(guò)程與實(shí)習內容
很榮幸在這個(gè)即將上市的大企業(yè)中以經(jīng)理助理的身份實(shí)習半個(gè)月。在經(jīng)理和主管的指導下，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗財富。在這實(shí)習的過(guò)程中，累并快樂(lè )著(zhù)。我的實(shí)習內容如下：
首先，參加經(jīng)理助理的崗前培訓。這是一個(gè)正規化的企業(yè)，維持一天的培訓讓我感受到了公司濃厚的情感文化，經(jīng)理主管們一整天都在忙碌著(zhù)為我們準備開(kāi)水點(diǎn)心以及午飯準備。他們的熱情以及培訓講師澎湃的激情都深深的打動(dòng)著(zhù)我們。培訓內容也讓我們獲益匪淺，那是一種勵志性和激發(fā)性的培訓，教你如何從不同的角度尋求自我定位，用激情戰勝壓力，走出逆境。
其次，電話(huà)邀約客戶(hù)參與公司歡慶十周年的活動(dòng)�；蛟S學(xué)生工作以及社會(huì )兼職的經(jīng)驗豐富了，打起電話(huà)來(lái)顯得特別大膽和流利。加上聲線(xiàn)較為甜美，能夠隨機應變解答客戶(hù)的疑問(wèn)，即便被拒絕被罵都能微笑的良好心態(tài)，所以我每次邀約的人數都是團隊里較多的。由于打電話(huà)得到主管的認可，每次有新人來(lái)的時(shí)候，主管都會(huì )讓他來(lái)凝聽(tīng)我的話(huà)術(shù)，學(xué)習我心態(tài)。很榮幸上級對自己的認可，從而更加努力和上進(jìn)。
再次，我們也會(huì )同人力資源般為自己的團隊增員。我主要負責邀約海峽人才網(wǎng)尋找類(lèi)似工作的待業(yè)人員，與電話(huà)邀約客戶(hù)不同的是，電話(huà)增員的態(tài)度較為強勢，好似自己就是人力資源的主管，能夠給對方一份工作。然后在面試的過(guò)程中自己是一個(gè)引薦者，帶領(lǐng)成應聘者到經(jīng)理辦公室面試，并送走面試完的成員。這期間自己和應聘人員有一個(gè)交談時(shí)間，詢(xún)問(wèn)對方的姓名以及面試完的感受，再說(shuō)說(shuō)自己來(lái)到這個(gè)公司的一些體會(huì )，爭取挽留人才。
接著(zhù)，在歡慶十周年活動(dòng)期間協(xié)助活動(dòng)的順利展開(kāi)。在這期間，我有過(guò)作為前臺人員登記參會(huì )客戶(hù)的資料，用微笑拉近與客戶(hù)的距離，讓客戶(hù)感受自己的親和力；有過(guò)作為禮儀小姐站在活動(dòng)現場(chǎng)門(mén)口迎賓，并帶領(lǐng)客戶(hù)到達指定位置；有過(guò)作為負責活動(dòng)現場(chǎng)場(chǎng)內秩序的維持人員。
最后，我參與了公司的主持人培訓。作為一個(gè)實(shí)習生，我很榮幸獲得主管的認可以及推薦。此次培訓不僅讓我獲得如何做好主持人的相關(guān)知識，更讓我增加了對自己的幾分自信。我感謝公司給我的每一個(gè)機會(huì )，也把握好每一個(gè)能夠做的更好的機會(huì )。
三、公司管理中的管理現狀與主要問(wèn)題分析
1、公司的管理現狀分析
作為一個(gè)實(shí)習生，由于時(shí)間上的不足，尚不能充分了解公司的管理模式和企業(yè)文化。但就目前的接觸而言，公司的管理現狀我認為還是不錯的。
首先，公司的早會(huì )和啟動(dòng)會(huì )如同精神食糧般給帶給員工無(wú)限的希望和斗志。其中，每逢周一、周三、周五的早會(huì )先由主持人向大家問(wèn)好，然后我們激情的回應：好！我要發(fā)財!并整理的連擊三掌；隨后大家起立誦讀公司司訓，接著(zhù)開(kāi)始跳歡快并且舞動(dòng)全身的晨操；跳完晨操大家相互與身邊的人握手問(wèn)好，交流感情的同時(shí)學(xué)會(huì )如何通過(guò)握手傳達感情。隨后是專(zhuān)題時(shí)刻，可以是經(jīng)理交流工作上的心得，亦或是總經(jīng)理給我們帶來(lái)他激情的演說(shuō)。特別深入人心的是總經(jīng)理的每一句直逼人心的話(huà)語(yǔ)，句句都那么鏗鏘有力，讓人們感受好似前方有無(wú)限的財富在等著(zhù)你，要堅持，要努力。早會(huì )開(kāi)完之后，每個(gè)團隊還有個(gè)自己的小會(huì )，商討接下來(lái)的計劃和對策。再談?wù)劽吭乱淮蔚膯?dòng)會(huì )，啟動(dòng)會(huì )總結當月的成功與不足，并在此基礎上統籌安排下一個(gè)月的目標和計劃。讓每個(gè)人心里都有底并且能夠有計劃的規劃自己下一步的進(jìn)程。
其次，公司的薪資模式值得認可。因為只要有業(yè)績(jì)，你能夠連續五個(gè)月都有收入，而不會(huì )因為當月沒(méi)業(yè)績(jì)而斷了經(jīng)濟來(lái)源。
再次，公司的團隊精神特別優(yōu)，在公司這個(gè)大團隊中，每個(gè)人都熱情，友好，愿意奉獻出自己的一份力量來(lái)幫助他人做的更好，而不計較個(gè)人付出的多寡。在部門(mén)的小團隊中，你不用過(guò)于擔心自己做錯事而遭遇嚴厲的批評，團隊獎懲有度，著(zhù)重以鼓勵性和和平性的方式讓你改過(guò)。在鼓勵和激勵中成長(cháng)，讓員工自發(fā)形成一種對團隊的認同感，從而努力向上。
2、公司的主要問(wèn)題分析
該公司從總體上有著(zhù)良好的且清晰的管理模式，深受員工們的認可。但是，再好的管理制度都有它難以避免的缺陷，我從大家的言談中總結以下幾點(diǎn)細節上的不足。
首先，從繳費制度上淺談不足。
一、早會(huì )雖好，但在這么輕松又嚴肅的時(shí)刻，公司規定每一個(gè)人都不能遲到，遲到要交50元，缺勤要交200元，不接受任何的理由。誰(shuí)都不愿遲到，但日復一日，總難免會(huì )有那么些日子遭遇堵車(chē)或其他事故。
二、公司打印要錢(qián)，新成員培訓要團隊交錢(qián)，和其他成員pk業(yè)績(jì)要交錢(qián)（而且公司統一安排每個(gè)成員都要pk），連續兩個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jì)要么辭職要么交保工號費等等一系列繳費項目。還沒(méi)賺到錢(qián)就要投入相當的成本，員工很多不堪重負，抱怨除了上衛生間和打開(kāi)水不用交錢(qián)，什么都逃不過(guò)交錢(qián)。
其次，上級的指示對部門(mén)而言就是服從，你有建議的機會(huì )，但不一定會(huì )被采納。其實(shí)這也正常，但總經(jīng)理一個(gè)人的憑經(jīng)驗而來(lái)的意愿和決策似乎有些專(zhuān)斷。所以經(jīng)理也總是說(shuō)，上有政策，下有對策�？梢�(jiàn)，民主集中制的方式運用在上下級之間尚不透徹。
再次，在我們的部門(mén)中，經(jīng)理總是和我們說(shuō)，成功的最快捷方式就是復制，他認為我們現在還不具備創(chuàng )新的條件。所以我每次在應對客戶(hù)復雜多變的問(wèn)題時(shí)我們的應變得到的不是經(jīng)理的肯定，而是喜歡改變話(huà)術(shù)的否定。
四、公司管理中存在問(wèn)題的改進(jìn)建議與對策研究
管理中存在問(wèn)題不怕，最怕的是不愿意去改變。作為一個(gè)實(shí)習生，我只想提一點(diǎn)拙見(jiàn)。
首先，繳費制度應該更加人性化。在管理嚴格的同時(shí)能夠更加貼近員工的心聲，減少他們不滿(mǎn)的情緒，提升可接受程度。早會(huì )上可以每個(gè)月內最多能容許一次遲到，而對沒(méi)有遲到的員工實(shí)習滿(mǎn)勤獎以資鼓勵。公司各項繳費項目，若是硬性的，也要照顧下大家的資金能力以及情緒，收費項目不可過(guò)多；若是為了提高業(yè)績(jì)的，應該讓員工有自由選擇的機會(huì )。
其次，公司管理的模式是非常值得認可的，但每個(gè)人都有自己的想法無(wú)法得以一一滿(mǎn)足。所以需要民主集中制，達成一致協(xié)議，減少不滿(mǎn)的聲音，避免上有政策下有對策的事件發(fā)生。
再次，團隊中應該接納創(chuàng )新，雖然上級的經(jīng)驗比員工豐富，但或許經(jīng)驗只限于過(guò)往的成功，或許經(jīng)驗是一種固化的模式難以滿(mǎn)足社會(huì )光速般的變化。為什么很多企業(yè)要招聘新鮮的血液？就是因為他們能夠創(chuàng )新。所以建議老一輩的經(jīng)理允許員工在復制的基礎上創(chuàng )新。
公司實(shí)習報告15
一、概述
××年月-月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)行了為期個(gè)月的廣告實(shí)習活動(dòng)，任職廣告文案，期間間或負責部分工作。
在廣州林立的眾多國際的，本土的，的，非的，廣告公司中，～～廣告(現更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規模、業(yè)務(wù)少。從我月中旬應聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在人以?xún)�，分為兩個(gè)客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有家。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。
公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、原創(chuàng )：喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組;各組下設策略總監、客戶(hù)總監，高級文案、文案，美指、設計以及另外單獨有一個(gè)媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶(hù)的服務(wù)狀況。
二、實(shí)習目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
三、實(shí)習時(shí)間：
20xx年1月x日——1月x日
四、實(shí)習地點(diǎn)：
xx廣告公司
五、實(shí)習內容：
xxxx廣告設計有限公司本著(zhù)創(chuàng )意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂(lè )廣告海報的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更加吸引消費者的眼球。
六、實(shí)習總結：
在為數不多的幾天時(shí)間里，我觀(guān)看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告，在廣告創(chuàng )意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng )意�？煽诳蓸�(lè )案例：1、可口可樂(lè )在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè )時(shí)就有可樂(lè )喝。2、可口可樂(lè )根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節目。像是在圣誕節時(shí)，可口可樂(lè )把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng )意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個(gè)東西。
其實(shí)不管實(shí)習的目的是什么，結果怎么樣，我覺(jué)得我和我的同學(xué)都成功的完成了這次的實(shí)習，雖然別人只看到我們的實(shí)習結果，但我個(gè)人覺(jué)得我更享受實(shí)習的過(guò)程，它帶給了我們很多意想不到的收獲，我們更是得到了應用的收獲，那么在我看來(lái)實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很不錯了，也讓我覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很充實(shí)，不再是過(guò)著(zhù)當一天和尚撞一天鐘的日子了，我覺(jué)得這一周的實(shí)習我沒(méi)有浪費時(shí)間，同時(shí)也讓我覺(jué)得只有有事做才會(huì )讓自己的生活充實(shí)，不覺(jué)得無(wú)聊，所以我很感謝這次實(shí)習讓我過(guò)得這么充實(shí)。
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